船配設(shè)備產(chǎn)業(yè)剖析從銷售數(shù)據(jù)到利潤(rùn)優(yōu)化PresenternameAgenda背景知識(shí)銷售數(shù)據(jù)市場(chǎng)份額成本利潤(rùn)01.背景知識(shí)船用配套設(shè)備制造行業(yè)概況和職責(zé)全球船用配套設(shè)備制造產(chǎn)業(yè)規(guī)模龐大1行業(yè)概況船用配套設(shè)備制造行業(yè)處于不斷創(chuàng)新發(fā)展階段2船用配套設(shè)備制造行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)份額分散3技術(shù)創(chuàng)新行業(yè)規(guī)模市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)全景解析提供船用配套設(shè)備為船舶制造和運(yùn)營(yíng)提供必要的設(shè)備和配件品質(zhì)可靠性專注致力于生產(chǎn)高質(zhì)量、可靠的船用配套設(shè)備與船舶制造合作與船舶制造商合作，提供定制的配套設(shè)備解決方案部門定位部門定位-聚焦核心，明確方向部門職責(zé)產(chǎn)品研發(fā)推動(dòng)船用配套設(shè)備的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)確保生產(chǎn)過(guò)程的高效運(yùn)行和產(chǎn)品質(zhì)量的控制生產(chǎn)管理供應(yīng)鏈管理與供應(yīng)商合作，確保物料供應(yīng)和庫(kù)存管理部門職責(zé)-職責(zé)明晰分工02.銷售數(shù)據(jù)船用配套設(shè)備制造部門的銷售額總覽銷售額年度趨勢(shì)分析銷售額變化，了解銷售表現(xiàn)銷售額達(dá)成率對(duì)比實(shí)際銷售額與預(yù)期銷售額的差距，評(píng)估部門銷售目標(biāo)的完成情況。銷售額增長(zhǎng)策略提出改進(jìn)銷售額的策略，以推動(dòng)部門銷售額的增長(zhǎng)。銷售額總覽總銷售額銷售額上升趨勢(shì)2018年銷售額達(dá)1500萬(wàn)元銷售額較上一年度增長(zhǎng)20%2019年銷售額達(dá)2000萬(wàn)元銷售額較上一年度增長(zhǎng)33.3%2020年銷售額達(dá)2500萬(wàn)元銷售額較上一年度增長(zhǎng)25%銷售額年度趨勢(shì)達(dá)成率下降銷售額達(dá)成率下降與目標(biāo)銷售額相比，本季度銷售額達(dá)成率較低銷售額增長(zhǎng)緩慢銷售額的增長(zhǎng)速度較上季度有所放緩銷售目標(biāo)未達(dá)成本季度銷售額未能達(dá)到設(shè)定的目標(biāo)銷售額達(dá)成率03.市場(chǎng)份額船用配套設(shè)備制造部門市場(chǎng)份額分析市場(chǎng)份額概覽市場(chǎng)份額排名船用配套設(shè)備制造部門在同行業(yè)中的市場(chǎng)份額排名情況市場(chǎng)份額增長(zhǎng)率船用配套設(shè)備制造部門市場(chǎng)份額的年度增長(zhǎng)率市場(chǎng)份額差距船用配套設(shè)備制造部門與市場(chǎng)領(lǐng)先者之間的市場(chǎng)份額差距情況總市場(chǎng)份額年度市場(chǎng)份額提升今年市場(chǎng)份額比去年增長(zhǎng)了10%。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比我們的市場(chǎng)份額超過(guò)了主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，領(lǐng)先10個(gè)百分點(diǎn)。細(xì)分市場(chǎng)份額增長(zhǎng)我們?cè)诖冒l(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)中的份額增長(zhǎng)了15%。市場(chǎng)份額增長(zhǎng)趨勢(shì)市場(chǎng)份額增長(zhǎng)趨勢(shì)-增長(zhǎng)趨勢(shì)分析市場(chǎng)份額提升策略產(chǎn)品創(chuàng)新不斷研發(fā)新產(chǎn)品以滿足客戶需求市場(chǎng)定位明確目標(biāo)市場(chǎng)并制定針對(duì)性的營(yíng)銷策略客戶關(guān)系管理加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶的關(guān)系并開(kāi)發(fā)新客戶市場(chǎng)破局計(jì)劃04.成本船用配套設(shè)備制造部門成本總覽審視各項(xiàng)固定成本，尋找降低的空間控制固定成本優(yōu)化生產(chǎn)流程，降低人力和時(shí)間成本提高生產(chǎn)效率尋找更具成本效益的供應(yīng)商優(yōu)化供應(yīng)鏈降低成本的關(guān)鍵策略成本降低策略成本控制情況成本節(jié)約策略降低原材料采購(gòu)成本人員成本控制減少人員培訓(xùn)和招聘成本設(shè)備維護(hù)成本優(yōu)化設(shè)備維護(hù)計(jì)劃以降低成本成本控制情況-精打細(xì)算，掌握成本總成本情況包括人工成本和原材料成本。直接成本包括間接人工成本和間接材料成本，不直接與產(chǎn)品相關(guān)，但對(duì)生產(chǎn)過(guò)程產(chǎn)生影響。間接成本包括設(shè)備維護(hù)費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用等其他與生產(chǎn)相關(guān)的成本。其他成本總成本05.利潤(rùn)船用配套設(shè)備制造部門的利潤(rùn)總覽利潤(rùn)增長(zhǎng)率利潤(rùn)增長(zhǎng)率反映了部門的盈利能力，高增長(zhǎng)率表示部門運(yùn)營(yíng)良好。01利潤(rùn)貢獻(xiàn)最大產(chǎn)品分析各產(chǎn)品的利潤(rùn)貢獻(xiàn)，確定利潤(rùn)增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力。02利潤(rùn)優(yōu)化策略制定利潤(rùn)優(yōu)化策略，進(jìn)一步提高部門的盈利能力。03利潤(rùn)增長(zhǎng)趨勢(shì)總利潤(rùn)利潤(rùn)增長(zhǎng)趨勢(shì)年度利潤(rùn)增長(zhǎng)O1年度利潤(rùn)的總體增長(zhǎng)情況季度利潤(rùn)變化O2各季度利潤(rùn)的變化趨勢(shì)產(chǎn)品利潤(rùn)分析O3不同產(chǎn)品對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)程度利潤(rùn)增長(zhǎng)趨勢(shì)：持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值提升銷售渠道拓展海外市場(chǎng)開(kāi)拓海外客戶，提升市場(chǎng)份額。01加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)提