電子商務(wù)與電子采購孫強(qiáng)孫強(qiáng)先生介紹孫強(qiáng)先生秦皇島晨礱信息科技有限公司副總經(jīng)理電子商務(wù)資深咨詢顧問，中國物流與采購協(xié)會(huì)高級(jí)顧問，曾任秦皇島電廠招標(biāo)辦主任，物資公司副經(jīng)理，采購總監(jiān)。策劃實(shí)施全國首家電廠完整的電子采購解決方案。策劃指導(dǎo)首屆中國電力行業(yè)電子采購高級(jí)研討會(huì)。策劃指導(dǎo)首例電力行業(yè)閑置物資讓售項(xiàng)目。側(cè)重對(duì)電子采購理念的培訓(xùn)、統(tǒng)籌指導(dǎo)具體項(xiàng)目的開展。接受孫強(qiáng)先生策劃電子采購解決方案受益的企業(yè)名錄：上海汽車集團(tuán)、中信戴卡輪轂制造有限公司。國電東北分公司、雙遼電廠、秦皇島電廠、內(nèi)蒙古大唐托克托電廠、長春一熱。石家莊藥藥集團(tuán)。耀華玻璃有限責(zé)任公司等...目錄電子商務(wù)時(shí)代企業(yè)競爭環(huán)境的變遷電子商務(wù)與企業(yè)資源計(jì)劃的發(fā)展?fàn)顩r電子商務(wù)應(yīng)用實(shí)務(wù)企業(yè)電子采購規(guī)劃B2B是新近興起的現(xiàn)象前電子商務(wù)時(shí)代，只有大企業(yè)才能用電子專線進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)現(xiàn)階段電子商務(wù)解決方案可以不受限制的規(guī)模化擴(kuò)張企業(yè)為什么先從電子采購著手開展電子商務(wù)？Operating采購成本加工成本Resources60%OperatingManufacturingResourcesResources28%36%HumanResourcesHumanResources17%21%人力資源Profit,DividendsTaxes,OtherProfit,Dividends6%Taxes,Other6%13%稅及其他13%利潤“Typical”O(jiān)rganization典型組織ServicesOrganization服務(wù)型組織Source:AMR,CAPS(CenterforAdvancedPurchasingStudies)傳統(tǒng)采購過程介紹訂單PurchaseOrderRequisition詢價(jià)單

固定的手工和紙介質(zhì)操作過程

系統(tǒng)分立

缺乏整體控制

成本高采購審批AuthorizationInvoiceBuyerSupplierOperatingReceiving發(fā)票Resources3-WayMatch采購成本貨比三家ShipAcknowledgmentAccountsPayable支付MailCheckBank電子采購是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)方便的解決信息傳遞過程Process/TechnologyTechnologyComponents4ShipGoods供應(yīng)商Payment75Suppliers6PurchaeTechnologyEnablers技術(shù)系統(tǒng)Receiving3OrderSharedServiceCenter能夠：接受訂單采購訂單

與ERP集成

進(jìn)行電子采購操作

采購活動(dòng)分析TechnologyEnablers服務(wù)中心12UserRequisitionProcurement用戶需求采購活動(dòng)采購方收益$100136432$72Pricereductions價(jià)格降低Bettercompliance更方便Processimprovement優(yōu)化流程Standardi-zation標(biāo)準(zhǔn)化Optimizedcapacityutilization易于掌握28%savingsopportunity節(jié)省28%的機(jī)會(huì)使用使用B2BB2BSource:McKinsey;AMRResearch之前以后供應(yīng)商收益CostpersalesInteractionCostpercustomereractionOrder每單信息交換成本processingcost每個(gè)客戶服務(wù)成本訂單處理成本$277$10$8-25$7.50$62$2.45$0.30-$311.00$1$0.18Source:eStats;BusinessWeek以企業(yè)為依托的電子市場(chǎng)已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)VWGMFordDCVWExchangeProcureProduceProductsManageLogisticsForecastDemandCovisintSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSEnterpriseB2BPrivateeMarketPubliceMarket企業(yè)級(jí)B2B自有電子市場(chǎng)“Onlinebusinesstradingcommunitiesactingon“Business-to-businesscommerceconducted“Privatemarketplaceswhichconnectenterprisebehalfoftheirparticipantsernet”withit’munityoftoincreasetheefficiencyandeffectivenessacrossanIndustry”通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行企業(yè)之間的tradingpartners”供企業(yè)與其貿(mào)易伙伴進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)電子商務(wù)Many1to1ConnectionsManytoOnetoManyTheNetworkedIndustry采購方多對(duì)一的模式采購方一對(duì)多的模式網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)模式通過規(guī)模化和商務(wù)協(xié)同獲得更大的收益“Replaceinventoryrmationthroughcoordination”通過協(xié)同，用信息代替庫存B2BMarketplaces:“Maximizemarketinformation”B2B電子市場(chǎng)：市場(chǎng)信息最大化B2BProcurement:“Lowerthecostofinteractions”B2B：降低信息交互成本案例討論：石藥集團(tuán)如何降低采購成本？石藥集團(tuán)要求通過電子采購降低采購成本，請(qǐng)?zhí)岢瞿愕慕鉀Q方案？背景資料：石藥集團(tuán)年?duì)I業(yè)額100億，采購額10億。2003年底實(shí)施電子采購。在5個(gè)分公司中的中潤藥業(yè)的檢查中，認(rèn)為管理效率的確提高了，但產(chǎn)品價(jià)格降低不明顯。集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)要求采購總監(jiān)宿軍興在2005年通過電子采購降低采購成本5%。(CatalogSite)SupplierBIntegrationTheNetworkedIndustryWaveThree:VirtualisationEfficienciesJ供應(yīng)商的自有交易市場(chǎng)00——01年，電子商務(wù)的預(yù)期達(dá)到頂峰，ERP興起，瘋狂采購，早期用戶使用失敗，電子采購聯(lián)盟團(tuán)結(jié)通過規(guī)?；蜕虅?wù)協(xié)同獲得更大的收益Services動(dòng)態(tài)交易WaveOne:Marketplace“Typical”O(jiān)rganization典型組織Distributor在你熟悉的領(lǐng)域建立電子市場(chǎng)CostpersalesAccountsPayable大多數(shù)行業(yè)網(wǎng)站已經(jīng)建成中國行業(yè)和企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的現(xiàn)狀行業(yè)鋼鐵聯(lián)盟——中聯(lián)鋼石油—能源一號(hào)醫(yī)藥行業(yè)—中國醫(yī)藥網(wǎng)商業(yè)—三禧網(wǎng)企業(yè)聯(lián)想與Freemarkets的合作秦皇島電廠等選擇晨礱采購網(wǎng)拓展中的電子商務(wù)環(huán)境采購方發(fā)起的市場(chǎng)采購服務(wù)提供商和交易平臺(tái)企業(yè)電子采購EnterpriseProcurementMarketplacese-ProcurementServiceProvider&ExchangesTransactionRoutingSupplier&ContentPaymentOnlineServices在線支付DynamicTradeServices動(dòng)態(tài)交易Logistics&FulfillmentInformation&AnalysisServices訂單傳送供應(yīng)商和內(nèi)容服務(wù)Services運(yùn)輸和倉儲(chǔ)ServicesServices信息分析CommerceServicesNetwork商務(wù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)SupplierA(CatalogSite)SupplierBMarketplaceIllustration:AribaMarketPlace(withpermission)可用于目錄采購供應(yīng)商發(fā)起的供應(yīng)商B的市場(chǎng)客戶面臨著多樣性選擇H第三方B2C網(wǎng)站IeTailPortal/ExtranetJ供應(yīng)商的自有交易市場(chǎng)K自有交易平臺(tái)C自有的接口服務(wù)SSSSSSSCSCCCPortalCEDIPrivateExchanges,e.g.PrivateeHubCC全球網(wǎng)交易平臺(tái)行業(yè)電子交易平臺(tái)COtherCustomerWal-MartGNXCCRetailLink??CNistevoS公共電子市場(chǎng)西爾斯電子市場(chǎng)eTailPortal/?CPGplc?SCExtranet,e.g.WebVan?SC?Transora?CSiteCPGmarketCCSiteWireless????CCVerticalMfg.Integration??COExtranetCaptiveOutsourcedOManufacturingODistributorCollaborativeDevelopmentNewProductWWRECExtraneteProcurementVendorDCDEDISNicheeMarkets,e.g.CDistributorsAASSC-StorematrixCD采購聯(lián)盟服務(wù)AlliancePartnersCE新產(chǎn)品協(xié)同開發(fā)服務(wù)F物流信息接口服務(wù)G加工行業(yè)加工外包協(xié)同系統(tǒng)電子采購的發(fā)展歷程99——2000年，技術(shù)興起，目錄采購/網(wǎng)上開放購買，以電子采購為中心的管理信息系統(tǒng)的興起，00——01年，電子商務(wù)的預(yù)期達(dá)到頂峰，ERP興起，瘋狂采購，早期用戶使用失敗，電子采購聯(lián)盟團(tuán)結(jié)01——03年，網(wǎng)絡(luò)寒冬：客戶開始對(duì)于總成本的重新認(rèn)知，許可證收費(fèi)的突然降低，03——04年，業(yè)務(wù)復(fù)蘇：行業(yè)領(lǐng)袖堅(jiān)持下來了，注重了解和滿足客戶需求，對(duì)該業(yè)務(wù)的認(rèn)知增加了。04——05年以后，形成公認(rèn)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，投資回報(bào)率開始穩(wěn)定。系統(tǒng)擁有者的總成本問題軟件成本許可證和維護(hù)費(fèi)用其他成本安裝和咨詢費(fèi)用系統(tǒng)集成費(fèi)用內(nèi)容填加和維護(hù)目錄和搜索引擎訂單規(guī)范供應(yīng)商發(fā)動(dòng)最終用戶培訓(xùn)流程再造相關(guān)許可證費(fèi)用不同管理機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)市場(chǎng)建設(shè)和推廣“趕上第一波…”WaveThree:Virtualisation第三波：虛擬現(xiàn)實(shí)？ConvergenceIndustry產(chǎn)業(yè)整合WaveTwo:Collaboration第二波：商務(wù)協(xié)同TransformationValueChain供應(yīng)鏈整合IntegrationChannel強(qiáng)化渠道EnhancementEnterprise企業(yè)聯(lián)系WaveOne:Marketplace第一波：電子市場(chǎng)Connectivity加強(qiáng)Procurement降低采購Savings成本“…趕上第二波”TransactionEfficiencies提高訂單傳輸效率案例討論：長春一汽應(yīng)該實(shí)施怎樣的電子采購策略？1哪些物資實(shí)施電子采購？部分還是全部？2通過電子采購解決哪些問題？3自有平臺(tái)還是公用平臺(tái)？4先上ERP還是先上平臺(tái)？5信息部門自己維護(hù)還是IT外包？6這樣做最大的難度是什么？你現(xiàn)在應(yīng)該做什么呢?

加入到這個(gè)潮流中來——等等