刺繡市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主管品牌推廣策略考試試卷及答案一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.刺繡品牌目標(biāo)市場(chǎng)定位的關(guān)鍵是（）A.產(chǎn)品特色B.消費(fèi)者需求C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手D.市場(chǎng)規(guī)模2.以下哪種渠道適合推廣高端刺繡產(chǎn)品（）A.夜市擺攤B.大型商場(chǎng)專(zhuān)柜C.社區(qū)團(tuán)購(gòu)D.小賣(mài)部3.刺繡品牌進(jìn)行社交媒體推廣，核心目的是（）A.增加粉絲數(shù)量B.提高產(chǎn)品銷(xiāo)量C.提升品牌知名度D.發(fā)布產(chǎn)品圖片4.品牌推廣時(shí)，選擇明星代言主要考慮的是其（）A.顏值B.知名度和影響力C.才藝D.代言費(fèi)用5.刺繡品牌舉辦線下活動(dòng)的主要作用是（）A.清理庫(kù)存B.直接提高銷(xiāo)售額C.增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者互動(dòng)D.招聘員工6.市場(chǎng)調(diào)研中，了解消費(fèi)者對(duì)刺繡顏色偏好常用（）A.觀察法B.實(shí)驗(yàn)法C.問(wèn)卷調(diào)查法D.訪談法7.品牌推廣預(yù)算分配時(shí)，占比通常較大的是（）A.廣告投放B.人員培訓(xùn)C.市場(chǎng)調(diào)研D.辦公設(shè)備8.建立品牌形象的基礎(chǔ)是（）A.品牌故事B.品牌名稱(chēng)和標(biāo)識(shí)C.品牌價(jià)值觀D.品牌口號(hào)9.線上廣告投放中，點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵是（）A.投放平臺(tái)B.廣告內(nèi)容創(chuàng)意C.投放時(shí)間D.廣告尺寸10.評(píng)估品牌推廣效果的核心指標(biāo)是（）A.粉絲增長(zhǎng)數(shù)B.曝光量C.銷(xiāo)售額增長(zhǎng)D.活動(dòng)參與人數(shù)答案：1.B2.B3.C4.B5.C6.C7.A8.B9.B10.C二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.刺繡品牌推廣可以選擇的電商平臺(tái)有（）A.淘寶B.京東C.拼多多D.抖音小店2.適合刺繡品牌推廣的線下活動(dòng)形式有（）A.刺繡展覽B.手工刺繡體驗(yàn)課C.新品發(fā)布會(huì)D.社區(qū)公益活動(dòng)3.品牌推廣中市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容包括（）A.消費(fèi)者需求B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略C.行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)D.產(chǎn)品生產(chǎn)成本4.提升刺繡品牌知名度的途徑有（）A.參加行業(yè)展會(huì)B.發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容C.與其他品牌聯(lián)名D.舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)5.社交媒體推廣刺繡品牌可選擇的平臺(tái)有（）A.微信B.微博C.小紅書(shū)D.B站6.制定品牌推廣策略需考慮的因素有（）A.品牌定位B.目標(biāo)受眾C.預(yù)算D.市場(chǎng)環(huán)境7.品牌推廣中可以合作的KOL類(lèi)型有（）A.時(shí)尚博主B.手工藝達(dá)人C.文化領(lǐng)域創(chuàng)作者D.美食博主8.刺繡品牌形象包括（）A.產(chǎn)品形象B.服務(wù)形象C.視覺(jué)形象D.品牌口碑9.廣告投放效果評(píng)估指標(biāo)有（）A.轉(zhuǎn)化率B.曝光量C.點(diǎn)擊量D.成本效益比10.品牌推廣計(jì)劃包含的內(nèi)容有（）A.推廣目標(biāo)B.推廣渠道C.執(zhí)行時(shí)間D.人員安排答案：1.ABCD2.ABCD3.ABC4.ABCD5.ABCD6.ABCD7.ABC8.ABCD9.ABCD10.ABCD三、判斷題（每題2分，共20分）1.刺繡品牌只要產(chǎn)品好，不需要進(jìn)行品牌推廣。（）2.選擇推廣渠道時(shí)，只需要考慮成本。（）3.品牌故事對(duì)品牌推廣沒(méi)有實(shí)際作用。（）4.線上推廣比線下推廣效果好。（）5.市場(chǎng)調(diào)研可有可無(wú)，憑借經(jīng)驗(yàn)就能制定推廣策略。（）6.品牌推廣預(yù)算一旦確定不能調(diào)整。（）7.舉辦線下活動(dòng)不需要提前宣傳。（）8.社交媒體粉絲數(shù)量多就意味著品牌推廣成功。（）9.產(chǎn)品包裝也是品牌形象的一部分。（）10.品牌推廣只需要關(guān)注新客戶(hù)，老客戶(hù)不用管。（）答案：1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.×8.×9.√10.×四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共20分）1.簡(jiǎn)述刺繡品牌進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的意義。答案：市場(chǎng)細(xì)分能讓刺繡品牌更精準(zhǔn)了解不同消費(fèi)者需求特點(diǎn)，針對(duì)特定群體開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、制定營(yíng)銷(xiāo)策略，集中資源提升競(jìng)爭(zhēng)力，提高營(yíng)銷(xiāo)效果，滿足差異化需求，挖掘潛在市場(chǎng)，增加市場(chǎng)份額。2.線上推廣刺繡品牌有哪些優(yōu)勢(shì)？答案：線上推廣覆蓋面廣，能打破地域限制觸及更多潛在消費(fèi)者；傳播速度快，信息瞬間可達(dá)；成本相對(duì)較低，如線上廣告比線下投放花費(fèi)少；可實(shí)時(shí)與消費(fèi)者互動(dòng)，了解反饋并及時(shí)調(diào)整策略；還能利用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群。3.品牌推廣中如何塑造獨(dú)特品牌形象？答案：從品牌名稱(chēng)、標(biāo)識(shí)等視覺(jué)元素設(shè)計(jì)上突出刺繡特色；挖掘品牌背后故事，賦予文化內(nèi)涵；保證產(chǎn)品高品質(zhì)和獨(dú)特工藝；提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，如售后保障等；通過(guò)社交媒體等渠道傳播品牌價(jià)值觀，形成獨(dú)特記憶點(diǎn)。4.分析舉辦刺繡品牌線下體驗(yàn)活動(dòng)的要點(diǎn)。答案：要點(diǎn)包括提前做好宣傳推廣，吸引目標(biāo)人群；活動(dòng)內(nèi)容要豐富有趣，如現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)、作品展示等；場(chǎng)地選擇要合適，環(huán)境營(yíng)造體現(xiàn)刺繡文化氛圍；配備專(zhuān)業(yè)人員，為參與者提供指導(dǎo)和講解；及時(shí)收集反饋，以便后續(xù)改進(jìn)。五、討論題（每題5分，共20分）1.討論刺繡品牌與時(shí)尚品牌聯(lián)名的潛在價(jià)值和可能面臨的挑戰(zhàn)。答案：潛在價(jià)值在于借助時(shí)尚品牌影響力提升知名度，拓展消費(fèi)群體，創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)吸引更多關(guān)注；帶來(lái)新穎營(yíng)銷(xiāo)思路。挑戰(zhàn)有雙方品牌理念差異難融合，產(chǎn)品風(fēng)格協(xié)調(diào)可能有難度；聯(lián)名產(chǎn)品定價(jià)策略難把握，過(guò)高或過(guò)低都影響銷(xiāo)售；合作過(guò)程中溝通協(xié)調(diào)成本高，易出現(xiàn)分歧。2.如何利用短視頻平臺(tái)推廣刺繡品牌？請(qǐng)?jiān)敿?xì)討論。答案：制作精美的短視頻內(nèi)容，展示刺繡制作過(guò)程、成品展示、背后故事等。利用熱門(mén)音樂(lè)、特效增加趣味性。定期發(fā)布視頻保持熱度，與粉絲互動(dòng)回復(fù)評(píng)論。參與平臺(tái)話題挑戰(zhàn)提高曝光。與平臺(tái)KOL合作，讓其展示推薦刺繡產(chǎn)品，吸引粉絲關(guān)注，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)。3.分析在不同節(jié)日期間，刺繡品牌可采取的針對(duì)性推廣策略。答案：傳統(tǒng)節(jié)日如春節(jié)，推出具有節(jié)日元素刺繡產(chǎn)品，如福字、生肖等，包裝喜慶，做節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)，如滿減、贈(zèng)品。西方節(jié)日如情人節(jié)，設(shè)計(jì)浪漫主題刺繡飾品等，線上線下?tīng)I(yíng)造節(jié)日氛圍，結(jié)合情侶互動(dòng)活動(dòng)推廣。文化節(jié)日如文化遺產(chǎn)日，強(qiáng)調(diào)刺繡文化傳承，開(kāi)展文化講座、線上直播等推廣。4.討論大數(shù)據(jù)在刺繡品牌推廣中的應(yīng)用。答