汽車行業(yè)外貿(mào)試題帶答案姓名：__________班級：__________成績：__________一、單項選擇題（每題1分，共20分）1.在汽車外貿(mào)中，最常用的國際貿(mào)易術語是（）A.FCAB.CIFC.EXWD.DDP答案：B2.汽車出口報關時，不需要提交的單據(jù)是（）A.商業(yè)發(fā)票B.提單C.裝箱單D.報關單答案：B3.以下哪種汽車認證是進入歐盟市場必須的（）A.CCC認證B.EPA認證C.EU認證D.DOT認證答案：C4.汽車外貿(mào)中，海運提單的性質(zhì)是（）A.運輸合同B.運輸合同證明C.貨物收據(jù)D.物權憑證答案：D5.汽車出口退稅的計算公式是（）A.退稅額=不含稅銷售額×退稅率B.退稅額=含稅銷售額×退稅率C.退稅額=購進貨物金額×退稅率D.退稅額=銷售利潤×退稅率答案：A6.當汽車外貿(mào)合同出現(xiàn)爭議時，首選的解決方式是（）A.協(xié)商B.仲裁C.訴訟D.調(diào)解答案：A7.汽車零部件出口時，海關編碼的作用是（）A.便于統(tǒng)計B.確定稅率C.產(chǎn)品分類D.以上都是答案：D8.以下哪種貨幣在汽車外貿(mào)結(jié)算中使用較為廣泛（）A.人民幣B.美元C.歐元D.日元答案：B9.汽車外貿(mào)中，產(chǎn)品質(zhì)量檢驗的標準主要依據(jù)（）A.出口國標準B.進口國標準C.國際通用標準D.以上都可以答案：B10.汽車出口企業(yè)辦理原產(chǎn)地證書的目的是（）A.享受關稅優(yōu)惠B.證明產(chǎn)品產(chǎn)地C.便于通關D.以上都是答案：D11.在汽車外貿(mào)談判中，報價的有效期一般為（）A.1-2周B.2-4周C.4-6周D.6-8周答案：B12.汽車外貿(mào)中，投保一切險后，還可以加保的附加險是（）A.偷竊提貨不著險B.淡水雨淋險C.戰(zhàn)爭險D.短量險答案：C13.汽車出口包裝上必須標注的信息不包括（）A.產(chǎn)品名稱B.規(guī)格型號C.生產(chǎn)日期D.重量答案：C14.當汽車外貿(mào)市場匯率波動較大時，企業(yè)可以采取的避險措施是（）A.提前收匯B.延期付匯C.套期保值D.以上都是答案：D15.汽車外貿(mào)中，知識產(chǎn)權保護主要涉及（）A.商標B.專利C.著作權D.以上都是答案：D16.汽車出口企業(yè)參加國際車展的主要目的是（）A.展示產(chǎn)品B.開拓市場C.建立品牌形象D.以上都是答案：D17.汽車外貿(mào)中，客戶開發(fā)的途徑不包括（）A.網(wǎng)絡營銷B.參加展會C.內(nèi)部推薦D.政府指定答案：D18.以下哪種汽車銷售模式在國際市場上較為常見（）A.4S店模式B.平行進口模式C.電商平臺模式D.以上都是答案：D19.汽車外貿(mào)中，售后服務的重要性體現(xiàn)在（）A.提高客戶滿意度B.增加客戶忠誠度C.促進產(chǎn)品銷售D.以上都是答案：D20.汽車出口企業(yè)要獲得進出口經(jīng)營權，需要辦理的手續(xù)不包括（）A.工商注冊登記B.稅務登記C.海關備案D.行業(yè)協(xié)會入會答案：D二、多項選擇題（每題2分，共20分）1.汽車外貿(mào)的主要流程包括（）A.客戶開發(fā)與詢盤B.報價與發(fā)盤C.還盤與接受D.簽訂合同與履行合同答案：ABCD2.汽車出口報關需要提交的單證有（）A.報關單B.商業(yè)發(fā)票C.裝箱單D.提單答案：ABC3.汽車認證的類型有（）A.國內(nèi)認證B.國際認證C.區(qū)域認證D.行業(yè)認證答案：ABC4.汽車外貿(mào)中常用的運輸方式有（）A.海運B.空運C.陸運D.郵運答案：ABC5.汽車出口退稅的條件包括（）A.必須是增值稅、消費稅征收范圍內(nèi)的貨物B.必須是報關離境出口的貨物C.必須是在財務上作出口銷售處理的貨物D.必須是已收匯并經(jīng)核銷的貨物答案：ABCD6.汽車外貿(mào)合同的主要條款包括（）A.商品名稱、規(guī)格、數(shù)量、價格B.交貨時間、地點、方式C.付款方式、包裝、運輸保險D.檢驗、索賠、不可抗力、仲裁答案：ABCD7.汽車零部件出口的優(yōu)勢有（）A.技術含量相對較低B.生產(chǎn)靈活性高C.市場需求大D.附加值高答案：ABC8.汽車外貿(mào)中可能遇到的風險有（）A.市場風險B.信用風險C.匯率風險D.政策風險答案：ABCD9.汽車出口企業(yè)可以通過以下方式提升品牌形象（）A.提高產(chǎn)品質(zhì)量B.加強售后服務C.參加國際展會D.進行廣告宣傳答案：ABCD10.汽車外貿(mào)中，與供應商合作時需要注意（）A.產(chǎn)品質(zhì)量B.交貨期C.價格D.售后服務答案：ABCD三、判斷題（每題1分，共10分）1.汽車外貿(mào)中，F(xiàn)OB術語下賣方負責辦理保險。（）答案：×2.所有汽車出口都需要辦理原產(chǎn)地證書。（）答案：×3.汽車外貿(mào)合同一旦簽訂，就不能更改。（）答案：×4.海運提單是貨物所有權的憑證，可以轉(zhuǎn)讓。（）答案：√5.汽車出口退稅退的是增值稅和消費稅。（）答案：√6.汽車外貿(mào)談判中，報價越低越容易達成交易。（）答案：×7.汽車零部件出口不需要進行質(zhì)量檢驗。（）答案：×8.汽車出口企業(yè)可以自行決定產(chǎn)品的包裝形式。（）答案：×9.國際車展是汽車外貿(mào)中唯一的市場開拓方式。（）答案：×10.汽車外貿(mào)中，售后服務只在產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題時才需要提供。（）答案：×四、填空題（每題1分，共10分）1.汽車外貿(mào)中，常見的貿(mào)易術語有FOB、CIF和（）。答案：CFR2.汽車出口報關的期限是貨物運抵海關監(jiān)管區(qū)后，（）小時內(nèi)。答案：243.進入美國市場的汽車需要通過（）認證。答案：DOT4.汽車外貿(mào)中，保險金額一般按照發(fā)票金額的（）加成計算。答案：110%5.汽車出口退稅的退稅率根據(jù)不同產(chǎn)品和（）而定。答案：國家政策6.汽車外貿(mào)合同的簽訂要遵循（）、平等、公平、誠信的原則。答案：自愿7.汽車零部件出口時，要注意產(chǎn)品的（）和知識產(chǎn)權保護。答案：質(zhì)量標準8.汽車出口企業(yè)要及時關注國際市場的（）變化。答案：匯率9.汽車外貿(mào)中，客戶投訴處理要遵循（）、快速響應、解決問題的原則。答案：客戶至上10.汽車出口企業(yè)要加強與（）、行業(yè)協(xié)會等組織的溝通與合作。答案：政府部門五、簡答題（每題5分，共20分）1.簡述汽車外貿(mào)中FOB術語的含義及買賣雙方的責任。答案：FOB術語即裝運港船上交貨，是指賣方在指定的裝運港將貨物交到買方指定的船上，并承擔貨物越過船舷之前的一切費用和風險，買方負責租船訂艙、支付運費，并辦理貨物運輸保險及支付保險費。2.汽車出口報關需要準備哪些材料？答案：報關單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、合同副本、出口收匯核銷單、代理報關委托書（委托報關時提供）、海關認為必要的其他單證，如原產(chǎn)地證書、許可證等。3.汽車外貿(mào)中如何進行客戶開發(fā)？答案：利用網(wǎng)絡平臺進行推廣，如B2B平臺、社交媒體等；參加國際汽車展會；通過行業(yè)協(xié)會、商會等組織獲取客戶信息；與老客戶保持良好溝通，爭取新訂單和推薦新客戶；利用搜索引擎優(yōu)化提高企業(yè)網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，增加曝光度。4.簡述汽車出口退稅的辦理流程。答案：企業(yè)在貨物報關出口并在財務上作銷售處理后，按規(guī)定收集、整理相關資料，填寫出口退稅申報表，向主管稅務機關申報辦理出口退稅；稅務機關受理申報后，進行審核，審核通過后，將退稅款退還給企業(yè)。六、論述題（每題5分，共20分）1.論述汽車外貿(mào)中如何應對匯率風險。答案：密切關注匯率變動趨勢，及時調(diào)整報價策略；合理選擇結(jié)算貨幣，盡量選擇匯率相對穩(wěn)定的貨幣進行結(jié)算；利用金融工具進行套期保值，如遠期外匯合約、外匯期權等；優(yōu)化企業(yè)的進出口業(yè)務結(jié)構(gòu)，平衡進出口收支；加強與供應商和客戶的溝通與協(xié)商，共同應對匯率風險。2.論述汽車出口企業(yè)如何提高產(chǎn)品質(zhì)量以增強國際競爭力。答案：建立完善的質(zhì)量管理體系，從原材料采購、生產(chǎn)過程控制到成品檢驗等各個環(huán)節(jié)嚴格把關；加強技術研發(fā)投入，不斷提升產(chǎn)品的技術含量和性能；引進先進的生產(chǎn)設備和工藝，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性；加強員工培訓，提高員工的質(zhì)量意識和操作技能；積極開展國際認證，如ISO9001質(zhì)量管理體系認證、相關國際汽車認證等，以證明產(chǎn)品質(zhì)量符合國際標準。3.論述汽車外貿(mào)中售后服務的重要性及如何做好售后服務。答案：重要性：提高客戶滿意度，增強客戶忠誠度，促進產(chǎn)品銷售，維護企業(yè)品牌形象，減少客戶投訴和糾紛。做好售后服務：建立完善的售后服務體系，包括售后服務熱線、維修網(wǎng)點等；加強售后服務人員培訓，提高服務水平和專業(yè)技能；及時響應客戶需求，快速解決客戶問題；定期回訪客戶，了解客戶使用產(chǎn)品情況，收集客戶反饋意見，不斷改進售后服務質(zhì)量。4.論述汽