促銷策劃方案的撰寫學(xué)習(xí)目標(biāo)促銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)促銷策劃方案案例分析撰寫促銷策劃方案1.掌握促銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)及內(nèi)容；2.掌握促銷策劃書的撰寫技巧。01通過促銷（或推銷）策劃方案撰寫及實(shí)施，深入了解企業(yè)促銷策劃設(shè)計(jì)的基本要求，具備初步的促銷策劃實(shí)戰(zhàn)能力。02能夠具有一定的營銷意識(shí)，能以營銷的思維思考問題，能在日常生活中主動(dòng)應(yīng)用、鍛煉。03知識(shí)目標(biāo)能力目標(biāo)素質(zhì)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)促銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)4促銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)促銷活動(dòng)的目的1促銷活動(dòng)的對(duì)象2促銷活動(dòng)的主題3活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)4促銷活動(dòng)的廣告及合作方式5活動(dòng)前期準(zhǔn)備6活動(dòng)中期操作7費(fèi)用預(yù)算8意外防范9效果預(yù)估10促銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)促銷活動(dòng)的目的1促銷活動(dòng)的對(duì)象2增加銷售量、擴(kuò)大銷售；吸引新客戶，鞏固老客戶；樹立企業(yè)形象，提升知名度；應(yīng)對(duì)競爭，爭取客戶。商品人促銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)確定促銷活動(dòng)的主題包裝促銷活動(dòng)的主題時(shí)間：短：無法重復(fù)購買，長：費(fèi)用高，市場形不成熱度促銷活動(dòng)的主題3活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)4活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配促銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)活動(dòng)現(xiàn)場紀(jì)律活動(dòng)現(xiàn)場控制要清楚預(yù)算內(nèi)容要全具有可行性活動(dòng)中期操作7費(fèi)用預(yù)算8促銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)-促銷成本預(yù)算表項(xiàng)目內(nèi)容規(guī)格數(shù)量單價(jià)總價(jià)（費(fèi)用）終端現(xiàn)場宣傳條幅掛幅背景板現(xiàn)場布置費(fèi)用場地布置（租用）音響設(shè)備桌椅、地毯促銷品促銷卡禮品人工成本飲料餐費(fèi)促銷人員工資其他費(fèi)用攝影費(fèi)安全管理費(fèi)合計(jì)促銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)意外防范9效果預(yù)估10樣例P281促銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)減肥品經(jīng)銷商在浙江紹興下屬的××市舉辦了主題為“減肥效果萬人大公證”的促銷活動(dòng)，希望通過這次活動(dòng)，擴(kuò)大產(chǎn)品的嘗試人群，從而形成回頭購買及口碑傳播。據(jù)經(jīng)銷商介紹，為達(dá)到預(yù)期目的，這次活動(dòng)做了積極地準(zhǔn)備工作，但促銷結(jié)果卻不盡人意，這使他大為不解。下面看一下這次促銷活動(dòng)的全過程是如何進(jìn)行的。案例：減肥促銷不盡人意（1）時(shí)間：“3·15”消費(fèi)者權(quán)益日；地點(diǎn)：仁壽堂大藥店門口。（2）內(nèi)容：3月15日只需花18元就可以購買價(jià)值49元的××減肥產(chǎn)品。（3）活動(dòng)前媒體宣傳：

①3月12日～14日分別在當(dāng)?shù)亍丁痢寥請(qǐng)?bào)》做促銷活動(dòng)宣傳。

②在當(dāng)?shù)厝嗣駨V播電臺(tái)，從3月10日～15日發(fā)布促銷活動(dòng)廣告，

時(shí)間從8:00到21:00每天25次滾動(dòng)播放。③在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)通知，時(shí)間為3月8日～15日（一周）。（4）活動(dòng)經(jīng)過：

①現(xiàn)場促銷員6名，由于報(bào)酬高，并且做了培訓(xùn)，員工積極性很高，一開始就基本進(jìn)入狀態(tài)。②

為了增加活動(dòng)氣氛，讓顧客快速了解活動(dòng)及產(chǎn)品，現(xiàn)場設(shè)置了兩塊大展板：一塊介紹產(chǎn)品，

一塊介紹活動(dòng)內(nèi)容。顧客來咨詢時(shí)，促銷員一邊發(fā)DM單，一邊做介紹。（5）活動(dòng)結(jié)果：現(xiàn)場只來了50名咨詢的顧客，其中32人當(dāng)場購買產(chǎn)品，合計(jì)銷售80盒。

據(jù)事后統(tǒng)計(jì)70%的顧客買了三盒，15%的顧客買了四盒，10%的顧客買了兩盒。促銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)課業(yè)以個(gè)人為單位，為本校內(nèi)的超市設(shè)計(jì)一份促銷策劃方案并不斷優(yōu)化。要求盡可能考慮全面，具有可行性。在學(xué)習(xí)通提交。體例參考：P281評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)1.原創(chuàng)性（一票否決制）。需自己完成，如有相同者均記為0分。2.市場適應(yīng)性（20分）

有目標(biāo)市場分析（10分）、競爭分析（5分）、定位分析（5分）3.目標(biāo)與策略清晰度（30分）目標(biāo)明確性（10分）、策略邏輯清晰（10分）、資源分配合理（10分）4.成本與預(yù)期效果（20分）成本控制（10分）、效果預(yù)測（10分）評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)5.執(zhí)行細(xì)節(jié)與可操作性（30分）時(shí)間表（10分）：項(xiàng)目時(shí)間規(guī)劃是否詳細(xì)，關(guān)鍵里程碑清晰。團(tuán)隊(duì)協(xié)作與分工（10分）：團(tuán)隊(duì)成員的角色分配和責(zé)任界定是否明確。執(zhí)行流程優(yōu)化（10分）：流程設(shè)計(jì)是否高效，減少不必要的環(huán)節(jié)，提高執(zhí)6.

策劃方案字?jǐn)?shù)不