營銷考試題目及答案

一、單項選擇題（每題2分，共10題）1.市場細分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.消費者需求差異C.企業(yè)差異D.價格差異2.企業(yè)把整體市場看作一個大的目標(biāo)市場，不進行細分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場，這種目標(biāo)市場策略是（）A.無差異市場營銷策略B.差異性市場營銷策略C.集中性市場營銷策略D.全面性市場營銷策略3.品牌中可以用語言稱呼的部分是（）A.品牌標(biāo)志B.品牌名稱C.商標(biāo)D.品牌形象4.新產(chǎn)品開發(fā)的第一個階段是（）A.商業(yè)分析B.產(chǎn)品研制C.尋求創(chuàng)意D.市場試銷5.當(dāng)產(chǎn)品處于（）時，企業(yè)的營銷策略重點是強化產(chǎn)品的市場地位，建立顧客對品牌的忠誠度。A.投入期B.成長期C.成熟期D.衰退期6.企業(yè)以高價格和低促銷費用推出新產(chǎn)品，這種策略是（）A.快速撇脂策略B.緩慢撇脂策略C.快速滲透策略D.緩慢滲透策略7.以下屬于心理定價策略的是（）A.尾數(shù)定價B.分區(qū)定價C.基點定價D.運費免收定價8.人員推銷的缺點主要表現(xiàn)為（）A.成本低，顧客量大B.成本高，顧客量大C.成本低，顧客有限D(zhuǎn).成本高，顧客有限9.企業(yè)對市場營銷活動進行綜合管理的過程稱為（）A.市場營銷計劃B.市場營銷組織C.市場營銷控制D.市場營銷執(zhí)行10.市場營銷觀念的中心是（）A.推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品B.發(fā)現(xiàn)并設(shè)法滿足消費者的需要C.制造質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品D.制造大量產(chǎn)品并推銷出去二、多項選擇題（每題2分，共10題）1.市場營銷微觀環(huán)境包括（）A.企業(yè)內(nèi)部B.供應(yīng)商C.營銷中介D.顧客E.競爭者2.消費者市場的特點有（）A.需求的多樣性B.購買者的分散性C.購買的少量性D.需求的可誘導(dǎo)性E.購買的經(jīng)常性3.市場定位的方式有（）A.初次定位B.重新定位C.對峙定位D.避強定位E.迎頭定位4.產(chǎn)品組合的維度包括（）A.寬度B.長度C.深度D.關(guān)聯(lián)度E.高度5.新產(chǎn)品的類型有（）A.全新產(chǎn)品B.換代新產(chǎn)品C.改進新產(chǎn)品D.仿制新產(chǎn)品E.概念新產(chǎn)品6.影響定價的主要因素有（）A.成本B.市場需求C.競爭D.企業(yè)定價目標(biāo)E.政府政策7.下列屬于分銷渠道成員的有（）A.生產(chǎn)者B.代理商C.批發(fā)商D.零售商E.消費者8.促銷組合要素包括（）A.廣告B.人員推銷C.銷售促進D.公共關(guān)系E.直接營銷9.市場營銷控制的類型有（）A.年度計劃控制B.盈利能力控制C.效率控制D.戰(zhàn)略控制E.市場控制10.綠色營銷的特點有（）A.倡導(dǎo)綠色消費意識B.實行綠色促銷策略C.采用綠色標(biāo)志D.培育綠色文化E.重視環(huán)境保護三、判斷題（每題2分，共10題）1.市場營銷就是推銷和廣告。（）2.恩格爾系數(shù)越大，生活水平越高。（）3.市場細分是目標(biāo)市場營銷的基礎(chǔ)。（）4.品牌資產(chǎn)是一種特殊的無形資產(chǎn)。（）5.產(chǎn)品生命周期各階段的劃分是絕對的。（）6.成本導(dǎo)向定價法的優(yōu)點是考慮了市場需求和競爭。（）7.直接渠道是消費品銷售的主要方式。（）8.廣告的目的是直接促進銷售。（）9.市場營銷審計是對企業(yè)市場營銷活動的全面審查。（）10.關(guān)系營銷的核心是與顧客建立長期的、相互滿意的關(guān)系。（）四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述市場營銷觀念與推銷觀念的區(qū)別。答案：推銷觀念以企業(yè)為中心，注重賣方需求，通過推銷手段擴大銷售；市場營銷觀念以消費者為中心，注重買方需求，通過滿足需求實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。2.簡述選擇目標(biāo)市場策略應(yīng)考慮的因素。答案：應(yīng)考慮企業(yè)資源、產(chǎn)品同質(zhì)性、市場同質(zhì)性、產(chǎn)品生命周期階段、競爭對手策略等因素。企業(yè)資源有限可選集中性策略等。3.簡述產(chǎn)品組合策略的類型。答案：有擴大產(chǎn)品組合（拓寬、加深）、縮減產(chǎn)品組合、產(chǎn)品線延伸（向上、向下、雙向）等策略，根據(jù)企業(yè)目標(biāo)和市場情況選擇。4.簡述促銷的作用。答案：傳遞信息，溝通產(chǎn)需；突出特點，誘導(dǎo)需求；指導(dǎo)消費，擴大銷售；形成偏愛，穩(wěn)定銷售，幫助企業(yè)提升業(yè)績。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論在數(shù)字化時代，企業(yè)如何開展精準(zhǔn)營銷。答案：利用大數(shù)據(jù)分析消費者行為、偏好等，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶；通過社交媒體、網(wǎng)絡(luò)廣告等精準(zhǔn)推送信息；依據(jù)數(shù)據(jù)分析及時調(diào)整營銷策略，提升營銷效果。2.分析品牌對企業(yè)和消費者的重要意義。答案：對企業(yè)，品牌可提高辨識度、形成競爭優(yōu)勢、增加附加值；對消費者，品牌有助于降低選擇成本、保證產(chǎn)品質(zhì)量、滿足情感需求。3.探討企業(yè)在產(chǎn)品成熟期應(yīng)采取的營銷策略。答案：市場改良，拓展新市場、開發(fā)新用途；產(chǎn)品改良，提升質(zhì)量、改進特性；營銷組合改良，調(diào)整價格、渠道、促銷策略，維持市場份額。4.談?wù)劸W(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷帶來的沖擊與機遇。答案：沖擊在于改變消費習(xí)慣、競爭更激烈；機遇是提供新平臺，可精準(zhǔn)營銷、降低成本、拓展市場，傳統(tǒng)營銷應(yīng)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)型發(fā)展。答案一、單項選擇題1.B2.A3.B4.C5.B6.B7.A8.D9.C10.B二、多項選擇題1.ABCDE2.ABCDE3.ABCDE4