刺繡市場營銷主管營銷活動策劃考試試卷及答案一、單項選擇題（每題2分，共20分）1.刺繡產(chǎn)品目標(biāo)市場定位的首要步驟是？A.市場細(xì)分B.選擇目標(biāo)市場C.市場定位答案：A2.以下哪種渠道適合推廣高端刺繡產(chǎn)品？A.夜市擺攤B.奢侈品展會C.社區(qū)活動答案：B3.刺繡營銷中，社交媒體主要作用是？A.直接銷售B.品牌傳播C.客戶服務(wù)答案：B4.一次成功刺繡營銷活動的關(guān)鍵指標(biāo)不包括？A.參與人數(shù)B.產(chǎn)品成本C.銷售額答案：B5.目標(biāo)客戶對刺繡產(chǎn)品最關(guān)注的因素是？A.價格B.工藝C.顏色答案：B6.刺繡新品上市的最佳營銷時機(jī)是？A.淡季B.旺季前夕C.節(jié)日當(dāng)天答案：B7.線上廣告投放，針對刺繡產(chǎn)品精準(zhǔn)人群的方式是？A.興趣定向B.地域定向C.年齡定向答案：A8.提高刺繡產(chǎn)品復(fù)購率的有效方法是？A.加大廣告B.會員專屬福利C.降低價格答案：B9.評估刺繡營銷活動效果的第一步是？A.設(shè)定目標(biāo)B.收集數(shù)據(jù)C.對比分析答案：A10.與刺繡產(chǎn)品搭配銷售的最佳選擇是？A.文具B.包裝禮盒C.電子產(chǎn)品答案：B二、多項選擇題（每題2分，共20分）1.刺繡產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群體可能包括？A.文化愛好者B.時尚消費者C.收藏投資者答案：ABC2.刺繡營銷活動可以選擇的線下場地有？A.藝術(shù)畫廊B.購物中心C.博物館答案：ABC3.社交媒體平臺中適合推廣刺繡產(chǎn)品的有？A.微博B.抖音C.小紅書答案：ABC4.制定刺繡產(chǎn)品價格需考慮的因素有？A.成本B.市場需求C.競品價格答案：ABC5.提升刺繡品牌知名度的途徑有？A.參加行業(yè)展會B.公益活動C.明星代言答案：ABC6.刺繡營銷活動中的促銷手段有？A.打折B.滿減C.贈品答案：ABC7.分析刺繡市場競爭對手可從哪些方面入手？A.產(chǎn)品特色B.價格策略C.營銷渠道答案：ABC8.有效的刺繡產(chǎn)品宣傳文案特點有？A.突出工藝B.情感共鳴C.簡潔明了答案：ABC9.開展刺繡營銷活動前的市場調(diào)研內(nèi)容包括？A.消費者喜好B.市場規(guī)模C.流行趨勢答案：ABC10.提高刺繡產(chǎn)品客戶滿意度的方法有？A.優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)B.個性化定制C.快速物流答案：ABC三、判斷題（每題2分，共20分）1.刺繡產(chǎn)品只能面向傳統(tǒng)手工藝愛好者營銷。（×）2.營銷活動預(yù)算不需要提前規(guī)劃。（×）3.線上營銷對刺繡產(chǎn)品推廣作用不大。（×）4.品牌形象一旦確定就不能改變。（×）5.客戶口碑對刺繡產(chǎn)品銷售影響較小。（×）6.所有刺繡產(chǎn)品都適合統(tǒng)一的營銷方案。（×）7.舉辦刺繡體驗活動可以增加客戶粘性。（√）8.價格越低刺繡產(chǎn)品越容易銷售。（×）9.市場定位決定刺繡產(chǎn)品的營銷方向。（√）10.營銷活動結(jié)束后不需要進(jìn)行總結(jié)。（×）四、簡答題（每題5分，共20分）1.簡述刺繡產(chǎn)品線上營銷的兩種有效方式。答案：利用社交媒體，如在抖音、小紅書發(fā)布精美的刺繡產(chǎn)品圖片、制作工藝視頻，吸引用戶關(guān)注并引導(dǎo)購買；開展直播帶貨，主播展示刺繡細(xì)節(jié)、分享文化內(nèi)涵，實時互動解答疑問，促進(jìn)銷售。2.刺繡產(chǎn)品參加展會，如何突出產(chǎn)品優(yōu)勢？答案：在展位設(shè)計上體現(xiàn)刺繡文化特色，突出工藝之美；準(zhǔn)備詳細(xì)產(chǎn)品手冊，介紹針法、材質(zhì)等；現(xiàn)場安排刺繡藝人演示，讓參觀者直觀感受精湛技藝，從而突出產(chǎn)品優(yōu)勢。3.說明如何根據(jù)刺繡產(chǎn)品特點制定營銷策略。答案：針對刺繡工藝復(fù)雜、精美獨特的特點，定位中高端市場，注重品牌塑造。通過文化活動、藝術(shù)展覽等提升品牌形象；利用線上線下渠道展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)，吸引目標(biāo)客戶。4.怎樣收集刺繡產(chǎn)品目標(biāo)客戶的反饋？答案：線上通過社交媒體、電子郵件邀請客戶評價留言；線下在店鋪設(shè)置意見箱，或在購買后回訪；也可舉辦客戶座談會，直接收集反饋，了解客戶意見。五、討論題（每題5分，共20分）1.探討如何通過跨界合作推廣刺繡產(chǎn)品。答案：可以與時尚品牌合作，將刺繡元素融入服裝、飾品設(shè)計，借助品牌影響力擴(kuò)大受眾。也能和美妝品牌聯(lián)名，設(shè)計刺繡主題包裝產(chǎn)品。還能與影視娛樂合作，在劇中植入刺繡元素，提升曝光度，開拓新市場。2.分析當(dāng)前刺繡產(chǎn)品在年輕市場推廣存在的困難及解決辦法。答案：困難在于年輕群體對傳統(tǒng)刺繡認(rèn)知不足，覺得風(fēng)格老套。解決辦法是創(chuàng)新設(shè)計，融入現(xiàn)代時尚元素；利用年輕人常用的社交媒體、短視頻平臺進(jìn)行推廣；舉辦針對年輕人的刺繡體驗活動，提高興趣。3.闡述如何提升刺繡產(chǎn)品在國際市場的競爭力。答案：在產(chǎn)品上，結(jié)合國際審美與流行趨勢創(chuàng)新設(shè)計；保證質(zhì)量，嚴(yán)格把控工藝標(biāo)準(zhǔn)。營銷上，參加國際展會、利用國際電商平臺拓展渠道；傳播刺繡文化，講好中國故事，提升文化附加值。4.討論如