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第八章全球市場與營銷戰(zhàn)略選擇第二篇

鎖定價值目錄CONTENTS1全球市場選擇依據(jù)2全球市場進入方式3球市場進入策略學習目標?分析企業(yè)在決定進入全球哪些市場時考慮的因素；?描述進入全球市場的四種方式；?掌握企業(yè)進入國外市場的具體步驟；?闡明公司如何調(diào)整營銷戰(zhàn)略以適應全球市場。?總結(jié)公司進入

全球市場的戰(zhàn)略。全球市場選擇依據(jù)8.18.1.1決定是否進入全球市場進入全球市場的原因有幾個方面：第一，更好的獲利機會。第二，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。第三，提供國際性服務。第四，減少對某一個市場的依賴性。第五，到競爭對手的母國市場反擊對手。第六，將新想法、產(chǎn)品或服務從一個市場轉(zhuǎn)移或復制到另一個市場，這樣可以相對輕松的獲利。8.1.1決定是否進入全球市場進入全球市場的潛在風險：第一，了解國外消費者的偏好和購物習慣。第二，可能無法建立有效的分銷網(wǎng)絡。第三，可能低估外國政府的管制，招致難以預料的損失。第四，公司可能缺少具有國際經(jīng)驗的管理人才。第五，不了解國外商業(yè)文化的差別和外國法規(guī)的復雜性。第六，公司面臨更激烈的競爭。8.1.2進入全球市場的選擇進入模式的選擇標準：當?shù)貒噎h(huán)境市場規(guī)模市場風險8.1.2進入全球市場的選擇評估潛在市場：鄰近市場新興市場全球市場進入方式8.2

進入方式全球市場進入策略8.3

進入策略8.3.1全球產(chǎn)品策略直接延伸直接延伸意味著公司不對產(chǎn)品進行任何更改就推向國外市場。12產(chǎn)品調(diào)整通過改良國內(nèi)產(chǎn)品，使之適應國際不同市場營銷環(huán)境的策略。3產(chǎn)品創(chuàng)新公司可能會選擇為全球市場開發(fā)新產(chǎn)品8.3.2全球品牌策略品牌適應品牌認同8.3.3全球定價策略全球統(tǒng)一價格策略本土市場定價策略本章小結(jié)企業(yè)在決定進入全球市場時應考慮：市場吸引力、市場風險兩個方面，同時要明確進入模式和評估潛在市場；進入全球市場的方式包括出口、合資經(jīng)營、授權(quán)經(jīng)營和直接投資四種，每一種方式都有優(yōu)點和不足；進入方式確定后要根據(jù)進入的市場對進入策略進行設計，主要從產(chǎn)品策略、品牌策略、定價策略和分銷策略四個方面進行考慮：產(chǎn)品策略包括直接延伸、產(chǎn)品調(diào)整和創(chuàng)新三個方面；品牌策略要注意品牌適應和品牌認同；定價策略分為全球統(tǒng)一定價和本土市場定價兩種方式；分銷渠道首先要求要正確選擇

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