2023哈弗區(qū)域營銷活動項目2023Hav

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t南部區(qū)域推廣策劃方案PLANNINGSERVICE

PLAN哈弗梟龍上市的戰(zhàn)略意義對車型品牌而言哈弗品牌最具競爭力的戰(zhàn)略“尖刀”車型，標(biāo)志著哈弗新能源全新征程正式開啟對哈弗市場布局而言哈弗發(fā)力全新賽道，以競逐領(lǐng)航新能源之路，全新的梟龍MAX及梟龍作為緊跟新能源時代步伐的轉(zhuǎn)型突破之作對哈弗品牌規(guī)劃而言全新的梟龍MAX及梟龍，構(gòu)建哈弗新能源未來車型趨勢矩陣，展現(xiàn)科技的創(chuàng)新研發(fā)，全面引領(lǐng)智能電動化以決勝市場極致未來美學(xué)更成熟的檸檬混動

D

HT咖啡智能平臺首搭長城Hi

4

技術(shù)四驅(qū)的體驗，兩驅(qū)的

價格與比亞迪宋PRO直接對位競爭戰(zhàn)略高度的信心來源：①全面進(jìn)化、超越同級，高“車格”

可挑戰(zhàn)比亞迪產(chǎn)品革新與對手競爭實力的反差與主要對手（宋pro、長安CS75P、星越L）形成碾壓性產(chǎn)品競爭力！n

全新的梟龍MAX及梟

龍從現(xiàn)身于境外車展上

的那一刻起，已經(jīng)是“n技驚四座”。讓國內(nèi)所有媒體為之驚訝、驚艷于全新的梟龍MAX及滿足消費(fèi)者對于新能源SUV的期待外觀造型更加硬朗、個性，實力匹配，大國智造的創(chuàng)新實力，

有更強(qiáng)的吸引力！戰(zhàn)略高度的信心來源：②獲得媒體好評，未上市名望已先行梟龍帶給他們的反差對好評如潮和驚嘆！驚嘆比感受。不僅可以力

爭自主

SUV

市

場

No

.

1還能通過高“車格

”

與

比亞迪

一

較高下最終成為擔(dān)

負(fù)

哈弗收益支柱

SUV

旗

艦

車型與比亞迪強(qiáng)手一較高下宋PRO

……爭奪自主No.1比亞迪、奇瑞、長安、吉利

……經(jīng)驗活用既往成功經(jīng)驗哈弗梟龍上市營銷挑戰(zhàn)目標(biāo)哈弗收益支柱挑戰(zhàn)收益No.1對哈弗梟龍必將綻放于世的信心更是源于TA的與眾不同將如何重新定義電動SUVSo

…

…哈弗梟龍CONTENTS目

錄謀勢/策略導(dǎo)入wholistic

strategy應(yīng)勢/上市規(guī)劃action

planning觀勢/市場分析marketanalysis取勢/上市傳播Action

battlePART

ONE觀勢/市場分析核心問題哈弗梟龍如何打造，能在南區(qū)內(nèi)形成聲量，助力上市即【爆款】突破口在哪里?-

穩(wěn)固原有市場-

搶占市場占比挑戰(zhàn)哈弗梟龍的上市即熱銷目標(biāo)存在三個可能的切入點(diǎn)搶用戶-

搶奪南區(qū)用戶-

強(qiáng)化渠道能力新技術(shù)-

強(qiáng)化品類價值-

增強(qiáng)造血能力現(xiàn)市場

爭與誰爭，

如何爭？現(xiàn)市場市場競爭日趨激烈，如何打造競爭性優(yōu)勢的新機(jī)會今年中國汽車市場主題，是如火如荼的「價格大戰(zhàn)」-2023年開局既是神仙打架，新能源補(bǔ)貼退坡、特斯拉降價，車企之間的競爭變得更加激烈-隨著退補(bǔ)與特斯拉降價帶來的“鯰魚效應(yīng)”，國內(nèi)車企陷入了“價格混戰(zhàn)”之中，在“保價格”與

“搶市場”的兩難境地中，行業(yè)市場格局或?qū)⒂瓉砑铀佟跋磁啤逼凇?/p>

一月份特斯拉降價吹響了新能源價格戰(zhàn)的「第一槍」

三月初武漢東風(fēng)雪鐵龍吹響了燃油車價格戰(zhàn)的「第一槍」

市場現(xiàn)狀

HnvnL深圳和廣州占據(jù)了全國新能源汽車市場的半壁江山根據(jù)2022年上限量數(shù)據(jù)來看，其中，深圳市和廣州市全年上險量分別高達(dá)21.15萬輛和17.35萬輛，兩市合計占據(jù)了廣東省的半壁江山從前十車企上限量來看，廣東省是比亞迪最大的市場，形成一家獨(dú)大之勢

區(qū)域現(xiàn)狀

HnvnL新能源汽車把傳統(tǒng)汽油車在存量市場中打了個潰不成軍比亞迪在2023年提出了「油電同價」的市場策略。由此可以看出，比亞迪瞄準(zhǔn)的并不是

Model3、小鵬

P7i等新能源車型，而是合資燃油車。而傳統(tǒng)燃油車銷量下滑嚴(yán)重，但仍然擁有龐大的保有量，以及汽車市場四分之三的銷量。1.

合資品牌的銷量下跌現(xiàn)象很嚴(yán)重，如東風(fēng)日產(chǎn)-37.4%、上汽通用-34.2%、上汽大眾-19.3%、廣汽豐田-17.5%。2.德系與日系仍然占據(jù)市場許多份額，而且也在銷量前20的榜單中占據(jù)了半數(shù)位置。

區(qū)域現(xiàn)狀

HnvnL深圳、廣州作為南部區(qū)域重要核心市場，市場蛋糕看似很大，實則競爭在縮圈車

企

3

月

銷

量

排

行

榜12-20萬SUV市場擁有增長潛力，為梟龍攻占15萬級市場提供充足養(yǎng)分市場現(xiàn)狀：15-20萬市場為自主品牌核心陣地，其中12-15萬市場連續(xù)兩年增速高于行業(yè)，為第二潛力市場。未來趨勢：預(yù)計2025年12-15萬市場規(guī)模將達(dá)到290萬臺左右,增速高于行業(yè)。

市場機(jī)會

HnvnL*數(shù)據(jù)來源：2022年上險量>>

長安CS75PUNI-K梟龍?zhí)焐詭Э萍计綑?quán)優(yōu)勢，拉開與同級的差異化科技平權(quán)為梟龍帶來了超越傳統(tǒng)燃油并無限接近新勢力的差異化優(yōu)勢

產(chǎn)品機(jī)會

HnvnL吊打傳統(tǒng)燃油SUV同級碾壓比亞迪宋PLus車長：4758mm軸距：2800mm電機(jī)驅(qū)動：

Hi4電驅(qū)動百公里加速：

6.8s相比核心競品宋PLUS哈弗梟龍MAX在級別尺寸、動力、智能、安全、舒適等方面均具備明顯競爭優(yōu)勢實力強(qiáng)勢打擊傳統(tǒng)燃油UNI-T

UNI-K

長安CS75P

星越L形象捆綁貼靠新勢力蔚來

小鵬

理想

爭奪路徑

HnvnL合力擴(kuò)圈對標(biāo)新勢力標(biāo)桿產(chǎn)品，捆綁強(qiáng)化品類先進(jìn)的科技形象—

憑借外觀+空間+技術(shù)+配置優(yōu)勢搶自主SUV市場，形象捆綁貼靠新勢力—

搶

兩田

》迪—a—

——a—以產(chǎn)品力對標(biāo)比亞迪搶吸收入門合資的搖擺用戶

搶占燃油車市場用戶用專業(yè)打吉長奇、六小強(qiáng)梟龍必須“腳踏多條船”用技術(shù)打日韓系、歐美系亞

寶馬成形欲蠢蠢力目

大眾“場市油燃占的地步格殺到油宋比占力合

爭奪思路

HnvnL的

搶

車

奧迪長安吉利上汽破局思路蔚來

新勢理想

動奇瑞廣汽哈弗梟龍科技平權(quán)帶來無限接近未來出行體驗的產(chǎn)品

爭奪策略

HnvnL智力平權(quán)超越傳統(tǒng)，依靠新力費(fèi)力平權(quán)超強(qiáng)性能，超低費(fèi)用驅(qū)力平權(quán)超越油電，二四同價顏力平權(quán)始于顏值，終于實力用戶超前的需求創(chuàng)造條件用產(chǎn)品力打比亞迪用專業(yè)打吉長奇、六小強(qiáng)用技術(shù)打日韓系，歐美系腳踏多條船戰(zhàn)略方針為用戶創(chuàng)造未來出行的超感體驗

品

類

差

異

點(diǎn)

支

撐

創(chuàng)構(gòu)建技術(shù)內(nèi)核，形成區(qū)隔新技術(shù)價值形象體驗驅(qū)動品牌向上鏈接用戶認(rèn)同賦能產(chǎn)品實力智能化汽車產(chǎn)品普及率已過半2022年乘聯(lián)會公布新四化指數(shù)智能化指數(shù)2022年單月最高份額

Z世代因為智能科技配置對國產(chǎn)品牌好感度明顯高于合資汽車智能化普及越來越高，在迎合年輕世代方面，智能科技成為自主品牌對抗合資品牌的有效利刃滿足消費(fèi)升級的技術(shù)賣點(diǎn)和創(chuàng)造全新的局面是關(guān)鍵

市場現(xiàn)狀

HnvnL2021年單月最高份額53.3%52.6%各大車企在2021年相繼發(fā)布以“技術(shù)”為核心的戰(zhàn)略技術(shù)

強(qiáng)

驅(qū)

賦

能，助力

銷

量

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價

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提

升

車企現(xiàn)狀

HnvnLDMi超級混動系統(tǒng)2021年前2021年后購

車

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品

質(zhì)

、

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流

動

感但只有新的尖端科技會讓他們產(chǎn)生巨大的向往

用戶心智

HnvnL科技為出行帶來更便捷的操作，更愉悅的旅程TA們希望科技讓用車更安心TA們希望科技讓旅程更愉悅感性利益理性利益

車企風(fēng)口

HnvnL看似“百花齊放”技術(shù)局面，實則是“主流思維的困局”披上科技外衣，就能讓消費(fèi)者認(rèn)同？<用戶態(tài)度>

無法觸及用戶感知純講技術(shù)價值內(nèi)容專業(yè)難懂興趣度/關(guān)注度不高看重技術(shù)實力但不愿深究

車企風(fēng)口

HnvnL我們認(rèn)為讓技術(shù)成為梟龍成長利器必須，回歸用戶價值才能跨越認(rèn)知鴻溝

應(yīng)對措施

HnvnL塑造鮮明的技術(shù)強(qiáng)者烙印刻不容緩構(gòu)建哈弗梟龍永動的

可衍生的

人格化的技術(shù)價值感知賦能產(chǎn)品硬核價值夯實品牌領(lǐng)導(dǎo)者形象驅(qū)動哈弗新能源布局科技改變生活，科技源于生活以創(chuàng)新科技連接人與人、人與世界、不斷打破邊界，突破慣例成為引領(lǐng)塑造技術(shù)強(qiáng)者烙印路上不好走吧?嗯,好走的路不好玩啊!首搭長城Hi4技術(shù)的梟龍MAX，實現(xiàn)全工況效率最優(yōu)和全場景駕駛無憂裝備這么全啊?不全玩得不痛快啊!32處豐富儲物空間，2800mm超長軸距大空間之于用戶感性價值用戶熟悉的生活場景感知技術(shù)的溫度心智價值之于產(chǎn)品理性價值滿足用戶出行需求感知技術(shù)的便捷功能價值哈弗梟龍所倡導(dǎo)的智行科技，不止技術(shù)是與平凡大眾的感受、生活強(qiáng)聯(lián)接的移動出行體驗讓技術(shù)富有生命力和情感，

這是哈弗梟龍給未來智慧生活最好的答案將哈弗技術(shù)柔性化、情感化、粉絲化在行業(yè)與用戶的認(rèn)知層面，形成市場主導(dǎo)與心智占位讓技術(shù)成為哈弗梟龍成長利器讓每個人，都能感受到科技所帶

來

的

溫

情

與

魅

力

，

令

生

活

暢

行

無

界奪

跟誰做溝通？我們要搶用戶First：建立圈層身份，打造梟龍的文化價值觀我們的

TA

是

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一

新

銳

精

英懂得享

受，愛

好科技

運(yùn)動，關(guān)注汽

車的安

全質(zhì)感

和駕控

樂趣南區(qū)人群畫像：

智

行南區(qū)車主求新求異、自帶潮流屬性、追求時尚偏好科技幸福生活/生活價值觀/追求物超所值希望通過消費(fèi)獲得更多物質(zhì)上的改善/汽車價值觀/希望車有個性，并能體現(xiàn)自己與眾不同的引領(lǐng)潮流風(fēng)范/購車因子/注重造型、操控性、動力性，實用至上的態(tài)度，滿足家庭需求/人群特性/家庭至上時刻努力改善家人的生活品質(zhì)/基本信息/25-35歲，男性為主白領(lǐng)及中層管理者居多展現(xiàn)

身

份功能

實

現(xiàn)情

感

共

鳴科技型范智能玩伴潮趣陪伴什么樣的汽車產(chǎn)品才能滿足智行合一的TA們哈弗梟龍

哈弗先進(jìn)科技上的集大成者哈弗最先進(jìn)的平臺技術(shù)

哈弗最先進(jìn)的智能科技

產(chǎn)品價值

HnvnL超大空間最強(qiáng)大腦四屏聯(lián)動四驅(qū)的性能，兩驅(qū)的能耗滿足滿足L2級智能輔助駕駛科技型范，彰顯身份滿足踩踏啟動科技帶來升維的駕駛樂趣檸檬平臺咖啡智能科技帶來升維的智趣座艙哈弗梟龍滿足新潮智趣行動派“追求時尚潮流注重經(jīng)濟(jì)適用”進(jìn)修增值VS享受人生奮斗人生≠放棄人生TA們講究“

質(zhì)

價

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”

“年齡區(qū)間20-35歲財富自由VS

隨心所欲承擔(dān)責(zé)任≠妥協(xié)自我哈弗梟龍MAX滿足穩(wěn)重進(jìn)取實力派“家庭至上追求物超所值”TA們注重“

品

價

比

“年齡區(qū)間31-40歲要求我能承擔(dān)責(zé)任權(quán)衡照顧家人買房結(jié)婚VS單身生活家庭優(yōu)先≠舍棄愛好飽含雄心

掌控自如敢于嘗新

馭勢而變哈弗梟龍重新定義TA對都市出行方式的心智建

立T

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圈

層注重智行合一的新

銳

精

英價值主張超額滿足的平權(quán)SUV理性價值費(fèi)力平權(quán)，超強(qiáng)性能，超低費(fèi)用

驅(qū)力平權(quán)，超越油電，二四同價產(chǎn)品價值全能電感潮趣

SUV感性價值顏力平權(quán)，始于顏值，終于實力

智力平權(quán)，超越傳統(tǒng)，依靠新力滿足理性需求滿足家庭所需所想，讓車成為移動的家滿足感性需求超前體驗科技范帶來興奮感“

四力平權(quán)

”構(gòu)建強(qiáng)大產(chǎn)品內(nèi)核“身份標(biāo)識

”打通用戶情感心智超越對車的想象Next：有了圈層身份，賦予消費(fèi)者的“智趣價值”感知我們的

TA

在哪里廣東年輕人最愛籃球?年輕人對運(yùn)動項目的關(guān)注中，籃球居首位，

而在各省中，

廣東人對籃球關(guān)注度最高。?

球星和球賽是球迷的精神所在，總是球迷熱衷討論的話題。

聚焦廣東分析

HnvnL籃球消費(fèi)者多為已婚人士，愛看球也愛打球，并且購車意愿強(qiáng)烈籃球賽事關(guān)注者以中高收入已婚白領(lǐng)群體為主，25-40歲男性為主力，他們當(dāng)中的大多數(shù)不僅喜歡看球，也喜歡打球，超過54%的球迷每月至少打一次籃球。在關(guān)注汽車消費(fèi)的球迷中，近八成有購車計劃，就汽車消費(fèi)水平來看，

15萬元以上車型最受青睞

聚焦廣東分析

HnvnL科技賦予超越期待產(chǎn)品「駕」值，通過全維度鏈接用戶的情感基因，構(gòu)建以用戶為中心的“溫暖哈弗”喜愛籃球的人群特征與車型目標(biāo)客群不謀而合，是我們在南區(qū)搶奪用戶的關(guān)鍵

聚焦廣東人群小結(jié)

HnvnL需求

匹配潛力

匹配群體

匹配愛好

匹配價格

匹配梟龍超額滿足喜好科技運(yùn)動梟龍智趣進(jìn)擊梟龍目標(biāo)人群購車意愿高助力哈弗梟龍上市即成為新的

“流量密碼”現(xiàn)市場立足南區(qū)核心廣州、深圳市場持續(xù)鎖定比亞迪競品宋pro用專業(yè)打吉長奇、六小強(qiáng)用國貨打日韓系、歐美系創(chuàng)新技術(shù)以科技之力占領(lǐng)市場，塑造引領(lǐng)地位①哈弗技術(shù)柔性化、情感化、粉絲化

②實現(xiàn)用戶消費(fèi)期待的平權(quán)

搶用戶聚焦廣東省人群偏好另辟蹊徑搶用戶PARTTWO謀勢/策略導(dǎo)入“走近用戶，感性表達(dá)”使哈弗品牌不僅成為一種精神力量的符號更是一種探尋用戶生活方式更多可能性的陪伴搶奪南區(qū)用戶，以籃球文化為主線，開啟梟龍上市發(fā)布會梟龍能否在南區(qū)成為【爆款】

，唯有用戶，

可以解憂更貼近南區(qū)用戶的生活，讓梟龍車型以更親和的姿態(tài)與用戶創(chuàng)享品智生活上

市

策

略

思

考<技術(shù)

哈弗

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的

重

拳

出

擊

Ta是“技術(shù)哈弗”內(nèi)涵的最新詮釋

Ta用技術(shù)，重新定義新能源電動SUV

Ta不再追逐標(biāo)桿，決心創(chuàng)造標(biāo)桿

策略推導(dǎo)

HnvnL認(rèn)識

wonK哈弗梟龍，一步踏入電動時代2023哈弗梟龍Ta很全能：顏值很能打——戰(zhàn)機(jī)造型設(shè)計，御風(fēng)展翼設(shè)計語言動力很強(qiáng)大——更成熟的檸檬混動DHT內(nèi)飾很豪華——超大豪華空間，挑戰(zhàn)比亞迪都不怕

駕控很智能——會自動駕駛、同級別中最聰明的SUV與南區(qū)用戶

，

暢享無限智趣生活New

HA

VAL全新哈弗梟龍一款全能的車Almighty

策略推導(dǎo)

HnvnL認(rèn)

知全新哈弗梟龍上市發(fā)布會全能電感潮趣SUV實力派高效率更可靠

認(rèn)可梟龍DHT混動技術(shù)Hi4電四驅(qū)（前后雙電機(jī)驅(qū)動）前麥弗遜獨(dú)立懸架有品位戰(zhàn)機(jī)造型設(shè)計有內(nèi)涵有內(nèi)同級獨(dú)有的頂級內(nèi)飾型愛追求涵領(lǐng)先同級的咖啡智能懂生活同級獨(dú)有的多變超大空間有智慧派力實在人與車、車與人的感知中探尋內(nèi)核進(jìn)階

策略推導(dǎo)

HnvnLMATCH

型格與車格領(lǐng)風(fēng)潮同級別中最聰明的SUV動智全新

哈

弗

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St認(rèn)eptw知o

Ste認(rèn)pthr可ee最溫情的生態(tài)、最具溫度的品牌、最溫暖的陪伴與

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人

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車創(chuàng)享品智生活HARDCORE

OFF-ROAD品類樹立

，

引領(lǐng)智能電動硬核技術(shù)HARDCORE

OFF-ROAD認(rèn)識

解剖哈弗梟龍的“全能基因”

匹配“全能車格與型格”

打造屬于全新哈弗梟龍的高光時刻MAKETHE

HIGHLIGHT

MOMENT打開“認(rèn)知”通道探尋情感“認(rèn)可”<哈弗梟龍南區(qū)上市發(fā)布會

>All

of

your

highlight

moments都有全新哈弗梟龍陪伴左右momentthe你人生的每個重要時刻實力時刻、幸福時刻、成功時刻、品味時刻、可靠時刻、智慧時刻、高效時刻、追求時刻……智

感

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能

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趣

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家哈弗梟龍-全能電感潮趣S

UV上

市發(fā)布會

關(guān)心用戶和他們所熱愛的一切

屬于所有TIGGOER的燃動時刻

延續(xù)“全能電感潮趣”車型口號

體現(xiàn)全新哈弗梟龍的“智”“潮”全能主題推薦應(yīng)勢/上市規(guī)劃科技氛圍濃厚，一流場地配置，大有可為獨(dú)家資源，籃球藝術(shù)愛好者的天堂，助力梟龍搶奪南區(qū)用戶坐落于核心商圈，地理位置優(yōu)越廣州易建聯(lián)籃球訓(xùn)練中心位于廣州市海珠區(qū)BIG海珠灣創(chuàng)意園內(nèi)上市發(fā)布會場地推薦活

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LSTA們是一群具有睿智進(jìn)取的玩家不循規(guī)蹈矩，敢于打破常規(guī)個性張揚(yáng)，注重體驗追求精彩的多面人生哈弗梟龍，就是要為TA們打造一個SHARESPACE共享空間熱血運(yùn)動E

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TTA們喜歡運(yùn)動，積極向上樂于社交潮酷享樂哈弗梟龍，就是要為TA們打造一個SOCIAL

PARTY社交聚會智感全能All-round

intelligenceTA們精于個性品味、彰顯自我游刃有余駕馭工作與生活享受高品質(zhì)科技生活哈弗梟龍，就是要為TA們打造一個CHAOWAN

CATEGORY潮玩品類

驚喜疊加SurprisesuperpositionTA們拒絕乏味，追求樂趣所以與崔永熙【廣州龍獅籃球隊前鋒】來一場籃球比賽HALO

Life獨(dú)家資源與豪群公益合作一次小小的善舉，一場公益人的集結(jié)

提升哈弗梟龍產(chǎn)品溫度活動現(xiàn)場啟幕“梟龍筑夢籃球計劃”讓需要幫助的孩子們獲得發(fā)展的新契機(jī)，為中國夢、強(qiáng)國夢助力首創(chuàng)把

發(fā)

布

會

搬

進(jìn)

籃

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場通過沉浸式空間及高科技術(shù)打造沉浸式氛圍與情感上的高度演繹智能生活帶來的便捷激情·燃動科技感發(fā)布會盛宴全能·感知創(chuàng)意空間設(shè)計科技·探享獨(dú)具創(chuàng)新的互動體驗讓哈弗梟龍的全能型格深入嘉賓的現(xiàn)場體驗去感知，去探索，去融入3rd1st2nd發(fā)

布

會

布

展全能

感知打造以品牌文化X籃球文化為貫穿元素統(tǒng)一整場視覺設(shè)計■在步入會場的第一刻，就讓視覺帶來的科技感牢牢占據(jù)視線以品牌文化X籃球元素進(jìn)行變形和延展視覺是人的第一感知■根據(jù)全新哈弗梟龍的“電動全能”屬性量身定制6種獨(dú)具創(chuàng)意的產(chǎn)品互動體驗帶來耳目一新、印象深刻的產(chǎn)品體驗感科技·探享6種獨(dú)具創(chuàng)意的產(chǎn)品互動體驗3D設(shè)計請看這里雙車展示區(qū)域，車型，加立體字

哈弗歷程，推出5個“新”工程，即新序列、新渠道、新造型、新技術(shù)、新產(chǎn)品。1.實力時刻-哈弗品牌展示通道5.幸福時刻-大空間及豪華內(nèi)飾展示3.高效時刻-穿越機(jī)創(chuàng)意互動梟龍雙車創(chuàng)意展車4.智慧時刻-智能科技展示6.愉悅時刻-智能咖啡館2.動力時刻-發(fā)動機(jī)展示嘉賓簽到臺咖啡吧臺，可以體驗手沖咖啡擺放行李箱或者露營帳篷檸檬平臺介紹+Hi4介紹Mingle區(qū)穿越機(jī)互動體驗咖啡智能展示在場內(nèi)■將“技術(shù)”和“未來”的概念融入通過與產(chǎn)品賣點(diǎn)和發(fā)布會節(jié)奏相結(jié)合帶來別開生面的發(fā)布會體驗激情

·燃動科技感舞臺燃動全場發(fā)布會總流程設(shè)計日期：2023.5時間：18:00-21:00地點(diǎn)：廣州人員：媒體、經(jīng)銷商、哈弗領(lǐng)導(dǎo)（共300人左右）來賓入場&互動體驗開場視頻開球儀式主持人開場領(lǐng)導(dǎo)致辭車型TVC全新哈弗梟龍新車亮相產(chǎn)品介紹&工程師隔空對話價格公布梟龍X豪群公益行動媒體代表分享籃球明星分享3V3籃球比賽合影篇章二篇章三梟龍·燃動不凡梟龍·感知全能梟龍·探享未知篇章一舞臺區(qū)3D設(shè)計請看這里舞臺效果圖，建議曲面屏+圓形地臺n

在由光束勾勒的空間輪廓里，演員與光相配合、上演美輪美奐的光之盛宴n

由車主上場，隨著動感的音樂，車主形成對抗陣型，上演一場精彩的灌籃秀8分鐘籃球演繹三幕情景劇，視\聽\思三維感知傳遞產(chǎn)品之“型”n

隨之一群孩子走上臺，代表“暢想”的籃球隨著孩子們的舞蹈上下浮動，感受科技暢想第一幕感知視覺盛宴第二幕感知未來之聲第三幕感知科技暢想開球儀式-內(nèi)容規(guī)劃講解品牌發(fā)展史、品牌故事、熱門車型等，現(xiàn)場詮釋講解品牌精神、發(fā)展定位等，同時向所有車主“告白”品牌的向新向上，之后引出首款車型梟龍/梟龍MAX進(jìn)行介紹詮釋產(chǎn)品定位，與用戶共情?照顧好家庭，讓每個家庭成員乘坐舒適、安全?積極誠實，不盲目但喜歡趕潮流?喜歡有個性的汽車品牌，但不張揚(yáng)邀請廠家/區(qū)域代表、經(jīng)銷商代表上臺發(fā)言，長城汽車旗下哈弗品牌正式命名其新能源銷售網(wǎng)絡(luò)為“哈弗龍網(wǎng)”，意味著今后哈弗品牌新能源汽車產(chǎn)品將采用獨(dú)立的銷售渠道，與燃油車產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分。廠家/區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)——感性層面-品牌詮釋活動流程領(lǐng)導(dǎo)致辭產(chǎn)品介紹車型分享講解n哈弗產(chǎn)品代表上臺進(jìn)行車型賣點(diǎn)講解，通過Keynote內(nèi)容的銜接，以及舞臺結(jié)構(gòu)的聯(lián)動，打造場景與內(nèi)容雙重沉浸的哈弗梟龍車型首秀，夯實品牌科技標(biāo)簽，將品牌與產(chǎn)品信息烙印在世人心中?；?/p>

動

流

程光影出車秀梟龍、梟龍MAX展車在主舞臺停留片刻，配合燈光秀進(jìn)場出車，以全新視角迎接梟龍亮相，以不斷變換的視覺場景，展現(xiàn)氣勢磅礴的戰(zhàn)斗機(jī)設(shè)計語言，

打造影視級沉浸感官體驗。專屬政策公布?結(jié)合用車環(huán)境，方式等進(jìn)行分享，

?

銷售總監(jiān)釋放專屬政策，?推出專屬購車禮包（增強(qiáng)再增購欲望）?

吸引客戶下訂，進(jìn)而推動銷售。長城汽車全球首創(chuàng)的全新智能四驅(qū)電混技術(shù)Hi4正式發(fā)布，H（Hybrid）代表混動，i（intelligent）代表智能，4代表（4WD）四驅(qū)系統(tǒng)，是以創(chuàng)新構(gòu)型打造的“天花板”級別的混動技術(shù)，該技術(shù)將首搭全新哈弗梟龍車型，長城汽車的全系新能源產(chǎn)品也會在2024年全面普及四驅(qū)，

未來更將全面實現(xiàn)技術(shù)開源，開啟全民電四驅(qū)時代。全面解讀梟龍電機(jī)智慧技術(shù)

工程

師

分

享活動流程梟龍X豪群公益行動邀請基金會創(chuàng)始人李群對公益發(fā)展方向進(jìn)行分享，以實際行動為中國特色籃球發(fā)展和慈善事業(yè)增光添彩，為全面實現(xiàn)孩子們的籃球夢想；與哈弗梟龍簽署“梟龍筑夢籃球計劃”公益合作，讓需要幫助的孩子們獲得發(fā)展的新契機(jī)，為中國夢、強(qiáng)國夢助力活動流程現(xiàn)場主持人與媒體/KOL進(jìn)行互動，對如何選擇該品牌該車型以及車輛工藝、使用情況等進(jìn)行對話，向現(xiàn)場客戶詮釋解讀作為媒體在選車層面的獨(dú)到心得。之后對車型梟龍，以媒體人的角度對大家進(jìn)行分享。媒體/KOL代表發(fā)言媒體層面-背書認(rèn)可期待媒

體

分

享活動流程崔永熙現(xiàn)場驚喜亮相

邀請崔永熙現(xiàn)場亮相，作為發(fā)布會壓軸驚喜

第二篇章結(jié)束后，主持人給現(xiàn)場觀眾暗示將有神秘嘉賓蒞臨

崔永熙由觀眾席后方進(jìn)入會場，并走上舞臺

與主持人進(jìn)行簡短互動，并預(yù)祝新車大賣篇章三：梟龍·燃動不凡3V3籃球競技比賽媒體隊由媒體自由組隊，三人即成組工作人員以及車主組隊，邀約老客戶或者潛客參與活動流程終端上市活動規(guī)劃搶流量，助銷售5-6月正式商場旺季終端開展商超活動，如何結(jié)合全新哈弗梟龍產(chǎn)品亮點(diǎn)打造出一個讓眾人圍觀的創(chuàng)意視覺助力留資、銷售，是活動的一大重點(diǎn)活動思考?推廣全新哈佛梟龍動力/內(nèi)飾/智能三大賣點(diǎn)?

集客引流，助力2023銷售達(dá)成全新哈弗梟龍上市商超體驗營銷活動提升產(chǎn)品力擴(kuò)大集客開口擴(kuò)大品牌影響力?傳播“技術(shù)長城”價值內(nèi)涵，彰顯長城最強(qiáng)技術(shù)實力?

深化傳播“每個時代最好的SUV9

”整體活動理解的品牌傳播概念■商場巡展活動將延續(xù)上市發(fā)布會的主題及”

智感全能

潮趣玩家”概念展位布置及表演、互動也將融入科技

+籃球的概念在展區(qū)的全程，讓“梟龍”牢牢記在用戶心中，并使現(xiàn)場用戶暢享“梟龍”帶來的美好體驗智感全能

潮趣玩家

延續(xù)使活動更有整體性和統(tǒng)一性延續(xù)上市發(fā)布會主題及概念1

2

345區(qū)域定位

創(chuàng)意吸引氛圍引流體驗集客終端轉(zhuǎn)化此次商超營銷活動如何實現(xiàn)品牌端、產(chǎn)品端、銷售端三大層面的進(jìn)化？5步一體營銷策略整體活動策略第一步——

區(qū)域定位選擇一二線城市，人口密度大，消費(fèi)能力強(qiáng)深圳壹方城，周六日人流量大娛樂性、互動性強(qiáng)第二步——

創(chuàng)意吸引創(chuàng)意設(shè)計，融合梟龍賣點(diǎn)而打造，滿足人群獵奇心態(tài)，快速集客制造興奮點(diǎn)第三步——

氛圍

引流吸引人流科技+籃球精彩表演贏取梟龍精美禮品第四步——

體驗集客引流駐客每天8場精彩演繹+4場交車儀式+8場現(xiàn)金抽獎+8場抽獎主持人開場舞蹈表演《燃動智趣》訂車抽獎互動互動問答及體驗百元油卡抽獎快閃舞蹈《籃球?qū)氊悺坊訂柎鸺绑w驗交車儀式自由體驗場次安排上午：1場下午：2場晚上：1場每天4+8+8+8場互動環(huán)節(jié)，持續(xù)引流，助力終端銷售！10:00-10:0510:05-10:1510:15-10:2010:20-10:4010:40-10:5010:50-10:5510:55-11:1511:15-11:2011:20-12:00商超活動流程設(shè)計上午流程示例第五步——

終端轉(zhuǎn)化現(xiàn)場大獎到店即可兌換集客A卡信息分類篩選助力銷售n

前期通過熱點(diǎn)集贊H5在重點(diǎn)城市范圍內(nèi)開展話題傳播，借哈弗梟龍上市強(qiáng)化品牌技術(shù)價值；n

全國10大重點(diǎn)城市統(tǒng)一宣傳，通過車主證言及宣傳片拍攝，通過媒體進(jìn)行曝光宣傳。n

通過重點(diǎn)城市區(qū)域上市活動及店頭試乘試駕的開展，迅速擴(kuò)大傳播及曝光，搶占聲量，梳理品牌形象深化產(chǎn)品口碑引爆1場“智感全能潮趣玩家”區(qū)域重點(diǎn)城市商超巡展活動1.

哈弗梟龍循勢破局，

L2級智能輔助駕駛，這才叫解放2.

搭載Hi4電四驅(qū)，讓你起步就倍感絲滑3.

這車上市后，宋pro不好賣了！7天功能直播自主傳播10天話題引發(fā)關(guān)注2周終端引流推廣+H5集客推廣內(nèi)容（區(qū)域經(jīng)銷商建議）區(qū)域活動信息全覆蓋推廣店頭試乘試駕\促銷系列活動競品對比\政策導(dǎo)購等信息推廣宣傳全新哈弗梟龍區(qū)域商超巡展多渠道造勢重話題造勢引發(fā)聲量提高產(chǎn)品關(guān)注度全國重點(diǎn)城市覆蓋垂直門戶、生活類媒體、自媒體渠道擴(kuò)大宣傳預(yù)熱階段店頭集客建議節(jié)日活動、品鑒會、團(tuán)購會、車主活動、試駕會日常傳播車型對標(biāo)，單車評測，多維展現(xiàn)產(chǎn)品實力和產(chǎn)品提供的生活方式流量話題，保持關(guān)注結(jié)合促銷等信息進(jìn)行傳播，刺激銷量突破常規(guī)化體驗活動，全面吸睛，造話題提聲量多維證言傳播，展現(xiàn)產(chǎn)品調(diào)性車主證言、媒體證言、他人證言，均可變作傳播素材事件素材傳播互動、賣點(diǎn)體驗照片，視頻、強(qiáng)化傳播強(qiáng)化用戶認(rèn)知夯實產(chǎn)品實力增加用戶體驗多樣化開展終端體驗前期預(yù)熱擴(kuò)大產(chǎn)品信息認(rèn)知商超活動階段

持續(xù)階段推廣內(nèi)容（區(qū)域經(jīng)銷商建議）3天活動前后活動前15天活動后PART

FOUR取勢/上市傳播公關(guān)傳播：大咖發(fā)布#我有我的選擇#獨(dú)家告白“你是我絕妙的陪伴”車主故事發(fā)布抖音發(fā)起#尋找潮趣玩家#話題上市傳播：趣玩穿越機(jī)探秘【梟龍】真身潮趣玩家鮮游都市智感全能，不懼叫板—技術(shù)海報小紅書全民種草活動倒計時海報、主流媒體預(yù)熱視頻

趣運(yùn)動平臺招募上市傳播：#活動現(xiàn)場照片直播##活動短視頻傳播##KOL自媒體傳播#稿件輸出：KOL及媒體老師通過原創(chuàng)稿件分享活動體驗，實現(xiàn)正面引導(dǎo)話題輸出：城市生活日記系列故事論壇精華帖持續(xù)輸出，吸引點(diǎn)擊；圖文視頻：現(xiàn)場拍攝主題視頻照片，在店頭及線上露出，活動當(dāng)天制作九宮格照片作為自媒體素材。智感全能潮趣玩家——哈弗梟龍-全能電感潮趣SUV上市發(fā)布會官方平臺+汽車核心、跨界媒體視頻、海報、長圖、圖文》》

執(zhí)行期》》預(yù)熱期傳播期傳播規(guī)劃傳播內(nèi)容大咖發(fā)布#我有我的選擇#獨(dú)家告白以心理感知體驗·激發(fā)智慧人生探知3位目標(biāo)人群畫像的梟龍標(biāo)簽人物；完美詮釋車格+人格實現(xiàn)預(yù)熱概念導(dǎo)入，后續(xù)持續(xù)發(fā)聲李群曾擔(dān)任中國男籃二隊主教練證實足夠的積累，已然收獲智驅(qū)動能、安心動能王仕鵬幫助廣東隊奪得8次CBA總冠軍始終追尋自我目標(biāo)高顏動能運(yùn)動強(qiáng)者20

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3-崔永熙賽季C

BA常規(guī)賽戰(zhàn)馬年度最佳星銳球員強(qiáng)韌動能、持久動能心中樹立更遠(yuǎn)人生目標(biāo)戶外極限運(yùn)動gogoboi環(huán)球旅行英國那些事兒無人區(qū)運(yùn)動俱樂部區(qū)圖愛的距離圖團(tuán)

未來的距離

走心病毒視頻，放大產(chǎn)品優(yōu)勢代表性車主故事創(chuàng)造微博話題熱議公牛極限運(yùn)動贊那度旅行人生Xsport視頻激發(fā)社交媒體發(fā)聲引出話題視頻媒體/旅游媒體強(qiáng)勢曝光詮釋梟龍生活理念運(yùn)動/旅游KOL發(fā)聲，引爆話題“你是我絕妙的陪伴”車主故事視頻傳播夢想的距離占領(lǐng)話題熱搜榜搭建話題頁面引導(dǎo)關(guān)注討論#RAV4我的運(yùn)動故事##RAV4我的運(yùn)動故事#傳播內(nèi)容何佳韻抖音發(fā)起#尋找潮趣玩家#話題互動潮人社交聚集，流量基數(shù)大，

話題傳播快，轉(zhuǎn)化效果好。形式：7天抖音話題挑戰(zhàn)賽內(nèi)容：

由KOL線上發(fā)起挑戰(zhàn)賽，以一分鐘轉(zhuǎn)球時長為挑戰(zhàn)話題，向全網(wǎng)熱愛籃球的極能少年發(fā)起招募訊息，引發(fā)區(qū)域內(nèi)熱門話題打卡，引爆關(guān)注；投放時間：發(fā)布會前7天投放媒體：經(jīng)銷商店及銷售顧問自媒體、

KOL自媒體傳播內(nèi)容——穿越機(jī)比航拍無人機(jī)更加快速輕巧，被稱為空中F1能體驗到飛行員駕駛一般的感受，是極客玩家的新型潮物震撼的第一人稱飛行視角以穿越機(jī)的超高速第一視角拍攝梟龍身臨其境的飛行體驗搶先探秘?zé)X的曝光穿越機(jī)探秘【梟龍】真身傳播內(nèi)容燒腦的曝光潮趣玩家

鮮游都市拍攝內(nèi)容：打造#潮趣玩家鮮游都市#大片拍攝，車模身著潮流運(yùn)動服飾，手持相關(guān)賣點(diǎn)KT板，在各個地標(biāo)場景拍攝車型視頻，后續(xù)進(jìn)行剪輯，以一邊車型行駛一邊場景變更的形式呈現(xiàn)。突出電動時代及產(chǎn)品賣點(diǎn)亮點(diǎn)文案拍攝地點(diǎn)：深圳地標(biāo)性位置：《世界之窗》-《錦繡中華民俗村》-《市民中心工業(yè)展覽館》-《地王大廈》-《深圳當(dāng)代藝術(shù)館》-《哈弗旗艦店》傳播內(nèi)容叫板的震驚格局打開，全能叫板?造爆點(diǎn)，抬熱度：梟龍?zhí)魬?zhàn)比亞迪，極致對決?顯價值，立標(biāo)簽：實力破局，全能電四驅(qū)新能源SUV?深傳播，升口碑：刷新認(rèn)知，梟龍打破車圈層論四驅(qū)夠快夠穩(wěn)兩驅(qū)的你，比不了直面核心競品宋PLUS凸顯競爭優(yōu)勢四驅(qū)的體驗，兩驅(qū)的價格傳播內(nèi)容 用戶慕名打卡，主動分享引發(fā)裂變來自各渠道的用戶打卡經(jīng)銷店

，參與梟龍體驗

，并參與到話題傳播中來

，引發(fā)小紅書及其他社交平臺的傳播裂變。 多位小紅書KOC打卡，密集種草，多領(lǐng)域觸達(dá)通過小紅書或抖音發(fā)布話題，邀請小紅書或抖音博主參與話題，擴(kuò)大宣傳社會面，參與者帶話題發(fā)布筆記或視