分銷管理合同一、定義與解釋1.1定義1.1.1分銷商：指接受甲方授權(quán)，在約定分銷區(qū)域內(nèi)從事產(chǎn)品銷售、推廣及售后服務(wù)的獨(dú)立法人或?qū)嶓w。1.1.2分銷區(qū)域：指本合同附件一明確的地理范圍，未經(jīng)甲方書面同意，分銷商不得跨區(qū)域開展銷售活動(dòng)。1.1.3產(chǎn)品：指附件二所列甲方生產(chǎn)或供應(yīng)的全部商品，包括但不限于硬件設(shè)備、軟件系統(tǒng)及配套服務(wù)。1.1.4分銷價(jià)格：指甲方給予分銷商的采購基準(zhǔn)價(jià)，具體以附件三《價(jià)格表》為準(zhǔn)，包含產(chǎn)品成本、運(yùn)費(fèi)及合理利潤，但不含稅費(fèi)。1.2解釋1.2.1本合同條款中的術(shù)語解釋應(yīng)以合同文本內(nèi)容為優(yōu)先依據(jù)，上下文沖突時(shí)，由雙方協(xié)商確定。1.2.2合同附件與正文具有同等法律效力，未盡事宜可通過補(bǔ)充協(xié)議明確。二、分銷權(quán)授予2.1授權(quán)范圍2.1.1甲方授予乙方在分銷區(qū)域內(nèi)的非獨(dú)占性分銷權(quán)，乙方不得將權(quán)利轉(zhuǎn)讓、分包給第三方，亦不得銷售非附件二所列產(chǎn)品。2.1.2乙方有權(quán)在授權(quán)范圍內(nèi)自主制定銷售策略，但需符合甲方品牌管理規(guī)范及市場價(jià)格體系。2.2授權(quán)期限2.2.1本合同有效期自雙方簽字蓋章之日起至2026年12月31日止。2.2.2期滿前3個(gè)月，雙方可協(xié)商續(xù)約，乙方需提供年度銷售報(bào)告及下一年度計(jì)劃書，經(jīng)甲方審核通過后簽訂新協(xié)議。三、分銷區(qū)域與產(chǎn)品管理3.1區(qū)域劃分與限制3.1.1分銷區(qū)域以附件一《區(qū)域劃分圖》為準(zhǔn)，乙方需定期向甲方提交區(qū)域銷售數(shù)據(jù)，包括客戶分布、市場占有率等。3.1.2乙方不得通過線上平臺向非授權(quán)區(qū)域銷售產(chǎn)品，禁止以低價(jià)傾銷、竄貨等方式擾亂市場秩序。3.2產(chǎn)品合規(guī)要求3.2.1乙方需確保銷售產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)，對醫(yī)療器械、食品等特殊品類，應(yīng)額外提供相關(guān)資質(zhì)證明。3.2.2甲方有權(quán)對產(chǎn)品包裝、說明書進(jìn)行更新，乙方需配合更換庫存物料，相關(guān)成本由甲方承擔(dān)。四、價(jià)格與結(jié)算4.1價(jià)格體系4.1.1甲方實(shí)行階梯折扣政策：年度采購額500萬元以下（含）享受9折優(yōu)惠，500萬-1000萬元（含）享受8.5折優(yōu)惠，1000萬元以上享受8折優(yōu)惠（詳見附件四《折扣細(xì)則》）。4.1.2價(jià)格調(diào)整需提前30日書面通知乙方，調(diào)整前已下達(dá)的訂單仍按原價(jià)格執(zhí)行。4.2結(jié)算條款4.2.1付款方式：乙方需通過銀行轉(zhuǎn)賬支付至甲方指定賬戶（附件六），首付款不低于訂單金額的30%，余款在收貨后45日內(nèi)結(jié)清。4.2.2逾期責(zé)任：逾期付款按每日萬分之五計(jì)算滯納金，累計(jì)逾期超30日的，甲方有權(quán)暫停供貨并要求一次性結(jié)清欠款。五、供貨與物流5.1訂單流程5.1.1乙方通過甲方ERP系統(tǒng)提交訂單，甲方應(yīng)在2個(gè)工作日內(nèi)確認(rèn)庫存，常規(guī)產(chǎn)品7個(gè)工作日內(nèi)發(fā)貨，定制產(chǎn)品需另行約定交付周期。5.1.2訂單一經(jīng)確認(rèn)不得取消，特殊情況需雙方協(xié)商，乙方承擔(dān)已產(chǎn)生的生產(chǎn)成本及物流費(fèi)用。5.2物流與驗(yàn)收5.2.1甲方負(fù)責(zé)將產(chǎn)品運(yùn)至乙方指定倉庫，運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)（標(biāo)準(zhǔn)見附件五），運(yùn)輸途中的貨損風(fēng)險(xiǎn)由甲方承擔(dān)。5.2.2乙方需在收貨后3日內(nèi)完成數(shù)量及外觀驗(yàn)收，質(zhì)量異議應(yīng)在15日內(nèi)書面提出，否則視為產(chǎn)品合格。六、質(zhì)量保證與售后服務(wù)6.1質(zhì)量責(zé)任6.1.1甲方提供的產(chǎn)品需符合國家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)規(guī)范，并隨貨附帶質(zhì)檢報(bào)告。6.1.2因產(chǎn)品質(zhì)量問題導(dǎo)致的退換貨，甲方承擔(dān)往返運(yùn)費(fèi)；非質(zhì)量問題的退換貨，乙方需承擔(dān)20%的手續(xù)費(fèi)及物流成本。6.2售后支持6.2.1甲方為乙方提供技術(shù)培訓(xùn)（每年不少于2次），并建立7×24小時(shí)技術(shù)支持熱線。6.2.2乙方需配備專職售后團(tuán)隊(duì)，對終端客戶的服務(wù)響應(yīng)時(shí)間不超過48小時(shí)，重大故障需4小時(shí)內(nèi)到場處理。七、銷售目標(biāo)與市場支持7.1銷售目標(biāo)7.1.12025年度銷售目標(biāo)為800萬元，季度分解比例為20%、25%、30%、25%，未達(dá)成季度目標(biāo)的，甲方有權(quán)調(diào)整下一季度的供貨配額。7.1.2超額完成年度目標(biāo)的，甲方給予超出部分3%的返利，于次年第一季度結(jié)算。7.2市場支持7.2.1甲方按乙方年度采購額的5%提供市場推廣費(fèi)用，用于廣告投放、展會參展等活動(dòng)，乙方需提供費(fèi)用明細(xì)及效果報(bào)告。7.2.2乙方使用甲方品牌標(biāo)識時(shí)，需遵守《品牌視覺手冊》規(guī)定，未經(jīng)授權(quán)不得擅自修改LOGO或廣告語。八、保密與知識產(chǎn)權(quán)8.1保密義務(wù)8.1.1雙方應(yīng)對合作過程中獲取的商業(yè)秘密（客戶名單、價(jià)格體系、技術(shù)資料等）嚴(yán)格保密，未經(jīng)對方書面同意不得向第三方泄露。8.1.2保密義務(wù)在合同終止后持續(xù)有效，期限為5年，違反保密義務(wù)的一方需賠償對方直接經(jīng)濟(jì)損失。8.2知識產(chǎn)權(quán)8.2.1甲方保留產(chǎn)品的商標(biāo)、專利等全部知識產(chǎn)權(quán)，乙方不得擅自仿制或反向工程。8.2.2乙方為銷售產(chǎn)品開發(fā)的配套軟件或服務(wù)，其知識產(chǎn)權(quán)歸屬乙方，但甲方享有無償使用權(quán)。九、違約責(zé)任9.1甲方違約9.1.1逾期供貨超5個(gè)工作日的，每延遲一日按訂單金額的0.1%支付違約金，累計(jì)超15日的，乙方有權(quán)解除合同并索賠損失。9.1.2提供假冒偽劣產(chǎn)品的，乙方可要求退貨并追償訂單金額3倍的賠償金。9.2乙方違約9.2.1跨區(qū)域銷售或低價(jià)傾銷的，甲方有權(quán)處以5萬-20萬元罰款，并沒收保證金；情節(jié)嚴(yán)重的，立即終止合同。9.2.2未完成年度銷售目標(biāo)的80%，甲方有權(quán)在下一年度縮減分銷區(qū)域或調(diào)整折扣比例。十、合同終止與爭議解決10.1終止條件10.1.1合同期滿未續(xù)約、雙方協(xié)商一致解除，或一方嚴(yán)重違約經(jīng)書面通知后30日內(nèi)未糾正的，合同自動(dòng)終止。10.1.2因市場變化或政策調(diào)整導(dǎo)致合同無法繼續(xù)履行的，雙方應(yīng)在30日內(nèi)完成庫存清理及款項(xiàng)結(jié)算。10.2爭議解決10.2.1合同糾紛優(yōu)先通過協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方可向甲方所在地有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。10.2.2訴訟期間，除爭議事項(xiàng)外，雙方應(yīng)繼續(xù)履行其他合同義務(wù)。十一、合同附件附件一：分銷區(qū)域劃分圖附件二：產(chǎn)品清單及規(guī)格表附件三：分銷價(jià)格表附件四：折扣政策與返利細(xì)則附件五：物流費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)附件六：甲方收款賬戶信息附件七：品牌視覺識別手冊（以下無正文）甲方（