SS?主題回顧興趣人群：興趣人群：因為遇見特侖蘇，「有」特侖蘇這一次聯(lián)名可以更好的懷念劇情泛興趣人群：因為遇見特侖蘇，「有」特侖蘇的創(chuàng)意聯(lián)名周邊，更好滿足他們精神上的滿足感?需求回溯特侖蘇x老友記以主線情懷+輔線情景兩大戰(zhàn)略以經(jīng)典美劇老友記IP為戰(zhàn)略支點進行特侖蘇純牛奶撬動以資深中產(chǎn)和高知新晉白領(lǐng)為核心的消費市場落實到特侖蘇是他們的「好朋友」這一形象之上產(chǎn)品種草產(chǎn)品轉(zhuǎn)化產(chǎn)品種草產(chǎn)品轉(zhuǎn)化產(chǎn)品曝光終極心智allin：在小紅書平臺以【友你更好】為主題進行小高曝光雙金字塔達人矩陣模型對預(yù)熱傳播動作實現(xiàn)流量復(fù)利影響興趣人群轉(zhuǎn)化資產(chǎn)聯(lián)名訊息影響興趣人群轉(zhuǎn)化資產(chǎn)聯(lián)名訊息老友情懷“放大器”興趣情景“滿足器”興趣情景“滿足器”“因為遇見，友你更好”一級溝通：特侖蘇X老友記續(xù)寫經(jīng)典，我和我的老友記作為史上最經(jīng)典的美劇之一，《老友記》是一代人甚至兩代人的共同回憶在開播30年之際，特侖蘇X老友記特別推出聯(lián)名款牛奶這不僅僅是一款牛奶，更是一份對友情的致敬，對美好時光的追憶快快@你的10年老友，來一起回顧經(jīng)典，續(xù)寫你眼中的經(jīng)典溝通層級溝通層級二級溝通：原來老友一直都在就像更好生活一直是有特侖蘇當我們迎頭撞上生活，才發(fā)現(xiàn)真實世界如此殘酷，有時歡樂，有時很糟而慢慢人生路，老友卻一如既往，總在需要的時候給予快樂和慰藉正如特侖蘇每一口都蘊含著純正的品質(zhì)與滿滿的祝福，讓人感受到溫暖美好三級溝通：有「老友」陪伴的日子一切都會被滋養(yǎng)更好衣不如新人不如舊，生活想更好，身邊需要靠譜「老友」無論在忙碌的工作間隙，還是在悠閑的午后時光擰開這瓶特侖蘇，原生高鈣優(yōu)質(zhì)乳蛋白，滋養(yǎng)更好的你通過發(fā)布27篇達人筆記，共收獲小紅書站內(nèi)通過發(fā)布27篇達人筆記，共收獲小紅書站內(nèi)w+整體消耗金額：1028125元達人費用：300000元w+整體消耗金額：1028125元達人費用：300000元投流金額：309113元商銷投放金額：419012元活動消耗w+w+互動量?項目消耗明細投放類型消耗費用維度實際達成實際達成7//1AAPS216S16881AAPS216S1688上升5個身位上升5個身位6用戶對產(chǎn)品認知度提升投放后用戶對特侖蘇的認知多集中在[特侖蘇][老友記][蛋白質(zhì)][有你更好]等核心利益點，詞云相關(guān)度提升，用戶心智種草?優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出KOL97%爆文率萬互動爆文數(shù)共4篇，萬互動爆文率達配合話題上線配合話題上線短期內(nèi)持續(xù)爆發(fā)投流節(jié)奏科學(xué)，創(chuàng)長尾效應(yīng)通過提前預(yù)熱，透傳信息狙擊核心人群通過情懷內(nèi)容攔截興趣人群通過更有品質(zhì)的內(nèi)容吸引泛人群，更高關(guān)注不同難度創(chuàng)意筆記100%用戶情感共鳴精選27位KOL12位聯(lián)名咨詢，7位好物推薦向博主，2位生活記錄向家居改造向博主，2位美食量級分配，遵循爆品金字塔模型?真人口碑評論評論區(qū)心智種草?真人口碑評論?達人策略針對老友記興趣人群，營造情懷氛圍，利用「和朋友在一起就是最理想的狀態(tài)」這一精神內(nèi)核鏈接特侖蘇「更好」的品牌理念沉淀品牌商業(yè)資產(chǎn)；結(jié)合達人類型，轉(zhuǎn)化老友記劇集內(nèi)容沉淀品牌話題資產(chǎn)頭腰部5%粉絲>30w頭腰部5%粉絲>30w初級55%5w>粉絲>1w聯(lián)名訊息?達人投放明細?各量級達人傳播效果粉絲量級達人數(shù)量費用曝光量閱讀數(shù)互動總量爆文數(shù)爆文率CPM成本CPC成本CPE成本50w-80w2116087.874200068487402248322100.00%27.640.244.6710w-50w496180.831062649304951102904100.00%90.510.329.355w-10w178516.16514554340990024415990.00%34.690.447.311w-5w218328.1414356916146967873838100.00%15.210.152.96總計60911324765176267193113337596.15%24.600.234.57?本次項目傳播部分共計執(zhí)行26篇，總計消耗費用￥609113，實際總曝光量24765176，總閱讀量2671931，總互動量133375?數(shù)據(jù)成本表現(xiàn)：本次10W-50W粉絲量級KOL的曝光量、閱讀量、互動量更高，10W-50W1W-5W粉絲量級KOL相關(guān)成本更低，投放性價比高，各項數(shù)據(jù)表現(xiàn)均低于預(yù)期?爆文表現(xiàn)：共計25篇，總體爆文完成率97%，?整體上看，50W+粉絲腰部KOL在數(shù)據(jù)及成本表現(xiàn)方面更具有優(yōu)勢，后期可選用合適的kol放大傳播量級?爆文分析?達人類型：好物分享?粉絲量級：23.7W?贊：17000收藏：1809評論：110總結(jié)視頻內(nèi)容較為豐富，對視覺沖擊力較強，巧妙突出產(chǎn)品的情況下，結(jié)合產(chǎn)品利益點進行種草，將老友記用戶，沉淀到品牌用戶。評論區(qū)圍繞產(chǎn)品做了積極正面的評價。達人積極維護粉絲評論互動，并增加評論回復(fù)引導(dǎo)購買行為。?爆文分析?達人：喵醬日食記?達人類型：美食制作?粉絲量級：58.2W?贊：11000收藏：3962評論：221總結(jié)封面精美，選題與老友記劇情強關(guān)聯(lián)筆記內(nèi)容通過手工制作美食，同時吸引老友記、美食、特侖蘇、純牛奶相關(guān)用戶，進行種草，通過高比例的牛奶使用及精美的成品效果，加倍達成種草效果評論區(qū)對于成品好感度較高，部分精準媽媽表示向下單產(chǎn)品給還在復(fù)刻成品?達人：氣泡蘇打%?達人類型：聯(lián)名咨詢?粉絲量級：24.9W?贊：7792收藏：1935評論：1142總結(jié)該類型筆記，作為預(yù)熱階段發(fā)布內(nèi)容，受關(guān)注度比較高，老友記粉絲在評論區(qū)反向熱烈，后續(xù)聯(lián)名受眾較高IP，可增加沿用，該類型筆記評論區(qū)反向較好，對聯(lián)名產(chǎn)生極大興趣，產(chǎn)品上線后該篇筆記信息流最高達到ROI1.35?達人投放總結(jié)擊動?官號-數(shù)據(jù)復(fù)盤（7月1日-10月31日）賬號數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)總結(jié)賬號數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)總結(jié)粉絲總數(shù)：5.1w粉絲總數(shù)：5.1w粉絲凈增長：8591互動凈增長：1.74w不斷輸出高質(zhì)量、有價值的內(nèi)容，吸引用戶的關(guān)注以及有效的回復(fù)建立與粉絲良好的互動關(guān)系增強粉絲的歸屬感和忠誠?官號發(fā)布總覽《老友記》IP作為一部經(jīng)典美劇，在全球范圍內(nèi)擁有廣泛的粉絲基礎(chǔ)通過運用其中六個主人公的特點強勢聯(lián)動，可以喚起各自粉絲的情感共鳴，加深品牌的影響力用周邊采用實拍美圖，加強視覺突出性，周邊活動作為互動則是強勢輸出“友你更好“的品牌觀點?官號-內(nèi)容亮點分析《老友記》《老友記》IP筆記累計觀看量平均達3.85w+，每篇平均互動數(shù)達70+在《老友記》開播30周年之際，特侖蘇與其聯(lián)名可以引起一波回憶殺，通過與《老友記》的聯(lián)名，傳遞出特侖蘇品牌對溫暖友誼與積極向上的人生態(tài)度，強勢輸出“友你更好“的品牌觀點，增強與用戶之間的情感聯(lián)系，也與特侖蘇所表達的高品質(zhì)生活的理念形成了良?官號-爆文分析鏡減少觀看疲勞?官號-商銷方法總結(jié)聚光投放聚光投放周期性投放周期性投放商銷轉(zhuǎn)化鎖定目標商銷轉(zhuǎn)化鎖定目標運營期間投放最高?運營總結(jié)高端市場定位延續(xù)“特侖蘇名仕會”增強視覺符號?投流數(shù)據(jù)概覽投放廣告類型消費展現(xiàn)量點擊量點贊評論收藏關(guān)注分享互動量截圖保存圖片支付金額店鋪新客訪問商品量新客支付訂單量店鋪新客支付金額全站智投廣告1309009861295968896624999386176088138117.46609580120011.46搜索廣告17811240334082372512812374707287182060009606173567288463418種草信息流廣告139694490370330321484684701431398251413281999478----視頻流廣告16941960977515554445006978202470224658253363----匯總6181271053301575569757252100110589548649667929424781235141684.4634941645123429.46投放目標廣告類型CTRCPCCPMCPEROI全站智投廣告6.05%0.5835.1419.69搜索廣告5.88%0.7544.1629.690.02ROI數(shù)據(jù)匯總5.92%0.7242.3927.420.67種草信息流廣告6.18%0.4628.4910.52/視頻流廣告25.51%277.842.91/種草匯總8.32%0.6756.074.32/?信息流投放達人數(shù)據(jù)明細筆記消耗展現(xiàn)量點擊量CTRCPCCPM互動量CPEDingDingXu6952.645039544628.85%1366LittleFairy（資訊版）33122.531576930959466.08%1316Monica的廚房4934.3324412442818.14%1733Vincent+依6403.41411811476410.46%1000大卷吉子2824.7919621596030.38%1090剛剛（聯(lián)動版）13371.62476820295896.21%1516怪癖味2513.311454263222.98%1132好愛聯(lián)動（資訊版）14194.82526320314785.98%1308好好喝水（日更版）9101.35339434222216.55%972好喝愛喝（日更版）814.792654517216.48%煎蛋公主60619.432262195778125.54%20451今天也喂限餅周邊14199.59635172360265.67%1658今天又聯(lián)動了啥11845.8416348873944.52%1424聯(lián)動圈人脈（日更）8001.5513864563764.60%1122聯(lián)名早知道7739.36254909113464.45%956六只窩窩頭5699.37995761568415.75%1400蘿卜不黃(當媽版8172.551294171294610.00%2182喵醬日食記7915.32336371439242.79%4009歐氣小叭47191.791250802427119.40%12747肉肉的陳小福?4447.9322680729032.14%2006蘇拉的輕卡餐11040.54375951594742.42%3998酸辣土豆絲（資訊版）5978.53217718126085.79%823豚豚就是我11655.01367331066529.03%5720一覺醒來飲料圈發(fā)生了什么3663.373971720355.12%607一只鵝er5901.0113403091896.86%765再探再報（日更版）809.662562416056.26%總計309114.4255133524587568.32%71524?信息流投放定向數(shù)據(jù)匯總精準定向消費展現(xiàn)量點擊量點擊率平均點擊成本平均千次展現(xiàn)費用互動量平均互動成本行業(yè)閱讀興趣-食品飲料206927.95281327528931610.28%0.7273.55552923.74關(guān)鍵詞行為-老友記48404.481511756879095.82%0.5532.0263877.58人群包-老友記周邊人群7449.42232064135765.85%0.5532.110487.11人群包-老友記相關(guān)人群6792.28211276123835.86%0.5532.159357.26關(guān)鍵詞行為-高潛筆記興趣詞4019.9317653793744.96%0.51227.7219582.05平臺推薦-精致中產(chǎn)3284.245572939247.04%0.8458.937224.55關(guān)鍵詞行為-老友記瑞秋3188.49279356006.03%0.5734.364087.81平臺推薦-美食早鳥俠3130.8322231416718.74%0.75140.8312762.45平臺推薦-都市白領(lǐng)3106.184863334427.08%0.963.875.19關(guān)鍵詞行為-老友記菲比2371.167926743565.50%0.5429.912997.93信息流定向-消費&CPC對比信息流定向-消費&CPC對比125000098125000098760.90.80.70.80.70.60.50.40.30.20.1020000015000054343210100000500000行業(yè)閱讀興趣-食品飲料關(guān)鍵詞行為-老友記人群包-老友記周邊人群人群包行業(yè)閱讀興趣-食品飲料關(guān)鍵詞行為-老友記人群包-老友記周邊人群人群包-老友記相關(guān)人群關(guān)鍵詞行為-高潛筆記興趣詞平臺推薦-精致中產(chǎn)關(guān)鍵詞行為-老友記瑞秋平臺推薦-美食早鳥俠平臺推薦-都市白領(lǐng)行業(yè)閱讀興趣-食品飲料關(guān)鍵詞行為-老友記人群包-老友記周邊人群行業(yè)閱讀興趣-食品飲料關(guān)鍵詞行為-老友記人群包-老友記周邊人群人群包-老友記相關(guān)人群關(guān)鍵詞行為-高潛筆記興趣詞平臺推薦-精致中產(chǎn)關(guān)鍵詞行為-老友記瑞秋平臺推薦-美食早鳥俠平臺推薦-都市白領(lǐng)mm消費平均點擊成本消費平均互動成本?核心主食品類定向下消費比例最高；該興趣定向下覆蓋人群更大；因此消費更高；CPC、CPE均相對穩(wěn)定；后續(xù)仍重點投放；?老友記相關(guān)定向CPC更低，但CPE高；后續(xù)僅?商銷筆記效果分析