中小企業(yè)創(chuàng)立與經(jīng)營管理項(xiàng)目1創(chuàng)立企業(yè)的籌備工作項(xiàng)目2創(chuàng)立手續(xù)的辦理項(xiàng)目3中小企業(yè)的環(huán)境分析項(xiàng)目4中小企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與組織變革管理項(xiàng)目5企業(yè)戰(zhàn)略的確定項(xiàng)目6人力資源管理項(xiàng)目7市場營銷實(shí)務(wù)項(xiàng)目8財(cái)務(wù)管理實(shí)務(wù)項(xiàng)目9客戶關(guān)系管理項(xiàng)目10中小企業(yè)外部風(fēng)險(xiǎn)管理項(xiàng)目11中小企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)管理全套可編輯PPT課件創(chuàng)立企業(yè)的籌備工作項(xiàng)目一CONTENTS目錄任務(wù)一

初識(shí)中小企業(yè)01任務(wù)二

培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)02任務(wù)三

尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)03任務(wù)四

評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的可行性04任務(wù)五

撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書05案例導(dǎo)入財(cái)經(jīng)快遞———專門為學(xué)生而設(shè)的快遞公司高校學(xué)生的很多快遞只能被送到學(xué)校門口,而學(xué)生從宿舍到學(xué)校門口取快遞一般至少要20分鐘,這招致有些學(xué)生因耽誤時(shí)間而不高興。某高校財(cái)經(jīng)專業(yè)的學(xué)生小陳發(fā)現(xiàn)這一情況后,便想怎樣才能改變這種情況,能夠讓同學(xué)們?cè)诟`活的時(shí)間段便捷地取快遞呢?小陳經(jīng)過深思熟慮后,聯(lián)系了幾個(gè)志同道合的朋友商議在校內(nèi)開辦一家校園快遞公司。經(jīng)過幾個(gè)月的精心準(zhǔn)備,小陳和他的合作伙伴們?cè)谛@里開了一家快遞公司———“財(cái)經(jīng)快遞”。案例導(dǎo)入這是一家專門為方便學(xué)生取快遞而開設(shè)的公司,他們與杭州一家規(guī)模較大的快遞公司達(dá)成協(xié)議,專門負(fù)責(zé)校內(nèi)快遞的攬發(fā)和派送,而學(xué)校則專門給他們配備了一間倉庫。有了這家快遞公司,學(xué)生的快遞到了,“財(cái)經(jīng)快遞”公司會(huì)有專人打電話通知學(xué)生,學(xué)生則可以隨時(shí)到該公司的倉庫去取,一下子方便了許多。思考:1.小陳的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來自哪里?2.小陳身上具有哪些創(chuàng)業(yè)者需要具備的素質(zhì)?初識(shí)中小企業(yè)任務(wù)一任務(wù)清單子任務(wù)1:組隊(duì)。6~8人一組,確定隊(duì)長、隊(duì)名,了解彼此擅長的事項(xiàng)后進(jìn)行分工,完成表1-1(后續(xù)各子任務(wù)可沿用此分工)。任務(wù)清單子任務(wù)2:調(diào)查與訪問。以小組為單位,實(shí)地調(diào)查與訪問一家中小型企業(yè)。在調(diào)查與訪問前先確定調(diào)查與訪問主題,制訂調(diào)查與訪問計(jì)劃方案,完成表1-2。任務(wù)清單子任務(wù)3:調(diào)查與訪問結(jié)束后,各小組進(jìn)行成果匯報(bào)。教師與所有小組共同對(duì)各小組的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估打分,匯報(bào)內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面。(1)簡述企業(yè)的經(jīng)營管理情況(包括企業(yè)的名稱、地址、規(guī)模、經(jīng)營內(nèi)容、經(jīng)營模式等)。(2)簡述企業(yè)的經(jīng)營特色和企業(yè)經(jīng)營管理過程中遇到的困難及問題。(3)你認(rèn)為該企業(yè)未來的發(fā)展方向是什么?有哪些好的發(fā)展機(jī)會(huì)?其他需要說明的事項(xiàng):核心知識(shí)一、企業(yè)的概念、特征和類型(一)企業(yè)的概念概念企業(yè)是以營利為目的,直接組合和運(yùn)用生產(chǎn)要素,從事商品生產(chǎn)、流通或提供服務(wù)等經(jīng)營活動(dòng),為滿足社會(huì)需要依法進(jìn)行自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、自我約束、自我發(fā)展的法人實(shí)體和市場競爭主體。(二)企業(yè)的特征(1)從事商品生產(chǎn)、流通或提供服務(wù)等經(jīng)營活動(dòng)的基本經(jīng)濟(jì)組織(職業(yè)特征)。01(2)自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧的經(jīng)濟(jì)實(shí)體(行為特征)。02核心知識(shí)(三)企業(yè)的類型企業(yè)的類型如表1-3所示。核心知識(shí)課堂提問我們經(jīng)常聽到或使用“企業(yè)”“公司”這樣的詞語,請(qǐng)思考“企業(yè)”和“公司”有什么區(qū)別和聯(lián)系。核心知識(shí)二、中小企業(yè)的概念概念中小企業(yè)不是一個(gè)絕對(duì)的概念,而是一個(gè)與大企業(yè)相對(duì)的概念。從理論上講,中小企業(yè)一般是指規(guī)模較小的或處于成長階段的企業(yè),包括規(guī)模在規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)以下的法人企業(yè)和自然人企業(yè)。定義核心中小企業(yè)的定義關(guān)鍵在于其“中小”的規(guī)模特性。規(guī)模反應(yīng)企業(yè)的規(guī)模可以通過其生產(chǎn)要素和經(jīng)營水平來體現(xiàn)。衡量標(biāo)準(zhǔn)國際上，企業(yè)規(guī)模的主要衡量標(biāo)準(zhǔn)包括企業(yè)雇用人數(shù)、資產(chǎn)總額以及銷售（經(jīng)營）收入。知識(shí)拓展我國大中小微企業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)核心知識(shí)三、中小企業(yè)的特點(diǎn)02規(guī)模與資本限制與大型企業(yè)相比，中小企業(yè)在規(guī)模、資金、技術(shù)上存在明顯差距，這限制了其市場競爭力。04競爭力較弱受規(guī)模和資本限制，中小企業(yè)在競爭中處于劣勢(shì)，經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)更易受影響。05經(jīng)營領(lǐng)域廣泛與形式多樣中小企業(yè)經(jīng)營手段靈活，能快速適應(yīng)市場變化，經(jīng)營領(lǐng)域廣泛。01數(shù)量眾多，分布廣泛中小企業(yè)遍布國民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域，從簡單服務(wù)業(yè)到高技術(shù)行業(yè)都有涉及。03靈活性與適應(yīng)性中小企業(yè)因規(guī)模小而靈活，易于適應(yīng)多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，能迅速調(diào)整經(jīng)營活動(dòng)以滿足市場需求。163知識(shí)拓展中小企業(yè)在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用及貢獻(xiàn)核心知識(shí)四、中小企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)中小企業(yè)正在通過應(yīng)用自動(dòng)化機(jī)器人、計(jì)算機(jī)等技術(shù)，經(jīng)歷管理上的巨大變革。自動(dòng)化、信息化、數(shù)據(jù)化生產(chǎn)管理技術(shù)和軟件的發(fā)展，使中小企業(yè)的生產(chǎn)更具個(gè)性、柔性和分散性。個(gè)性化、柔性化、分散化連鎖經(jīng)營成為中小企業(yè)迅速擴(kuò)張、實(shí)現(xiàn)品牌和服務(wù)共享的重要方式。連鎖經(jīng)營核心知識(shí)四、中小企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)政府支持“專精特新”中小企業(yè)發(fā)展，為中小企業(yè)指明了專業(yè)化發(fā)展方向。專業(yè)化發(fā)展中小企業(yè)需應(yīng)對(duì)國外企業(yè)進(jìn)入中國市場，同時(shí)抓住機(jī)遇發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)，拓寬合作渠道。國際化發(fā)展通過網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)鏈聯(lián)盟，中小企業(yè)可以緩解資源限制，專注于專業(yè)化生產(chǎn)。虛擬經(jīng)營創(chuàng)立手續(xù)的辦理項(xiàng)目二CONTENTS目錄任務(wù)一選擇企業(yè)創(chuàng)建模式01任務(wù)二確定組織形式02任務(wù)三選擇經(jīng)營地點(diǎn)03任務(wù)四取名并設(shè)計(jì)標(biāo)志04任務(wù)五完成登記注冊(cè)05案例導(dǎo)入小王該如何辦理公司設(shè)立手續(xù)小王經(jīng)過市場調(diào)查,發(fā)覺男士美容方面的產(chǎn)品市場潛力較大。經(jīng)過一番仔細(xì)的市場調(diào)查后,小王便決定成立一家企業(yè)來銷售男士美容產(chǎn)品,而且已經(jīng)找好了幾家供應(yīng)商。在組織形式方面,他傾向于成立有限責(zé)任公司。于是他找到志同道合的朋友小陳,兩人開始辦理公司的設(shè)立手續(xù)。思考:小王和小陳應(yīng)該按照什么樣的程序進(jìn)行操作呢?選擇企業(yè)創(chuàng)建模式任務(wù)一任務(wù)清單子任務(wù)12:

收集資料,了解某一家特許加盟企業(yè)的加盟程序,完成表2-1。任務(wù)清單子任務(wù)13:進(jìn)行市場調(diào)查,并與擬加盟企業(yè)的總部進(jìn)行聯(lián)系,然后通過小組討論,分析加入此特許加盟企業(yè)的利弊,并撰寫簡要的分析報(bào)告,判斷是否加入,完成表2-2。任務(wù)清單子任務(wù)14:確定創(chuàng)建模式。各小組對(duì)初創(chuàng)企業(yè)所處環(huán)境進(jìn)行分析,在充分討論的基礎(chǔ)上確定企業(yè)的創(chuàng)建模式。核心知識(shí)一、家族企業(yè)概念家族企業(yè)是指企業(yè)的資本或股份主要控制在一個(gè)家族手中,家族成員出任企業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)的企業(yè)。(一)家族企業(yè)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)利益與家族利益緊密聯(lián)系。01決策迅捷,靈活機(jī)動(dòng)。02注重質(zhì)量,關(guān)注企業(yè)的長期發(fā)展。03所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)合一,有利于降低代理成本。04核心知識(shí)(二)家族企業(yè)的劣勢(shì)一、家族企業(yè)020301060504決策制度存在弊端。創(chuàng)業(yè)思維固化。家族成員角色難以分清權(quán)責(zé)。任人唯親。缺乏企業(yè)文化。接班人受限。核心知識(shí)小案例碧桂園集團(tuán)家族傳承的成功之處隨著經(jīng)濟(jì)、科技的高速迅猛發(fā)展,誕生了眾多超級(jí)富豪,而在福布斯中國富豪榜上,有上百位上榜富豪以家族名字出現(xiàn)。福布斯對(duì)家族企業(yè)的定義是企業(yè)所有權(quán)或控制權(quán)歸家族所有,并且有兩名以上家族成員在實(shí)際參與經(jīng)營管理的企業(yè)。碧桂園集團(tuán)由楊國強(qiáng)于1992年創(chuàng)建,是中國最大的城鎮(zhèn)化住宅開發(fā)商之一。在安永會(huì)計(jì)師事務(wù)所聯(lián)合瑞士圣加倫大學(xué)發(fā)布的“2021全球家族企業(yè)指數(shù)”榜單中,碧桂園以年收入711億美元列于第14名。碧桂園集團(tuán)家族已經(jīng)在傳承中走向成熟,其傳承模式值得其他家族企業(yè)借鑒。核心知識(shí)小案例碧桂園集團(tuán)家族傳承最大的特點(diǎn)是在公司管理上家族化與職業(yè)化齊驅(qū)。第一步:將企業(yè)上市,稀釋家族成員股權(quán)。第二步:引入職業(yè)經(jīng)理人,使其與家族成員各司其職,共同參與企業(yè)決策。企業(yè)發(fā)展壯大后,家族成員可能會(huì)缺乏與企業(yè)發(fā)展相關(guān)的知識(shí)視野和思維高度,這時(shí)候職業(yè)經(jīng)理人的存在就顯得非常重要。而家族成員和職業(yè)經(jīng)理人混合管理也能夠避免家族成員頤指氣使導(dǎo)致管理混亂。分析與討論:1.家族企業(yè)有哪些優(yōu)勢(shì)?2.碧桂園是如何成功做到家族企業(yè)傳承的?核心知識(shí)課堂提問為什么家族企業(yè)的壽命一般不長呢?家族企業(yè)的劣勢(shì)有哪些?如何避免?核心知識(shí)二、特許加盟創(chuàng)業(yè)概念特許加盟創(chuàng)業(yè)是指創(chuàng)業(yè)者加盟別人的企業(yè),成為別人品牌和企業(yè)模式的復(fù)制經(jīng)營者。這種創(chuàng)業(yè)模式不需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者自己摸索,只要向特許人繳納一筆費(fèi)用(加盟費(fèi)、品牌使用費(fèi)、貨款、設(shè)備款等),就可以在別人開發(fā)的企業(yè)模式的基礎(chǔ)上開始創(chuàng)業(yè)。商業(yè)特許經(jīng)營概念商業(yè)特許經(jīng)營簡稱特許經(jīng)營,是指擁有注冊(cè)商標(biāo)、企業(yè)標(biāo)志、專利、專有技術(shù)等經(jīng)營資源的企業(yè)(以下稱特許人),以合同形式將其擁有的經(jīng)營資源許可其他經(jīng)營者(以下稱被特許人)使用,被特許人按照合同約定在統(tǒng)一的經(jīng)營模式下開展經(jīng)營,并向特許人支付特許經(jīng)營費(fèi)用的經(jīng)營活動(dòng)。核心知識(shí)二、特許加盟創(chuàng)業(yè)(二)特許加盟創(chuàng)業(yè)的缺點(diǎn)分享規(guī)模效益。避免市場風(fēng)險(xiǎn)。使用現(xiàn)成的商譽(yù)和品牌。能夠獲取多方面的支持。核心知識(shí)二、特許加盟創(chuàng)業(yè)01經(jīng)營受到嚴(yán)格約束,缺乏自主權(quán)。02特許人出現(xiàn)決策失誤時(shí),被特許人會(huì)受到牽連。03被特許人如果要退出或轉(zhuǎn)讓,會(huì)受到合同限制,困難重重。(二)特許加盟創(chuàng)業(yè)的缺點(diǎn)知識(shí)拓展商業(yè)特許經(jīng)營管理?xiàng)l例核心知識(shí)三、經(jīng)銷和代理概念經(jīng)銷是企業(yè)或個(gè)人為另一企業(yè)或個(gè)人按照雙方所簽訂的合同銷售商品的經(jīng)濟(jì)行為。經(jīng)銷商是指依照約定的條件,取得商品所有權(quán)然后賣出,賺取進(jìn)貨價(jià)和銷售價(jià)之間差額的企業(yè)或個(gè)人。經(jīng)銷商擁有獨(dú)立的經(jīng)營機(jī)構(gòu)和商品的所有權(quán),獲得經(jīng)營利潤,經(jīng)營多個(gè)品種,經(jīng)營活動(dòng)不受或很少受供貨商限制,與供貨商權(quán)責(zé)對(duì)等。(一)經(jīng)銷1.經(jīng)銷和經(jīng)銷商核心知識(shí)三、經(jīng)銷和代理概念不同企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的要求不一樣,但要想成為優(yōu)秀的經(jīng)銷商,關(guān)鍵是要做好4個(gè)選擇:自我選擇、廠家選擇、商品選擇、業(yè)績選擇。(一)經(jīng)銷2.成為優(yōu)秀經(jīng)銷商的關(guān)鍵核心知識(shí)三、經(jīng)銷和代理概念代理商是指受生產(chǎn)者委托代為銷售商品的中間商。其特征是不買進(jìn)商品,不擁有商品的所有權(quán),不承擔(dān)銷售風(fēng)險(xiǎn),銷售完成,由委托銷售的企業(yè)按規(guī)定支付傭金。代理商有企業(yè)代理商、銷售代理商、傭金代理商、經(jīng)紀(jì)人等類型。(二)代理1.代理商核心知識(shí)三、經(jīng)銷和代理(二)代理2.廠家代理的一般流程廠家代理的一般流程如圖2-1所示。知識(shí)拓展新手如何做代理商核心知識(shí)代理授權(quán)書（范本）核心知識(shí)四、收購現(xiàn)有企業(yè)市場上經(jīng)常會(huì)有一些已創(chuàng)建的企業(yè),由于種種原因需要轉(zhuǎn)讓或者出售,尤其是一些餐館或者其他零售店鋪。創(chuàng)業(yè)者采用收購現(xiàn)有企業(yè)的方式,可以較快地進(jìn)入經(jīng)營,但是也存在較大的風(fēng)險(xiǎn)。收購企業(yè)的一般流程如圖2-2所示。核心知識(shí)五、購買技術(shù)和專利如今,有很多技術(shù)和專利在等待投資者把它們變成消費(fèi)者所需的產(chǎn)品或服務(wù)。創(chuàng)業(yè)者支付一筆技術(shù)或?qū)＠D(zhuǎn)讓費(fèi),就可以利用該技術(shù)或?qū)＠M(jìn)行生產(chǎn)和創(chuàng)業(yè)。這種模式的劣勢(shì)在于開拓市場的成本高,因?yàn)榇蠖鄶?shù)新產(chǎn)品開拓市場的投入是個(gè)人創(chuàng)業(yè)者,尤其是小成本創(chuàng)業(yè)者無法承受的。核心知識(shí)六、合作創(chuàng)業(yè)·有些創(chuàng)業(yè)者手上有項(xiàng)目或有某種創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)和資源,他們會(huì)尋找合作伙伴共同創(chuàng)業(yè),這也為投資者走上創(chuàng)業(yè)之路提供了一條途徑?！み@種模式的好處是可以與合作伙伴分享資源和共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),但必須和合作伙伴共同決策,如果彼此合作不適應(yīng),則會(huì)增加合作的風(fēng)險(xiǎn)。核心知識(shí)小案例在校學(xué)生合伙創(chuàng)業(yè)2008年,上海交通大學(xué)的張旭豪和康嘉等同學(xué)一起開始創(chuàng)業(yè)。他們將交大閔行校區(qū)附近的餐館信息搜羅齊備,印成一本“餓了么”的外送廣告小冊(cè)子在校園分發(fā),然后在宿舍接聽訂餐電話。接到訂單后,他們先到餐館取餐,再送給顧客。2008年9月,“餓了么”團(tuán)隊(duì)開始研發(fā)網(wǎng)上訂餐平臺(tái),到2015年12月,餓了么以34.1%的整體份額占據(jù)外賣市場首位。2018年4月,阿里巴巴聯(lián)合螞蟻金服以665億元人民幣的價(jià)格完成對(duì)餓了么的全資收購。分析與討論:合作創(chuàng)業(yè)有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)?核心知識(shí)七、其他創(chuàng)業(yè)模式(一)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)(二)居家創(chuàng)業(yè)(三)承包經(jīng)營(四)創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)(五)大賽創(chuàng)業(yè)(六)企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)核心知識(shí)七、其他創(chuàng)業(yè)模式概念網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)是指個(gè)人發(fā)現(xiàn)某種信息、資源、機(jī)會(huì)或掌握某種技術(shù),利用或借用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)載體,將其發(fā)現(xiàn)的信息、資源、機(jī)會(huì)或掌握的技術(shù)以一定的方式轉(zhuǎn)化、創(chuàng)造更多的財(cái)富、價(jià)值,并實(shí)現(xiàn)某種追求或目標(biāo)的過程。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)是在網(wǎng)站運(yùn)營和網(wǎng)店經(jīng)營的基礎(chǔ)上,將兩者結(jié)合之后產(chǎn)生的一種新型創(chuàng)業(yè)形式。(一)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)核心知識(shí)七、其他創(chuàng)業(yè)模式優(yōu)勢(shì)居家創(chuàng)業(yè)的主要優(yōu)勢(shì)是成本低,但企業(yè)經(jīng)營范圍受到一定限制。一些容易復(fù)制的項(xiàng)目適合居家創(chuàng)業(yè),比如常見的自媒體圖文、自媒體視頻、直播帶貨、知識(shí)付費(fèi)、流量變現(xiàn)、虛擬產(chǎn)品變現(xiàn)、二手電商、個(gè)人IP變現(xiàn)等。(二)居家創(chuàng)業(yè)核心知識(shí)七、其他創(chuàng)業(yè)模式概念承包經(jīng)營是指企業(yè)與承包者訂立承包經(jīng)營合同,將全部或部分企業(yè)經(jīng)營管理權(quán)在一定期限內(nèi)交給承包者,由承包者對(duì)企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營管理,并承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)及獲取企業(yè)收益的行為。(三)承包經(jīng)營核心知識(shí)七、其他創(chuàng)業(yè)模式概念風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)是20世紀(jì)60年代前后伴隨新技術(shù)革命浪潮不斷高漲而出現(xiàn)的一批新型企業(yè)。與一般企業(yè)不同,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)專門在風(fēng)險(xiǎn)較大的高新技術(shù)(如微電子技術(shù)、生物工程、計(jì)算機(jī)、空間技術(shù)、海洋技術(shù)等)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行開發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)營。創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)往往需要很高的研發(fā)成本,因此,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的成功有賴于風(fēng)險(xiǎn)資金的投入,創(chuàng)業(yè)者本人的資金多寡并不重要,而且風(fēng)險(xiǎn)基金或風(fēng)險(xiǎn)投資家有較大的發(fā)言權(quán)。(四)創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)核心知識(shí)七、其他創(chuàng)業(yè)模式概念大賽創(chuàng)業(yè)是指利用各種商業(yè)創(chuàng)業(yè)大賽獲得資金和平臺(tái)而進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。幫助這些創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)或企業(yè)被形象地稱為“創(chuàng)業(yè)孵化器”。(五)大賽創(chuàng)業(yè)核心知識(shí)七、其他創(chuàng)業(yè)模式概念企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)是進(jìn)入成熟階段的企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)收益的持續(xù)增長和獲得長久的競爭優(yōu)勢(shì),并倡導(dǎo)創(chuàng)新以使其研發(fā)成果商品化,通過授權(quán)和資源保障等支持而進(jìn)行的創(chuàng)業(yè)?，F(xiàn)在的大企業(yè)已經(jīng)不是創(chuàng)業(yè)熱潮中的旁觀者和被動(dòng)的應(yīng)對(duì)者,甚至非常知名的大公司也在積極地尋找和追逐新的、有利可圖的創(chuàng)意和商業(yè)機(jī)會(huì),這就是內(nèi)部創(chuàng)業(yè)者要完成的工作。(六)企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)確定組織形式任務(wù)二任務(wù)清單案例小王如何確定組織形式小王厭倦了為他人工作，他中學(xué)時(shí)候便夢(mèng)想著開一家自己的公司，并且到30歲時(shí)能夠成為百萬富翁。小王現(xiàn)在已經(jīng)29歲了，雖然明年他很可能成不了百萬富翁，但他卻打算用現(xiàn)有的5萬元開一家公司。那么，5萬元能成立一家什么類型的公司呢？這樣的一家企業(yè)又能選擇何種組織形式呢？他已經(jīng)準(zhǔn)備好去調(diào)查一下自己將要經(jīng)營的企業(yè)類型和組織形式。任務(wù)清單閱讀小王創(chuàng)辦企業(yè)的案例,收集相關(guān)資料,完成子任務(wù)15和子任務(wù)16。子任務(wù)15:小組討論,組長代表小組成員回答如下問題。(1)你知道哪些企業(yè)類型和組織形式?(2)小王要?jiǎng)?chuàng)建自己的企業(yè),應(yīng)該選擇什么樣的組織形式?(3)如果你是小王,你會(huì)選擇銷售什么樣的產(chǎn)品?任務(wù)清單閱讀小王創(chuàng)辦企業(yè)的案例,收集相關(guān)資料,完成子任務(wù)15和子任務(wù)16。子任務(wù)16:小組討論,確定自創(chuàng)企業(yè)的組織形式,并進(jìn)行論證。核心知識(shí)企業(yè)組織形式概念企業(yè)組織形式是指企業(yè)存在的形態(tài)和類型,主要有個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)和公司制企業(yè)三種。企業(yè)無論采用何種組織形式,都應(yīng)具有兩種基本的經(jīng)濟(jì)權(quán)利,即所有權(quán)和經(jīng)營權(quán),它們是企業(yè)從事經(jīng)濟(jì)運(yùn)作和財(cái)務(wù)運(yùn)作的基礎(chǔ)。企業(yè)采用何種組織形式,對(duì)企業(yè)理財(cái)工作有重大影響。核心知識(shí)一、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)概念個(gè)人獨(dú)資企業(yè)是最簡單的企業(yè)組織形式,是指依照《中華人民共和國個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法》在中國境內(nèi)設(shè)立,由一個(gè)自然人投資,財(cái)產(chǎn)為投資人個(gè)人所有,投資人以其個(gè)人財(cái)產(chǎn)對(duì)企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任的經(jīng)營實(shí)體。核心知識(shí)小案例個(gè)人獨(dú)資企業(yè)該如何解散和清算某個(gè)人獨(dú)資企業(yè)由投資人老王自行經(jīng)營,年贏利20萬元。因投資人老王年老體弱,沒有精力繼續(xù)經(jīng)營管理企業(yè),便委托小王管理企業(yè)。由于小王不懂管理與經(jīng)營,企業(yè)連年虧損,現(xiàn)欠債15萬元。該企業(yè)很難再維持下去,因此準(zhǔn)備解散和清算。分析與討論:1.老王可否決定解散企業(yè)?為什么?2.該企業(yè)解散可由誰清算?3.企業(yè)解散后的15萬元債務(wù)由老王承擔(dān)還是由小王承擔(dān)?為什么?4.如果該獨(dú)資企業(yè)的財(cái)產(chǎn)不足以清償債務(wù),怎么辦?核心知識(shí)二、合伙企業(yè)概念合伙企業(yè)是指自然人、法人和其他組織依照《中華人民共和國合伙企業(yè)法》在中國境內(nèi)設(shè)立的普通合伙企業(yè)和有限合伙企業(yè)。普通合伙企業(yè)由普通合伙人組成,合伙人對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任。有限合伙企業(yè)由普通合伙人和有限合伙人組成,普通合伙人對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任,有限合伙人以其認(rèn)繳的出資額為限對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。國有獨(dú)資公司、國有企業(yè)、上市公司以及公益性的事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體不得成為普通合伙人。核心知識(shí)小案例合伙企業(yè)的合伙人該如何退伙2019年9月,王某、李某和張某三人簽訂合伙協(xié)議,注冊(cè)一家私營企業(yè),合伙協(xié)議約定了合伙人的權(quán)利和義務(wù),但是對(duì)退伙事宜約定不明。企業(yè)在經(jīng)營過程中由于資金融通不暢,欠某公司100萬元。2020年初,由于王某、李某在經(jīng)營過程中有侵害本企業(yè)利益的行為,張某提出退伙,王某、李某不同意。張某擅自搬走了該企業(yè)的部分機(jī)器設(shè)備,并向人民法院提起訴訟,在未提出清算的情況下,聲稱放棄自己在本企業(yè)中的利潤收入,要求王某、李某支付其投資款80萬元。分析與討論:1.請(qǐng)問張某能否直接退伙?為什么?2.張某應(yīng)該如何退伙?核心知識(shí)三、公司制企業(yè)概念公司制企業(yè)是指按照法律規(guī)定,由法定人數(shù)以上的投資者(或股東)出資建立、自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧的經(jīng)濟(jì)組織。我國公司制企業(yè)有有限責(zé)任公司和股份有限公司兩種形式。當(dāng)企業(yè)采用公司制組織形式時(shí),所有權(quán)主體和經(jīng)營權(quán)主體發(fā)生分離,所有者只參與和做出有關(guān)自身權(quán)益或資本權(quán)益變動(dòng)的理財(cái)決策,而日常的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)和理財(cái)活動(dòng)由經(jīng)營者進(jìn)行決策。核心知識(shí)三、公司制企業(yè)概念有限責(zé)任公司簡稱有限公司,是指根據(jù)《中華人民共和國公司法》(以下簡稱《公司法》)規(guī)定登記注冊(cè),由1個(gè)以上50個(gè)以下股東出資設(shè)立,每個(gè)股東以其所認(rèn)繳的出資額為限對(duì)公司承擔(dān)有限責(zé)任,公司以其全部資產(chǎn)對(duì)公司債務(wù)承擔(dān)全部責(zé)任的經(jīng)濟(jì)組織。(一)有限責(zé)任公司核心知識(shí)三、公司制企業(yè)(一)有限責(zé)任公司1.有限責(zé)任公司的優(yōu)點(diǎn)·設(shè)立程序比較簡單,不必發(fā)布公告,也不必公布賬目,尤其是公司的資產(chǎn)負(fù)債表一般不予公開,公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置靈活。2.有限責(zé)任公司的缺點(diǎn)·有限責(zé)任公司這種形式一般適合中小型非股份制公司,是比較適合創(chuàng)業(yè)的企業(yè)類型,大部分投融資方案、可變利益實(shí)體等都是基于有限責(zé)任公司進(jìn)行設(shè)計(jì)的。核心知識(shí)三、公司制企業(yè)概念股份有限公司是指公司資本由股份組成的公司,股東以其認(rèn)購的股份為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任,公司以其全部資產(chǎn)對(duì)公司債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。公司的資本總額平分為金額相等的股份;公司可以向社會(huì)公開發(fā)行股票籌資,股票可以依法轉(zhuǎn)讓;法律對(duì)公司股東人數(shù)只有最低限度規(guī)定,無最高人數(shù)規(guī)定;每一股有一表決權(quán),股東以其所認(rèn)購持有的股份享受權(quán)利、承擔(dān)義務(wù);公司應(yīng)當(dāng)將經(jīng)注冊(cè)會(huì)計(jì)師審查驗(yàn)證過的會(huì)計(jì)報(bào)告公開。(二)股份有限公司《公司法》規(guī)定,設(shè)立股份有限公司,應(yīng)當(dāng)有1人以上200人以下為發(fā)起人。股份有限公司發(fā)起人承擔(dān)公司籌辦事務(wù)。發(fā)起人應(yīng)當(dāng)簽訂發(fā)起人協(xié)議,明確各自在公司設(shè)立過程中的權(quán)利和義務(wù)。核心知識(shí)四、選擇企業(yè)組織形式時(shí)需要考慮的因素(一)稅收(二)承擔(dān)責(zé)任的范圍(三)行業(yè)(四)資本需求(五)管理能力(六)成本收益核心知識(shí)四、選擇企業(yè)組織形式時(shí)需要考慮的因素(一)稅收不同的企業(yè)組織形式所適用的稅收政策是不同的,而且稅收政策對(duì)企業(yè)的影響是長期的,也是非常重大的。因此,應(yīng)比較不同組織形式適用的稅率和征稅方法。有限責(zé)任公司要被雙重征稅,而獨(dú)資企業(yè)和合伙企業(yè)可以避免被雙重征稅。核心知識(shí)四、選擇企業(yè)組織形式時(shí)需要考慮的因素(二)承擔(dān)責(zé)任的范圍010203·有些組織形式能夠?qū)I(yè)主及投資人提供一定程度的保護(hù),如有限責(zé)任公司能對(duì)投資人的個(gè)人財(cái)產(chǎn)提供有效保護(hù)?！みx擇企業(yè)組織形式時(shí)要權(quán)衡各種形式賦予業(yè)主的法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任,將責(zé)任控制在其愿意承擔(dān)的范圍內(nèi)。·私營獨(dú)資企業(yè)的無限責(zé)任以及私營合伙企業(yè)的無限連帶責(zé)任會(huì)給投資者個(gè)人及其家庭財(cái)產(chǎn)帶來風(fēng)險(xiǎn)。核心知識(shí)四、選擇企業(yè)組織形式時(shí)需要考慮的因素(三)行業(yè)選擇何種企業(yè)組織形式,和創(chuàng)業(yè)者要進(jìn)入的行業(yè)有很大的關(guān)系。專業(yè)技術(shù)知識(shí)私營獨(dú)資企業(yè)比較適合零星分散的小規(guī)模經(jīng)營,在個(gè)體農(nóng)業(yè)、建筑手工業(yè)、零售業(yè)以及服務(wù)行業(yè)和自由職業(yè)中所占比例較大。行業(yè)領(lǐng)域知識(shí)在某些行業(yè)創(chuàng)業(yè),創(chuàng)業(yè)者要有合作精神,要建立合作團(tuán)隊(duì),這就需要考慮私營合伙企業(yè)。經(jīng)濟(jì)和管理知識(shí)核心知識(shí)四、選擇企業(yè)組織形式時(shí)需要考慮的因素(四)資本需求不同企業(yè)組織形式在組建時(shí)對(duì)資本的需求是不同的,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)根據(jù)自己的資金情況進(jìn)行選擇。同時(shí),不同組織形式的融資能力也不相同,在需要追加投資時(shí)的難易程度也是不同的。私營獨(dú)資企業(yè)的初創(chuàng)成本最低,但未來的融資能力最差;公司制企業(yè)的初始投資大,但能募集到的資本更多。核心知識(shí)四、選擇企業(yè)組織形式時(shí)需要考慮的因素(五)管理能力創(chuàng)業(yè)者要評(píng)估自己的管理能力,如果自己不擅長管理,就應(yīng)該選擇能夠?qū)⒍喾N人才納入企業(yè)內(nèi)部的組織形式。私營獨(dú)資企業(yè)基本上依賴創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人能力;私營合伙企業(yè)的合伙人可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ);而公司制企業(yè)的經(jīng)營權(quán)和所有權(quán)分離,可以讓專業(yè)的管理者來經(jīng)營企業(yè)。核心知識(shí)四、選擇企業(yè)組織形式時(shí)需要考慮的因素(六)成本收益一般營業(yè)額在3萬元以下的,可以選擇個(gè)人獨(dú)資企業(yè);營業(yè)額為3萬~10萬元的,可以選擇合伙企業(yè);營業(yè)額達(dá)10萬~50萬元的,可以選擇合伙企業(yè)、非公司制企業(yè)法人和公司。選擇經(jīng)營地點(diǎn)任務(wù)三任務(wù)清單收集相關(guān)資料,完成子任務(wù)17和子任務(wù)18。子任務(wù)17:小組討論,做好記錄,組長代表小組成員回答如下問題。(1)通過收集信息及實(shí)地調(diào)查,掌握相關(guān)政策,分析影響企業(yè)選址的因素。(2)學(xué)校周邊適合經(jīng)營哪些小型店鋪?任務(wù)清單子任務(wù)18:小組根據(jù)選址討論確定自創(chuàng)企業(yè)的經(jīng)營地點(diǎn)。核心知識(shí)經(jīng)營選址概述經(jīng)營選址是指選擇企業(yè)的經(jīng)營場所或地址,這是一項(xiàng)重要的基礎(chǔ)性工作。選址不僅包括選擇街區(qū)和具體的建筑物,而且包括選擇國家、地區(qū)和城市。影響選址的因素有很多,選址也需遵循一定的步驟,不同行業(yè)選址的方法和需要考慮的因素也不盡相同。核心知識(shí)一、影響選址的主要因素0102030405市場因素物業(yè)因素價(jià)格因素商圈因素個(gè)人因素核心知識(shí)課堂提問1.除了以上五種因素,你還能找出哪些影響選址的因素?2.在影劇院、公園名勝附近及繁華街區(qū)適合經(jīng)營哪些產(chǎn)品(或服務(wù))?核心知識(shí)小案例選址合適是開店成功的一半陳先生原來是日本招財(cái)貓中國生產(chǎn)廠家的一名銷售人員。2015年,他抓住機(jī)會(huì)自主創(chuàng)業(yè),從做招財(cái)貓的禮品批發(fā)業(yè)務(wù)開始,接著又開起了零售店。2018年6月,他在廣州東山口的好又多超市旁邊開了一家招財(cái)貓專賣店,雖然這里人流量很大,消費(fèi)者的消費(fèi)能力也比較強(qiáng),但因?yàn)橹欣夏耆司佣?所以顧客并不多,結(jié)果開了一個(gè)月就支撐不下去了。對(duì)開店者來說,選址是相當(dāng)重要的一個(gè)步驟。陳先生意識(shí)到,做潮流產(chǎn)品一定要選擇人流量大、消費(fèi)者購買能力強(qiáng)、年輕人比較多的地方,而且產(chǎn)品必須更新快,如果一個(gè)月都沒有新款產(chǎn)品出來,年輕人可能就會(huì)厭倦,購買興趣也會(huì)降低。核心知識(shí)小案例2020年底,公園前地鐵站通往五月花廣場的地下通道改建成了商鋪,陳先生在這里租了一個(gè)20平方米的小檔口。這個(gè)小店雖然只有20平方米,但是每個(gè)月凈利潤能達(dá)到3萬元。陳先生還在中華廣場、江南新天地和天河又一城3個(gè)地方新開了3家分店,生意都非常紅火。分析與討論:為什么陳先生第一家店因?yàn)樘潛p而關(guān)門,而后面開的店都取得了成功?核心知識(shí)二、選址的步驟概念商圈是指以經(jīng)營場所所在地點(diǎn)為中心,沿著一定的方向和距離擴(kuò)展,吸引顧客的輻射范圍,簡單地說,也就是來店顧客所居住的區(qū)域范圍。(一)家族企業(yè)的優(yōu)勢(shì)商圈由核心商圈、次級(jí)商圈和邊緣商圈構(gòu)成。核心商圈是離商店最近、顧客密度最高的地方,一般擁有該經(jīng)濟(jì)區(qū)域60%~70%的顧客。次級(jí)商圈是指位于核心商圈外圍的商圈,它一般擁有該經(jīng)濟(jì)區(qū)域20%左右的顧客,顧客較分散。邊緣商圈處于商圈的最外緣,一般會(huì)有5%~10%的顧客在本商圈內(nèi)消費(fèi)。核心知識(shí)小案例喜茶選址的商圈選擇喜茶是深圳美西西餐飲管理有限公司創(chuàng)立的品牌,總部位于廣東深圳。喜茶選址接近百分之百的成功率是其核心競爭力之一。喜茶的店面選址采用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)軟硬件系統(tǒng),建立集管理、計(jì)算、分析位置信息及相關(guān)位置上屬性信息的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng),用于采集、模擬、處理、檢索、分析和表達(dá)地理空間數(shù)據(jù),選擇合適的地址。喜茶選址首先是進(jìn)行商圈的劃分與選擇。喜茶計(jì)劃進(jìn)入某個(gè)城市,會(huì)先通過有關(guān)部門或?qū)I(yè)調(diào)查公司收集這個(gè)地區(qū)的資料,根據(jù)資料分析結(jié)果規(guī)劃商圈。規(guī)劃商圈采取的是計(jì)分的方法。例如,這個(gè)地區(qū)有一個(gè)大型商場,商場營業(yè)額為1000萬元算1分,為5000萬元算5分,有一條公交線路加1分,有一條地鐵線路加2分等。這些分值標(biāo)準(zhǔn)是多年平均下來的一個(gè)較準(zhǔn)確的經(jīng)驗(yàn)值。通過打分把商圈分成幾大類,以北京為例,有市級(jí)商業(yè)型、區(qū)級(jí)商業(yè)型、定點(diǎn)消費(fèi)型,還有社區(qū)型、旅游型等。核心知識(shí)小案例喜茶選址的商圈選擇在商圈選擇的標(biāo)準(zhǔn)上,首先需要清楚市場定位。喜茶有自己明確的市場定位——以白領(lǐng)階層、年輕勢(shì)力為主流消費(fèi)群。其次要觀察商圈的穩(wěn)定性和成熟度。喜茶要等到商圈成熟、穩(wěn)定后才進(jìn)入。根據(jù)以上兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn),高檔購物中心和A級(jí)寫字樓是喜茶的首選。分析與討論:喜茶選址成功的關(guān)鍵是什么?核心知識(shí)二、選址的步驟(二)確定選址范圍和目標(biāo)01020304·在進(jìn)行商圈調(diào)查的基礎(chǔ)上,可以初步確定合適的地段、街道、小區(qū)或樓宇,然后需要實(shí)地去找經(jīng)營場所?！?chuàng)業(yè)者可以通過房屋中介公司、相關(guān)樓宇的物業(yè)公司或租賃處、各種商用房和寫字樓等的招租廣告以及實(shí)地查找等搜尋目標(biāo)場地。核心知識(shí)二、選址的步驟(三)取得合適的經(jīng)營場所可以租賃的場地租賃陷阱租賃談判·要明確租賃期、租金、押金/違約金及其支付條件,裝修、物業(yè)、供暖、水電等費(fèi)用,審核業(yè)主的產(chǎn)權(quán)文件,簽訂租賃合同?！ひ〉煤线m的經(jīng)營場所,首先要了解可租賃場地的情況,這些場地一般包括商鋪、攤位、專柜、辦公室、廠房、倉庫等?！ぷ赓U陷阱主要包括房屋是違章建筑或用途不符、無合法產(chǎn)權(quán)、二手房東轉(zhuǎn)租未獲業(yè)主同意及中介欺詐等。拓展知識(shí)餐飲門店選址的七個(gè)步驟核心知識(shí)三、不同行業(yè)選址的考慮因素幾種常見行業(yè)選址的考慮因素如下表所示。行業(yè)選址的考慮因素零售業(yè)、服務(wù)業(yè)(1)確定經(jīng)營目標(biāo)和顧客定位,這些因素將直接決定投資大小。(2)確定經(jīng)營范圍和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),鎖定消費(fèi)層次和經(jīng)營種類。(3)根據(jù)經(jīng)營規(guī)模來選擇鋪面批發(fā)業(yè)區(qū)位因素、資源因素、交通因素、人文環(huán)境因素、政府因素等生產(chǎn)企業(yè)當(dāng)?shù)卣囊?guī)劃、限制性規(guī)定及優(yōu)惠政策,交通的便利性,供應(yīng)和服務(wù)的便利性,對(duì)環(huán)境的影響等取名并設(shè)計(jì)標(biāo)志任務(wù)四任務(wù)清單子任務(wù)19:小組討論,做好記錄,組長代表小組成員回答如下問題。(1)除了“淘寶商城”改名(標(biāo)志)外,你還搜集到了哪些企業(yè)(品牌)有過改名(標(biāo)志)的經(jīng)歷?(2)企業(yè)(品牌)改名(標(biāo)志)的原因有哪些?(3)選取一個(gè)改名(標(biāo)志)案例,對(duì)其改名(標(biāo)志)前后進(jìn)行對(duì)比分析。閱讀案例,收集相關(guān)資料,完成子任務(wù)19和子任務(wù)20。子任務(wù)20:小組參考取名方法及標(biāo)志設(shè)計(jì)方法討論確定自創(chuàng)企業(yè)的名字及標(biāo)志。任務(wù)清單案例淘寶商城改名2012年1月，“淘寶商城”改名為天貓，標(biāo)志也重新進(jìn)行設(shè)計(jì)?！疤詫毶坛恰备囊鈭D是為了將“淘寶商城”與“淘寶”區(qū)別開，而關(guān)于新姓名“天貓”，官方解說為貓?zhí)焐籼蓿籼拶|(zhì)量、挑剔品牌、挑剔環(huán)境，這恰好便是天貓網(wǎng)購要全力打造的“質(zhì)量之城”。當(dāng)時(shí)的改名的確引發(fā)了用戶們不少的吐槽和不習(xí)慣，但隨著時(shí)間的推移，改名的好處得以表現(xiàn)，乃至后續(xù)打造出了雙11購物節(jié)、超級(jí)品牌日等，使得名聲擴(kuò)大。核心知識(shí)企業(yè)取名及標(biāo)志設(shè)計(jì)企業(yè)名稱和標(biāo)志是企業(yè)登記注冊(cè)時(shí)必不可少的。因此,在計(jì)劃創(chuàng)立企業(yè)時(shí),創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就可以開始規(guī)劃企業(yè)的名稱和設(shè)計(jì)標(biāo)志。核心知識(shí)一、企業(yè)取名(一)名稱登記原則企業(yè)名稱由企業(yè)的投資人依法提出申請(qǐng),企業(yè)名稱登記管理機(jī)關(guān)依法核準(zhǔn)。無論是企業(yè)的申請(qǐng)行為,還是企業(yè)名稱登記管理機(jī)關(guān)的核準(zhǔn)行為,均應(yīng)以《企業(yè)名稱登記管理規(guī)定》為根本依據(jù)?！镀髽I(yè)名稱登記管理規(guī)定》第六條規(guī)定:“企業(yè)名稱由行政區(qū)劃名稱、字號(hào)、行業(yè)或者經(jīng)營特點(diǎn)、組織形式組成。跨省、自治區(qū)、直轄市經(jīng)營的企業(yè),其名稱可以不含行政區(qū)劃名稱;跨行業(yè)綜合經(jīng)營的企業(yè),其名稱可以不含行業(yè)或者經(jīng)營特點(diǎn)?！边@一規(guī)定明確了構(gòu)成企業(yè)名稱的四項(xiàng)基本要素,即行政區(qū)劃名稱、字號(hào)、行業(yè)或者經(jīng)營特點(diǎn)、組織形式,如“深圳美西西餐飲管理有限公司”。拓展知識(shí)企業(yè)取名的限制核心知識(shí)一、企業(yè)取名企業(yè)名稱應(yīng)簡單明確,易寫易記,容易被傳播。首先不能使用生僻字,其次還必須好念,不拗口。此外,字?jǐn)?shù)要適中,3~5個(gè)字最佳,并且需要念起來有韻律感。3.傳播性企業(yè)名稱與企業(yè)形象應(yīng)統(tǒng)一。2.統(tǒng)一性企業(yè)名稱應(yīng)具有鮮明的個(gè)性及獨(dú)創(chuàng)性,體現(xiàn)一定的文化內(nèi)涵,區(qū)別于其他企業(yè)的名稱,避免與知名企業(yè)相仿,具有識(shí)別性。1.識(shí)別性(二)企業(yè)取名的原則核心知識(shí)一、企業(yè)取名0102030405以人名或團(tuán)隊(duì)名稱命名以地域文化及五行學(xué)說命名以行業(yè)、產(chǎn)品特點(diǎn)命名結(jié)合漢字原理命名以典故、詩詞、歷史逸聞命名(三)企業(yè)取名的方法核心知識(shí)(三)企業(yè)取名的方法1.以人名或團(tuán)隊(duì)名稱命名企業(yè)取名可以選擇人名,如“徐福記”“李錦記”等,這種取名方式突出個(gè)人信譽(yù)和豐富的經(jīng)營理念;可以選擇創(chuàng)業(yè)團(tuán)體的名字,如“六必居”,這種取名方式突出集體榮譽(yù),體現(xiàn)企業(yè)精神。一、企業(yè)取名核心知識(shí)(三)企業(yè)取名的方法2.結(jié)合漢字原理命名這種命名方式給人以融會(huì)貫通、回味無窮的感覺。漢字意蘊(yùn)含蓄,字形優(yōu)美,變化無窮。用于新創(chuàng)立企業(yè)名稱的漢字字義要健康,有現(xiàn)代感,有沖擊力,利于傳播;或寄托意愿,或描寫特征,或構(gòu)思獨(dú)特,或意境深遠(yuǎn);讀起來要朗朗上口,不拗口,有韻律美;字形要有創(chuàng)意,易于識(shí)別,簡潔明快,端莊鄭重。例如,“元和正肝”膠囊、“太和”時(shí)裝、“三九胃泰”顆粒、“全聚德”烤鴨等。一、企業(yè)取名核心知識(shí)(三)企業(yè)取名的方法3.以地域文化及五行學(xué)說命名這種命名方式的典型例子如“通化東寶”藥業(yè)公司,公司所處地理位置為長白山腳下,取傳說中的“東北三寶”為名,且取東方的“東”來契合五行學(xué)說。所以“東寶”是符合地理人文、地域文化及五行學(xué)說的。一、企業(yè)取名核心知識(shí)(三)企業(yè)取名的方法4.以典故、詩詞、歷史逸聞命名這種命名方式簡明易懂,富有藝術(shù)感染力。例如,北京“張一元”茶莊,取自“一元復(fù)始,萬象更新”的典故,又暗含創(chuàng)始人以一元起家的經(jīng)歷,簡單明了,易讀易記。開封“又一村”飯店取自陸游“山重水復(fù)疑無路,柳暗花明又一村”的佳句,又暗示創(chuàng)始人先辦“坐上春”飯店失敗,盼望春風(fēng)再度的愿望,寓意深刻,讀來上口。“紅豆”襯衫,取自王維的“紅豆生南國,春來發(fā)幾枝”的詩句。北京“都一處”燒麥館的命名更富有歷史和戲劇的美感,傳說山西一位李姓商人經(jīng)營一家無名酒店,乾隆十七年(1752年)除夕,乾隆皇帝微服私訪歸來,偶入店飲酒,品嘗之后大為稱贊,賜名“都一處”,于是無名小店一躍成為京師名店。一、企業(yè)取名核心知識(shí)(三)企業(yè)取名的方法5.以行業(yè)、產(chǎn)品特點(diǎn)命名這種命名方式是希望顧客憑借企業(yè)名稱能記住企業(yè)的營業(yè)內(nèi)容。例如,洗衣粉品牌叫“汰漬”,運(yùn)輸公司叫“順航”,餐飲企業(yè)叫“食為天”,金融公司選擇富貴一點(diǎn)的字眼,如“亨”“鑫”“金”“泰”等,這些都是鮮活而有特色的企業(yè)名稱。此外,還可以在企業(yè)名稱中體現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn),如“佰草集”護(hù)膚品、“嬌蘭美容院”等。一、企業(yè)取名核心知識(shí)小案例“百度”名稱的由來百度是全球最大的中文搜索引擎,“百度”二字來自南宋詞人辛棄疾的一句詞:眾里尋他千百度。這句話描述了詞人對(duì)理想的執(zhí)著追求?！鞍俣取边@個(gè)名字起得非常好,意蘊(yùn)悠長,簡單好記,隱含了“搜索”之意。百度主要提供的是信息檢索服務(wù),就是幫助用戶從海量的信息中找到自己需要的信息,這不正是“眾里尋他千百度,驀然回首,那人卻在燈火闌珊處”嗎?這同時(shí)也寓意著百度對(duì)中文信息檢索技術(shù)的執(zhí)著追求。無論是從字?jǐn)?shù),還是從發(fā)音,“百度”一詞都是容易讓人記住的詞。分析與討論:說說你對(duì)“百度”一詞的第一印象,以及它有何精妙之處。核心知識(shí)課堂提問中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響?核心知識(shí)企業(yè)標(biāo)志(包括商標(biāo))是用圖案表現(xiàn)的視覺識(shí)別的基本要素,它與企業(yè)名稱,即用文字表現(xiàn)的識(shí)別要素是相輔相成的。設(shè)計(jì)企業(yè)標(biāo)志必須注意如下要點(diǎn)。二、企業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì)·標(biāo)志應(yīng)被消費(fèi)者熟知和信任·標(biāo)志應(yīng)簡潔鮮明,富有感染力·標(biāo)志設(shè)計(jì)應(yīng)考慮通用性·標(biāo)志應(yīng)優(yōu)美精致,符合美學(xué)原理核心知識(shí)(一)標(biāo)志應(yīng)簡潔鮮明,富有感染力無論用什么方法設(shè)計(jì)的標(biāo)志,都應(yīng)力求形體簡潔,形象明朗,引人注目,而且易于識(shí)別、理解和記憶。二、企業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì)核心知識(shí)(二)標(biāo)志應(yīng)優(yōu)美精致,符合美學(xué)原理優(yōu)美精致,符合美學(xué)原理是企業(yè)標(biāo)志不可缺少的條件。造型美是標(biāo)志的藝術(shù)特色,設(shè)計(jì)標(biāo)志時(shí)應(yīng)把握美,使其符合人類對(duì)美的共同感知。點(diǎn)、線、面、體是標(biāo)志設(shè)計(jì)的造型要素,在遵循形式規(guī)律的運(yùn)用中,能構(gòu)成獨(dú)立于各種具體事物的結(jié)構(gòu)的美感。二、企業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì)核心知識(shí)(三)標(biāo)志應(yīng)被消費(fèi)者熟知和信任二、企業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì)要想企業(yè)標(biāo)志被消費(fèi)者認(rèn)可,就必須長期宣傳,廣泛使用。因此,標(biāo)志的穩(wěn)定性、一貫性是必需的。但隨著時(shí)代的變遷及企業(yè)自身的變革與發(fā)展,標(biāo)志所反映的內(nèi)容或風(fēng)格有可能落后于時(shí)代,因此在保持相對(duì)穩(wěn)定性的同時(shí),標(biāo)志也應(yīng)具有時(shí)代精神,有時(shí)需要對(duì)標(biāo)志進(jìn)行必要的調(diào)整、修改。核心知識(shí)(四)標(biāo)志設(shè)計(jì)應(yīng)考慮通用性在企業(yè)的各個(gè)應(yīng)用項(xiàng)目中,標(biāo)志應(yīng)用最頻繁,因此它的通用性不可忽視。標(biāo)志除了要適應(yīng)商品包裝、裝潢外,還要適應(yīng)電視傳播、霓虹燈裝飾、建筑物展示、交通工具展示等,以及各種制作工藝和有關(guān)材料,包括各種壓印、模印、絲網(wǎng)印和彩印等工藝,在任何使用條件下都應(yīng)確保其清晰可辨。二、企業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì)拓展知識(shí)商標(biāo)完成登記注冊(cè)任務(wù)五任務(wù)清單子任務(wù)21:小組討論,做好記錄,組長代表小組成員回答如下問題。(1)企業(yè)登記注冊(cè)的程序是怎樣的?需要準(zhǔn)備哪些材料?(2)有限責(zé)任公司在設(shè)立登記過程中有哪些要求?要注意哪些事項(xiàng)?收集相關(guān)資料,完成子任務(wù)21和子任務(wù)22。子任務(wù)22:根據(jù)之前確定的企業(yè)組織形式設(shè)計(jì)企業(yè)的登記注冊(cè)流程。核心知識(shí)一、公司設(shè)立登記需要提交的材料公司設(shè)立登記需要提交以下材料。(1)申請(qǐng)書。(2)申請(qǐng)人資格文件、自然人身份證明。(3)住所或者主要經(jīng)營場所相關(guān)文件。(4)公司、非公司企業(yè)法人、農(nóng)民專業(yè)合作社(聯(lián)合社)章程或者合伙企業(yè)合伙協(xié)議。(5)法律、行政法規(guī)和國務(wù)院市場監(jiān)督管理部門規(guī)定提交的其他材料。核心知識(shí)二、公司設(shè)立登記的流程(1)向公司登記機(jī)關(guān)提交申請(qǐng)材料,材料包括以下幾項(xiàng)。①有限責(zé)任公司的全體股東或者股份有限公司的全體發(fā)起人簽署的“公司名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請(qǐng)書”。②全體股東或者發(fā)起人指定代表或者共同委托代理人的證明。③國家市場監(jiān)督管理總局規(guī)定要求提交的其他文件。(2)公司登記機(jī)關(guān)審查材料是否齊全及是否符合法定形式。(3)公司名稱經(jīng)預(yù)先核準(zhǔn)的,公司登記機(jī)關(guān)出具“企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書”。自2017年開始,公司名稱預(yù)先核準(zhǔn)正在被國家逐步取消,逐漸被企業(yè)名稱自主申報(bào)取代,申請(qǐng)人可以通過企業(yè)名稱網(wǎng)上申報(bào)系統(tǒng)進(jìn)行自助預(yù)查公司名稱,無須申請(qǐng)預(yù)先核準(zhǔn),但特殊情況除外。123(一)辦理企業(yè)名稱核準(zhǔn)核心知識(shí)一、公司設(shè)立登記需要提交的材料(二)確定公司住所租房時(shí)要簽訂租房合同,并且一般要求必須用市場監(jiān)督管理局的同一制式租房協(xié)議,并讓房東提供房產(chǎn)證的復(fù)印件、房東身份證復(fù)印件等材料。核心知識(shí)一、公司設(shè)立登記需要提交的材料(三)制定公司章程公司章程由股東共同制定,由所有股東簽名,并簽署日期。核心知識(shí)一、公司設(shè)立登記需要提交的材料(四)公司設(shè)立登記(1)公司登記(備案)申請(qǐng)書。(2)指定代表或者共同委托代理人授權(quán)委托書及指定代表或委托代理人的身份證件復(fù)印件。(3)全體股東簽署的公司章程。(4)股東的主體資格證明或者自然人身份證件復(fù)印件。(5)董事、監(jiān)事和經(jīng)理的任職文件(股東會(huì)決議由股東簽署,董事會(huì)決議由公司董事簽字)及身份證件復(fù)印件。核心知識(shí)一、公司設(shè)立登記需要提交的材料(四)公司設(shè)立登記(6)法定代表人任職文件(股東會(huì)決議由股東簽署,董事會(huì)決議由公司董事簽字)及身份證件復(fù)印件。(7)住所使用證明。(8)企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書(注冊(cè)地實(shí)行企業(yè)名稱自主申報(bào)的不需要)。(9)法律、行政法規(guī)和國務(wù)院決定規(guī)定設(shè)立有限責(zé)任公司必須報(bào)經(jīng)批準(zhǔn)的,提交有關(guān)的批準(zhǔn)文件或者許可證件復(fù)印件。(10)公司申請(qǐng)登記的經(jīng)營范圍中有法律、行政法規(guī)和國務(wù)院決定規(guī)定必須在登記前報(bào)經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目,提交有關(guān)批準(zhǔn)文件或者許可證件的復(fù)印件。核心知識(shí)一、公司設(shè)立登記需要提交的材料(五)刻公章刻章前需要到注冊(cè)所在地公安機(jī)關(guān)進(jìn)行公章刻制備案,在備案審批后到當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)指定的刻章單位刻制。核心知識(shí)一、公司設(shè)立登記需要提交的材料(六)開設(shè)企業(yè)基本賬戶新注冊(cè)成立公司開立基本賬戶需要法人親自到場,法人不能到場的需要提供委托辦理的相關(guān)授權(quán)文件,不同的銀行需要提交的材料不盡相同,一般需要提交的材料包括營業(yè)執(zhí)照正本原件、公章、財(cái)務(wù)專用章、法人章、法人代表身份證件原件,授權(quán)代理的還需要代理人的身份證件原件。拓展知識(shí)《中華人民共和國市場主體登記管理?xiàng)l例》法治小天地《公司法》關(guān)于公司注冊(cè)的新規(guī)定十四屆全國人大常委會(huì)第七次會(huì)議表決通過新修訂的《公司法》,自2024年7月1日起施行。《公司法》對(duì)公司注冊(cè)資本認(rèn)繳期限做出重大調(diào)整,規(guī)定有限責(zé)任公司股東出資期限不得超過五年?！豆痉ā芬蟀l(fā)起人全額繳納股款,既方便公司設(shè)立、提高籌資靈活性,又減少注冊(cè)資本虛化等問題。

知識(shí)框架課后思考1.如何才能成為優(yōu)秀的經(jīng)銷商?2.選擇企業(yè)組織形式需要考慮哪些因素?3.影響經(jīng)營選址的主要因素有哪些?4.企業(yè)取名有哪些方法?5.公司設(shè)立登記需要提交哪些材料?謝謝觀看培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)任務(wù)二案例王傳福的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷王傳福，現(xiàn)比亞迪股份有限公司董事局主席兼總裁、比亞迪電子（國際）有限公司主席。他1995年辭職創(chuàng)辦比亞迪公司，短短幾年時(shí)間就使其發(fā)展成為中國第一、全球第二的充電電池制造商。王傳福的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷真正印證了那句話“一切都靠自己”，原本從事科研工作的王傳福趕上了90年代的改革浪潮，在那個(gè)人人創(chuàng)業(yè)的年代，王傳福也對(duì)創(chuàng)業(yè)躍躍欲試，他研究的就是電池，而大哥大的流行正讓手機(jī)電池在市場上供不應(yīng)求。王傳福敏銳地發(fā)覺了自己的所學(xué)剛好可以填補(bǔ)這一市場缺口，因此決定從事電池的制作，創(chuàng)立了比亞迪公司。案例王傳福的商業(yè)嗅覺與決策都極其精準(zhǔn)，創(chuàng)業(yè)初期，他找準(zhǔn)了國內(nèi)電池主要依賴國外進(jìn)口、成本極高的痛點(diǎn)，自主研發(fā)了電池，有了自己生產(chǎn)的技術(shù)，就可以有效的降低生產(chǎn)成本，以更低廉的價(jià)格進(jìn)行銷售。王傳福首先在臺(tái)灣地區(qū)打開了自己的市場，隨著在業(yè)界口碑的上升，大陸市場也向他伸出了橄欖枝，1997年，比亞迪正是憑借質(zhì)好價(jià)低的經(jīng)營模式扛過了金融海嘯，在市場上站穩(wěn)了腳跟。2003年，已是“電池大王”的他不顧異議，跨界進(jìn)入汽車業(yè)，并以“堂吉訶德式的冒險(xiǎn)精神”押注新能源車。案例比亞迪在經(jīng)營過程中逐步將核心技術(shù)與供應(yīng)鏈掌控在手中，靜待國內(nèi)新能源車市場的爆發(fā)時(shí)刻，終于在2022年一飛沖天。2022年，比亞迪新能源車成為國內(nèi)市場“銷冠”。這背后既有國內(nèi)市場新能源車滲透率不斷提升的助力，亦是王傳福帶領(lǐng)比亞迪滴水穿石般積累技術(shù)的結(jié)果。任務(wù)清單以小組為單位,閱讀比亞迪創(chuàng)始人王傳福的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,收集相關(guān)資料,完成子任務(wù)4。子任務(wù)4:小組討論后,回答如下問題。(1)你認(rèn)為王傳福有哪些創(chuàng)業(yè)特質(zhì)?(2)比亞迪新能源汽車火爆全球,你認(rèn)為這與創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)有關(guān)嗎?請(qǐng)簡要分析、核心知識(shí)創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)是指創(chuàng)業(yè)者自身具備的基本條件和相對(duì)穩(wěn)定的個(gè)性特征。盡管成功的創(chuàng)業(yè)者千差萬別,但實(shí)際上這一群體有一些共同的特征。核心知識(shí)一、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)培養(yǎng)并具備的基本素質(zhì)一些學(xué)者和相關(guān)機(jī)構(gòu)通過對(duì)成功的自營企業(yè)主和企業(yè)家進(jìn)行調(diào)查與分析,發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)培養(yǎng)并具備以下幾個(gè)方面的基本素質(zhì)。(一)心理素質(zhì)所謂心理素質(zhì),是指創(chuàng)業(yè)者的心理?xiàng)l件,包括自我意識(shí)、性格、氣質(zhì)、情感等心理構(gòu)成要素。核心知識(shí)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的心理素質(zhì)具體體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)。01創(chuàng)業(yè)者需具備追求成功的內(nèi)在動(dòng)力，以克服創(chuàng)業(yè)過程中的困難。強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和成功欲望02在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者需具備承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的心理準(zhǔn)備和勇氣，以應(yīng)對(duì)市場的不確定性。敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)與勇于拼搏04創(chuàng)業(yè)是一個(gè)長期的過程，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者具備持久的毅力和堅(jiān)持不懈的精神。堅(jiān)韌不拔的意志03創(chuàng)業(yè)者需相信自己的能力和條件，并具備獨(dú)立思考和自主行動(dòng)的品質(zhì)。自信、自強(qiáng)、獨(dú)立、自主05創(chuàng)業(yè)者應(yīng)注重信譽(yù)，言行一致，以贏得他人的信任和支持。正直、誠信核心知識(shí)(二)身體素質(zhì)創(chuàng)業(yè)者所需的身體素質(zhì)包括身體健康、體力充沛、精力旺盛、思路敏捷。創(chuàng)立及經(jīng)營企業(yè)是艱苦而又復(fù)雜的工作,創(chuàng)業(yè)者工作繁忙,工作時(shí)間長,壓力大,如果身體不好,則必然力不從心,難以承受創(chuàng)業(yè)重任。核心知識(shí)(三)知識(shí)素質(zhì)創(chuàng)業(yè)者的知識(shí)素質(zhì)對(duì)創(chuàng)業(yè)成功起著舉足輕重的作用。在如今知識(shí)大爆炸的信息時(shí)代,創(chuàng)業(yè)單靠熱情、拼勁兒是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,并且只有單方面的知識(shí)也是不行的,創(chuàng)業(yè)者必須具有復(fù)合型的知識(shí)或者一專多能的知識(shí)結(jié)構(gòu)。核心知識(shí)創(chuàng)業(yè)者必備的知識(shí)素質(zhì)如下：創(chuàng)業(yè)者應(yīng)熟練掌握與其行業(yè)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，無論這些知識(shí)是否來自大學(xué)主修或輔修課程，或是通過其他渠道獲得。專業(yè)技術(shù)知識(shí)除了專業(yè)技術(shù)知識(shí)，創(chuàng)業(yè)者還需掌握所在領(lǐng)域的廣泛知識(shí)，包括行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和態(tài)勢(shì)。行業(yè)領(lǐng)域知識(shí)為了有效運(yùn)行企業(yè)，創(chuàng)業(yè)者需要掌握經(jīng)濟(jì)知識(shí)以了解市場運(yùn)行規(guī)律，并具備管理學(xué)知識(shí)以優(yōu)化資源配置和推動(dòng)企業(yè)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。經(jīng)濟(jì)和管理知識(shí)核心知識(shí)創(chuàng)業(yè)者至少應(yīng)具備如下幾種能力。預(yù)見能力敏銳洞察市場趨勢(shì)，先于競爭對(duì)手行動(dòng)，獲取更多機(jī)會(huì)。決策能力創(chuàng)業(yè)者需具備全局觀念，果斷決策，應(yīng)對(duì)市場變化。創(chuàng)新能力創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵是持續(xù)創(chuàng)新，避免簡單的重復(fù)。010203(四)能力素質(zhì)核心知識(shí)創(chuàng)業(yè)者至少應(yīng)具備如下幾種能力。管理能力有效管理企業(yè)運(yùn)營，包括自我管理、團(tuán)隊(duì)和績效管理。學(xué)習(xí)能力有效管理企業(yè)運(yùn)營，包括自我管理、團(tuán)隊(duì)和績效管理。應(yīng)變能力緊跟科技和市場變化，持續(xù)學(xué)習(xí)和適應(yīng)新需求。人際交往能力建立和維護(hù)良好的人際關(guān)系，促進(jìn)組織內(nèi)外的有效溝通與合作。04050607探討與交流中國國際“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽旨在深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革,激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)造力,培養(yǎng)造就“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的主力軍;推動(dòng)賽事成果轉(zhuǎn)化,促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)形成,服務(wù)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效升級(jí);以創(chuàng)新引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè),推動(dòng)高校畢業(yè)生更高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)就業(yè)。你認(rèn)為參加中國國際“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽需要具備那些條件？該如何提升自己來滿足這些條件？核心知識(shí)二、創(chuàng)業(yè)者提升素質(zhì)的途徑在實(shí)際工作中,并不是要求創(chuàng)業(yè)者必須完全具備以上幾種素質(zhì)才能創(chuàng)業(yè),但創(chuàng)業(yè)者要有在創(chuàng)業(yè)過程中不斷提升自己素質(zhì)的自覺性和實(shí)際行動(dòng)。創(chuàng)業(yè)者提升素質(zhì)的途徑如下。創(chuàng)業(yè)者需廣泛持續(xù)學(xué)習(xí)管理、經(jīng)濟(jì)、營銷、法律等知識(shí)，積極參與實(shí)踐，與業(yè)界交流，增強(qiáng)信心。（一）學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)與具備所需技能的伙伴合作或招聘合適的員工和顧問有效合作，共同推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。（二）合作探討與交流創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)培養(yǎng)與國家提出的“五育并舉”有什么聯(lián)系。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)如何提升素質(zhì)？尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)任務(wù)三任務(wù)清單子任務(wù)5:調(diào)研與討論。以小組為單位,對(duì)學(xué)校周邊市場環(huán)境進(jìn)行調(diào)研,了解、分析市場需求并討論自己身邊有哪些合適的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。子任務(wù)6:討論完畢,組長代表小組成員發(fā)言。核心知識(shí)識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)是發(fā)現(xiàn)市場需求,尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),通過創(chuàng)立、經(jīng)營企業(yè)滿足這種需求的活動(dòng)。創(chuàng)業(yè)需要機(jī)會(huì),可以說機(jī)會(huì)無時(shí)不在、無處不在。機(jī)會(huì)要靠發(fā)現(xiàn),要想在茫茫的市場經(jīng)濟(jì)大潮中尋找到合適的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),創(chuàng)業(yè)者需要具備一定的素質(zhì)并掌握發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的方法。核心知識(shí)一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的概念創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)主要是指具有較強(qiáng)吸引力的、較為持久的有利于創(chuàng)業(yè)的商業(yè)機(jī)會(huì),創(chuàng)業(yè)者據(jù)此可以為消費(fèi)者提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù),并使自身獲益。核心知識(shí)二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征凡是有市場、有經(jīng)營的地方,客觀上就存在著創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。普遍性創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)存在于一定的時(shí)空范圍內(nèi),隨著產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的客觀條件的變化,創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)也會(huì)相應(yīng)地消逝和流失。適時(shí)性機(jī)會(huì)往往與風(fēng)險(xiǎn)并存,所以在發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的同時(shí)也需要考慮風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)性123核心知識(shí)三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源新產(chǎn)品或服務(wù)的出現(xiàn)，如計(jì)算機(jī)維修、軟件開發(fā)等，由創(chuàng)造發(fā)明帶來創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。創(chuàng)造發(fā)明隨著市場環(huán)境的演變，如消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)、政策變化等，產(chǎn)生新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。市場環(huán)境變化發(fā)現(xiàn)和解決消費(fèi)者面臨的問題，如家庭托兒所滿足雙職工家庭照顧孩子的需求。消費(fèi)者需求核心知識(shí)三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源關(guān)注不同消費(fèi)者群體的需求差異，如政府職員、農(nóng)民、教師等，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。消費(fèi)者差異通過比競爭對(duì)手更快、更可靠、更低價(jià)地提供產(chǎn)品或服務(wù)，找到創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。競爭差異如互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展催生了網(wǎng)店等新型創(chuàng)業(yè)方式。新知識(shí)、新技術(shù)核心知識(shí)四、培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的能力了解市場供求、消費(fèi)者需求及競爭對(duì)手情況，為發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)打下基礎(chǔ)。通過多看、多聽、多想，從他人經(jīng)驗(yàn)中汲取知識(shí)，增加發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的概率?？朔谋娦睦恚猿耙庾R(shí)把握機(jī)遇，敢于嘗試和創(chuàng)新。創(chuàng)意源于平日積累，積極態(tài)度有助于發(fā)現(xiàn)和把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。01深入市場調(diào)研02廣泛獲取信息03培養(yǎng)獨(dú)特思維04保持積極心態(tài)小案例“棒極了”牛仔褲的發(fā)明者是猶太人李維·施特勞斯(LeviStrauss)。當(dāng)初他跟著一大批人去美國西部淘金,途中被一條大河攔住了去路,許多人感到憤怒,但施特勞斯卻說“棒極了”。他設(shè)法租了一條船為想過河的人擺渡,結(jié)果賺了不少錢。不久擺渡的生意被人搶走了。施特勞斯卻又說“棒極了”。因?yàn)椴傻V工作很累,工人很容易出汗,需要大量補(bǔ)充水,所以飲用水很緊張。于是別人采礦他賣水,又賺了不少錢。后來賣水的生意又被搶走了,他又說“棒極了”。小案例因?yàn)椴傻V時(shí)工人跪在地上,褲子的膝蓋部分特別容易磨破,而礦區(qū)里有許多被人丟棄的帆布帳篷,他就把這些舊帳篷收集起來洗干凈并做成褲子,銷量很好,“牛仔褲”就是這樣誕生的。施特勞斯將問題當(dāng)作機(jī)會(huì)，最終實(shí)現(xiàn)了致富夢(mèng)想，得益于他有一種樂觀、開朗的積極心態(tài)。分析與討論積極的心態(tài)對(duì)創(chuàng)業(yè)有什么作用？評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的可行性任務(wù)四任務(wù)清單子任務(wù)7:小組討論,做好記錄。子任務(wù)8:討論完畢,組長代表小組成員發(fā)言。以小組為單位,選用定性和定量的評(píng)價(jià)方法,對(duì)任務(wù)三中各個(gè)小組發(fā)現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的可行性進(jìn)行評(píng)估,完成子任務(wù)7和子任務(wù)8。核心知識(shí)評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是否具有可行性,一是要分析自己是否能夠把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),評(píng)價(jià)自己與機(jī)會(huì)的匹配情況,二是要從大量“貌似創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)”的機(jī)會(huì)中發(fā)現(xiàn)真正的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),三是要從數(shù)個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)中發(fā)現(xiàn)最具有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。核心知識(shí)一、優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)一般具有以下幾個(gè)方面的特征。(1)能吸引消費(fèi)者。(2)創(chuàng)業(yè)者能夠獲得利用該機(jī)會(huì)所需的關(guān)鍵資源。(3)能在創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)環(huán)境中行得通。(4)創(chuàng)業(yè)者不會(huì)被鎖定在“剛性的創(chuàng)業(yè)路徑”上,而是可以中途調(diào)整創(chuàng)業(yè)的“技術(shù)路徑”。(5)其商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)是明朗的,且至少有部分創(chuàng)業(yè)者能夠承受相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。核心知識(shí)二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的具體評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)有以下幾點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目應(yīng)在兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡或正現(xiàn)金流，以吸引投資者和團(tuán)隊(duì)成員。1.盈利時(shí)間選擇規(guī)模足夠大且不斷發(fā)展的市場，即使市場份額小也能生存。2.市場規(guī)模與結(jié)構(gòu)對(duì)于普通創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)選擇資金需求少或中等的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。3.資金需求量核心知識(shí)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)應(yīng)具有合理贏利能力，如高毛利率和高市場增長率，年投資收益率最好在25%以上。4.投資收益低成本優(yōu)勢(shì)有助于提升創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值，可來自技術(shù)改進(jìn)、管理優(yōu)化或規(guī)?；?。5.成本結(jié)構(gòu)避免面臨較大的市場進(jìn)入障礙，否則創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值不高。6.進(jìn)入障礙核心知識(shí)理想的獲利和退出機(jī)制有助于創(chuàng)業(yè)者和投資者獲取資金及實(shí)現(xiàn)收益。7.退出機(jī)制避免創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)存在致命缺陷，這會(huì)影響其價(jià)值。8.致命缺陷雖在機(jī)會(huì)識(shí)別階段難以設(shè)計(jì)完整商業(yè)模式，但需事先論證其可行性和合理性。9.商業(yè)模式核心知識(shí)三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)方法(一)定性評(píng)價(jià)方法(1)霍華德·史蒂文森(HowardStevenson)等人認(rèn)為對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的充分評(píng)價(jià)需要考慮以下幾個(gè)重要問題。①機(jī)會(huì)的大小、存在的時(shí)間跨度和隨時(shí)間成長的速度等。②潛在的利潤是否足夠彌補(bǔ)資本、時(shí)間和機(jī)會(huì)成本的投資,帶來令人滿意的收益。③機(jī)會(huì)是否開辟了額外的多樣化或綜合的商業(yè)機(jī)會(huì)選擇。④在可能的障礙面前,收益是否會(huì)持久。⑤產(chǎn)品或服務(wù)是否真正滿足了目標(biāo)市場的真實(shí)需求。核心知識(shí)(2)段特·隆杰內(nèi)克(DwightLongenecker)提出了評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的五項(xiàng)基本標(biāo)準(zhǔn)。①對(duì)產(chǎn)品有明確界定的市場需求,推出的時(shí)機(jī)也是恰當(dāng)?shù)?。②投資的項(xiàng)目必須擁有持久的競爭優(yōu)勢(shì)。③投資必須具有一定程度的高回報(bào)率,從而允許投資存在一些失誤。④創(chuàng)業(yè)者和機(jī)會(huì)之間必須相互適合。⑤機(jī)會(huì)不存在致命缺陷。核心知識(shí)(二)定量評(píng)價(jià)方法以下是一些簡便的定量評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的方法。1.標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣法標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣法是選擇對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)成功有重要影響的因素,并由專家小組對(duì)每一個(gè)因素進(jìn)行極好(3分)、好(2分)、一般(1分)三個(gè)等級(jí)打分,最后求出每個(gè)因素在各個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)下的加權(quán)平均分,從而可以對(duì)不同的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行比較。標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣示例如表1-4所示,其中列出了一項(xiàng)技術(shù)型機(jī)會(huì)的10項(xiàng)主要的評(píng)價(jià)因素,在實(shí)際使用時(shí),可以根據(jù)具體情況選擇其中的全部或者部分因素進(jìn)行評(píng)價(jià)。核心知識(shí)標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣示例如表1-4所示核心知識(shí)

核心知識(shí)3.貝蒂選擇因素法在貝蒂選擇因素法中,通過對(duì)11個(gè)選擇因素的設(shè)定來對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)價(jià),如表1-5所示。如果某個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)只符合其中的6個(gè)或者更少的因素,那么這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)很可能不可取;如果某個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)符合其中的7個(gè)或者7個(gè)以上的因素,那么這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)將大有希望。撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書任務(wù)五任務(wù)清單子任務(wù)9:,確定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的整體框架。子任務(wù)10:撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。以小組為單位,為任務(wù)四中各個(gè)小組評(píng)價(jià)并選擇的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)撰寫一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。具體完成子任務(wù)9、子任務(wù)10、子任務(wù)11。子任務(wù)11:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完成后,以小組為單位在課堂上進(jìn)行展示。核心知識(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書概述一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的概念創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書也稱“商業(yè)計(jì)劃書”,是由創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備的一份書面計(jì)劃材料,用以描述創(chuàng)辦一個(gè)新企業(yè)所有相關(guān)的要素。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)創(chuàng)立與經(jīng)營的指南,也是吸引投資者和優(yōu)秀人才加盟的重要工具。撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的主要有兩個(gè):一是吸引外部資源,包括資金、人才等;二是厘清思路,明確方向、目標(biāo),凝聚人心。知識(shí)拓展創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板小案例沒有創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的創(chuàng)業(yè)某顧問公司目前經(jīng)營的主要產(chǎn)品有支票打印、信封打印、理財(cái)、小秘書等企業(yè)管理軟件。公司創(chuàng)建之初主要經(jīng)營媒體公關(guān)業(yè)務(wù)。公司創(chuàng)始人鐘先生坦言,當(dāng)時(shí)他沒有撰寫一份很完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,但沒有創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書并不意味著不進(jìn)行前期的思考和準(zhǔn)備,創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)創(chuàng)建初期要對(duì)自己有清醒的認(rèn)識(shí)。創(chuàng)業(yè)之前,他一直在積累資金、經(jīng)驗(yàn)和客戶資源。做了多年記者的鐘先生對(duì)媒體運(yùn)作有深入了解,于是確立了自己的優(yōu)勢(shì)?！拔艺J(rèn)為在創(chuàng)辦企業(yè)前只要考慮三個(gè)問題,即資金層面的問題、業(yè)務(wù)層面的問題及發(fā)展的問題,但不一定要有完整的、成文的創(chuàng)業(yè)方案?！毙“咐?jīng)營6年后,公司正式轉(zhuǎn)型為軟件企業(yè),除了自行開發(fā)一些小型軟件外,還代理和銷售其他大中型軟件。“對(duì)大多數(shù)企業(yè)來說,初創(chuàng)時(shí)期不一定需要一份非常完備的創(chuàng)業(yè)方案。我看到浙江的許多企業(yè),創(chuàng)業(yè)初期就類似于小作坊,但創(chuàng)業(yè)者就大膽地開始干了。這也是一種創(chuàng)業(yè)模式。”鐘先生說,“企業(yè)要上臺(tái)階,擴(kuò)大規(guī)模,就需要改變一些東西。一些原始的、本能的管理方式,比如言語溝通,無法繼續(xù)滿足企業(yè)的需要,這個(gè)時(shí)候就需要有書面的東西出現(xiàn)。”小案例分析與討論:1.在創(chuàng)辦企業(yè)前,鐘先生沒有撰寫一份完備的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,你覺得這是一種最佳選擇嗎?2.在創(chuàng)辦企業(yè)前,鐘先生除了考慮案例中所提出的三個(gè)問題外,還需要考慮哪些問題。核心知識(shí)二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本結(jié)構(gòu)保密要求：要求投資方妥善保管計(jì)劃書，不得擅自公開涉及的商業(yè)秘密。摘要：概括計(jì)劃書的核心、要點(diǎn)和特色，吸引讀者閱讀全文。正文：詳細(xì)介紹公司的基本情況、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品/服務(wù)、市場預(yù)測(cè)、營銷策略、經(jīng)營管理策略、融資計(jì)劃等。封面：包含企業(yè)項(xiàng)目或產(chǎn)品彩圖，排列創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本信息如編號(hào)、公司名稱、項(xiàng)目名稱等。目錄：作為正文索引，標(biāo)明各部分內(nèi)容和頁碼，確保與內(nèi)容一致。附錄：補(bǔ)充和說明計(jì)劃書的參考資料、數(shù)據(jù)分析和資質(zhì)，幫助讀者更清晰地理解項(xiàng)目。知識(shí)框架課后思考1.目前我國中小企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是怎樣的?2.創(chuàng)業(yè)者提升素質(zhì)的途徑有哪些?3.如何培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的能力?4.如何快速評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的可行性?5.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容是什么?謝謝觀看中小企業(yè)的環(huán)境分析項(xiàng)目三CONTENTS目錄任務(wù)一分析企業(yè)的宏觀環(huán)境01任務(wù)二分析企業(yè)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境02任務(wù)三分析企業(yè)的競爭環(huán)境03任務(wù)四分析企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境04案例導(dǎo)入營銷環(huán)境的變化給完美日記帶來壓力2017年,完美日記誕生。2020年,完美日記母公司逸仙電商正式登陸紐約證券交易所,首日收盤價(jià)為18.4美元,較發(fā)行價(jià)上漲75.24%,盤中最高漲幅一度超過90%。以收盤價(jià)計(jì)算,逸仙電商市值為122.45億美元。當(dāng)初逸仙電商之所以能夠獲得投資者的認(rèn)可,是因?yàn)橥顿Y者期待它能成為一個(gè)化妝品品牌孵化平臺(tái)———就像法國化妝品巨頭歐萊雅一樣。逸仙電商最大的成功之處并不在于其研發(fā)生產(chǎn)能力,而在于其超群的市場感知能力、運(yùn)營組織和營銷能力。中國龐大的市場是外資化妝品集團(tuán)的必爭之地,雅詩蘭黛、歐萊雅、資生堂、寶潔等海外集團(tuán)常年占領(lǐng)消費(fèi)者喜愛榜單,而中國的化妝品品牌一直走不出困局,大好市場都被外資企業(yè)所占據(jù)。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的來臨,中國化妝品品牌的經(jīng)營慢慢從傳統(tǒng)思維轉(zhuǎn)化為互聯(lián)網(wǎng)思維,找到突破現(xiàn)狀的出路。國產(chǎn)美妝品牌在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的背景下獲得了飛躍發(fā)展,打破了之前的困局。案例導(dǎo)入完美日記在經(jīng)歷5年的高速增長后,業(yè)績出現(xiàn)大幅度下滑。其2022年第一季度財(cái)務(wù)報(bào)告顯示,逸仙電商總凈收入為8.91億元,同比下滑38.3%。其業(yè)績下滑的原因有:整個(gè)美容行業(yè)的增速正在放緩,競爭激烈導(dǎo)致外部環(huán)境越來越嚴(yán)峻,社交媒體流量紅利的消失導(dǎo)致渠道發(fā)生變化等。思考:1.完美日記的發(fā)展主要受哪些外部環(huán)境的影響?2.面對(duì)環(huán)境的變化,完美日記如何應(yīng)對(duì)?分析企業(yè)的宏觀環(huán)境任務(wù)一任務(wù)清單閱讀稅惠補(bǔ)元?dú)饪蛷陌朔絹戆咐?收集相關(guān)資料,小組討論,完成子任務(wù)23和子任務(wù)24。子任務(wù)23:

促使普洱太陽河國家森林公園的經(jīng)營狀況好轉(zhuǎn)的因素有哪些?子任務(wù)24:

模擬該公司的目標(biāo)與業(yè)務(wù),分析其可能遇到的宏觀環(huán)境有哪些。核心知識(shí)案例稅惠補(bǔ)元?dú)饪蛷陌朔絹砥斩柡訃疑止珗@是北回歸線上的自然生態(tài)景觀和生物資源寶庫，該園不僅可以在原始森里漫步，近距離接近大自然的鬼斧神工，“犀牛歸隱”“獼猴樂土”等森林體驗(yàn)項(xiàng)目也熱火朝天。疫情時(shí)段，普洱太陽河國家森林公園收入慘淡，再加之園區(qū)內(nèi)景點(diǎn)項(xiàng)目維護(hù)成本高，普洱太陽河樂園有限公司一度陷入資金緊張的困境。隨著各地稅務(wù)部門聚焦旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，通過強(qiáng)化數(shù)據(jù)測(cè)算、優(yōu)化納稅服務(wù)、落實(shí)稅收優(yōu)惠等舉措，助力旅游熱持續(xù)升溫。云南普洱太陽河樂園有限公司負(fù)責(zé)人楊小春介紹說：“及時(shí)享受到的76.3萬元的留抵退稅款，讓我們有充裕的資金升級(jí)游客們喜愛的森林體驗(yàn)項(xiàng)目，讓我們的休閑娛樂項(xiàng)目更豐富，確實(shí)幫了我們大忙。”。普洱太陽河國家森林公園迎來了客流高峰。景區(qū)游客接待量大幅度增長，普洱太陽河國家森林公園里的“小熊貓莊園”在各大電商平臺(tái)上的搜索量上漲260%以上，“小熊貓莊園”酒店的入住率也達(dá)90%以上。核心知識(shí)分析企業(yè)宏觀環(huán)境的方法宏觀環(huán)境對(duì)處在該環(huán)境中的所有相關(guān)企業(yè)都會(huì)產(chǎn)生影響,而且這種影響通常會(huì)間接和潛在地影響企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)。分析企業(yè)外部宏觀環(huán)境一般采用PEST分析模型,如圖3-1所示。核心知識(shí)一、政治法律環(huán)境概念政治法律環(huán)境是指對(duì)企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)具有影響的社會(huì)制度、執(zhí)政黨的性質(zhì)、政府的方針和政策,以及國家制定的有關(guān)法律法規(guī)等。國家的法律法規(guī)、基本政策頒布出臺(tái)后不是一成不變的,政府在不同時(shí)期的基本路線、方針、政策是不同的。對(duì)于這些變化,企業(yè)必須進(jìn)行分析研究。通過對(duì)政治法律環(huán)境的研究,企業(yè)可以明確其所在的國家和政府目前禁止企業(yè)干什么、允許企業(yè)干什么以及鼓勵(lì)企業(yè)干什么,以便使企業(yè)活動(dòng)符合國家和社會(huì)利益并受到有關(guān)方面的保護(hù)和支持。核心知識(shí)探討與交流國家近年來發(fā)布了哪些促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的政策、措施?核心知識(shí)二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境概念經(jīng)濟(jì)環(huán)境是指構(gòu)成企業(yè)生存和發(fā)展的社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況及國家的經(jīng)濟(jì)政策,包括社會(huì)經(jīng)濟(jì)體制、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、宏觀經(jīng)濟(jì)政策等要素。其中,影響最大的是經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和宏觀經(jīng)濟(jì)政策。衡量經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的指標(biāo)多種多樣,最重要的是國民收入和國內(nèi)生產(chǎn)總值及它們的變化情況,這些指標(biāo)能夠反映出國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和發(fā)展速度。核心知識(shí)三、社會(huì)環(huán)境隨著人們受教育水平的提升和對(duì)生活質(zhì)量要求的提高,出現(xiàn)了各種自發(fā)的利益團(tuán)體,如消費(fèi)者協(xié)會(huì)、環(huán)境保護(hù)組織等。在社會(huì)環(huán)境中,人口因素是一個(gè)極為重要的影響因素。人口數(shù)量制約著個(gè)人或家庭消費(fèi)品的市場規(guī)模,人口的年齡結(jié)構(gòu)決定了消費(fèi)者對(duì)商品的需求存在差異,中國的人口老齡化現(xiàn)象會(huì)使諸如保健用品、營養(yǎng)品、老年生活必需品等行業(yè)興旺。社會(huì)環(huán)境包含的內(nèi)容十分廣泛,如人口數(shù)量、結(jié)構(gòu)及地理分布,社會(huì)文化習(xí)俗、教育文化水平、社會(huì)公眾道德觀念和價(jià)值觀念等。社會(huì)文化習(xí)俗也是不可忽視的影響因素之一。社會(huì)文化習(xí)俗是人們的價(jià)值觀、思想、態(tài)度、社會(huì)行為等的綜合體。核心知識(shí)四、技術(shù)環(huán)境概念技術(shù)環(huán)境是指與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)相關(guān)的科學(xué)技術(shù)要素的總和,它既包括促進(jìn)社會(huì)巨大發(fā)展的革命性的產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步,也包括與企業(yè)生產(chǎn)直接相關(guān)的新技術(shù)、新工藝、新材料的發(fā)明情況、應(yīng)用程度和發(fā)展趨勢(shì),還包括國家和社會(huì)的科技體制、科技政策和科技水平。核心知識(shí)四、技術(shù)環(huán)境技術(shù)變革對(duì)企業(yè)的影響是雙重的。01020304·一方面,技術(shù)革新為企業(yè)創(chuàng)造了機(jī)遇。第一,新技術(shù)的出現(xiàn)使社會(huì)和新興行業(yè)增加對(duì)本行業(yè)產(chǎn)品的需求,從而使企業(yè)可以開辟新的市場和新的經(jīng)營范圍。第二,技術(shù)進(jìn)步有可能使企業(yè)通過運(yùn)用新的生產(chǎn)方法、新的生產(chǎn)工藝或新材料等生產(chǎn)出高質(zhì)量、高性能的產(chǎn)品,同時(shí)也有可能使產(chǎn)品成本大大降低?！ち硪环矫?新技術(shù)的出現(xiàn)也可能使企業(yè)面臨挑戰(zhàn)。技術(shù)進(jìn)步會(huì)使社會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的需求發(fā)生重大變化。技術(shù)進(jìn)步為某一個(gè)產(chǎn)業(yè)提供了機(jī)遇,對(duì)另一個(gè)產(chǎn)業(yè)則可能會(huì)形成威脅。分析企業(yè)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境任務(wù)二任務(wù)清單子任務(wù)25:以小組為單位進(jìn)行調(diào)查與訪問。參觀實(shí)訓(xùn)基地企業(yè),調(diào)查與訪問前確定調(diào)查與訪問主題,制訂調(diào)查與訪問計(jì)劃方案,完成表3-1。任務(wù)清單子任務(wù)26:根據(jù)探訪實(shí)訓(xùn)基地企業(yè)的情況,分析其主營產(chǎn)品處于什么生命周期階段。子任務(wù)27:模擬企業(yè)的目標(biāo)與業(yè)務(wù),試分析其渴望構(gòu)建的關(guān)鍵成功因素。核心知識(shí)企業(yè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)環(huán)境是指對(duì)處于同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)的組織都會(huì)產(chǎn)生影響的環(huán)境因素。與宏觀環(huán)境不同的是,產(chǎn)業(yè)環(huán)境只對(duì)處于該特定產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)以及與該產(chǎn)業(yè)存在業(yè)務(wù)關(guān)系的企業(yè)產(chǎn)生影響。產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析包括產(chǎn)品生命周期分析、產(chǎn)業(yè)環(huán)境中的競爭狀況分析和關(guān)鍵成功因素分析。核心知識(shí)一、產(chǎn)品生命周期分析概念產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從投入市場到更新?lián)Q代直至退出市場的全過程,即在市場流通過程中,消費(fèi)者的需求變化以及影響市場的其他因素所造成的產(chǎn)品由盛轉(zhuǎn)衰的周期。影響產(chǎn)品生命周期的因素主要包括消費(fèi)者的消費(fèi)方式、消費(fèi)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)心理及其變化等。產(chǎn)品生命周期一般可分為引入期、成長期、成熟期、衰退期四個(gè)階段。核心知識(shí)一、產(chǎn)品生命周期分析根據(jù)產(chǎn)品所處不同生命周期的實(shí)際情況,可制訂出不同的戰(zhàn)略方案,如表3-2所示。生命周期特點(diǎn)可采取的策略引入期產(chǎn)品投入市場,處于試銷階段,銷量少,促銷費(fèi)用高,制造成本高,銷售利潤很低甚至為負(fù)值投入市場的產(chǎn)品要有針對(duì)性;進(jìn)入市場的時(shí)機(jī)要合適;設(shè)法把銷售力量直接投向最有可能的購買者,使市場盡快接受該產(chǎn)品,以縮短引入期,更快地進(jìn)入成長期成長期生產(chǎn)規(guī)模逐步擴(kuò)大,成本逐步降低,銷量激增,利潤迅速增長,同時(shí)吸引新的競爭者加入。產(chǎn)品市場開始細(xì)分,分銷渠道增加改善產(chǎn)品品質(zhì),改變產(chǎn)品款式,尋找新的細(xì)分市場,改變廣告宣傳的重點(diǎn),適時(shí)降價(jià)等核心知識(shí)一、產(chǎn)品生命周期分析根據(jù)產(chǎn)品所處不同生命周期的實(shí)際情況,可制訂出不同的戰(zhàn)略方案,如表3-2所示。生命周期特點(diǎn)可采取的策略成熟期產(chǎn)品的銷售利潤從成長期的最高點(diǎn)開始下滑,市場競爭非常激烈,各種品牌、各種款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn)采取措施提高產(chǎn)品質(zhì)量,加強(qiáng)廣告、促銷與技術(shù)服務(wù),合理調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格,努力提高產(chǎn)品競爭力,刺激銷售量的回升衰退期產(chǎn)品銷量急劇下降,企業(yè)從這種產(chǎn)品中獲得的利潤很低甚至為零,大量的競爭者退出市場,消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變采取優(yōu)惠價(jià)格、分期付款等方式促進(jìn)銷售;在保證經(jīng)濟(jì)性的前提下,設(shè)法延長產(chǎn)品的生命周期;在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)果斷淘汰老產(chǎn)品,開發(fā)新產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代拓展知識(shí)產(chǎn)品生命周期理論的優(yōu)缺點(diǎn)核心知識(shí)二、產(chǎn)業(yè)環(huán)境中的競爭狀況分析(一)產(chǎn)業(yè)環(huán)境中的競爭狀況分析的概念產(chǎn)業(yè)環(huán)境中的競爭狀況分析屬于外部環(huán)境分析中的微觀環(huán)境分析,主要是分析本行業(yè)中的企業(yè)競爭格局以及本行業(yè)和其他行業(yè)的關(guān)系,一般采用波特五力分析(也稱波特競爭力分析)模型進(jìn)行分析。核心知識(shí)二、產(chǎn)業(yè)環(huán)境中的競爭狀況分析(二)波特五力分析模型按照邁克爾·波特(MichaelPorter)的觀點(diǎn),一個(gè)行業(yè)中的競爭遠(yuǎn)不止與原有競爭對(duì)手的競爭,而是存在著五種基本的競爭力量,分別是潛在的行業(yè)進(jìn)入者的威脅、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的威脅、替代產(chǎn)品的威脅、需求方議價(jià)的能力、供應(yīng)方議價(jià)的能力。這五種基本競爭力量的狀況及其綜合強(qiáng)度決定著行業(yè)的競爭激烈程度。波特五力分析模型如圖3-3所示。核心知識(shí)二、產(chǎn)業(yè)環(huán)境中的競爭狀況分析0102030405潛在的行業(yè)進(jìn)入者的威脅替代產(chǎn)品的威脅供應(yīng)方議價(jià)的能力行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的威脅需求方議價(jià)的能力(二)波特五力分析模型核心知識(shí)(二)波特五力分析模型1.潛在的行業(yè)進(jìn)入者的威脅潛在的行業(yè)進(jìn)入者是指產(chǎn)業(yè)外隨時(shí)可能進(jìn)入某行業(yè)成為競爭者的企業(yè)。由于潛在的行業(yè)進(jìn)入者的加入會(huì)帶來新的生產(chǎn)能力和物質(zhì)資源,并要求取得一定的市場份額,因此會(huì)對(duì)本產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)有企業(yè)構(gòu)成威脅,這種威脅稱為潛在的行業(yè)進(jìn)入者的威脅。二、產(chǎn)業(yè)環(huán)境中的競爭狀況分析拓展知識(shí)規(guī)模經(jīng)濟(jì)形成進(jìn)入障礙的表現(xiàn)核心知識(shí)(二)波特五力分析模型2.行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的威脅現(xiàn)有競爭者之間經(jīng)常采用的競爭手段主要有價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、引進(jìn)產(chǎn)品以及增加對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)和保修等。不同行業(yè)競爭的激烈程度不同。如果一個(gè)行業(yè)內(nèi)的主要競爭對(duì)手基本上勢(shì)均力敵,那么無論產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量多少,產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競爭都必然激烈;反之,如果行業(yè)內(nèi)只有少數(shù)幾個(gè)大的競爭者,形成半壟斷狀態(tài),那么企業(yè)間的競爭便趨于緩和,企業(yè)的獲利能力就會(huì)增強(qiáng)。二、產(chǎn)業(yè)環(huán)境中的競爭狀況分析核心知識(shí)(二)波特五力分析模型3.替代產(chǎn)品的威脅二、產(chǎn)業(yè)環(huán)境中的競爭狀況分析·替代產(chǎn)品是指那些與本行業(yè)的產(chǎn)品有同樣功能的其他產(chǎn)品。替代產(chǎn)品的價(jià)格如果比較低,那么它投入市場后就會(huì)使本行業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格上限處在較低的水平?！け拘袠I(yè)與生產(chǎn)替代產(chǎn)品的其他行業(yè)之間的競爭,常常需要本行業(yè)所有企業(yè)采取一致措施和集體行動(dòng)。核心知識(shí)(二)波特五力分析模型4.需求方議價(jià)的能力決定需求方議價(jià)能力的因素主要有:需求方的集中度,需求方從本產(chǎn)業(yè)購買的產(chǎn)品在其成本中所占比重,需求方從本產(chǎn)業(yè)購買產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度,需求方轉(zhuǎn)換產(chǎn)品的成本,需求方的盈利能力,需求方后向一體化的可能性,需求方對(duì)信息的掌握程度等。二