《國際貿(mào)易理論與實務(wù)》課程教學(xué)大綱

課程代碼：030006課程性質(zhì)：專業(yè)限選總學(xué)時：32學(xué)時

總學(xué)分：2_開課學(xué)期：第5學(xué)期適用專業(yè)：口語

先修課程：無_后續(xù)課程：國際商務(wù)管理與溝通、國際電子商務(wù)

一、課程簡介

《國際貿(mào)易理論與實務(wù)》課程是H語專業(yè)必修的一門專業(yè)基礎(chǔ)課程，隨著我國市場經(jīng)濟

的完善與發(fā)展，我國的涉外經(jīng)濟與貿(mào)易活動更加活躍，只有掌握了國際貿(mào)易的理論與實務(wù)知

識，才能在進出口業(yè)務(wù)活動中，正確貫徹我國對外貿(mào)易的方針政策和經(jīng)營意圖，確保最佳經(jīng)

濟效益，并且能按國際規(guī)范辦事，使我們的基本做法能為國際社會普遍接受。在我國加入

“WT0”后，隨著我國外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的進一步開放，我國對外貿(mào)人才的需求量是很大的，學(xué)好

國際貿(mào)易理論和實務(wù)課程是當(dāng)務(wù)之急。

二、本課程教學(xué)在專業(yè)人才培養(yǎng)中的地位和作用

國際貿(mào)易理論與實務(wù)是?門專門研究國際間商品交換具體過程的學(xué)科，是?門具有涉外

活動特點的實踐性很強的綜合性應(yīng)用科學(xué)。它涉及國際貿(mào)易理論與政策、國際貿(mào)易法律與慣

例、國際金融、國際運輸與保險等學(xué)科的基本原理與基本知識的運用?？梢姡瑖H貿(mào)易具有

線長、面廣、環(huán)節(jié)多、難度大、變化快的特點。國際貿(mào)易理論和實務(wù)的學(xué)習(xí)有利于培養(yǎng)更專

業(yè)的市場營銷人才。

三、本課程教學(xué)所要達到的基本目標(biāo)

國際貿(mào)易理論是研究國際貿(mào)易產(chǎn)生、發(fā)展和貿(mào)易利益，揭示其中的特點及運動規(guī)律的學(xué)

科。國際貿(mào)易實務(wù)是一門方針政策與業(yè)務(wù)技術(shù)相結(jié)合的政策性和實踐性都很強的學(xué)科，以我

國對其他國家和地區(qū)的商品進出口貿(mào)易為重點，結(jié)合研究國際上有關(guān)商品進出口貿(mào)易的習(xí)慣

做法、貿(mào)易慣例和有關(guān)法律規(guī)范。通過本課程的學(xué)習(xí)，掌握國際貿(mào)易的基本概念、國際貿(mào)易

理論、對外貿(mào)易政策與措施，熟悉國際貨物銷售合同每一基本條款的內(nèi)容、意義和作用，

以及正確簽定合同的方法，交易洽商、簽定合同的基本程序和履行合同的具體環(huán)節(jié)，為處理

實際業(yè)務(wù)打下扎實的基礎(chǔ)，

四、學(xué)生學(xué)習(xí)本課程應(yīng)掌握的方法與技能

貫徹理論聯(lián)系實際：在學(xué)習(xí)本課程時，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指

導(dǎo)，將《國際貿(mào)易》、《中國對外貿(mào)易概論》等先行課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加

以具體運用。

注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系：國際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國際貿(mào)易實務(wù)課程的內(nèi)容關(guān)系密切，

因為，國際貨物買賣合同的成立，必須經(jīng)過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當(dāng)

事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當(dāng)中的爭議實際上是解

決法律糾紛問題。

加強英語的學(xué)習(xí)：對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會

用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。

學(xué)以致用：木課程是一門實踐性很強的應(yīng)用學(xué)科。在學(xué)習(xí)過程中，要重視案例、實例分

析和平時的操作練習(xí)，并組織學(xué)生結(jié)合到校外參觀、實習(xí)，以增加感性知識，加強基本技能

的訓(xùn)練，注重學(xué)生能力培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性，加強實踐性，注意靈活性。

五、本課程與其它課程的聯(lián)系與分工

通過對國際貿(mào)易理論與實務(wù)的一些基本原理和研究方法的學(xué)習(xí)，結(jié)合并運用到本專業(yè)的

其它專業(yè)必修課學(xué)習(xí)中，有利于鞏固微觀經(jīng)濟學(xué)、宏觀經(jīng)濟學(xué)等前修課程，也有利于國際結(jié)

算等后期課程。

六、本課程的教學(xué)內(nèi)容與目的要求

【第一章】國際貿(mào)易緒論（共2學(xué)時）

1、教學(xué)目的與要求

（1）了解國際貿(mào)易的基本內(nèi)容

（2）了解國際貿(mào)易的主要研究對象、研究方法等。

（3）掌握國際貿(mào)易的基本概念

（4）了解國際貿(mào)易的分類和特征。

2、教學(xué)內(nèi)容

（1）國際貿(mào)易的基本概念

（2）國際貿(mào)易的分類

（3）國際貿(mào)易的產(chǎn)生和發(fā)展

3、教學(xué)重點和難點

（1）重點：國際貿(mào)易的研究對象

（2）難點：國際貿(mào)易的基本概念

4、本章思考題

（1）國際貿(mào)易和國內(nèi)貿(mào)易值有什么區(qū)別和聯(lián)系

【第二章】國際貿(mào)易概述（共2學(xué)時）

1、教學(xué)目的與要求

（1）通過本章的教學(xué)，使學(xué)生掌握國際分工、世界市場的概念

（2）掌握國際價值與國際價格的關(guān)系

2、教學(xué)內(nèi)容

（1）國際貿(mào)易的基礎(chǔ)---國際分工

（2）世界市場

3、教學(xué)重點和難點

（1）重點：國際分工以及世界市場的概念

（2）難點：當(dāng)代國際市場的特征

4、本章思考題

（1）國際分工與世界市場的關(guān)系是什么？

【第三章】西方傳統(tǒng)國際貿(mào)易理論（共4學(xué)時）

1、教學(xué)目的與要求

（1）通過本章的教學(xué)，使學(xué)生了解主要的傳統(tǒng)的國際貿(mào)易理論的主要觀點

（2）能夠簡單分析國際貿(mào)易中的實際問題。

2、教學(xué)內(nèi)容

（1）重商主義對外貿(mào)易學(xué)說

（2）絕對利益論

（3）比較利益論

（4）要素稟賦論

（5）里昂惕夫之謎

3、教學(xué)重點和難點

（1）重點：比較利益論

（2）重點：要素稟賦論

（3）難點：里昂惕夫之謎

4、本章思考題

（1）里昂惕夫之謎產(chǎn)生的原因是什么？

（2）H-0定理的成立條件是什么？

【第五章】西方國際貿(mào)易新理論（共3學(xué)時）

1、教學(xué)目的與要求

了解西方國際貿(mào)易新理論的主要觀點，產(chǎn)生的原因。

2、教學(xué)內(nèi)容

（1）技術(shù)差距論

（2）產(chǎn)品生命周期說

（3）規(guī)模報酬遞增說

（1）對外貿(mào)易與經(jīng)濟發(fā)展相互關(guān)系的理論

（2）對外貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略理論

3、教學(xué)重點和難點

（1）重點：出口導(dǎo)向型戰(zhàn)略

（2）難點：進口替代型戰(zhàn)略

4、本章思考題

（1）出口導(dǎo)向戰(zhàn)略的主要觀點是什么？

（2）出口導(dǎo)向戰(zhàn)略和.進口替代戰(zhàn)略各自的優(yōu)缺點如何？

【第八章】關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘（共2學(xué)時）

1、教學(xué)目的與要求

（1）通過本章的教學(xué)，使學(xué)生了解關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘的概念

（2）掌握關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘的種類，鼓勵出口的措施

2、教學(xué)內(nèi)容

（1）關(guān)稅

（2）非關(guān)稅壁壘

（3）鼓勵出口的措施

3、教學(xué)重點和難點

（1）重點：關(guān)稅的種類

（2）難點：非關(guān)稅的種類

4、本章思考題

（1）關(guān)稅的種類有哪些？

【第九章】國際貿(mào)易術(shù)語（共2學(xué)時）

1、教學(xué)目的與要求

（1）通過本章學(xué)習(xí)掌握各種貿(mào)易術(shù)語、特別是一些主要貿(mào)易術(shù)語的含義及其運用。

（2）了解國際商會《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》對幾種主要術(shù)語的解釋。

2、教學(xué)內(nèi)容

（1）貿(mào)易術(shù)語及具國際慣例

（2）裝運港交貨的三種常用貿(mào)易術(shù)語

（3）向承運人交貨的三種貿(mào)易術(shù)語

（4）貿(mào)易術(shù)語的表達和使用

3、教學(xué)重點和難點

（1）重點：F組為運費未付術(shù)語

（2）難點：C組為運費已付術(shù)語

4、本章思考題

（1）FOB和CIF術(shù)語中的責(zé)任劃分有什么不同？

（2）CIP和CIP對風(fēng)險的劃分有什么不同？

【第十章】主要貿(mào)易條件（共2學(xué)時）

1、教學(xué)目的與要求

（1）通過本章的教學(xué)，使學(xué)生了解國際貿(mào)易商品交易的主要條件

（2）理解主要條件中的各項條款，并能夠分析相關(guān)的案例。

2、教學(xué)內(nèi)容

（1）商品的品名、品質(zhì)

（2）商品的數(shù)量

（3）商品的包裝

（4）商品的價格

3、教學(xué)重點和難點

（1）重點；進出口商品的品質(zhì)的說明方法

（2）重點：品質(zhì)條款

（3）難點：商品計量單位

（4）難點：溢短裝條款

4、本章思考題

（1）怎樣用文字說明在合同中表示進出口商品的品質(zhì)？

（2）訂立品質(zhì)條款時應(yīng)注意些什么問題？

（3）在進出口貿(mào)易中，常用的商品“星單位有哪些？

（4）什么是“溢短裝條款”？在合同中怎樣執(zhí)行？

【第十一章】國際貨物運輸（共2學(xué)時）

1、教學(xué)目的與要求

了解國際貨物買賣合同中有關(guān)裝運與貨物保險條款的方法和有關(guān)知識。

2、教學(xué)內(nèi)容

（1）運輸方式

（2）運輸單據(jù)

（3）合同中的裝運條款

（4）國際貨運代理

3、教學(xué)重點和難點

（1）重點：B/L的性質(zhì)和作用、B/L的分類和特征作用、運輸費用的計算、空運

的特點。

（2）難點：B/L的性質(zhì)和作用、B/L的分類和特征作用和運輸費用的計算

4、本章思考題

(1)班輪運輸中，承托雙方的責(zé)任、費用和風(fēng)險是如何劃分的？

(2)租船合同中為什么訂有“滯期/速遣”條款？

(3)進出口業(yè)務(wù)中，在確定裝運港(地)和目的港(地)時應(yīng)注意哪些問題？

(4)何謂選擇港？在出口業(yè)務(wù)中，使用選擇港條款應(yīng)注意哪些問題

【第十二章】國際貿(mào)易結(jié)算(共2學(xué)時)

1、教學(xué)目的與要求

(1)了解國際貿(mào)易貨款收付的各種方式及其特點與做法以及貨款結(jié)算方面的基本知識。

(2)學(xué)會國際貨物買賣合同中支付條款的規(guī)定方法。

2、教學(xué)內(nèi)容

(1)票據(jù)

(2)匯付和托收

(3)信用證

(4)國際商會《跟單信用證統(tǒng)一慣例》

(5)銀行保函

(6)備用信用證

(7)國際保理

(8)出口信用保險

3、教學(xué)重點和難點

(1)重點：支付工具

<2)難點：支付方式品質(zhì)條款

4、本章思考題

(1)托收分為哪幾種？

(2)出口采用托收方式應(yīng)注意哪些問題？

【第十三章】交易磋商和合同簽訂(共2學(xué)時)

1、教學(xué)目的與要求

通過本章的教學(xué)，使學(xué)生掌握一般交易磋商的主要環(huán)節(jié)及書面合同的簽訂

2、教學(xué)內(nèi)容

(1)交易磋商

(2)合同簽訂

3、教學(xué)重點和難點

(1)難點：發(fā)盤

(2)重點：接受

4、本章思考題

（1）托收分為哪幾種？

（2）出口采用托收方式應(yīng)注意哪些問題？

【第十四章】出口合同的履行（共2學(xué)時）

1、教學(xué)目的與要求

要求學(xué)生通過本章教學(xué)掌握出口合同履行的各環(huán)節(jié)的內(nèi)容和做法以及與此有關(guān)的知識

和技能。

2、教學(xué)內(nèi)容

（1）備貨

（2）報檢

（3）落實信用證

（4）托運、保險和報關(guān)

（5）制單結(jié)匯

3、教學(xué)重點和難點

重難點：出口貨物的履行過程

4、本章思考題

（1）國際貨物買賣合同中采用信用證方式結(jié)算，出口企業(yè)如何審證？

（2）在出口業(yè)務(wù)中索賠時應(yīng)該注意哪些問題？

【第十五章】進口合同的履行（共2學(xué)時）

1、教學(xué)目的與要求

要求學(xué)生通過本章教學(xué)掌握出口合同履行的各環(huán)節(jié)的內(nèi)容和做法以及與此有關(guān)的知識

和技能。

2、教學(xué)內(nèi)容

（1）開立信用證

（2）運輸和保險

（3）審單和付款

（4）接貨和報關(guān)

（5）索賠

3、教學(xué)重點和難點

重難點：進口貨物的履行過程

4、本章思考題

（1）國際貨物買賣合同中采用信用證方式結(jié)算，進口企業(yè)如何審證？

（2）在進口業(yè)務(wù)中索賠時應(yīng)該注意哪些問題？

七、本課程教學(xué)時數(shù)分配表

章節(jié)標(biāo)題學(xué)時分配

講授實踐

—國際貿(mào)易導(dǎo)論2

二國際貿(mào)易概述2

三西方傳統(tǒng)國際貿(mào)易理論4

五西方國際貿(mào)易新理論3

、-

八保護貿(mào)易理論3

七發(fā)展經(jīng)濟學(xué)的國際貿(mào)易理論2

八關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘2

九國際貿(mào)易術(shù)語2

十主要貿(mào)易條件2

十一國際貨物運輸2

十二國際貿(mào)易結(jié)算2

十三交易磋商和合同簽訂2

十四出口合同的履行2

十五進口合同的履行2

合計32

八、教材和主耍參考費料

1、指定教材：

《國際貿(mào)易理論與實務(wù)》.第三版.陳憲.高等教育出版社，2009.

2、主要參考資料：

貿(mào)易保護理論與政策.任烈.立信會計出版社，1997.

國際貿(mào)易政策與措施概述.薛容久.求實出版社，1989.

國際貿(mào)易政策的研究與比較.張二震.南京大學(xué)出版社，2001.

九、課程考核與成績評定方法

1、命題要求

（1）命題內(nèi)容要求

本課程終結(jié)性考核著重對有關(guān)國際貿(mào)易理論與務(wù)實的基本概念、基本理論和基本策

略的考核?？荚囶}目涵蓋教學(xué)過程的各講內(nèi)容，根據(jù)各講側(cè)重不同分值有所不同。

（2）命題的覆蓋面、難易度、題型結(jié)構(gòu)等要求

期末考試命題的覆蓋面在突出課程學(xué)習(xí)重點的前提下，內(nèi)容廣泛，涉及到每一講。題目

的難易程度分為：易、中、難三個等級，在一份試卷中，各個等級所占的分?jǐn)?shù)比例大致為:

易30%、中50%、難20%。期末考試題型主要包括單項選擇題、多項選擇題、名詞解釋、

簡答題、論述題等。

2、考核方法及用時

本課程期末考核方法為閉卷考試，考試時間為2小時。

3、課程考核成績構(gòu)成

本課程考核成績由平時成績（出勤、作業(yè)）和考試成績兩部分構(gòu)成，其中平時成績占

30%,考試成績占70%。

《國際市場營銷學(xué)》課程教學(xué)大綱

課程代碼：程0009課程性質(zhì)：專業(yè)限選總學(xué)時：32學(xué)時

總學(xué)分：2開課學(xué)期：第5學(xué)期適用專業(yè):

先修課程：中國對外貿(mào)易概論后續(xù)課程：國際商務(wù)管理與溝通、國際電子商務(wù)

一、課程介紹

《國際市場營銷學(xué)》是一門研究以國外顧客需求為主，而從事國際市場營銷活動的國際

企業(yè)管理方面的應(yīng)用科學(xué)，具體而言，國際市場營銷學(xué)是研究企業(yè)如何從國際市場顧客需求

出發(fā)，依據(jù)國內(nèi)和國外兩個層次的不可控制因索?，以企業(yè)國際市場營銷研究為基礎(chǔ)，正確地

運用以產(chǎn)品、價格、分銷和促銷為主的可控制因素，市?計劃地組織企業(yè)的國際市場營銷活動

的過程，并通過交換實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。學(xué)生掌握該課程的理論知識對于有效學(xué)習(xí)專業(yè)其他

課程有重要的作用。

二、本課程教學(xué)在專業(yè)人才培養(yǎng)中的地位和作用

隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)國際經(jīng)營活動的不斷深入，因此了解和掌握國際市場營

銷活動一般規(guī)律和規(guī)范，就成為每一個致力于從事國際營銷活動實際工作者和學(xué)者的當(dāng)務(wù)之

急。作為口語專業(yè)的專業(yè)限選課程，其目的在于讓學(xué)生系統(tǒng)了解企業(yè)國際市場營銷活動過程

及其規(guī)律，掌握本學(xué)科的基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能，提高分析和處理國際市場營銷問

題的綜合能力和實踐能力，

三、本課程教學(xué)所要達到的基本目標(biāo)

通過本課程的學(xué)習(xí)可使學(xué)生充分認(rèn)識國際市場營銷在當(dāng)今世界經(jīng)濟與貿(mào)易關(guān)系中的重

要性，以及在我國企業(yè)涉外經(jīng)營管理活動中的地位和作月，并在全面掌握國際市場營銷基本

理論和方法的基礎(chǔ)上，著重培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實際，提高其分析問題和解決問題的能力，更

好地為我國對外開放和市場經(jīng)濟發(fā)展服務(wù)，促進企業(yè)對外經(jīng)濟交往，提高我國企業(yè)在國外市

場的營銷活動能力。

四、學(xué)生學(xué)習(xí)本課程應(yīng)掌握的方法與技能

通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)學(xué)會分析與總結(jié)相結(jié)合，對講授內(nèi)容及時總結(jié)，對重點內(nèi)容

深入分析，深入淺出，循序漸進。在討論式、案例分析教學(xué)等多種方式中學(xué)生應(yīng)具有發(fā)現(xiàn)問

題、分析問題和解決問題的能力。同時根據(jù)課程具有環(huán)境適應(yīng)性、理論系統(tǒng)性和應(yīng)用靈活性

等特點，學(xué)生應(yīng)把基礎(chǔ)市場營銷學(xué)、國際貿(mào)易原理與國際市場營銷實務(wù)緊密結(jié)合起來進行學(xué)

習(xí)。

五、本課程與其他課程的聯(lián)系與分工

本課程針對日語專業(yè)學(xué)生開設(shè)的與《國際貿(mào)易理論與務(wù)實》、《國際商務(wù)管理與溝通》、

《國際電子商務(wù)》等課程相輔相成的基礎(chǔ)專業(yè)課程。通過對國際市場營銷的一些基本原理和

研究方法的學(xué)習(xí)，結(jié)合并運用到本專業(yè)的其它專業(yè)必修課學(xué)習(xí)中。

六、本課程的教學(xué)內(nèi)容與目的要求

【第一講】國際市場營銷概述（共2學(xué)時）

1、教學(xué)目的和要求：

（1）了解國際市場營銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展歷史

（2）理解國際市場營銷的基本概念

（3）掌握國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷、國際貿(mào)易的區(qū)別和聯(lián)系。

2、教學(xué)內(nèi)容：

（1）國際市場營銷的內(nèi)涵

（2）國際市場營銷學(xué)的內(nèi)容與發(fā)展

3、教學(xué)重點和難點：

（1）重點：國際市場營銷的概念、國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷、國際貿(mào)易的關(guān)系

（2）難點：國際市場營俏與國際貿(mào)易的關(guān)系

4、本講思考題：

（1）什么是國際市場營銷？國際市場營銷的特點是什么？

（2）企業(yè)經(jīng)營經(jīng)歷了哪些發(fā)展階段？

【第二講】國際市場營銷的基本理論（共2學(xué)時）

1、教學(xué)目的和要求：

（1）了解壟斷優(yōu)勢理論和內(nèi)部化優(yōu)勢理論

（2）理解國際貿(mào)易的比較優(yōu)勢理論和H-O理論

（3）掌握國際管理定位理論以及國際市場營銷中的“自我參照準(zhǔn)則”障礙。

2、教學(xué)內(nèi)容：

（1）古典貿(mào)易理論的形成與發(fā)展

（2）跨國直接投資理論

（3）國際管理定位理論及自我參照障礙

3、教學(xué)重點和難點：

（1）重點：國際管理定位理論以及自我參照準(zhǔn)則障礙

（2）難點；國際管理定位理論

4、本講思考題:

（1）管理定位理論得的主要內(nèi)容是什么？

（2）如何在國際營銷中克服“自我參照準(zhǔn)則”障礙，請舉例說明。

【第三講】國際市場營銷的全球環(huán)境（共2學(xué)時）

1、教學(xué)目的和要求：

（1）了解經(jīng)濟全球化的發(fā)展趨勢和其特征

（2）理解網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟與網(wǎng)絡(luò)營銷

（3）掌握區(qū)域經(jīng)濟一體化的含義和現(xiàn)有的國際區(qū)域經(jīng)濟組織及其對國際營銷的影響

2、教學(xué)內(nèi)容：

（1）經(jīng)濟全球化

（2）區(qū)域經(jīng)濟集團化的發(fā)展及其影響

（3）網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟與網(wǎng)絡(luò)營銷

3、教學(xué)重點和難點：

（1）重點：經(jīng)濟全熔化的概念、國際區(qū)域組織及對國際營銷影響

（2）難點：國際區(qū)域組織

4、本講思考題：

（1）WTO對中國企業(yè)跨國經(jīng)營的影響是什么？

（2）經(jīng)濟全球化的發(fā)展趨勢及其成因是什么？

【第四講】國際市場營銷的東道國經(jīng)濟環(huán)境（共2學(xué)時）

1、教學(xué)目的和要求：

（1）了解經(jīng)濟制度的三種類型和國際經(jīng)濟發(fā)展的總體特征

（2）理解反應(yīng)一國經(jīng)濟狀況的主要指標(biāo)

（3）掌握有關(guān)經(jīng)濟發(fā)展階段/類型的代表性理論及劃分方法

2、教學(xué)內(nèi)容：

（1）東道國的經(jīng)濟制度與經(jīng)濟發(fā)展階段

（2）東道國的經(jīng)濟狀況分析

3、教學(xué)重點和難點：

（1）重點：經(jīng)濟發(fā)展階段/類型的代表性理論、東道國經(jīng)濟狀況的主要指標(biāo)

（2）難點：經(jīng)濟發(fā)展階段/類型的劃分方法

4、本講思考題：

（1）按照不同的方法對目前我國經(jīng)濟發(fā)展所處的階段進行劃分描述。

（2）國際營銷中的國家（地區(qū)）的經(jīng)濟特征主要體現(xiàn)在哪些方面？

【第五講】國際市場營銷的東道國政治法律環(huán)境（共2學(xué)時）

1、教學(xué)目的和要求；

（1）了解國家主權(quán)與穩(wěn)定對國際市場營銷的影響和降低政治風(fēng)險的途徑

（2）理解世界法律體系和國際爭端的各種解決方式

（3）掌握政治風(fēng)險評估內(nèi)容

2、教學(xué)內(nèi)容：

（1）國際政治環(huán)境

（2）主要法律體系及其影響

（3）國際司法爭端及其解決

3、教學(xué)重點和難點：

（1）重點：降低政治法律風(fēng)險的措施、解決國際貿(mào)易爭端的途徑

（2）難點：政治風(fēng)險評估內(nèi)容

4、本講思考題：

（1）國內(nèi)企業(yè)如何利用民族主義思潮開展?fàn)I銷活動？類似的例子你知道哪些？

（2）政治環(huán)境對國際營銷活動影響巨大，企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對？

【第六講】國際市場營銷的東道國文化環(huán)境（共4學(xué)時）

1、教學(xué)目的和要求：

（1）了解一些常見的國際商業(yè)慣例

（2）理解文化因素在國際營銷中的重要性和文化適應(yīng)程度

（3）掌握國際市場文化環(huán)境的構(gòu)成要素和文化分析方法

2、教學(xué)內(nèi)容：

（1）文化環(huán)境的基礎(chǔ)：歷史與地理

（2）文化的定義及構(gòu)成要素

（3）文化分析與文化適應(yīng)

（4）國際市場營銷中的東道國商業(yè)慣例

3、教學(xué)重點和難點：

（1）重點：文化的涵義、國際市場文化環(huán)境的構(gòu)成

（2）難點：文化分析的方法

4、本講思考題：

（1）什么是國際市場文化？

（2）影響國際營銷的文化環(huán)境的主要內(nèi)容

【第七講】國際市場營銷調(diào)研（共2學(xué)時）

1、教學(xué)目的和要求：

（1）了解互聯(lián)網(wǎng)對國際營銷調(diào)研的作用

（2）理解國際市場營銷調(diào)研的程序和內(nèi)容

（3）掌握國際市場營銷調(diào)研的定性和定量方法

2、教學(xué)內(nèi)容:

（1）國際市場營銷調(diào)研概述

（2）國際市場調(diào)研方法

3、教學(xué)重點和難點：

（1）重:點：國際市場營銷調(diào)研的涵義、國際市場營銷調(diào)研的定性方法

（2）難點：國際市場營銷調(diào)研的定量方法

4、本講思考題：

（1）國際市場營銷調(diào)研通常包含哪些基本步驟？

（2）國際市場營銷調(diào)研的定量方法有哪些？

【第八講】國際市場細(xì)分與目標(biāo)市場（共2學(xué)時）

1、教學(xué)目的和要求：

（1）了解國際市場組分的意義

（2）理解產(chǎn)品定位的概念及其策略

（3）掌握國際消費者市場的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)和國際F1標(biāo)市場選擇的模式

2、教學(xué)內(nèi)容：

（1）國際市場細(xì)分

（2）國際目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位

3、教學(xué)重點和難點：

（1）重點：國際市場的概念、國際目標(biāo)市場選擇的模式、產(chǎn)品定位的概念

（2）難點：國際消費者市場的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)

4、本講思考題：

（D）國際市場細(xì)分有什么作用？

（2）國際消費品市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)主要有哪些？

【第九講】國際市場進入戰(zhàn)略（共2學(xué)時）

1、教學(xué)目的和要求：

（1）了解進入國際市場戰(zhàn)略的含義

（2）理解進入國際市場的戰(zhàn)略要素

（3）掌握進入國際市場的三種模式

2、教學(xué)內(nèi)容：

（1）進入國際市場的戰(zhàn)略要素

（2）進入國際市場的模式

（3）影響進入模式選擇的因素

3、教學(xué)重點和難點：

（1）重點：國際市場進入戰(zhàn)略模式、選擇進入戰(zhàn)略的條件

（2）難點；進入國際市場的三種模式

4、本講思考題：

（1）企業(yè)進入國際目標(biāo)市場主要方式有哪些？

（2）企業(yè)以間接出II形式進入國際市場，具有哪些優(yōu)點和缺點？

【第十講】國際市場營銷的產(chǎn)品策略（共4學(xué)時）

1、教學(xué)目的和要求：

（1）了解國際產(chǎn)品的整體概念模型

<2）理解國際產(chǎn)品的系列化延伸策略、際市場的品牌管理

（3）掌握國際產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略、國際市場營銷產(chǎn)品的強制性適應(yīng)與文化性

適應(yīng)

2、教學(xué)內(nèi)容：

（1）國際市場營銷產(chǎn)品概述

（2）國際市場營銷產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略

（3）國際市場營銷產(chǎn)品系列的選擇與適應(yīng)性

（4）國際市場首銷產(chǎn)品品牌管理

3、教學(xué)重點和難點：

（1）重點：國際產(chǎn)品的系列化延伸策略、全球品牌決策

（2）難點：國際產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略

4、本講思考題：

（1）統(tǒng)一品牌和個別品牌各自的優(yōu)勢是什么？

（2）簡述在國際營銷中改變產(chǎn)品和宣傳策略的幾種設(shè)想？

【第十一講】國際市場營銷的定價策略（共2學(xué)時）

1、教學(xué)目的和要求：

（1）了解影響國際市場定價的主要因素及定價的主要程序

（2）理解國際市場價格升級及產(chǎn)生的原因

（3）掌握國際產(chǎn)品的定價方法、定價策略和跨國公司的轉(zhuǎn)移定價

2、教學(xué)內(nèi)容：

（1）國際市場產(chǎn)品定價的影響因素

（2）國際市場定價方法

（3）國際市場產(chǎn)品定價策略

3、教學(xué)重點和難點：

（1）重點：影響國際市場產(chǎn)品定價的因素、國際市場產(chǎn)品定價的方法

（2）難點：國際轉(zhuǎn)移定價

4、本講思考題：

<1）國際營銷的定價目標(biāo)主要有哪些？

（2）國際營銷的定價方法主要有哪幾種？

【第十二講】國際市場營銷的分銷渠道策略（共2學(xué)時）

1、教學(xué)目的和要求：

（1）了解國際市場分銷系統(tǒng)的概念及結(jié)構(gòu)

（2）理解國際市場分銷渠道的選擇及影響因素

（3）掌握各類中間商及其特點

2、教學(xué)內(nèi)容：

（1）國際市場營銷分銷渠道

（2）國際市場營銷分銷渠道的選擇

3、教學(xué)重點和難點：

（1）重點：國際市場分銷渠道的選擇標(biāo)準(zhǔn)、國際市場分銷渠道類型

（2）難點：中間商選擇的標(biāo)準(zhǔn)

4、本講思考題：

（1）目前，一些制造商熱電于選擇直接分銷渠道，即越過中間商，自設(shè)銷售點，批發(fā)

商感到了困難，請你試析應(yīng)采取的對策。

（2）影響國際市場分銷渠道選擇的因素有哪些？

【第十三講】國際市場整合營銷傳播（共4學(xué)時）

1、教學(xué)目的和要求：

（1）了解國際推銷人員的招聘、培訓(xùn)、激勵、評估和控制方法

（2）理解國際銷售促進形式和企業(yè)開展國際市場公共關(guān)系的程序、

（3）掌握國際廣告目標(biāo)和策略及媒體的選擇

2、教學(xué)內(nèi)容:

（1）國際廣告

（2）國際銷售促進

（3）國際市場人員推銷與管理

（4）國際公共關(guān)系

3、教學(xué)重點和難點：

（1）重點：國際廣告目標(biāo)和策略、國際銷售促進的策略制定內(nèi)容、國際公共關(guān)系的內(nèi)

容及開展的程序

（2）難點：國際廣告的標(biāo)準(zhǔn)化和差異化形式策略

4、本講思考題：

（1）咐于廣告主題而言，應(yīng)該保持長期一致還是富有變化？

（2）如何看待國際營銷廣告形式由產(chǎn)品廣告向形象廣告轉(zhuǎn)變的趨勢？

七、本課程教學(xué)時數(shù)分配表

章節(jié)標(biāo)題學(xué)時分配

講授實踐

—國際市場營銷概述2

二國際市場營銷的基本理論2

三國際市場營銷的全球環(huán)境2

四國際市場營銷的東道國經(jīng)濟環(huán)境2

五國際市場營銷的東道國政治/法律環(huán)境2

六

國際市場營俏的東道國文化環(huán)境4

七國際市場營銷調(diào)研2

八