創(chuàng)業(yè)之星總結一、公司成員具體工作總經理：嚴燮擁有系統(tǒng)權限：產品研發(fā)、產品設計、招聘調整工人，簽合同、資質認證，生產產品，交貨具體工作內容：制定總體方案，分析市場需求，確定產品設計、分配產品生產，產品市場上限數(shù)計算財務經理：鄧鑫宇擁有系統(tǒng)權限：銀行借款、貼現(xiàn)、購買原材料、市場開發(fā)，報價，投廣告，購買原材料，租賃廠房和購買生產線具體工作內容：總經理制定戰(zhàn)略之后進行資金預算，進行原材料的計算購買，進行市場開發(fā)，投入廣告、報價等內容，主要協(xié)助總經理決策的執(zhí)行。二、每個季度的具體內容第一季度：銀行貸款200000投入對上海、廣州、武漢、成都四個市場的開發(fā)租賃小型廠房1個、中型廠房4個購買兩條柔性線、四條手工線雇傭8個生產工人，2個銷售人員設計研發(fā)產品季度末出售四條手工線，退租小型廠房第二季度：進行ISO9001認證對廣州、武漢、成都三個市場繼續(xù)開發(fā)短期借款租賃一個小廠房購買1條柔性線，1條手工線雇傭2個工人，2個銷售季度末出售手工線第三季度進行ISO9001認證投入成都市場開發(fā)短期貸款招聘2個生產工人，4個銷售人員購買1條柔性線第四季度：進行ICTI資質認證銀行貸款租賃大型廠房1個購買6條手工線招聘生產工人10個，銷售1個季度末出售6條手工線，退租大廠房第五季度：進行ICTI資質認證租賃1個大廠房購買6條手工線升級4條柔性線第六季度：進行ICTI資質認證租賃小廠房1個購買2條柔性線進行銀行貸款第七季度：招聘生產工人8個升級所有柔性線第八季度：在第七季度的基礎上進行操作三、公司經營與分析

每個季度的重要決策，失誤，解決方法第一季度重要決策：產品設計、市場開發(fā)存在問題：在進行產品設計時，我們先分析消費者的需求和市場需求曲線圖，從市場需求曲線圖可以算出，實惠型、經濟型、品質型三類產品的總需求量相差不大，所以我們設計的產品是兩個實惠，兩個經濟，兩個品質，但是通過后來的市場可以看出品質型的產品比較少。在設計產品的構成時，因為考慮到許多競爭對手會按照消費者的需求來設計產品，如果每個公司都這樣會導致市場上的產品差異很小，所以我們設計的產品和市場不太相符。改進方案:在進行設計時不僅僅要從市場分析還應該了解競爭對手，同時了解消費者斌設計出消費者喜歡的產品。第二季度重要決策：進行ISO9001認證，購買柔性線存在問題：本季度存在的問題是產品的銷售量未達到預期銷售量，我們在第二季度有兩條柔性線，一條手工線，加上上一季度的庫存，可售產品數(shù)量大，但是第二季度我們僅僅擁有兩個市場，在發(fā)貨之后每個產品都有一定的庫存，造成了產品積壓。同時我們的財務狀況不是特別理想，在做完所有的操作之后，僅僅用幾百的余額。改進方案：在進行產品生產分配時，根據市場需求和競爭對手的數(shù)量進行分析，在追求用產品搶占市場份額時，也要考慮賣不出去存貨多的情況。同時報價進行產品市場分配時，應該跟據參與市場中的市場情況來定。第三季度重要決策：進行ISO9001認證，升級柔性線，購買柔性線存在問題：因為第三季度我們的市場增加到了四個，所以銷售狀況良好，僅有40度的庫存。但是仍然存在一定的問題，這一季度最大的失誤就是在購買原材料時出現(xiàn)計算不準確，在生產時材料出現(xiàn)短缺的問題，發(fā)生這一個情況不僅僅會打亂我們的計劃，還會讓我們發(fā)生一些可以避免的支出，因為購買一定量的原材料可以享受折扣。同時在第三季度時我們沒有預訂下季度的原材料，也產生了大筆的費用。改進方案：在進行計算時，一定要把算好的數(shù)字記錄下來，同時反復的檢查，必要時制作一個步驟表，按照步驟來進行操作。第四季度重要決策：購買六條手工線，ICTI資質認證存在問題：本季度我們擁有五個市場，四條柔性線，但是縱觀全局，我們的四條柔性線產量太少，所以購進六條手工線。本季度存在的問題比較多，第一個就是沒有購買一條柔性線為以后的經營準備。最大的失誤是進行生產時，把實惠型的產品當做經濟型的產品生產，導致多買了原材料，而且在報價時沒有發(fā)現(xiàn)這個問題，最后交貨時，經濟型產品發(fā)生違約，實惠型產品有630的數(shù)量沒有計入預計銷售量內，成為庫存。另外在本季度，我們產生了一次緊急貸款，為我們帶來很大的損失。改進方案：在進行決策時，應該著眼于未來，在進行生產時，一定要檢查生產的產品是不是對的，最好制定一個順序，每次按照順序生產。在交完貨貼現(xiàn)時，一定要考慮最壞的情況，避免緊急貸款。第五季度重要決策：購買六條手工線，升級四條柔性線存在問題：在第四季度時，由于操作失誤，我們有大量的庫存，但是市場尚未飽和，所以我們進行更多的生產。本季度存在的問題是，產品的生產成本過高，凈利潤少，因為本次的產品設計成本都比較高，而且用手工線生產，成品的成本就會增加。同時在進行報價時，上限數(shù)計算不準確，發(fā)生了違約的情況。改進方案：在進行產品生產時，應該注意哪種類型的產品用什么類型的生產線生產，才能提高利潤。并且在第一季度進行產品設計時也應該注意產品成本。上個季度是因為生產錯誤而出現(xiàn)的違約，這個季度因為計算錯誤。所以我們不能只重視一個方面，應該仔細的進行整個過程。第六季度重要決策：購買2條柔性線存在問題：第六集讀是我們整個經營過程在沒有出現(xiàn)任何失誤的季度，但是從經營的結果來看，我們的市場份額小于第五季度。第五季度的產品加上第四季度的庫存，銷售的數(shù)量就比第六季度的多了許多，說明我們在市場上銷售的產品數(shù)量較少，以至于被其他公司搶占了市場。同時我們也發(fā)現(xiàn)，在第五季度時沒有購買生產線為第六季度的生產做準備，導致生產的數(shù)量過小。改進方案：從問題中可以看出，我們還需要增加生產，用更大的銷量來搶占市場，同時增加銷售收入。另外，在自己資金情況允許的情況下，購入高級的生產設備為以后做準備。第七季度重要決策：加大產品的生產，繼續(xù)搶占武漢和成都市場存在問題：在后面幾個季度的運營中，因為分析出許多公司從第一季度開始就在北京和上海兩個市場就行產品銷售，所以我們決定適當?shù)臏p少在這兩個市場的銷售，雖然我們的市場份額較大，但是我們放棄這兩個市場是有一定損失的。改進方案：在資金以及營業(yè)收入都很樂觀的情況下，我們應該加大對每個市場的產品銷售，而不應該放棄市場。所以我們要加大生產，擁有更多的產品投入市場，取得市場份額。第八季度重要決策：本季度的決策與第七季度的決策一致存在問題：第八季度是運營的最后一個季度，所以我們放松了警惕，沒有再像以前一樣對市場需求的數(shù)據進行細致的分析，一切按照第七季度的數(shù)據進行。但是我們的放松不代表競爭對手的放松。所以我們的問題就是，沒有在去分析，加大產品的生產。改進方案：第八季度雖然是最后一個季度，也不能掉以輕心，從運營的結果來看，我們應該再購入生產線，加大生產。四、指標分析盈利能力分析盈利能力分析經營能力分析經營能力分析償債能力分析償債能力分析五、個人總結—總經理：嚴燮通過創(chuàng)業(yè)之星這個虛擬的平臺，我了解到了生活中的一個企業(yè)一個公司是怎樣運營的，在運營中，我們應該把課堂上學到的知識付諸實際，做到學以致用。作為本次運營的總經理，在公司運營的過程中有很重的任務，其中包括制定戰(zhàn)略規(guī)劃，做出各種決策，與公司成員交流，指導決策的執(zhí)行等。雖然在之前我接觸過創(chuàng)業(yè)之星的運營，但是在本次運營中，我還是做出了一些錯誤的決策。在每次的運營中，市場不一樣，競爭對手不一樣，面對不一樣的環(huán)境和對手，更應該認真仔細的去分析每一個數(shù)據。經過八個季度的運營，我深刻的認識到，一個經營者擁有戰(zhàn)略性的頭腦和長遠的眼界是多么的重要。相信經過這次的模擬運營，我會把學到的經驗運用到以后的工作中。個人總結—財務經理：鄧鑫宇通過這次實訓讓我知道團隊的力量，合作的重要性。一個公司運營的好需要公司所有人員各司其職，通力合作。這次實訓讓我們把平常在課堂上學習到知識付諸于實踐，充分做到學以致用。我在我們組擔任的是財務總監(jiān)，主要工作是市場和銷售渠道開發(fā)、廠房設備及原材料采購、產品報價和廣告宣傳決策。我們分32個小組進行對抗，最終在總經理帶領下取得了好成績。一學期的創(chuàng)業(yè)之星實訓結束了，我知道了一個企業(yè)從創(chuàng)業(yè)開始就要經歷許多困難，我們要在機遇和挑戰(zhàn)面前做好充分準備，計劃好經營戰(zhàn)略來面對，才能有