供應(yīng)商大會采購發(fā)言稿一.開場白（引言）

各位供應(yīng)商朋友們，大家上午好！

在這充滿活力的今天，能夠站在這里，與大家共同探討合作、交流經(jīng)驗，我感到非常榮幸。首先，請允許我代表采購團(tuán)隊，向在座的每一位供應(yīng)商表示最誠摯的問候和最衷心的感謝！感謝大家一直以來對我們工作的支持與信任，正是有了你們的緊密配合，我們才能在激烈的市場競爭中穩(wěn)步前行，實現(xiàn)共贏發(fā)展。

今天，我們齊聚一堂，不僅是為了總結(jié)過去的成績，更是為了展望未來的合作。采購工作是企業(yè)運營的重要環(huán)節(jié)，它連接著市場需求與資源供給，直接影響著我們的產(chǎn)品質(zhì)量、成本控制和交付效率。而各位，正是這一鏈條中最關(guān)鍵的一環(huán)。如何進(jìn)一步提升合作效率，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，實現(xiàn)互利共贏，是我們今天需要共同思考的核心議題。

或許有人會問，采購發(fā)言的目的是什么？其實很簡單，就是希望通過坦誠的溝通，讓每一位合作伙伴更清晰地了解我們的需求與方向，同時也希望聽到你們的建議與反饋。因為只有當(dāng)我們攜手并肩，才能在變化的市場中把握機遇，共同成長。接下來，我會圍繞采購工作的重點方向與未來規(guī)劃展開分享，希望能為大家?guī)硪恍﹩l(fā)，也期待與大家展開更深入的交流。

二.背景信息

各位朋友，在我們深入探討如何深化合作之前，有必要一起回顧一下我們所處的時代背景和行業(yè)環(huán)境，這有助于我們更好地理解當(dāng)前面臨的機遇與挑戰(zhàn)，以及我們合作的重要性。

當(dāng)前，我們正處在一個深刻變革的時代。全球化的浪潮雖然有所調(diào)整，但數(shù)字化、智能化的大趨勢不可逆轉(zhuǎn)。消費者需求日益?zhèn)€性化和多樣化，市場變化速度加快，這要求企業(yè)必須具備更強的柔性和響應(yīng)能力。對于我們而言，這意味著供應(yīng)鏈的效率、產(chǎn)品的創(chuàng)新速度以及成本控制都面臨著前所未有的壓力。如果供應(yīng)鏈任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)卡頓，都可能導(dǎo)致整個運營鏈條的失衡。

在這樣的背景下，采購作為連接企業(yè)內(nèi)部需求與外部資源的橋梁，其戰(zhàn)略價值愈發(fā)凸顯。它不再僅僅是簡單的訂單執(zhí)行，而是成為企業(yè)優(yōu)化資源配置、提升核心競爭力的重要手段。我們深知，每一位供應(yīng)商都是我們供應(yīng)鏈上的重要伙伴，你們的穩(wěn)定供應(yīng)、技術(shù)實力和服務(wù)水平，直接關(guān)系到我們產(chǎn)品的質(zhì)量、交付的準(zhǔn)時性以及最終的客戶滿意度。因此，如何構(gòu)建一個更加緊密、高效、抗風(fēng)險能力更強的供應(yīng)鏈體系，是我們共同需要面對的核心課題。

為什么這個話題值得深入討論？因為它關(guān)乎我們每一個人的切身利益。對于供應(yīng)商而言，與采購方的深度合作意味著更穩(wěn)定的市場訂單、更順暢的業(yè)務(wù)流程以及更大的發(fā)展空間。而對于采購方，一個高效協(xié)同的供應(yīng)鏈能夠顯著降低運營成本、提升產(chǎn)品競爭力，最終實現(xiàn)市場份額的增長。從這個角度看，我們的合作不僅僅是商業(yè)交易，更是共同成長、共擔(dān)風(fēng)險的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

過去幾年，我們見證了彼此的努力與成就。無論是新產(chǎn)品的快速迭代，還是復(fù)雜項目的成功交付，都離不開大家的緊密配合。然而，我們也必須清醒地認(rèn)識到，隨著市場競爭的加劇和技術(shù)的快速迭代，我們依然面臨諸多挑戰(zhàn)。比如，如何進(jìn)一步提升供應(yīng)鏈的透明度，確保原材料的穩(wěn)定供應(yīng)？如何利用數(shù)字化工具優(yōu)化協(xié)作流程，減少溝通成本？如何建立更靈活的激勵機制，激發(fā)雙方的創(chuàng)新活力？這些問題都需要我們共同思考，并通過實踐找到解決方案。

因此，今天我們討論的話題，不僅是對過去合作經(jīng)驗的總結(jié)，更是對未來合作方向的規(guī)劃。我希望通過這次交流，能夠讓大家更清晰地認(rèn)識到我們合作的潛力與價值，也期待聽到各位的真知灼見。因為只有當(dāng)我們站在同一個戰(zhàn)略高度，以開放的心態(tài)面對問題，才能共同推動合作邁向新的臺階。接下來的內(nèi)容，我將結(jié)合具體的工作實踐，與大家進(jìn)一步探討這些議題。

三.主體部分

各位供應(yīng)商朋友們，背景信息為我們描繪了當(dāng)前的行業(yè)圖景和合作基礎(chǔ)，接下來，我將進(jìn)入今天發(fā)言的重點部分，詳細(xì)闡述我們未來采購工作的核心方向，以及我們希望與各位深化合作的具體舉措。這部分內(nèi)容將圍繞三個主要論點展開：一是優(yōu)化供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，提升整體響應(yīng)效率；二是加強創(chuàng)新協(xié)同，共同驅(qū)動產(chǎn)品升級；三是完善合作機制，構(gòu)建長期共贏生態(tài)。我相信，這些議題不僅關(guān)乎采購工作的改進(jìn)，更與我們每一位伙伴的未來發(fā)展息息相關(guān)，值得大家共同深入探討。

**第一，優(yōu)化供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，提升整體響應(yīng)效率。**在當(dāng)前市場環(huán)境下，供應(yīng)鏈的效率直接決定了企業(yè)的競爭力。我們觀察到，隨著消費需求的快速變化和全球化競爭的加劇，傳統(tǒng)的線性采購模式已難以滿足靈活、高效的需求。許多時候，我們面臨的問題并非是供應(yīng)能力不足，而是信息不對稱、流程冗長導(dǎo)致的響應(yīng)滯后。例如，去年某次突發(fā)性原材料價格波動，由于我們的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)缺乏彈性，導(dǎo)致部分訂單交付延遲，不僅增加了我們的運營成本，也影響了客戶體驗。

這正是我們需要優(yōu)化的關(guān)鍵點。未來，我們將重點推進(jìn)供應(yīng)鏈的“網(wǎng)絡(luò)化”和“智能化”。一方面，我們將鼓勵更多供應(yīng)商參與我們的協(xié)同計劃，通過共享需求預(yù)測、庫存數(shù)據(jù)等信息，提前布局生產(chǎn)資源。例如，在電子行業(yè)，我們計劃與核心供應(yīng)商建立聯(lián)合預(yù)測機制，利用大數(shù)據(jù)分析市場趨勢，共同制定更精準(zhǔn)的生產(chǎn)計劃。這不僅能減少庫存積壓，還能降低緊急采購的比例，實現(xiàn)雙贏。另一方面，我們將引入數(shù)字化工具，簡化訂單處理和交付跟蹤流程。比如，通過電子化平臺實現(xiàn)從訂單下達(dá)到物流簽收的全流程可視化，大大減少人工干預(yù)環(huán)節(jié)，提升整體效率。

為什么這重要？因為效率的提升直接轉(zhuǎn)化為成本控制和市場競爭力。據(jù)行業(yè)研究顯示，高效的供應(yīng)鏈管理能幫助企業(yè)降低5%-10%的運營成本，同時提升10%以上的客戶滿意度。對于我們而言，這意味著更強的抗風(fēng)險能力——無論是應(yīng)對原材料短缺，還是滿足客戶個性化需求，都能更加從容。而各位供應(yīng)商，也將從中受益，更穩(wěn)定的需求預(yù)測、更順暢的業(yè)務(wù)流程，無疑會降低你們的經(jīng)營風(fēng)險。

**第二，加強創(chuàng)新協(xié)同，共同驅(qū)動產(chǎn)品升級。**采購工作不僅要保障供應(yīng)，更要成為驅(qū)動創(chuàng)新的重要力量。當(dāng)前，各行各業(yè)都在經(jīng)歷智能化、綠色化的轉(zhuǎn)型，我們的產(chǎn)品也需要不斷迭代以滿足新的市場需求。然而，創(chuàng)新往往需要跨領(lǐng)域的知識和資源整合，單純依靠內(nèi)部力量難以實現(xiàn)突破。這時候，供應(yīng)商的創(chuàng)新能力就顯得尤為重要。

以我們最近推出的智能設(shè)備為例，其核心技術(shù)的突破，很大程度上得益于與某半導(dǎo)體供應(yīng)商的深度合作。他們不僅提供了高性能的芯片，還共同參與了原型設(shè)計，優(yōu)化了功耗和散熱方案。這種“采購+研發(fā)”的模式，讓我們產(chǎn)品的競爭力得到了顯著提升。未來，我們將進(jìn)一步推動這種協(xié)同創(chuàng)新。具體來說，我們將建立“供應(yīng)商創(chuàng)新合作基金”，重點支持那些能夠與我們共同研發(fā)新技術(shù)、新材料的伙伴。同時，定期舉辦技術(shù)交流會，邀請供應(yīng)商分享行業(yè)前沿動態(tài)，也讓我們了解你們的技術(shù)優(yōu)勢，尋找合作契機。

為什么要這樣做？因為創(chuàng)新是企業(yè)在競爭中保持領(lǐng)先的根本。據(jù)統(tǒng)計，超過60%的市場領(lǐng)先企業(yè)，其核心競爭力來源于與外部伙伴的協(xié)同創(chuàng)新。對于我們而言，這意味著產(chǎn)品可以更快地響應(yīng)市場變化，保持技術(shù)領(lǐng)先；對于各位供應(yīng)商，這意味著更廣闊的研發(fā)市場和技術(shù)升級的機會。更重要的是，這種合作能夠建立起超越簡單買賣的伙伴關(guān)系，實現(xiàn)價值共創(chuàng)。

**第三，完善合作機制，構(gòu)建長期共贏生態(tài)。**任何戰(zhàn)略的落地，都需要完善的機制作為支撐。過去，我們的合作可能更多基于短期合同和交易，缺乏長期規(guī)劃。然而，面對技術(shù)快速迭代和供應(yīng)鏈復(fù)雜化的趨勢，建立穩(wěn)定、互信的長期合作關(guān)系至關(guān)重要。

具體而言，我們將從三個方面完善合作機制。首先，推行“戰(zhàn)略供應(yīng)商伙伴計劃”。對于核心供應(yīng)商，我們將提供更長期的合作承諾，并在訂單分配、技術(shù)共享等方面給予優(yōu)先支持。例如，我們計劃在未來三年內(nèi)，將核心供應(yīng)商的份額提升20%，同時為其提供更透明的需求規(guī)劃。其次，建立“風(fēng)險共擔(dān)、利益共享”的機制。在原材料價格波動等風(fēng)險面前，我們將與供應(yīng)商共同制定應(yīng)對方案，比如通過長期鎖價、聯(lián)合采購等方式降低成本。同時，對于能夠幫助我們實現(xiàn)技術(shù)突破或成本優(yōu)化的供應(yīng)商，我們將給予更高的利潤回報。最后，加強溝通與信任建設(shè)。我們將設(shè)立專門的供應(yīng)商關(guān)系團(tuán)隊，定期走訪供應(yīng)商，了解其經(jīng)營狀況和困難，并提供必要的支持。同時，也邀請供應(yīng)商參與我們的業(yè)務(wù)決策，讓他們感受到被尊重和重視。

為什么這重要？因為長期合作能夠降低交易成本，提升供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。一項針對制造業(yè)的發(fā)現(xiàn)，與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的公司，其采購成本平均降低了15%，交付準(zhǔn)時率提升了20%。對于我們而言，這意味著更可靠的供應(yīng)鏈保障；對于各位，這意味著更穩(wěn)定的市場預(yù)期和更大的發(fā)展空間。更重要的是，這種機制能夠培養(yǎng)共同的價值觀，形成“命運共同體”，讓合作更加深入、持久。

以上三個論點，分別從效率、創(chuàng)新和機制三個維度，闡述了我們未來采購工作的重點方向。它們相互關(guān)聯(lián)，共同構(gòu)成了我們與各位深化合作的核心框架。當(dāng)然，這些舉措的實現(xiàn)需要雙方的努力。我們需要你們的理解與配合，及時反饋意見，共同優(yōu)化方案；而你們也需要積極調(diào)整自身策略，與我們攜手并進(jìn)。我相信，只要我們以開放的心態(tài)、務(wù)實的行動，共同推動這些方向的發(fā)展，我們的合作必將邁上新的臺階，實現(xiàn)真正的互利共贏。

在接下來的交流環(huán)節(jié)，我非常期待聽到各位的看法和建議。因為我知道，各位在一線，最了解市場的變化和合作的難點。只有集思廣益，才能找到最適合我們的合作模式。讓我們一起，為構(gòu)建更高效、更創(chuàng)新、更穩(wěn)固的供應(yīng)鏈生態(tài)而努力。

四.解決方案/建議

各位朋友，明確了未來的方向和重點后，接下來就是更關(guān)鍵的一步：如何將藍(lán)圖變?yōu)楝F(xiàn)實。這需要我們雙方拿出具體的行動方案，并付諸實踐。今天，我將為大家提出幾項具體的建議和行動方向，希望能為大家接下來的合作提供一些思路和參考。這些方案并非一蹴而就的完美計劃，而是我們基于現(xiàn)實挑戰(zhàn)和未來機遇，共同探索的起點。

**第一，建立常態(tài)化的高效溝通機制。**我們深知，溝通是合作的橋梁，也是解決問題的關(guān)鍵。然而，在日常工作中，我們有時會面臨信息傳遞不暢、問題反饋不及時等問題，這可能導(dǎo)致小問題拖成大麻煩。因此，我建議我們雙方建立更加常態(tài)化、高效化的溝通機制。具體而言，可以設(shè)立季度戰(zhàn)略溝通會議，不僅討論業(yè)務(wù)進(jìn)展，更要深入交流市場趨勢、技術(shù)方向和合作挑戰(zhàn)。同時，對于日常運營中的問題，建立快速響應(yīng)通道，比如指定專門聯(lián)系人，確保問題能在24小時內(nèi)得到初步響應(yīng)和跟進(jìn)。此外，可以利用數(shù)字化平臺，實現(xiàn)關(guān)鍵信息的實時共享，比如需求預(yù)測、庫存狀態(tài)、物流信息等，讓雙方都能更清晰地掌握全局。

為什么這重要？因為有效的溝通能夠大大減少誤解和沖突，提升協(xié)作效率。想象一下，如果每次需求變更都能第一時間被供應(yīng)商了解，如果每次交付問題都能迅速得到雙方確認(rèn)和解決，我們的供應(yīng)鏈將變得更加敏捷和可靠。對于各位而言，這意味著更順暢的業(yè)務(wù)流程，減少不必要的等待和不確定性。對于我們而言，這意味著更強的市場響應(yīng)能力，能夠更快地把握機遇。

**第二，共同開展供應(yīng)鏈優(yōu)化項目。**基于我們之前討論的優(yōu)化方向，我建議我們啟動幾個具體的供應(yīng)鏈優(yōu)化項目，并邀請核心供應(yīng)商參與其中。例如，可以啟動“聯(lián)合需求預(yù)測優(yōu)化項目”，通過共享歷史銷售數(shù)據(jù)、市場趨勢信息，共同開發(fā)更精準(zhǔn)的預(yù)測模型。另一個項目是“物流成本降低計劃”，我們可以一起分析當(dāng)前的物流網(wǎng)絡(luò)，探索新的運輸方式、倉儲布局或配送方案，目標(biāo)是降低整體物流成本10%以上。此外，還可以針對特定原材料或零部件，開展“替代料開發(fā)項目”，尋找更具成本效益或更高性能的替代方案，這既能降低風(fēng)險，也能提升產(chǎn)品競爭力。

這些項目為什么值得投入？因為它們能夠帶來實實在在的價值提升。通過聯(lián)合預(yù)測，我們可以減少庫存積壓和缺貨風(fēng)險；通過優(yōu)化物流，我們可以顯著降低運營成本；通過開發(fā)替代料，我們可以增強供應(yīng)鏈的韌性。更重要的是，這些項目能夠促進(jìn)我們之間的知識共享和技術(shù)交流，實現(xiàn)“1+1>2”的效果。各位供應(yīng)商在原材料領(lǐng)域的技術(shù)積累和資源網(wǎng)絡(luò)，是我們實現(xiàn)這些目標(biāo)的重要保障。我期待聽到各位對于這些項目的想法和建議，看看是否有更優(yōu)的切入點或創(chuàng)新方案。

**第三，完善供應(yīng)商賦能與發(fā)展計劃。**合作不僅僅是業(yè)務(wù)往來，更是共同成長。我們認(rèn)識到，各位供應(yīng)商的技術(shù)水平、管理能力直接影響著我們合作的質(zhì)量和深度。因此，我建議我們啟動“供應(yīng)商賦能與發(fā)展計劃”，旨在幫助各位提升核心競爭力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。具體措施可以包括：一是提供管理培訓(xùn)，分享我們的精益生產(chǎn)、質(zhì)量管理等經(jīng)驗；二是支持供應(yīng)商參與我們的技術(shù)創(chuàng)新項目，提供技術(shù)指導(dǎo)和資源支持；三是建立聯(lián)合實驗室，共同研發(fā)新產(chǎn)品或新工藝；四是優(yōu)先采購具備高技術(shù)水平、綠色生產(chǎn)能力的供應(yīng)商的產(chǎn)品，形成正向激勵。

為什么我們要這樣做？因為強大的供應(yīng)商是采購方最寶貴的財富。通過賦能計劃，我們不僅能夠提升自身的供應(yīng)鏈質(zhì)量，也能夠為各位創(chuàng)造更大的發(fā)展空間。一個技術(shù)領(lǐng)先、管理規(guī)范的供應(yīng)商，不僅能夠為我們提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，也更有可能在未來的市場競爭中脫穎而出。這是一種戰(zhàn)略投資，是對我們共同未來的投資。

**第四，共同探索數(shù)字化協(xié)同的新模式。**數(shù)字化已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，它正在深刻改變著供應(yīng)鏈的運作方式。我們已經(jīng)開始利用數(shù)字化工具提升采購效率，比如電子采購平臺、供應(yīng)商管理系統(tǒng)等。未來，我們將進(jìn)一步深化數(shù)字化協(xié)同，并鼓勵各位供應(yīng)商也積極擁抱數(shù)字化。我建議我們可以共同探索以下幾個方面：一是推廣電子發(fā)票和在線支付，簡化交易流程；二是建立基于云端的協(xié)同平臺，實現(xiàn)訂單、庫存、物流等信息的實時共享和可視化；三是探索區(qū)塊鏈技術(shù)在供應(yīng)鏈追溯、防偽等方面的應(yīng)用，提升供應(yīng)鏈的透明度和可信度。同時，我們也希望了解各位在數(shù)字化方面的優(yōu)勢和需求，看看是否有可以合作的機會，比如聯(lián)合開發(fā)行業(yè)解決方案，或者共享部分?jǐn)?shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施。

數(shù)字化協(xié)同為什么重要？因為它能夠打破信息壁壘，提升協(xié)作效率，創(chuàng)造新的價值。想象一下，如果我們可以實時追蹤每一個零部件的流轉(zhuǎn)軌跡，如果我們可以基于大數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)的需求預(yù)測，如果我們可以一鍵完成整個訂單的閉環(huán)，我們的供應(yīng)鏈將變得極其高效和智能。對于各位而言，數(shù)字化也是提升自身競爭力的關(guān)鍵。掌握數(shù)字化能力，意味著能夠更好地對接市場需求，提供更敏捷的服務(wù)。

**呼吁行動：**朋友們，上述的溝通機制、優(yōu)化項目、賦能計劃以及數(shù)字化協(xié)同，都是我們?yōu)榱藢崿F(xiàn)更緊密合作、共同發(fā)展而提出的具體建議。它們不是空泛的口號，而是需要我們雙方共同行動的路線圖。在此，我呼吁大家：

***積極思考，建言獻(xiàn)策。**對于我們提出的建議，希望大家能夠結(jié)合自身的經(jīng)驗和實際情況，提出寶貴的意見和建議。你們的想法對于完善方案、推動落地至關(guān)重要。

***主動溝通，建立信任。**合作的基礎(chǔ)是信任，而信任來自于持續(xù)的溝通。希望大家能夠主動與我們交流，分享信息，共同解決問題。

***勇于創(chuàng)新，攜手并進(jìn)。**未來充滿了不確定性，但創(chuàng)新是唯一的確定性。我鼓勵各位供應(yīng)商積極探索新的合作模式和技術(shù)應(yīng)用，與我們共同迎接挑戰(zhàn)，把握機遇。

***著眼長遠(yuǎn)，共謀發(fā)展。**讓我們放下短期的顧慮，以更長遠(yuǎn)的眼光看待合作。只有建立長期、穩(wěn)定的伙伴關(guān)系，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

朋友們，藍(lán)圖已經(jīng)繪就，關(guān)鍵在于行動。我相信，只要我們以今天的交流為起點，拿出決心和勇氣，共同落實這些方案和建議，我們的合作必將迎來更加輝煌的未來。讓我們攜手并肩，為創(chuàng)造一個更高效、更創(chuàng)新、更共贏的供應(yīng)鏈生態(tài)而努力！

五.結(jié)尾

各位供應(yīng)商朋友們，時間過得很快，我的發(fā)言也接近尾聲。今天，我們一起回顧了當(dāng)前的市場環(huán)境與合作基礎(chǔ)，深入探討了未來采購工作的三大核心方向：優(yōu)化供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)以提升響應(yīng)效率，加強創(chuàng)新協(xié)同以驅(qū)動產(chǎn)品升級，以及完善合作機制以構(gòu)建長期共贏生態(tài)。圍繞這些方向，我們共同探討了建立常態(tài)化溝通、開展供應(yīng)鏈優(yōu)化項目、實施供應(yīng)商賦能計劃、探索數(shù)字化協(xié)同新模式等具體建議。

為什么這些話題如此重要？因為它直接關(guān)系到我們每一位的切身利益和未來發(fā)展。在充滿變革的時代，單一的依靠自身力量難以應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)。唯有通過緊密的合作，構(gòu)建起高效、敏捷、富有創(chuàng)新力的供應(yīng)鏈體系，我們才能在競爭中保持優(yōu)勢，實現(xiàn)共同成長。這不僅僅是采購部門的工作要求，更是我們所有合作伙伴實現(xiàn)價值最大化的必由之路。各位的技術(shù)實力、資源優(yōu)勢是我們不可或缺的寶貴財富，而我們的平臺、需求和市場洞察，也為各位提供了廣闊的發(fā)展空間。只有雙方緊密攜手，才能真正實現(xiàn)互利共贏。

朋友們，藍(lán)圖已經(jīng)描繪，方向已經(jīng)明確。接下來的關(guān)鍵，在于我們共同的行動。我堅信，只要我們以今天的交流為新的起點，以開放的心態(tài)、務(wù)實的行動，積極落實我們探討的各項舉措，我們的合作必將邁上新的臺階。讓我們攜手并肩，共同應(yīng)對挑戰(zhàn)，把握機遇，為構(gòu)建一個更加高效、創(chuàng)新、穩(wěn)固的供應(yīng)鏈生態(tài)而努力。

最后，再次感謝各位的聆聽和一直以來的支持與信任。期待在未來的合作中，與大家繼續(xù)深化交流，共同創(chuàng)造更加美好的明天！

六.問答環(huán)節(jié)

朋友們，我的發(fā)言部分就到這里。我知道，剛才提出了一些想法和方向，大家可能還有一些疑問或者想要進(jìn)一步探討的地方。非常高興能有機會和大家進(jìn)行更直接的交流。今天的問答環(huán)節(jié)，就是為大家提供一個提問和分享的平臺。我的目標(biāo)是盡可能坦誠