產(chǎn)品折扣設(shè)置考試題及答案1.產(chǎn)品折扣設(shè)置的主要目的是（）A.增加產(chǎn)品成本B.提高產(chǎn)品價(jià)格C.促進(jìn)產(chǎn)品銷售D.減少產(chǎn)品庫存答案：C2.以下哪種折扣類型是直接在產(chǎn)品價(jià)格上進(jìn)行扣除（）A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.季節(jié)折扣D.直接折扣答案：D3.為鼓勵(lì)客戶提前付款而給予的折扣是（）A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.功能折扣D.促銷折扣答案：A4.購(gòu)買數(shù)量達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)后給予的折扣屬于（）A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.季節(jié)折扣D.以舊換新折扣答案：B5.在產(chǎn)品銷售淡季給予的折扣是（）A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.季節(jié)折扣D.價(jià)格折讓答案：C6.產(chǎn)品折扣設(shè)置時(shí)，首先要考慮的因素是（）A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的折扣策略B.產(chǎn)品成本C.市場(chǎng)需求D.公司利潤(rùn)目標(biāo)答案：B7.當(dāng)市場(chǎng)需求旺盛時(shí)，產(chǎn)品折扣應(yīng)（）A.適當(dāng)提高B.大幅降低C.保持不變D.隨意調(diào)整答案：A8.以下哪種情況適合采用較高的折扣率（）A.新產(chǎn)品上市B.產(chǎn)品處于成熟期C.產(chǎn)品供不應(yīng)求D.清理庫存答案：D9.折扣設(shè)置對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)的影響是（）A.折扣越大，利潤(rùn)越高B.折扣越小，利潤(rùn)越高C.合理的折扣能促進(jìn)銷售從而可能增加利潤(rùn)D.折扣與利潤(rùn)無關(guān)答案：C10.為了吸引新客戶而設(shè)置的折扣屬于（）A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.促銷折扣D.功能折扣答案：C11.產(chǎn)品折扣設(shè)置需要與（）相匹配。A.產(chǎn)品質(zhì)量B.品牌形象C.銷售渠道D.以上都是答案：D12.當(dāng)產(chǎn)品有多個(gè)銷售渠道時(shí)，折扣設(shè)置應(yīng)（）A.保持一致B.根據(jù)渠道特點(diǎn)分別設(shè)置C.只在一個(gè)渠道設(shè)置折扣D.隨意設(shè)置答案：B13.折扣設(shè)置后，要及時(shí)（）A.提高產(chǎn)品價(jià)格B.調(diào)整產(chǎn)品成本C.向客戶宣傳D.減少產(chǎn)品生產(chǎn)答案：C14.以下哪種折扣方式可能會(huì)影響產(chǎn)品的市場(chǎng)定位（）A.現(xiàn)金折扣B.過度折扣C.季節(jié)折扣D.數(shù)量折扣答案：B15.在進(jìn)行產(chǎn)品折扣設(shè)置時(shí)，要考慮不同客戶群體的（）A.購(gòu)買能力B.興趣愛好C.居住地址D.職業(yè)答案：A16.產(chǎn)品折扣設(shè)置應(yīng)遵循（）原則。A.隨意性B.公平性C.主觀性D.無原則答案：B17.當(dāng)產(chǎn)品更新?lián)Q代較快時(shí)，折扣設(shè)置可以（）A.更靈活B.更保守C.保持不變D.不考慮產(chǎn)品更新因素答案：A18.折扣設(shè)置對(duì)產(chǎn)品銷量的提升效果取決于（）A.折扣幅度B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況C.產(chǎn)品本身特點(diǎn)D.以上都是答案：D19.為了鼓勵(lì)客戶長(zhǎng)期合作而設(shè)置的折扣是（）A.現(xiàn)金折扣B.累計(jì)折扣C.季節(jié)折扣D.功能折扣答案：B20.產(chǎn)品折扣設(shè)置要考慮與（）的平衡。A.客戶滿意度B.公司成本C.市場(chǎng)份額D.以上都是答案：D1.產(chǎn)品折扣設(shè)置的類型包括（）A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.季節(jié)折扣D.功能折扣答案：ABCD2.影響產(chǎn)品折扣設(shè)置的因素有（）A.產(chǎn)品成本B.市場(chǎng)需求C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略D.銷售目標(biāo)答案：ABCD3.合理的產(chǎn)品折扣設(shè)置可以（）A.促進(jìn)產(chǎn)品銷售B.提高客戶忠誠(chéng)度C.增加市場(chǎng)份額D.提升產(chǎn)品知名度答案：ABC4.在設(shè)置產(chǎn)品折扣時(shí)，需要考慮的客戶因素有（）A.購(gòu)買頻率B.購(gòu)買金額C.客戶類型D.客戶地域答案：ABC5.產(chǎn)品折扣設(shè)置與產(chǎn)品生命周期的關(guān)系是（）A.導(dǎo)入期可設(shè)較大折扣吸引客戶B.成長(zhǎng)期折扣可適當(dāng)調(diào)整C.成熟期折扣應(yīng)穩(wěn)定D.衰退期可加大折扣清理庫存答案：ABCD6.折扣設(shè)置的溝通方式可以有（）A.線上宣傳B.線下海報(bào)C.銷售人員告知D.客戶自動(dòng)知曉答案：ABC7.產(chǎn)品折扣設(shè)置要注意（）A.符合法律法規(guī)B.不損害品牌形象C.與其他營(yíng)銷策略配合D.隨意變動(dòng)答案：ABC8.以下哪些情況適合降低產(chǎn)品折扣（）A.產(chǎn)品供不應(yīng)求B.成本上升C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)減弱D.品牌知名度提高答案：ABC9.產(chǎn)品折扣設(shè)置可能會(huì)引發(fā)的問題有（）A.客戶過度依賴折扣B.利潤(rùn)空間壓縮C.市場(chǎng)價(jià)格混亂D.提升品牌形象答案：ABC10.為了評(píng)估產(chǎn)品折扣設(shè)置的效果，可以從（）方面進(jìn)行。A.銷量變化B.利潤(rùn)變化C.客戶反饋D.市場(chǎng)份額變化答案：ABCD1.產(chǎn)品折扣設(shè)置越高越好，能吸引更多客戶。（）答案：×2.現(xiàn)金折扣一定會(huì)減少公司利潤(rùn)。（）答案：×3.數(shù)量折扣只適用于大型企業(yè)客戶。（）答案：×4.產(chǎn)品折扣設(shè)置后不能再進(jìn)行調(diào)整。（）答案：×5.季節(jié)折扣是為了應(yīng)對(duì)產(chǎn)品季節(jié)性需求變化。（）答案：√6.折扣設(shè)置不需要考慮產(chǎn)品成本。（）答案：×7.不同銷售渠道的產(chǎn)品折扣可以完全不同。（）答案：×8.產(chǎn)品折扣設(shè)置應(yīng)保持透明度。（）答案：√9.為了短期利益可以過度設(shè)置產(chǎn)品折扣。（）答案：×10.產(chǎn)品折扣設(shè)置對(duì)產(chǎn)品銷量沒有影響。（）答案：×1.產(chǎn)品折扣設(shè)置要綜合考慮產(chǎn)品成本、市場(chǎng)需求和（）等因素。答案：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況2.現(xiàn)金折扣通常以（）的形式表示。答案：折扣率/付款期限3.數(shù)量折扣分為（）和累積數(shù)量折扣。答案：一次性數(shù)量折扣4.季節(jié)折扣的幅度通常根據(jù)（）的程度來確定。答案：季節(jié)淡旺季差異5.產(chǎn)品折扣設(shè)置要與公司的（）目標(biāo)相契合。答案：銷售利潤(rùn)6.在設(shè)置產(chǎn)品折扣時(shí)，要考慮不同客戶群體的（）差異。答案：購(gòu)買偏好7.折扣設(shè)置后要及時(shí)評(píng)估對(duì)（）和利潤(rùn)的影響。答案：銷量8.產(chǎn)品折扣設(shè)置要注意與品牌形象和（）相適應(yīng)。答案：市場(chǎng)定位9.為了吸引新客戶，可設(shè)置（）折扣。答案：新客戶專屬10.產(chǎn)品折扣設(shè)置要根據(jù)市場(chǎng)（）及時(shí)調(diào)整。答案：動(dòng)態(tài)變化1.簡(jiǎn)述設(shè)置產(chǎn)品折扣的一般流程。答案：分析產(chǎn)品成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等因素。確定折扣目標(biāo)，如增加銷量、清理庫存等。選擇合適的折扣類型，如現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣等。設(shè)定折扣幅度，要綜合考慮各方面因素進(jìn)行權(quán)衡。制定折扣實(shí)施計(jì)劃，包括宣傳、溝通等環(huán)節(jié)。2.如何根據(jù)產(chǎn)品生命周期設(shè)置折扣？答案：導(dǎo)入期：可設(shè)較大折扣吸引客戶嘗試產(chǎn)品，打開市場(chǎng)。成長(zhǎng)期：折扣可適當(dāng)調(diào)整，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)關(guān)注利潤(rùn)。成熟期：折扣相對(duì)穩(wěn)定，維護(hù)市場(chǎng)份額和價(jià)格體系。衰退期：加大折扣力度，清理庫存，回籠資金。3.產(chǎn)品折扣設(shè)置對(duì)客戶購(gòu)買決策有哪些影響？答案：吸引客戶購(gòu)買，降低客戶購(gòu)買成本，提高購(gòu)買意愿。影響客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知，合理折扣可提升產(chǎn)品性價(jià)比形象。可能促使客戶增加購(gòu)買數(shù)量或頻率，因?yàn)橛X得更劃算。影響客戶對(duì)品牌的態(tài)度，合適折扣可提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。4.簡(jiǎn)述在設(shè)置產(chǎn)品折扣時(shí)如何平衡利潤(rùn)和銷量。答案：準(zhǔn)確核算產(chǎn)品成本，確保折扣后仍有一定利潤(rùn)空間。分析市場(chǎng)需求彈性，根據(jù)需求對(duì)價(jià)格的敏感度設(shè)置折扣。參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手折扣策略，避免過度折扣或折扣不足。通過市場(chǎng)測(cè)試等方式，找到既能促進(jìn)銷量又能保證合理利潤(rùn)的折扣點(diǎn)。根據(jù)不同銷售階段和目標(biāo)，動(dòng)態(tài)調(diào)整折扣以平衡利潤(rùn)和銷量。1.論述產(chǎn)品折扣設(shè)置在企業(yè)營(yíng)銷中的重要性。答案：吸引客戶：降低產(chǎn)品價(jià)格門檻，吸引更多潛在客戶購(gòu)買，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。促進(jìn)銷售：直接刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望，增加產(chǎn)品銷量，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。清理庫存：對(duì)于積壓產(chǎn)品，通過折扣快速清理庫存，減少庫存成本。應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)：與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略相抗衡，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。提高客戶忠誠(chéng)度：合理的折扣讓客戶感受到實(shí)惠，增加客戶重復(fù)購(gòu)買率和忠誠(chéng)度。2.論述如何制定合理的產(chǎn)品折扣策略。答案：深入了解產(chǎn)品：包括成本、特點(diǎn)、市場(chǎng)定位等，為折扣策略提供基礎(chǔ)。分析市場(chǎng)：研究市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、消費(fèi)者價(jià)格敏感度等。明確目標(biāo)：如增加銷量、提升市場(chǎng)份額、清理庫存等。選擇折扣類型：根據(jù)目標(biāo)和產(chǎn)品情況選擇合適的折扣方式。確定折扣幅度：綜合考慮成本、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等因素，權(quán)衡利潤(rùn)和銷量。制定配套措施：如宣傳推廣、客戶溝通、售后服務(wù)等，確保折扣策略有效實(shí)施。持續(xù)評(píng)估調(diào)整：根據(jù)市場(chǎng)反饋和銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整折扣策略。3.論述產(chǎn)品折扣設(shè)置可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施。答案：利潤(rùn)風(fēng)險(xiǎn)：折扣過大導(dǎo)致利潤(rùn)空間壓縮。應(yīng)對(duì)措施：精準(zhǔn)核算成本，合理設(shè)定折扣幅度，平衡銷量和利潤(rùn)。市場(chǎng)價(jià)格混亂風(fēng)險(xiǎn)：過度折扣引發(fā)市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)。應(yīng)對(duì)措施：與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保持溝通協(xié)調(diào)，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，樹立良好價(jià)格體系。客戶依賴風(fēng)險(xiǎn)：客戶過度依賴折扣購(gòu)買。應(yīng)對(duì)措施：逐步減少折扣頻率或幅度，同時(shí)提升產(chǎn)品非價(jià)格價(jià)值，如服務(wù)、品質(zhì)等。品牌形象風(fēng)險(xiǎn)：不合理折扣影響品牌高端形象。應(yīng)對(duì)措施：根據(jù)品牌定位設(shè)置折扣，注重品牌宣傳和維護(hù)，提升品牌附加值。4.論述產(chǎn)品折扣設(shè)置與其他營(yíng)銷策略的協(xié)同作用。答案：與廣告宣傳協(xié)同：通過廣告宣傳產(chǎn)品