礦產(chǎn)品貿(mào)易知識培訓(xùn)課件匯報人：XX目錄01礦產(chǎn)品貿(mào)易概述02市場分析與研究03貿(mào)易法規(guī)與政策04風(fēng)險管理與控制06物流與運輸管理05貿(mào)易合同與談判礦產(chǎn)品貿(mào)易概述PART01貿(mào)易定義與重要性促進經(jīng)濟發(fā)展，滿足資源需求重要性礦產(chǎn)品跨國交易活動貿(mào)易定義礦產(chǎn)品分類煤石油天然氣等能源礦產(chǎn)鐵銅金等貴金屬金屬礦產(chǎn)石材化工原料等非金屬礦產(chǎn)貿(mào)易流程簡介從礦山開采到提煉成可用礦產(chǎn)品。開采與提煉買賣雙方就價格、質(zhì)量、運輸?shù)冗M行談判。交易協(xié)商選擇合適的運輸方式，確保礦產(chǎn)品安全送達。物流運輸市場分析與研究PART02市場需求分析分析礦產(chǎn)品市場總體需求規(guī)模，預(yù)測未來增長趨勢。需求規(guī)模評估剖析不同行業(yè)、地區(qū)對礦產(chǎn)品的需求結(jié)構(gòu)，識別主要需求來源。需求結(jié)構(gòu)剖析價格波動因素01供求關(guān)系變化全球鋼鐵產(chǎn)量增減直接影響鐵礦石需求，進而影響價格波動。02宏觀經(jīng)濟環(huán)境通貨膨脹、利率調(diào)整等宏觀經(jīng)濟因素間接影響礦產(chǎn)品價格。競爭對手分析分析主要競爭對手在礦產(chǎn)品市場的份額占比，評估其市場地位。市場份額占比對比競爭對手的優(yōu)勢與劣勢，識別自身在貿(mào)易中的機會與挑戰(zhàn)。優(yōu)勢與劣勢貿(mào)易法規(guī)與政策PART03國際貿(mào)易法規(guī)要求一國給予某國優(yōu)惠待遇，須立即無條件給予所有國家。最惠國原則外國商品或服務(wù)在進口國享受與本國商品或服務(wù)相同待遇。國民待遇原則國內(nèi)政策環(huán)境2025年7月1日新礦法生效，加強戰(zhàn)略性礦產(chǎn)保護。新礦法實施對戰(zhàn)略礦產(chǎn)實施更嚴(yán)格的出口管制，保障國家安全和利益。出口管制強化合規(guī)性要求熟悉進出口國家的相關(guān)法律法規(guī)，確保貿(mào)易合規(guī)。了解貿(mào)易法規(guī)礦產(chǎn)品需符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)規(guī)范，包括性能指標(biāo)、安全性等。質(zhì)量與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)風(fēng)險管理與控制PART04風(fēng)險識別與評估01識別潛在風(fēng)險分析礦產(chǎn)品貿(mào)易流程，識別各環(huán)節(jié)潛在風(fēng)險點。02評估風(fēng)險影響對識別出的風(fēng)險進行量化評估，確定風(fēng)險等級及可能的影響。風(fēng)險防范措施深入調(diào)研市場，了解礦產(chǎn)品價格波動及供需變化，預(yù)防市場風(fēng)險。市場調(diào)研建立多元供應(yīng)商體系，分散采購風(fēng)險，確保供應(yīng)鏈穩(wěn)定。多元供應(yīng)制定并執(zhí)行嚴(yán)格的合同條款，明確雙方權(quán)責(zé)，降低合同執(zhí)行風(fēng)險。合同規(guī)范010203應(yīng)急管理策略制定詳細應(yīng)急預(yù)案，明確應(yīng)急響應(yīng)流程和責(zé)任分工。預(yù)案制定01定期組織應(yīng)急演練，提升應(yīng)對突發(fā)事件的能力和效率。應(yīng)急演練02貿(mào)易合同與談判PART05合同條款解讀01質(zhì)量規(guī)格條款明確礦產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)格型號，確保交易雙方對貨物認知一致。02價格支付條款規(guī)定價格構(gòu)成、支付方式和時間，保障雙方權(quán)益，確保交易順利進行。談判技巧與策略01傾聽技巧耐心傾聽對方需求，理解對方立場，為有效回應(yīng)打下基礎(chǔ)。02靈活應(yīng)變根據(jù)談判進展靈活調(diào)整策略，尋找雙方都能接受的解決方案。03語言表達清晰、準(zhǔn)確地表達自己的觀點和需求，增強說服力。合同執(zhí)行與監(jiān)督明確合同各階段執(zhí)行流程，確保按時按質(zhì)完成交易。執(zhí)行流程管理01建立合同執(zhí)行監(jiān)督機制，及時發(fā)現(xiàn)并解決問題，保障雙方權(quán)益。監(jiān)督機制建立02物流與運輸管理PART06物流配送流程接收訂單，審核信息，安排配送計劃。訂單接收處理根據(jù)訂單分揀貨物，進行打包、標(biāo)記，準(zhǔn)備發(fā)貨。貨物分揀打包運輸方式選擇適用于大宗礦產(chǎn)品，成本低，但運輸時間長。海運運輸速度快，適合中短途運輸，但需考慮鐵路線路覆蓋情況。鐵路運輸運輸成本控制合理規(guī)劃運輸路