招商委托協(xié)議模板與簽訂指南在商業(yè)活動(dòng)中，招商工作的成功與否往往關(guān)系到企業(yè)的戰(zhàn)略布局與市場拓展。當(dāng)企業(yè)自身資源或?qū)I(yè)能力有限時(shí)，委托專業(yè)的招商機(jī)構(gòu)或個(gè)人代為執(zhí)行招商事務(wù)，成為一種常見的商業(yè)合作模式。一份權(quán)責(zé)清晰、條款完備的招商委托協(xié)議，是保障雙方合作順利、規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)的基石。本文將結(jié)合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為您解析招商委托協(xié)議的核心要素，并提供簽訂過程中的關(guān)鍵注意事項(xiàng)，助力您的商業(yè)合作行穩(wěn)致遠(yuǎn)。一、招商委托協(xié)議核心條款解析一份規(guī)范的招商委托協(xié)議，應(yīng)至少包含以下核心條款，以明確雙方的權(quán)利義務(wù)及合作邊界：（一）委托事項(xiàng)與范圍此條款是協(xié)議的基石，需清晰界定受托方（招商方）的具體工作內(nèi)容。例如，是針對特定項(xiàng)目、特定區(qū)域、特定類型的客戶進(jìn)行招商，還是涵蓋市場調(diào)研、項(xiàng)目推廣、客戶接洽、談判協(xié)助、合同促成等一系列全過程服務(wù)。委托范圍描述得越具體、越具有可操作性，越能減少后續(xù)合作中的分歧。例如，若涉及招商目標(biāo)，則需明確是引入特定數(shù)量、特定行業(yè)或特定投資規(guī)模的合作伙伴。（二）委托期限明確合作的起止時(shí)間?？紤]到招商工作的周期性，期限設(shè)定應(yīng)合理。同時(shí)，可約定在期限屆滿前，若雙方均有意繼續(xù)合作，應(yīng)如何啟動(dòng)續(xù)約程序；以及在何種情況下，任一方有權(quán)提前終止或延長委托期限。（三）雙方權(quán)利與義務(wù)1.委托方權(quán)利與義務(wù)：*權(quán)利：有權(quán)對受托方的招商工作進(jìn)行必要的指導(dǎo)、監(jiān)督與檢查；有權(quán)要求受托方定期報(bào)告工作進(jìn)展；在符合協(xié)議約定的情況下，獲得受托方提供的招商服務(wù)成果。*義務(wù)：應(yīng)向受托方提供開展招商工作所必需的資料、信息，并保證其真實(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性；應(yīng)為受托方的工作提供必要的協(xié)助與配合；按照協(xié)議約定及時(shí)足額支付服務(wù)報(bào)酬。2.受托方權(quán)利與義務(wù)：*權(quán)利：有權(quán)按照協(xié)議約定獲得服務(wù)報(bào)酬；有權(quán)在委托范圍內(nèi)獨(dú)立開展招商工作，不受委托方的不合理干預(yù)。*義務(wù)：應(yīng)勤勉盡責(zé)，運(yùn)用其專業(yè)知識、資源和渠道，積極開展招商活動(dòng)；應(yīng)遵守國家法律法規(guī)及商業(yè)道德，不得進(jìn)行虛假宣傳或不正當(dāng)競爭；應(yīng)及時(shí)向委托方反饋招商進(jìn)展情況，重要事項(xiàng)應(yīng)事先征得委托方同意；對在合作過程中知悉的委托方商業(yè)秘密及敏感信息承擔(dān)保密義務(wù)。（四）服務(wù)報(bào)酬與支付方式這是協(xié)議的核心經(jīng)濟(jì)條款，極易產(chǎn)生爭議，務(wù)必清晰、詳盡。*報(bào)酬構(gòu)成：是固定服務(wù)費(fèi)、按招商成果（如引進(jìn)投資額、租賃面積、合作項(xiàng)目數(shù)量）提成，還是兩者結(jié)合？若為提成制，提成基數(shù)、提成比例、起提標(biāo)準(zhǔn)等需明確。*支付方式：是分期支付（如首付、階段付款、成功后付款）還是一次性支付？支付的條件、節(jié)點(diǎn)、賬戶信息等均需列明。例如，可約定在招商成功并簽訂正式合作合同后支付大部分報(bào)酬，預(yù)留小部分作為后續(xù)服務(wù)保證金。（五）保密條款鑒于招商工作涉及大量商業(yè)信息，雙方應(yīng)對在合作過程中獲悉的對方商業(yè)秘密（包括但不限于客戶資料、項(xiàng)目信息、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、商業(yè)計(jì)劃等）承擔(dān)嚴(yán)格的保密義務(wù)，并明確保密期限（通常應(yīng)延續(xù)至協(xié)議終止后一定年限）及泄密的法律責(zé)任。（六）違約責(zé)任明確雙方在違反協(xié)議約定義務(wù)時(shí)應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任形式，如支付違約金、賠償損失、采取補(bǔ)救措施等。違約金的數(shù)額或計(jì)算方法應(yīng)合理設(shè)定，避免過高或過低。同時(shí)，應(yīng)區(qū)分不同違約情形的責(zé)任輕重。（七）不可抗力約定因不能預(yù)見、不能避免且不能克服的客觀情況（如自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭、政策調(diào)整等）導(dǎo)致協(xié)議無法履行或延遲履行時(shí)，雙方應(yīng)如何處理，例如部分或全部免除責(zé)任、延期履行或解除協(xié)議。（八）爭議解決方式約定雙方在履行協(xié)議過程中發(fā)生爭議時(shí)的解決途徑。通常有協(xié)商、調(diào)解、仲裁或訴訟幾種方式。若選擇仲裁，需明確仲裁機(jī)構(gòu)名稱；若選擇訴訟，則需約定管轄法院。（九）協(xié)議的生效、變更與終止協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效。對協(xié)議的任何修改、補(bǔ)充，均需雙方簽署書面文件方為有效。明確協(xié)議終止的條件，如期限屆滿、任務(wù)完成、雙方協(xié)商一致解除、一方嚴(yán)重違約導(dǎo)致守約方解除權(quán)等。協(xié)議終止后，相關(guān)的保密義務(wù)、結(jié)算義務(wù)等仍需履行。二、簽訂招商委托協(xié)議的關(guān)鍵注意事項(xiàng)（一）明確委托范圍與目標(biāo)，避免模糊不清“招商”二字涵蓋廣泛，務(wù)必在協(xié)議中細(xì)化。是招引資金、招引商戶、招引項(xiàng)目，還是招引人才技術(shù)？目標(biāo)客戶群體是誰？有無具體的量化指標(biāo)（如投資額、稅收貢獻(xiàn)、開業(yè)時(shí)間等）？范圍界定不清，不僅會(huì)導(dǎo)致受托方工作方向迷茫，也會(huì)為委托方考核成果、支付報(bào)酬帶來困難。（二）審慎評估受托方資質(zhì)與能力在正式簽約前，委托方應(yīng)對受托方的市場口碑、專業(yè)團(tuán)隊(duì)、過往成功案例、資源網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行充分的盡職調(diào)查。選擇一家實(shí)力雄厚、信譽(yù)良好的受托方，是招商成功的關(guān)鍵前提。切勿僅憑口頭承諾或低價(jià)誘惑而草率決定。（三）細(xì)化報(bào)酬支付與結(jié)算方式報(bào)酬條款是協(xié)議的“錢袋子”，必須字斟句酌。提成基數(shù)如何確認(rèn)？是以合同金額還是實(shí)際到賬金額為準(zhǔn)？支付節(jié)點(diǎn)如何設(shè)置才能既保障受托方積極性，又能控制委托方風(fēng)險(xiǎn)？是否設(shè)置最低業(yè)績保障條款？這些細(xì)節(jié)都需要雙方反復(fù)溝通確認(rèn)，并在協(xié)議中明確體現(xiàn)。（四）重視違約責(zé)任的對等性與可操作性違約責(zé)任的設(shè)置應(yīng)遵循公平原則，避免單方面加重某一方的責(zé)任。違約金的數(shù)額應(yīng)與可能造成的損失相當(dāng)，具有威懾力但又不失合理性。同時(shí)，違約情形的描述應(yīng)具體，以便于判斷和執(zhí)行。（五）明確知識產(chǎn)權(quán)歸屬（如涉及）若在招商過程中，受托方會(huì)為委托方創(chuàng)作特定的宣傳材料、策劃方案等，應(yīng)在協(xié)議中明確這些成果的知識產(chǎn)權(quán)歸屬，以及委托方的使用權(quán)限。（六）尋求專業(yè)法律意見招商委托協(xié)議涉及復(fù)雜的商業(yè)安排和法律問題。對于重要的或標(biāo)的額較大的合作，建議在簽訂前咨詢專業(yè)律師的意見，由律師對協(xié)議條款進(jìn)行審核、修改，以最大限度地維護(hù)自身合法權(quán)益，防范法律風(fēng)險(xiǎn)。三、招商委托協(xié)議模板（框架示例）>請注意：以下模板僅為通用框架示例，不構(gòu)成法律意見。具體條款需根據(jù)雙方的實(shí)際情況、合作細(xì)節(jié)以及法律法規(guī)的要求進(jìn)行詳細(xì)擬定和調(diào)整。在正式簽署前，強(qiáng)烈建議咨詢專業(yè)法律人士。招商委托協(xié)議甲方（委托方）：[公司全稱/個(gè)人姓名]法定代表人/負(fù)責(zé)人：[姓名]統(tǒng)一社會(huì)信用代碼/身份證號：[號碼]聯(lián)系地址：[地址]聯(lián)系電話：[電話]乙方（受托方）：[公司全稱/個(gè)人姓名]法定代表人/負(fù)責(zé)人：[姓名]統(tǒng)一社會(huì)信用代碼/身份證號：[號碼]聯(lián)系地址：[地址]聯(lián)系電話：[電話]甲乙雙方本著平等互利、誠實(shí)信用、共同發(fā)展的原則，就甲方委托乙方提供招商服務(wù)事宜，經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議，以茲共同遵守。第一條委托事項(xiàng)與范圍1.1甲方委托乙方就[具體描述招商項(xiàng)目/物業(yè)/區(qū)域等，例如：位于XX市XX區(qū)XX路的“XX商業(yè)廣場”項(xiàng)目]提供招商服務(wù)。1.2乙方的招商服務(wù)范圍包括但不限于：[詳細(xì)列明服務(wù)內(nèi)容，例如：市場調(diào)研與定位建議、制定招商方案、目標(biāo)客戶篩選與接洽、組織推介活動(dòng)、協(xié)助商務(wù)談判、促成合作協(xié)議簽訂等]。1.3招商目標(biāo)（如有）：[例如：引入XX家符合XX標(biāo)準(zhǔn)的商戶；完成XX平方米的租賃面積；實(shí)現(xiàn)XX萬元的意向投資額等]。第二條委托期限2.1本協(xié)議委托期限自[XXXX年XX月XX日]起至[XXXX年XX月XX日]止。2.2（可增加續(xù)約條款或提前終止條款）第三條雙方權(quán)利與義務(wù)3.1甲方的權(quán)利與義務(wù)：（具體內(nèi)容，參照前文核心條款解析）3.2乙方的權(quán)利與義務(wù)：（具體內(nèi)容，參照前文核心條款解析）第四條服務(wù)報(bào)酬與支付方式4.1服務(wù)報(bào)酬計(jì)算方式：[詳細(xì)約定，例如：基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)XX元，另按實(shí)際招商金額的X%支付提成；或僅按招商成果支付提成，具體比例為...]。4.2支付方式及期限：[詳細(xì)約定，例如：基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)于本協(xié)議簽訂后X日內(nèi)支付XX%，剩余XX%于...支付；提成部分于每筆招商款項(xiàng)到賬后X日內(nèi)，按...標(biāo)準(zhǔn)結(jié)算支付...]。4.3乙方收款賬戶信息。第五條保密條款（具體內(nèi)容，參照前文核心條款解析）第六條違約責(zé)任（具體內(nèi)容，參照前文核心條款解析）第七條不可抗力（具體內(nèi)容，參照前文核心條款解析）第八條爭議解決方式（具體內(nèi)容，參照前文核心條款解析）第九條其他9.1本協(xié)議未盡事宜，雙方可另行協(xié)商并簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。9.2本協(xié)議一式X份，甲方執(zhí)X份，乙方執(zhí)X份，具有同等法律效力。9.3本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效。（以下無正文）甲方（蓋章/簽字）：法定代表人/授權(quán)代表（簽字）：日期：年月日乙方（蓋章/