最新貿易公司綜合財務的工作總結

最新貿易公司綜合財務的工作總結「篇一」

公司貿易部個人工作總結

10月12日貿易部正式成立，我很榮幸也成為其中一員，這是我來公司推廣組

之后的另一個部門工作，首先感謝領導對我的信仟和栽培，再者也希望我能再接再

厲，對本部門負責任，盡心盡力做好本職工作，接下來我將對30天來的部門工作

進行大體的總結：

一、求學心切，放慢節(jié)奏

一心想多學多練，反而適得其反，不僅工作進度沒加快，反而畫蛇添足，制造

很多不必要的麻煩。所以凡事考慮周全，放慢節(jié)奏，一步一腳印。虛心進取，穩(wěn)步

前行。

二、理順思路，加強思考

很多需要自己去理解深究的問題，應不懂就問，問了就記，做到能把每個問

題匯總成集，爭取下次不犯錯。

三、忽視細節(jié)，必釀大錯

簽訂合同、下訂單、發(fā)送傳真、安排配送，配備化驗單、計算運費、銷售統(tǒng)

計，余款結算等一些細節(jié)工作，看似簡單，卻不得馬虎，從推廣組熱情澎湃的狀態(tài)

下轉化為平穩(wěn)細心的工作，雖然有些不適應，但我堅信困難能夠克服，并及時解決

工作問題。

四、增加自信，展望未來

自信會打敗挫折，并且越挫越勇，自信還來源于領導者的帶領和栽培，在工作

中能積極配合主管的工作，在學習下，增加對部門工作的默契度和搞好團隊合作精

神，在目前看來，一個好的領導者一定能把貿易部做大做強，我們貿易部一直在完

善和進步，并且和各個部門聯(lián)系密切，把正常的貿易運作做好，并展望未來，爭取

走在福建油脂行業(yè)乃至全國油脂行業(yè)前列。

五、自我檢討，完善自我

一直都為公司的發(fā)展驕傲，也希望能和發(fā)展中的公司一起成長進步，發(fā)現(xiàn)不

足，自我檢討，并取長補短，完善自我，成為公司乃至社會有用的人才。

結束語：借助公司一句警言：同心同創(chuàng)同享。真的要做到最好，一定要融入公

司的企業(yè)文化和發(fā)展進度，一直都把公司看得很親，因為我要做的就是把公司當做

自己家和自己的產(chǎn)品，并為他們負責。希望在貿易部能發(fā)揮出自己的才能，并挖掘

潛能，爭取為貿易部帶來更大的效益。

裝飾公司員工個人工作總結

光陰如梭，XX年轉眼即逝；銀裝素裹，喜迎XX年的降臨。XX年對我來說是個

不平凡的一年，也是我人生的一個重要的轉折點一一我從土建轉到了幕墻?；厥走^

去一年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫

折時的惆悵，從中讓我學到了很多。非常感謝浙江寶業(yè)幕墻裝飾有限公司給我提供

了一個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素

質和才能。在此我向公司尊敬的領導以及親愛的同事們表示衷心的感謝，有你們的

協(xié)助才能使我在工作中順利進行；也因有你們的幫助，才能令我在公司的發(fā)展上一

個臺階；真的'是你們承托了我?？梢哉fXX年是浙江寶業(yè)幕墻上海分公司拓展XX

市場的起步階段，很慶幸自己能在這樣的環(huán)境下與之一起成長。下面我將這一年來

的具體工作情況匯總如下

一、主要工作

（一）XX年5月一7月在XX裝飾有限公司。

藍天興都項目部。通過一個半月的實踐與學習，我對幕墻這個行業(yè)有了概況性

的了解和認識：清楚了建筑幕墻的定義，明白了常見幾種幕墻的種類，懂得了幕墻

施工的工藝流程，知道了常用于玻璃幕墻的一些材料和設備。學習的同時也協(xié)助這

邊項目部的管理人員一起檢查幕墻安裝的質量，測量與放線，和安全管理類工作。

公司加工車間。跟蹤學習春中景城aluk系統(tǒng)門窗的，工。在車間呆的20天左

右的時間里，由于這批門窗加急，一部分時間被分配在做的工作是拆包裝紙，當然

這不是公司領導的希望和自己的由衷，但分配到一個崗位，我一定會忠于職守的。

一部分時間是在看車間加工的工藝流程：從卸貨一點數(shù)一入庫一拆包裝一穿隔熱條

一切割一洗槽，鉆孔一組裝一裝車發(fā)貨的一個過程。

（二）xx年7月一9月，在上海春申景城項目部。前兩個月的工作主要是學

習階段，通過這兩個月的學習，讓我對門窗幕墻有了一個初步的了解。來到這里，

我也積極參與到項目管理的隊伍中來。在這里主要負責做的工作有：

（1）進材料時數(shù)量清點，安排堆放的場地

（2）進場材料的質量檢查（特別是玻璃，和同事蓋鐵仁總共檢查出200多片

問題玻璃）

（3）廣4#樓的鋼副框自檢、發(fā)整改單、復查、組織監(jiān)理和甲方進行驗收

（4）廣4#樓的鋁門、窗框自檢、發(fā)整改單、復查、組織監(jiān)理和甲方進行驗收

（5）「4#樓的成品保護檢查

（6）組織監(jiān)理進行;4#樓的噴淋試驗，及檢修

（7）aluk配件，覆膜廠提貨

（8）畫5,6#樓門窗加工圖

（三）xx年9月一xx年1月，在浙江寶業(yè)幕墻上海分公司擔任項目經(jīng)理一

職，管理五街坊樣板房和陸家嘴x2地塊電梯車庫幕墻改造工程兩個工地。

主要負責的工作如下：

（1）根據(jù)總包要求，排施工工期

（2）組織安裝班組進場，簽訂合同

（3）協(xié)調落實車間加工，紹興材料采購和上海本地采購等供貨問題

（4）與業(yè)主、顧問、總包、分包、監(jiān)理之間的溝通與協(xié)調

（5）收集相關材料的資料，報監(jiān)理批復

（6）現(xiàn)場施工的管理（安裝質量，工人安全）

二、經(jīng)驗和收獲

通過在寶業(yè)幕墻工作這一年來，完成了一些工作，也取得了一定成績，總結起

來有以下幾個方面的經(jīng)險和收獲：

（一）項目管理，（內部、外部）溝通協(xié)調很重要。

（二）做每項工作都要有目的、計劃和步驟。

（三）不管大事小事，都要切切實實地去落實。

（四）擺正自己的位置，下功夫熟悉，才能更好適應工作崗位。

（五）只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環(huán)境中保持好的

工作狀態(tài)。

（六）要加強與工人之間的交流，要與工人做好溝通，解決員工工作上的情緒

問題，要與工人多多進行思想交流。一一管得好工人，才能真正管得好工程。

一、回憶過去

1.對新銷售區(qū)域的拓展。

以越南市場為重點開拓市場，培養(yǎng)了3個新客戶，到年底止，總計銷售金額為

28萬美金。從年1月起，一共9個不同國家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關系。

2.注重品牌意識。

一個企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌力量起著非常大的推動作用。年成功把三鋒品牌產(chǎn)

品銷售到斯里蘭卡，就目前來說，銷售情況良好。

3.對老客戶的優(yōu)質服務。

重點為烏克蘭客戶和意大利客戶YY的跟蹤和服務。在年銷售金額總計為32萬

美金，面對年歐洲對EU2標準的實施，歷時6個月，25CC汽油鋸問題現(xiàn)也得到了

解決。

二、總結現(xiàn)在

1.產(chǎn)品質量有待進一步的提高。

無論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質量投訴此起

彼伏。這對銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的限制。再者，新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長，就

產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。

2.跟單工作的艱難。

按照公司以往的生產(chǎn)周期，一般為30-35天。以年來衡量，遠遠超過這個周

期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計劃，這對公司的信譽也會造成一定

的影響。尤其是，每每到發(fā)貨時，不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺，不僅

對工作帶來了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。

三、展望未來

海外市場的開拓沒有終點，年對于年來說只是起點。在摸索和經(jīng)歷中慢慢成

長，而新的一年每一項拓展工作都需要領導的大力支持。市場是殘酷的，年必將是

我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患，死于安樂，如果年注定是狂風驟雨，那么

請讓它來得更猛烈些吧。

我堅信，在拓展海外市場上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)

品！

理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件，制動泵是我

們的最強的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經(jīng)銷

商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應想方設法將〃

某某〃品牌進入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質量在市場的推廣而建立的，

就好比國內大多數(shù)消費者認識的優(yōu)質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首

選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產(chǎn)品

還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日

本的還是歐美的，由于那些名牌的‘質量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另

外，我們公司如今外協(xié)采購外銷的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應該杜絕用

自己的品牌而影響自己"某某〃品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長

遠的戰(zhàn)略眼光;最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效

益。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術含量的節(jié)節(jié)提升，

如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題;如今我們在美國設立分公

司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額

和對當?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?我們也不能忘記erm（客戶關系管理）的推動，

有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱，我們

要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們！

1、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關稅、運費等問

題，對于我們來說，如何進一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價格競爭力是進軍俄國

市場的首要問題；出現(xiàn)一點危機的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大

客戶出貨時候產(chǎn)生了分歧，若能在20xx年順利解決價格問題，銷售份額將有保持

或者提升;東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是20xx年的銷

售額有望達到18萬美元（卡瑪斯外協(xié)為主）；東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然

20xx年跟我司貿易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的

鎖定以及小客戶的推動，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展；

2、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在20xx年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模

和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額;英國市場目前只有

一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿易額不僅一般而且助力

器的退貨給我造成較大7員失;此外經(jīng)過20xx年對西歐市場的了解.，發(fā)現(xiàn)該市場要求

質量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場的持續(xù)能

力也不高;基于此，我認為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任

務，比如說意大利的Ipr,如果我們的產(chǎn)品能夠達到他們的性能要求，就應當全力

配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領市場份額，然后推動價格的提升；

3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作（郵件交流、核對詢價單和報價、

價格的確認和所寄樣品的確認、產(chǎn)品標識、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn)）下單前

的待辦工作（包裝內盒、外箱唆頭、內盒不干膠內容）生產(chǎn)中的聯(lián)絡（交貨期的反

饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調工作）發(fā)貨前的聯(lián)絡（船公司的聯(lián)絡與船期的安排、物流的管理）

發(fā)貨后的聯(lián)絡（貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單）再次聯(lián)絡（新訂單的談

判）；

4、非洲片區(qū)：單分開南非市場，我們赤洲市場仍不理想；目前銷售區(qū)域仍是集

中在埃及和突尼斯，建立貿易關系的有3家，20xx年有銷售來往的只有兩家，其

中一家埃及大客戶因為討款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃

及另一客戶的貿易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿易額

也由去年的九千多增到一萬美金;隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質量的提高，

堅信能在北非市場有更大份額；

5、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計5家，由代理某某*公司負責管理銷售

區(qū)域，我司監(jiān)督；目前主要區(qū)域在約翰內斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶；現(xiàn)

行主導銷售產(chǎn)品是制動分泵；銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余

美金;初步預計20xx年銷售額達到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn)；

6、中東市場：20xx年有貿易來往的中東客戶（阿聯(lián)酋、伊朗、以色列）共計11

個客戶；20xx年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元，在業(yè)

績上都高于去年的產(chǎn)值:隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將

以主打產(chǎn)品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產(chǎn)品

在中東迪拜以及周邊國家的市場份額；

7、對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進行篩選，不能是

汽車配件的樣品我們就諼受，如果數(shù)量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過

多精力的分散，其結果必定是得不償失。

最新貿易公司綜合財務的工作總結「篇三」

一、今年1—12月份我市遭遇國際貿易摩擦情況和主要特點

今年以來，國內外經(jīng)濟形勢異常復雜，我國對外貿易的外部環(huán)境趨緊，美國的

經(jīng)濟和金融危機波及全球，導致全球經(jīng)濟衰退，外部需求減弱，國際貿易保護主義

進一步升溫，我面臨的貿易摩擦不斷增多。今年1—12月份，我市共遭遇來自歐

盟、美國、印度、烏克蘭等11個國家和地區(qū)提起的反傾銷反補貼調查共30起，直

接涉案金額達1.24億美元（全省今年涉案金額超過1億美元的地市有紹興、寧

波、##和嘉興），案件數(shù)量和涉案金額與去年同期相比分別上升131%和0.8%。

主要特點：

1、機電、紡織和化工是主要涉案行業(yè)。其中機電產(chǎn)品涉案11起，紡織品涉案

7起，化工產(chǎn)品涉案5起，分別占涉案數(shù)量的36.7%、23.3%和16.7%。

2、美國、歐盟、印度是前三大案源國。三個國家（地區(qū)）共計涉案19起，涉

案金額9424.9萬美元，分別占涉案數(shù)量的63.3%卻涉案金額的75.8%。

3、我市企業(yè)涉及大要案數(shù)量增多。特別是今年上半年的美國對我螺紋鋼桿反

傾銷調查，我市為全國主涉案地區(qū)，涉案金額占全國的.68%,歐盟的蠟燭反傾銷

案全國涉案3.6億美元，為全國大要案，我市多家企業(yè)涉案，而且其中1家企業(yè)還

被抽樣核查。

4、反補貼調查案件數(shù)量不斷增加。今年1—12月份，共有4起反補貼案件涉

及我市企業(yè)和政府，我市政府對企業(yè)的財政支持政策受到調查和質疑。

二、今年1—12月份我們所做的主要工作

1、指導行業(yè)協(xié)會積極參與公平貿易工作，維護塊狀經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)利益。

（1）組織對歐盟對我緊固件反傾銷調查進行行業(yè)無損害抗辯。歐委會于20XX

年年11月9日發(fā)布公告，對我出口的鋼鐵制緊固件產(chǎn)品發(fā)起反傾銷調查。調查期

內，全國涉案7.6億美元，我市涉案金額9700萬美元，涉及企業(yè)90余家。為了切

實維護緊固件行業(yè)利益和企業(yè)的合法權益，積極創(chuàng)造公平貿易環(huán)境，促進我市對外

貿易健康有序發(fā)展，在商務部、省外經(jīng)貿廳的支持指導下，我市在動員全市緊固件

涉案企業(yè)積極參加應訴的同時，指導嘉興市緊固件進出口企業(yè)協(xié)會對歐盟對我緊固

件反傾銷調查進行行業(yè)無損害抗辯，保護全行業(yè)的利益。在協(xié)會的動員和組織下，

我市共有24家企業(yè)（全國123家）積極參加了集體聯(lián)合應訴，其中2家（全國9

家）企業(yè)被抽樣調查。在此案中，歐委會否決了所有企業(yè)的市場經(jīng)濟地位。

我局組織行業(yè)協(xié)會分別于今年2月份、5月份、9月份和11月份四次組團赴歐

盟游說抗辯，通過召開新聞發(fā)布會、參加聽證會等形式發(fā)出我們強有力的抗辯聲

音，并且通過積極游說尋找我們的利益同盟，共游說了包括比利時、盧森堡、英

國、瑞典、荷蘭等國的反傾銷委員會代表。歐委會在8月初公告決定放棄對我緊固

件產(chǎn)品征收臨時反傾銷稅，為緊固件企業(yè)繼續(xù)穩(wěn)定出口爭取了時間。同時歐委會召

開了歐盟反傾銷歷史上少有的對抗式聽證會，使得我方意見得以充分表達。但是，

由于復雜的政治和經(jīng)濟的原因，歐委會在12月3日還是以14票對12票表決通過

了對我緊固件產(chǎn)品征收87%的提案，同時，中國機電進出口商會牽頭的關于價格承

諾的談判方案也被歐委會拒絕。為了保護緊固件行業(yè)利益，嘉興市緊固件進出口企

業(yè)協(xié)會正與中國緊固件專業(yè)協(xié)會積極謀劃再次赴歐盟游說，為爭取該案在終裁公告

前再次投票否決征稅作最后的努力。

（2）組織對美國k我螺紋鋼桿反傾銷調查進行集體聯(lián)合應訴。20xx年3月26

日，美國商務部發(fā)布公告，對我出口的螺紋鋼桿（牙條）進行反傾銷調查。我市涉

案企業(yè)15家，涉案金額占全國的68%。我局組織協(xié)會聯(lián)合中國機電產(chǎn)品進出口商

會、中國緊固件專業(yè)協(xié)會在嘉興召開了應對美國螺紋鋼桿反傾銷調查應訴會議；同

時與海鹽緊固件同業(yè)商會共同組織集體聯(lián)合應訴。全市共有5家企業(yè)參加了該案的

應訴。在初裁中，我市企業(yè)嘉興兄弟標準件有限公司獲得了40.49%的全國最低稅

率。美國商務部將于12月底對此案作出終裁。

2、指導并組織重點涉案企業(yè)積極應對，維護企業(yè)合法權益，創(chuàng)造公平貿易環(huán)

境。

通過建立重點案件跟蹤聯(lián)系制度，對重點案件和重點企業(yè)進行針對性的指導。

通過建立工作機制，我們對每個重點案件從立案到應訴，做到走訪2次以上，做到

全過程跟蹤，全過程指導服務，以提高案件的應訴率和勝訴率，創(chuàng)造良好的公平貿

易工作環(huán)境。

3、繼續(xù)建立和完善對外貿易預警機制。

今年年初，嘉興市緊固件進出口企業(yè)協(xié)會作為全省第一批對外貿易預警示范

點，經(jīng)過考核順利通過，并被評定為優(yōu)秀示范點在全省推廣；同時，今年也被省廳

推薦申報全國“進出口公平貿易基層行業(yè)工作點”。

最新貿易公司綜合財務的工作總結「篇四」

XX年已經(jīng)過去，迎來嶄新的XX年。在過去的XX年度中我擔任公司財務剖出

納及勞資工作，我的份內職責是：現(xiàn)金收支，按計調安排各個銀行匯款、辦事，開

具發(fā)票，工資、提成補助的核算及發(fā)放。月底制作往來賬報表及團隊一覽表，月初

勞動局報表。份外職責是：倒班給客人訂機票，更換led電子屏，每季度給旅游局

報人天次報表。及完成領導交付的其他工作。回顧這一年來的工作，在忙忙碌碌中

度過，虛心學習新的專業(yè)知識，積極配合同事之間的工作，總體來說，個人工作中

小缺陷不可避免，但也可以說是已經(jīng)結束。總結請大家評議，多提寶貴意見。

首先在這里我要感謝領導對我的信任，把這么一份重要的工作交到我手里，讓

我有機會學習和接觸財務工作，其次，我要感謝喬會計這個師傅，她教會我如果做

好和勝任這份工作。這一年來從不熟練到熟練的掌握每月工作內容，在做的過程中

不斷改善以往的工作方式方法，能讓各類文件更完善的為自己工作服務。順利完成

如下工作

1、嚴格執(zhí)行銀行存款及現(xiàn)金管理，定期核對發(fā)現(xiàn)賬目如金額不符，做到及時

處理，做到每日現(xiàn)金結算。

2、定期電話催促公司各項應收款，如可收回，及時處理安排。

3、堅持財務手續(xù)，嚴格審核（報銷憑證上必須有經(jīng)辦人及領導的簽字才能給

予支付），走團匯款也必須經(jīng)過計調簽字或領導同意給予匯款。

4、日常工作的改善。現(xiàn)金收支，例如很小的事情，一般給客人在報名后都會

先開收據(jù)，后換發(fā)票。在收據(jù).卜.就有很多的不便，因為沒有報名表詳情的附件，財

務收款后需要分團入賬，以前收據(jù)上只寫團名和金額。這樣遠遠不夠，團少的時候

可以對出來，但是團多的時候，操作起來非常繁瑣。所以在改善后的收據(jù)上，要寫

的真的很詳細：團名（例如XX）,天數(shù)，人數(shù)，金額，客人姓名，出發(fā)日期，收

款人。這樣的話，開收據(jù)的時候梢微麻煩一點，但在分團上賬會方便很多。還有很

多的例子，如報銷單，一覽表，考勤表之類的一些改善都是日常積累做下來，月底

會對做賬核算工資幫助很大的。

5、回顧檢查自身的問題，我認為：學習不夠，以目前的專業(yè)學習及技能，為

人處世方法方式?jīng)]有辦法更好的勝任此工作。在以后要向領導多學習一下增強分析

問題、解決問題的能力。

在過去的一年中，時出過很大努力，但是成果也許沒有顯著。這些都需要好好

學習，只有不斷的提高業(yè)務水平才能使工作更順利的進行。在即將到來的XX年，

我有新的工作變動和意向。在此我祝愿陽光之旅越辦越好，員工能力越來越強，團

隊精神越來越旺。

最新貿易公司綜合財務的工作總結「篇五」

回首這一年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情；見識了很多從未

見識過新鮮;似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼

前，昂首只能選擇前進。

總體觀察，這年對我取得K足進步；不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗與新

客戶的接洽工作，都在不斷進步中。

理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件，制動泵是我

們的最強的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經(jīng)銷

商會堅持用他們自己的.品牌結合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應想方設法將

XX品牌進入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質量在市場的推廣而建立的，就

好比國內大多數(shù)消費者認識的優(yōu)質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選

什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產(chǎn)品還

是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本

的還是歐美的，由于那些名牌的質量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳;另

外，我們公司如今外協(xié)采購外銷的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應該杜絕用

自己的品牌而影響自己XX品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠

的戰(zhàn)略眼光;最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效

益。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術含量的節(jié)節(jié)提升，

如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題;如今我們在美國設立分公

司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額

和對當?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?我們也不能忘記CRM（客戶關系管理）的推切，

有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱，我們

要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們！

1、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關稅、運費等問

題，對于我們來說，如何進一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價格競爭力是進軍俄國

市場的首要問題；出現(xiàn)一點危機的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大

客戶出貨時候產(chǎn)生了分歧，若能在20年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或

者提升；東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是20年的銷售額

有望達到18萬美元（卡瑪斯外協(xié)為主）；東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然20

年跟我司貿易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以

及小客戶的推動，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展；

2、西歐地區(qū)：意大利和德國巾場在20年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和

展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額;英國市場目前只有一

個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿易額不僅一般而且助力器

的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過20年對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質量

高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場的持續(xù)能力也

不高;基于此，我個人認為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任

務，比如說意大利的LPR,如果我們的產(chǎn)品能夠達到他們的性能要求，就應當全力

配合客戶，從長遠利益也度考慮，率先占領市場份額，然后推動價格的提升；

3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作（郵件交流、核對詢價單和報價、

價格的確認和所寄樣品的確認、產(chǎn)品標識、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn)）下單前

的待辦工作（包裝內盒、外箱陵頭、內盒不干膠內容）生產(chǎn)中的聯(lián)絡（交貨期的反

饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調工祚）發(fā)貨前的聯(lián)絡（船公司的聯(lián)絡與船期的安排、物流的管

理）發(fā)貨后的聯(lián)絡（貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單）再次聯(lián)絡（新訂單

的談判）；

4、非洲片區(qū)：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想；目前銷售區(qū)域仍是集

中在埃及和突尼斯，建立貿易關系的有3家，20年有銷售來往的只有兩家，其中

一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及

另一客戶的貿易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿易頷也

由去年的六千多增到一萬美金;隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質量的提高，堅

信能在北非市場有更大份額；

5、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計5家，由代理XXX公司負責管理銷售區(qū)

域，我司監(jiān)督；目前主要區(qū)域在約翰內斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶;現(xiàn)行

主導銷售產(chǎn)品是制動分泵;銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美

金;初步預計20年銷售額達到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn)；

6、中東市場；20年有貿易來往的中東客戶（阿聯(lián)酋、伊朗、以色列）共計11

個客戶；20年公司產(chǎn)品鐺售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元，在業(yè)績

上都高于去年的產(chǎn)值;隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞PRIDE總泵和分泵將以

主打產(chǎn)品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產(chǎn)品在

中東辿拜以及周邊國家的市場份額；

7、客戶樣品：對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進行篩

選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場、利潤不是很理想，就立

即放棄，過多精力的分散，其結果必定是得不償失。

最新貿易公司綜合財務的工作總結「篇六」

彈指之間時間已進入20xx年，我在x商貿有限公司工作已經(jīng)接近兩個年頭

了。在這快兩年里我參與并見證了公司的整個發(fā)展歷程。公司的發(fā)展也帶動了我的

成長，并讓我時刻感覺到我與公司是一個不可分割的整體.借著新年即將到來之際

我想對過去的一年多的工作經(jīng)歷給予自己一個完整細膩的總結。

回望過去

在和上一個工作人員工作交接的過程中，我全心的聽好她交代的每一個事項并

認真做好筆記，害怕遇到這樣的問題，因為她的不在我的不懂而無法正確的完成工

作。在交接的過程中我總有一種如饑似渴的.狀態(tài)想要和她一起去完成以后我將面

臨的每一個事物，就害咱遺漏那一項。在知道自己所需要做的每項事物后，我渾身

都充滿無窮的力量。努力想象著那些沒有發(fā)生而后又需要我去處理的工作，我將怎

么著去安排這個事物的順序，在最短的時間做到最完美的結果。

首先是和會計見面。會計人很漂亮也很溫和，讓人感覺很容易接近。在彼此見

面之后她交代公司的那些賬目是需要做給她，而那些票據(jù)是需要我自己做留存。那

些事物是我每個月需要在那些特定的時間去完成。而后還交代有什么不懂的隨時給

她打電話。（這句話在以后的很長時間里都得到了印證，我經(jīng)常麻煩她。）在很多

我不確定的時候我都會電話請示一下她，避免不必要的錯誤。她總是很溫和的給我

解答所有問題。在此我也得特意感謝一下我們的美女會計。

而后就是我們國稅的專管員。她也是一個溫和的中年女人。在面對我這個一竅

不通的稅盲，她總是先耐心的告訴我先應該怎么樣而后怎么樣。她說這些的時候我

都是一手拿筆一手飛快的記錄著。然后再重復一遍她交代的事項生怕有所錯誤或者

遺漏。而她耐心聽完之后笑著說：恩！沒錯。人還是蠻聰明滴。就是什么都不懂

??！趕快回去多學習哈??！聽到這些勉勵的話我也是躊躇滿志啊。

最后面對的就是客戶和庫存的管理以及物流這方面的協(xié)調和溝通。其實工作的

大部分都在這里。我需要及時的做好庫存的管理以便郭總及時的了解我們目前的一

個狀況。而后就是物流這方面，因為會涉及到多個地方的客戶，物流也不是一家就

能全部搞定。當然還有物流費這方面的問題，我得權衡那家的物流時間短價格便

宜，品質也能得到保證。

最新貿易公司綜合財務的工作總結「篇七」

費用:

費用這一塊最主要的是原始憑證的收集。要保證各原始憑證的真實準確性。各

員工的報銷情況要及時登記，補貼發(fā)放是否準確，有問題的報賬單要及時發(fā)郵件或

打電話了解情況或讓其更改。檢查報賬單的簽字是否齊全。對于一些每個月的固定

費用如工資、社保、房租、獎金以及北京人員的費用要及時跟進，如果后來的發(fā)票

沒有及時送達要盡快確認。補貼類的發(fā)票也要及時催討。

費用涉及到的表格有付款申請，現(xiàn)金和銀行日記賬，差旅電話報銷登記表以及

月度的服務和銷售人員差旅報銷統(tǒng)計以及預提費用的登記。費用的付款方式有網(wǎng)

銀、現(xiàn)金、貸記憑證、電匯、支票以及美元的現(xiàn)匯等，要結合不同的情況熟練運用

各種支付方式。

運費、快遞費、審計費等費用要了解如何做帳，以及某些小批量的采購要先做

入庫單，再做帳，并且是增值稅發(fā)票的話別忘了做應交稅金，月底制作增值稅抵扣

清單以及海關報關單的錄入以及申報資料的填寫。

銷售：

銷售這一塊的話，包含入庫和出庫信息的核對以及對銷售訂單的認知。我們的

銷售訂單一般是客戶的采購訂單或是本公司的報價單。在確認貨物已經(jīng)發(fā)貨或是本

月結賬前一定會發(fā)貨的訂單，我們要仔細核對物料編號、名稱、數(shù)量、單位、幣種

和金額，是含稅價還是不含稅價。并且各客戶對于開票的要求要有準確的理解。銷

售發(fā)票作為銷售憑證，要妥善保管與寄送。一般情況下，確認客戶收貨了，我們才

可以寄送發(fā)票。對于發(fā)票隨貨的也就另當別論。

我們的.發(fā)貨情況有部分發(fā)貨和全部發(fā)貨。對于部分發(fā)貨，我們要結合各公司

的不同情況進行開票。比如有些公司部分發(fā)貨也是可以直接開票，有些公司呢因為

部分發(fā)貨跨月進行，而且必須一張訂單必須開在同一張增票中。因為涉及到營業(yè)收

入和增值稅的稅額的問題，所以，就可以本月對于已發(fā)貨的部分開設普票（因為普

票的紅沖比較簡單），再在下次全部發(fā)貨的情況下再紅沖該普票再開增值稅發(fā)票，

這樣就會比較合理。對于紅沖的部分，必須分別核對金額和稅額，防止出現(xiàn)總額相

同，稅額和金額出現(xiàn)差異的情況。其中，每個月初開票的時候就應該檢查上月是否

有需要這個月繼續(xù)處理的發(fā)票存在。

銷售發(fā)票有增值稅發(fā)票，普通發(fā)票，美金發(fā)票、形式發(fā)票以及營業(yè)稅發(fā)票。銷

售憑證的制作也相對比較簡單，最重要的是要保證借貸方向，金額幣種，何種營業(yè)

收入的準確性。

應收：

應收是銷傳這一塊的維續(xù)。對于每筆銷售，除了預收賬款外，都形成了應收賬

款。每筆銷售的發(fā)生以及每筆收款的成立，要及時登記銀行日記賬、AR報表，保

證AR表格中的數(shù)據(jù)和賬上的應收的數(shù)據(jù)的一致性。應收的很重要的一塊就是對于

超過90天的貨款要進行催款，并且要把超過90天月度的應收賬款控制在6萬美元

以內。對于在應收的過程中，顧客反應的問題要及時和銷售那邊核對情況是否屬

實，對于有些經(jīng)常沒理由長時間拖欠貨款的客戶要和銷售那邊反應，以便下次訂單

在付款條件的制定中更有利于防止拖欠貨款的情況產(chǎn)生。每周四要發(fā)送AR報表，

并且月度要制作壞賬準備報表。

以上是個人對目前工作的理解，最主耍的是學到了財務人員需要有的要細心的

品質以及對于每筆業(yè)務要有準確的理解，并且要達到看財務數(shù)據(jù)了解業(yè)務情況的境

界。并且也通過對這些業(yè)務的賬務處理，初步了解了一個企業(yè)的財務狀況和經(jīng)營成

果。對于本職工作要熱愛，并且要學會多想、多做、多思考。

最新貿易公司綜合財務的工作總結「篇八」

我通過一段時間的謨索摸索，總結出擺正心態(tài)的重要性，冷靜分析，從自身查

找原因，采取有效措施。樹立一個辯證的挫折觀，保持自信和樂觀的態(tài)度，正是失

敗本身才最終造就了成功。學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，

善于化壓力為動力，改變內心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取成功。接待

客戶，收發(fā)處理郵件制發(fā)文件等工作要做到積極主動，認真負責。還有與領導談話

要注意言語場合，正確理解領導意圖。

通過實習，加深了我對外貿英語知識的理解，提高了我的實踐能力，掌握了更

為實際的外貿知識，鍛煉了辦事能力，了解了社會。通過實習，發(fā)現(xiàn)了自己的不

足，我會在以后的工作學習中更加努力，取長補短，需心求教。相信自己會在以后

的工作中更加用心，表現(xiàn)更加出色!不管從事什么工作都會努力!對于公司的不足，

暫時還沒什么想法，可能是自己觀察不夠。以后我會在這方面有所留心，爭取多發(fā)

現(xiàn)問題，解決問題，有好的想法會及時和大家交流。

工作中也會遇到一些問題的，遇到的問題及建議解決方案與上司溝通不好;版

權歸屬原作者上司給的某份工作感覺無從下手;謝謝合作。對瑣碎重復的工作感到

厭倦。

在xx年，我希望自己能掌握業(yè)務能力，當我們能獨擋一面的時候，相信也會

是公司壯大的時候。來年的我們都會越來越好！

最新貿易公司綜合財務的工作總結「篇九」

一、回憶過去

1.對新銷售區(qū)域的拓展。

以越南市場為重點開拓市場，培養(yǎng)了3個新客戶，到年底止，總計銷售金額為

28萬美金。從年1月起，一共9個不同國家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關系。

2.注重品牌意識。

一個企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌力量起著非常大的推動作用。年成功把三鋒品牌產(chǎn)

品銷售到斯里蘭卡，就目前來說，銷售情況良好。

3.對老客戶的優(yōu)質服務。

重點為烏克蘭客戶和意大利客戶YY的跟蹤和服務。在年銷售金額總計為32萬

美金，面對年歐洲對EU2標準的實施，歷時6個月，25CC汽油鋸問題現(xiàn)也得到了

解決。

二、總結現(xiàn)在

1.產(chǎn)品質量有待進一步的提高。

無論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質量投訴此起

彼伏C這對銷售工作的開展產(chǎn)牛了極大的限制C再者,新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長,就

產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。

2.跟單工作的艱難。

按照公司以往的生產(chǎn)周期，一般為30-35天。以年來衡量，遠遠超過這個周

期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計劃，這對公司的信譽也會造成一定

的影響。尤其是，每每到發(fā)貨時，不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺，不僅

對工作帶來了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。

三、展望未來

海外市場的開拓沒有終點，年對于年來說只是起點。在摸索和經(jīng)歷中慢慢成

長，而新的一年每一項布展工作都需要領導的大力支持。市場是殘酷的，年必將是

我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患，死于安樂，如果年注定是狂風驟雨，那么

請讓它來得更猛烈些吧。

我堅信，在拓展海外市場上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)

品！

理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件，制動泵是我

們的最強的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經(jīng)銷

商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應想方設法將〃

某某〃品牌進入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質量在市場的推廣而建立的，

就好比國內大多數(shù)消費者認識的優(yōu)質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首

選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產(chǎn)品

還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是口

本的還是歐美的，由于那些名牌的質量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另

外，我們公司如今外協(xié)采購外銷的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應該杜絕用

自己的品牌而影響自己"某某〃品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長

遠的戰(zhàn)略眼光;最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效

益。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術含量的節(jié)節(jié)提升，

如何有效拓展世界各地的巾場份額應是我們的首要問題；如今我們在美國設立分公

司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的