商場合作廣告方案框架演講人：日期:目錄CATALOGUE方案概述合作資源整合廣告執(zhí)行策略效果追蹤體系風(fēng)險(xiǎn)控制預(yù)案實(shí)施推進(jìn)計(jì)劃01方案概述品牌方可租賃商場內(nèi)黃金位置的廣告位（如LED屏、扶梯側(cè)墻、中庭展臺(tái)），進(jìn)行長期或短期品牌形象展示。固定廣告位租賃基于商場會(huì)員消費(fèi)數(shù)據(jù)，為品牌方提供定向廣告推送服務(wù)，覆蓋目標(biāo)客群并優(yōu)化轉(zhuǎn)化效果。數(shù)據(jù)化精準(zhǔn)投放01020304商場與品牌方共同策劃主題活動(dòng)，通過線上線下聯(lián)動(dòng)提升品牌曝光度，例如限時(shí)快閃店、聯(lián)名產(chǎn)品發(fā)布等。品牌聯(lián)名推廣整合商場與品牌方的會(huì)員體系，推出專屬折扣、積分互通等福利，增強(qiáng)用戶粘性與消費(fèi)頻次。聯(lián)合會(huì)員權(quán)益合作模式與形式定義廣告投放核心目標(biāo)提升品牌認(rèn)知度優(yōu)化客群結(jié)構(gòu)刺激即時(shí)消費(fèi)轉(zhuǎn)化長期生態(tài)共建通過高頻次、多場景的廣告觸達(dá)，強(qiáng)化消費(fèi)者對品牌核心價(jià)值的記憶與認(rèn)同。結(jié)合促銷活動(dòng)（如滿減、贈(zèng)品），將廣告流量直接引導(dǎo)至門店或線上商城，縮短消費(fèi)決策鏈路。針對高凈值客群或潛在新客，定制差異化廣告內(nèi)容，吸引目標(biāo)人群到店并提升客單價(jià)。通過持續(xù)合作積累品牌與商場的協(xié)同效應(yīng)，形成穩(wěn)定的流量互哺與資源共享機(jī)制。雙方權(quán)益分配機(jī)制收益分成模式按廣告投放帶來的實(shí)際銷售額或客流增量，商場與品牌方按約定比例分成，確保利益綁定。資源置換條款品牌方可提供產(chǎn)品試用或服務(wù)體驗(yàn)，置換商場廣告位資源，降低雙方現(xiàn)金投入成本。違約責(zé)任界定明確廣告內(nèi)容合規(guī)性、投放時(shí)效等條款，若一方未履行義務(wù)需承擔(dān)違約金或資源補(bǔ)償責(zé)任。數(shù)據(jù)共享協(xié)議商場向品牌方提供脫敏后的客流、消費(fèi)行為數(shù)據(jù)，品牌方反饋廣告效果報(bào)告，實(shí)現(xiàn)雙向優(yōu)化。02合作資源整合室內(nèi)外廣告位規(guī)劃統(tǒng)計(jì)可租賃的臨時(shí)展位、快閃店區(qū)域及舞臺(tái)活動(dòng)區(qū)，制定不同檔期的使用規(guī)則與收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。臨時(shí)活動(dòng)場地分配數(shù)字化媒體資源整合商場APP開屏廣告、導(dǎo)購屏插播廣告、Wi-Fi登錄頁面等線上資源，形成多觸點(diǎn)曝光矩陣。全面梳理商場內(nèi)外可用的廣告展示空間，包括中庭LED屏、電梯間海報(bào)位、外立面燈箱等，明確各區(qū)域人流量及曝光價(jià)值。商場空間資源盤點(diǎn)視覺設(shè)計(jì)規(guī)范明確品牌方需提供的廣告素材尺寸、分辨率及格式要求，確保與商場現(xiàn)有媒體設(shè)備兼容。內(nèi)容審核標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)態(tài)內(nèi)容更新機(jī)制品牌方廣告素材需求制定廣告文案、圖片及視頻的合規(guī)性審查流程，避免出現(xiàn)敏感信息或侵權(quán)問題。針對季節(jié)性促銷或限時(shí)活動(dòng)，要求品牌方提前提交素材更新計(jì)劃，確保廣告時(shí)效性。聯(lián)合營銷資源清單協(xié)調(diào)品牌方與商場會(huì)員系統(tǒng)互通，實(shí)現(xiàn)積分兌換、優(yōu)惠券發(fā)放等聯(lián)合運(yùn)營功能。設(shè)計(jì)組合優(yōu)惠套餐（如購物滿贈(zèng)電影票），整合商場內(nèi)多品牌資源提升客單價(jià)。聯(lián)合品牌方發(fā)起話題營銷，利用商場官方賬號(hào)與品牌KOL資源同步推廣活動(dòng)內(nèi)容。會(huì)員數(shù)據(jù)共享跨品牌聯(lián)動(dòng)權(quán)益社交媒體傳播協(xié)作03廣告執(zhí)行策略多觸點(diǎn)媒介組合規(guī)劃數(shù)字化媒體整合覆蓋商場內(nèi)外LED屏、電梯廣告、移動(dòng)端推送及社交媒體平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上線下流量互通，提升品牌曝光精準(zhǔn)度。傳統(tǒng)媒介補(bǔ)充結(jié)合戶外大牌、地鐵燈箱、廣播等傳統(tǒng)渠道，針對不同客群分層觸達(dá)，尤其強(qiáng)化商圈周邊3公里范圍內(nèi)的滲透率。場景化互動(dòng)裝置在商場中庭、入口等高頻人流區(qū)域設(shè)置AR體驗(yàn)屏、品牌快閃店等交互式媒介，增強(qiáng)用戶參與感與記憶點(diǎn)。創(chuàng)意內(nèi)容設(shè)計(jì)方向圍繞產(chǎn)品核心賣點(diǎn)構(gòu)建情感化劇情短片，通過商場大屏循環(huán)播放，強(qiáng)化消費(fèi)者情感共鳴與品牌認(rèn)同。品牌故事化敘事設(shè)計(jì)打卡挑戰(zhàn)賽或話題標(biāo)簽活動(dòng)，鼓勵(lì)顧客在社交平臺(tái)分享商場消費(fèi)體驗(yàn)，形成二次傳播裂變效應(yīng)。UGC內(nèi)容激發(fā)采用3D建模與動(dòng)態(tài)圖形技術(shù)，制作適應(yīng)不同媒介尺寸的高清素材，確保廣告畫面在各類終端呈現(xiàn)的視覺沖擊力。動(dòng)態(tài)視覺優(yōu)化檔期與排期管理節(jié)假日峰值策略針對購物節(jié)、傳統(tǒng)節(jié)日等消費(fèi)高峰，提前2周密集投放預(yù)熱廣告，并在活動(dòng)期間同步增加場內(nèi)導(dǎo)流廣告頻次。跨品牌聯(lián)名排期協(xié)調(diào)合作品牌方的促銷節(jié)點(diǎn)，錯(cuò)開同類競品廣告時(shí)段，避免資源內(nèi)耗并延長整體宣傳周期。根據(jù)商場客流量數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)調(diào)整廣告預(yù)算，旺季側(cè)重黃金點(diǎn)位全覆蓋，淡季轉(zhuǎn)向長尾渠道精準(zhǔn)投放以降低成本。淡旺季資源調(diào)配04效果追蹤體系關(guān)鍵指標(biāo)監(jiān)測維度客流量轉(zhuǎn)化率通過監(jiān)測廣告曝光后實(shí)際到店顧客數(shù)量與廣告觸達(dá)人群的比率，評估廣告引流效果。02040301品牌認(rèn)知度提升采用問卷調(diào)查或社交媒體聲量分析，衡量廣告對合作品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度的提升效果。消費(fèi)行為分析追蹤顧客在商場內(nèi)的停留時(shí)長、消費(fèi)金額及品類偏好，量化廣告對消費(fèi)決策的影響。會(huì)員數(shù)據(jù)增長統(tǒng)計(jì)廣告投放期間新增會(huì)員數(shù)量及活躍度變化，評估廣告對用戶粘性的促進(jìn)作用。數(shù)據(jù)采集技術(shù)方案部署AI攝像頭識(shí)別顧客動(dòng)線，結(jié)合熱力圖分析廣告位周邊人流密度及停留時(shí)長。智能攝像頭與熱力圖對接商場收銀系統(tǒng)，將消費(fèi)數(shù)據(jù)與廣告曝光時(shí)段、位置進(jìn)行交叉分析。POS系統(tǒng)數(shù)據(jù)整合通過藍(lán)牙信標(biāo)或Wi-Fi探針采集匿名設(shè)備ID，關(guān)聯(lián)廣告曝光與顧客到店行為。無線信標(biāo)與手機(jī)信號(hào)追蹤010302接入社交媒體、地圖導(dǎo)航等平臺(tái)數(shù)據(jù)，補(bǔ)充線上廣告互動(dòng)及線下導(dǎo)航到店數(shù)據(jù)。第三方平臺(tái)API接口04效果評估報(bào)告模版效果評估報(bào)告模版采用馬爾科夫鏈或Shapley值模型，量化不同廣告渠道（如LED屏、電梯廣告）的貢獻(xiàn)權(quán)重。多維度歸因分析基于采集數(shù)據(jù)生成目標(biāo)客群畫像更新報(bào)告，包括年齡分層、消費(fèi)力分布及興趣標(biāo)簽變化。消費(fèi)者畫像更新橫向?qū)Ρ韧斗徘昂箨P(guān)鍵數(shù)據(jù)（如客流量、銷售額、會(huì)員增長率），并標(biāo)注統(tǒng)計(jì)學(xué)顯著性。核心指標(biāo)對比表計(jì)算廣告投入產(chǎn)出比，提出時(shí)段調(diào)整、素材迭代或點(diǎn)位優(yōu)化的具體執(zhí)行方案。ROI測算與優(yōu)化建議05風(fēng)險(xiǎn)控制預(yù)案03合作履約保障條款02第三方擔(dān)保機(jī)制引入銀行保函或第三方擔(dān)保機(jī)構(gòu)，對合作方的履約能力進(jìn)行信用背書，降低因資金鏈斷裂導(dǎo)致的合作中斷風(fēng)險(xiǎn)。階段性驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定廣告投放效果的量化評估指標(biāo)（如曝光量、轉(zhuǎn)化率等），分階段驗(yàn)收并依據(jù)結(jié)果調(diào)整策略，避免資源浪費(fèi)。01明確權(quán)責(zé)劃分在合同中詳細(xì)規(guī)定合作雙方的權(quán)責(zé)范圍，包括廣告投放周期、費(fèi)用結(jié)算方式、違約責(zé)任等條款，確保雙方權(quán)益得到法律保障。突發(fā)輿情應(yīng)對流程輿情監(jiān)測系統(tǒng)部署采用AI輿情監(jiān)測工具實(shí)時(shí)掃描社交媒體及新聞平臺(tái)，識(shí)別與商場或合作品牌相關(guān)的負(fù)面信息，確保第一時(shí)間預(yù)警。分級(jí)響應(yīng)機(jī)制根據(jù)輿情嚴(yán)重程度劃分三級(jí)響應(yīng)（如一般、重大、危機(jī)），分別對應(yīng)不同層級(jí)的公關(guān)團(tuán)隊(duì)介入、聲明發(fā)布及法律措施?？绮块T協(xié)作預(yù)案聯(lián)動(dòng)商場公關(guān)部、法務(wù)部及合作方成立應(yīng)急小組，統(tǒng)一口徑并制定補(bǔ)救方案（如退款、補(bǔ)償或公開致歉）。物料安全管控標(biāo)準(zhǔn)安裝施工規(guī)范要求廣告承包商提供結(jié)構(gòu)力學(xué)評估報(bào)告，確保大型廣告牌、LED屏等物料的安裝符合國家建筑安全標(biāo)準(zhǔn)，避免墜落或倒塌事故。應(yīng)急預(yù)案演練每季度組織消防疏散及物料故障演練，培訓(xùn)商場員工掌握廣告牌斷電、緊急拆除等操作流程。防火防電檢測所有廣告物料需通過阻燃材料認(rèn)證，電路布線須由持證電工操作并定期巡檢，防止短路引發(fā)火災(zāi)。06實(shí)施推進(jìn)計(jì)劃方案設(shè)計(jì)與確認(rèn)物料制作與測試完成廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)、合作條款擬定及雙方確認(rèn)，確保方案符合商場品牌定位與商戶需求。完成廣告畫面、視頻、互動(dòng)裝置等物料的制作，并進(jìn)行小范圍測試以優(yōu)化展示效果。里程碑進(jìn)度節(jié)點(diǎn)正式投放與監(jiān)測啟動(dòng)全渠道廣告投放，同步部署數(shù)據(jù)監(jiān)測系統(tǒng)，實(shí)時(shí)跟蹤曝光量、點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化效果。效果評估與迭代基于監(jiān)測數(shù)據(jù)生成分析報(bào)告，針對薄弱環(huán)節(jié)優(yōu)化投放策略，提升廣告ROI?？绮块T協(xié)作分工協(xié)調(diào)商戶參與廣告活動(dòng)，提供促銷商品或服務(wù)支持，并監(jiān)督廣告位現(xiàn)場布置與維護(hù)。運(yùn)營部技術(shù)部財(cái)務(wù)部主導(dǎo)廣告創(chuàng)意策劃與媒介資源整合，負(fù)責(zé)與外部廣告公司對接，確保內(nèi)容與商場調(diào)性一致。搭建數(shù)據(jù)監(jiān)測平臺(tái)，開發(fā)互動(dòng)廣告技術(shù)模塊（如AR試妝、智能導(dǎo)購），保障系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行。審核預(yù)算執(zhí)行情況，控制成本支出，定期生成費(fèi)用報(bào)表供管理層決策參考。市場部創(chuàng)意制作費(fèi)用涵蓋平面設(shè)計(jì)、視頻拍攝、3D建模等核心內(nèi)容制作，占總預(yù)算的35%-40