降解地膜項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

一、執(zhí)行總結(jié)

1.1前言：

塑料制品的問世為人類做出了巨大的貢獻(xiàn)，它的應(yīng)用范圍已滲

透到我國國民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)部門以及人們生活的各個(gè)領(lǐng)域，但由此而

帶來的“白色污染''問題卻正在威脅著我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們的生

活。如何解決這一問題現(xiàn)在已經(jīng)引起了社會和政府的廣泛重視，而

青島科奧降解塑料有限責(zé)任公司生產(chǎn)的“宇潔”雙降解塑料地膜制

品正是適應(yīng)市場需求，緩解這一問題的高科技產(chǎn)品，并已經(jīng)得到了

政府部門的大力支持。

1.2市場

據(jù)統(tǒng)計(jì)目前我國每年難以回收利用的塑料廢棄物達(dá)到350萬

噸。若其中30%采用降解塑料代替，則降解塑料的需求量將達(dá)到105

萬噸，約占我國犀料制品總產(chǎn)量的4%,由此可見降解塑料具有很

大的市場潛力和發(fā)展空間。

降解塑料產(chǎn)業(yè)不僅屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)也是綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)，得到

了政府的大力支持。有政府的力量作用于降解塑料的推廣，其市場

開拓將更加容易，而且降解塑料的推廣使用在許多地區(qū)不再是一種

提倡，已用法律的形式加以確定。

公司將實(shí)行綠色營銷戰(zhàn)略，并做好售后服務(wù)工作。不僅產(chǎn)品是

星級的，公司的服務(wù)也是一流的。公司目前的目標(biāo)市場主要是山東

半島，在這個(gè)基礎(chǔ)上再不斷擴(kuò)張至全國市場和國外市場。

1.3公司

青島科奧降解塑料有限責(zé)任公司，是一家提議籌備中的公司。

公司符合高新技術(shù)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，主要生產(chǎn)各種降解塑料包裝制品及

光/生物雙降解農(nóng)用地膜。

公司的降解地膜配方專為山東半島設(shè)計(jì)，具有很強(qiáng)的市場針對

性和不可替代性。公司的主要產(chǎn)品是“宇潔”雙降解地膜，兼生產(chǎn)

各種可降解塑料包裝制品，其產(chǎn)品有很強(qiáng)的市場適應(yīng)性。此外，公

司的研發(fā)隊(duì)伍也將不斷擴(kuò)大，為適應(yīng)市場而積極推出新品。

公司將秉承中國企業(yè)的傳統(tǒng)作風(fēng)，以一流的產(chǎn)品、真誠的服務(wù)，

共同為消除“白色污染”，創(chuàng)造美麗家園做出積極的貢獻(xiàn)。

1.4組織與人力資源

公司將完全按照有限責(zé)任公司的體制運(yùn)作，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)

制。公司將聘請紅奧莊園酒業(yè)的總經(jīng)理李亦功先生做為公司的經(jīng)濟(jì)

顧問。

公司采取扁平化的組織結(jié)構(gòu)，以“綠色、創(chuàng)新、開拓、求實(shí)”

為宗旨，實(shí)施綠色戰(zhàn)略和科技戰(zhàn)略。

1.5產(chǎn)品

我們公司的產(chǎn)品一一“宇潔”雙降解地膜是由光/生物降解母

料和聚乙烯相混后經(jīng)吹聚而成，起初達(dá)到保溫、保濕的效果，然后，

按規(guī)定的降解誘導(dǎo)期開始降解，收獲時(shí)至少達(dá)到鱗片狀，靠光/生

物降解母料的作用，最后變成粉末。與市場同類產(chǎn)品相比，“宇潔”

的優(yōu)勢在于具有雙降解性、可控性、生態(tài)性和高效性。

1.6財(cái)務(wù)分析

（一）公司主要采取股權(quán)投資和長期信貸兩種融資方式，總?cè)谫Y額

為750萬元。

（二）公司的貨幣資金和資產(chǎn)合計(jì)發(fā)展?fàn)顩r（見下圖）

第一年第二年第三年第四年第五年

（三）預(yù)計(jì)利涎及利潤分配的發(fā)展趨勢（見下圖）

主營業(yè)務(wù)收入T-主營業(yè)務(wù)利潤

T-可供分配利潤

1.7風(fēng)險(xiǎn)投資的撤出

投資者的撤出方式有許多種，如收購、公司回購、二次出售、

清算注銷等，由于公司的高盈利性對于數(shù)量少的風(fēng)險(xiǎn)資本我們采取

公司回購的方式。另外，公司將采用收購這一常用的退出方式。

二、公司介紹

2.1公司概述：

青島科奧降解塑料股份有限公司是中國環(huán)保協(xié)會，中國降解塑

料研究會成員單位。公司被青島市人民政府、青島市科學(xué)技術(shù)委員

會命名為高新技術(shù)企業(yè)，主要生產(chǎn)各種降解塑料包裝制品及光/生

物雙降解農(nóng)用地膜。

我公司研制生產(chǎn)的光/生物雙降解塑料制品，具有雙重可控降

解的特性，制成品被棄后能在陽光和微生物的作用下在2—12個(gè)月

的時(shí)間內(nèi)，由鱗片狀物質(zhì)至最后全部降解。其產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)通過國

家塑料制品質(zhì)量監(jiān)督檢查中心，國家環(huán)境分析測試中心，國家輕工

業(yè)局塑料產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心確認(rèn)，并通過了青島市科委組織的，有

中國農(nóng)科院、中國降解塑料研究會、山東省花生研究所及省市環(huán)保

局參加的科技成果鑒定「該項(xiàng)技術(shù)也已經(jīng)得到了青島市人民政府的

大力支持，其產(chǎn)品被認(rèn)定為環(huán)保產(chǎn)品。

公司以“綠色、創(chuàng)新、開拓、求實(shí)”為宗旨，我們愿以一流的

產(chǎn)品、真誠的服務(wù)，與您共同為消除“白色污染”，為創(chuàng)造美麗家

園做出積極貢獻(xiàn)。

2.2公司的專利技術(shù)：

公司聯(lián)合開發(fā)的降解技術(shù)處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。大連化工研究所

工程師、大連化工學(xué)會常務(wù)副秘書長段錫黎，大連大學(xué)賴逸云、余

豐年等五名專家教授在詳細(xì)了解了山東半島的光照、氣溫、地溫、

降雨量等情況的基礎(chǔ)上，精心設(shè)計(jì)了農(nóng)用地膜的三個(gè)配方（此套設(shè)

備也可以用于日用塑料制品的生產(chǎn)）。此項(xiàng)技術(shù)已通過了青島市科

委組織的專家鑒定，機(jī)械強(qiáng)度達(dá)到GB1375-92標(biāo)準(zhǔn)。

2.3公司主要創(chuàng)業(yè)人員的背景及素質(zhì)：

劉文燕：現(xiàn)為山東科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院會計(jì)學(xué)本科生，有良好

的財(cái)務(wù)資產(chǎn)管理基礎(chǔ)。在擔(dān)任校學(xué)生會外聯(lián)部副部長期間與海信、

澳柯瑪?shù)却笃髽I(yè)合作舉辦多項(xiàng)活動，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)并與這些企

業(yè)建立了良好的關(guān)系。

林樂騰：化學(xué)與工程學(xué)院在讀碩士研究生，主要從事降解塑料方

面的研究，其參賽作品《植物質(zhì)型焦商業(yè)企劃書》在山東省第二屆

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽中獲得三等獎。并多次指導(dǎo)本學(xué)院同學(xué)參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

大賽。

王冠偉：現(xiàn)為山東科技大學(xué)信息學(xué)院計(jì)算機(jī)學(xué)本科生，校學(xué)生會

常委兼生活權(quán)益部部長，在校園內(nèi)組織了多次與同學(xué)們生活息息相

關(guān)問題的調(diào)研項(xiàng)目，其調(diào)研報(bào)告多次受到學(xué)校和老師的好評與嘉

獎。個(gè)人的綜合素質(zhì)和能力較強(qiáng)。

李敏：現(xiàn)為山東科技大學(xué)文法學(xué)院廣告學(xué)本科生，在校一直擔(dān)

任班長，參與并組織了學(xué)校的多項(xiàng)大型活動，有很強(qiáng)的組織能力和

扎實(shí)的專業(yè)功底，并被授予多種榮譽(yù)稱號。

李亦功：公司顧問，是一位具有開拓精神和創(chuàng)新理念的成功企業(yè)

家、投資商。曾任中港合資富獅王葡萄酒股份有限公司的總經(jīng)理，

把這個(gè)曾經(jīng)資不抵債的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)成年利稅幾千萬的酒業(yè)集團(tuán)?，F(xiàn)自

主創(chuàng)業(yè)，為紅奧莊園酒業(yè)的總經(jīng)理。

2.4公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司

2.5公司組織形式

公司初期擬采用直線式的扁平組織形式，如圖I所示:

圖I:公司組織結(jié)構(gòu)

董事長：由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總

體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選；

總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對董事會負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)

理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系；

營銷總監(jiān)：負(fù)責(zé)公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施,

并對營銷工作進(jìn)行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、公共關(guān)系、

銷售等。領(lǐng)導(dǎo)全國區(qū)域銷售代表與各地代理商和經(jīng)銷商進(jìn)行市場開

拓與銷售，在公司發(fā)展成熟后，分設(shè)市場、公關(guān)、銷售部；

技術(shù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)對員工進(jìn)行培訓(xùn)，熟悉配套軟件的一系列流程，對倉

庫的存貨進(jìn)行定期盤存.領(lǐng)導(dǎo)采購部、生產(chǎn)部和研究開發(fā)部，協(xié)調(diào)

生產(chǎn)和銷售的矛盾;

服務(wù)總監(jiān):負(fù)責(zé)對企業(yè)的每一個(gè)顧客提供全方面(售前，售中，售

后)的服務(wù)，并配合銷售部在銷售時(shí)給顧客提供送貨安裝。

財(cái)務(wù)經(jīng)理:負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、

投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會計(jì)工作與

稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匚報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年

財(cái)務(wù)工作。

人力資源總監(jiān)：合理用人，調(diào)解人際關(guān)系，協(xié)調(diào)各部門間的合作。

2.6公司組織管理、決策方式

公司的宗旨：綠色、創(chuàng)新、開拓、求實(shí)

公司的組織結(jié)構(gòu)：建立授權(quán)性、扁平化的組織結(jié)構(gòu)。

公司的決策方法：專家決策、管理層決策和員工決策相結(jié)合。

公司的總戰(zhàn)略：綠色戰(zhàn)略、科技戰(zhàn)略。

2.7組織文化

采用新的管理思想

(1)縮減管理的層次結(jié)構(gòu)，趨向扁平化，使得信息的失真度大大減

少

(2)三管齊下，品質(zhì)、速度、成本兼顧，成為又好、有快、有省的

競爭者。如圖n：

本

縮

周

滿

提

減

期

意

高

生

同時(shí)和

度

顧

產(chǎn)

成

客

圖n：公司的管理思想

為實(shí)現(xiàn)此目的我們要做到：

①以顧客為導(dǎo)向

②運(yùn)用團(tuán)隊(duì)參與的力量。

(3)組織文化的形成

圖in為綜合創(chuàng)始人的理念、用人政策，高級主管的措施、

新進(jìn)員工的社會化，終于形成組織文化C

圖山：組織文化的形成

組織文化的形成的過程，我們采用日本學(xué)者河野豐弘先生的發(fā)

現(xiàn)：

(1)企業(yè)首先受到環(huán)境的影響。

(2)經(jīng)營理念是企業(yè)文化的構(gòu)成要素，指導(dǎo)原則，也是必備

的核心文化。

(3)經(jīng)營策略受到企業(yè)文化的影響，但它會影響企業(yè)文化。

（4）組織及人事制度對文化也很有影響。

三、產(chǎn)業(yè)背景

3.1前言：

塑料制品的問世為人類做出了巨大的貢獻(xiàn)，它已滲透到國民經(jīng)

濟(jì)的各部門以及人們生活的各個(gè)領(lǐng)域。但是塑料廢棄物上百年不腐

爛，所形成的塑料廢棄垃圾重量輕、體積大給環(huán)境治理工作帶來了

諸多技術(shù)難題，同時(shí)也帶來了眾多社會問題。

（一）、全國每年殘存在土壤、田野、河溝中的塑料殘膜至少占到

市場供應(yīng)總量的10%,累計(jì)殘存量已超過百萬噸。專家預(yù)測，當(dāng)每

畝耕地殘留膜片以及其他塑料廢棄物達(dá)到三公斤以上時(shí)，就會使農(nóng)

作物減產(chǎn)，人類如果連續(xù)使用不可降解地膜而不采取有效措施，幾

十年后，不少耕地將顆粒無收、寸草不生。

（二）、對廢棄的農(nóng)用地膜通常采用焚燒的方法進(jìn)行處理，這將產(chǎn)

生大量的有害氣體，不但污染環(huán)境而且嚴(yán)重?fù)p害人類健康。

我國政府和各環(huán)保主管部門，著眼于建設(shè)和發(fā)展持續(xù)高效農(nóng)業(yè)

的同時(shí)，一方面強(qiáng)調(diào)環(huán)保意識，廣泛深入的教育廣大農(nóng)民認(rèn)真做好

清除殘留地膜工作；一方面鼓勵開發(fā)可控降解地膜產(chǎn)品。國內(nèi)許多

的單位對光降解、淀粉填充降解地膜的研制開發(fā)做了大量的工作并

取得了一定的成績。但由于我國地域廣大、環(huán)境復(fù)雜等因素，不可

能有一種產(chǎn)品在全國各地區(qū)都通用。我公司的產(chǎn)品正是針對山東市

場而開發(fā)。

3.2產(chǎn)業(yè)概述

（一）、國外降解塑料研發(fā)概述

用合成方法制造降解塑料在發(fā)達(dá)國家得到普遍重視和廣泛研

究，如日本將生物降解塑料用于金屬、無機(jī)、合成高分子材料之后

的“第四類新材料”，制定了七年計(jì)劃，1990年期投資150億日元

進(jìn)行開發(fā)。美國DNPONT公司開發(fā)乙烯一CO共聚物光分解塑料等。

但這些產(chǎn)品的研究和開發(fā)投資巨大，邁向?qū)嵱煤彤a(chǎn)業(yè)化尚有很長的

路。

（二）、國內(nèi)可降解塑料研發(fā)的情況：

由于一般塑料使用過程中存在白色污染問題，為了保護(hù)環(huán)境,

減少污染，我國對可降解塑料制品開發(fā)及應(yīng)用極為重視。雖然國內(nèi)

可降解地膜的研究和生產(chǎn)起步較晚，但也已初步形成產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合

的開發(fā)體系。

目前，國內(nèi)外降解塑料的研究和開發(fā)應(yīng)用的特點(diǎn)：

1、光降解塑料技術(shù)成熟，已獲得較廣泛的應(yīng)用。

2、完全生物降解塑料的研究已嶄露頭角。

3、淀粉填充型可降解技術(shù)日趨成熟，已開始規(guī)模生產(chǎn)。

4、光、生物雙降解是目前降解塑料研究和開發(fā)應(yīng)用的重點(diǎn)?？筛?/p>

據(jù)不同的用途研制高淀粉含量、低淀粉含量和不含淀粉的光、生物

降解塑料。

5、有關(guān)鼓勵使用降解塑料的政策和法規(guī)日益增多。

從國內(nèi)先有情況看，研究開發(fā)降解塑料的廠家大都以塑料包裝

袋為主，真正農(nóng)用地膜的開發(fā)仍在探索中，這主要是因?yàn)榻到饧夹g(shù)

受各地的氣候、光照、氣溫、濕度、降雨量的影響，特別是各種農(nóng)

作物生長周期不同，要求其降解時(shí)間不一，所以，大面積生產(chǎn)降解

地膜就會有難度，目前國內(nèi)尚無產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)單位。

四、公司的技術(shù)和產(chǎn)品

4.1產(chǎn)品概述

通過市場調(diào)研和對山東半島的光照、氣溫、地溫、降雨量的分

析，本公司向大連化工研究所、新潔降解塑料制品有限公司提出聯(lián)

合開發(fā)降解農(nóng)用地膜及提供母粒生產(chǎn)技術(shù)的請求。為此，大連化工

研究所工程師、大連化工學(xué)會常務(wù)副秘書長、新潔公司總經(jīng)理段錫

黎、大連大學(xué)賴逸云、余年豐等5名專家教授被聘為本公司的技術(shù)

顧問，為我們精心設(shè)計(jì)了雙降解農(nóng)用地膜的三個(gè)配方，為“宇潔”

雙降解地膜的問世奠定了雄厚的技術(shù)基礎(chǔ)。

我們的產(chǎn)品一一“宇潔”雙降解地膜是由光、生物降解母料和

聚乙烯相混后經(jīng)吹塑而成，起初達(dá)到保溫、保濕的作用，改變土壤

的理化性狀，然后按規(guī)定的降解誘導(dǎo)期開始降解，收獲時(shí)至少要達(dá)

到鱗片狀，靠光、生物降解母料的作用，最后變成粉末。降解母料

是一種以生物降解劑和光敏氧化劑為主要原料，配以其它合成樹

脂、增塑劑、交聯(lián)劑、添加劑等，在專用設(shè)備里,根據(jù)設(shè)定妁配方,

通過高溫及高素共混捏合、接枝，成為一種以分子纏繞為主體的新

的共聚共混物，可在一定時(shí)間內(nèi)一定程度的被微生物所利用，降解

為二氧化碳和水，在陽光的作用下破碎降解。通過調(diào)整光敏氧化劑

和光穩(wěn)定劑與淀粉含量和母料與聚乙烯的配比，可生產(chǎn)出有控時(shí)功

能和不同降解時(shí)間的薄膜，以滿足不同農(nóng)作物的需要。該產(chǎn)品其光

降解性能、生物降解性能和物理性能分別由國家塑料制品質(zhì)量監(jiān)督

檢驗(yàn)中心、國家環(huán)境分析測試中心和國家輕工業(yè)局塑料制品質(zhì)量監(jiān)

督檢測大連站予以檢測合格。經(jīng)青島市科委組織的專家鑒定會鑒

定，該產(chǎn)品立項(xiàng)正確，符合國情，配方設(shè)計(jì)合理、科學(xué)，降解可控

性經(jīng)試驗(yàn)達(dá)到了設(shè)計(jì)要求，機(jī)械強(qiáng)度達(dá)到了國家GB1275-92標(biāo)準(zhǔn)，

農(nóng)藝性與增產(chǎn)效果與普通地膜無差異，該產(chǎn)品處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。

4.2產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢

“宇潔”雙降解地膜的四大特性：

1.雙降解性：采用光/生物雙降解技術(shù)

2.可控性：可由山東半島的氣候條件，控制地膜的降解周期。

3.生態(tài)性：避免了殘留在土壤中的廢棄地膜造成的土壤板結(jié)及農(nóng)

作物減產(chǎn)，保持了生態(tài)環(huán)境的平衡。

4.效益性：降解農(nóng)用地膜批量生產(chǎn)后，擬定每畝價(jià)格比非降解地

膜高3?5元，但非降解地膜收獲后，農(nóng)民至少需要兩個(gè)工作日進(jìn)

行清理，節(jié)省兩個(gè)工作日等于節(jié)約20?30元。

目前農(nóng)民使用的非降解地膜，其原料完全采用高壓聚乙烯，不

加任何添加劑。這種農(nóng)用地膜曾經(jīng)為農(nóng)作物增產(chǎn)做出過巨大貢獻(xiàn)，

人們也曾稱之為“白色革命”，但是，實(shí)踐證明，這種用高壓聚乙

烯生產(chǎn)的農(nóng)用地膜幾十年甚至一百年后才能完全降解，長期使用

后，會造成土壤板結(jié)。殘留在土地里的廢棄地膜，使植物的根系扎

不到更深的土壤里，作物無法吸收足夠的水分和營養(yǎng)，不能生長，

長此以往，最終導(dǎo)致整個(gè)生態(tài)環(huán)境失衡，形成白色公害。另外，花

生蔓粉碎作飼料，必須將粘附在蔓匕的聚料膜用手摘除掉，不然機(jī)

器不能粉碎，牲畜吃后也難以消化。

雙降解性和可控性是“宇潔”雙降解地膜的獨(dú)特性質(zhì)。將光降

解和生物降解有效的結(jié)合不僅增強(qiáng)了環(huán)保降解性，其農(nóng)藝性也優(yōu)于

其它產(chǎn)品?？煽匦詫樯綎|半島的農(nóng)作物生長周期設(shè)計(jì)，是國內(nèi)任

何一家降解塑料企業(yè)無法比擬的，是企業(yè)占領(lǐng)市場的最主要碳碼。

4.3技術(shù)關(guān)鍵

本公司采用的技術(shù)已獲得國家發(fā)明專利獎。在“宇潔”雙降解

地膜的制備過程中，降解劑、氧化劑和穩(wěn)定劑種類的選用和制備采

用的工藝參數(shù)與雙降解技術(shù)和可控技術(shù)的實(shí)現(xiàn)方法，是經(jīng)過不斷的

試驗(yàn)研究發(fā)現(xiàn)的，可以作為本產(chǎn)品的技術(shù)壁壘，延緩競爭對手的跟

進(jìn)時(shí)間。

1、光/生物雙降解地膜配方設(shè)計(jì)

此類材料是以PE為基料，同時(shí)添加適量生物降解劑、光敏降

解劑、光穩(wěn)定劑等成分，設(shè)計(jì)配制成的復(fù)合組份。

1）基料和載體的選用

此類材料選用LLDPE作基料，LDPE為載體。

2）生物降解劑、促氧化劑和自氧降解劑的選用

本技術(shù)采住天津丹海股份有限公司生產(chǎn)的淀粉母料生物降解

劑、促氧化劑與自氧降解劑。

3）光敏降解劑和光穩(wěn)定劑的選用

本技術(shù)的復(fù)合光降解劑是光敏降解劑P1與光穩(wěn)定劑P2,按設(shè)

計(jì)好的比例（比例可調(diào)、控時(shí)）與LDPE混合由雙螺桿或單螺桿經(jīng)

塑化、混煉，擠出造粒制成復(fù)合光降解母料（自制）。降解塑料母

粒為乳白色透明及半透明顆粒，具有濃郁的玉米香，無毒、著色力

強(qiáng)?？蓮V泛用于吹膜、注塑，壓延等不同的制品，廢棄后能在自然

條件作用下降解。圖IV示意光/生物降解母料配方關(guān)鍵及降解周

期：

圖W：光/生物降解母料配方及降解周期

2、雙降解性中的生物降解技術(shù)

生物降解技術(shù)的實(shí)現(xiàn)是通過生物降解母料的添加來實(shí)現(xiàn)的。母

料的制備采用淀粉作為原料。通過淀粉液相脫水，微細(xì)化、分離和

淀粉表面特殊處理，使淀粉顆粒之間的作用力以及結(jié)構(gòu)上發(fā)生不可

逆轉(zhuǎn)的變化。同時(shí)，其吸附力和表面張力、界面活力都有不同程度

的改變，再與PE經(jīng)分散、偶聯(lián)、交聯(lián)等助劑的作用下，用較大長

徑比的雙螺桿擠出機(jī)塑化，制成生物降解母料。薄膜的力學(xué)性能隨

生物降解母料添加量增加而下降，為了能使其在保證其應(yīng)有的力學(xué)

性能的前提下得到更好的降解效果，所以又引入光降解技術(shù)。

3、雙降解性中的光降解技術(shù)

光降解技術(shù)是由光穩(wěn)定劑和光敏降解劑通過其各自的性能并

根據(jù)不同的控時(shí)要求進(jìn)行組合的過程。光穩(wěn)定劑是一種氫過氧化物

分解劑，能使氫過氧化物轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的非自由基物質(zhì)，從而阻斷光

氧化鏈?zhǔn)阶杂苫磻?yīng)，使聚合物能夠，呆持光穩(wěn)定性，這兩種物質(zhì)同

時(shí)存在于一個(gè)體系時(shí)可以形成一種連串反應(yīng)與控制反應(yīng)過程。光敏

降解劑在吸收紫外線后分解成為自由基C-,而C-與PE及氧氣反應(yīng)

生成氫過氧化物，導(dǎo)致高分子鏈斷裂，形成光降解反應(yīng)C

在自然光的輔照初期，使薄膜的酸基指數(shù)變化要緩慢，形成平

臺，即誘導(dǎo)期；當(dāng)光穩(wěn)定劑用量一定時(shí)。隨著光敏降解劑的用量減

少，薄膜誘導(dǎo)期呈增加的趨勢，這一階段是地膜發(fā)揮其保溫、促進(jìn)

作物生長的階段。后期則要減少光穩(wěn)定劑用量，縮短誘導(dǎo)期，使光

降解速度加快，達(dá)到降解的目的。

4、雙降解技術(shù)的可控性的實(shí)現(xiàn)

雙降解可控性主要是通過光穩(wěn)定劑和光敏降解劑的生量來實(shí)

現(xiàn)的。我們可以從降解地膜的脆化時(shí)間及脆變期對可控性做以下的

分析。脆化時(shí)間是指薄膜從輔照開始到剛好發(fā)生脆化時(shí)所需要的時(shí)

間，它包括誘導(dǎo)期和脆變期兩個(gè)部分。當(dāng)光敏降解劑濃度一定時(shí)，

光穩(wěn)定劑濃度的增加則誘導(dǎo)期延長，反之則縮短，這表明光敏降解

劑用量的改變能夠影響薄膜的脆化時(shí)間。當(dāng)?shù)啬ら_始覆蓋時(shí)光輻照

初期，由于光穩(wěn)定劑對氫過氧化物的分解作用，光降解應(yīng)用緩慢,

薄膜處于誘導(dǎo)期，其分子量基本不變，力學(xué)性能也很穩(wěn)定，這是薄

膜的使用期。所以光穩(wěn)定劑的用量對誘導(dǎo)期的長短起重要作用。當(dāng)

光穩(wěn)定劑不再分解氫過氧化物時(shí)，薄膜進(jìn)入脆變期，高分子長鏈發(fā)

生斷裂，分子量急劇降低，拉伸強(qiáng)度迅速下降，直至脆化，此過程

的長短主要由剩余光敏降解劑的濃度決定。

5、“宇潔”雙降解地膜的制備

本技術(shù)采用將生物降解母料與復(fù)合光降解母料與PE按設(shè)定的

配方比例混合，用通用的吹塑設(shè)備和工藝制備雙降解地膜，但在工

藝的溫度控制和牽引速度等幾個(gè)環(huán)節(jié)要十分精心和穩(wěn)定控制操作。

三種降解地膜配方設(shè)計(jì)見表1。

表1：三種降解地膜配方組合表

地膜編號PELLDDPELDPE生物降解母料光降解母料

I10068257

II6510205

III65305

P01006825

4.4技術(shù)的可行性分析

1.選用玉米淀粉作為微生物降解劑的生產(chǎn)原料，具有以下三大優(yōu)

勢：

(1)隨著社會生產(chǎn)力的不斷提高，缺食少糧不再困擾人類，大量的

玉米產(chǎn)品已逐步轉(zhuǎn)化成為寶貴的可再生資源，步入工業(yè)原料的行

列，它與以石油化工為基礎(chǔ)的塑料原料相比，具有生產(chǎn)容易、資源

廣泛、產(chǎn)量高而價(jià)格低廉等優(yōu)勢，相比之下石油資源則是不可再生

且日趨走向枯竭的資源。

(2)作為有機(jī)物之一的玉米淀粉，是與微生物天然親和的原料，它

本身是微生物及細(xì)菌最好的滋生載體與食物，具有良好的可塑性,

因而是使塑性變?yōu)橐晕⑸锝到鉃橹饕卣鞯纳锝到獾矸蹣渲?/p>

的最好添加劑。

(3)淀粉被微生物分解后的殘留對土壤來說是良好的有機(jī)肥料，因

而土壤-植物-淀粉-土壤這一循環(huán)是良性循環(huán)，是保護(hù)生態(tài)平衡和

環(huán)境的有效方法。

2.實(shí)驗(yàn)證明通過光敏氧化降解劑和降解控制劑的添加，完全可人

為控制成品地膜在陽光下的降解時(shí)間，實(shí)現(xiàn)其可控性。且“宇潔”

雙降解地膜的合成方法已經(jīng)成熟，并通過國家鑒定。

3.生產(chǎn)工藝的設(shè)計(jì)完備，降解樹脂造粒生產(chǎn)線基本布局如圖V所

示：

圖V：降解樹脂造粒生產(chǎn)線示意

此工藝流程自動化程度高、操作簡便、且可實(shí)現(xiàn)連續(xù)操作、生

產(chǎn)效益高，為生產(chǎn)降解塑料創(chuàng)造了有利的條件。

4.“宇潔”雙降解地膜現(xiàn)已通過田間試驗(yàn)

花生地設(shè)置在青島平度張戈莊鎮(zhèn)、高戈莊村，鋪地面積20余

畝，輔膜時(shí)間在2003年4月25日—2003年9月5日。

自然情況：（詳情見表2）。

表2：2003年平度地區(qū)4月20日一8月20日氣候情況

月份平均地溫平均濕度（％）氣溫降雨量

4.20-5.2022.7℃66.517.6℃42.5mm

5.21-6.2024.9℃70.421.5℃135.2mm

6.21-7.2025℃75.423.6℃83.6mm

7.21-8.2029.4℃82.226.7℃262.1mm

從上述情況看2003年平度地區(qū)屬風(fēng)調(diào)雨順，非常適合花生等農(nóng)作

物的生長條件。

表3：各配方組合花生地暴露部分降解情況

第一階段誘導(dǎo)期第二階段誘導(dǎo)期第三階段誘導(dǎo)期地表面無大塊膜

編號

日期天數(shù)日期天數(shù)日期天數(shù)日期天數(shù)

I6.25657.20908.201209.3133

n6.20607.10807.301008.30110

m5.30456.20607.10707.2090

表4：各組配方地膜土埋部分130天，力學(xué)性能衰變情況。

力學(xué)性能保持率

編號

強(qiáng)度伸長率

Po95.280.5

I88.378.8

II66.568.9

III56.257.2

表5：膜的破碎過程

時(shí)間原地膜光降解地膜I雙降解地膜n雙降解地膜in

2003/4/250000

2003/5/200000

2003/6/10012430

2003/7/2205068破碎

2003/8/202破碎破碎破碎小于4X4cm

2003/9/82破碎破碎小于4X4cm破碎小于4X4cn）2

上表中記錄了膜的破碎過程，從2003年4月25日覆蓋薄膜開

始，每一行2米長為計(jì)算破口數(shù)面積，當(dāng)裂口數(shù)大于80—90時(shí)即

變?yōu)槠扑椤?/p>

通過田間試驗(yàn)我們可以得到以下結(jié)論：

（1）通過本公司應(yīng)用實(shí)踐看，在平度地區(qū)有著花生生長的良

好自然條件，我們可以從氣象情況和十幾年來的農(nóng)業(yè)收入看出，同

時(shí)也是雙降解地膜降解所具備的環(huán)境條件。從實(shí)際應(yīng)用的結(jié)果也確

實(shí)達(dá)到了設(shè)計(jì)目的。

（2）從花生生長的特點(diǎn)看，使月降解地膜應(yīng)有增產(chǎn)作用，這

是因?yàn)樵谡T導(dǎo)期（60—70天）左右，花生已在田里形成300川山左

右的蔓冠。這時(shí)正是雨水季節(jié)、花生生長也同時(shí)需要更多水分的過

程，降解地膜在此時(shí)期已開始破裂形成很多洞孔，這樣就會使更多

的水分直接地進(jìn)入根系部分，促進(jìn)其生長。而使用非降解地膜卻沒

有破孔，花生所需的水分大都從城溝吸入根系的，所以需要一個(gè)過

程。另外花生上部根系扎入土壤時(shí)在非降解地膜的情況下就需要一

定的生物力，而降解地膜此時(shí)已破裂，故較容易扎入土壤做果。

（3）本技術(shù)產(chǎn)品的生產(chǎn)，采用同時(shí)添加生物降解母料和光敏

降解母料的添加型技術(shù)路線，使用通用的地膜吹塑設(shè)備和工藝，即

可制備光/生物雙降解地膜系列產(chǎn)品，其生產(chǎn)工藝比較合理，成本

較低，適合于降解地膜規(guī)?；a(chǎn)。

五、市場戰(zhàn)略與分析

5.1市場預(yù)測

我國是世界人口大國。由于經(jīng)濟(jì)的高速增長，同時(shí)也帶來了

生態(tài)環(huán)境的加速惡化。為戰(zhàn)勝日益嚴(yán)重的“白色污染”，國家經(jīng)貿(mào)

委會同國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局國家科技部和衛(wèi)生部，于1999年12

月28日聯(lián)合發(fā)文，明確規(guī)定到2000年底前停止使用一次性發(fā)泡塑

料餐具及傳統(tǒng)不可降解塑料農(nóng)地膜、包裝袋等。為此，原塑料生產(chǎn)

廠家緊急尋找出路。

1999年，山東省累計(jì)推廣地膜栽培面積達(dá)1000萬畝，其中疏

菜（包括西瓜）500萬畝。但由于殘存在農(nóng)田中的薄膜又造成土地

結(jié)構(gòu)的破壞，如果連續(xù)使用地膜達(dá)五年以上，則每畝地的地膜殘留

量將增加到20公斤左右，將會造成作物減產(chǎn)20虬據(jù)國家權(quán)威部

門統(tǒng)計(jì)，至2003年，地膜覆蓋栽培面積以每年20230%的速度增

長。廣大農(nóng)民朋友也在翹首以待，急盼可降解地膜問世。通過我們

多達(dá)16次對農(nóng)民座談?wù){(diào)杳，他們更青睞于全降解量料地膜，它不

但可省去清理埋在地下不可降解地膜的人工成本，更重要的是有利

于土壤改良和環(huán)境保護(hù)。

5.2市場目標(biāo)

（一）初期市場目標(biāo)（2?3年完成此目標(biāo)）

自1994年以來，我國地膜覆蓋面積平均每年增長1000萬畝

左右，目前地膜覆蓋面積已達(dá)2億畝以上，每年地膜的實(shí)際消費(fèi)量

約45萬噸，居世界首位。我國適宜推廣地膜覆蓋的農(nóng)田面積約3700

萬公頃。隨著農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，對地膜的需求量將會繼續(xù)

增長。對于如此巨大的市場需求量，公司將市場定位在山東半島地

區(qū)，在初期市場戰(zhàn)略中，我們的目標(biāo)市場份額為10%,公司將圍

繞這一戰(zhàn)略組織生產(chǎn)銷售（其成本效益分析詳見第六章。）

（二）中期市場目標(biāo)

在初期市場開拓的基礎(chǔ)上，我公司的產(chǎn)品得到了市場的初步

認(rèn)可，可降解地膜的概念也已經(jīng)深入人心。隨著人們環(huán)保意識的增

強(qiáng)，我公司產(chǎn)品的從市場推廣期逐步過渡到市場成熟期。我公司在

本階段山東半島的目標(biāo)市場份額為40%（其成本效益分析詳見第

六章。）

（三）公司長期目標(biāo)

在經(jīng)過了先期市場開拓的兩步走之后，我公司在本階段的主

要戰(zhàn)略由市場占領(lǐng)型逐步轉(zhuǎn)變到技術(shù)控制型，即掌握技術(shù)主控權(quán),

以銷售降解母粒為主，公司在本階段將牢牢抓住市場配額，達(dá)到掌

控市場風(fēng)云，把握市場動向，完善市場規(guī)則的目標(biāo)。

（四）我公司的整體市場定位

目前我國已有望料制品企業(yè)6000余家，如何能夠在這些企業(yè)

中脫穎而出，迅速占領(lǐng)市場，我公司有如下市場定位：

在創(chuàng)業(yè)初期，由于我公司的市場皆額占領(lǐng)不足，因此我公司將

加大在企業(yè)宣傳、企業(yè)形象和企業(yè)整體方面的投資，這時(shí)候的產(chǎn)品

推銷主要采取人員促銷戰(zhàn)略，產(chǎn)品銷售以人員上門推銷為主。逐漸

培養(yǎng)起公司在大眾中的地位。

在公司走向成熟階段，我們將重點(diǎn)對企業(yè)的內(nèi)部運(yùn)營機(jī)制進(jìn)行

宏觀改革，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的凝聚力，使公司逐漸由中小型企業(yè)向大

型企業(yè)過渡。另外公司將全面實(shí)施綠色營銷戰(zhàn)略，讓綠色觀念深入

人心，使市場占有率達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

隨著本公司的日益壯大，我們在未來的投資理念和發(fā)展方向

也將隨著市場的動態(tài)而改變。我們的遠(yuǎn)景目標(biāo)是對核心技術(shù)的研發(fā)

和控制，公司將逐步減少對生產(chǎn)性固定資產(chǎn)的投資，將生產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移

給其他企業(yè)，通過控制技術(shù)而控制市場。

5.3國家的政策支持

為了從根本上防治日益嚴(yán)重的"白色污染「山東省環(huán)保局最

近正式做出決定，立即停止批準(zhǔn)一次性發(fā)泡塑料餐具的新建生產(chǎn)

項(xiàng)目，同時(shí)將一次性塑料餐具和其它一次性塑料包裝制品作為限

制項(xiàng)目。

我國政府各主管部門，著眼于建設(shè)和發(fā)展持續(xù)高效農(nóng)業(yè)，一方

面強(qiáng)化環(huán)保意識,，一方面鼓勵支持研制開發(fā)可控降解地膜技術(shù)。在

項(xiàng)目的研發(fā)和投產(chǎn)過程中得到了市委、市政府的大力支持。為此市

政府出臺了《關(guān)于在全市推廣使用可降解塑料制品的通知》并承遞

省政府《關(guān)于推廣使用降解農(nóng)用地膜的請示報(bào)告》。這為我公司的

發(fā)展創(chuàng)造了良好的社會環(huán)境。

六、市場營銷

根據(jù)公司的特點(diǎn)和分期市場戰(zhàn)略，我們將進(jìn)行綠色營銷并體現(xiàn)

其分期性。

6.1綠色營銷

綠色營銷：指企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價(jià)值觀、倫理道德觀,

充分考慮社會效益，既自覺維護(hù)自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有

害營銷。

實(shí)施綠色營銷的企業(yè)，對產(chǎn)品的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，以及定價(jià)

與促銷的策劃和實(shí)施，都要以保護(hù)生態(tài)環(huán)境為前提，力求減少和避

免環(huán)境污染，保護(hù)和節(jié)約自然資源，維護(hù)人類社會的長遠(yuǎn)利益，實(shí)

現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與市場可持續(xù)發(fā)展。

6.2市場營銷戰(zhàn)咯

1.市場初期戰(zhàn)略

產(chǎn)品導(dǎo)入市場初期，產(chǎn)品市場容量很大，潛在消費(fèi)者對產(chǎn)品不

了解，且對價(jià)格十分敏感；潛在競爭比較激烈；產(chǎn)品的單位制造成

本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷售的擴(kuò)大迅速下降。

初期公司將采取快速滲透戰(zhàn)略，以適中的價(jià)格和高促銷費(fèi)用推

廣新產(chǎn)品，先發(fā)制人，以最快的速度打入市場，根據(jù)山東半島的市

場特點(diǎn)，公司將建立以壽光為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)。

2.市場中期戰(zhàn)咯

中期階段消費(fèi)者對新產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，銷售增長很快，市場競爭

加劇，產(chǎn)品已定型，技術(shù)工藝比較成熟，營銷渠道已經(jīng)比較完善，

產(chǎn)品單位生產(chǎn)成本迅速下降。

公司將實(shí)施市場擴(kuò)張戰(zhàn)略和同心多角化成長戰(zhàn)略，面對新市場、

新顧客，以原有技術(shù)、特長和經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，增加新業(yè)務(wù)，加強(qiáng)企業(yè)

的市場地位和競爭能力，維持和擴(kuò)大的市場占有率。

3.市場長期發(fā)展戰(zhàn)略

公司在長期發(fā)展中，采取保持企業(yè)壟斷優(yōu)勢戰(zhàn)略，尤其是保持

戰(zhàn)略環(huán)節(jié)的壟斷優(yōu)勢，將關(guān)鍵性的技術(shù)、研究等重要的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)控

制在企業(yè)內(nèi)部，其它非戰(zhàn)略性活動，通過合同方式或中間商轉(zhuǎn)移給

他人，盡量利用市場以降低成本，使企業(yè)將有限資源集中于戰(zhàn)略環(huán)

節(jié)，增強(qiáng)壟斷優(yōu)勢，提高顧客滿意度。

6.3目標(biāo)市場

山東半島。

6.4品牌定位

雙重可控降解

6.5產(chǎn)品

L產(chǎn)品

公司產(chǎn)品雙重可控降解地膜是專門針對山東半島的氣候、土壤

特點(diǎn)開發(fā)研制的。公司在發(fā)展過程中，將在核心產(chǎn)品的基殆上保證

產(chǎn)品質(zhì)量，延伸產(chǎn)品的功能，不斷開發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的

廣度和深度。我們提供有形產(chǎn)品的同時(shí)，還將提供產(chǎn)品所代表的盡

善盡美的服務(wù)和關(guān)注環(huán)保與生命質(zhì)量的健康理念。

2.包裝

采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝。在統(tǒng)一標(biāo)識的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采

用易于識別的不同包裝，方便顧客的選購、辨別與使用。

3.服務(wù)

建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

①、售前服務(wù)：采用宣傳和交流等手段，以及通過專業(yè)推銷人員的

努力，使專業(yè)顧客了解產(chǎn)品的特性與適用情況；

②、售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)（如電話訂貨），急顧客所需,

及時(shí)送貨上門；

③、售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和

電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根

據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；與顧客搞好關(guān)系，固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系；

最大程度滿足客戶需要；適時(shí)舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。

4.產(chǎn)品定價(jià)

目前國內(nèi)復(fù)合降解母料的價(jià)格在6800-7800元/噸，其中可控

制降解母料的價(jià)格較高。由于國內(nèi)目前開發(fā)的降解母料為淀粉與光

降解助劑復(fù)合型，其產(chǎn)品不能完全降解，產(chǎn)品質(zhì)量較難控制，缺點(diǎn)

極為明顯。可控全降解無毒塑料是一種不同于常規(guī)降解塑料的新品

種，由于新產(chǎn)品的市場效應(yīng)，將會有一個(gè)很好的價(jià)位，但從打開市

場著眼，其價(jià)格初期在略高于同類產(chǎn)品的價(jià)格上，暫定8000—

10000元/噸。

6.6品牌

建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、

商標(biāo)名，利用有關(guān)國際條約保護(hù)自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊公

司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知

名度。

公司發(fā)展初期采用單一品牌策略,有利于在客戶中樹立明確的

品牌形象；隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組

合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。

建立品牌忠誠度是擴(kuò)大市場份額的重要方式。作為可降解塑料

要建立牢固的品牌忠誠度，可以從以下幾個(gè)方面努力：

①、以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。要在與其他同類廠品的競爭中

取得優(yōu)勢，就要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競爭主動權(quán)，提高產(chǎn)

品美譽(yù)度。

②、以完善的服務(wù)提高品牌忠誠度。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健

全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。因此，公司將建

立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)銷售區(qū)域;建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度,

為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場作不斷的努力。

③、良好的公共形象對于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活

動將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工

作之一。

6.7銷售渠道

擬采取的鎮(zhèn)售渠道有兩種：自建銷售網(wǎng)絡(luò)；利用現(xiàn)有渠道。

建立中心銷售網(wǎng)絡(luò)：每一區(qū)域設(shè)一個(gè)分銷中心，由區(qū)域分銷中

心和代理商共同開發(fā)市場，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和

二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。銷售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶提供最高效率的服

務(wù)。

利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè),

利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場

范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷

售網(wǎng)絡(luò)。盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避

免兩者產(chǎn)生矛盾。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷商

的銷售范圍。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動公司網(wǎng)絡(luò)

營銷的開展，適時(shí)開展電子商務(wù)。及時(shí)收集試用后的反饋信息，并

根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場。

6.8促銷策略

1.人員推銷

由產(chǎn)品推隹人員組成一支服務(wù)隊(duì)，深入目標(biāo)市場，提供免費(fèi)咨

詢，詳細(xì)地為顧客講解產(chǎn)品的特點(diǎn)和環(huán)保特性。據(jù)調(diào)查，通過推銷

人員來了解雙重可控降解塑料地膜是農(nóng)民獲得產(chǎn)品信息的主要渠

道，所以，開發(fā)市場的前提，是建立一支高素質(zhì)的推銷隊(duì)伍。

銷售隊(duì)伍人員應(yīng)經(jīng)常與農(nóng)民等人士進(jìn)行交流，了解對公司及產(chǎn)

品的要求，不斷促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)步。推銷隊(duì)伍將由具有農(nóng)業(yè)知識和銷

售知識與經(jīng)驗(yàn)的人員組成，并定期進(jìn)行產(chǎn)品與銷售知識再培訓(xùn)。銷

售業(yè)績與獎金掛鉤，給予顧客一定的數(shù)量折扣來推動銷售。產(chǎn)品推

銷出去后，就需要根據(jù)購買決策者心理，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，固

定長期業(yè)務(wù)關(guān)系。

2.廣告

綠色促銷是綠色媒體傳播綠色企業(yè)及產(chǎn)品的信息的行為。要利

用傳媒和社會活動，為企業(yè)的綠色表現(xiàn)作宣傳。通過贊助、捐贈等

對有關(guān)環(huán)保的組織及活動，給予經(jīng)濟(jì)上的支持。廣告要突出綠色產(chǎn)

品的特點(diǎn)，突出環(huán)保依靠全社會的力量，依靠每個(gè)人的貢獻(xiàn)。廣告

投入和廣告頻率要適度，防止因廣告而造成資源浪費(fèi)和聲、光等感

官污染。

①、企業(yè)形象廣告

在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告

力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時(shí)配以文字報(bào)道則會取得更為良好的效

果。

公司的宗旨：綠色、創(chuàng)新、開拓、求實(shí)

②、產(chǎn)品品牌廣告

品牌廣告可以通過多種渠道進(jìn)行，本公司主要以公益廣告為主。廣

播、電視廣告信息傳遞時(shí)間短，可以用來提高知名度；利用報(bào)紙、

雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌

廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的

信息傳播網(wǎng)。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)其環(huán)保性，雙重可控降解性。

③、公益廣告

除利用報(bào)紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會公益

活動中樹立公司的良好形象。關(guān)注社會熱點(diǎn)，積極投入公益事業(yè)。

3.公關(guān)關(guān)系

在公司籌建之初開始公關(guān)工作。公關(guān)活動的原則是樹立公司技

術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會責(zé)任感的良好形象。

（一）、公司籌建初期，公關(guān)活動的重點(diǎn)為突出產(chǎn)品的雙重可控降

解，提高公司知名度，輔助銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

①、深入農(nóng)村，免費(fèi)發(fā)放宣傳材料，免費(fèi)進(jìn)行咨詢，與農(nóng)村供銷社、

村委組織建立良好關(guān)系，建立健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，樹立良好企業(yè)形象。

②、在目標(biāo)市場中搞好互動活動，設(shè)立資金評選優(yōu)秀農(nóng)民，尋找農(nóng)

村代言人，激發(fā)農(nóng)民購買參與的積極性。

（二）、公司運(yùn)營中后期，公關(guān)活動的重點(diǎn)在于樹立企業(yè)形象，吸

引公眾注意，與公眾進(jìn)行雙向交流，加深公眾對產(chǎn)品的認(rèn)識，提高

產(chǎn)品和品牌的知名度與美譽(yù)度。

①、與媒介聯(lián)合舉辦科普節(jié)目、開辟科普專欄，開通免費(fèi)咨詢熱線;

②、承辦大型的學(xué)術(shù)交流會、研討活動；

③、在學(xué)校設(shè)立獎學(xué)金，在學(xué)生心中樹立企業(yè)形象，通過學(xué)生向社

會，向消費(fèi)者傳遞企業(yè)及產(chǎn)品有關(guān)信息。

④、制作形式活潑、界面友好的主頁，展開網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。

七、財(cái)務(wù)分析

7.1總投資估算:

（1）投資構(gòu)成：

表6：投資結(jié)構(gòu)

來源形態(tài)金額（萬元）產(chǎn)權(quán)

股權(quán)投資實(shí)物及資金223.5030%

技術(shù)及小額資金入股資金及專有技術(shù)149.0020%

長期信貸貨幣資金186.2525%

風(fēng)險(xiǎn)投資貨幣資金186.2525%

總計(jì)注冊資本745100%

（2）新增設(shè)備投資估算

表7：公司設(shè)備

序號設(shè)備名稱數(shù)量（臺）單價(jià)（萬元）金額（萬元）

1吹膜機(jī)組48.0032.00

2造粒機(jī)360.00180

3高速攪拌機(jī)47.5037.5

總計(jì)246.5

注：另需設(shè)備運(yùn)輸、安裝、調(diào)試費(fèi)用共計(jì)6.50萬元

3）公司擴(kuò)建及新建估算

表8：公司長房及周邊設(shè)備金額估算表

序號名稱數(shù)量（平方米）金額（萬元）

1生產(chǎn)車間80040.00

2倉庫30013.50

3其他用房1508.25

4土地使用費(fèi)12.00

合計(jì)82

注：1、要求在清潔衛(wèi)生、通風(fēng)良好、交通方便、水電充足，沒有污染的地方建廠

或利用舊廠房改建；

2、工廠無廢氣、無廢渣；只用少量清洗用水排放，容易處理，不存在污染。

為減少初次融資規(guī)模,部分廠房可以采用租賃的形式。

（4）總資產(chǎn)估算

表9：總資產(chǎn)清單

項(xiàng)目投資額（萬元）

固定資產(chǎn)投資335.00

其中：設(shè)備投資246.50

新建廠房82.00

設(shè)備運(yùn)雜費(fèi)4.50

設(shè)備安裝調(diào)試費(fèi)2.00

流動資產(chǎn)400.00

無形資產(chǎn)一技術(shù)引進(jìn)10.00

總投資745.00

7.2成本費(fèi)用估算：

（1）勞動定員：共需新增勞動力150人，勞動力采用就地解決的

方式，勞動力價(jià)格低廉，新增管理人員30人，共計(jì)180人。

（2）生產(chǎn)成本預(yù)測：

成本預(yù)算基于以下假設(shè)：

原材料，燃料價(jià)格，以及添加的輔料，介格以現(xiàn)價(jià)市價(jià)（不含稅）測

算，固定資產(chǎn)折舊采用平均年限法，兩項(xiàng)設(shè)備可用期限均為十年,

預(yù)計(jì)凈殘值為零。

修理費(fèi)按折舊費(fèi)的30%計(jì)提。

工資及福利費(fèi)按生產(chǎn)工人平均月工資700元，管理人員平均月工資

1200元計(jì)

（3）成本費(fèi)用預(yù)測中用到的財(cái)務(wù)假設(shè)：

①公司的生產(chǎn)能力為降解母粒年產(chǎn)500噸，降解地膜年產(chǎn)1000噸,

五年期產(chǎn)量分別如下表：

表10：公司產(chǎn)量五年期表

項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年

降解母粒250400450500500

降解地膜508090100100

②無形資產(chǎn)按直線性攤銷，期限為10年

③科技開發(fā)費(fèi)第一、二年按銷售收入的1%,3%計(jì)取，以后按5%

計(jì)取。

④采用備抵法中的應(yīng)收賬款余額百分比法計(jì)提壞帳準(zhǔn)備，壞帳準(zhǔn)備

計(jì)提比例為3%。。

（4）期間費(fèi)用預(yù)測：

表11：公司運(yùn)營費(fèi)用預(yù)測

項(xiàng)目/年度第一年第二年第三年第四年第五年

管理費(fèi)用15.5020.5021.0030.0035.10

銷售費(fèi)用270.00343.60243.00202.50148.50

財(cái)務(wù)費(fèi)用0.000.000.000.000.00

合計(jì)285.50366.10264.60232.50183.60

7.3銷售收入預(yù)測：

按公司的市場戰(zhàn)略，見表12。

表12：預(yù)計(jì)銷售收入

項(xiàng)目/年度第一年第二年第三年第四年第五年

降解母粒250400450500500

降解地膜500.00800.00900.001000.001000.00

降解日用塑料袋508090100100

金額（萬元）175.00280.00315.00350.00350.00

合計(jì)675.001080.001215.001350.001350.00

7.4會計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表：

（1）財(cái)務(wù)假設(shè)：

①公司企業(yè)所得稅率為33%

②按每年稅后凈利潤的15%提取留余公積，50%分配紅利;

③期末存貨余款占銷售收入的5%

④壞帳準(zhǔn)備按照應(yīng)的帳款余款的3%。提取。

⑤應(yīng)收賬款為每年借貸收入的2.5%

（2）預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表

表13：預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表單位：萬元

項(xiàng)目/年度第一年第二年第三年第四年第五年

資產(chǎn)

流動資產(chǎn)

貨幣資金410.00554.83971.571671.241671.24

應(yīng)收賬款16.8827.0030.3833.7533.75

減:壞帳準(zhǔn)備0.050.080.090.100.10

應(yīng)收賬款凈額16.8326.9230.2933.6533.65

貨存33.7554.0060.7567.6567.50

流動資金合計(jì)460.58635.751062.411772.391772.39

固定資產(chǎn)

固定資產(chǎn)原值335.00335.00335.00335.00335.00

減：累計(jì)折舊33.5067.00100.50134.00167.50

固定資產(chǎn)凈值301.50268.00234.50201.00167.50

無形資產(chǎn)10.009.008.007.006.00

資產(chǎn)合計(jì)772.08912.001304.911980.391945.89

負(fù)債及所有者權(quán)益

流動負(fù)債

應(yīng)付帳款10.42104.87435.551042.891004.23

長期負(fù)債0.000.000.000.000.00

負(fù)債合計(jì)10.42104.87435.551042.891004.23

所有者權(quán)益

實(shí)收資本745.00745.00745.00745.00745.00

盈余公積5.0018.8641.8156.4069.35

未分配利潤11.6644.0282.55136.10161.81

所有者權(quán)益合計(jì)761.66807.88869.36937.50941.66

合計(jì)772.08912.751304.911980.391945.89

(3)預(yù)計(jì)利潤及利潤分配表

表14：預(yù)計(jì)利潤及利潤分配表單位：萬元

項(xiàng)目/年度第一年第二年第三年第四年第五年

主營業(yè)務(wù)收入675.001080.001215.001350.001350.00

減：主營業(yè)務(wù)成本225.00360.00438.33450.00450.00

主營業(yè)務(wù)提金及附加114.75183.60206.55229.50229.50

主營業(yè)務(wù)利潤335.25536.40570.12670.50670.50

減：管理費(fèi)用15.5020.5021.6030.0035.10

銷售費(fèi)用270.00345.60243.00202.50148.50

財(cái)務(wù)費(fèi)用0.000.000.000.000.00

利潤總額49.75170.30305.52438.00486.90

減:所得稅16.4256.20100.82144.54160.58

凈利潤33.331401.10204.70293.46326.22

力口：年初末分配利潤0.0011.6644.0282.55136.10

可供分配利潤33.33125.76248.72376.01462.32

減:提供盈余公積5.0018.8641.8156.4069.35

分配紅利16.6762.88124.36183.51231.16

未分配利潤11.6644.0282.55136.10161.81

（4）預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表

表15：預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表單位：萬元

項(xiàng)目/年度初期第一年第二年第三年第四年第五年

營業(yè)活動的現(xiàn)金

流量

凈利潤0.0033.33114.10204.70293.46326.22

力口：折舊費(fèi)用0.0033.5033.5033.5033.5033.50

無形資產(chǎn)攤銷費(fèi)

0.001.001.001.001.001.00

用11

應(yīng)付帳款增加0.0010.4294.45330.68607.34-38.66

減:應(yīng)收帳款增

0.00-16.88-10.12-3.38-3.360.00

加

存貨增加0.00-33.75-20.25-6.75-6.750.00

營業(yè)活動的凈現(xiàn)

0.0027.62212.68559.75925.19322.06

金流量

投資活動的現(xiàn)金

流量

購買設(shè)備-335.000.000.000.000.000.00

專有技術(shù)-10.000.000.000.000.000.00

投資活動的凈現(xiàn)

-345.000.000.000.000.000.00

金流量

籌資活動的現(xiàn)金

流量

實(shí)收資本745.000.000.000.000.000.00

減:分配紅利0.00-16.67-62.88-124.36-183.51-231.16

籌資活動的凈現(xiàn)

745.00-16.67-62.88-124.36-183.51-231.16

金流量

本期現(xiàn)金增加數(shù)400.00365.71279.27287.46562.54-529.22

年末現(xiàn)金余額400.00410.00554.83971.571671.241671.24

7.5財(cái)務(wù)分析：

（1）獲利能力分析:

表16：獲利能力分析表

項(xiàng)目/年度第一年第二年第三年第四年第五年

主營業(yè)務(wù)收入（萬元）675.001080.001215.001350.001350.00

銷售毛利（萬元）450.00720.00776.67900.00900.00

銷售凈利（萬元）49.75170.30305.52438.00486.90

銷售毛利率（％）67.0067.0067.0067.0067.00

銷售凈利潤（％）7.3715.7725.1542.3242.32

凈資產(chǎn)收益率（%）6.4418.6623.4122.1224.59

從上表數(shù)據(jù)可以看出，本公司的銷售毛利率，銷售凈利率及凈資產(chǎn)收益率都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般企業(yè)水

平，這主要是因?yàn)楣旧a(chǎn)的產(chǎn)品市場需求較大，而產(chǎn)出比較高，成本低廉，能夠給企業(yè)帶來豐厚的

利港。

（2）償債能力分析：

表17：流動比率及連動比率分析表

項(xiàng)目/年度第一年第二年第三年第四年第五年

流動資產(chǎn)（萬元）460.58635.751062.411772.391772