2025年大學(xué)《電子競技運(yùn)動(dòng)與管理》專業(yè)題庫——電子競技商業(yè)模式創(chuàng)新與管理考試時(shí)間：______分鐘總分：______分姓名：______一、選擇題（每題2分，共20分）1.下列哪項(xiàng)不屬于一般商業(yè)模式的核心構(gòu)成要素？A.價(jià)值主張B.客戶關(guān)系C.競爭優(yōu)勢(shì)D.核心資源2.電競賽事IP的價(jià)值核心主要體現(xiàn)在？A.賽事門票收入B.品牌贊助金額C.賽事內(nèi)容的獨(dú)特性和粉絲粘性D.轉(zhuǎn)播權(quán)銷售規(guī)模3.以下哪種模式不屬于電子競技直接面向觀眾的收入來源？A.直播平臺(tái)打賞B.游戲內(nèi)購C.賽事門票銷售D.游戲點(diǎn)卡銷售4.電競俱樂部通過吸引頂級(jí)選手和培養(yǎng)青訓(xùn)體系，構(gòu)建其核心競爭力，這體現(xiàn)了商業(yè)模式的？A.關(guān)鍵業(yè)務(wù)B.價(jià)值主張C.核心資源D.渠道通路5.電競媒體平臺(tái)通過提供專業(yè)解說、高清直播和互動(dòng)社區(qū)，吸引并留存用戶，其商業(yè)模式側(cè)重于？A.B2B廣告B.B2C訂閱付費(fèi)C.C2C交易撮合D.政府補(bǔ)貼6.將電子競技元素融入線下文旅項(xiàng)目，提升體驗(yàn)感并帶動(dòng)消費(fèi)，屬于哪種商業(yè)模式創(chuàng)新？A.技術(shù)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新B.跨界融合創(chuàng)新C.服務(wù)模式創(chuàng)新D.數(shù)據(jù)應(yīng)用創(chuàng)新7.NFT技術(shù)在電子競技中的應(yīng)用，主要旨在解決哪個(gè)環(huán)節(jié)的問題？A.賽事組織效率B.選手訓(xùn)練成本C.知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)與粉絲經(jīng)濟(jì)D.贊助商精準(zhǔn)投放8.電競企業(yè)通過數(shù)據(jù)分析用戶行為，優(yōu)化廣告投放和內(nèi)容推薦，屬于哪方面的管理優(yōu)化？A.成本結(jié)構(gòu)管理B.客戶關(guān)系管理C.供應(yīng)鏈管理D.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理9.對(duì)于電競賽事平臺(tái)而言，其最重要的核心資源通常是？A.版權(quán)內(nèi)容B.服務(wù)器帶寬C.軟件開發(fā)團(tuán)隊(duì)D.合作贊助商10.評(píng)估一個(gè)電競俱樂部商業(yè)模式是否健康，關(guān)鍵指標(biāo)不包括？A.賽事成績B.粉絲規(guī)模與活躍度C.盈利能力D.選手轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)收入二、簡答題（每題5分，共25分）1.簡述電子競技俱樂部商業(yè)模式的構(gòu)成要素及其相互關(guān)系。2.與傳統(tǒng)體育賽事相比，電子競技賽事商業(yè)模式有何顯著特點(diǎn)？3.電競產(chǎn)業(yè)中，IP價(jià)值是如何體現(xiàn)的？請(qǐng)列舉至少三個(gè)方面。4.簡述電競賽事平臺(tái)如何通過商業(yè)模式創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)盈利？5.分析電競商業(yè)模式創(chuàng)新可能面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)及其應(yīng)對(duì)策略。三、論述題（每題10分，共20分）1.結(jié)合當(dāng)前發(fā)展趨勢(shì)，論述電子競技與游戲、科技、文旅等產(chǎn)業(yè)融合創(chuàng)新的商業(yè)模式機(jī)遇與挑戰(zhàn)。2.探討數(shù)據(jù)要素在電子競技商業(yè)模式創(chuàng)新與管理中的重要性，并舉例說明如何應(yīng)用數(shù)據(jù)提升商業(yè)價(jià)值。四、案例分析題（15分）（背景材料：假設(shè)某新興電子競技俱樂部旨在打造具有全球影響力的品牌，計(jì)劃通過以下幾個(gè)步驟發(fā)展：一是簽約具有潛力的年輕選手組建戰(zhàn)隊(duì)；二是與知名游戲廠商合作獲得賽事資格和游戲版權(quán)；三是建立線上直播平臺(tái)和線下體驗(yàn)中心，吸引粉絲和贊助商；四是開發(fā)俱樂部IP衍生品，如周邊服飾、聯(lián)名游戲皮膚等。）請(qǐng)分析該俱樂部初步規(guī)劃的商業(yè)模式中，包含哪些主要模式要素？存在哪些潛在的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)？并提出至少三條關(guān)于其商業(yè)模式完善和創(chuàng)新的建議。試卷答案一、選擇題1.C2.C3.B4.C5.B6.B7.C8.B9.A10.A二、簡答題1.答：電子競技俱樂部商業(yè)模式的構(gòu)成要素包括：價(jià)值主張（為粉絲、選手、贊助商提供什么價(jià)值）、客戶細(xì)分（目標(biāo)受眾是誰）、渠道通路（如何觸達(dá)客戶和交付價(jià)值，如直播、賽事、線下活動(dòng)）、客戶關(guān)系（如何與客戶互動(dòng)和維護(hù)）、收入來源（如何盈利，如贊助、門票、衍生品、廣告）、核心資源（支撐模式運(yùn)作的關(guān)鍵資產(chǎn)，如選手、IP、技術(shù)）、關(guān)鍵業(yè)務(wù)（核心運(yùn)營活動(dòng)，如賽事組織、訓(xùn)練、營銷）、重要伙伴（合作的廠商、媒體等）和成本結(jié)構(gòu)（主要開銷構(gòu)成）。這些要素相互關(guān)聯(lián)，共同構(gòu)成完整的商業(yè)模式畫布，缺一不可。2.答：電子競技賽事商業(yè)模式的特點(diǎn)包括：①社區(qū)驅(qū)動(dòng)性強(qiáng)，粉絲參與度高，商業(yè)模式與社區(qū)生態(tài)緊密綁定；②虛擬財(cái)產(chǎn)和IP價(jià)值突出，衍生品開發(fā)空間大；③技術(shù)依賴度高，對(duì)平臺(tái)、技術(shù)服務(wù)商依賴明顯；④更新迭代快，受游戲版本、技術(shù)發(fā)展影響大，商業(yè)模式需快速適應(yīng)；⑤全球化潛力大，跨文化傳播成本低，易形成全球性賽事和品牌；⑥產(chǎn)業(yè)鏈相對(duì)較短，主要圍繞賽事、平臺(tái)、俱樂部、粉絲構(gòu)成。3.答：電競IP價(jià)值主要體現(xiàn)在：①吸引粉絲和觀眾，形成忠實(shí)用戶群體，帶來流量和關(guān)注度；②提升商業(yè)價(jià)值，成為吸引贊助商、授權(quán)合作、開發(fā)衍生品的核心資產(chǎn)；③增強(qiáng)品牌競爭力，獨(dú)特的IP是區(qū)分于競爭對(duì)手的重要標(biāo)志；④賦能內(nèi)容創(chuàng)作，圍繞IP可開發(fā)多樣化的內(nèi)容產(chǎn)品，延長IP生命周期。4.答：電競賽事平臺(tái)通過商業(yè)模式創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)盈利的方式包括：①多元化收入來源，除賽事門票、轉(zhuǎn)播權(quán)外，還包括廣告收入（品牌廣告、植入廣告）、增值服務(wù)（訂閱會(huì)員、數(shù)據(jù)分析服務(wù)）、虛擬物品銷售、游戲聯(lián)運(yùn)分成、IP授權(quán)與衍生品銷售；②構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)，整合內(nèi)容、社區(qū)、電商等，實(shí)現(xiàn)用戶數(shù)據(jù)互通，提升用戶粘性并拓展盈利點(diǎn)；③精準(zhǔn)營銷，利用用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放和商業(yè)化變現(xiàn)；④開放平臺(tái)，為第三方開發(fā)者或內(nèi)容創(chuàng)作者提供技術(shù)服務(wù)和分成模式。5.答：電競商業(yè)模式創(chuàng)新可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)包括：①政策監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)，電競產(chǎn)業(yè)發(fā)展受政策影響大，規(guī)則變化可能影響商業(yè)模式；②市場競爭風(fēng)險(xiǎn)，同質(zhì)化競爭激烈，創(chuàng)新模式易被模仿；③技術(shù)迭代風(fēng)險(xiǎn)，新技術(shù)可能顛覆現(xiàn)有模式；④用戶審美疲勞風(fēng)險(xiǎn)，內(nèi)容或模式創(chuàng)新跟不上用戶需求變化；⑤盈利模式可持續(xù)性風(fēng)險(xiǎn)，依賴單一收入來源或過度依賴短期贊助。應(yīng)對(duì)策略包括：①加強(qiáng)政策研究，合規(guī)經(jīng)營；②注重差異化創(chuàng)新，構(gòu)建競爭壁壘；③保持技術(shù)敏感性，擁抱技術(shù)變革；④持續(xù)進(jìn)行用戶研究和市場調(diào)研，快速迭代；⑤構(gòu)建多元化、可持續(xù)的盈利結(jié)構(gòu)。三、論述題1.答：電子競技與游戲、科技、文旅等產(chǎn)業(yè)融合創(chuàng)新的商業(yè)模式機(jī)遇巨大。與游戲融合，可深化IP價(jià)值，通過賽事、衍生品、電競社區(qū)等構(gòu)建更完整的游戲生態(tài)系統(tǒng)，拓展收入來源。與科技融合，可利用VR/AR、AI、大數(shù)據(jù)等技術(shù)提升賽事觀賞性、選手訓(xùn)練效率和商業(yè)模式智能化水平，創(chuàng)造新的交互體驗(yàn)和數(shù)據(jù)服務(wù)價(jià)值。與文旅融合，可將電競元素植入景區(qū)、打造電競主題場館、舉辦電競賽事+文旅節(jié)慶活動(dòng)，形成新的旅游產(chǎn)品和消費(fèi)場景，帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。挑戰(zhàn)在于產(chǎn)業(yè)邊界融合的協(xié)調(diào)機(jī)制、跨界人才的缺乏、數(shù)據(jù)共享與標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、以及如何平衡各方利益，需要政府、企業(yè)、社會(huì)多方協(xié)作探索。2.答：數(shù)據(jù)要素對(duì)電子競技商業(yè)模式創(chuàng)新與管理至關(guān)重要。數(shù)據(jù)是理解用戶、優(yōu)化產(chǎn)品、驅(qū)動(dòng)決策的核心基礎(chǔ)。重要性體現(xiàn)在：①用戶洞察，通過分析用戶行為數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)描繪用戶畫像，指導(dǎo)內(nèi)容創(chuàng)作和產(chǎn)品優(yōu)化，提升用戶體驗(yàn)；②市場分析，分析市場規(guī)模、競爭格局、趨勢(shì)動(dòng)態(tài)，為商業(yè)模式?jīng)Q策提供依據(jù)；③運(yùn)營優(yōu)化，通過賽事數(shù)據(jù)、用戶數(shù)據(jù)優(yōu)化賽事組織、匹配算法、市場營銷策略，提升運(yùn)營效率；④商業(yè)變現(xiàn)，利用用戶數(shù)據(jù)和場景數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)廣告投放、會(huì)員體系設(shè)計(jì)、增值服務(wù)開發(fā)，提升商業(yè)價(jià)值。應(yīng)用實(shí)例如：通過用戶觀看時(shí)長、互動(dòng)數(shù)據(jù)優(yōu)化直播內(nèi)容和排位賽規(guī)則；基于用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行皮膚熱度分析和定價(jià)策略；利用賽事數(shù)據(jù)為贊助商提供效果評(píng)估報(bào)告等。四、案例分析題答：該俱樂部規(guī)劃的商業(yè)模式中包含的要素有：價(jià)值主張（為粉絲提供精彩賽事和互動(dòng)體驗(yàn)，為贊助商提供品牌曝光和用戶觸達(dá)）；客戶細(xì)分（核心粉絲、潛在粉絲、贊助商、游戲廠商、合作伙伴）；渠道通路（線上直播平臺(tái)、線下體驗(yàn)中心）；客戶關(guān)系（社群運(yùn)營、粉絲互動(dòng)）；收入來源（初步計(jì)劃依賴游戲廠商合作分成、贊助商投入，未來可能包括門票、衍生品、廣告）；核心資源（選手、與游戲廠商的合作關(guān)系、初步建立的IP）；關(guān)鍵業(yè)務(wù)（戰(zhàn)隊(duì)管理、賽事組織、平臺(tái)運(yùn)營、IP開發(fā)）；重要伙伴（游戲廠商、贊助商、技術(shù)提供商）；成本結(jié)構(gòu)（選手薪酬、賽事運(yùn)營、平臺(tái)維護(hù)、市場推廣）。潛在優(yōu)勢(shì)在于清晰的切入點(diǎn)和資源整合意圖，有望快速形成品牌認(rèn)知。潛在風(fēng)險(xiǎn)包括對(duì)單一游戲廠商依賴過重、缺乏自有I