第1篇一、方案背景隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)對(duì)管理咨詢(xún)服務(wù)的需求日益增長(zhǎng)。為了激勵(lì)咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)的工作積極性，提高工作效率，確保項(xiàng)目質(zhì)量，同時(shí)保障公司利益，特制定本咨詢(xún)主管管理提成方案。二、方案目的1.激勵(lì)咨詢(xún)主管提升團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效，確保項(xiàng)目按時(shí)、按質(zhì)完成。2.增強(qiáng)咨詢(xún)主管的責(zé)任感和使命感，提高其對(duì)團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目的管理能力。3.優(yōu)化公司收入結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)公司利益最大化。三、適用范圍本方案適用于公司所有咨詢(xún)主管及其團(tuán)隊(duì)成員。四、提成體系1.基本提成咨詢(xún)主管的基本提成按照以下公式計(jì)算：基本提成=基本工資×基本提成比例其中，基本提成比例為固定數(shù)值，根據(jù)公司實(shí)際情況確定。2.項(xiàng)目提成項(xiàng)目提成根據(jù)項(xiàng)目類(lèi)型、項(xiàng)目規(guī)模、項(xiàng)目難度等因素進(jìn)行分級(jí)，不同級(jí)別的項(xiàng)目對(duì)應(yīng)不同的提成比例。項(xiàng)目提成計(jì)算公式如下：項(xiàng)目提成=項(xiàng)目收入×項(xiàng)目提成比例其中，項(xiàng)目提成比例為固定數(shù)值，根據(jù)項(xiàng)目級(jí)別確定。3.團(tuán)隊(duì)績(jī)效提成團(tuán)隊(duì)績(jī)效提成根據(jù)團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效進(jìn)行評(píng)估，評(píng)估指標(biāo)包括項(xiàng)目完成率、客戶(hù)滿意度、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等。團(tuán)隊(duì)績(jī)效提成計(jì)算公式如下：團(tuán)隊(duì)績(jī)效提成=團(tuán)隊(duì)績(jī)效獎(jiǎng)金池×團(tuán)隊(duì)績(jī)效得分其中，團(tuán)隊(duì)績(jī)效獎(jiǎng)金池為固定數(shù)值，根據(jù)公司實(shí)際情況確定。4.個(gè)人績(jī)效提成個(gè)人績(jī)效提成根據(jù)個(gè)人績(jī)效進(jìn)行評(píng)估，評(píng)估指標(biāo)包括個(gè)人工作完成度、個(gè)人貢獻(xiàn)度、個(gè)人成長(zhǎng)等。個(gè)人績(jī)效提成計(jì)算公式如下：個(gè)人績(jī)效提成=個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金池×個(gè)人績(jī)效得分其中，個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金池為固定數(shù)值，根據(jù)公司實(shí)際情況確定。五、提成計(jì)算方法1.基本提成計(jì)算咨詢(xún)主管的基本提成在每月工資發(fā)放時(shí)計(jì)算，具體計(jì)算方法如下：基本提成=咨詢(xún)主管當(dāng)月基本工資×基本提成比例2.項(xiàng)目提成計(jì)算項(xiàng)目提成在項(xiàng)目結(jié)束后計(jì)算，具體計(jì)算方法如下：項(xiàng)目提成=項(xiàng)目收入×項(xiàng)目提成比例3.團(tuán)隊(duì)績(jī)效提成計(jì)算團(tuán)隊(duì)績(jī)效提成在年度結(jié)束時(shí)計(jì)算，具體計(jì)算方法如下：團(tuán)隊(duì)績(jī)效提成=團(tuán)隊(duì)績(jī)效獎(jiǎng)金池×團(tuán)隊(duì)績(jī)效得分4.個(gè)人績(jī)效提成計(jì)算個(gè)人績(jī)效提成在年度結(jié)束時(shí)計(jì)算，具體計(jì)算方法如下：個(gè)人績(jī)效提成=個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金池×個(gè)人績(jī)效得分六、提成發(fā)放1.基本提成和項(xiàng)目提成在每月工資發(fā)放時(shí)隨工資一并發(fā)放。2.團(tuán)隊(duì)績(jī)效提成和個(gè)人績(jī)效提成在年度結(jié)束時(shí)一次性發(fā)放。七、提成調(diào)整1.公司可根據(jù)市場(chǎng)變化、公司經(jīng)營(yíng)狀況等因素，對(duì)提成比例進(jìn)行調(diào)整。2.咨詢(xún)主管可根據(jù)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的實(shí)際情況，對(duì)個(gè)人績(jī)效得分進(jìn)行調(diào)整。八、監(jiān)督管理1.公司人力資源部門(mén)負(fù)責(zé)提成方案的制定、解釋和監(jiān)督實(shí)施。2.咨詢(xún)主管負(fù)責(zé)對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的績(jī)效進(jìn)行評(píng)估，確保評(píng)估的公正性和客觀性。3.團(tuán)隊(duì)成員對(duì)績(jī)效評(píng)估結(jié)果有異議的，可向咨詢(xún)主管或人力資源部門(mén)提出申訴。九、附則1.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，如有未盡事宜，由公司人力資源部門(mén)負(fù)責(zé)解釋。2.本方案解釋權(quán)歸公司所有。十、具體方案細(xì)則1.基本提成比例基本提成比例為20%，即咨詢(xún)主管的基本工資的20%作為基本提成。2.項(xiàng)目提成比例項(xiàng)目提成比例根據(jù)項(xiàng)目級(jí)別設(shè)定，具體如下：-一級(jí)項(xiàng)目：10%-二級(jí)項(xiàng)目：8%-三級(jí)項(xiàng)目：6%3.團(tuán)隊(duì)績(jī)效獎(jiǎng)金池團(tuán)隊(duì)績(jī)效獎(jiǎng)金池為項(xiàng)目總收入的5%。4.個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金池個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金池為團(tuán)隊(duì)績(jī)效獎(jiǎng)金池的20%。5.績(jī)效評(píng)估指標(biāo)-項(xiàng)目完成率：80%-客戶(hù)滿意度：10%-團(tuán)隊(duì)協(xié)作：10%個(gè)人績(jī)效評(píng)估指標(biāo)：-個(gè)人工作完成度：50%-個(gè)人貢獻(xiàn)度：30%-個(gè)人成長(zhǎng)：20%通過(guò)以上方案，我們旨在建立一個(gè)公平、公正、透明的提成體系，激發(fā)咨詢(xún)主管和團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性，提高公司整體競(jìng)爭(zhēng)力。第2篇一、方案背景隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，咨詢(xún)行業(yè)在為企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)的同時(shí)，也面臨著日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。為了激發(fā)員工的工作積極性，提高團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績(jī)，確保公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，特制定本咨詢(xún)主管管理提成方案。二、方案目的1.激勵(lì)咨詢(xún)主管提高團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，提升團(tuán)隊(duì)整體競(jìng)爭(zhēng)力。2.建立公平、合理的績(jī)效評(píng)價(jià)體系，體現(xiàn)多勞多得的原則。3.促進(jìn)公司業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)公司長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。三、適用范圍本方案適用于公司所有咨詢(xún)主管，包括但不限于市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部、客戶(hù)服務(wù)部等部門(mén)的咨詢(xún)主管。四、提成原則1.公平性原則：確保所有咨詢(xún)主管在相同的條件下，根據(jù)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)獲得相應(yīng)的提成。2.激勵(lì)性原則：通過(guò)提成激勵(lì)，激發(fā)咨詢(xún)主管的工作熱情，提高工作效率。3.透明性原則：提成計(jì)算過(guò)程公開(kāi)透明，確保每位咨詢(xún)主管對(duì)提成有清晰的了解。4.動(dòng)態(tài)調(diào)整原則：根據(jù)市場(chǎng)變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，適時(shí)調(diào)整提成方案。五、提成計(jì)算方法1.基本提成：根據(jù)咨詢(xún)主管的崗位級(jí)別和基本工資，設(shè)定一定比例的基本提成。2.業(yè)績(jī)提成：根據(jù)咨詢(xún)主管所在團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績(jī)，設(shè)定提成比例。3.個(gè)人提成：根據(jù)咨詢(xún)主管個(gè)人的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)，設(shè)定提成比例。具體計(jì)算方法如下：（一）基本提成基本提成=咨詢(xún)主管基本工資×基本提成比例（二）業(yè)績(jī)提成業(yè)績(jī)提成=團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)×業(yè)績(jī)提成比例其中，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的計(jì)算方法如下：團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)=（項(xiàng)目總收入-項(xiàng)目成本）×項(xiàng)目毛利率（三）個(gè)人提成個(gè)人提成=個(gè)人業(yè)績(jī)×個(gè)人提成比例其中，個(gè)人業(yè)績(jī)的計(jì)算方法如下：個(gè)人業(yè)績(jī)=個(gè)人項(xiàng)目收入×個(gè)人項(xiàng)目毛利率六、提成比例（一）基本提成比例根據(jù)咨詢(xún)主管的崗位級(jí)別，設(shè)定不同的基本提成比例，具體如下：-副總監(jiān)級(jí)：10%-主管級(jí)：8%-經(jīng)理級(jí)：6%（二）業(yè)績(jī)提成比例根據(jù)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)完成情況，設(shè)定不同的業(yè)績(jī)提成比例，具體如下：-完成目標(biāo)100%：10%-超過(guò)目標(biāo)10%-20%：12%-超過(guò)目標(biāo)20%-30%：15%-超過(guò)目標(biāo)30%以上：18%（三）個(gè)人提成比例根據(jù)個(gè)人業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)，設(shè)定不同的個(gè)人提成比例，具體如下：-個(gè)人業(yè)績(jī)占團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)20%以下：5%-個(gè)人業(yè)績(jī)占團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)20%-40%：8%-個(gè)人業(yè)績(jī)占團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)40%-60%：10%-個(gè)人業(yè)績(jī)占團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)60%以上：12%七、提成發(fā)放1.提成計(jì)算周期：每月底計(jì)算一次，次月發(fā)放。2.提成發(fā)放方式：通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬或現(xiàn)金發(fā)放。八、考核與監(jiān)督1.咨詢(xún)主管的業(yè)績(jī)考核由人力資源部負(fù)責(zé)，根據(jù)公司制定的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。2.提成發(fā)放前，人力資源部對(duì)咨詢(xún)主管的業(yè)績(jī)進(jìn)行審核，確保提成的準(zhǔn)確性和公正性。3.咨詢(xún)主管對(duì)提成有異議的，可在發(fā)放前向人力資源部提出，人力資源部將在3個(gè)工作日內(nèi)給予答復(fù)。九、方案調(diào)整1.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，如遇市場(chǎng)變化或公司戰(zhàn)略調(diào)整，可由公司管理層決定對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。2.方案調(diào)整需經(jīng)過(guò)公司管理層批準(zhǔn)，并及時(shí)通知所有咨詢(xún)主管。十、附則1.本方案由人力資源部負(fù)責(zé)解釋。2.本方案未盡事宜，由公司管理層另行規(guī)定。結(jié)語(yǔ)本咨詢(xún)主管管理提成方案旨在激發(fā)員工的工作積極性，提高團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。希望全體咨詢(xún)主管能夠認(rèn)真執(zhí)行方案，為公司創(chuàng)造更多價(jià)值。第3篇一、方案背景隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，企業(yè)對(duì)咨詢(xún)服務(wù)的需求不斷增加。為了提高咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)的工作效率和服務(wù)質(zhì)量，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的積極性和創(chuàng)造力，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)，特制定本咨詢(xún)主管管理提成方案。二、方案目的1.激勵(lì)咨詢(xún)主管積極拓展業(yè)務(wù)，提高團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)；2.調(diào)動(dòng)咨詢(xún)主管的主觀能動(dòng)性，提升團(tuán)隊(duì)管理水平；3.建立公平、合理的薪酬體系，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力；4.促進(jìn)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。三、方案適用范圍本方案適用于公司所有咨詢(xún)主管，包括但不限于市場(chǎng)咨詢(xún)、戰(zhàn)略咨詢(xún)、管理咨詢(xún)等領(lǐng)域的咨詢(xún)主管。四、提成計(jì)算方法1.基本提成咨詢(xún)主管的基本提成按照以下公式計(jì)算：基本提成=基本工資×基本提成比例其中，基本提成比例為20%，基本工資為咨詢(xún)主管的月基本工資。2.業(yè)務(wù)提成咨詢(xún)主管的業(yè)務(wù)提成按照以下公式計(jì)算：業(yè)務(wù)提成=（項(xiàng)目收入-項(xiàng)目成本-團(tuán)隊(duì)管理費(fèi)用）×業(yè)務(wù)提成比例其中，項(xiàng)目收入為咨詢(xún)主管負(fù)責(zé)的項(xiàng)目總收入，項(xiàng)目成本為項(xiàng)目實(shí)際發(fā)生的成本，團(tuán)隊(duì)管理費(fèi)用為團(tuán)隊(duì)日常運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，業(yè)務(wù)提成比例為10%。3.團(tuán)隊(duì)管理提成咨詢(xún)主管的團(tuán)隊(duì)管理提成按照以下公式計(jì)算：團(tuán)隊(duì)管理提成=團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)×團(tuán)隊(duì)管理提成比例其中，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?yōu)樽稍?xún)主管所帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的月度業(yè)績(jī)，團(tuán)隊(duì)管理提成比例為5%。4.績(jī)效考核咨詢(xún)主管的績(jī)效考核分為以下四個(gè)方面：（1）業(yè)務(wù)拓展：根據(jù)咨詢(xún)主管負(fù)責(zé)的項(xiàng)目數(shù)量和項(xiàng)目收入進(jìn)行考核；（2）團(tuán)隊(duì)管理：根據(jù)團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績(jī)、團(tuán)隊(duì)凝聚力、團(tuán)隊(duì)氛圍等方面進(jìn)行考核；（3）服務(wù)質(zhì)量：根據(jù)客戶(hù)滿意度、項(xiàng)目完成質(zhì)量等方面進(jìn)行考核；（4）個(gè)人能力：根據(jù)咨詢(xún)主管的專(zhuān)業(yè)能力、溝通能力、學(xué)習(xí)能力等方面進(jìn)行考核。五、提成發(fā)放1.提成發(fā)放周期為每月一次，于次月5日前發(fā)放；2.提成發(fā)放時(shí)，咨詢(xún)主管需提供相關(guān)項(xiàng)目收入、成本、費(fèi)用等證明材料；3.提成發(fā)放時(shí)，如發(fā)現(xiàn)虛假信息或違規(guī)操作，公司將扣除相應(yīng)提成，并追究相關(guān)責(zé)任。六、方案調(diào)整與終止1.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，如遇國(guó)家政策調(diào)整或公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略調(diào)整，可對(duì)方案進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整；2.本方案終止需提前一個(gè)月通知所有咨詢(xún)主管，并按照原方案進(jìn)行提成計(jì)算和發(fā)放；3.本方案解釋權(quán)歸公司所有。七、附則1.本方案未盡事宜，由公司人力資源部負(fù)責(zé)解釋?zhuān)?.本方案自發(fā)布之日起執(zhí)行。八、咨詢(xún)主管管理提成方案實(shí)施步驟1.咨詢(xún)主管需熟悉本方案內(nèi)容，確保理解并遵守方案規(guī)定；2.咨詢(xún)主管需