地產(chǎn)策劃考試題目及答案

單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.消費(fèi)者需求差異C.價(jià)格差異D.地理位置差異2.房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的核心是（）A.產(chǎn)品定位B.客戶(hù)定位C.形象定位D.價(jià)格定位3.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道不包括（）A.直接銷(xiāo)售B.代理銷(xiāo)售C.網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售D.自行生產(chǎn)4.房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)方法不包括（）A.成本加成定價(jià)法B.需求導(dǎo)向定價(jià)法C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法D.經(jīng)驗(yàn)定價(jià)法5.房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣策略不包括（）A.廣告推廣B.活動(dòng)推廣C.人員推廣D.降價(jià)推廣6.房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的第一步是（）A.市場(chǎng)調(diào)研B.項(xiàng)目定位C.產(chǎn)品設(shè)計(jì)D.營(yíng)銷(xiāo)策劃7.房地產(chǎn)項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群體主要依據(jù)（）劃分A.年齡B.性別C.收入D.需求8.房地產(chǎn)項(xiàng)目形象定位的關(guān)鍵是（）A.獨(dú)特性B.美觀性C.實(shí)用性D.經(jīng)濟(jì)性9.房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃的重點(diǎn)是（）A.吸引客戶(hù)B.提高利潤(rùn)C(jī).降低成本D.增加銷(xiāo)量10.房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃中，市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)是（）A.市場(chǎng)細(xì)分B.目標(biāo)市場(chǎng)選擇C.市場(chǎng)定位D.產(chǎn)品定位答案：1.B2.B3.D4.D5.D6.A7.D8.A9.A10.A多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容包括（）A.市場(chǎng)需求B.市場(chǎng)供給C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)D.政策法規(guī)2.房地產(chǎn)項(xiàng)目定位包括（）A.產(chǎn)品定位B.客戶(hù)定位C.形象定位D.價(jià)格定位3.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的4P理論包括（）A.產(chǎn)品B.價(jià)格C.渠道D.促銷(xiāo)4.房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)的影響因素有（）A.成本B.市場(chǎng)需求C.競(jìng)爭(zhēng)狀況D.品牌價(jià)值5.房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣的方式有（）A.廣告B.公關(guān)活動(dòng)C.促銷(xiāo)活動(dòng)D.人員推銷(xiāo)6.房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的原則有（）A.創(chuàng)新性B.可行性C.效益性D.系統(tǒng)性7.房地產(chǎn)項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)群體的特征有（）A.需求特征B.購(gòu)買(mǎi)能力C.購(gòu)買(mǎi)意愿D.年齡分布8.房地產(chǎn)項(xiàng)目形象定位的要素有（）A.品牌形象B.建筑風(fēng)格C.社區(qū)文化D.服務(wù)特色9.房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃的流程包括（）A.市場(chǎng)調(diào)研B.項(xiàng)目定位C.營(yíng)銷(xiāo)組合策略制定D.營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估10.房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃中，產(chǎn)品定位應(yīng)考慮（）A.客戶(hù)需求B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)C.成本控制D.技術(shù)水平答案：1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD6.ABCD7.ABC8.ABCD9.ABCD10.ABCD判斷題（每題2分，共10題）1.房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分越細(xì)越好。（）2.房地產(chǎn)項(xiàng)目定位一旦確定就不能更改。（）3.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)就是賣(mài)房子。（）4.成本加成定價(jià)法是最常用的定價(jià)方法。（）5.房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣只能靠廣告。（）6.房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃不需要考慮市場(chǎng)變化。（）7.目標(biāo)客戶(hù)群體確定后無(wú)需再調(diào)整。（）8.房地產(chǎn)項(xiàng)目形象定位可有可無(wú)。（）9.營(yíng)銷(xiāo)策劃能決定房地產(chǎn)項(xiàng)目的成敗。（）10.產(chǎn)品定位只需要考慮產(chǎn)品本身特點(diǎn)。（）答案：1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.×8.×9.×10.×簡(jiǎn)答題（總4題，每題5分）1.簡(jiǎn)述房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的重要性。答：了解市場(chǎng)需求、供給、競(jìng)爭(zhēng)等情況，為項(xiàng)目定位、策劃提供依據(jù)，助于把握市場(chǎng)趨勢(shì)，減少風(fēng)險(xiǎn)，提高項(xiàng)目成功率。2.房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)要考慮哪些因素？答：成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況、品牌價(jià)值、政策法規(guī)等，綜合平衡各方因素來(lái)合理定價(jià)。3.簡(jiǎn)述房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣的作用。答：提高項(xiàng)目知名度，吸引目標(biāo)客戶(hù)，促進(jìn)銷(xiāo)售，樹(shù)立品牌形象，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。4.房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃包含哪些主要內(nèi)容？答：市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、形象定位等，以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。討論題（總4題，每題5分）1.如何做好房地產(chǎn)項(xiàng)目的客戶(hù)定位？答：深入調(diào)研市場(chǎng)，分析客戶(hù)需求、購(gòu)買(mǎi)能力等，精準(zhǔn)劃分目標(biāo)客戶(hù)群體，針對(duì)性制定營(yíng)銷(xiāo)策略。2.談?wù)劮康禺a(chǎn)項(xiàng)目形象定位的意義。答：能突出項(xiàng)目特色，吸引目標(biāo)客戶(hù)，區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，樹(shù)立獨(dú)特品牌形象，提升項(xiàng)目附加值。3.房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃如何適應(yīng)市場(chǎng)變化？答：及時(shí)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)