湖南信息科學(xué)職業(yè)學(xué)院

渠道策劃書

娃哈哈格瓦斯開拓市場渠道策劃

院系：經(jīng)貿(mào)系

專業(yè)：市場營銷

班級：11級營銷二班

成員：鄧文偲、余穎

吳國菲、陳向陽

第1頁共6頁

制作日期：二零一三年五月二十二日

目錄

一、產(chǎn)品介紹..................................4

二、環(huán)境分析..................................4

2.2微觀環(huán)境分析............................5

三、目標(biāo)市場選擇..............................5

四、渠道開拓策劃..............................6

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國際市場：隨著歐債危機進(jìn)一步加劇以及美國復(fù)蘇緩慢，國際市場

進(jìn)一步疲軟。更多企業(yè)會聚焦快速成長的新興經(jīng)濟體市場，加劇這些

國家的國內(nèi)市場競爭。

政治環(huán)境：隨著中國在十二五期間全面建成小康社會和加快城市步

伐，社會餐飲的發(fā)展和城鄉(xiāng)居民收入水平的逐年提高，飲料產(chǎn)品為

越來越多的城鄉(xiāng)居民的生活必需品成為必然趨勢，消費群體就不斷

發(fā)展壯大，人均飲料消費量將繼續(xù)保持上升勢頭，飲料產(chǎn)品社會需

求總量仍將保持較快的增長速度。

2.2微觀環(huán)境分析

消費者分析：國內(nèi)大多數(shù)消費者的消費習(xí)慣是購買同一種飲料產(chǎn)品，

而對于剛上市的格瓦斯產(chǎn)品，大部分消費者并不是很熟悉，了解也

不是很多，所以一定要抓住消費著的好奇心理來進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和推

銷。

競爭對手分析：目前市場上主要競爭對手有可口可樂、百事可樂、雪

碧、芬達(dá)等飲料產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都是一些歷史比較悠久的產(chǎn)品，已經(jīng)

比較升入消費者心中，而且這些競爭對手的實力也相當(dāng)雄厚，都具

有大規(guī)模，消費者信得過。

三、目標(biāo)市場選擇

娃哈哈格瓦斯主要定位目標(biāo)市場為年輕消費群體，因為這一類群體

消費力比較大，比較喜歡嘗試新元素，此次推出格瓦斯飲料必然有

很多年輕群體引起關(guān)注，所以產(chǎn)品主要主導(dǎo)年輕群體市場消費者。

四.渠道開拓策劃

1）格瓦斯產(chǎn)品可以在電視臺進(jìn)行廣告宣傳，大量播出廣告，通過廣

告的創(chuàng)意，吸引力，來引起消費者關(guān)注。開展各種公關(guān)手段，協(xié)

調(diào)與消費者的關(guān)系，拉近與消費者的距離。比如開展公益互動，

贊助活動，有獎競猜活動等這些活動的開展來提供格瓦斯的產(chǎn)品

知名度。

2）在全國各大地區(qū)找地區(qū)代理商和分銷商，通過代理商和分銷商來

實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，并制定相關(guān)獎勵措施，激發(fā)代理商的士氣，可

以通過一體化激勵模式來管理。

3）在全國招募格瓦斯工作人員，讓更多的勞動力可以得到合理的使

用，另外可以進(jìn)行捐贈服務(wù)等

4）夏天來臨，在人口密集的地方，免費提供