2025年大學(xué)《電子競(jìng)技運(yùn)動(dòng)與管理》專業(yè)題庫(kù)——電子競(jìng)技市場(chǎng)推廣與營(yíng)銷考試時(shí)間：______分鐘總分：______分姓名：______一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.下列哪一項(xiàng)不是電子競(jìng)技營(yíng)銷區(qū)別于傳統(tǒng)體育營(yíng)銷的主要特點(diǎn)？A.粉絲群體高度聚集于線上社區(qū)B.營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)游戲平衡性的影響巨大C.用戶生成內(nèi)容（UGC）在營(yíng)銷中作用顯著D.營(yíng)銷對(duì)象主要是線下場(chǎng)館的觀眾2.在電子競(jìng)技市場(chǎng)推廣中，將目標(biāo)市場(chǎng)劃分為不同群體，并根據(jù)群體的特征進(jìn)行差異化營(yíng)銷，所依據(jù)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論是？A.4R理論B.STP理論C.4P理論D.精準(zhǔn)營(yíng)銷理論3.電競(jìng)賽事作為營(yíng)銷載體，其核心吸引力主要來(lái)源于？A.線下場(chǎng)館的沉浸式體驗(yàn)B.比賽本身的懸念和競(jìng)技性C.廣告商的巨額贊助投入D.賽事的標(biāo)準(zhǔn)化和流程化4.對(duì)于電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)或俱樂(lè)部而言，其核心營(yíng)銷資產(chǎn)是？A.擁有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（IP）B.賽場(chǎng)內(nèi)的硬件設(shè)備C.線下訓(xùn)練場(chǎng)館的規(guī)模D.與贊助商簽訂的合同5.通過(guò)社交媒體平臺(tái)發(fā)布電競(jìng)相關(guān)內(nèi)容，與粉絲互動(dòng)，提升品牌形象和用戶粘性，這屬于哪種營(yíng)銷方式？A.廣告投放B.公關(guān)傳播C.內(nèi)容營(yíng)銷D.社群營(yíng)銷6.電競(jìng)主播或職業(yè)選手通過(guò)直播或視頻內(nèi)容展示游戲技巧、分享生活，吸引粉絲并間接或直接推廣游戲或品牌，這主要體現(xiàn)了？A.IP授權(quán)效應(yīng)B.KOL（關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖）營(yíng)銷C.渠道分銷策略D.價(jià)格杠桿作用7.衡量電競(jìng)賽事?tīng)I(yíng)銷效果的關(guān)鍵指標(biāo)之一是觀眾規(guī)模，這通常指的是？A.賽事現(xiàn)場(chǎng)觀眾人數(shù)B.實(shí)時(shí)在線觀看人數(shù)C.賽事注冊(cè)參與人數(shù)D.購(gòu)買比賽虛擬道具的用戶數(shù)8.在電競(jìng)市場(chǎng)推廣中，選擇合適的平臺(tái)與媒體進(jìn)行合作，以觸達(dá)目標(biāo)受眾，這屬于營(yíng)銷組合中的哪個(gè)要素？A.產(chǎn)品（Product）B.價(jià)格（Price）C.渠道（Place）D.促銷（Promotion）9.電競(jìng)品牌建設(shè)中，塑造獨(dú)特的品牌形象和價(jià)值觀，以建立品牌認(rèn)同感，其核心目標(biāo)是？A.提高品牌知名度B.增加用戶購(gòu)買頻率C.建立長(zhǎng)期的品牌忠誠(chéng)度D.獲取短期市場(chǎng)份額10.針對(duì)電競(jìng)游戲的早期用戶或核心粉絲群體，進(jìn)行深度互動(dòng)和福利投放，以維持活躍度和口碑，這屬于？A.滲透式營(yíng)銷B.差異化營(yíng)銷C.品牌延伸D.渠道精耕二、簡(jiǎn)答題（每題5分，共20分）1.簡(jiǎn)述電競(jìng)賽事贊助的主要價(jià)值體現(xiàn)在哪些方面？2.電競(jìng)內(nèi)容營(yíng)銷相比于傳統(tǒng)體育內(nèi)容營(yíng)銷有哪些獨(dú)特之處？3.簡(jiǎn)述影響電競(jìng)用戶社群活躍度的關(guān)鍵因素有哪些？4.電競(jìng)營(yíng)銷活動(dòng)在進(jìn)行效果評(píng)估時(shí)，通常需要關(guān)注哪些基本指標(biāo)？三、論述題（每題10分，共30分）1.結(jié)合當(dāng)前電競(jìng)行業(yè)發(fā)展實(shí)際，論述電競(jìng)IP在市場(chǎng)推廣與營(yíng)銷中的重要性，并分析其價(jià)值實(shí)現(xiàn)的主要途徑。2.以一個(gè)具體的電競(jìng)游戲或電競(jìng)賽事為例，分析其近年來(lái)主要采用了哪些市場(chǎng)推廣與營(yíng)銷策略，并評(píng)價(jià)其效果。3.論述在電競(jìng)賽事?tīng)I(yíng)銷中，如何平衡商業(yè)利益與賽事公平性、用戶體驗(yàn)之間的關(guān)系。---試卷答案一、單項(xiàng)選擇題1.D2.B3.B4.A5.D6.B7.B8.C9.C10.A二、簡(jiǎn)答題1.贊助商可以通過(guò)賽事獲得品牌曝光，提升品牌知名度和美譽(yù)度；借助賽事的吸引力和話題性，進(jìn)行品牌形象宣傳和價(jià)值觀傳遞；直接觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者群體，增強(qiáng)品牌與用戶的連接；獲得行業(yè)媒體和意見(jiàn)領(lǐng)袖的關(guān)注與報(bào)道；在特定人群中建立品牌聯(lián)想，提升品牌偏好度；有時(shí)還可以獲得一定的產(chǎn)品試用或植入機(jī)會(huì)。2.電競(jìng)內(nèi)容營(yíng)銷更側(cè)重于利用電競(jìng)游戲本身、電競(jìng)賽事、電競(jìng)?cè)宋锏葍?nèi)容吸引核心玩家和粉絲；內(nèi)容形式更加多元化，包括攻略、直播、短視頻、播客、社區(qū)討論等；更強(qiáng)調(diào)與用戶的互動(dòng)和共創(chuàng)，用戶生成內(nèi)容（UGC）占比高；營(yíng)銷融入感更強(qiáng)，不易引起用戶反感，粘性更高；更適應(yīng)電競(jìng)?cè)游幕攸c(diǎn)，語(yǔ)言風(fēng)格和互動(dòng)方式更接地氣。3.清晰且有吸引力的社群目標(biāo)或主題；活躍且負(fù)責(zé)的核心管理團(tuán)隊(duì)；開放包容、互相尊重的社群文化氛圍；有效的溝通渠道和互動(dòng)機(jī)制；定期舉辦有價(jià)值的社群活動(dòng)（如比賽、討論會(huì)）；給予社群成員參與感和歸屬感；及時(shí)響應(yīng)和處理社群成員的問(wèn)題與反饋。4.營(yíng)銷活動(dòng)覆蓋范圍（觸達(dá)人數(shù)）；品牌曝光次數(shù)和頻率；目標(biāo)受眾的參與度（如點(diǎn)擊、分享、評(píng)論、注冊(cè)）；媒體曝光量和質(zhì)量；社交媒體討論熱度；潛在用戶獲取數(shù)量或成本；活動(dòng)帶來(lái)的銷售轉(zhuǎn)化或用戶增長(zhǎng)；品牌形象或美譽(yù)度的變化；用戶滿意度或反饋。三、論述題1.重要性：電競(jìng)IP是電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的寶貴核心資產(chǎn)，具有強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)和市場(chǎng)號(hào)召力。對(duì)于電競(jìng)游戲開發(fā)商、電競(jìng)賽事組織者、電競(jìng)俱樂(lè)部等主體而言，強(qiáng)大的IP是其區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值最大化的關(guān)鍵。IP能夠?yàn)楫a(chǎn)品或服務(wù)賦予獨(dú)特的文化內(nèi)涵和情感價(jià)值，增強(qiáng)用戶粘性，降低營(yíng)銷成本，并拓展多元化的衍生價(jià)值空間。價(jià)值實(shí)現(xiàn)途徑：游戲開發(fā)與運(yùn)營(yíng)：打造具有吸引力的電競(jìng)游戲本身，是IP形成的基礎(chǔ)；通過(guò)不斷更新內(nèi)容、優(yōu)化體驗(yàn)，鞏固和擴(kuò)大IP影響力。電競(jìng)賽事運(yùn)營(yíng)：組織高水平的電競(jìng)賽事，將IP與競(jìng)技表現(xiàn)相結(jié)合，制造話題，吸引觀眾，提升IP熱度。IP授權(quán)與衍生品開發(fā)：將IP授權(quán)給服飾、食品、娛樂(lè)等領(lǐng)域，開發(fā)周邊衍生品，實(shí)現(xiàn)多元化營(yíng)收。媒體內(nèi)容制作：制作圍繞IP的紀(jì)錄片、動(dòng)畫、直播、短視頻等內(nèi)容，持續(xù)輸出，擴(kuò)大IP影響力。社群運(yùn)營(yíng)：建立和維護(hù)粉絲社群，增強(qiáng)用戶參與感和歸屬感，讓粉絲成為IP的傳播者?？缃绾献鳎号c其他品牌或IP進(jìn)行跨界合作，實(shí)現(xiàn)資源互換，擴(kuò)大IP影響力圈層。2.（示例：以《英雄聯(lián)盟》世界錦標(biāo)賽為例）近年來(lái)，《英雄聯(lián)盟》世界錦標(biāo)賽主要采用了以下策略：賽事體系構(gòu)建：形成全球性的賽事體系，包括區(qū)域預(yù)選賽、全球總決賽等，層層選拔，制造懸念和期待感。頂級(jí)明星選手打造：突出明星選手的個(gè)人魅力和競(jìng)技實(shí)力，將其作為賽事的重要吸引物。媒體造勢(shì)：投入巨資進(jìn)行全球媒體合作，利用電視轉(zhuǎn)播、網(wǎng)絡(luò)直播、社交媒體等全方位覆蓋，制造賽事熱點(diǎn)。IP聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷：將賽事與游戲版本更新、英雄故事、周邊產(chǎn)品等緊密結(jié)合，形成IP營(yíng)銷閉環(huán)。贊助商整合：吸引頂級(jí)贊助商，通過(guò)贊助商的營(yíng)銷資源反哺賽事，提升賽事規(guī)格和影響力。粉絲互動(dòng)：通過(guò)官方活動(dòng)、觀賽指南、社區(qū)互動(dòng)等方式，增強(qiáng)粉絲的參與感和體驗(yàn)感。效果評(píng)價(jià)：該策略極大地提升了《英雄聯(lián)盟》的品牌全球影響力，吸引了大量觀眾和玩家，帶動(dòng)了游戲銷量和周邊收入，鞏固了其在電競(jìng)領(lǐng)域的霸主地位，賽事本身也成為全球性的文化現(xiàn)象。3.平衡商業(yè)利益與賽事公平性、用戶體驗(yàn)的關(guān)系是電競(jìng)營(yíng)銷的核心挑戰(zhàn)之一。商業(yè)利益方面：賽事需要通過(guò)贊助、轉(zhuǎn)播權(quán)、門票、衍生品等實(shí)現(xiàn)盈利，以保證賽事的可持續(xù)運(yùn)營(yíng)和發(fā)展。過(guò)度的商業(yè)化，如頻繁的廣告植入、過(guò)度追求贊助收入而影響賽事流程，可能會(huì)損害賽事的公平性和觀賞性。賽事公平性方面：電競(jìng)的核心魅力在于競(jìng)技，確保比賽的公平、公正、透明是維護(hù)電競(jìng)聲譽(yù)和用戶信任的基礎(chǔ)。任何形式的商業(yè)操作都不能以犧牲比賽公平為代價(jià)，如利用商業(yè)合作影響比賽結(jié)果。用戶體驗(yàn)方面：觀眾和選手都需要良好的體驗(yàn)。對(duì)于觀眾，過(guò)長(zhǎng)的廣告、混亂的轉(zhuǎn)播流程、缺乏互動(dòng)會(huì)降低觀看體驗(yàn)；對(duì)于選手，不公平的賽制、過(guò)度的商業(yè)干擾會(huì)破壞競(jìng)技狀態(tài)。平衡策略：合理規(guī)劃商業(yè)元素：在賽事中設(shè)置合適的廣告時(shí)段或形式，避免打斷比賽節(jié)奏和觀看體驗(yàn)；贊助商權(quán)益與賽事運(yùn)營(yíng)需明確邊界。堅(jiān)持公平競(jìng)賽原則：制定嚴(yán)格的反作弊機(jī)制和賽規(guī)，確保比賽不受商業(yè)干擾；對(duì)破壞公平的行為進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。提升用戶