采購師專業(yè)技能易錯知識點模擬題及答案1.采購預算編制的關(guān)鍵依據(jù)是（）A.市場調(diào)研B.歷史采購數(shù)據(jù)C.企業(yè)戰(zhàn)略目標D.供應商報價答案：C2.在采購談判中，最核心的環(huán)節(jié)是（）A.開場陳述B.報價C.討價還價D.簽訂合同答案：C3.采購風險管理的首要步驟是（）A.風險識別B.風險評估C.風險應對D.風險監(jiān)控答案：A4.以下哪種采購方式適用于緊急采購需求（）A.招標采購B.詢價采購C.競爭性談判D.單一來源采購答案：D5.采購成本控制的重點在于（）A.降低采購價格B.優(yōu)化采購流程C.減少采購數(shù)量D.提高采購效率答案：B6.供應商選擇時，最重要的因素是（）A.價格B.質(zhì)量C.交貨期D.售后服務答案：B7.采購合同的主要條款不包括（）A.標的B.數(shù)量和質(zhì)量C.違約責任D.市場行情答案：D8.采購績效評估的主要目的是（）A.考核采購人員B.改進采購工作C.降低采購成本D.提高供應商滿意度答案：B9.以下哪種情況屬于采購中的道德風險（）A.收受賄賂B.選擇低價低質(zhì)產(chǎn)品C.延誤交貨期D.泄露采購信息答案：A10.采購需求分析的第一步是（）A.明確采購目標B.確定采購數(shù)量C.評估采購風險D.選擇采購方式答案：A11.在采購談判中，讓步的基本原則是（）A.對等讓步B.先大后小C.先小后大D.隨意讓步答案：B12.采購市場調(diào)研的主要內(nèi)容不包括（）A.供應商情況B.產(chǎn)品價格C.企業(yè)內(nèi)部文化D.市場需求答案：C13.采購計劃制定的依據(jù)不包括（）A.生產(chǎn)計劃B.庫存狀況C.市場預測D.員工需求答案：D14.以下哪種采購策略適用于采購金額較大、風險較高的項目（）A.集中采購B.分散采購C.聯(lián)合采購D.混合采購答案：A15.采購合同變更的程序首先是（）A.雙方協(xié)商一致B.提出變更申請C.審核變更內(nèi)容D.簽訂變更協(xié)議答案：B16.采購績效評估指標中，反映采購及時性的指標是（）A.采購成本降低率B.訂單完成率C.采購準確率D.庫存周轉(zhuǎn)率答案：B17.采購風險管理中，風險應對措施不包括（）A.風險規(guī)避B.風險轉(zhuǎn)移C.風險利用D.風險忽略答案：D18.在采購談判中，傾聽技巧不包括（）A.集中精力B.適當回應C.打斷對方D.理解對方意圖答案：C19.采購需求預測的方法不包括（）A.定性預測法B.定量預測法C.經(jīng)驗估計法D.類比預測法答案：C20.采購師在采購過程中應遵循的職業(yè)道德不包括（）A.誠實守信B.保守機密C.追求個人利益最大化D.廉潔自律答案：C1.采購計劃的內(nèi)容包括（）A.采購目標B.采購范圍C.采購預算D.采購時間安排答案：ABCD2.采購談判的技巧包括（）A.營造良好氛圍B.掌握談判節(jié)奏C.運用談判策略D.保持冷靜理智答案：ABCD3.采購風險管理的方法有（）A.風險識別B.風險評估C.風險應對D.風險監(jiān)控答案：ABCD4.采購成本的構(gòu)成包括（）A.采購價格B.運輸成本C.檢驗成本D.庫存成本答案：ABCD5.供應商管理的內(nèi)容有（）A.供應商選擇B.供應商評估C.供應商激勵D.供應商淘汰答案：ABCD6.采購合同的類型有（）A.總價合同B.單價合同C.成本加酬金合同D.框架協(xié)議合同答案：ABCD7.采購績效評估的指標體系包括（）A.質(zhì)量指標B.價格指標C.效率指標D.服務指標答案：ABCD8.采購中的道德風險主要表現(xiàn)為（）A.收受賄賂B.泄露機密C.不正當競爭D.損害企業(yè)利益答案：ABCD9.采購需求分析的方法有（）A.價值分析B.需求預測C.成本效益分析D.市場調(diào)研答案：ABCD10.采購方式的選擇應考慮的因素有（）A.采購項目特點B.采購金額大小C.時間要求D.供應商情況答案：ABCD1.采購師只需要關(guān)注采購價格，不需要考慮其他因素。（）答案：×2.采購談判中，先報價的一方往往處于劣勢。（）答案：×3.采購風險管理就是要消除所有采購風險。（）答案：×4.分散采購適用于所有企業(yè)。（）答案：×5.采購合同一旦簽訂，就不能再變更。（）答案：×6.供應商評估主要是評估供應商的價格。（）答案：×7.采購績效評估只對采購人員有意義。（）答案：×8.采購中的道德風險是不可避免的。（）答案：×9.采購需求分析不需要考慮企業(yè)的戰(zhàn)略目標。（）答案：×10.采購方式的選擇與采購成本沒有關(guān)系。（）答案：×1.采購預算的編制方法主要有（）和零基預算法。答案：增量預算法2.采購談判的過程包括準備階段、開局階段、（）和成交階段。答案：磋商階段3.采購風險管理的核心是（）。答案：風險控制4.采購成本控制的關(guān)鍵在于（）。答案：成本核算5.供應商選擇的標準包括質(zhì)量、價格、（）、售后服務等。答案：交貨期6.采購合同的簽訂要遵循（）、平等互利、協(xié)商一致的原則。答案：合法合規(guī)7.采購績效評估的主體包括采購部門內(nèi)部評估、（）和供應商評估。答案：企業(yè)內(nèi)部其他部門評估8.采購中的道德風險主要源于（）和個人利益的誘惑。答案：信息不對稱9.采購需求分析的結(jié)果是形成（）。答案：采購需求文檔10.采購方式的選擇應根據(jù)采購項目的（）和企業(yè)的采購策略來確定。答案：特點1.簡述采購計劃編制的步驟。答案：明確采購目標。進行市場調(diào)研。分析企業(yè)內(nèi)部需求。確定采購數(shù)量和時間。編制采購預算。制定采購策略。審批采購計劃。2.采購談判中如何進行有效的溝通？答案：清晰表達觀點，語言簡潔明了。認真傾聽對方意見，理解意圖。注意非語言溝通，如眼神、肢體語言。保持禮貌和尊重，避免情緒化。及時回應對方，確保信息傳遞準確。3.簡述采購成本控制的主要措施。答案：優(yōu)化采購流程，減少中間環(huán)節(jié)。與供應商建立長期合作關(guān)系，爭取優(yōu)惠價格。加強采購預算管理，嚴格控制支出。進行成本分析，尋找降低成本的機會。提高采購人員的專業(yè)素質(zhì)，降低采購失誤。4.如何做好供應商管理？答案：建立供應商選擇標準，嚴格篩選。定期對供應商進行評估，包括質(zhì)量、交貨期等。加強與供應商的溝通與合作，及時解決問題。對表現(xiàn)優(yōu)秀的供應商給予激勵，對不合格的淘汰。建立供應商檔案，記錄相關(guān)信息。1.論述采購師在企業(yè)采購活動中的重要作用。答案：采購計劃制定：根據(jù)企業(yè)需求和市場情況，制定合理采購計劃，保障物資供應。供應商管理：選擇、評估和管理供應商，確保物資質(zhì)量和供應穩(wěn)定性。采購成本控制：通過談判、招標等方式降低采購成本，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。采購風險管理：識別、評估和應對采購風險，保障采購活動順利進行。合同管理：簽訂和執(zhí)行采購合同，維護企業(yè)合法權(quán)益。2.論述采購談判中如何實現(xiàn)雙贏的局面。答案：充分了解雙方需求和利益點，明確共同目標。在價格上尋求合理區(qū)間，兼顧雙方成本和利潤。關(guān)注質(zhì)量、交貨期等其他重要條款，確保雙方利益平衡。運用談判技巧，如妥協(xié)、讓步，達成共識。建立長期合作關(guān)系，實現(xiàn)互利共贏的可持續(xù)發(fā)展。3.論述采購風險管理對企業(yè)的重要意義。答案：保障企業(yè)物資供應的穩(wěn)定性，避免因風險導致的供應中斷。降低采購成本，減少因風險造成的額外損失。維護企業(yè)聲譽，避免因采購風險引發(fā)的負面事件影響形象。提高企業(yè)運營效率，減少因