照相館創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)（34篇）

照相館創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)篇1

第一章摘要

攝影工作室一般是指由幾個(gè)人或一個(gè)人建立的組織，形式多種

多樣，大部分具有公司模式的雛形。許多工作室是為了同一個(gè)理想、

愿望、利益等而共同努力的集體。一般沒(méi)有資金進(jìn)行企業(yè)注冊(cè)，或

員工較少的團(tuán)體常以工作室的名義存在。工作室的規(guī)模一般不大，

成員間的利益平等，大部分無(wú)職位之分，有些工作室有室長(zhǎng)職位統(tǒng)

領(lǐng)所有人員，各自負(fù)責(zé)各自應(yīng)做的事。大部分工作室的事務(wù)可由成

員一起討論、決定。

目前，在市面上的攝影店，數(shù)目不是很多，而且設(shè)備簡(jiǎn)陋，其

攝影質(zhì)量不是很高，專業(yè)技術(shù)水準(zhǔn)也不是很高。我們可以抓住這個(gè)

機(jī)遇。

我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員全部是大學(xué)本科畢業(yè)生。在個(gè)人修養(yǎng)上可

以很好的展示我們創(chuàng)業(yè)的熱情。由于我們是剛畢業(yè)的學(xué)生，所以在

初期小黃也資金上會(huì)略有不足，所以我們會(huì)在做好本職計(jì)劃及工作

的基礎(chǔ)上最大限度的節(jié)約成本。

我們的攝影工作室全稱叫“摯愛(ài)一生攝影工作室”，主要是以

藝術(shù)寫(xiě)真，婚紗攝影，兒童攝影為主要業(yè)務(wù)，同時(shí)兼顧網(wǎng)上訂單，

數(shù)碼照片加工打印及大頭貼制作。

第一節(jié)攝影工作室介紹

...們的宗旨：工作室拋棄了呆板的模式化的拍攝，自然就是美，拍

攝手法不過(guò)于花竅而令情感失真。感受生活。摯愛(ài)一生攝影工作室,

我們主要從事服務(wù)行業(yè)，我們顧客的主要是中青年人，未婚人士，

兒童...

第二章?lián)磹?ài)一生攝影工作室介紹

一.工作室簡(jiǎn)介

摯愛(ài)一生攝影工作室，主要從事藝術(shù)寫(xiě)真，婚紗攝影，兒童攝影。

兼營(yíng)數(shù)碼照片加工打印及大頭貼制作。

攝影工作室配置3臺(tái)高檔電腦進(jìn)行圖片，視頻編輯，在降低成

本的同時(shí)，獲得很快的辦事效率。

同時(shí)，開(kāi)通“攝影工作室”網(wǎng)站，配合攝影工作室進(jìn)行網(wǎng)上訂

單業(yè)務(wù)?？蛻糁恍璧卿洶阉枧臄z的套系確定，通過(guò)QQ聯(lián)系，并填

寫(xiě)一份訂單發(fā)至工作室郵箱，我們就可以在最短的時(shí)間內(nèi)與客戶取

得聯(lián)系。

二.業(yè)務(wù)介紹

隨著大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)技術(shù)水平的提高，我們工作室就是以足夠?qū)I(yè)

的技術(shù)來(lái)滿足客戶的要求，畢竟這是我們的強(qiáng)項(xiàng)。我們了解世界一

流技術(shù)的發(fā)展，并且走在了最前沿。我們對(duì)photoshop等專業(yè)軟件

有很好的運(yùn)用能力。

在藝術(shù)寫(xiě)真，婚紗攝影的基礎(chǔ)上，目前我們制定了一系列的婚

紗等系列套餐。我們提供傳統(tǒng)婚紗照相冊(cè)，滿版婚紗照相冊(cè)，數(shù)碼

設(shè)計(jì)婚紗照相冊(cè)，跨頁(yè)婚紗照相冊(cè)。其中選擇套系時(shí)應(yīng)注意事項(xiàng)：

組數(shù)/尺寸/結(jié)婚化妝/包含所選之毛片、底片/購(gòu)買(mǎi)未選之毛片底片

的價(jià)格/是否贈(zèng)送周年紀(jì)念照片。拍攝最低組數(shù)/加挑價(jià)格（務(wù)必壓

到最低）/傳統(tǒng)或數(shù)字/組數(shù)到達(dá)幾張才能作成兩本相本/挑片不限次

數(shù)。相本材質(zhì)樣式及是否含美工處理/滿版張數(shù)不設(shè)限/傳統(tǒng)數(shù)字皆

可校稿/所有照片皆做修像處理。放大照尺寸、相框材質(zhì)、畫(huà)面處

理/贈(zèng)送其它桌上框/照片簽名綢尺寸。

我們主要從事以下業(yè)務(wù)

1.藝術(shù)寫(xiě)真

2.攝影婚紗（提供傳統(tǒng)婚紗照相冊(cè)，滿版婚紗照相冊(cè)，數(shù)碼設(shè)計(jì)

婚紗照相冊(cè)，跨頁(yè)婚紗照相冊(cè)等等）

3.兒童攝影

4.兼營(yíng)數(shù)碼照片加工打印及大頭貼制作，刻錄。

三.價(jià)值評(píng)估

按二天接單一套個(gè)人寫(xiě)真，每套200元起（每月至少接到15套）

每月收入3000元.>

每周接受2起婚紗照，每起20_元，每月總計(jì)收入16000元.

其他形式的副業(yè)，比如數(shù)碼照片加工打印及大頭貼制作

1.按每天打印60張照片0.6元—60=36元.每張成本0.2元,

利潤(rùn)12元。

2.每天打印100頁(yè)0.3元_1000=30元，每張成本0.1元，

利潤(rùn)10元。

3.每天復(fù)印400張0.1元—400=40元，每張成本0.05元，

利潤(rùn)10元

4.每月攝像兩次，300元，并制作DVD20套200元，利潤(rùn)250

元.

5.每月刻錄VCD/DVD各6套,利潤(rùn)200元.

每月合計(jì)：（36+30+40）_30+200+200=3580元。

四.團(tuán)隊(duì)管理

1.隊(duì)伍狀況：我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)總共有六人。

2.目前攝影工作室的成員共有6人，全部是大學(xué)本科生。

成員名單如下

負(fù)責(zé)人：瞿松

成員：翁祥，李冰雪，謹(jǐn)靜，夏群娣，王兵

2.組織協(xié)作關(guān)系：具體工作具體安排。一般情況下，瞿松負(fù)責(zé)

整體工作，謨薛負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理，王兵負(fù)責(zé)攝影拍照，瞿松負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)

技術(shù)支持。

3.負(fù)責(zé)人兼店主：瞿松

財(cái)務(wù)：一般情況下由i甚靜管理。但每筆支出必須要經(jīng)過(guò)全體股

東同意。

門(mén)市：由于臨街店面普遍較貴，我們的店面暫時(shí)選在寫(xiě)字樓。按

市場(chǎng)行情逐步擴(kuò)大店面。

分工安排：具體工作具體安排。一般情況下，瞿松波負(fù)責(zé)整體

工作，謹(jǐn)靜負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理，王兵負(fù)責(zé)攝影拍照，瞿松負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)

支持。

備注：業(yè)務(wù)繁忙時(shí)，具體分工安排，不必苛求。

五.訂單

我們開(kāi)設(shè)了網(wǎng)上k單服務(wù)（QQ訂單業(yè)務(wù)），即客戶只需在我們的

網(wǎng)站上注冊(cè)，就可以通過(guò)我們的網(wǎng)站把所需打印的資料發(fā)送給我們,

然后等待我們的回復(fù)。一般，我們?cè)谑盏接唵螏追昼妰?nèi)，就可以與

客戶取得確認(rèn)，大大提高了效率。

照相館創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目七劃書(shū)篇2

一、項(xiàng)目概況

由于傳統(tǒng)的拍照已經(jīng)跟不上飛速發(fā)展的潮流，手機(jī)拍照又不能

體驗(yàn)拍照帶來(lái)的樂(lè)趣，于是我們將結(jié)合證件照、情侶照、大頭貼、

寫(xiě)真集等為服務(wù)項(xiàng)目，在這高達(dá)6W人的市場(chǎng)開(kāi)辟一家引領(lǐng)照相行的

休閑服務(wù)娛樂(lè)場(chǎng)所。拍照、寫(xiě)真已成為人們展示美的首選沒(méi)有人在,

更加自在！可以配合花樣百出的道具和服裝，歡樂(lè)、隨性、自由！

只有你自己最清楚自己喜歡什么，深沉、搞怪、端莊、唯美、賣(mài)萌？

隨便什么風(fēng)格！

手機(jī)已雖然步入百姓人家，手機(jī)的像素也越來(lái)越高，各種相機(jī)

軟件轟炸安卓等手機(jī)市場(chǎng)，但是單一的視角拍攝和永遠(yuǎn)的舉手姿勢(shì)

已是讓人視覺(jué)疲勞，拍出來(lái)的是自拍，是自戀，然而我們的“一拍

即合”相館給你的是藝術(shù)感。

我們擁有更專業(yè)的攝影師，我們有更自由的攝影空間，我們有

多角度的藝術(shù)體驗(yàn)。

二、項(xiàng)目背景

一拍即合，是以攝影拍照制圖為核心，輻射整個(gè)楊林職教園區(qū)

的一家服務(wù)場(chǎng)所楊林職教園區(qū)更是昆明市重點(diǎn)發(fā)展的教育基地，它

擁有云南工商學(xué)院、滇池學(xué)院、云南師范大學(xué)文理學(xué)院、云南城市

建筑學(xué)院、云南大學(xué)商學(xué)院、亨德森外事外語(yǔ)學(xué)院、昆明醫(yī)學(xué)院海

源學(xué)院等多所著名大學(xué)，其中云南工商學(xué)院更是全日制二科院校。

楊林職教園區(qū)發(fā)展迅猛，潮流時(shí)尚也步趨前沿，大學(xué)生群體對(duì)時(shí)尚

和自由的追求勢(shì)不可擋。但因地勢(shì)較偏，去嵩明縣和去昆明市都不

方便，諸多服務(wù)行業(yè)也還未觸及，因此服務(wù)業(yè)的發(fā)展在此具有良好

勢(shì)頭。現(xiàn)有的服務(wù)有網(wǎng)吧、服裝、飲食、日用品等，缺的就是一家

休閑服務(wù)場(chǎng)所。

三、項(xiàng)目選址

惠爾佳二期三樓

惠爾佳商業(yè)城是楊林職教園區(qū)最大最火的商業(yè)中心，一期商業(yè)

去已經(jīng)供不應(yīng)求，滿足不了飛速發(fā)展的需求市場(chǎng)，于是二期應(yīng)運(yùn)而

生，二期正大量招募商戶入駐，其滿足了我們相館對(duì)地域人流和輻

射的要求，所以我們的選址在三樓，主要原因是三樓租金相對(duì)便宜

同時(shí)三樓也是大學(xué)生能夠接受的樓層，而且一二樓大部分商鋪已被

入駐，很難找到三間連空的鋪面。

四、SWOT分析

1.優(yōu)勢(shì)Strengths

由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)，由于創(chuàng)業(yè)者本身是

大學(xué)生，所以接近大學(xué)，清楚的了解大學(xué)生的需求心理，楚的了

解大學(xué)生的需求心理，容易找到大學(xué)生的心。這是最重要的優(yōu)勢(shì)。

目前的市場(chǎng)空缺給我們帶來(lái)了機(jī)會(huì)，多人籌資，資金壓力小。

2.劣勢(shì)Weaknesses

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，創(chuàng)業(yè)資金短缺，發(fā)展速度慢，市場(chǎng)

很容易被搶占。對(duì)這樣規(guī)模稍大的店，對(duì)管理運(yùn)營(yíng)的要求能力較強(qiáng),

我們沒(méi)有這方面的經(jīng)驗(yàn)，摸著石頭過(guò)河純屬無(wú)奈之舉。

3.機(jī)會(huì)Opportunities

云南工商學(xué)院校內(nèi)有三家照相館，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目為證件照為主。其

余學(xué)院最多也只有一家同樣經(jīng)營(yíng)證件照的照相館，有的甚至沒(méi)有。

所產(chǎn)生的也只是我們“一拍即合”項(xiàng)目的其中一個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)，但是各

學(xué)校供不應(yīng)求的資源又為我們產(chǎn)生了市場(chǎng)。職教園區(qū)這樣的店尚無(wú)

企業(yè)涉及，仍是一個(gè)空白市場(chǎng)，這是最大最有利的機(jī)會(huì)；資金需求

雖然大但是進(jìn)場(chǎng)難度小，所以這也給了我們一個(gè)很大的嘗試機(jī)會(huì)。

同時(shí)不容易被效仿，這個(gè)市場(chǎng)只容得下這樣一家店。惠爾佳商業(yè)區(qū)

二期許多店鋪閑置，正大量招納商戶，廉價(jià)的租金給我們帶來(lái)了機(jī)

會(huì)。

4.威脅Threats

小型照相館帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，如果營(yíng)利狀況不好，就很容易血本無(wú)

歸，競(jìng)爭(zhēng)雖不是很激勵(lì)，但是要求的運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)，而且此店是小規(guī)

模的多人創(chuàng)業(yè)，內(nèi)部成員的合作分工考研極大。短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)

所有市場(chǎng)，制約，所以很可能資金回收慢，消費(fèi)者的新鮮感是最大

最嚴(yán)重的威脅。

五、營(yíng)銷戰(zhàn)略

開(kāi)業(yè)大酬賓，3天免費(fèi)體驗(yàn)自拍藝術(shù)，贈(zèng)送精美小禮品。

1.外部

1.1網(wǎng)絡(luò)推廣

在各高校BBS論壇、微博上注冊(cè)會(huì)員，廣發(fā)前期開(kāi)業(yè)廣告和在

活動(dòng)期間活動(dòng)內(nèi)容，讓更多的同學(xué)知道“一拍即合”的存在，讓更

多的人產(chǎn)生好奇心。

1.2.設(shè)置校園代理

在每所高校找1-2名勤工儉學(xué)的同學(xué)（前提具備良好品德，良

好形象，

熱衷服務(wù)行業(yè)，吃苦耐勞），以底薪+提成模式讓其為我們的相

館吸收更多的顧客。

1.3.實(shí)行會(huì)員制

對(duì)一次性消費(fèi)滿100元和累計(jì)消費(fèi)3次的顧客免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)員卡,

對(duì)會(huì)員實(shí)行8折優(yōu)惠。

舉辦活動(dòng)

在開(kāi)學(xué)期間和各節(jié)假日進(jìn)行活動(dòng)開(kāi)設(shè)，活動(dòng)打折，參與活動(dòng)可

活動(dòng)小禮品和獲得相館打折券，會(huì)員更是可以享受折上折。

2.內(nèi)部

2.1營(yíng)銷隊(duì)伍與管理

期初8人團(tuán)隊(duì)+各校園代理12人=20人團(tuán)隊(duì)

2.2價(jià)格決策

照相館創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)篇3

一、摘要

上世紀(jì)半葉以及本世紀(jì)初中國(guó)人口出生率很高，而現(xiàn)在這部分

人群正成為中國(guó)的主要消費(fèi)群體，而婚紗照，個(gè)人寫(xiě)真，以及有他

們帶動(dòng)的全家福，兒童攝影也火爆了起來(lái)。攝影行業(yè)是一個(gè)高利潤(rùn)

的行業(yè)，這就成為一個(gè)有利可圖的創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。

“摯愛(ài)一生婚紗攝影”旨在創(chuàng)造一個(gè)以優(yōu)秀專業(yè)的集造型、化

妝、服飾搭配、攝影團(tuán)隊(duì)為依托，以消費(fèi)者需求的畫(huà)面為立足點(diǎn)，

留下美好記憶、定格似水流年的夢(mèng)幻般的殿堂。與傳統(tǒng)的’以靜態(tài)寫(xiě)

真為主的影樓相比我們還有動(dòng)態(tài)寫(xiě)真，即微電影給消費(fèi)者一個(gè)滿足

心理需求，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)，也更適應(yīng)現(xiàn)今社會(huì)人們對(duì)精神生活的

追求，特別是越來(lái)越追求時(shí)尚和個(gè)性化的年輕人。

二、影樓介紹

（一）公司成立背景:

中國(guó)改革開(kāi)放三十多年以來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，目前已經(jīng)基本完成

大部分地區(qū)的小康社會(huì)建設(shè)，20_年中國(guó)的GDP已經(jīng)躍居世界第二

僅次于美國(guó)，人民的生活水平不斷提高，已經(jīng)處于中層富裕國(guó)家的

行列，人均GDP也已達(dá)到了五千美元。人們的文化生活也隨著收入

的增加日漸豐富多彩。

上世紀(jì)八九十年代出生的孩子現(xiàn)在也已步入中國(guó)的主流消費(fèi)群

體，他們也已到了談婚論嫁的年齡，婚紗攝影對(duì)于他們來(lái)說(shuō)也已成

為消費(fèi)的大事記之一，消費(fèi)額少則上千多則上萬(wàn)，而婚紗攝影市場(chǎng)

幾乎是自由競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。不像公用事業(yè)的水電那么被統(tǒng)治階級(jí)壟斷

而完全不可能進(jìn)入，也不像寡頭市場(chǎng)比如說(shuō)石油，通訊那么基本不

可以進(jìn)入，又是一個(gè)高利潤(rùn)的行業(yè)，所以給創(chuàng)業(yè)提供了一個(gè)良好的

機(jī)遇。

還有一部分年輕人，青年男女為了給自己留下青春的美好記憶,

紛紛選擇寫(xiě)真這種形式。隨著青年人個(gè)性的突出，表現(xiàn)自我的欲望

越來(lái)越強(qiáng)烈，婚紗攝影又不適合他們，所以說(shuō)寫(xiě)真也就應(yīng)運(yùn)而生。

（二）業(yè)務(wù)介紹：

婚紗攝影，個(gè)人寫(xiě)真，全家福，微電影等。為新人打造適合他

們的造型，照片有小雅風(fēng)尚，皇室尊享館，王的宮殿等主題等攝影

場(chǎng)地懷舊，日韓，清新，家居等等風(fēng)格可以任選以及外景不僅僅是

只為了滿足個(gè)人的心理、藝術(shù)的追求、和生活的留戀了，而且滿足

7帶有這些心理的消費(fèi)群體的個(gè)性化差異。尤其是微電影是一個(gè)創(chuàng)

新，隨著數(shù)碼時(shí)代的到來(lái)，更多的消費(fèi)者已經(jīng)不滿足于傳統(tǒng)的靜態(tài)

照片，對(duì)動(dòng)態(tài)的視頻也是青睞有加，微電影的推出也是創(chuàng)業(yè)的一個(gè)

亮點(diǎn)。

（三）產(chǎn)品介紹

傳統(tǒng)的照片做的更加現(xiàn)代化，時(shí)尚的因素加于其中，做工更加

細(xì)膩精致，現(xiàn)代的工藝應(yīng)用于其中，比如說(shuō)，鋼筋烤漆，水晶，防

水，防火，防腿色，防高溫。放大相片，放大相片可以有各種不同

的相框，日韓風(fēng)，復(fù)古懷舊，檀木，桃木等等；水晶具有防褪色，

防磨損，高亮，色彩鮮艷；微電影打破傳統(tǒng)的靜態(tài)事物的陳舊觀念,

我們可以用動(dòng)態(tài)的視頻，聲音，記錄自己真實(shí)的一幕幕，記住的不

只是畫(huà)面還有我們那值得回憶的似水流年，尤其是聲音。

三、營(yíng)銷分析

（一）行業(yè)分析

婚紗攝影是從1992年開(kāi)始出現(xiàn)在大陸，94年開(kāi)始就出現(xiàn)了大

量的婚紗攝影店，婚紗攝影行業(yè)發(fā)展迅速，至20_年，才短短的20

年時(shí)間，已經(jīng)由一件奢侈品成為結(jié)婚的必需品?，F(xiàn)今的婚紗影樓大

都由十幾年前的傳統(tǒng)照相館演變而來(lái)，一般都經(jīng)歷了幾個(gè)個(gè)階段：

即產(chǎn)生期、成長(zhǎng)期、高潮期、衰落期、滅亡期。作為時(shí)尚新潮的新

生服務(wù)行業(yè)，行業(yè)的純利潤(rùn)一般在200%上下，開(kāi)影樓很容易盈利。

進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)影樓業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多的狀況卻不容樂(lè)觀，當(dāng)然這

也并不意味著開(kāi)辦影樓就毫無(wú)利潤(rùn)可言。人們隨著物質(zhì)生活水平的

日益提高，對(duì)生活質(zhì)量的要求也隨之增高。而結(jié)婚作為一生中僅有

一次的大事，更加讓人們追求婚禮的浪漫和圓滿。因此作為婚慶中

重要的一環(huán)的婚紗攝影越來(lái)越吸引人們的注意，受眾群還是很廣泛

的，并且婚紗攝影可以兼營(yíng)個(gè)人藝術(shù)寫(xiě)真、微電影等，擴(kuò)大了受眾

群，所以開(kāi)辦婚紗影樓有一定的優(yōu)勢(shì)和潛力。

（二）市場(chǎng)及目標(biāo)群體分析

鄭州市擁有430萬(wàn)人口（且在不斷增長(zhǎng)中），人均GDP50000+,

出眾的人口基數(shù)以及富裕具有一定購(gòu)買(mǎi)力的消費(fèi)人群是市場(chǎng)的優(yōu)良

保證。全省常住人口中，0?14歲人口為人，占21.00%；15?64歲

人口為人，占70.64%；65歲及以上人口為人，占8.36%。同20_年

第五次全國(guó)人口普查相比，0~14歲人口的比重下降4.94個(gè)百分點(diǎn),

15?64歲人口的比重上升3.54個(gè)百分點(diǎn)，65歲及以上人口的比重

上升1.4個(gè)百分點(diǎn)。以全省人口年齡比例為基準(zhǔn)，鄭州市人口比例

也可以這樣分析。

鄭州的攝影行業(yè)以蒙娜麗莎為例，據(jù)內(nèi)部知情人士透漏，蒙娜

麗莎平均月簽單1500單左右，每月凈收入300萬(wàn)人民幣（旺季時(shí)期

更高），且隨著城市人口的增長(zhǎng)呈持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。鄭州這個(gè)二線

城市來(lái)說(shuō)，其目標(biāo)群體就是消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，婚紗行業(yè)的前景還是很有

投資前景的，即使取得市場(chǎng)的很小的一部分份額，就可以獲取巨額

利潤(rùn)，當(dāng)把企業(yè)形象打出去，一步步發(fā)展下去，成為本地的品牌之

后，市場(chǎng)占有率很大的時(shí)候可以考慮分店連鎖店等分銷策略。

照相館創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)篇4

1、全新的公司：

擬建的母嬰護(hù)理中心是一個(gè)以“以人為本、服務(wù)至上，科學(xué)護(hù)

理”為宗旨；以“讓所有的媽媽更漂亮、讓所有的寶寶更聰明、讓所

以的人更健康”為使命，為廣大孕婦、產(chǎn)婦等提供咨詢、集中護(hù)理、

產(chǎn)婦形體恢復(fù)、營(yíng)養(yǎng)膳食搭配、產(chǎn)后心理疏導(dǎo)預(yù)防、以及外派月子

護(hù)理等服務(wù)。中心將依靠先進(jìn)的護(hù)理理念、先進(jìn)的設(shè)備、科學(xué)的護(hù)

理方法、合理的營(yíng)養(yǎng)膳食搭配，為產(chǎn)婦和嬰兒提供優(yōu)質(zhì)和科學(xué)的服

務(wù)。

2、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)：

本中心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)均來(lái)自工業(yè)大學(xué)。同時(shí)均為學(xué)生干部，有著一

定的管理經(jīng)驗(yàn)和不同的特長(zhǎng)。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

組織能力、領(lǐng)導(dǎo)能力

公關(guān)能力、交際能力

策劃能力、營(yíng)銷能力

應(yīng)對(duì)能力

中心還將邀請(qǐng)和聘任工業(yè)大學(xué)相關(guān)教授和有關(guān)醫(yī)科高校教授擔(dān)

任管理和醫(yī)學(xué)顧問(wèn)。

3、專業(yè)的服務(wù)：

本中心為產(chǎn)婦和嬰兒提供全方位、針對(duì)性、專業(yè)化服務(wù)，如母

嬰營(yíng)養(yǎng)調(diào)配、產(chǎn)婦孕婦的產(chǎn)前產(chǎn)后咨詢?cè)\斷、產(chǎn)后形體恢復(fù)、產(chǎn)后

日常護(hù)理等專業(yè)服務(wù)。根據(jù)顧客的不同要求，分集中護(hù)理和外派護(hù)

理。中心將營(yíng)造溫馨、舒適的護(hù)理環(huán)境，給產(chǎn)婦、嬰兒及其家人以

家的感覺(jué)。服務(wù)是中心的生命，質(zhì)量中心的靈魂，中心的目標(biāo)是讓

每一個(gè)顧客期盼而來(lái)，滿意而去。

4、龐大的市場(chǎng)：

中國(guó)有將近13億人口，按照現(xiàn)階段1.38%妁出生率可以得出，

這個(gè)每年有將近170萬(wàn)嬰兒出生，也就是說(shuō)，中國(guó)每年有將近170

萬(wàn)婦女將經(jīng)歷坐月子這一人生的特殊經(jīng)歷。假使每位婦女坐月子期

間平均花費(fèi)20_元，那么中國(guó)每年在坐月子這一產(chǎn)業(yè)上將消費(fèi)170

萬(wàn)_20_=340億元的市場(chǎng)。然而，傳統(tǒng)的坐月子是雖重視但不科學(xué),

傳統(tǒng)的坐月子由于產(chǎn)婦和護(hù)理人員的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)不夠，往往造

成產(chǎn)婦和嬰兒在坐月子期間存在許許多多的不科學(xué)的地方，為產(chǎn)婦

以后的生活和嬰兒的發(fā)育、成長(zhǎng)造成不良影響。

母嬰護(hù)理中心正是抓住在這一傳統(tǒng)不足作為切入口，通過(guò)科學(xué)

的護(hù)理和育兒方法來(lái)贏取廣大顧客，為產(chǎn)婦和嬰兒提供專業(yè)、特色,

優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí)，新型的月子護(hù)理中心作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)

潛力非常巨大。

5、高效的管理：

中心將根據(jù)發(fā)展階段的不同，建立相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)，使中心的

組織機(jī)構(gòu)趨向于戰(zhàn)略性和動(dòng)態(tài)化。在管理過(guò)程中中心將以數(shù)據(jù)信息

為基礎(chǔ)，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)化管理，由此實(shí)現(xiàn)中心各部門(mén)的有效聯(lián)結(jié)；充分利

用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，建立一條完整的服務(wù)信息鏈；建立人才招牌和人力資源

評(píng)價(jià)體系，發(fā)掘人才、挖掘人才、留住人才。同時(shí)，中心還將建立

學(xué)習(xí)型和激勵(lì)型組織，培養(yǎng)員工的企業(yè)價(jià)值觀和歸屬感。

6、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：

作為有別于傳統(tǒng)片子護(hù)理的新興行業(yè)，中心面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的策略是

“立足于專業(yè)、完善于競(jìng)爭(zhēng)”。本中心依靠超前的理念、優(yōu)質(zhì)的服

務(wù)和合理的價(jià)格、以及獨(dú)特高效的營(yíng)銷模式和管理模式等內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)

來(lái)弱化外部威脅，從而適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展要求，快速成長(zhǎng)，健康發(fā)展,

在競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

7、財(cái)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)分析：

中心注冊(cè)資本：750萬(wàn)。權(quán)益100%、債務(wù)0%。

資金來(lái)源：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自籌200萬(wàn)元，風(fēng)險(xiǎn)投資550萬(wàn)元。

股權(quán)機(jī)構(gòu)為：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)40%（其中以勞務(wù)和技術(shù)入股13%）、風(fēng)險(xiǎn)

投資60%

本中心屬新興產(chǎn)業(yè)，機(jī)遇大于風(fēng)險(xiǎn)，利潤(rùn)空間大，但由于跟進(jìn)

速度快，存在一定的潛在風(fēng)險(xiǎn)。中心將通過(guò)優(yōu)化內(nèi)部管理、提高服

務(wù)質(zhì)量、加大品牌宣傳來(lái)防范市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

照相館創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)篇5

一、茶館定位：

1、風(fēng)格定位：多元型復(fù)合型茶館，比如茶飲與飲食的復(fù)合，裝

修與理念收傳統(tǒng)與現(xiàn)代風(fēng)格的組合等。

2、功能定位：喝茶、會(huì)友、簡(jiǎn)餐、商務(wù)洽談等。

3、檔資定位：

（1）高檔次的商務(wù)客戶群。

（2）中檔次的普通白領(lǐng)和上班族。

4、茶館理念：優(yōu)雅的環(huán)境，最好的服務(wù)，人性化的關(guān)懷。

二、選址：

龍里縣金龍路左岸KTV直走100米，環(huán)境優(yōu)雅，小橋流水，停

車(chē)方便，最重要的是一些房產(chǎn)公司辦公集中之地，總面積300nl2

（一樓一底）。

三、投資預(yù)算：

1、裝修預(yù)算:

（1）軟件也就是房子的框架裝修，按每平米（800-1000元）

計(jì)算，估25萬(wàn)元至30萬(wàn)。

（2）硬件設(shè)備估算：20-30萬(wàn)元，總估算：50-60萬(wàn)元。

2、成本回收預(yù)算；

（1）收入，按1人最低消費(fèi)40元，每天平均客流量40人次，

月收入應(yīng)是：40_40-30=48000元

（2）支出：房租（3500）+人工工資（10000）+原材料采購(gòu)

（5000）總計(jì)19500元，水電（1000）。

（3）贏利：48000—19500=34200元，估大概1.5年收回成本。

四、經(jīng)營(yíng)范圍：

1、消費(fèi)、品茶、品酒、咖啡、茶點(diǎn)、冷熱飲料等（必須本店內(nèi)

消費(fèi)）。

2、銷售、茶葉、咖啡、菜具、特色禮品茶等。

3、娛樂(lè)：提供麻將、書(shū)畫(huà)等服務(wù)活動(dòng)。

五、裝修：

1、裝修風(fēng)格：總體上中式風(fēng)格為主，可以借鑒一部分西方文化,

突出主題，優(yōu)雅大氣，時(shí)尚古典（建議使用木質(zhì)材料為著重點(diǎn)）。

2、空間布局：請(qǐng)專業(yè)的設(shè)計(jì)師并結(jié)合茶館的理念和定位設(shè)計(jì)。

總之，一個(gè)很好的環(huán)境，一個(gè)潛在的空間只要我們用心去做,

我想這應(yīng)該是一個(gè)很好的投資方案。

備注：經(jīng)商議，我茶館在贏利的前提下，預(yù)算將贏利3%作為湖

南商會(huì)的備用基金，如果你是商會(huì)的成員，如果你有機(jī)會(huì)在外消費(fèi),

茶館將是你最佳之選擇，同時(shí)會(huì)讓你享受到來(lái)自湖南之家最溫暖的

感受！

照相館創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)篇6

為了深入貫徹落實(shí)“聯(lián)村聯(lián)戶、為民富民”政策，根據(jù)鄉(xiāng)“聯(lián)

村聯(lián)戶、為民富民”工作的統(tǒng)一安排，我?guī)吐?lián)的是十里鄉(xiāng)元灘村村

民陳歲平。為了切實(shí)為元灘村村民陳歲平解決實(shí)際困難、謀求福利、

加快脫貧步伐，讓陳歲平一家盡快富起來(lái)?，F(xiàn)根據(jù)陳歲平家中實(shí)際

情況，特制定此幫扶計(jì)劃。

一、家庭成員基本情況

十里鄉(xiāng)元灘村村民陳歲平，共有5口人，住房面積100平方米

（全部為土木結(jié)構(gòu)），耕地面積9畝，為坡耕地；家庭簡(jiǎn)單適用家

用家具及生產(chǎn)用具基本齊全，勞力2人，家庭主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源為農(nóng)業(yè)

生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)收入，20_年家庭總收入8000元，人均純收入1600元。

戶主陳歲平，男，48歲，小學(xué)文化程度，身體狀況良好；妻子

常轉(zhuǎn)懷，小學(xué)文化程度，身體健康；大兒子陳小軍，身體健康，廣

州鐵道學(xué)院大專在讀；女兒陳小仙，身體殘疾，初中文化程度；二

兒子陳小虎，陜西鐵道學(xué)院大專在讀。

二、主要貧困原因

1、家庭主要成員文化素質(zhì)偏低，接受農(nóng)業(yè)科技和新生事物的能

力較弱；

2、家庭勞動(dòng)力少，無(wú)固定經(jīng)濟(jì)來(lái)源，缺少技術(shù)，主要靠傳統(tǒng)農(nóng)

業(yè)種植，打零工維持生計(jì)；

3、兩個(gè)兒子上學(xué)花費(fèi)較大，女兒身體殘疾，家里負(fù)債多。

三、幫扶計(jì)劃

近期幫扶計(jì)劃（20_年）

1、講解農(nóng)村合作頭療醫(yī)療費(fèi)用補(bǔ)償政策；贈(zèng)送有關(guān)農(nóng)村農(nóng)業(yè)以

及科技致富方面的圖書(shū)資料。和鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部一起打掃衛(wèi)生，講解垃圾

分類的常識(shí)。

2、給陳歲平家栽植優(yōu)良核桃樹(shù)60株，講解經(jīng)濟(jì)林果樹(shù)綜合管

理知識(shí)及病蟲(chóng)害防治方法。

3、講解有關(guān)經(jīng)濟(jì)林果綜合管理實(shí)用技術(shù)，將陳歲平的核桃樹(shù)高

優(yōu)換接成優(yōu)良品種，并掛沾蟲(chóng)板。

4、將陳歲平的有林地納入腿根還林面積，以增加家庭收入。

5、給陳歲平殘疾的女兒提供藥物幫助，觀察其病情的發(fā)展情況。

長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃

1、宣傳20_年1號(hào)文件中，關(guān)于扶持、鼓勵(lì)、引導(dǎo)農(nóng)戶投身

農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的各種優(yōu)惠、幫扶政策。

2、提供勞務(wù)輸出信息，幫助陳歲平本人外出務(wù)工，增加家庭收

入。

3、幫助其做好2畝經(jīng)濟(jì)林果樹(shù)幼園管護(hù)，高優(yōu)換接成優(yōu)良品種,

并使其獲得收益。

4、幫助其兒子完成學(xué)業(yè)，不定期與其交流，提供一次物質(zhì)幫扶,

為其家庭盡一份小小的心意。

5、幫助陳歲平殘疾女兒學(xué)習(xí)手工刺繡，樹(shù)立生活信念，增加家

庭收入。

照相館創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)篇7

一、市場(chǎng)前景

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，城鎮(zhèn)居民收入增

加，整天生活在城里的人們對(duì)大自然的山水風(fēng)景，農(nóng)村的田園風(fēng)光

情有獨(dú)鐘一一越來(lái)越多的人們都喜歡跑到農(nóng)村去“擁抱大自然”。

周末節(jié)假日走出喧囂的城市，到最貼近大自然的農(nóng)村去領(lǐng)略山清水

秀的自然風(fēng)光，秀麗怡人的風(fēng)景，豐富多彩的農(nóng)家綠色食品……。

這些無(wú)疑給近年蕭條的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)注入一股全新的活力。

而到目前為止，處于我省生態(tài)旅游的橋梁和紐帶作用的農(nóng)家樂(lè)

正處在萌芽時(shí)期，還不具備一定的規(guī)模化，專業(yè)化和市場(chǎng)化。為了

大力扶持這一新型的產(chǎn)業(yè)，從到各級(jí)地方政府都制定了相關(guān)的優(yōu)惠

政策。最新資料表明，我省目前的生態(tài)農(nóng)家樂(lè)雖然不少，但大多是

以家庭模式經(jīng)營(yíng)，其規(guī)模之不言而喻，且大部分農(nóng)家樂(lè)產(chǎn)品重復(fù)，

經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目雷同，特色不鮮明，缺乏科學(xué)規(guī)劃，消費(fèi)層次低，功能單

一等等一系列的問(wèn)題，嚴(yán)重阻礙了我省生態(tài)旅游業(yè)的.快速發(fā)展。這

不僅是對(duì)生態(tài)旅游資源的極大浪費(fèi)，更不能滿足越來(lái)越多的“親綠

色”一族的人們的需求。

鑒于以上現(xiàn)象，我省迫切需要建立一些高層次，特色鮮明，功

能齊全，集休閑娛樂(lè)，農(nóng)村風(fēng)情于一體的全新的農(nóng)家?jiàn)蕵?lè)莊園。因

此我們應(yīng)該盡快營(yíng)造一個(gè)具有規(guī)?；?，專業(yè)化，市場(chǎng)化的農(nóng)家?jiàn)蕵?lè)

天地來(lái)滿足當(dāng)前社會(huì)的需求。我們的農(nóng)莊將在這樣的背景孕育而生。

作為當(dāng)代大學(xué)生

的我們有志為家鄉(xiāng)及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作出貢獻(xiàn)，因此以下就是

我們成立綠色生態(tài)旅游農(nóng)莊作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想。

二、公司建設(shè)

一公司以建立一人集集體休閑娛樂(lè)，旅游觀光，開(kāi)發(fā)避暑山莊,

生態(tài)環(huán)保于一體的大型農(nóng)莊。山莊構(gòu)建平面圖如下：

三、季果園

為了更好的吸引游客到我們的農(nóng)莊來(lái)休閑娛樂(lè)，農(nóng)莊將規(guī)劃總

投資超過(guò)二十萬(wàn)元人民幣的四季果園。按照統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，

統(tǒng)一供苗，統(tǒng)一技術(shù)的方式運(yùn)作。果園立足于生態(tài)果園，定位于旅

游觀光，高標(biāo)準(zhǔn)建園，一年四季產(chǎn)果，可供觀賞和游玩，更迎合了

現(xiàn)代人綠色，健康，長(zhǎng)尚的旅游需求。試想，在一年四季的任何一

天里，當(dāng)你慢步于我們果園的時(shí)候，滿眼都是沉甸甸的果實(shí)。輕輕

的揮手便可品嘗到既新鮮又可口的果子，更能實(shí)實(shí)在在的感受到那

一舜間的收獲。這是一件多么令人激動(dòng)的事情呀！

我們的四季果園在滿足游客需要和農(nóng)莊經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，也可發(fā)把

在不同時(shí)期成熟的果實(shí)推向市場(chǎng)，這樣做不但能夠增加我們農(nóng)莊的

收入，同時(shí)也會(huì)帶動(dòng)周邊水果產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)村農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化

進(jìn)程。

在正常情況下，我們的四季果園將在一到三年內(nèi)建成。預(yù)計(jì)第

四年收益五到六萬(wàn)元，發(fā)后每年以10%的速度遞增，也就是說(shuō)我們

的四季果園從建園到收回成本只需六年左右。蔬菜草莓種植基地作

為農(nóng)莊的一大特色。農(nóng)村特色小菜必不可少，吃慣了大棚種植的的

溫室蔬菜的城市人最希望品嘗到的就是純自然口味的天然食品。因

此農(nóng)村特色小菜種植基地有了很好的發(fā)展空間?；匕l(fā)展游客親手

種植和親手采摘的形式。做到任君品嘗，任君選擇。蔬菜種植以農(nóng)

村特色菜為主，種植人們非常常見(jiàn)的蔬菜，順季節(jié)生長(zhǎng)，這樣不僅

節(jié)約投資資本，而且贏得了廣大城市人的特點(diǎn)需求。在基礎(chǔ)管理上

要下功夫，要以經(jīng)營(yíng)大棚菜的方式經(jīng)營(yíng)蔬菜基地，要種出農(nóng)家菜的

特點(diǎn)。預(yù)計(jì)種植面積20畝，種植品種為各種農(nóng)家菜，進(jìn)行季

四、季節(jié)性搭配種植。預(yù)計(jì)開(kāi)支如下表：

草莓種植基地為配合農(nóng)莊旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)莊將劃出十畝農(nóng)

田作為草莓種植基地。種草莓作為一種吸引游客的特色水果，游客

可以到草莓基地去親手采摘，體驗(yàn)一種勞動(dòng)收獲的感覺(jué)。作一體化

農(nóng)莊輔助性收入，調(diào)節(jié)農(nóng)田種植結(jié)構(gòu)。種植可以參考楚雄市白沙沖

草莓種基地的經(jīng)驗(yàn)。該基地種植草莓三十余畝，帶動(dòng)農(nóng)戶十余戶，

讓每個(gè)家庭增收近15000元。它們提出的口號(hào)是“親手采摘，味美

可口為了進(jìn)一步提高草莓的產(chǎn)量的品質(zhì)，我們將會(huì)選擇一種新

型的品種一一新屯一號(hào)。該草莓已在上海浦東區(qū)趙屯鎮(zhèn)試種成功。

“新屯一號(hào)”具有個(gè)頭大，單顆大的可達(dá)50克以上，產(chǎn)量高，畝產(chǎn)

超過(guò)20_公斤，并且色澤好，耐貯運(yùn)。成熟的草莓光澤誘人，肉質(zhì)

細(xì)膩，克服了難貯運(yùn)的弱點(diǎn)。

照相館創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)篇8

一、摘要：

在不少人心中，開(kāi)花店是個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。一方面，每天工

作在充滿鮮花的環(huán)境里，心情很愉悅；另一方面，現(xiàn)在人們的生活

水平不斷提高了，人們的消費(fèi)水平也不在僅僅局限于物質(zhì)上的消費(fèi),

對(duì)于精神上的消費(fèi)需求也在不斷提提高?；梢哉{(diào)節(jié)室內(nèi)的空氣和

濕度，對(duì)人的身體健康有益?？梢杂脕?lái)觀賞，陶冶人的性情，平和

人的心情?？梢詫徝?，引發(fā)人的情感。如人們常常把花比作女人，

把蓮花作為純潔、高尚的象征。逢年過(guò)節(jié)、探親訪友，鮮花已是人

們比較青睞的禮物，大家的日子越來(lái)越好了，買(mǎi)花的人自然會(huì)越來(lái)

越多，開(kāi)花店的前景也一定不錯(cuò)。

從做生意的角度講，花店應(yīng)該算是典型的小本經(jīng)營(yíng)。一間面積

不需很大的屋子，簡(jiǎn)包的裝修即可，四面白墻也能顯出鮮花的美麗。

小花店就可以開(kāi)張了?，F(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點(diǎn)小買(mǎi)賣(mài)，開(kāi)

花店的成本正是他們所能承受的。我看到過(guò)一份花藝學(xué)校的學(xué)員調(diào)

查，百余名學(xué)員幾乎有95%以上的人都打算開(kāi)花店。再加上現(xiàn)有的

花店，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知。

但是，開(kāi)花店并不是想象中那么容易，畢竟花是鮮活的東西，

花店是一個(gè)充滿風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)。花從一買(mǎi)進(jìn)時(shí)就要有損耗，如果生意

不好，只能眼睜睜地看著花變枯變爛。有些高檔花卉更不能多進(jìn)，

若賣(mài)不掉損失可就太大了，可如果沒(méi)有高檔花卉出售，可能會(huì)失去

利潤(rùn)較高的定單，這又不得不讓人費(fèi)上一番腦笏。

從人類歷史發(fā)展角度來(lái)看，當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到滿足后，對(duì)

精神生活需求就會(huì)非常強(qiáng)烈，有人曾說(shuō)過(guò)在中國(guó)“花如手機(jī)一樣普

及的時(shí)代即將到來(lái)，抓住每一個(gè)重大節(jié)日，如春節(jié)、情人節(jié)、圣誕

節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)。同時(shí)開(kāi)發(fā)七夕情人節(jié)、秘書(shū)節(jié)、護(hù)士節(jié)、父

親節(jié)、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日，擴(kuò)大潛在消費(fèi)人群，激發(fā)市場(chǎng)潛能,

加強(qiáng)市場(chǎng)喧傳力度?；ǖ晔敲利愑难诺膱?chǎng)所，花藝是花店的靈魂。

美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著

千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都述說(shuō)著美好，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水

平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是

人們生活不可缺少的點(diǎn)綴。花卉消費(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)，

除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外,

它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品

位。

二、花店情況：

名稱：讓我聽(tīng)到你的聲音

廣告語(yǔ)：敞開(kāi)心扉，讓我聽(tīng)見(jiàn)你的聲音

地點(diǎn)：玉溪市南北大街北段

經(jīng)營(yíng)理念：花店本著以誠(chéng)為本，服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)原則，真誠(chéng)服

務(wù)于消費(fèi)者。樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)、講信譽(yù)、講品牌。傳遞人

間的真情，讓愛(ài)灑滿人間。

目標(biāo)：有效的打通銷售渠道，以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮

花市場(chǎng)的大發(fā)展。給客戶提供一個(gè)表達(dá)自己祝福的平臺(tái)，把祝福和

愛(ài)送到千家萬(wàn)戶。帶給顧客美好與幸福！盡可能的提高花店的知名

度和美譽(yù)度，建立屬于自己的一套完整體系，最終推向全市，全國(guó),

甚至全世界，做大做強(qiáng)。

三、行業(yè)分析:

市場(chǎng)前景廣大：隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)生活質(zhì)

量的要求也不斷提高。

行業(yè)轉(zhuǎn)型：改善工作作風(fēng)的八項(xiàng)規(guī)定大型花卉訂單減少，花卉

行業(yè)逐步向小型花卉、家庭花卉的方向發(fā)展。

抓住機(jī)遇：市場(chǎng)上多數(shù)出售小型花卉、家庭花卉盆栽，很少有

出售DIY花卉盆栽的店。

照相館創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)篇9

按國(guó)際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)，是全面介

紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來(lái)發(fā)展前

景和融資要求的書(shū)面材料？保密承諾：本項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及商業(yè)

秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。未經(jīng)本人同意，不得向第三

方公開(kāi)本項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)涉及的商業(yè)秘密。

一、項(xiàng)目企業(yè)摘要

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要，是全部計(jì)劃書(shū)的核心之所在。一投資安排

?擬建企業(yè)基本情況

一其它需要著重說(shuō)明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復(fù)，本概要招

作為項(xiàng)目摘要由投資人瀏覽）

二、業(yè)務(wù)描述

—企業(yè)的宗旨（200字左右）一主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

—項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性（請(qǐng)與同類技術(shù)比較說(shuō)明）

介紹投入研究開(kāi)發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要

包括：1、研究資金投入2、研發(fā)人員情況3、研發(fā)設(shè)備

4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)

三、產(chǎn)品與服務(wù)

_創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)

容：

1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途；一介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及

對(duì)客戶的價(jià)值2、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程，—同樣的產(chǎn)品是否還沒(méi)有在市場(chǎng)

上出現(xiàn)？為什么？3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段4、產(chǎn)品的市場(chǎng)

前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何

5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本，—利潤(rùn)的來(lái)源及持

續(xù)營(yíng)利的商業(yè)模式—生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。主要包括以下內(nèi)容：

1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購(gòu)、供應(yīng)商

的有關(guān)情況，勞動(dòng)力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土

地等。2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力4、

將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備5、生產(chǎn)工藝流程

6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過(guò)程

四、市場(chǎng)營(yíng)銷

—介紹企業(yè)所針對(duì)的市場(chǎng)、營(yíng)銷戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與不

足、主要對(duì)產(chǎn)品的銷售金額、增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技

術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等，

一目標(biāo)市場(chǎng)，應(yīng)解決以下問(wèn)題：1、你的細(xì)分市場(chǎng)是什么？2、

你的目標(biāo)顧客群是什么？

3、你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)是多少？

4、你擁有多大的市場(chǎng)？你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大？5、你的營(yíng)

銷策略是什么？

—行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問(wèn)題：1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？2、

現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？

3、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入是多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？

4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？5、政府是如何影響該行力

的？6、是什么因素決定它的發(fā)展？

7、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？8、進(jìn)入該行業(yè)

的障礙是什么？你將如何克服？.競(jìng)爭(zhēng)分析，要回答如下問(wèn)題：1、

你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

2、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略？3、可能出現(xiàn)什

么樣的新發(fā)展？

4、你的核心技術(shù)（包括專利技術(shù)擁有情況，相關(guān)技術(shù)使用情況）

和產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)是什么？5、你的策略是什

么？

6、在競(jìng)爭(zhēng)中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì)所在？7、你能

否承受、競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力？

8、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)？

一市場(chǎng)營(yíng)銷，你的市場(chǎng)影響策略應(yīng)該說(shuō)明以下問(wèn)題：1、營(yíng)銷機(jī)

構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍

2、營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)3、廣告策略和促銷策略

4、價(jià)格策略

5、市場(chǎng)滲透與開(kāi)拓計(jì)劃

6、市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策

五、管理團(tuán)隊(duì)

一全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：

1、公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、

股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)

懲制度及各部門(mén)的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來(lái)

2、要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝

聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神_列出企業(yè)的關(guān)鍵人物（含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)

理和主要雇員等）

一企業(yè)共有多少全職員工（填數(shù)字）一企業(yè)共有多少兼職員工

（填數(shù)字）.尚未有合適人選的關(guān)鍵職位？_管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)與不足

之處？一人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度？

_外部支持：公司聘請(qǐng)的法律顧問(wèn)、投資顧問(wèn)、投發(fā)顧問(wèn)、會(huì)計(jì)

師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)名稱。

六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

_財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：

1、過(guò)去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)，主要提供過(guò)去

三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告

書(shū)2、投資計(jì)劃：

（1）預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額（2）風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來(lái)的籌資資本結(jié)

構(gòu)如何安排（3）獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件（4）投資收

益和再投資的安排（5）風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排

（6）投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制（7）投資者介入公司

經(jīng)營(yíng)管理的程度3、融資需求

創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團(tuán)隊(duì)出資情況，資金需求計(jì)劃，為實(shí)現(xiàn)

公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途（詳

細(xì)說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明）

融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明，資金其他

來(lái)源，如銀行貸段等。_完成研發(fā)所需投入？一達(dá)到盈虧平衡所需

投入？一達(dá)到盈虧平衡的時(shí)間？

項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃法度及相應(yīng)的資金配置、進(jìn)度表。.投資與收

益

_簡(jiǎn)述本期風(fēng)險(xiǎn)投資的數(shù)額、退出策略、預(yù)計(jì)回報(bào)數(shù)額和時(shí)間表？

七、資本結(jié)構(gòu)

—目前資本結(jié)構(gòu)表

一本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表

.請(qǐng)說(shuō)明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對(duì)行業(yè)的

了解，資金上、管理上的支持程度等）

八、投資者退出方式

—股票上市：依照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，對(duì)公司上市的可能性做出

分析，對(duì)上市的前提條件做出說(shuō)明

股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資

—股權(quán)回購(gòu)：依照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃

應(yīng)向投資者說(shuō)明

—利潤(rùn)分紅：投資商可以通過(guò)公司利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的,

按照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者

說(shuō)明

九、風(fēng)險(xiǎn)分析

一企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

詳細(xì)說(shuō)明項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控

制和防范手段，包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及

其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)

十、其它說(shuō)明

.您認(rèn)為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么？

.請(qǐng)說(shuō)明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)？

_關(guān)于項(xiàng)目承擔(dān)團(tuán)隊(duì)的主要負(fù)責(zé)人或公司總經(jīng)理詳細(xì)的個(gè)人簡(jiǎn)歷

及證明人。

—媒介關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道；公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說(shuō)明；有關(guān)公

司及產(chǎn)品的其它資料。一創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容真實(shí)性承諾。

照相館創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)篇10

一、摘要

本店選址在北京海淀區(qū)，市場(chǎng)定位為戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，以商場(chǎng)零

售的方式經(jīng)營(yíng)一些國(guó)內(nèi)外比較知名的中高檔戶外品牌，我們的經(jīng)營(yíng)

理念是以實(shí)惠的價(jià)位和卓越的品質(zhì)打動(dòng)顧客，用飽滿的激情服務(wù)顧

客。

二、項(xiàng)目及公司簡(jiǎn)介

（一）、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

1,服務(wù)

我創(chuàng)辦了一個(gè)免費(fèi)去旅行的網(wǎng)站（目前還在完善中），模式是大

學(xué)生（大部分目標(biāo)受眾）在網(wǎng)站上申報(bào)自己的旅行目的地（絕大部分是

鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)），經(jīng)過(guò)公開(kāi)競(jìng)價(jià)后我們選擇報(bào)價(jià)低且最合適的人，并支付

給他旅行的大部分費(fèi)用或者支付他旅行用品（服裝、裝備等）。我們

會(huì)邀請(qǐng)公司作為贊助企業(yè)，我們會(huì)讓被選出的旅行者負(fù)責(zé)一些為贊

助企業(yè)做一些旅行過(guò)程中的宣傳推廣活動(dòng)或者其他可行的活動(dòng)。

在網(wǎng)站上允許注冊(cè)用戶向注冊(cè)并發(fā)布信心需求的企業(yè)上傳自己

的創(chuàng)意或者照片，公開(kāi)投票選擇最適合的照片最為產(chǎn)品或企業(yè)網(wǎng)站

主頁(yè)的封面或包裝等，并由企業(yè)支付版權(quán)費(fèi)用，本網(wǎng)站只收取千分

之一手續(xù)費(fèi)。對(duì)于強(qiáng)烈要求企業(yè)選用其照片的，企業(yè)可以選擇為其

單獨(dú)制作個(gè)性化包裝的產(chǎn)品出售給該用戶（可以作為紀(jì)念品或者禮品

送出），并收取高于或等于市場(chǎng)價(jià)的費(fèi)用。免費(fèi)發(fā)放雜志。

期待：很快我們的網(wǎng)站正式建好并發(fā)布推廣后很有越來(lái)越多的

大學(xué)生以及其他部分社會(huì)成員逐漸加入我們成為注冊(cè)用戶，我們也

可以為贊助企業(yè)在網(wǎng)站上做一些品牌宣傳推廣廣告等等，最終形成

一個(gè)良性互動(dòng)模式。

截止到去年年底，中國(guó)大陸共有個(gè)行政村，假設(shè)我們支持的旅

行者可以到訪百分之一的鄉(xiāng)村（初期），每個(gè)鄉(xiāng)村可以直接或者間接

訪問(wèn)、影響村中25%的村民，（每個(gè)村平均1100人）我們可以影響到

170萬(wàn)多人；中后期我們可以進(jìn)一步擴(kuò)展，到訪百分之25-50%的行政

村，每個(gè)鄉(xiāng)村可以直接或者間接訪問(wèn)、影響村中45-75%的村民，約

7773-2.59億人口。隨著普通消費(fèi)者越來(lái)越多的暴露在各種媒介形

式的廣告影響之下，人們大多開(kāi)始或者已經(jīng)感到厭煩廣告了，尤其

是電視和戶外宣傳欄的廣告，而農(nóng)村或者小鎮(zhèn)中的還是接受比較少

的廣告影響的，相比城市中的人更容易接受廣告的宣傳介所以我們

的這種廣告宣傳會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)，可以更好地幫助贊助企業(yè)更好的

搶占農(nóng)村市場(chǎng)，畢竟隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平已經(jīng)提

高很多了，已經(jīng)有更高等級(jí)的消費(fèi)需要了。

（二）、公司簡(jiǎn)介

1,網(wǎng)站名：免費(fèi)去旅行。顧名思義，是要用資金或裝備等方式

支持那些夢(mèng)想著去旅彳二的人，在極大程度上降低他們?nèi)ヂ眯兴袚?dān)

的費(fèi)用，鼓勵(lì)更多的人去旅行。

2,地址：北京海淀區(qū)

3,經(jīng)營(yíng)理念：以實(shí)惠的價(jià)位和卓越的品質(zhì)打動(dòng)顧客，用飽滿的

激情服務(wù)顧客

4,戰(zhàn)略目標(biāo)：

1)個(gè)月內(nèi)注冊(cè)域名，建設(shè)網(wǎng)站，并吸引部分學(xué)生和企業(yè)注冊(cè)用

戶；

2)年底，通過(guò)各種公關(guān)和廣告宣傳，吸引1-5萬(wàn)學(xué)生注冊(cè)用戶

和10-30家企業(yè)注冊(cè)用戶

3)三到五年年內(nèi)吸引注冊(cè)用戶100T000萬(wàn)學(xué)生注冊(cè)用戶和

100-300家企業(yè)注冊(cè)用戶。

5,團(tuán)隊(duì)介紹：

(1)創(chuàng)業(yè)初期：公司規(guī)模較小，在合理配置資源的建團(tuán)理念之下,

我們成立了這樣的團(tuán)隊(duì)：店長(zhǎng)負(fù)責(zé)管理日常店面經(jīng)營(yíng)，一人負(fù)責(zé)采

購(gòu)，一人負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，兩人負(fù)責(zé)銷售。

(2)創(chuàng)業(yè)中期：經(jīng)過(guò)三年經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的積累，團(tuán)隊(duì)由最初的5

個(gè)人變?yōu)楦鼮榫C合的團(tuán)隊(duì)。組織模式圖如下：

(3)成熟期：形成上下游齊全，具有一定規(guī)模，擁有獨(dú)立研發(fā)中

心、生產(chǎn)工廠、實(shí)體連鎖店、網(wǎng)上商城和定點(diǎn)合作旅游景點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)

鏈，每一個(gè)機(jī)構(gòu)都作為獨(dú)立的組織運(yùn)作。

三、行業(yè)環(huán)境分析

（一）、行業(yè)分析

（二）、自身情況分析

我們屬于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，小本經(jīng)營(yíng)，啟動(dòng)資金和個(gè)人經(jīng)驗(yàn)都

較少。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的五個(gè)人都出自工商管理專業(yè)，對(duì)于企業(yè)管理和

市場(chǎng)營(yíng)銷都具有一定的專業(yè)知識(shí)，但缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。而戶外用品商

店的進(jìn)入門(mén)檻較低，只要有一定的啟動(dòng)資金和戶外運(yùn)動(dòng)經(jīng)驗(yàn)即可創(chuàng)

業(yè)。

四、產(chǎn)品介紹

我們的店鋪采用小型零售商場(chǎng)的形式，屆時(shí)將會(huì)引進(jìn)多個(gè)不同

檔次和價(jià)位的戶外運(yùn)動(dòng)品牌入駐賣(mài)場(chǎng)，并以中低端產(chǎn)品為主，面向

廣大工薪階層，同時(shí)兼顧部分高檔品牌。

（一）、產(chǎn)品分類如下：

1、服裝類：登山服、沖鋒衣、滑雪服、登山鞋、襪子、帽子、

手套、圍巾等。

2、器械類：登山杖、登山繩、雪撬、釣魚(yú)竿、山地自行車(chē)、滑

板等。

3、露營(yíng)裝備類：登山包、帳篷、睡袋、防潮墊、炊具、餐具、

GPS導(dǎo)航儀、刀具、手電筒、燈具、水壺等。

4、有關(guān)于旅游的書(shū)籍、雜志、地圖等。

（二）、提供的服務(wù)如下:

1、我們會(huì)對(duì)每位來(lái)店購(gòu)物的顧客發(fā)放野外生存和急救指南，普

及相關(guān)方面的知識(shí)。

2、建立驢友俱樂(lè)部，實(shí)施會(huì)員制，為每位入會(huì)的會(huì)員提供戶外

旅游信息和建議，并定期組織會(huì)員集體出游。

3、與周邊的旅游景點(diǎn)合作，一方面為旅游區(qū)帶來(lái)游客資源，一

方面為會(huì)員提供游覽費(fèi)用的折扣，建立互利共贏的經(jīng)營(yíng)機(jī)制。

（三）、供選擇的主營(yíng)品牌：

ARCTERY_（始祖鳥(niǎo)）

BlackDiamond（黑鉆）

Columbia（哥倫比亞）

Fire-Maple（火楓）

GREGORY（格利高里）

GraniteGear（花崗巖）

HIGHROCK（天石）

JackWolfskin（狼爪）

Kailas（凱樂(lè)石）

LOWA

MOBIGARDEN（牧高笛）

MountainHardwear（山浩）

Marmot（土撥鼠）

OSPREY

奧索卡品牌

Patagonia（巴塔哥尼亞）

Shehe（極星）

TheNorthFace

TOREAD（探路者）

VAUDE（沃德）

五、市場(chǎng)分析及SWOT分析

市場(chǎng)分析

（一）社會(huì)環(huán)境分析：戶外用品對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)是一個(gè)比較新型的行

業(yè)，目前還沒(méi)有形成比較規(guī)范、成熟的市場(chǎng)體制。我國(guó)旅游人數(shù)正

以每年26%的速度增長(zhǎng)，而其中增長(zhǎng)最快的就是2040歲年齡段的；

背包一族；；旅游用品市場(chǎng)需求則每年增長(zhǎng)17%。與全球戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)

業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比，中國(guó)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起

階段，市場(chǎng)發(fā)展空間相對(duì)較大（提攜網(wǎng)）。我國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目發(fā)展相

對(duì)比較快，而市場(chǎng)培育相對(duì)滯后。國(guó)內(nèi)廠商只能提供初級(jí)產(chǎn)品和服

務(wù)，卻缺乏行業(yè)中具窄領(lǐng)導(dǎo)性的企業(yè)和知名品牌產(chǎn)品。這使得我國(guó)

戶外市場(chǎng)還沒(méi)有形成足夠的規(guī)模。

（二）特殊人群分析：我們產(chǎn)品的定位主要是面對(duì)當(dāng)代的大學(xué)生。

大學(xué)生使擁有較高品位的一個(gè)群體，對(duì)新事物的獵奇心理表較大，

更容易接受新事物。我們的產(chǎn)品屬于中高檔品，不低俗而很實(shí)惠，

滿足了大部分同學(xué)的需要。

（三）社會(huì)需求量：大約有1200億元的市場(chǎng)潛在、20億元的年

銷售額、1億人的參與，戶外運(yùn)動(dòng)已經(jīng)悄然成為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)

在的學(xué)生比較喜歡戶外運(yùn)動(dòng)，學(xué)校的社團(tuán)買(mǎi)年都會(huì)搞戶外活動(dòng)，并

且在不斷增加。據(jù)了解，自駕游以成為一種時(shí)尚，戶外用品可以作

為自駕游的一種互補(bǔ)品，需求很高。所以社會(huì)需求量相當(dāng)大！

Swot分析

優(yōu)勢(shì)：

（1）目前，我國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目發(fā)展相對(duì)比較快，而市場(chǎng)培育相對(duì)

滯后。國(guó)內(nèi)廠商只能提供初級(jí)產(chǎn)品和服務(wù)，卻缺乏行業(yè)中具有領(lǐng)導(dǎo)

性的企業(yè)和知名品牌產(chǎn)品。這使得我國(guó)戶外市場(chǎng)還沒(méi)有形成足夠的

規(guī)模。本店經(jīng)營(yíng)各種系列戶外用品，既具有針對(duì)性，實(shí)用性又相當(dāng)

強(qiáng)！為我們的發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)，為后期的發(fā)展，打造自己的品牌打

下良好基礎(chǔ)。

(2)某林業(yè)部的一項(xiàng)有關(guān)于戶外運(yùn)動(dòng)人群調(diào)查顯示，在經(jīng)常從事

戶外運(yùn)動(dòng)的人群中，60.2%具有大學(xué)或同等學(xué)歷，27.4%的人有大學(xué)

以上學(xué)歷，由此可見(jiàn)高學(xué)歷的人群占了近九成；而在收入方面，以

3000元作為一個(gè)分水嶺，月薪3000元以上的高收入人群占48.6%；

在年齡構(gòu)成上，20-40歲的占84.1%,40-50歲妁占7.1%。從事戶外

運(yùn)動(dòng)的人群有其高收入、高學(xué)歷、年輕化的特點(diǎn)，這部分人群對(duì)于

這種在歐美國(guó)家頗為普及的休閑方式更容易接受，戶外運(yùn)動(dòng)本身所

蘊(yùn)涵的挑戰(zhàn)自我精神也與年輕人積極向上的特質(zhì)相吻合。我們的選

址在北京海淀區(qū)，居民生活水平相對(duì)較高，提供了很大的消費(fèi)空間。

(3)開(kāi)始我們是以店面形式，所以門(mén)檻比較低。而且戶外運(yùn)動(dòng)裝

備只要是體育愛(ài)好者或者多了解一下戶外用品知識(shí)就很容易掌握。

競(jìng)爭(zhēng)：

(1)全國(guó)戶外用品正在悄然掀起一股浪潮，據(jù)統(tǒng)計(jì)戶外用品店正

在以每年50%的速度在增長(zhǎng)，潛在競(jìng)爭(zhēng)力非常大。

(2)目前我國(guó)戶外用品很不全，涉及范圍不廣，質(zhì)量沒(méi)有統(tǒng)一的

標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)機(jī)制不全。戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者還是比較喜歡國(guó)外產(chǎn)品(如：

美國(guó)TheNorthFace,德國(guó)lewa),因此要在短期讓消費(fèi)者接受我

們自主的品牌比較苦革。

劣勢(shì):

(1)北京海淀區(qū)現(xiàn)在已經(jīng)有近四十家的戶外用品店，以探險(xiǎn)者最

為有名，所以失去了先入為主的優(yōu)勢(shì)。開(kāi)始時(shí)知名度不高，缺乏品

牌效應(yīng)。

(2)我們學(xué)生在初期是由于人脈不是很廣，經(jīng)驗(yàn)不開(kāi)始時(shí)是很足,

對(duì)市場(chǎng)不是非常了解，所以從短期來(lái)說(shuō)存在一點(diǎn)困難。

六、營(yíng)銷策略

(一)、產(chǎn)品描述：本店主要代理經(jīng)營(yíng)國(guó)外品牌戶外運(yùn)動(dòng)所有用

品，同時(shí)兼顧經(jīng)營(yíng)些其他品牌和外貿(mào)的東西

(二八產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：背包、帳篷、睡袋、登山鞋、服裝、攀登裝

備、露營(yíng)裝備、其它裝備等

(三)、市場(chǎng)因素

(1)市場(chǎng)細(xì)分：

根據(jù)調(diào)查的結(jié)果得知，在北京玩戶外運(yùn)動(dòng)的主要是大多年齡在

18~51歲的個(gè)人、朋友群或?qū)I(yè)的戶外人士，群體參加或散客參與,

有一定經(jīng)濟(jì)能力的白領(lǐng)階層，大學(xué)生等知識(shí)分子。這部分人群大多

年輕，具有良好的體力和冒險(xiǎn)精神；他們受的教育層次較高，較易

接受新鮮事物；生活和工作的壓力大，需要能讓他們真正放松和釋

放內(nèi)心的活動(dòng)和地方，那么走進(jìn)大自然，進(jìn)行一種具有刺激性、

危險(xiǎn)性和專業(yè)性的運(yùn)動(dòng)正適合他們的需要。近年來(lái)的跡象表明，大

學(xué)生逐漸成了戶外運(yùn)動(dòng)的主要消費(fèi)群之一。雖然學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力低，

但他們有時(shí)間、自由和年輕，思想活躍、樂(lè)觀，喜歡冒險(xiǎn)和刺

激的戶外探險(xiǎn)活動(dòng)。而年齡在45?51歲的人群，已經(jīng)意識(shí)到鍛煉身

體的重要性。他們喜歡結(jié)伴參與一些不需要多少專業(yè)技能的郊游，

爬山、踏青等戶外活動(dòng)，他們大多為平普通市民，有意識(shí)的向社

會(huì)大眾層面推廣戶外理念，亦有潛力；企事業(yè)單位職工的團(tuán)體成為

目標(biāo)市場(chǎng)的一部分，是因?yàn)橐巴馔卣褂?xùn)練可以培養(yǎng)職工團(tuán)隊(duì)精神，

增強(qiáng)相互協(xié)作關(guān)系，提高工作效率，有利于企業(yè)發(fā)展而被眾多企

業(yè)主所關(guān)注。年齡在18歲以下，51歲以上，也占少部分份額。

所以，我們定位的消費(fèi)群體是：大學(xué)生、企事業(yè)單位職工群體、

部分散客。

(2)企業(yè)選址

好的選址有時(shí)候會(huì)成為創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵，所以選址不容忽視?？紤]

到我們定位的消費(fèi)群體、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)、市場(chǎng)等，我們將店面選擇在北

京的海淀區(qū)。海淀區(qū)擁有較多的大學(xué)城，另一方面交通發(fā)達(dá)，環(huán)境

舒適，這為我們宣傳與推銷提供良好的條件

(3)市場(chǎng)定位

市場(chǎng)定位首先要考慮產(chǎn)品定位，主要包括服務(wù)產(chǎn)品和銷售的產(chǎn)

品定位。

在服務(wù)產(chǎn)品定位上，做到承諾給消費(fèi)者的提供最好的質(zhì)量和服

務(wù)，向顧客承諾高價(jià)值來(lái)吸引新顧客，讓顧客滿意來(lái)留住現(xiàn)有顧

客，強(qiáng)化員工為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的意識(shí)。企業(yè)與顧客發(fā)生聯(lián)系的'

每一步都要強(qiáng)調(diào)自己的差異化，使自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)，況

且，戶外運(yùn)動(dòng)興起的本身就是休閑健身需求水準(zhǔn)升高的表現(xiàn)，他們

追求的是具有個(gè)性化的消費(fèi)，要針對(duì)每一位顧客的口味調(diào)整產(chǎn)品和

營(yíng)銷策略。

其次，在銷售的產(chǎn)品定位上更要強(qiáng)調(diào)差異化，在銷售產(chǎn)品的

品牌知名度和質(zhì)量上用心思，推廣品牌文化。要根據(jù)不同消費(fèi)群體

的需求，以產(chǎn)品品種和檔次的多樣性，來(lái)爭(zhēng)夙更多的利潤(rùn)空間。

產(chǎn)品定價(jià)也是影響市場(chǎng)定位的一個(gè)重要因素。消費(fèi)者一般會(huì)選

擇給自己帶來(lái)最大價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)。普通經(jīng)濟(jì)能力的消費(fèi)者為了

更低的價(jià)格而購(gòu)買(mǎi)較低質(zhì)量產(chǎn)品的顧客普遍存在。

所以制訂符合市場(chǎng)特定和消費(fèi)者消費(fèi)意愿的價(jià)格策略顯得尤為

重要。

(四)、價(jià)格策略：由于我們是創(chuàng)業(yè)，和一些已經(jīng)形成一定規(guī)模

的公司企業(yè)有一定差距，所以拉低產(chǎn)品價(jià)格低利潤(rùn)進(jìn)入市場(chǎng)是我們

的選擇；以實(shí)用性、實(shí)惠性、實(shí)際性引領(lǐng)消費(fèi)者綠色小費(fèi)、健康小費(fèi);

同時(shí)因消費(fèi)群體的差異，實(shí)行差異定價(jià)是必要的。

(1)顧客差異定價(jià)

消費(fèi)群體價(jià)格

大學(xué)生消費(fèi)群100飛00

企事業(yè)單位職工群體200以上

部分散客500左右

(2)產(chǎn)品差異定價(jià)

產(chǎn)品價(jià)格

小件，質(zhì)量中等

小件，質(zhì)量高等

中件，質(zhì)量中等

中件，質(zhì)量高等

大件，質(zhì)量中等

大件，質(zhì)量高等

(五)、營(yíng)銷渠道：

(1)實(shí)體、零售、出租、戶外運(yùn)動(dòng)聯(lián)盟、俱樂(lè)部、促銷活動(dòng)

⑵合作者：品牌~網(wǎng)絡(luò)合作者

⑶網(wǎng)絡(luò)：qq、人人、博客、貼吧、MSN、戶外運(yùn)動(dòng)網(wǎng)

⑷渠道開(kāi)發(fā)開(kāi)拓成本(后期)

七、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

面對(duì)激烈變化、嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的環(huán)境，為求得長(zhǎng)期生存和不斷發(fā)展

而進(jìn)行的總體性謀劃。

(1)企業(yè)與投資者關(guān)系

(2)企業(yè)與顧客關(guān)系

(3)企業(yè)與政府關(guān)系

盈利模式：

1、從供貨源處購(gòu)進(jìn)相對(duì)低價(jià)的商品，省去中介環(huán)節(jié)，賺取差價(jià)。

(商品的差價(jià))

2、在店鋪擴(kuò)大后設(shè)立自己的品牌專柜，收取一定的壟斷經(jīng)營(yíng)收

益。

3、物流環(huán)節(jié)中的差價(jià)。

4、實(shí)體店接受服務(wù)預(yù)訂，能夠在異地收到訂單，將制定商品迅

速送貨到位。(異地訂貨的服務(wù)收費(fèi))

照相館創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)篇11

一、公司概況

四川省魚(yú)鳧部落生態(tài)農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司成立于，注冊(cè)資本—萬(wàn)

元。擁有自有品牌“魚(yú)鳧部落”有機(jī)農(nóng)場(chǎng)，20_年試開(kāi)發(fā)了生態(tài)養(yǎng)

殖獲得成功后，公司決定將大力發(fā)展有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，創(chuàng)立成都市場(chǎng)

有機(jī)農(nóng)業(yè)的第一品牌。

目前公司員工名，其核心管理團(tuán)隊(duì)成員人。

魚(yú)鳧部落位于彭州地區(qū)桂花鎮(zhèn)三圣村，1620畝農(nóng)地—年經(jīng)營(yíng)權(quán)。

規(guī)劃蔬菜、糧食、瓜果種植面積—畝，配套面積—畝。目前種植面

積_畝獲得“有機(jī)認(rèn)證”，預(yù)計(jì)一畝將于_年_月完成土壤轉(zhuǎn)換。

附圖：標(biāo)識(shí)該基地的具體位置

二、行業(yè)情況

（一）有機(jī)農(nóng)業(yè)與有機(jī)食品的定義

1、有機(jī)農(nóng)業(yè)與常規(guī)農(nóng)業(yè)

有機(jī)農(nóng)業(yè)是指在動(dòng)植物生產(chǎn)過(guò)程中不使用化學(xué)合成的農(nóng)藥、化

肥、生產(chǎn)調(diào)節(jié)劑、飼料添加劑等物質(zhì)，遵循自然規(guī)律和生態(tài)學(xué)原理,

采取一系列可持續(xù)發(fā)展的農(nóng)業(yè)技術(shù)，協(xié)調(diào)種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的平衡，

維持農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)持續(xù)穩(wěn)定。

有機(jī)農(nóng)業(yè)與常規(guī)農(nóng)業(yè)的主要區(qū)別在于：通過(guò)輪作、間作和各樣

種植，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)的多樣性得到改善；通過(guò)利用作物秸稈還田（或

制作堆肥以后還田），促進(jìn)了農(nóng)田養(yǎng)分循環(huán)；較好地利用了周?chē)鷳B(tài)

系統(tǒng)的有機(jī)物質(zhì)；將養(yǎng)殖業(yè)和種植業(yè)結(jié)合起來(lái)，改善了養(yǎng)分的管理

水平。

2、有機(jī)食品

（1）認(rèn)證

有機(jī)食品由獨(dú)立的專業(yè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證，證書(shū)有效期一年。有機(jī)

食品認(rèn)證條件嚴(yán)格，生產(chǎn)的基本要求如下：生產(chǎn)基地在最近三年內(nèi)

未使用過(guò)農(nóng)藥、化肥等違禁物質(zhì)；種子或種苗來(lái)自自然界，未經(jīng)基

因工程技術(shù)改造過(guò)；生產(chǎn)單位需建立長(zhǎng)期的土地培肥、植保、作物

輪作和畜禽養(yǎng)殖計(jì)劃；生產(chǎn)基地?zé)o水土流失及其他環(huán)境問(wèn)題；作物

在收獲、清潔、干燥、貯存和運(yùn)輸過(guò)程中未受化學(xué)物質(zhì)的污染；從

常規(guī)種植向有機(jī)種植轉(zhuǎn)換需兩年以上轉(zhuǎn)換期，新墾荒地例外；生產(chǎn)

全過(guò)程必須有完整的記錄檔案。

(2)有機(jī)食品與其他食品的區(qū)別

目前，我國(guó)食品認(rèn)證分為有機(jī)食品、無(wú)公害食品和綠色食品。

無(wú)公害食品是按照無(wú)公害食品生產(chǎn)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和要求生產(chǎn)的、

符合通用衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)并經(jīng)有關(guān)部門(mén)認(rèn)定的安全食品。無(wú)公害食品即是

普通食品都應(yīng)當(dāng)達(dá)到的一種基本要求。

綠色食品是我國(guó)農(nóng)業(yè)部門(mén)在90年代初發(fā)展的一種食品，分為A

級(jí)綠色食品和AA級(jí)綠色食品。其中，A級(jí)綠色食品生產(chǎn)中允許限量

使用化學(xué)合成生產(chǎn)資料，AA級(jí)綠色食品則較為嚴(yán)格地要求在生產(chǎn)過(guò)

程中不使用化學(xué)合成的肥料、農(nóng)藥、飼料添加劑、食品添加劑和其

它有害于環(huán)境和健康的物質(zhì)。從本質(zhì)上來(lái)講，綠色食品是從普通食

品向有機(jī)食品發(fā)展的一種過(guò)渡產(chǎn)品。

有機(jī)食品與其他食品的區(qū)別主要體現(xiàn)在:

有機(jī)食品在其生產(chǎn)加工過(guò)程中絕對(duì)禁止使用農(nóng)藥、化肥、激素

等人工合成物質(zhì)，并且不允許使用基因工程技術(shù)；而其他食品則允

許有限使用這些技術(shù)，且不禁止基因工程技術(shù)的使用。如綠色食品

對(duì)基因工程和輻射技術(shù)的使用就未作規(guī)定。

生產(chǎn)轉(zhuǎn)型方面，從生產(chǎn)其他食品到有機(jī)食品需要2—3年的轉(zhuǎn)換

期，而生產(chǎn)其他食品(包括綠色食品和無(wú)公害食品)沒(méi)有轉(zhuǎn)換期的

要求。在種植方式上，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品不能采用農(nóng)藥，一般采用避開(kāi)蟲(chóng)

害發(fā)生季節(jié)種植的方式，因此會(huì)造成其產(chǎn)量減少。

(3)有機(jī)食品的優(yōu)勢(shì)

(1)健康

研究顯示有機(jī)產(chǎn)品含有較多鐵質(zhì)、鎂質(zhì)、鈣質(zhì)等微量元素及維

生素維C,而重金屬及致癌的硝酸鹽含量則較低。長(zhǎng)期食用有機(jī)食

品，可以明顯感覺(jué)免疫力增加，體質(zhì)提升，這是體內(nèi)毒素逐漸排除

的正?，F(xiàn)象。

(2)味道好、口感好

有機(jī)農(nóng)業(yè)提倡保持產(chǎn)品的天然成份，因此可保持食物的原來(lái)味

道。

(3)避免家禽、畜牧爆發(fā)傳染性疾病

密集式的動(dòng)物飼養(yǎng)方式令疾病很容易散播，而有機(jī)農(nóng)業(yè)要求開(kāi)

放的動(dòng)物飼養(yǎng)方式則可以令動(dòng)物有空間伸展活動(dòng)，增強(qiáng)動(dòng)物的抵抗

力，減低疾病散播機(jī)會(huì)。

(4)含有較少化學(xué)物質(zhì)

照相館創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)篇12

一、項(xiàng)目背景

泡菜屬乳酸菌發(fā)酵食品，在我國(guó)歷史悠久，歐洲于17世紀(jì)自我

國(guó)引入。泡菜制作一般都采用高鹽分、長(zhǎng)時(shí)間腌漬工藝，其原理是:

蔬菜在5-10%的高濃度食鹽溶液中，借助于天然附著在蔬菜表面的

有益微生物(主要是乳酸菌)，利用蔬菜泡制切割處理時(shí)涌出的汁液,

進(jìn)行緩慢的發(fā)酵產(chǎn)酸，降低pH值，同時(shí)利用食鹽的高滲透壓，共同

抑制其它有害微生物的生長(zhǎng)，經(jīng)15-30天發(fā)醉，獲得泡菜成品。

國(guó)內(nèi)泡菜企業(yè)多采用自然發(fā)酵工藝，該工藝的弊端有：

(1)發(fā)酵周期的相對(duì)較長(zhǎng)，生產(chǎn)力低下；

(2)受衛(wèi)生條件、生產(chǎn)季節(jié)和用鹽量影響，發(fā)酵易失敗；

(3)發(fā)酵質(zhì)量不穩(wěn)定，不利于工廠化、規(guī)?；皹?biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)；

(4)沿用老泡漬鹽水的傳統(tǒng)工藝，難以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的工業(yè)化生產(chǎn);

(5)異地生產(chǎn)，難以保證產(chǎn)品的一致性；

(6)亞硝酸鹽、食鹽含量高，食用安全性差。

而且目前市場(chǎng)上的不少泡菜已走了樣。很多泡菜實(shí)際上都不是

采用傳統(tǒng)的制作方式泡制的，而是在用盆或池子里用鹽，甚至是工

業(yè)鹽泡制，這豈不成了鹽漬菜？餐廳或家庭在食用之前就必須要用水

脫鹽，這樣必然會(huì)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)養(yǎng)流失。有些企業(yè)在后期采用檸檬酸等調(diào)

味，泡菜吃起來(lái)就不能了。而且目前市場(chǎng)上的泡菜品種較為單一，

用的蔬菜也較單一，而且泡制時(shí)間長(zhǎng)，保存不易，而且不能泡制葷

菜等。即食泡菜的研發(fā)正是在這種背景下應(yīng)運(yùn)而生的。用特制的容

器腌制泡菜，更重要的就是利用乳酸菌發(fā)酵，這對(duì)人體健康有益。

另外，發(fā)酵過(guò)程中還會(huì)產(chǎn)生醇、酯等物質(zhì)，吃起來(lái)很香，這就是所

謂的風(fēng)味。清淡、樸實(shí)、開(kāi)胃、無(wú)油的即食泡菜。

還有一種制作時(shí)間更短，幾個(gè)小時(shí)即成的即食泡菜，味道也挺

好。因其簡(jiǎn)單、經(jīng)濟(jì)，正適合我們作為早餐佐粥、午餐開(kāi)胃的小菜。

即食泡菜成為日常餐飲多變的料理和宵夜清爽口味的佳肴，同時(shí)也

是各餐廳、酒樓為顧客提供下飯的配菜。

二、指導(dǎo)思想

將這種美味食品，提升為衛(wèi)生、方便、美味、快捷，人見(jiàn)人愛(ài)。

這將給市場(chǎng)帶來(lái)新的亮點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)。因?yàn)樗皇撬^超前的產(chǎn)品，而

且以它古老的傳統(tǒng)和習(xí)俗、風(fēng)味而更貼近消費(fèi)者。一旦進(jìn)入市場(chǎng)更

易于被人們接受。這將使它具有旺盛不衰的生