PAGEIII羚銳制藥在拉美市場開拓策略研究摘要中醫(yī)藥文化是我國的傳統(tǒng)文化，也是中華上下五千年留下來的財富，中醫(yī)藥作為我國獨特的傳統(tǒng)醫(yī)藥體系，以其深厚的歷史底蘊和博大精深的理論體系而聞名于世。在經(jīng)濟(jì)全球化的時代，國家之間的貿(mào)易密切來往，中醫(yī)藥的知名度不斷提升，為我國中醫(yī)藥企業(yè)走向國際市場提供了便利的條件，中醫(yī)藥全球化是中醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，這對我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和文化傳播有著重要的意義。但是進(jìn)軍國際市場不是一件輕而易舉地事情，要考慮眾多的因素：國外的相關(guān)政策、不同國家的對藥品的準(zhǔn)入法則、不同國家對中醫(yī)藥的接受程度等，所以要分析研究能夠有效實施的開拓策略。本文選取羚銳制藥為研究對象，運用所學(xué)的知識理論研究其拉美市場開拓策略。本文先分析中醫(yī)藥行業(yè)在國內(nèi)外市場的發(fā)展?fàn)顩r，在此基礎(chǔ)上再分析羚銳制藥在拉美市場的具體情況，運用SWOT具體分析羚銳制藥在拉美市場競爭情況，最后分析羚銳制藥開拓拉美市場存在的問題，在此基礎(chǔ)上分析其開拓拉美市場的策略。我國中醫(yī)藥產(chǎn)品雖然沒有廣泛的流通到拉美市場，但是拉美市場的消費者對于中醫(yī)藥的態(tài)度正在慢慢轉(zhuǎn)變，這些消費者逐漸接觸中醫(yī)藥的治療方法并逐步認(rèn)同中醫(yī)藥文化，因此，中醫(yī)藥企業(yè)要抓住這個機遇，將中醫(yī)藥逐步推向國際化。關(guān)鍵詞：羚銳制藥、拉美市場、SWOT、開拓策略ResearchonLingruiPharmaceutical'smarketdevelopmentstrategyinLatinAmericaAbstractTraditionalChinesemedicinecultureisChina'straditionalculture,butalsothewealthofChina's5000years,traditionalChinesemedicineasauniquesystemoftraditionalChinesemedicine,withitsprofoundhistoryandprofoundtheoreticalsystemfamousintheworld.Intheeraofeconomicglobalization,tradeactivitiesbetweencountriesaregraduallyfrequent,andthepopularityoftraditionalChinesemedicineisconstantlyincreasing,whichprovidesconvenientconditionsforChinesemedicineenterprisestoentertheinternationalmarket.TheglobalizationoftraditionalChinesemedicineisaninevitabletrendofthedevelopmentoftraditionalChinesemedicineindustry,whichisofgreatsignificancetoChina'seconomicdevelopmentandculturalcommunication.However,itisnotaneasythingtoentertheinternationalmarket,andmanyfactorsmustbeconsidered:relevantforeignpolicies,theaccessrulesofdifferentcountriesfordrugs,andtheacceptanceoftraditionalChinesemedicineindifferentcountries,soitisnecessarytoanalyzeandstudythedevelopmentstrategythatcanbeeffectivelyimplemented.ThispaperselectsAntelopePharmaastheresearchobject,andusestheknowledgetheorytostudyitsLatinAmericanmarketdevelopmentstrategy.ThispaperfirstanalyzesthedevelopmentoftraditionalChinesemedicineindustryinthedomesticandforeignmarkets,andthenanalyzesthespecificsituationofAntelopePharmaceuticalintheLatinAmericanmarket.SWOTisusedtoanalyzethecompetitionofAntelopePharmaceuticalintheLatinAmericanmarket.Finally,itanalyzestheproblemsexistinginthedevelopmentoftheLatinAmericanmarketofAntelopePharmaceutical,andonthisbasis,itanalyzesitsdevelopmentstrategyoftheLatinAmericanmarket.AlthoughChinesetraditionalmedicineproductshavenotbeenwidelytransmittedtotheLatinAmericanmarket,theattitudeofconsumersintheLatinAmericanmarkettowardstraditionalChinesemedicineisslowlychanging,andtheseconsumersaregraduallyexposedtothetreatmentmethodsoftraditionalChinesemedicineandgraduallyidentifywiththecultureoftraditionalChinesemedicine.Therefore,traditionalChinesemedicineenterprisesshouldseizethisopportunityandgraduallypushtraditionalChinesemedicinetointernationalization.KeyWords:LingruiPharmaceutical,LatinAmericanmarket,SWOT,developmentstrategy目錄TOC\o"1-3"\h\z\u27414摘要 I16313關(guān)鍵詞：羚銳制藥、拉美市場、SWOT、開拓策略 I28267Abstract II178第1章引言 1169471.1研究背景 1231351.2研究目的和意義 1273271.3研究內(nèi)容和方法 287431.1.1.研究內(nèi)容 2104401.1.2.研究方法 369151.4不足及可能的創(chuàng)新 3194341.4.1不足之處 352801.4.2創(chuàng)新之處 34524第2章相關(guān)理論基礎(chǔ)和研究現(xiàn)狀 563202.1相關(guān)理論基礎(chǔ) 5158982.1.1中醫(yī)藥相關(guān)理論 5162972.1.2市場滲透理論 5169042.1.3市場營銷策略 6206012.2國內(nèi)研究現(xiàn)狀 693192.3國外研究現(xiàn)狀 6110152.3.1國際營銷概念的界定 6203172.3.2國際營銷策略研究 715211第3章中醫(yī)藥企業(yè)開拓拉美市場現(xiàn)狀 899803.1中醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展概況 8256753.1.1中醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展政策 8160733.1.2中醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)狀 81923.1.3中醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 12277683.2中醫(yī)藥海外市場開拓現(xiàn)狀 13252553.2.1中藥類產(chǎn)品出口額 13106303.2.2中醫(yī)藥出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 1462293.2.3中醫(yī)藥企業(yè)海外發(fā)展現(xiàn)狀 156603.3中醫(yī)藥在拉美市場發(fā)展現(xiàn)狀 15238093.4存在的問題 162739第4章羚銳制藥拉美市場開拓策略分析 17290234.1羚銳制藥基本情況 17148534.2羚銳制藥開拓拉美市場的動因 18179904.3羚銳制藥拉美市場開拓SWOT分析 1967434.3.1優(yōu)勢分析 19290174.3.2劣勢分析 20311404.3.3機會分析 21256014.3.4威脅分析 22229474.4拉美市場開拓存在的問題 23243854.4.1整個中醫(yī)藥行業(yè)國際競爭力較弱 23196604.4.2羚銳制藥專利申請相對較少 24131004.4.3產(chǎn)品缺乏本土化、規(guī)范化、高端化 25134314.5羚銳制藥開拓拉美市場策略優(yōu)化分析 2538434.5.1加大產(chǎn)品研發(fā)投入，優(yōu)化專利申請質(zhì)量 25125474.5.2產(chǎn)品本土化 2639094.5.3產(chǎn)品包裝規(guī)范化、高端化 26235924.5.4選擇適當(dāng)?shù)膬r格策略，根據(jù)拉美國家情況調(diào)整價格 2824886結(jié)論 2926333參考文獻(xiàn) 30PAGE7引言研究背景隨著全球健康觀念的轉(zhuǎn)變和自然療法的興起，以及中醫(yī)藥在全球范圍內(nèi)的認(rèn)可度不斷提高，全球中醫(yī)藥市場對產(chǎn)品的愈來愈多元化。在此背景下，中國中醫(yī)藥市場需要不斷擴大市場規(guī)模，展現(xiàn)出廣闊的發(fā)展前景。有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2022年1-10月，我國醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易額達(dá)到了1871.38億美元，這一大規(guī)模的國際互動和市場需求為國內(nèi)中醫(yī)藥企業(yè)的全球化運營提供了堅實的基礎(chǔ)。然而，在海外市場的拓展中，中醫(yī)藥企業(yè)也面臨著諸多問題和挑戰(zhàn)。首先，西方醫(yī)藥體系與中醫(yī)藥的理論和實踐之間存在較大的差異，這導(dǎo)致了西方醫(yī)生和消費者對中醫(yī)藥的理解和接受程度有限。此外，各國對中醫(yī)藥的法律法規(guī)和監(jiān)管要求各異，這無疑增加了中醫(yī)藥企業(yè)的市場準(zhǔn)入和產(chǎn)品銷售的難度。同時，文化背景的差異也是影響中醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行國際市場推廣的一大關(guān)鍵因素。在此環(huán)境下，中醫(yī)藥企業(yè)在走向世界的征途中面臨著諸多的困境和不確定性。為了更好地適應(yīng)海外市場的需求和挑戰(zhàn)，中醫(yī)藥企業(yè)需要采取一系列的措施。首先，加強與國際社會的交流與合作，推動中醫(yī)藥的國際傳播和應(yīng)用。通過開展國際學(xué)術(shù)交流、共同研究等活動，增進(jìn)國際社會對中醫(yī)藥理論和臨床實踐的了解和認(rèn)可。此外，中醫(yī)藥企業(yè)還應(yīng)積極了解各國對中醫(yī)藥的法律法規(guī)和監(jiān)管要求，加強與當(dāng)?shù)卣捅O(jiān)管機構(gòu)的溝通與合作，為進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌鎏峁┓杀Ｕ虾椭С帧Ｍ瑫r，加強品牌建設(shè)和市場推廣也是必不可少的環(huán)節(jié)。通過提高產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加強品牌宣傳等方式，提升中醫(yī)藥企業(yè)的知名度和美譽度，增強其在國際市場上的競爭力?？傊?，全球中醫(yī)藥市場的擴容為國內(nèi)企業(yè)提供了巨大的發(fā)展機遇，但同時也伴隨著諸多問題和挑戰(zhàn)。中醫(yī)藥企業(yè)需要積極應(yīng)對海外市場的需求和挑戰(zhàn)，加強國際交流與合作，提升品牌建設(shè)和市場推廣能力，以實現(xiàn)全球化運營的目標(biāo)。研究目的和意義本研究的目標(biāo)是深入探索羚銳制藥在拉美市場的拓展策略，分析其成功的原因以及面臨的挑戰(zhàn)。通過這一研究，本文希望能夠為其他制藥企業(yè)在考慮進(jìn)入拉美市場時提供有價值的參考和啟示。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，本文將進(jìn)行詳盡的市場調(diào)查和資料分析。本文將重點關(guān)注市場需求、市場競爭格局以及消費者行為模式等方面的信息。這些信息將為羚銳制藥制定符合拉美市場特點的拓展策略提供重要依據(jù)。此外，本文還將深入研究拉美地區(qū)的醫(yī)療保健體系和相關(guān)政策法規(guī)。這有助于中醫(yī)藥企業(yè)更好地適應(yīng)市場需求，并為產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售提供有力支持。通過了解當(dāng)?shù)氐尼t(yī)療保健體系和政策法規(guī)，本文將能夠為中醫(yī)藥企業(yè)在拉美市場制定有針對性的市場策略和銷售渠道提供策略建議?？傮w而言，這項研究對于羚銳制藥在拉美市場實現(xiàn)長期的業(yè)務(wù)增長和發(fā)展具有重要的指導(dǎo)意義。通過深入剖析羚銳制藥在拉美市場的開拓策略，本文將能夠為其提供有價值的參考和啟示，幫助其在競爭激烈的國際市場中取得更大的成功。研究內(nèi)容和方法研究內(nèi)容首先，深度研究拉美市場的特性及競爭狀況。拉美市場的獨特性在于其文化、經(jīng)濟(jì)、政治和法律等多個層面的交織，這些因素對藥品的需求、消費者行為和購買習(xí)慣產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。通過對市場進(jìn)行詳盡的調(diào)研和文獻(xiàn)回顧，本文可以進(jìn)一步了解拉美市場對藥品的需求，以及消費者在此市場的購買行為和習(xí)慣。此外，本文還將研究我國羚銳制藥在拉美市場的競爭態(tài)勢，分析其在市場中的地位和競爭力。其次，羚銳制藥在拉美市場的拓展策略是本次研究的重要部分。本文將對產(chǎn)品定位、銷售渠道選擇、品牌建設(shè)等各個方面進(jìn)行深入剖析。通過案例研究和實地調(diào)研，本文將詳細(xì)了解羚銳制藥在拉美市場的具體實施方法，如市場推廣活動、合作伙伴關(guān)系等，以期為我國企業(yè)在海外市場的拓展提供有益的借鑒。進(jìn)一步深入分析羚銳制藥在拉美市場的營銷策略，包括廣告宣傳、價格策略、促銷活動等。我們將通過數(shù)據(jù)分析和對比研究，評估羚銳制藥營銷策略的實施效果，以及其對市場份額和銷售額的影響。這將有助于我們了解營銷策略在拉美市場的實際運作情況，為我國企業(yè)在海外市場的營銷提供參考。本文通過深度研究拉美市場的特性和競爭狀況，探討羚銳制藥在拉美市場的拓展策略和營銷策略。本文通過檢索相關(guān)文獻(xiàn)，對拉美市場的商業(yè)環(huán)境和概況，以及羚銳制藥在該市場中的經(jīng)營策略與經(jīng)驗進(jìn)行深入了解，為研究奠定理論基礎(chǔ)。本文搜集并整理我國醫(yī)藥市場出口拉美的數(shù)據(jù)資料以及拉美醫(yī)藥市場的數(shù)據(jù)資料，結(jié)合中醫(yī)藥在外國市場的接納程度與羚銳制藥在拉美市場的發(fā)展實況，分析其在北美市場拓展過程中所遭遇的挑戰(zhàn)與機遇，進(jìn)而對羚銳制藥在拉美市場的拓展策略展開具體分析。本文運用STP、SWOT-PEST工具，對羚銳制藥在拉美市場的內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢，以及外部機遇與挑戰(zhàn)進(jìn)行全面剖析，同時分析企業(yè)在政策、經(jīng)濟(jì)、社會、技術(shù)等方面的現(xiàn)狀。研究方法第一，文獻(xiàn)研究法：通過搜集羚銳制藥在拉美市場拓展方面的案例、報告、論文等文獻(xiàn)資料，對其市場推廣、產(chǎn)品研發(fā)與質(zhì)量檢測等方面的實踐經(jīng)驗與成功案例進(jìn)行深入研究，為制藥企業(yè)制定市場拓展策略提供借鑒。第二，案例研究法：對羚銳制藥在拉美市場拓展方面的成功案例進(jìn)行深入剖析，探討企業(yè)如何制定市場拓展策略、如何在營銷、研發(fā)、渠道等方面進(jìn)行布局與管理，從而提煉出成功的經(jīng)驗與可復(fù)制的模式，提升企業(yè)在拉美市場的競爭力。第三，競爭分析法：通過對羚銳制藥在拉美市場的主要競爭對手、市場占有率、價格走勢等方面進(jìn)行深入分析，了解其在所處市場的地位、優(yōu)劣勢以及市場整體發(fā)展趨勢，為其制定更有效的市場拓展戰(zhàn)略提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。第四，統(tǒng)計分析法：通過搜集、整理與分析羚銳制藥在拉美市場的經(jīng)營數(shù)據(jù)，包括銷售額、銷售渠道、產(chǎn)品質(zhì)量和市場反饋等信息，構(gòu)建數(shù)據(jù)模型并進(jìn)行深入分析，探尋市場規(guī)律與趨勢，進(jìn)而制定科學(xué)的市場拓展策略。不足及可能的創(chuàng)新不足之處中醫(yī)藥走向國際化這個發(fā)展方向涉及到的范圍比較廣，由于本人的知識面不夠廣泛、相關(guān)的經(jīng)驗比較欠缺，未能全面的分析羚銳制藥再拉美市場的發(fā)展現(xiàn)狀以及法律法規(guī)方面的研究和分析。創(chuàng)新之處一方面，本文進(jìn)一步拓寬對拉美市場的更多國家進(jìn)行研究，全面地了解該地區(qū)的市場特性和需求，同時關(guān)注羚銳制藥在其他海外市場的表現(xiàn)，對比分析不同市場的拓展策略；另一方面，結(jié)合文化、心理學(xué)等跨領(lǐng)域的研究，深入探討拉美市場消費者的垢面行為和消費習(xí)慣，以更好地指導(dǎo)我國企業(yè)在海外市場的拓展。

相關(guān)理論基礎(chǔ)和研究現(xiàn)狀相關(guān)理論基礎(chǔ)中醫(yī)藥相關(guān)理論中醫(yī)藥學(xué)理論體系的內(nèi)容中醫(yī)的理論體系的基礎(chǔ)是陰陽學(xué)說和五行學(xué)說。心臟、脈絡(luò)、氣血、三焦代表身體的功能部位。其中代表身體的功能狀態(tài)的是：八原則，包含陰、陽、面、內(nèi)、寒、熱、虛、滿REF_Ref2041\r\h[1]。而診斷和療養(yǎng)身體的手段是：四診，其中包括視、聞、問、切；在整個診療過程中，理論體系始終強調(diào)疾病防治理念，既注重內(nèi)因，同時又注重外因。中藥的概念內(nèi)涵傳統(tǒng)中醫(yī)藥是指根據(jù)中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)理論體系用于預(yù)防、治療、診斷和康復(fù)的自然醫(yī)療產(chǎn)品和產(chǎn)品的通用術(shù)語REF_Ref30976\r\h[3]。這些來源包括植物、動物和礦物藥物。傳統(tǒng)中醫(yī)藥產(chǎn)品主要包括中國傳統(tǒng)醫(yī)藥產(chǎn)品、中醫(yī)藥產(chǎn)品、中國專利藥品、中國傳統(tǒng)醫(yī)藥以及中國傳統(tǒng)醫(yī)藥組成部分。此外，從廣義上說，中國的傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)不僅包括中國的傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)，而且包括中國少數(shù)民族使用的傳統(tǒng)藥物和草藥。傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)的概念和含義還必須包括兩個方面：第一，“用傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)語言表達(dá)藥物的效力和效力”，第二，“在傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)理論的指導(dǎo)下”。根據(jù)國王和大臣之間的關(guān)系。例如，從胡蘿卜素提取的青蒿素用于治療瘧疾。因為他的四種特性、五種口味、月經(jīng)和其他傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)特征不清楚，所以不應(yīng)該按照傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)理論來使用。因此，它不屬于中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)范疇REF_Ref30898\r\h[2]。市場滲透理論市場滲透理論認(rèn)為，企業(yè)可以通過提高產(chǎn)品在現(xiàn)有市場中的市場份額，實現(xiàn)市場滲透，從而實現(xiàn)市場擴張。這一理論強調(diào)在現(xiàn)有市場中挖掘潛在需求，提高產(chǎn)品知名度和市場份額，進(jìn)而實現(xiàn)市場滲透。企業(yè)可以通過不斷創(chuàng)新產(chǎn)品、優(yōu)化服務(wù)、提高品牌知名度等手段來提高市場滲透率。市場營銷策略市場營銷策略是企業(yè)在滿足目標(biāo)市場需求、提高競爭力的過程中所采用的一系列策略手段。市場營銷策略包括產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略等。企業(yè)需根據(jù)目標(biāo)市場和消費者需求，制定合適的市場營銷策略，以提升市場份額和盈利能力REF_Ref30976\r\h[3]。國內(nèi)研究現(xiàn)狀（1）產(chǎn)品認(rèn)證和市場準(zhǔn)入研究推廣中醫(yī)藥產(chǎn)品到拉美市場需要滿足當(dāng)?shù)卣J(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)和市場準(zhǔn)入要求。馬進(jìn)軍REF_Ref2041\r\h[1]（2014）認(rèn)為我國中醫(yī)藥企業(yè)開拓拉美市場面臨著政策環(huán)境限制的問題，一些拉美國家對中醫(yī)藥的準(zhǔn)入制度較為嚴(yán)格，為中醫(yī)藥企業(yè)的進(jìn)入設(shè)置了較高的門檻。楊永華REF_Ref30898\r\h[2]（2019）等認(rèn)為，文化差異是阻礙我國在國際醫(yī)藥市場開展業(yè)務(wù)的一個重要因素，傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)在中醫(yī)神學(xué)的指導(dǎo)下，而由于大多數(shù)西方人缺乏對醫(yī)學(xué)的系統(tǒng)性全面認(rèn)識，因此理解文化障礙有限的概念和治療形式。（2）技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)專利保護(hù)在國際市場營銷中，知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)成為一個重要的問題。對于中醫(yī)藥企業(yè)來說，如何保護(hù)中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)，防止剽竊、侵權(quán)和抄襲等問題，是國際營銷中亟待解決的問題。楊云（2019）等認(rèn)為我國中醫(yī)藥企業(yè)在專利申請和專利保護(hù)方面做得還不夠完善，雖然專利申請的數(shù)量不斷增加，但是知識產(chǎn)權(quán)整體的保護(hù)質(zhì)量依舊不佳；有關(guān)中醫(yī)藥專利侵權(quán)問題嚴(yán)重，從而嚴(yán)重影響了我國中醫(yī)藥企業(yè)的研發(fā)投入量和創(chuàng)新動力REF_Ref6318\r\h[5]。國外研究現(xiàn)狀國際營銷概念的界定經(jīng)濟(jì)全球化不斷發(fā)展的今天，國家之間的貿(mào)易隨之頻繁，國際營銷的概念便在此基礎(chǔ)上提出。菲利普·科特勒REF_Ref30976\r\h[3]（PhilipKotler,2009）認(rèn)為國際營銷被定義為為營利目的而進(jìn)入一個或多個國家消費者手中的商品和服務(wù)的規(guī)劃、定價、促銷和管理。邁克爾·津科特REF_Ref6057\r\h[4]（MichaelCzinkota,2004）國際營銷被認(rèn)為是為貨物交換目的而組織的個別國際貿(mào)易過程。而沃倫·基根（WarrenJ.Keegan，2015）通過國際營銷和營銷之間的研究，組織的營銷職責(zé)之一是發(fā)現(xiàn)價值，與消費者溝通，使組織受益，并管理與使客戶受益的客戶的關(guān)系。但是，這一過程必須包括在全球威脅市場環(huán)境中擴大國際營銷。國際營銷策略研究為了進(jìn)一步發(fā)展國際貿(mào)易并滿足國際消費者的多樣而復(fù)雜的需求，一些外國科學(xué)家已開始研究國際營銷戰(zhàn)略。邁克爾·波特REF_Ref6057\r\h[4]REF_Ref6057\r\h（MichaelE.Porter，2012）在十個主要發(fā)達(dá)國家研究中提出“鉆石模型理論”，他主張建立在國際營銷中獲得競爭優(yōu)勢的制度：制造因素、需求條件、公司相關(guān)、企業(yè)績效、支持結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略、政府和競爭對手。菲利普·科特勒（PhilipKotler,2009）認(rèn)為國際營銷將會涉及三項活動：市場細(xì)分、市場定位和市場定位。這就是所謂的STP的理論。市場細(xì)分基于地理、人口和心理因素。同時，市場目標(biāo)的水平包括細(xì)分、利基、位置和個人營銷。在這里，細(xì)分是對單一市場中不同群體的廣泛識別，利基提供了有關(guān)已識別群體的更多詳細(xì)信息。中醫(yī)藥企業(yè)開拓拉美市場現(xiàn)狀中醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展概況中醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展政策近年來，我國中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)得到各級政府的高度重視和國家產(chǎn)業(yè)政策的支持。同時國家出臺了相關(guān)政策大力扶持中醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)中華醫(yī)藥文化的傳承創(chuàng)新。這對于中醫(yī)藥企業(yè)來說擁有了堅實的后盾。2023年2月10日國際藥監(jiān)局發(fā)布了《中藥注冊特別條例》，內(nèi)容包括總則、中藥注冊分類和授權(quán)、合理運用人體經(jīng)驗證據(jù)、創(chuàng)新中藥、改良中藥新藥、古中藥復(fù)雜制劑、同名同方、上市后變更、中藥注冊標(biāo)準(zhǔn)、藥品名稱和說明REF_Ref6318\r\h[5]。此條例的實施，有望進(jìn)一步促進(jìn)中醫(yī)藥的傳承創(chuàng)新，激發(fā)新中醫(yī)藥發(fā)展的活力。國家還出臺了《中醫(yī)藥領(lǐng)域人才發(fā)展“十四五”規(guī)劃》、《中醫(yī)藥領(lǐng)域人才發(fā)展“十四五”規(guī)劃》等多項促進(jìn)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展和創(chuàng)新的政策。為中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了清晰、廣闊的市場前景，為企業(yè)提供了良好的生產(chǎn)經(jīng)營條件。中醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)狀改革開放后，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程也隨之加速，如今已形成較為完備的上下游產(chǎn)業(yè)鏈。中國傳統(tǒng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是醫(yī)藥原料的上游供應(yīng)商;中間主要是中醫(yī)藥組織。其中有中藥單位的加工和占有性中藥的生產(chǎn)，下游是中藥產(chǎn)品經(jīng)銷、運輸?shù)结t(yī)療機構(gòu)、藥店的商業(yè)鏈條。最終，它到達(dá)了消費者手中。圖STYLEREF2\s3.1-SEQ圖\*ARABIC\s21中醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)疽鈭D產(chǎn)業(yè)鏈上游分析中藥材原料是中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展所需要的原料，擁有優(yōu)良的中醫(yī)藥原材料，才能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的藥品，豐富優(yōu)質(zhì)的中藥材原料是我國中醫(yī)藥行業(yè)走向國際化的重要條件。2021年我國中藥種植面積達(dá)到5638萬畝，較2020年同比上升3.35%，然而到了2022年，種植面積降至5250萬畝，同比下降6.88%。這主要是由于多區(qū)域大力實施退林還耕、復(fù)耕種糧等措施，使得中藥種植面積大大縮減，加之氣候因素的影響，種植成本的上升，藥農(nóng)普遍收益不高，導(dǎo)致種植面積大大縮小。根據(jù)規(guī)劃，預(yù)計2025年全國中藥材種植面積要穩(wěn)定在4500萬畝左右。表STYLEREF2\s3.1-SEQ表\*ARABIC\s212019-2023年中國中藥材種植面積統(tǒng)計數(shù)據(jù)來源于：中商情報網(wǎng)盡管種植面積有所下降，但我國作為世界上最大的中藥材生產(chǎn)國，其完整的生產(chǎn)體系和巨大的規(guī)模依然保證了中藥材產(chǎn)量的穩(wěn)步增加。據(jù)資料顯示，2019年到2021年，中藥種植面積的下降，但我國中藥材產(chǎn)量依舊呈現(xiàn)穩(wěn)定增長，2021年，我國中藥材產(chǎn)量達(dá)到495.2萬噸，較2020年同比上升4.98%。2022年我國中藥材產(chǎn)量達(dá)到538萬噸，同比上升5.5%。表STYLEREF2\s3.1-SEQ表\*ARABIC\s222019-2023年中國中藥材產(chǎn)量及增速情況數(shù)據(jù)來源：中商情報網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中游分析中成藥制造企業(yè)的業(yè)務(wù)增長有利于推動中醫(yī)藥的國際化進(jìn)程，這些企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模大擴大和實力的增強有助于提高中醫(yī)藥在國際市場的競爭力。我國中成藥制造行業(yè)2020年主營業(yè)務(wù)收入為4,347億元。2021年，中藥飲片下游的中成藥制造行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入為4,862億元，開始回暖恢復(fù)正增長，同比2020年的增長率為11.8%；2022年，中成藥制造行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入為5,134億元，同比2021年增長5.6%。我國中藥飲片制造行業(yè)2020年的主營業(yè)務(wù)收入為1,809億元，2021年中藥飲片制造行業(yè)開始回暖恢復(fù)正增長，主營業(yè)務(wù)收入為2,057億元，同比2020年的增長幅度達(dá)13.6%；2022年中藥飲片制造行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入為2,170億元，同比2021年增長5.5%REF_Ref6318\r\h[5]。表STYLEREF2\s3.1-SEQ表\*ARABIC\s232019-2023年中藥飲片、中成藥主營業(yè)務(wù)收入變化圖數(shù)據(jù)來源：中商情報網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈下游分析中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的下游的生產(chǎn)環(huán)節(jié)包括中藥材加工、中藥制劑生產(chǎn)、中藥飲片生產(chǎn)、中藥注射劑生產(chǎn)、中成藥生產(chǎn)、中藥保健品生產(chǎn)、中藥飲品生產(chǎn)等。這些環(huán)節(jié)是中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈中的最終產(chǎn)品制造和銷售環(huán)節(jié)，直接面向消費者。下游產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)品多樣性，種類繁多，涵蓋中藥飲片、中成藥、中藥保健品等多個領(lǐng)域，滿足了不同消費者群體的需求。市場需求穩(wěn)定，中醫(yī)藥產(chǎn)品在國內(nèi)市場享有廣泛的認(rèn)可和需求，消費者對中醫(yī)藥產(chǎn)品的認(rèn)可度較高，市場需求相對穩(wěn)定。中醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀從區(qū)域分布來看，湖南省全國第一，擁有12164家中醫(yī)藥企業(yè)。廣東和江蘇則為第二和第三位。中醫(yī)藥關(guān)聯(lián)企業(yè)數(shù)量分別為6,170家和6,098家。除此之外，山東、安徽、北京、遼寧、河南、四川和福建也位列前十，再次排名第4-10位?？傮w來看，中醫(yī)產(chǎn)業(yè)主要集中在湖南。表STYLEREF2\s3.1-SEQ表\*ARABIC\s242022年中國中醫(yī)藥相關(guān)企業(yè)區(qū)域分布TOP10數(shù)據(jù)來源：中商情報網(wǎng)在國家政策的扶持、居民收入水平的增長以及人民健康意識增強等因素的推動下，我國中醫(yī)藥行業(yè)市場規(guī)?？傮w呈現(xiàn)增長的趨勢REF_Ref6318\r\h[5]。根據(jù)中商情報網(wǎng)數(shù)據(jù)，2022年我國中醫(yī)藥市場規(guī)模達(dá)4507億元，預(yù)計2023年我國中醫(yī)藥市場規(guī)模將進(jìn)一步增加至4818億元。表STYLEREF2\s3.1-SEQ表\*ARABIC\s252019-2023年中醫(yī)藥市場規(guī)模統(tǒng)計及增速圖數(shù)據(jù)來源：中商情報網(wǎng)中醫(yī)藥海外市場開拓現(xiàn)狀目前，中醫(yī)藥已遍布196個國家和地區(qū)，在“一帶一路”沿線國家建設(shè)了30個中醫(yī)藥中心，16個自由貿(mào)易協(xié)定納入中醫(yī)藥，建立了31個國家中藥出口公司，在中國建立了多個中醫(yī)藥國際合作基地REF_Ref6436\r\h[6]。中醫(yī)藥是中國—東盟區(qū)域和機構(gòu)合作的重要領(lǐng)域，包括歐盟、非洲聯(lián)盟、拉共體、上海合作組織、金磚國家、中國—中東歐國家合作、中國—葡語國家經(jīng)貿(mào)合作論壇等REF_Ref6583\r\h[7]。根據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2023年，我國醫(yī)藥進(jìn)出口額為1953.6億美元，同比下降11.1%。其中出口額為1020.6億美元，同比下降20.7%；進(jìn)口額為933.1億美元，同比增長2.4%。從產(chǎn)品分類看，中藥類產(chǎn)品進(jìn)出口總額83.5億美元，同比下降1.9%。其中出口額54.6億美元，同比下降3.3%；進(jìn)口額28.9億美元，同比增長0.7%。整體來看，中藥外貿(mào)雖只占醫(yī)藥外貿(mào)的4%，但其抗跌性好于西藥類和醫(yī)療器械類產(chǎn)品。中藥類產(chǎn)品出口額根據(jù)中國醫(yī)藥保健品商會進(jìn)出口數(shù)據(jù)，2022年中藥出口貿(mào)易總額為85.7億美元。同比增長10.7%。其中，出口額達(dá)56.9億美元，同比增長13.8%。進(jìn)口額為28.8億美元，同比增長5.1%。由REF_Ref16495\h表STYLEREF2\s3.2-1可知2019年到2023年中藥類產(chǎn)品出口額呈現(xiàn)增長的趨勢，2021年中藥類產(chǎn)品出口額僅為30.3億美元，2022年增長到56.9億美元，中藥類出口額的增長意味著中藥類產(chǎn)品再國際市場上的需求在逐漸增加，中醫(yī)藥企業(yè)在海外市場份額有望進(jìn)一步擴大。同時中藥類產(chǎn)品出口額的增長可以帶動中醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的升級和完善，促進(jìn)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，推動中醫(yī)藥國際化進(jìn)程。表STYLEREF2\s3.2-SEQ表\*ARABIC\s212019年-2023年中藥類產(chǎn)品出口額數(shù)據(jù)來源：中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會中醫(yī)藥出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)就中藥的傳統(tǒng)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)而言，中藥產(chǎn)品主要由四大類組成：中藥保健品、中成藥、中草藥和中藥片。長期以來，中藥產(chǎn)品附加值低，出口遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于高附加值產(chǎn)品的出口。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國中藥保健品2023年出口額5.43億美元，占中藥出口總值的9.94%；其中中藥提取物出口32.59億美元，占中藥出口總值的59.68%；中成藥出口3.39億美元，占中藥出口總值的6.21%；中藥材、飲片出口額13.2億美元，占中藥出口總額的24.17%數(shù)據(jù)來源：中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會。目前，中國中藥出口主要以提取物為主，出口增長顯著，而初級加工，附加值低，中藥材的價值仍然是中藥出口的主要品種，相對而言，中成藥附加值較高，數(shù)據(jù)來源：中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會中醫(yī)藥企業(yè)海外發(fā)展現(xiàn)狀目前，不少中醫(yī)藥企已借助“一帶一路”取得海外制劑(西藥)市場的成功，例如，華海藥業(yè)、人福藥業(yè)、江蘇恒瑞等企業(yè)，實現(xiàn)了在國際高潛新興市場的商業(yè)覆蓋。多樣的合作實踐與豐富的成功經(jīng)驗佐證，“一帶一路”成為中國藥物出口貿(mào)易復(fù)蘇的可行之道REF_Ref6864\r\h[8]。然而，拓展海外市場業(yè)務(wù)面臨著諸多挑戰(zhàn)。不同國家和地區(qū)的法律法規(guī)和文化背景存在著差異，中醫(yī)藥企業(yè)需要不斷了解和適應(yīng)。同時，為了應(yīng)對國際市場的競爭和挑戰(zhàn)，中醫(yī)藥企業(yè)還需不斷提升自身實力，提高產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平。為了更好地拓展海外市場，中醫(yī)藥企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和完善自身實力REF_Ref7033\r\h[9]。一方面，應(yīng)加強中醫(yī)藥的國際交流與合作，提升中醫(yī)藥在國際上的知名度和影響力；另一方面，應(yīng)加大技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新力度，提高中醫(yī)藥的核心競爭力和市場占有率。此外，建立健全的營銷和服務(wù)體系，提供更好的客戶體驗和服務(wù)質(zhì)量也是必不可少的。中醫(yī)藥在拉美市場發(fā)展現(xiàn)狀拉丁美洲市場作為新興市場之一，對中醫(yī)藥的需求呈現(xiàn)出不斷增長的趨勢。隨著中拉經(jīng)貿(mào)合作的日益緊密，中醫(yī)藥在拉丁美洲市場的認(rèn)知度和接受度也在逐步提高。一些中醫(yī)藥企業(yè)紛紛在拉美市場設(shè)立分支機構(gòu)，積極開展藥品注冊、市場推廣等相關(guān)工作，逐漸在市場中占據(jù)了一席之地REF_Ref7128\r\h[10]。據(jù)統(tǒng)計，2023年1-3月我國醫(yī)藥保健品在拉丁美洲出口的前十大市場是：巴西、墨西哥、治理、阿根廷、哥倫比亞、秘魯、厄瓜多爾、委內(nèi)瑞拉、危地馬拉、烏拉圭。我國中醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)的醫(yī)藥保健品在拉美市場出口主要是這幾個國家，其中在這十個國家的出口總額為20.73億美元。由此可見，中醫(yī)藥企業(yè)開拓拉美市場可以優(yōu)先考慮前十大市場，增大企業(yè)自身在拉美市場的市場份額。表STYLEREF2\s3.3-SEQ表\*DBCHAR\s2２2023年1-3月我國在拉丁美洲前十大市場市場出口額（億美元）同比（%）占比（%）醫(yī)藥保健品合計22.77-24.01100.00巴西8.53-18.9137.46墨西哥4.46-27.6519.59智利1.66-22.757.29阿根廷1.64-16.337.20哥倫比亞1.46-33.096.41秘魯1.11-32.834.87厄瓜多爾0.62-31.092.72委內(nèi)瑞拉0.53-52.962.33危地馬拉0.39-27.961.71烏拉圭0.3210.471.41TOP10合計20.7224.6391.00數(shù)據(jù)來源：中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會存在的問題盡管中醫(yī)藥在拉丁美洲市場取得了一定的進(jìn)展，但仍然處于發(fā)展的初級階段，市場潛力巨大。因此，中醫(yī)藥企業(yè)需要深入了解當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蠛臀幕攸c，制定有針對性的市場策略，以進(jìn)一步挖掘市場潛力并提高中醫(yī)藥在該市場的競爭力。這包括加強與當(dāng)?shù)蒯t(yī)療機構(gòu)和專家的合作，推廣中醫(yī)藥的獨特療效和優(yōu)勢，同時注重提高產(chǎn)品質(zhì)量和安全性，以贏得消費者的信任和認(rèn)可。此外，中醫(yī)藥企業(yè)還需要關(guān)注拉丁美洲市場的法律法規(guī)和監(jiān)管要求，確保藥品注冊和市場推廣等工作的合規(guī)性。同時，加強與當(dāng)?shù)卣臏贤ㄅc合作，爭取更多的支持和優(yōu)惠政策，為中醫(yī)藥在拉丁美洲市場的長期發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。

羚銳制藥拉美市場開拓策略分析羚銳制藥基本情況羚銳制藥是一家我國知名的藥品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售企業(yè)，多年來，憑借其穩(wěn)健的發(fā)展策略，已逐漸在業(yè)界樹立起了良好的口碑。其產(chǎn)品線豐富多樣，涵蓋了中西藥品、生物制品和原料藥等多個領(lǐng)域，滿足了市場上廣泛的需求。在市場定位上，羚銳制藥始終堅守以患者需求為核心的宗旨，全力以赴地為廣大患者提供高效、安全、高質(zhì)量的藥品。這不僅體現(xiàn)了企業(yè)對社會責(zé)任的擔(dān)當(dāng)，也彰顯了對產(chǎn)品質(zhì)量的極高要求。羚銳制藥的橡膠劑產(chǎn)品有通絡(luò)祛濕膏、壯骨麝香止痛膏、傷濕止痛膏等；膠囊劑有參芪降糖膠囊等；片劑有丹鹿通督片等，其主營業(yè)務(wù)收入和成本分析如REF_Ref29110\h表STYLEREF2\s4.1-1。羚銳制藥的主要業(yè)務(wù)是藥品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，羚銳制藥擁有一支強大的研發(fā)團(tuán)隊，他們致力于新藥的研發(fā)，以滿足市場和患者不斷變化的需求。同時，公司還投入大量資源建立了嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系，確保每一批產(chǎn)品都符合國家相關(guān)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，讓患者用得放心。憑借卓越的研發(fā)實力和嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系，羚銳制藥在國內(nèi)外市場都取得了顯著的業(yè)績。表STYLEREF2\s4.1-SEQ表\*ARABIC\s21羚銳制藥2023年6-12月主營業(yè)務(wù)分產(chǎn)品收入和成本分析表產(chǎn)品主營收入(元)收入比例主營成本(元)成本比例主營利潤(元)利潤比例毛利率(%)貼劑19.14億63.77%4.903億58.93%14.24億65.62%74.38%膠囊劑膠囊劑6.168億20.55%1.585億19.04%4.583億21.12%片劑片劑1.946億6.48%8022萬9.64%1.143億5.27%軟膏劑軟膏劑1.493億4.97%3551萬4.27%1.138億5.25%其他其他1.236億4.12%6702萬8.05%5655萬2.61%貼劑其他(補充)344.4萬0.11%55.15萬0.07%289.2萬0.13%數(shù)據(jù)來源：東方財富網(wǎng)表STYLEREF2\s4.1-SEQ表\*ARABIC\s22羚銳制藥2023年6-12月主營業(yè)務(wù)分地區(qū)收入和成本分析表地區(qū)主營收入(元)收入比例主營成本(元)成本比例主營利潤(元)利潤比例毛利率(%)華東10.07億33.56%2.680億32.21%7.394億34.08%73.40%華北5.720億19.05%1.488億17.88%4.232億19.50%73.98%華中4.931億16.43%1.470億17.66%3.461億15.95%70.19%華南3.045億10.14%8910萬10.71%2.154億9.93%70.74%西南2.996億9.98%8546萬10.27%2.141億9.87%71.47%東北1.735億5.78%4944萬5.94%1.241億5.72%71.51%數(shù)據(jù)來源：東方財富網(wǎng)羚銳制藥開拓拉美市場的動因就拉美市場對中醫(yī)藥的需求來說，拉美地區(qū)面臨著多種常見疾病和慢性病的挑戰(zhàn)，例如心血管疾病、糖尿病、關(guān)節(jié)炎、癌癥等，而中醫(yī)藥對于這些疾病有著獨特的治療優(yōu)勢，受到了當(dāng)?shù)鼐用竦膹V泛關(guān)注。當(dāng)?shù)孛癖妼χ嗅t(yī)藥的需求主要體現(xiàn)在尋找更為安全的、有效的治療方法，以及減輕西藥副作用帶來的困擾。而羚銳制藥對于治療關(guān)節(jié)炎、糖尿病這一疾病的醫(yī)藥產(chǎn)品具有較強的競爭優(yōu)勢：通絡(luò)祛痛膏、壯骨麝香止痛膏、傷濕止痛膏、參芪降糖膠囊等。根據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)，通絡(luò)祛痛膏的銷售額在近幾年中實現(xiàn)了快速增長，2020年銷售額突破了2億元，2021年銷售額為2.1億元，2022年銷售額為2.2億元。該產(chǎn)品用于治療腰部、膝部骨性關(guān)節(jié)炎等疾病，具有活血通絡(luò)、散寒除濕、消腫止痛的功效。此外，羚銳制藥的貼膏劑業(yè)務(wù)也保持了良好的增長態(tài)勢，從2018年至2022年，貼膏劑的營收從12.56億元增長至19.14億元，同比增長52.39%。通絡(luò)祛痛膏不僅入選了《國家基藥目錄》和《國家醫(yī)保目錄》，而且年銷售規(guī)模超過了10億。羚銳早在2015年建立起貼膏劑生產(chǎn)基地，大量引進(jìn)高端技術(shù)生產(chǎn)設(shè)備，實現(xiàn)了中藥提取、貼膏藥及藥品生產(chǎn)和包裝一體自動化生產(chǎn)，為企業(yè)開拓海外市場打下雄厚的基礎(chǔ)。現(xiàn)在羚銳制藥的經(jīng)濟(jì)規(guī)模逐步彰顯，為開拓拉美市場提供了資本保障，同時貼膏藥和降糖藥產(chǎn)品在拉美市場有著比較大的需求。因此羚銳制藥基本具有開拓拉美市場的實力。羚銳制藥拉美市場開拓SWOT分析優(yōu)勢分析優(yōu)質(zhì)的中藥材原料供應(yīng)：中藥材的原料是中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基石。利用優(yōu)質(zhì)的原材料，才能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的藥品，保證藥物的質(zhì)量。同時優(yōu)質(zhì)的中藥材原料是中藥企業(yè)進(jìn)入國際市場的重要條件。羚銳制藥則始終將藥品質(zhì)量放在首位，羚銳制藥位于氣候溫和、環(huán)境宜人的大別山老革命根據(jù)地，坐擁天然無公害的水源和土地資源，生產(chǎn)柴麻、桔梗、金銀花、銀杏等多種中藥材。同時，羚銳制藥按照GPA（中國中藥材生產(chǎn)總局標(biāo)準(zhǔn)）創(chuàng)造新的經(jīng)營模式，建立種植育種基地，丹參、顛茄草、貓爪等企業(yè)開展了需求量較高的中藥材原料移植示范。繁殖和收獲非常豐富，這導(dǎo)致大別山轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)上可行的山。反過來，這不僅為居住在該地區(qū)的農(nóng)民創(chuàng)造了高收入，而且是羚銳制藥的優(yōu)質(zhì)中草藥原料。優(yōu)質(zhì)的中藥材原料供應(yīng)有助于羚銳制藥生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的中醫(yī)藥產(chǎn)品，為開拓拉美市場提供條件。羚銳制藥一直堅守著“原產(chǎn)進(jìn)貨、直接進(jìn)貨、進(jìn)優(yōu)質(zhì)貨”的原則，根據(jù)公司指定的中藥材原料標(biāo)準(zhǔn)或者法定的標(biāo)準(zhǔn)，在相關(guān)地區(qū)選擇優(yōu)質(zhì)的原材料供應(yīng)商，并對其供應(yīng)的原材料進(jìn)行抽樣檢測、對質(zhì)量嚴(yán)格把控，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)后才會進(jìn)行采購，確保自己生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的中藥產(chǎn)品。產(chǎn)地不同，藥材的質(zhì)量也會有所差別，羚銳制藥采用優(yōu)質(zhì)的中藥原料，嚴(yán)格監(jiān)控中藥原料質(zhì)量，并按照GPA要求調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營。這與拉美國家管理中國植物藥生產(chǎn)的理念是一致的，這在開拓拉美市場中發(fā)揮著重要作用。擁有具備競爭力的產(chǎn)品：羚銳制藥是中國橡皮筋行業(yè)第一家注冊企業(yè)。它在橡膠膏劑產(chǎn)品市場上占有相當(dāng)大的份額。其年生產(chǎn)能力達(dá)到30億張，是中國最大的橡膠膏劑生廠商之一。它被譽為“中國橡膠膏劑藥業(yè)第一品牌”。此外，羚銳制藥引進(jìn)了國際先進(jìn)的工廠技術(shù)和設(shè)備，并建立了芬太尼透皮貼劑的生產(chǎn)基地。在中國，羚銳是為數(shù)不多的透皮貼生產(chǎn)商之一。羚銳開發(fā)了多種治療類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎的骨關(guān)節(jié)疾病和軟膏。例如，強骨麝香可用于緩解疼痛、傷口愈合、保濕疼痛等。羚銳制藥借助這些產(chǎn)品的顯著功效，完美地符合拉美地區(qū)居民關(guān)節(jié)炎、糖尿病等疾病的治療需求。由此看來，羚銳制藥的貼膏劑產(chǎn)品頗有競爭力，其后期還對現(xiàn)有的貼膏劑產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)升級，將產(chǎn)品的原料更換為四向彈力布，增加了產(chǎn)品的舒適度，并且應(yīng)用了我國獨家專利—二氧化碳激光超微切孔技術(shù)，增加了產(chǎn)品的透氣性。拉美國家的消費者體毛比較多，羚銳制藥引進(jìn)日本的先進(jìn)貼膏劑產(chǎn)品技術(shù)，研發(fā)出不粘毛的貼膏劑產(chǎn)品，得到許多拉美消費者的青睞，從而提升了羚銳制藥在拉美市場上的產(chǎn)品競爭力。劣勢分析缺乏研發(fā)投入：羚銳制藥雖然擁有經(jīng)國家認(rèn)定的技術(shù)研發(fā)以及博士后科研工作站，但相對其他競爭的對手而言，羚銳制藥的研發(fā)投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠REF_Ref7128\r\h[10]。2022年羚銳制藥研發(fā)費用僅僅投入1.25億，占比營業(yè)收入的4.1%，從全球范圍看，近年來發(fā)展較好的醫(yī)藥公司如羅氏、強生、默沙東、輝瑞、諾華等，年均研發(fā)費用投入比都不低于10%，具體如REF_Ref32151\h表STYLEREF2\s4.2-１。表STYLEREF2\s4.2-SEQ表\*DBCHAR\s2１2022年全球制藥企業(yè)研發(fā)投入TOP10（單位：億美元）公司研發(fā)投入收入占收入百分比羅氏151.5662.623%強生146949.415.4%默沙東135.5592.823%瑞輝114.31003.311.4%諾華100505.520%阿斯利康97.6443.522%百時美施貴寶95.1461.621%禮來71.9285.425%賽諾菲67.1452.216%艾伯雄65.1580.511.2%數(shù)據(jù)來源：中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)經(jīng)過以上數(shù)據(jù)對比分析，羚銳制藥在產(chǎn)品研發(fā)投入方面相對來說是不足的，不管是國內(nèi)中醫(yī)藥企業(yè)還是國外醫(yī)藥企業(yè)。全球銷售收入前十的醫(yī)藥公司大半以上都是北美國家，并且這些國家當(dāng)中最低的研發(fā)投入占比都有11.4%，這就說明羚銳制藥在研發(fā)投入方面與拉美國家相比還有一定的差距，這是一個開拓拉美市場的劣勢。如果不加大研發(fā)的投入，那么現(xiàn)有的很多產(chǎn)品都達(dá)不到國外對藥品的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，這就成為羚銳制藥開拓拉美市場的一大困難。拉美市場藥品品牌眾多且對質(zhì)量有著嚴(yán)格要求，羚銳制藥的研發(fā)投入力度不夠，藥品標(biāo)準(zhǔn)達(dá)不到拉美市場準(zhǔn)入門檻，這就阻礙著企業(yè)開拓拉美市場的步伐。機會分析國家對中醫(yī)藥行業(yè)的大力支持：國家政策是指一個國家為了實現(xiàn)宏觀調(diào)控目標(biāo)而制定的一些列具體的方法和措施，對各個行業(yè)產(chǎn)生重要的導(dǎo)向意義。近幾年，我國為了支持和促進(jìn)中醫(yī)藥行業(yè)更美好地發(fā)展，出臺了一系列有關(guān)中醫(yī)藥的扶持政策，從而推動我國中醫(yī)藥行業(yè)的國際化發(fā)展。如今，中醫(yī)藥正在190多個國家和地區(qū)傳播。國家藥品管理局提出18項具體政策措施，并通報支持多項促進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展的措施。這些措施包括改進(jìn)機構(gòu)做法和采取新的支持措施，簡化支持環(huán)境，擴大國際合作空間，以及改善青年人才的機會和激勵措施。從政策角度看，新成立的子公司服務(wù)貿(mào)易基金（用于支付國外發(fā)展成本）和創(chuàng)新服務(wù)發(fā)展基金等現(xiàn)有渠道顯然應(yīng)支持?jǐn)U大中醫(yī)藥貿(mào)易、擴大國際分銷渠道和擴大全球經(jīng)濟(jì)貿(mào)易。國家衛(wèi)生局最近發(fā)布了一份關(guān)于國家衛(wèi)生局努力將優(yōu)質(zhì)中藥納入共同框架（2021-2025年）的報告。2021-2025年，中國與地區(qū)各國一起，建立30個海外中醫(yī)藥中心，引入30項國際中醫(yī)藥要求，建立50個國際合作點。2022年2月，商務(wù)部與國家藥品管理局一起發(fā)布了第二批出口醫(yī)療服務(wù)，以及14個國家。中國外交部在3月份的一篇文章中表示，中國的人類發(fā)展項目已受委托大幅擴大其醫(yī)療服務(wù)業(yè)務(wù)，并為這些高質(zhì)量服務(wù)建立國家外包計劃。推動中醫(yī)藥海外本土化發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)協(xié)作和國際貿(mào)易中醫(yī)藥是中華民族的瑰寶，歷久彌新，必將行且致遠(yuǎn)。歷經(jīng)中醫(yī)藥發(fā)展中的曲折，妄自菲薄不利于醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，然而也不能僅僅看到一些信息，就盲目喜悅。中醫(yī)藥走向全球，還有很長的路要走，這里面既有推廣的加持，也需要我們提高對中醫(yī)藥的管理和研究。我國對中醫(yī)藥行業(yè)的大力支持幫助羚銳制藥更好地開拓拉美市場國家出臺了多項政策，推動我國傳統(tǒng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新，為我國傳統(tǒng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供清晰、廣闊的市場前景，為企業(yè)提供良好的生產(chǎn)和工作條件，促進(jìn)傳統(tǒng)醫(yī)藥質(zhì)量的提高。中醫(yī)。培養(yǎng)強化中醫(yī)藥特色、加強中醫(yī)藥文化傳承和創(chuàng)新發(fā)展、在世界范圍內(nèi)推廣中醫(yī)藥的人才REF_Ref7389\r\h[11]。威脅分析一是原產(chǎn)國形象不佳，原產(chǎn)國形象（CountryofOriginImage）是指目標(biāo)市場消費者對于產(chǎn)品和服務(wù)的原產(chǎn)國的內(nèi)在形象與總體感知，這種印象和感知的來源是消費者對于這個國家的生產(chǎn)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、創(chuàng)新研發(fā)能力的整體認(rèn)知之上，又是甚至是無法明晰的，因此產(chǎn)生了所謂的“原產(chǎn)國效應(yīng)（CountryofOriginEffect）”，指原產(chǎn)地的形象會影響消費者對產(chǎn)品的評價和購買決策，換句話說就是良好的國家形象可以為企業(yè)帶來巨大的競爭優(yōu)勢，這從某種意義上講無形當(dāng)中形成了一種貿(mào)易壁壘REF_Ref7549\r\h[13]。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，國家之間的貿(mào)易活動日益頻繁，與此同時涌現(xiàn)了許多不同國家生產(chǎn)的中藥類產(chǎn)品，除了我國會生產(chǎn)中醫(yī)藥類產(chǎn)品之外，還有日本、韓國也會生產(chǎn)具有他們自己國家特色的中藥類產(chǎn)品，日韓從中國低價購買中醫(yī)藥原材料，并研發(fā)出獨具本國特色的產(chǎn)品，例如漢方藥、韓醫(yī)藥等。然而我國與這些發(fā)達(dá)國家相比，生產(chǎn)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、創(chuàng)新研發(fā)等方面落后于日韓，這就意味著很難在拉美市場的消費者心中樹立起良好的國家形象REF_Ref7605\r\h[14]。一直以來，由于我國科技創(chuàng)新能力落后于美國，生產(chǎn)的產(chǎn)品科技含量低，因此中國產(chǎn)品便被標(biāo)上了“價格低廉、質(zhì)量低下且科技含量低”的標(biāo)簽，然而這種刻板印象將會很大程度影響羚銳制藥在拉美市場的發(fā)展。二是中西醫(yī)文化和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)差異，中醫(yī)從整體看問題，從宏觀角度看待問題，歸納總結(jié)，講究辨證論治，旨在治療“生病的人”，中醫(yī)的優(yōu)勢在于注重宏觀的準(zhǔn)確定性，但是缺乏了圍觀的精確性和科學(xué)性；而西藥則是從局部看待問題，從微觀的角度分析，講究科學(xué)實證，旨在治療“人的病情”，西醫(yī)的優(yōu)勢凸顯在于微觀的精確性和科學(xué)性，但是缺乏了宏觀的準(zhǔn)確性。所以，中西醫(yī)之間所蘊含的哲學(xué)思想和理論體系是有差異的，這也是拉美消費者難以理解的中醫(yī)藥文化理念以及難以接受的中醫(yī)藥治療方法。拉美發(fā)達(dá)國家憑借著自己的先進(jìn)技術(shù)條件，制定了很多高要求的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，這些標(biāo)準(zhǔn)一般都比我國同類藥品的標(biāo)準(zhǔn)要高，這就給國內(nèi)中醫(yī)藥企業(yè)制造了難題，很多國內(nèi)中醫(yī)藥企業(yè)需要提高藥品標(biāo)準(zhǔn)才能有機會進(jìn)入拉美市場，這就使得很多中醫(yī)藥企業(yè)不得不放棄中藥成品制劑的出口，所以，我國大部分中醫(yī)藥企業(yè)都是以食品級或保健品這類型產(chǎn)品進(jìn)入國際市場。隨著中西醫(yī)文化交融的逐漸加深和中西醫(yī)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定的逐步并軌，拉美國家正在慢慢接受這種來自東方國度的醫(yī)療體系，但是，這對于拉美地區(qū)居民來說是一個長期而緩慢的進(jìn)程，短時間內(nèi)恐怕難以實現(xiàn)有效地突破。所以，中西醫(yī)文化差異和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)差異同樣也是羚銳制藥更好地開拓拉美市場的一大威脅。拉美市場開拓存在的問題整個中醫(yī)藥行業(yè)國際競爭力較弱隨著全球消費者對天然植物藥的關(guān)注，中醫(yī)藥行業(yè)的競爭越來越激烈，但是在這激烈的競爭當(dāng)中，我國中醫(yī)藥企業(yè)并沒有好好利用我國中醫(yī)藥原料大國優(yōu)勢，在中藥類產(chǎn)品國際貿(mào)易中的比重和競爭力比不上日本、韓國等國家。在國際貿(mào)易當(dāng)中，我們通常用可比凈出口指數(shù)來衡量國家某一類產(chǎn)品的國際競爭力，可比凈出口指數(shù)（IndexofNormalizedTradeBalance，簡稱NTB）REF_Ref7677\r\h[15]，指一國某一類產(chǎn)品的凈出口額與進(jìn)出口總額的比值，其中凈出口額是該類產(chǎn)品的出口額與進(jìn)口額的差額。表STYLEREF2\s4.4-SEQ表\*ARABIC\s21NTB對照表NTB＜-0.8具有強比較劣勢的產(chǎn)品-0.8≤NTB＜0.5具有高比較劣勢的產(chǎn)品-0.5≤NTB＜0具有低比較劣勢的產(chǎn)品0＜NTB＜0.5具有低競爭力的產(chǎn)品0.5≤NTB＜0.8具有較強競爭力的產(chǎn)品NTB≥0.8具有強競爭力的產(chǎn)品由REF_Ref17982\h表STYLEREF2\s4.3-2可得，我國中藥類產(chǎn)品可比凈出口指數(shù)低于0.5，說明這類產(chǎn)品在國際市場上競爭力較弱；各類型中醫(yī)藥產(chǎn)品競爭力失衡，植物提取物的NTB平均在0.67左右，競爭力比較強；但是中成藥和保健品的NTB平均值只有-0.12和-0.26，競爭力比較差。中醫(yī)藥的國際競爭力失衡對羚銳制藥開拓拉美市場來說具有一定的困難。表STYLEREF2\s4.4-SEQ表\*ARABIC\s222022-2023年我國中藥類鏟平可比凈出口指數(shù)中藥材和中藥飲片中成藥保健品植物提取物中藥類產(chǎn)品2022上半年0.45-0.14-0.230.650.412022下半年0.38-0.10-0.170.700.372023上半年0.31-0.13-0.380.670.34數(shù)據(jù)來源：中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會羚銳制藥專利申請相對較少專利是由政府批準(zhǔn)和公布的，該許可賦予專利持有人在一段時間內(nèi)對特定產(chǎn)品或使用方法的專有權(quán)，并且申請人以外的任何主體都必須經(jīng)過申請人授權(quán)之后才可以使用該專利，其目的是保護(hù)申請人發(fā)明創(chuàng)造的成果以及鼓勵更多的主題參與發(fā)明創(chuàng)造這個活動當(dāng)中。對于公司企業(yè)來說，無形資產(chǎn)的重要組成成分便是專利權(quán)，這當(dāng)中潛藏著巨大的商業(yè)利用價值；對于中醫(yī)藥企業(yè)而言，具有高投入高回報的收益特點，對于中醫(yī)藥企業(yè)無疑是非常重要的。羚銳制藥將其核心產(chǎn)品通絡(luò)祛痛膏、壯骨麝香止痛膏等相關(guān)生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)設(shè)備向國家知識產(chǎn)權(quán)局申請備案并獲得專利，構(gòu)建起現(xiàn)代重要貼膏劑產(chǎn)品的自主知識產(chǎn)權(quán)體系。但是這幾年，羚銳制藥專利申請數(shù)量逐漸減少，與同行業(yè)競爭對手相比相差甚遠(yuǎn)，2020年北京同仁堂專利申請個數(shù)為16個，是羚銳制藥的兩倍。2020年-2023年兩者整體水平來看，北京同仁堂申請專利的數(shù)量超過羚銳制藥。然而，拉美國家是非常重視發(fā)明創(chuàng)造的，其醫(yī)藥專利發(fā)明申請數(shù)量名列前茅。專利制度是西方國家所創(chuàng)造的制度，后來才被引入中國，它推動了科技創(chuàng)新發(fā)展以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展。這幾年，我國專利發(fā)明申請數(shù)量也逐步增加，但是專利申請的質(zhì)量跟拉美國家相比還有一定的差距，而專利質(zhì)量與企業(yè)的研發(fā)投入有著密切的關(guān)系，羚銳制藥專利申請數(shù)量落后的很大一個原因是其對于研發(fā)投入力度不夠。表STYLEREF2\s4.4-SEQ表\*ARABIC\s232019年-2023年羚銳制藥與同仁堂專利申請數(shù)量對比數(shù)據(jù)來源：國家知識產(chǎn)權(quán)局產(chǎn)品缺乏本土化、規(guī)范化、高端化原產(chǎn)國形象（CountryofOriginImage）是指目標(biāo)市場消費者對于產(chǎn)品和服務(wù)的原產(chǎn)國的內(nèi)在形象與總體感知，這種印象和感知的來源是消費者對于這個國家的生產(chǎn)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、創(chuàng)新研發(fā)能力的整體認(rèn)知之上，又是甚至是無法明晰的，因此產(chǎn)生了所謂的“原產(chǎn)國效應(yīng)（CountryofOriginEffect）”，指原產(chǎn)地的形象會影響消費者對產(chǎn)品的評價和購買決策，換句話說就是良好的國家形象可以為企業(yè)帶來巨大的競爭優(yōu)勢，這從某種意義上講無形當(dāng)中形成了一種貿(mào)易壁壘王海萍.羚銳制藥在拉美市場的品牌定位與推廣策略[J].醫(yī)藥管理,2019(3):56-60.王海萍.羚銳制藥在拉美市場的品牌定位與推廣策略[J].醫(yī)藥管理,2019(3):56-60.一直以來，由于我國科技創(chuàng)新能力落后于美國，中國產(chǎn)品便被標(biāo)上了“價格低廉、質(zhì)量低下且科技含量低”的標(biāo)簽，這種刻板印象很大程度會影響羚銳制藥在拉美市場的發(fā)展。而羚銳制藥對于研發(fā)投入較少，產(chǎn)品達(dá)不到拉美地區(qū)的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)；對于醫(yī)藥產(chǎn)品而言，拉美國家對于其包裝有著嚴(yán)格要求，羚銳制藥在產(chǎn)品包裝這一方面與拉美國家的要求相差甚遠(yuǎn)。羚銳制藥開拓拉美市場策略優(yōu)化分析加大產(chǎn)品研發(fā)投入，優(yōu)化專利申請質(zhì)量面對全球醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展和競爭激烈的市場環(huán)境，加大研發(fā)力度并優(yōu)化專利質(zhì)量對于提升羚銳制藥在拉美市場的競爭力有著重要意義，研發(fā)投入是制藥企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新、保持技術(shù)領(lǐng)先的關(guān)鍵，而專利申請則是衡量企業(yè)床戲能力和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)水平的重要指標(biāo)。而拉美國家是非常重視發(fā)明創(chuàng)造的，因此，拉美地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)研發(fā)的產(chǎn)品質(zhì)量得到很好的保障，科技含量高，羚銳制藥要想擴大在拉美市場的市場份額，必須加大產(chǎn)品研發(fā)投入，優(yōu)化專利申請質(zhì)量，提高產(chǎn)品的質(zhì)量。羚銳制藥可以設(shè)立專項研發(fā)基金，并根據(jù)市場的具體情況，逐年提高研發(fā)投入比例，為創(chuàng)新藥品研發(fā)提供堅實的資金保障；同時積極引進(jìn)國內(nèi)外醫(yī)藥高端專業(yè)人才以及國內(nèi)外優(yōu)秀的醫(yī)藥研發(fā)人員，建立一支高素質(zhì)的研發(fā)團(tuán)隊，提高公司的研發(fā)能力。與國內(nèi)外優(yōu)秀的科研機構(gòu)、高校建立緊密的研學(xué)合作關(guān)系，共享先進(jìn)資源和技術(shù)，提升公司的研發(fā)水平和效率。同時建立完善的激勵創(chuàng)新機制，鼓勵員工積極參與發(fā)明創(chuàng)新活動，激發(fā)員工的創(chuàng)造力和凝聚力。在專利申請過程中，羚銳制藥應(yīng)注重專利申請的質(zhì)量，確保所申請的專利具有實用性和創(chuàng)新性，加強技術(shù)審查和市場調(diào)研，避免申請低質(zhì)量、無市場價值的專利。根據(jù)自身的技術(shù)優(yōu)勢和市場需求，加強專利布局與戰(zhàn)略規(guī)劃，在關(guān)鍵技術(shù)和核心領(lǐng)域加強專利保護(hù)，形成專利壁壘，提高自身在拉美市場的競爭力，同時提高產(chǎn)品的質(zhì)量以及增加產(chǎn)品科技含量。產(chǎn)品本土化本土化策略又名“適應(yīng)化策略”，是指企業(yè)在進(jìn)行國際營銷活動時，為了保證自己能夠完美地融入當(dāng)?shù)厥袌鏊扇〉囊幌盗羞m應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)節(jié)的策略?！叭蚧季S、本土化行動”已然成為各企業(yè)之間進(jìn)行國際營銷的共識，這就要求羚銳制藥在開拓拉美市場時要有宏觀的國際視野，同時具有靈活的適合拉美市場的本土化策略，從而適應(yīng)拉美地區(qū)居民的消費習(xí)慣。一方面，羚銳制藥可以加大對藥品研發(fā)的投入和力度，或者收購我國其他醫(yī)藥企業(yè)，可以借鑒拉美市場的醫(yī)藥企業(yè)輝瑞、強生、瑞發(fā)的策略，這些醫(yī)藥企業(yè)在我國本土建立起功能俱全的研發(fā)基地，為了方便利用我國本土資源進(jìn)行本土化新藥品的研發(fā)。羚銳制藥也可以學(xué)習(xí)這些企業(yè)的做法促進(jìn)中藥類產(chǎn)品在拉美市場的本土化，還可以借此機會合理利用拉美國家先進(jìn)的醫(yī)藥技術(shù)以及優(yōu)秀的專業(yè)人才，有助于直接地獲取拉美國家本土的有關(guān)醫(yī)藥需求的信息。另一方面，羚銳制藥還可以從藥品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)入手，在拉美地區(qū)，無論是企業(yè)還是消費者，他們購買的一般是單方中成藥，而我國多數(shù)為復(fù)方中成藥，如復(fù)方丹參丸等。這兩種的區(qū)別在于類別藥物成分的種類含量，而這些差異在某種角度上說是中西醫(yī)文化理念的差異造成的，然而復(fù)方中成藥多種類別藥物成分組成的獨特之處，很多醫(yī)學(xué)研究者都無法清晰地挖掘其中的藥理，這就阻礙了我國中藥類產(chǎn)品走向國際化的腳步。羚銳制藥要充分認(rèn)識到此類產(chǎn)品的差異，充分利用現(xiàn)有的先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和先進(jìn)的設(shè)備，有效地對中藥材進(jìn)行單體化合物的提取，為中藥二次開發(fā)和拉美市場本土化打下堅實基礎(chǔ)。產(chǎn)品包裝規(guī)范化、高端化根據(jù)GB4122-83包裝用術(shù)語的定義，包裝是指在流通過程中起到保護(hù)產(chǎn)品的作用，同時方便運輸儲存、并在一定程度上促進(jìn)銷售量的增加，而按照一定的技術(shù)方法所采用的容器、材料及輔助物體等的總稱王建平.羚銳制藥在拉美市場的多品牌戰(zhàn)略研究[J].中藥研究,2019(8):67-71.。對于醫(yī)藥產(chǎn)品來說，醫(yī)藥產(chǎn)品具有特殊性，拉美國家對于這類型產(chǎn)品的包裝極其嚴(yán)格；羚銳制藥目前對于醫(yī)藥產(chǎn)品的包裝還達(dá)不到拉美市場的準(zhǔn)入門檻，跟拉美國家醫(yī)藥公司的產(chǎn)品包裝還存在一定的差距。所以，羚銳制藥在開拓拉美市場時要注意醫(yī)藥產(chǎn)品的包裝，改進(jìn)產(chǎn)品的包裝材質(zhì)、包裝內(nèi)容等，重視王建平.羚銳制藥在拉美市場的多品牌戰(zhàn)略研究[J].中藥研究,2019(8):67-71.一方面，羚銳制藥可以通過改進(jìn)中醫(yī)藥類產(chǎn)品外包裝所使用的材料質(zhì)量，外包裝的材質(zhì)是直接接觸藥品的，與藥品的安全和質(zhì)量有著密切的關(guān)系，并且這一層材質(zhì)會伴隨藥品的生產(chǎn)、流通和使用的全部過程，藥品外包裝材料質(zhì)量不佳會導(dǎo)致藥品變質(zhì)、影響藥效、甚至?xí)θ梭w產(chǎn)生危害。美國FDA有相關(guān)的規(guī)定：在藥品上市之前，生產(chǎn)廠家必須要對藥品外包裝的有關(guān)化學(xué)成分、安全性能等方面進(jìn)行一系列檢測，然而這些包裝中的化學(xué)物質(zhì)可能是通過加熱、冷卻、高壓等因素進(jìn)入藥品，為了避免這些安全風(fēng)險，必須在測試后進(jìn)行包裝。羚銳制藥如果想達(dá)到開拓拉美市場的目的，除了要重視藥品本身的質(zhì)量，還要注重藥品的包裝材質(zhì)。另一方面，羚銳制藥還需重視產(chǎn)品包裝的內(nèi)容，首先，拉美國家與我國存在語言方面的差異，這就需要羚銳制藥在藥品包裝上注明標(biāo)清用以被拉美消費者所接受的外文翻譯，但由于中文的博大精深以及中醫(yī)藥專業(yè)名詞術(shù)語都比較抽象，這就要求從事翻譯的人員不僅要具有高外語水平還需要對中醫(yī)藥有一定的專業(yè)了解，能夠清楚明確地翻譯中醫(yī)藥專業(yè)藥品名稱以及藥品服用說明。羚銳制藥還需深入了解拉美地區(qū)當(dāng)?shù)卣畬τ谒幤吠獍b標(biāo)識方面的相關(guān)規(guī)定，比如，拉美地區(qū)一些國家會明確規(guī)定含有動物、金屬、類固醇乘分的藥品不允許在市場上進(jìn)行公開售賣，因此，羚銳制藥應(yīng)將印有動物標(biāo)識的藥品包裝（麝香止痛膏、傷濕止痛膏、關(guān)節(jié)止痛膏等）上注明不含虎骨成分，改造成可以允許進(jìn)入拉美市場的產(chǎn)品外包裝，讓拉美市場的消費者放心使用。羚銳還可以借鑒拉美國家對藥品的防偽技術(shù)，在拉美國家，就算是一個巴掌大的藥品盒子平均也有十種防偽標(biāo)志，這些標(biāo)志可以直通通過肉眼看到，也有需要借助特殊工具才能看到，背后的而方位技術(shù)有數(shù)碼防偽、油墨防偽、紙張防偽、核徑跡防偽、生物防偽、特種印刷防偽等，其中拉美地區(qū)常用的防偽技術(shù)是DNA防偽REF_Ref7765\r\h[16]。選擇適當(dāng)?shù)膬r格策略，根據(jù)拉美國家情況調(diào)整價格產(chǎn)品定價是營銷策略最關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)，它很大程度上決定著一個企業(yè)的收入和利潤，如果一個企業(yè)的產(chǎn)品定價過低，會直接導(dǎo)致企業(yè)利潤減少；如果產(chǎn)品定價過高，則會導(dǎo)致企業(yè)在市場上的競爭力減弱REF_Ref7833\r\h[17]。因此，對于羚銳制藥來說，如果制定合理且有