2025年大學(xué)《馬術(shù)運(yùn)動(dòng)與管理》專業(yè)題庫——馬術(shù)旅游資源開發(fā)與利用考試時(shí)間：______分鐘總分：______分姓名：______一、名詞解釋（每小題3分，共15分）1.馬術(shù)旅游資源2.體驗(yàn)式馬術(shù)旅游3.馬術(shù)旅游產(chǎn)品生命周期4.馬術(shù)旅游項(xiàng)目可行性研究5.可持續(xù)發(fā)展原則在馬術(shù)旅游中的應(yīng)用二、簡(jiǎn)答題（每小題5分，共25分）1.簡(jiǎn)述馬術(shù)旅游資源的主要分類方式及其特點(diǎn)。2.馬術(shù)旅游資源的開發(fā)應(yīng)遵循哪些基本原則？3.影響馬術(shù)旅游資源開發(fā)的主要外部因素有哪些？4.簡(jiǎn)述馬術(shù)旅游體驗(yàn)設(shè)計(jì)的關(guān)鍵要素。5.馬術(shù)旅游運(yùn)營(yíng)管理中，安全保障方面需要重點(diǎn)關(guān)注哪些環(huán)節(jié)？三、論述題（每小題10分，共30分）1.論述馬術(shù)旅游產(chǎn)品的創(chuàng)新方向與實(shí)現(xiàn)路徑。2.結(jié)合當(dāng)前發(fā)展趨勢(shì)，分析馬術(shù)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的主要策略及其應(yīng)用。3.闡述在馬術(shù)旅游資源開發(fā)與利用過程中，應(yīng)如何平衡經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益與生態(tài)效益。四、案例分析題（25分）閱讀以下案例材料，并回答問題：案例：XX地區(qū)“草原騎乘”馬術(shù)旅游項(xiàng)目XX地區(qū)擁有廣闊的草原和優(yōu)良的蒙古馬資源，近年來計(jì)劃開發(fā)“草原騎乘”馬術(shù)旅游項(xiàng)目。項(xiàng)目初步設(shè)想包括：提供基礎(chǔ)騎乘體驗(yàn)、草原露營(yíng)、馬術(shù)文化展示、騎馬觀光等。當(dāng)?shù)卣硎局С?，并?jì)劃引入投資。但在項(xiàng)目啟動(dòng)前，有環(huán)保人士提出擔(dān)憂，認(rèn)為大規(guī)模游客進(jìn)入可能破壞草原生態(tài)，并對(duì)當(dāng)?shù)鼐用竦纳钤斐筛蓴_。同時(shí)，也有騎手反映當(dāng)?shù)伛R匹缺乏專業(yè)訓(xùn)練，存在安全隱患。問題：1.從旅游資源的角度分析，該地區(qū)發(fā)展草原騎乘馬術(shù)旅游具備哪些優(yōu)勢(shì)和潛在劣勢(shì)？（8分）2.針對(duì)項(xiàng)目初步設(shè)想，請(qǐng)?zhí)岢鲋辽偃N具體的產(chǎn)品開發(fā)建議，并說明理由。（9分）3.考慮到環(huán)保人士和當(dāng)?shù)鼐用竦年P(guān)切，該項(xiàng)目在運(yùn)營(yíng)管理方面應(yīng)采取哪些措施來mitigate（減輕）潛在負(fù)面影響？（8分）試卷答案一、名詞解釋1.馬術(shù)旅游資源：指以馬匹及其相關(guān)活動(dòng)、設(shè)施、環(huán)境、文化等為載體，能夠吸引游客進(jìn)行觀賞、體驗(yàn)、參與、學(xué)習(xí)、休閑、度假等活動(dòng)的自然和人文組合。其核心在于能夠?yàn)橛慰吞峁┡c馬相關(guān)的獨(dú)特體驗(yàn)和滿足感。**解析思路：*定義需涵蓋資源構(gòu)成（馬匹、活動(dòng)、設(shè)施、環(huán)境、文化）、吸引游客的能力以及核心體驗(yàn)（與馬相關(guān)）。2.體驗(yàn)式馬術(shù)旅游：指強(qiáng)調(diào)游客深度參與、互動(dòng)和沉浸，通過實(shí)際騎乘、馬術(shù)技能學(xué)習(xí)、馬場(chǎng)生活體驗(yàn)等方式，讓游客獲得強(qiáng)烈感官刺激、情感共鳴和知識(shí)收獲的馬術(shù)旅游形式。**解析思路：*定義需突出“深度參與”、“互動(dòng)”、“沉浸”的特點(diǎn)，并說明體驗(yàn)內(nèi)容和效果（感官、情感、知識(shí)）。3.馬術(shù)旅游產(chǎn)品生命周期：指馬術(shù)旅游產(chǎn)品從投入市場(chǎng)開始，經(jīng)歷市場(chǎng)導(dǎo)入、成長(zhǎng)、成熟直至衰退的整個(gè)過程。不同階段具有不同的市場(chǎng)特征、銷售狀況和發(fā)展策略要求。**解析思路：*定義需包含生命周期概念、適用對(duì)象（馬術(shù)旅游產(chǎn)品）以及各階段的核心特征（市場(chǎng)、銷售、策略）。4.馬術(shù)旅游項(xiàng)目可行性研究：指在馬術(shù)旅游項(xiàng)目開發(fā)決策前，對(duì)項(xiàng)目的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、環(huán)境等方面進(jìn)行全面評(píng)估和分析，以判斷項(xiàng)目是否可行、是否值得投資的過程。**解析思路：*定義需強(qiáng)調(diào)評(píng)估的時(shí)間點(diǎn)（決策前）、評(píng)估內(nèi)容（技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、環(huán)境）、評(píng)估目的（判斷可行性、值得投資）。5.可持續(xù)發(fā)展原則在馬術(shù)旅游中的應(yīng)用：指在馬術(shù)旅游資源的開發(fā)與利用過程中，遵循公平性、持續(xù)性、共同但有區(qū)別的責(zé)任等原則，既要滿足當(dāng)代人的旅游需求，又要保護(hù)資源環(huán)境，不損害后代人滿足其需求的能力，并關(guān)注對(duì)當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的積極影響。**解析思路：*定義需結(jié)合可持續(xù)發(fā)展核心原則（公平性、持續(xù)性、責(zé)任），并明確在馬術(shù)旅游中的具體體現(xiàn)（滿足當(dāng)代需求、保護(hù)資源、關(guān)注后代、惠及社區(qū)）。二、簡(jiǎn)答題1.簡(jiǎn)述馬術(shù)旅游資源的主要分類方式及其特點(diǎn)。*分類方式：通常可按資源性質(zhì)分為自然型（如草原、山地）、人文型（如馬術(shù)場(chǎng)館、文化遺址）、綜合型（自然與人文結(jié)合）；按旅游功能分為觀賞型（騎乘表演、賽馬）、體驗(yàn)型（學(xué)習(xí)騎乘、馬場(chǎng)度假）、競(jìng)技型（馬術(shù)比賽）、療養(yǎng)型（馬術(shù)療法）等。*特點(diǎn)：自然型資源通常具有廣闊性、野趣性，環(huán)境優(yōu)美；人文型資源富含文化底蘊(yùn)，教育意義強(qiáng)；體驗(yàn)型資源強(qiáng)調(diào)互動(dòng)性和參與感，滿足個(gè)性化需求；競(jìng)技型資源具有刺激性和觀賞性，吸引thrill-seekers；療養(yǎng)型資源注重馬匹的療愈功能，針對(duì)特定人群。**解析思路：*首先列出常見的分類標(biāo)準(zhǔn)（按性質(zhì)、按功能），然后分別簡(jiǎn)述不同類別資源的主要特點(diǎn)。2.馬術(shù)旅游資源的開發(fā)應(yīng)遵循哪些基本原則？*原則：①生態(tài)優(yōu)先與可持續(xù)發(fā)展原則，保護(hù)資源環(huán)境，實(shí)現(xiàn)永續(xù)利用；②市場(chǎng)導(dǎo)向原則，滿足游客需求，提供優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)；③文化傳承與創(chuàng)新原則，挖掘和展現(xiàn)馬文化，提升產(chǎn)品吸引力；④安全第一原則，確保游客和馬匹安全；⑤綜合效益原則，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，惠及當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)；⑥規(guī)劃先行原則，科學(xué)論證，合理布局。**解析思路：*列舉開發(fā)中需要重點(diǎn)考慮的關(guān)鍵原則，涵蓋環(huán)境保護(hù)、市場(chǎng)需求、文化價(jià)值、安全、經(jīng)濟(jì)社會(huì)影響和規(guī)劃科學(xué)性等方面。3.影響馬術(shù)旅游資源開發(fā)的主要外部因素有哪些？*外部因素：①政策法規(guī)環(huán)境（國(guó)家及地方相關(guān)政策、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)）；②經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平（游客消費(fèi)能力、旅游市場(chǎng)成熟度）；③社會(huì)文化背景（對(duì)馬術(shù)的認(rèn)知、接受度、文化傳統(tǒng)）；④自然地理?xiàng)l件（氣候、地形、生態(tài)環(huán)境承載力）；⑤市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況（同類及替代旅游產(chǎn)品的影響）；⑥交通基礎(chǔ)設(shè)施（可達(dá)性）；⑦宗教信仰等（部分地區(qū)可能存在的限制）。**解析思路：*從宏觀環(huán)境角度出發(fā)，列出可能對(duì)馬術(shù)旅游開發(fā)產(chǎn)生影響的各類外部力量，如政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、自然、市場(chǎng)、交通等。4.簡(jiǎn)述馬術(shù)旅游體驗(yàn)設(shè)計(jì)的關(guān)鍵要素。*關(guān)鍵要素：①馬匹選擇與管理（品種、年齡、性格、健康狀況）；②騎乘技能培訓(xùn)（安全性、專業(yè)性、趣味性）；③場(chǎng)景環(huán)境營(yíng)造（馬場(chǎng)設(shè)施、自然/人文背景）；④活動(dòng)內(nèi)容豐富性（騎乘路線、輔助活動(dòng)如馬具制作、馬術(shù)表演）；⑤情感與社交互動(dòng)（教練指導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)氛圍、與馬匹的連接）；⑥個(gè)性化與定制化（滿足不同游客需求）；⑦安全保障措施（全程監(jiān)控、應(yīng)急預(yù)案）。**解析思路：*圍繞游客在馬術(shù)旅游中的核心感受和活動(dòng)，提煉出設(shè)計(jì)時(shí)需要重點(diǎn)關(guān)注的方面，特別是與馬匹、技能、環(huán)境、活動(dòng)、情感、安全相關(guān)的要素。5.馬術(shù)旅游運(yùn)營(yíng)管理中，安全保障方面需要重點(diǎn)關(guān)注哪些環(huán)節(jié)？*安全保障環(huán)節(jié)：①馬匹健康管理（定期體檢、科學(xué)飼養(yǎng)、檢疫）；②馬匹行為管理（訓(xùn)練、調(diào)教、情緒安撫）；③騎乘員資質(zhì)與培訓(xùn)（教練專業(yè)認(rèn)證、游客技能評(píng)估）；④騎乘裝備安全（馬具檢查、維護(hù)、選擇）；⑤場(chǎng)地設(shè)施安全（馬道平整、圍欄穩(wěn)固、設(shè)施無隱患）；⑥安全規(guī)程與應(yīng)急預(yù)案（操作規(guī)范、緊急情況處理流程）；⑦安全知識(shí)與警示（對(duì)游客進(jìn)行安全教育）；⑧保險(xiǎn)覆蓋（為游客和馬匹購買保險(xiǎn)）。**解析思路：*按照管理流程和責(zé)任主體，系統(tǒng)列出從馬匹、人員、裝備、場(chǎng)地到制度、教育、保險(xiǎn)等涉及安全保障的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。三、論述題1.論述馬術(shù)旅游產(chǎn)品的創(chuàng)新方向與實(shí)現(xiàn)路徑。*創(chuàng)新方向：①主題化與IP化創(chuàng)新（結(jié)合文化、動(dòng)漫、影視IP，打造特色主題馬術(shù)營(yíng)地或活動(dòng)）；②技術(shù)融合創(chuàng)新（引入VR/AR技術(shù)增強(qiáng)體驗(yàn)，利用智能設(shè)備監(jiān)控馬匹健康與游客位置）；③體驗(yàn)深度化與個(gè)性化創(chuàng)新（開發(fā)定制化馬術(shù)旅行、馬術(shù)療養(yǎng)、馬術(shù)工作坊等）；④拓展參與人群與時(shí)段創(chuàng)新（設(shè)計(jì)適合兒童、老年人、特殊群體的馬術(shù)活動(dòng)，開發(fā)夜騎、雪地馬術(shù)等）；⑤綠色與可持續(xù)創(chuàng)新（推廣生態(tài)騎行、低碳運(yùn)營(yíng)、結(jié)合農(nóng)事體驗(yàn)）；⑥服務(wù)增值創(chuàng)新（提供馬術(shù)相關(guān)的餐飲、住宿、購物、康養(yǎng)服務(wù)等）。*實(shí)現(xiàn)路徑：①深入市場(chǎng)調(diào)研，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客群與需求；②加強(qiáng)跨界合作，引入外部創(chuàng)意與資源；③加大科技投入，提升產(chǎn)品科技含量；④注重人才培養(yǎng)，儲(chǔ)備懂馬術(shù)、懂旅游、懂設(shè)計(jì)的復(fù)合型人才；⑤優(yōu)化運(yùn)營(yíng)管理，提升服務(wù)品質(zhì)與安全保障；⑥加強(qiáng)品牌建設(shè)，塑造獨(dú)特的產(chǎn)品形象；⑦借鑒國(guó)內(nèi)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身實(shí)際進(jìn)行轉(zhuǎn)化創(chuàng)新。**解析思路：*首先闡述產(chǎn)品創(chuàng)新的多個(gè)維度和具體方向，然后重點(diǎn)論述實(shí)現(xiàn)這些創(chuàng)新需要采取的策略和步驟，包括市場(chǎng)、合作、技術(shù)、人才、管理、品牌等多個(gè)方面。2.結(jié)合當(dāng)前發(fā)展趨勢(shì)，分析馬術(shù)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的主要策略及其應(yīng)用。*發(fā)展趨勢(shì)：體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)興起、個(gè)性化需求增長(zhǎng)、社交媒體影響加深、健康養(yǎng)生意識(shí)提升、可持續(xù)發(fā)展理念普及、線上線下融合（OMO）發(fā)展。*市場(chǎng)營(yíng)銷策略與應(yīng)用：①內(nèi)容營(yíng)銷策略：通過高質(zhì)量圖文、視頻（如抖音、小紅書、B站）展示馬術(shù)魅力、分享體驗(yàn)故事、科普馬術(shù)知識(shí)，吸引潛在客戶；②體驗(yàn)式營(yíng)銷策略：組織試乘活動(dòng)、舉辦主題活動(dòng)（如馬術(shù)節(jié)、賽馬日），讓游客直觀感受，促進(jìn)口碑傳播；③數(shù)字化營(yíng)銷策略：利用搜索引擎優(yōu)化（SEO）、搜索引擎營(yíng)銷（SEM）、社交媒體廣告精準(zhǔn)投放，建立官方網(wǎng)站和在線預(yù)訂系統(tǒng)，提升線上可見度和轉(zhuǎn)化率；④KOL/KOC合作策略：與旅游博主、馬術(shù)愛好者、生活方式博主合作推廣，利用其影響力觸達(dá)目標(biāo)群體；⑤IP聯(lián)名與跨界營(yíng)銷策略：與知名品牌、影視動(dòng)漫IP合作，推出聯(lián)名產(chǎn)品或主題活動(dòng)，擴(kuò)大品牌影響力；⑥社區(qū)營(yíng)銷與口碑策略：建立會(huì)員體系，鼓勵(lì)老客帶新客，利用好評(píng)和推薦吸引新客戶；⑦跨界推廣策略：與戶外用品店、健康養(yǎng)生機(jī)構(gòu)、教育機(jī)構(gòu)合作，拓展客源渠道。**解析思路：*先識(shí)別當(dāng)前馬術(shù)旅游市場(chǎng)的主要發(fā)展趨勢(shì)，然后針對(duì)這些趨勢(shì)，分析并列舉幾種核心的營(yíng)銷策略，并簡(jiǎn)述這些策略在實(shí)際營(yíng)銷活動(dòng)中的具體應(yīng)用方式。3.闡述在馬術(shù)旅游資源開發(fā)與利用過程中，應(yīng)如何平衡經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益與生態(tài)效益。*平衡原則與方法：①規(guī)劃先行，科學(xué)論證：在項(xiàng)目開發(fā)前進(jìn)行全面的資源評(píng)估、環(huán)境影響評(píng)價(jià)和社會(huì)影響評(píng)價(jià)，設(shè)定合理的開發(fā)規(guī)模和強(qiáng)度，從源頭上控制潛在風(fēng)險(xiǎn)；②依法依規(guī)，標(biāo)準(zhǔn)約束：嚴(yán)格遵守國(guó)家和地方關(guān)于土地使用、環(huán)境保護(hù)、文物保護(hù)、安全生產(chǎn)、動(dòng)物福利等相關(guān)法律法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，確保開發(fā)活動(dòng)在法律框架內(nèi)進(jìn)行；③生態(tài)優(yōu)先，綠色發(fā)展：將生態(tài)保護(hù)放在首位，采用低環(huán)境影響的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)方式，如使用環(huán)保材料、節(jié)約水資源、保護(hù)生物多樣性、推廣低碳出行；④惠及當(dāng)?shù)?，社區(qū)參與：通過就業(yè)機(jī)會(huì)、本地采購、成立社區(qū)合作社等方式，讓當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)居民分享旅游發(fā)展紅利，鼓勵(lì)社區(qū)參與資源保護(hù)和決策過程，尊重當(dāng)?shù)匚幕土?xí)俗；⑤經(jīng)濟(jì)可行，產(chǎn)業(yè)融合：開發(fā)具有市場(chǎng)吸引力的馬術(shù)旅游產(chǎn)品，注重提升服務(wù)質(zhì)量和附加值，同時(shí)推動(dòng)馬術(shù)旅游與農(nóng)業(yè)、文化、體育、康養(yǎng)等產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，拓展收入來源；⑥持續(xù)監(jiān)測(cè)，動(dòng)態(tài)調(diào)整：建立效益監(jiān)測(cè)評(píng)估體系，定期評(píng)估開發(fā)活動(dòng)對(duì)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生態(tài)各方面的影響，根據(jù)評(píng)估結(jié)果及時(shí)調(diào)整管理策略和開發(fā)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)平衡。**解析思路：*闡述平衡三者的核心原則（規(guī)劃、法治、生態(tài)優(yōu)先、惠及當(dāng)?shù)?、?jīng)濟(jì)可行、持續(xù)監(jiān)測(cè)），并列舉實(shí)現(xiàn)這種平衡的具體方法和措施，強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)性、綜合性和動(dòng)態(tài)性。四、案例分析題1.從旅游資源的角度分析，該地區(qū)發(fā)展草原騎乘馬術(shù)旅游項(xiàng)目具備哪些優(yōu)勢(shì)和潛在劣勢(shì)。*優(yōu)勢(shì)：①資源稟賦獨(dú)特：擁有廣闊優(yōu)質(zhì)的草原和優(yōu)良的蒙古馬資源，這是發(fā)展草原騎乘馬術(shù)旅游的核心吸引力；②區(qū)位與特色：可能地處偏遠(yuǎn)，環(huán)境原始，能吸引追求探險(xiǎn)、自然體驗(yàn)的游客；③文化底蘊(yùn)深厚：蒙古馬和草原文化具有獨(dú)特性，可開發(fā)具有地方特色的文化體驗(yàn)產(chǎn)品；④政府支持：當(dāng)?shù)卣邪l(fā)展意向，可能在政策、資金上提供支持。*潛在劣勢(shì)：①環(huán)境脆弱性：草原生態(tài)系統(tǒng)較為脆弱，大規(guī)模游客活動(dòng)可能造成植被破壞、水源污染、生態(tài)失衡；②基礎(chǔ)設(shè)施落后：偏遠(yuǎn)地區(qū)可能缺乏完善的交通、通訊、住宿、餐飲等基礎(chǔ)設(shè)施，影響游客體驗(yàn)和項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)成本；③安全風(fēng)險(xiǎn)較高：草原環(huán)境復(fù)雜，馬匹習(xí)性難測(cè)，自然災(zāi)害（如天氣突變）風(fēng)險(xiǎn)也較高，對(duì)安全管理提出更高要求；④專業(yè)人才缺乏：可能缺乏既懂馬術(shù)又懂旅游管理的復(fù)合型人才；⑤社會(huì)文化沖突：項(xiàng)目可能與當(dāng)?shù)鼐用竦膫鹘y(tǒng)生活方式、宗教信仰產(chǎn)生沖突，引發(fā)矛盾；⑥市場(chǎng)認(rèn)知度低：品牌知名度不高，可能需要較長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)推廣。**解析思路：*采用SWOT分析方法或類似框架，分別從資源本身的吸引力（優(yōu)勢(shì)）和資源開發(fā)利用中可能遇到的問題（劣勢(shì)）兩個(gè)角度進(jìn)行分析，結(jié)合案例中的具體情境（草原、蒙古馬、偏遠(yuǎn)地區(qū)）進(jìn)行闡述。2.針對(duì)項(xiàng)目初步設(shè)想，請(qǐng)?zhí)岢鲋辽偃N具體的產(chǎn)品開發(fā)建議，并說明理由。*建議一：開發(fā)多主題體驗(yàn)線路。例如，設(shè)計(jì)“草原精靈”初級(jí)體驗(yàn)線（短途騎乘、基礎(chǔ)互動(dòng)）、“雄鷹翱翔”進(jìn)階體驗(yàn)線（長(zhǎng)途騎行、野外露營(yíng)）、“馬背文化”深度體驗(yàn)線（馬術(shù)知識(shí)學(xué)習(xí)、傳統(tǒng)手工藝制作、民俗風(fēng)情體驗(yàn)）。理由：滿足不同游客（年齡、體力、興趣）的需求，提升產(chǎn)品豐富度和復(fù)購率，增加旅游停留時(shí)間。*建議二：強(qiáng)化生態(tài)教育與可持續(xù)發(fā)展理念。例如，開設(shè)“草原守護(hù)者”生態(tài)課堂（講解草原保護(hù)知識(shí)、馬匹習(xí)性），推行“無痕草原”騎行規(guī)范，將部分收入捐贈(zèng)給當(dāng)?shù)丨h(huán)保項(xiàng)目，使用環(huán)保馬具和設(shè)施。理由：回應(yīng)環(huán)保人士的關(guān)切，提升項(xiàng)目的社會(huì)形象和品牌價(jià)值，吸引關(guān)注可持續(xù)發(fā)展的游客，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。*建議三：打造“牧家樂”社區(qū)參與模式。與當(dāng)?shù)啬撩窈献?，將其房屋改造為特色民宿，提供?dāng)?shù)靥厣惋嫼拖驅(qū)Х?wù)，讓牧民成為項(xiàng)目利益相關(guān)者。理由：惠及當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)，增加就業(yè)機(jī)會(huì)，提供更地道的文化體驗(yàn)，減少游客與當(dāng)?shù)鼐用竦母糸u，促進(jìn)和諧共處。**解析思路：*提出具體、可操作的產(chǎn)品開發(fā)點(diǎn)子，每個(gè)點(diǎn)子都需要給出