如何用五星車位展示區(qū)，

拔高客戶心理價位中央花園五星車位展示區(qū)打造分享市場現(xiàn)狀目前整體住宅市場成交環(huán)比下跌

，購買熱情漸退

，市場逐步趨于冷靜；星沙片區(qū)車位市場價格偏低

，華潤置地廣場標準車位50000元\個；客戶對于車位認知不足

，

無法認同車位品質(zhì)差異化價值

，并為之付費；010203項目概況碧桂園中央花園占地面積：

2.56萬㎡建筑面積：

13.89萬㎡容積率：4.2綠化率：

35%車位比：

1:1.1項目包含五棟高層洋房總計840戶

，

以及社區(qū)商業(yè)

，產(chǎn)品為建

筑面積約93-148㎡精裝三房兩衛(wèi)及精裝四房兩衛(wèi)

，住宅已于

2017年12月全部售罄

，

商鋪今年10月售罄

，

目前僅剩車位尚未推售

，

時隔一年工程即將竣工備案

，車位亟待出售。配套醇熟周邊優(yōu)質(zhì)商業(yè)教育資源

應(yīng)有盡有

，萬象匯、易

初蓮花、星沙二小..步

行距離10分鐘星沙中心板塊東臨東三路

，西臨東

二路

，北臨開元路品質(zhì)生態(tài)住宅高標精裝交付、綠化

率35%雙地鐵口星沙站、松雅湖南站項目優(yōu)勢碧桂園中央花園住宅于2017年12月全部售罄

，距今將近一年

，現(xiàn)在我們即將推售全部車位，目標任務(wù)去化數(shù)量500+

，預(yù)計均價10萬\個

，車位竣備最快要到12月下旬完成

，但是……營銷困境車位售價高車位配比高市場變化大時間間隔長市場變化大項目推售期市場火熱，2017年星沙區(qū)域單價top1

，定位星沙城

央人居品質(zhì)標桿，高出周邊競品項目2000元\㎡，

目前整體住

宅市場成交環(huán)比下跌，購買熱情漸退，市場逐步趨于冷靜。車位高售價星沙區(qū)域內(nèi)車位售價偏低，如華潤置地廣場標準車位均價為5萬元\個，而項目車庫重金高品質(zhì)打造，而客戶普遍對車位認知不足，

如果項目車位又成星沙售價TOP1客戶是否還能埋單？間隔時間長離中央花園最后一批房子的售出將近1年，且車位推售銷售期短，

任務(wù)重，年底任務(wù)要靠車位變現(xiàn)來實現(xiàn)，現(xiàn)在賣車位客戶是否有購買熱情？

目標任務(wù)能否完成？車位配比高中央花園車位配比達1:1.1，車位總數(shù)量超過總戶數(shù)，可能會造

成客戶缺乏購買緊迫感，如何放大車位價值、增加緊迫感加速

車位去化？營銷困境解讀項目營銷困境解讀1342推售之前，我們需要一次機會讓客戶了解項目車位價值，讓客戶對車位的認知提升讓品質(zhì)提升車位心理價位，讓銷售有機會對客戶摸底……策略推導(dǎo)打造五星車位展示區(qū)，

實地體驗高品質(zhì)車位，

讓客戶眼見為實！此時

，車位展示區(qū)打造

成為營銷破局的必要性。策略推導(dǎo)五星車位品牌通道

展示區(qū)域動線規(guī)劃

打造秘密通道連通空間規(guī)避工地不佳展示面5H首創(chuàng)主題樂園理念

地庫科學(xué)布局設(shè)計融入5H主題理念人性化設(shè)計提高

體驗感車庫細節(jié)360°全展示

以設(shè)計細節(jié)彰顯品質(zhì)將動線串聯(lián)車位價值提升車位差異化認知 ---------------●優(yōu)質(zhì)用材表里如一

展示五星車位工法所見即所得展示區(qū)包裝策略動線布局-通道篇避免工地不安全性展示區(qū)通道打造選取營銷中心下方地庫，打造五星車位

展示區(qū)，為此而專門打造由營銷中心連

接負一層的秘密通道，同時也避免工地

進入的不安全因素讓客戶有更好的營銷

體驗。01動線布局-通道篇二層入口綠植墻以綠植墻+金屬包邊白色發(fā)光立體字設(shè)計稿圖為二樓通道入口包裝實景圖，通道設(shè)計亮點以綠植墻+金屬包邊白色發(fā)光立體字動線布局-通道篇方式進行空間區(qū)域劃分，預(yù)示由營銷中心開始進入另外的空間。墻面手繪設(shè)計稿亮點以綠色生態(tài)系配合圖形文字進行包裝

，使客戶前往展示區(qū)步履之間減免幾分單動線布局-通道篇調(diào)

，增添幾分趣味。從二層到負一層臨時墻

面面積大，步行距離長，

同時，工程交付墻面平

整度差，通道灰暗展示

效果不佳，通過手繪展

現(xiàn)項目價值提升通道美

感。動線布局-通道篇通道實景圖動線布局-展示區(qū)篇價值點貫穿動線

，車庫也有高級感由項目車庫整體科學(xué)布局設(shè)計出發(fā)

，展現(xiàn)車庫設(shè)計新優(yōu)勢突出防水設(shè)計、

24小

時監(jiān)控、全型號車型覆蓋等突出優(yōu)勢

，

展現(xiàn)五星車位與其他地庫的差異化

，再

從細節(jié)出發(fā)展示五星車位品質(zhì)。02①五星車位展示區(qū)入口②車位布局平面圖

車庫整體價值展示③動線沿線車庫裝置展示（電梯入戶展示、護角、反光鏡、定位器等）④車位實體展示（標準\無障礙\子母\微型）⑤環(huán)氧地坪漆工法介紹⑥車庫亮點提示燈箱展示無車位VS碧桂園車位燈箱展示動線布局-展示區(qū)篇④④

④

④②①入口③⑥⑤動線布局-車庫價值宣導(dǎo)

整體車庫價值點展示墻+亞克力材質(zhì)入口墻面立體字包裝設(shè)計稿動線布局-車庫價值宣導(dǎo)燈箱畫面設(shè)計稿兩層車庫平面展示

在入口處向客戶宣傳車庫整體科學(xué)思路與功能升級

，如整體車庫的多重防水設(shè)計、環(huán)氧樹脂地坪漆打造、全地庫信號覆蓋、

以及24小時監(jiān)控等核心優(yōu)勢。動線布局-車位展示區(qū)入口大型燈箱車庫平面圖展示與車庫整體介紹實景圖動線布局-車位價值宣導(dǎo)

識

球、：

產(chǎn)箱智

h計ttps稿:///jIim6me項目車位整體采用高端材質(zhì)環(huán)氧地坪漆的高端材質(zhì)打造

，

此處專

門設(shè)置了環(huán)氧地坪漆優(yōu)點詳解以及環(huán)氧地坪漆涂層工法展示

，并

將坡道地面、

車道地面、

停車坪地面做了對比

，突出其不易開裂

開縫、

防腐防塵易于清潔、外觀上平滑整潔車輛進出平穩(wěn)舒適無

抖動感

，

降低車輛的行駛噪音以及優(yōu)異的防滲透性功能特點。

同

時

，展現(xiàn)車庫的真材實料

，展示所見即未來所得

，

讓客戶深度了

解工藝

，對車庫價值認同提升

，將我們的車庫用料進行詳解以區(qū)

分與市場的普通車庫。環(huán)氧樹脂地坪漆優(yōu)勢詳解車庫亮點與直觀無車位VS項目車位對比

燈箱展示動線布局-車位價值宣導(dǎo)環(huán)

氧地坪

漆

工藝展

示結(jié)合中央花園五棟住宅五個分區(qū)，首創(chuàng)5H主題樂園的理念將Hotel（五星級酒店管家服務(wù)）、

health

（全屋健康人性化家具）、happiness（溫馨幸福的社區(qū)文化）、

Hello（系列定制化活動）、Home（五星之家專屬你）融入車庫設(shè)計中

，并以綠、黃、橙、藍、

紅五種顏色分別代表五棟房子

，代表五種分區(qū)。未來包括地庫中的墻柱、樓梯間墻面、電梯廳入口墻面都是每棟業(yè)主出入專屬顏色定制

，這樣您即使初來也不會在地庫中迷失方向

，按在地庫看到對應(yīng)顏色

，

即是對應(yīng)樓棟的停車區(qū)域

，看到代表這一棟的彩色墻畫即可找到這一東的電梯廳入口。首創(chuàng)車庫5H主題樂園理念3棟Happiness溫馨幸福的社區(qū)文化4棟Hotel五星級酒店管家服務(wù)1棟

Health全屋健康人性化家具2棟

Hello系列定制化活動5棟Home五星之家專屬你車庫設(shè)計稿效果圖車庫展示區(qū)設(shè)計稿車庫整體按5H理念以主題顏色按樓棟分區(qū)電梯廳入戶墻面設(shè)計稿電梯廳示意實景圖如1棟以綠色分區(qū)，所有而每一個分區(qū)包括地庫中的墻柱、樓梯間墻面、電梯廳入口墻面都是每棟業(yè)主出入專屬健康綠色定制，綠色墻繪為電梯廳入戶墻墻繪，同時電梯入戶精裝吊頂設(shè)計，配備電梯廳指示燈箱，電梯選用品質(zhì)電梯鐫刻碧桂園logo，刷卡直達專屬樓層，配置24小時監(jiān)控攝像頭，與其它小區(qū)昏暗、簡陋的入戶廳形成鮮明對比，立顯品質(zhì)高低，為了增強客戶體驗感。動線布局-電梯廳實景呈現(xiàn)

5H人性化設(shè)計分區(qū)展示實景圖

行車引導(dǎo)燈箱導(dǎo)視系統(tǒng)實景圖

電梯廳入戶精裝吊頂實景圖動線布局-電梯廳入口彩繪墻實景效果動線布局-展示區(qū)地庫實景車庫整體明亮環(huán)氧地坪漆色澤明艷質(zhì)感極佳動線布局-細節(jié)品質(zhì)彰顯

車庫四類車位設(shè)計尺寸設(shè)計圖

車庫安全設(shè)施設(shè)計圖五障礙車位實景圖標準車位實景子母車位實景圖動線布局-車位展示實景

各類車位標尺適宜車型做詳盡解說

，方便客戶按需選擇微型車位實景圖護角、定位器項目地庫車位均護角采用優(yōu)質(zhì)橡膠貼反光膜防

止開門碰傷車門定位器距離墻面1.2m處

，采用

橡膠材質(zhì)

，安全防護車輛停車反光鏡安裝于位于車庫急轉(zhuǎn)彎與

安全會車處方便駕駛者看

到對方從品質(zhì)安全設(shè)施提升細節(jié)品質(zhì)動線布局-品質(zhì)安全設(shè)施實景減速路拱安裝于坡道交匯路口，色彩鮮明

標志明顯，創(chuàng)造安全駕駛環(huán)境。動線布局-提升篇有效溝通，完美呈現(xiàn)包裝入場前期對工程需達到包裝條件驗

收，期間需要雙方溝通按節(jié)點推進消項

達成交付條件，對最終細節(jié)呈現(xiàn)進行整

改與提升，同時在此分享一些工程問題

以及避免方法。02漏水墻面用防水材質(zhì)貼墻刷漆，

配合綠植小景美化

，

減低墻面

關(guān)注。

小景打造包裝大體結(jié)束之后對現(xiàn)場走場進行補充進行包裝完善細節(jié)，將工程以及營銷包裝缺漏進行補充完善。包裝細節(jié)優(yōu)化

電梯門示意包裝

電箱包裝項目車位墻體臨時墻體滲水嚴重?zé)o法在工程上解決根本滲水問題、墻面不平整、交付效果不佳，建議

有條件等實體車庫成型項目直接以實體車庫進行包裝展示，對后期根據(jù)實際工程考慮確定包裝用材，

以及用料，提前與工程溝通營銷需求，進行配合施工。