開(kāi)題報(bào)告表學(xué)號(hào)姓名專業(yè)指導(dǎo)單位指導(dǎo)老師姓名職稱論文題目泡泡瑪特SWOT分析及其發(fā)展策略題目來(lái)源(打勾選擇)生產(chǎn)實(shí)際平臺(tái)自選學(xué)生自擬其他題目類型(打勾選擇)應(yīng)用研究理論研究其他1.選題背景及意義（600-800字）伴隨著國(guó)民可支配收入快速增長(zhǎng)和社會(huì)保障體系逐步完善，國(guó)民消費(fèi)水平與生活品質(zhì)得到極大提高，消費(fèi)結(jié)構(gòu)由“吃穿”向“安享”轉(zhuǎn)變。隨著智能手機(jī)的迅猛發(fā)展和“國(guó)潮風(fēng)”的流行，“潮流玩具”已經(jīng)成為Z時(shí)代年輕人張揚(yáng)個(gè)性和尋求感情共鳴的優(yōu)先選擇之一。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)的潮流玩具愛(ài)好者更傾向于盲盒的產(chǎn)品，手辦、BJD次之。潮流玩具行業(yè)走紅與消費(fèi)升級(jí)以及盲盒產(chǎn)品密不可分，盲盒的不確定性與社交傳播性給Z時(shí)代的用戶提供了超出玩具自身的含義同時(shí)給商家提供了更多市場(chǎng)份額，伴隨著我國(guó)內(nèi)潮流玩具愛(ài)好者向理性回歸，各類潮流玩具商家需進(jìn)一步沉潛細(xì)分市場(chǎng)，繼續(xù)轉(zhuǎn)型發(fā)展。北京泡泡瑪特文化創(chuàng)意有限公司是中國(guó)近幾年發(fā)展最快的潮流玩具企業(yè)之一，它迅速而準(zhǔn)確地把握時(shí)代消費(fèi)特征，成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)頭部潮流玩具企業(yè)，市場(chǎng)占有率不斷上升。最近幾年，企業(yè)面臨客戶對(duì)盲盒形式感到疲憊，老IP生命周期難以為繼，新IP又很難快速建立的困境，而隨著TOP，TOY這樣一家新潮流玩具企業(yè)的進(jìn)入，企業(yè)將會(huì)面臨更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。如何在信息多元，行業(yè)更新的變革大潮中，不斷培養(yǎng)企業(yè)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常重要的。為此，本論文選取泡泡瑪特為例，在新行業(yè)，新技術(shù)和新思想爆發(fā)的大環(huán)境中，緊跟時(shí)代步伐，研究潮流玩具行業(yè)以及公司所處的外部環(huán)境和內(nèi)部資源，給出指導(dǎo)性路徑建議，為企業(yè)制定最佳競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略以夯實(shí)泡泡瑪特在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。理論意義。從玩具的發(fā)展歷史上來(lái)看，發(fā)展歷史長(zhǎng)遠(yuǎn)，相關(guān)研究數(shù)量眾多。目前，對(duì)潮流玩具行業(yè)的研究成果，主要集中在行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、品牌創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建方面。現(xiàn)階段缺乏針對(duì)潮流玩具以及盲盒模式的研究成果，本次研究基于現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論開(kāi)展研究，對(duì)玩具行業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)行總結(jié)分析，幫助主流玩具公司戰(zhàn)略優(yōu)化，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。實(shí)踐意義。首先，它有助于本企業(yè)建立準(zhǔn)確，有效的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。在時(shí)代更迭中，我國(guó)經(jīng)濟(jì)，文化地位不斷上升，為零售業(yè)蓬勃發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的根基，而科技發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)便捷也讓消費(fèi)者需求不斷增加，由品質(zhì)消費(fèi)向品味消費(fèi)轉(zhuǎn)變，由理性消費(fèi)向感性，悅己消費(fèi)轉(zhuǎn)變。潮流玩具產(chǎn)品更加注重與客戶的精神聯(lián)系，把握時(shí)代特征和以客戶為出發(fā)點(diǎn)對(duì)于企業(yè)核心能力建設(shè)具有重要意義。二是協(xié)助企業(yè)應(yīng)對(duì)存在的危機(jī)。泡泡瑪特的內(nèi)部問(wèn)題主要表現(xiàn)在管理有待強(qiáng)化，產(chǎn)業(yè)鏈亟需優(yōu)化，盲盒產(chǎn)品形態(tài)難以為繼，IP生命周期受限。本論文為泡泡瑪特制定了競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略以及能夠幫助企業(yè)更好地應(yīng)對(duì)現(xiàn)有危機(jī)并從保確保公司繼續(xù)良好地發(fā)展。2.選題研究的基本內(nèi)容及擬解決的問(wèn)題（500-700字）本論文采用文獻(xiàn)研究法和案例分析法，對(duì)泡泡瑪特公司發(fā)展現(xiàn)狀，運(yùn)營(yíng)邏輯和消費(fèi)者心理進(jìn)行了深入的研究，利用波特五力模型，SWOT分析工具對(duì)公司內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行了分析，明確了公司發(fā)展所面臨的機(jī)遇和威脅，制定了對(duì)應(yīng)問(wèn)題的營(yíng)銷戰(zhàn)略，一、緒論 （一）研究背景 （二）研究意義 （三）研究方法 1.文獻(xiàn)研究法 2.案例分析法 二、國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)綜述 （一）國(guó)外研究綜述 （二）國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀 （三）研究述評(píng) 二、中國(guó)盲盒行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與泡泡瑪特簡(jiǎn)介 （一）中國(guó)盲盒行業(yè)PEST分析 1.政治因素（Politics) 2.經(jīng)濟(jì)因素（Economic) 3.社會(huì)因素（Society) 4.技術(shù)因素（Technology) （二）潮流玩具行業(yè)波力五力分析 1.潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅 2.供應(yīng)商議價(jià)能力強(qiáng) 3.購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力 4.替代品的威脅 5.現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度 三、泡泡瑪特SWOT分析 （一）優(yōu)勢(shì)分析 （二）競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)分析 （三）未來(lái)機(jī)會(huì) （四）面臨的威脅 四、泡泡瑪特的戰(zhàn)略優(yōu)化 （一）營(yíng)銷關(guān)聯(lián)戰(zhàn)略 1.細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)定位 2.滿足顧客需求增強(qiáng)顧客黏性 （二）營(yíng)銷反應(yīng)戰(zhàn)略1.把握消費(fèi)熱點(diǎn)拓展消費(fèi)市場(chǎng) 2.關(guān)注顧客需求優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量 （三）營(yíng)銷關(guān)系戰(zhàn)略1.保障消費(fèi)者權(quán)益 2.積極應(yīng)對(duì)微機(jī)優(yōu)化品牌形象 （四）營(yíng)銷回報(bào)戰(zhàn)略 1.履行社會(huì)責(zé)任塑造企業(yè)品牌文化 2.著力塑造品牌效應(yīng) 五、泡泡瑪特的營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施保障 （一）加強(qiáng)人才資源儲(chǔ)備并完善團(tuán)隊(duì)管理 （二）增強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè) （三）加強(qiáng)專利和信息化系統(tǒng)建設(shè) 六、結(jié)論 3.擬采取的主要技術(shù)路線、實(shí)施方案和工具等（400-600字）技術(shù)路線泡泡瑪特是新零售業(yè)獨(dú)角獸，其線上線下銷售模式各具獨(dú)特。泡泡瑪特利用潮玩作為媒介、盲盒作為工具來(lái)滿足用戶的需求、改善用戶的消費(fèi)體驗(yàn)。泡泡瑪特就是基于對(duì)消費(fèi)者心理需求的滿足才能夠走出一條新消費(fèi)之路。本論文采用文獻(xiàn)研究法和案例分析法，對(duì)泡泡瑪特公司發(fā)展現(xiàn)狀，運(yùn)營(yíng)邏輯和消費(fèi)者心理進(jìn)行了深入的研究，利用波特五力模型，SWOT分析工具對(duì)公司內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行了分析，明確了公司發(fā)展所面臨的機(jī)遇和威脅，制定了對(duì)應(yīng)問(wèn)題的營(yíng)銷戰(zhàn)略，為泡泡瑪特公司今后發(fā)展戰(zhàn)略的制定提供了一定借鑒。研究方法1.文獻(xiàn)研究法本文在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷和盲盒行業(yè)文獻(xiàn)資料進(jìn)行大量研讀的基礎(chǔ)上，對(duì)盲盒行業(yè)進(jìn)行了相關(guān)理念的理解。通過(guò)尋找大量的數(shù)據(jù)，加強(qiáng)了對(duì)于國(guó)內(nèi)盲盒的市場(chǎng)了解，討論該行業(yè)過(guò)去的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)以及將來(lái)發(fā)展方向，結(jié)合理論研究為本論文打下了理論基礎(chǔ)。2.案例分析法收集典型案例并結(jié)合內(nèi)外部因素運(yùn)用PEST模型分析行業(yè)宏觀環(huán)境之后然后運(yùn)用SWOT模型分析泡泡瑪特公司在這一階段的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，機(jī)會(huì)和威脅，從而尋找到可望有助于問(wèn)題解決的優(yōu)化方案。4．主要參考文獻(xiàn)（不少于10篇）[1]孫明慧.圖書(shū)盲盒營(yíng)銷的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)分析與優(yōu)化發(fā)展路徑[J].出版發(fā)行研究,2022(8):7.[2]鄧文彥,周煒凱,嚴(yán)曉君,等.盲盒營(yíng)銷理念對(duì)文創(chuàng)產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)意義探究——以瑤繡文創(chuàng)開(kāi)發(fā)為例[J].文化創(chuàng)新比較研究,2022,6(23):5.[3]蔣俊哲,梁端瑩.基于"Z世代"消費(fèi)者的潮玩盲盒品牌營(yíng)銷策略研究[J].中國(guó)市場(chǎng),2022(2):2.[4]何清儀劉艷.淺析"盲盒+X"營(yíng)銷模式[J].上海商業(yè),2021,000(009):76-77.[5]孫詩(shī)博董浩.中國(guó)傳統(tǒng)文化視域下盲盒的設(shè)計(jì)與營(yíng)銷[J].新絲路,2021,000(012):P.1-2.[6]馬雨雁.泡泡瑪特潮玩盲盒營(yíng)銷策略[J].合作經(jīng)濟(jì)與科技,2022(17):2.[7]馬治國(guó),徐濟(jì)寬.數(shù)字經(jīng)濟(jì)背景下"盲盒"營(yíng)銷模式的法律治理[J].北京工業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版）,2022,022(001):106-118.[8]戴佳琪,杜芊芊,潘歌.綠色發(fā)展熱潮下的可持續(xù)布藝盲盒營(yíng)銷策略分析[J].遼寧絲綢,2022.[9]楊睿一.泡泡瑪特長(zhǎng)虹背后——盲盒,營(yíng)銷與危機(jī)[J].中國(guó)市場(chǎng),2022,000(001):137-138.[10]馬國(guó)昌,李懷蒼,王仲賢.移動(dòng)互聯(lián)背景下的盲盒經(jīng)濟(jì)——以泡泡瑪特盲盒營(yíng)銷策略分析為例.2021(34).[11]吳軍.新消費(fèi)時(shí)代圖書(shū)盲盒的營(yíng)銷方式探究[J].2021.[12]鐘惠康.盲盒營(yíng)銷的刑法規(guī)制探討[J].上海商業(yè),2021,000(009):187-189.[13]趙佳赟,池晨宇,黃文倩,等.多元營(yíng)銷手段助力盲盒經(jīng)濟(jì)發(fā)展[J].中國(guó)市場(chǎng),2022(33):4.[14]戎薈錦.消費(fèi)文化視角下"盲盒經(jīng)濟(jì)"的營(yíng)銷策略分析——以泡泡瑪特為例[J].美與時(shí)代:創(chuàng)意(上),2022(1):52-55.