2025年大學(xué)《時尚傳播》專業(yè)題庫——時尚傳播專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷技巧考試時間：______分鐘總分：______分姓名：______一、選擇題（每題2分，共20分。請將正確選項的代表字母填寫在答題紙上。）1.以下哪一項不屬于時尚傳播專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷相較于一般網(wǎng)絡(luò)營銷的特殊性？A.對視覺內(nèi)容的極致要求B.品牌形象與潮流趨勢的高度關(guān)聯(lián)C.目標(biāo)受眾的年輕化與圈層化特征D.對傳統(tǒng)廣告投放的過度依賴2.在時尚品牌網(wǎng)絡(luò)營銷中，利用高質(zhì)量圖片和視頻展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)、營造氛圍，主要體現(xiàn)了哪種營銷策略的核心？A.搜索引擎優(yōu)化（SEO）B.社交媒體互動營銷C.內(nèi)容營銷D.直接響應(yīng)營銷3.微信公眾號在時尚品牌網(wǎng)絡(luò)營銷中，通常更適合用于：A.快速擴大品牌知名度B.進(jìn)行高頻次的促銷活動C.發(fā)布深度內(nèi)容、建立私域流量、維護(hù)用戶關(guān)系D.進(jìn)行大規(guī)模的精準(zhǔn)廣告投放4.小紅書平臺在時尚領(lǐng)域影響力巨大，其主要優(yōu)勢在于：A.用戶群體極為廣泛，覆蓋所有年齡層B.強大的算法推薦機制，易于觸達(dá)潛在消費者C.以專業(yè)論壇形式為主，討論深度但傳播速度慢D.廣告形式多樣且成本極低5.KOC（KeyOpinionConsumer）在時尚品牌網(wǎng)絡(luò)營銷中的作用主要體現(xiàn)在：A.提供宏觀品牌背書，建立權(quán)威形象B.通過真實分享和口碑傳播，影響消費者購買決策C.負(fù)責(zé)大型線上線下活動的策劃與執(zhí)行D.進(jìn)行精準(zhǔn)的廣告投放，提升ROI6.時尚品牌進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時，定義目標(biāo)用戶畫像的關(guān)鍵維度包括：A.年齡、性別、收入、職業(yè)、興趣愛好、時尚風(fēng)格偏好、信息獲取渠道等B.品牌忠誠度、購買頻率、客單價C.產(chǎn)品使用習(xí)慣、售后服務(wù)評價D.競爭對手的用戶特征7.“品效合一”是衡量時尚品牌網(wǎng)絡(luò)營銷活動效果的重要標(biāo)準(zhǔn)，其中“品”主要指：A.帶來的直接銷售額和轉(zhuǎn)化率B.品牌知名度的提升、品牌形象的塑造和用戶口碑C.廣告曝光量和點擊率D.用戶注冊量和平臺活躍度8.以下哪項技術(shù)或工具不屬于時尚品牌網(wǎng)絡(luò)營銷效果數(shù)據(jù)分析的范疇？A.用戶行為路徑分析B.社交媒體情感分析C.客戶關(guān)系管理（CRM）系統(tǒng)數(shù)據(jù)D.時尚趨勢預(yù)測模型9.時尚品牌在抖音平臺進(jìn)行營銷，其內(nèi)容創(chuàng)意的核心應(yīng)該是：A.盡可能長的播放時間和完播率B.快速傳遞產(chǎn)品信息，引導(dǎo)直接購買C.融入時尚潮流元素，創(chuàng)意表現(xiàn)形式（如劇情、舞蹈、特效），引發(fā)用戶共鳴和互動D.突出品牌歷史和工藝細(xì)節(jié)10.網(wǎng)絡(luò)營銷中，"私域流量"指的是：A.公域平臺（如搜索引擎、社交媒體）上的所有用戶B.品牌通過自身渠道（如公眾號、APP、社群）積累和運營的直接用戶C.所有購買過該品牌產(chǎn)品的用戶D.網(wǎng)紅和意見領(lǐng)袖帶來的流量二、填空題（每空1分，共10分。請將答案填寫在答題紙上。）1.時尚品牌網(wǎng)絡(luò)營銷的核心在于通過______的傳播，影響目標(biāo)消費者的______，最終驅(qū)動品牌價值和銷售增長。2.在進(jìn)行時尚品牌社交媒體營銷時，選擇平臺需主要考慮目標(biāo)受眾的______、平臺的內(nèi)容______以及品牌自身的______。3.KOL營銷中，選擇與品牌調(diào)性相符且具有真實影響力的關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（KOL），是確保營銷活動效果的關(guān)鍵一步，這體現(xiàn)了營銷中的______原則。4.內(nèi)容營銷的最終目的是通過有價值的內(nèi)容吸引、轉(zhuǎn)化和留存用戶，從而建立品牌的______和用戶忠誠度。5.利用大數(shù)據(jù)分析用戶畫像和行為偏好，是實現(xiàn)時尚品牌網(wǎng)絡(luò)營銷______的基礎(chǔ)，有助于提升營銷活動的精準(zhǔn)度和效率。6.直播電商已成為時尚品牌網(wǎng)絡(luò)營銷的重要形式，其優(yōu)勢在于能夠?qū)崟r互動、展示產(chǎn)品、提供______，有效縮短了從種草到拔草的路徑。7.在時尚傳播語境下，網(wǎng)絡(luò)營銷不僅僅是銷售渠道，更是塑造品牌形象、傳遞品牌價值、引領(lǐng)______的重要陣地。8.建立和維護(hù)品牌在社交媒體上的______，是提升用戶粘性、促進(jìn)口碑傳播的重要策略。9.隨著技術(shù)發(fā)展，AI技術(shù)在時尚品牌網(wǎng)絡(luò)營銷中的應(yīng)用日益廣泛，例如通過AI進(jìn)行個性化推薦、虛擬試穿或生成______等。10.任何成功的時尚品牌網(wǎng)絡(luò)營銷活動，都需要進(jìn)行系統(tǒng)性的效果評估，常用的評估指標(biāo)包括曝光量、互動率、點擊率、______和投資回報率（ROI）。三、名詞解釋（每題3分，共12分。請將答案填寫在答題紙上。）1.網(wǎng)絡(luò)口碑營銷（OnlineWord-of-MouthMarketing）2.時尚圈層營銷（FashionNicheMarketing）3.UGC（UserGeneratedContent）4.跨平臺整合營銷（Cross-PlatformIntegratedMarketing）四、簡答題（每題5分，共20分。請將答案填寫在答題紙上。）1.簡述時尚品牌在運營微信公眾號時，可以采取哪些策略來提升用戶活躍度和粘性？2.與傳統(tǒng)廣告相比，時尚品牌利用社交媒體進(jìn)行營銷具有哪些獨特的優(yōu)勢？3.簡述選擇KOL進(jìn)行時尚品牌合作時，需要重點考察的幾個關(guān)鍵因素。4.簡述時尚品牌在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)容創(chuàng)作時，應(yīng)如何平衡品牌信息傳遞與用戶興趣滿足之間的關(guān)系？五、論述題（10分。請將答案填寫在答題紙上。）結(jié)合當(dāng)前時尚行業(yè)發(fā)展趨勢，論述時尚品牌如何有效利用短視頻平臺（如抖音、快手）進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，并分析其面臨的機遇與挑戰(zhàn)。六、案例分析題（28分。請將答案填寫在答題紙上。）【案例背景】某國際知名美妝品牌（以下簡稱“L品牌”）近年來面臨市場競爭加劇和消費者偏好快速變化的挑戰(zhàn)。其傳統(tǒng)廣告投放效率下降，需要拓展新的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。該品牌注意到近年來興起的“國潮”文化受到年輕消費者追捧，同時，國內(nèi)社交媒體環(huán)境，特別是小紅書平臺，已成為美妝產(chǎn)品口碑傳播和消費決策的重要影響者。L品牌決定將小紅書作為其重點網(wǎng)絡(luò)營銷陣地，推出針對年輕消費者的系列新品，并策劃了一系列營銷活動?！景咐齼?nèi)容】1.L品牌與多位在小紅書平臺擁有大量粉絲且風(fēng)格與品牌調(diào)性相符的美妝博主（KOL）合作，進(jìn)行產(chǎn)品試用、教程分享和開箱測評。2.品牌官方在小紅書開設(shè)賬號，發(fā)布產(chǎn)品信息、使用心得、用戶故事等內(nèi)容，并積極與用戶互動。3.L品牌發(fā)起線上話題活動，鼓勵用戶分享使用該系列產(chǎn)品的體驗和照片，設(shè)置獎品激勵。4.品牌投放信息流廣告，精準(zhǔn)觸達(dá)對小眾美妝、護(hù)膚成分感興趣的用戶群體。5.通過數(shù)據(jù)分析工具，L品牌持續(xù)監(jiān)測活動效果，包括筆記曝光量、互動數(shù)據(jù)、用戶評論情感傾向、以及來自小紅書平臺的導(dǎo)流和銷售轉(zhuǎn)化情況?！締栴}】1.分析L品牌選擇小紅書平臺進(jìn)行營銷的主要考量因素。（6分）2.評價L品牌在小紅書開展的網(wǎng)絡(luò)營銷活動策略的優(yōu)缺點。（8分）3.如果你是L品牌的市場營銷人員，針對該系列新品和小紅書平臺的特點，你會提出哪些改進(jìn)或補充建議？（14分）試卷答案一、選擇題1.D2.C3.C4.B5.B6.A7.B8.D9.C10.B二、填空題1.高質(zhì)量、有效信息、購買意愿2.特征、形式、資源3.匹配4.認(rèn)知度5.精準(zhǔn)化6.優(yōu)惠價格或?qū)俑＠?.潮流8.社區(qū)/社群9.圖像/視覺效果10.轉(zhuǎn)化率三、名詞解釋1.網(wǎng)絡(luò)口碑營銷：指利用互聯(lián)網(wǎng)平臺（如社交媒體、論壇、評論網(wǎng)站等）鼓勵用戶分享產(chǎn)品使用體驗、評價和建議，從而形成口碑效應(yīng)，對潛在消費者購買決策產(chǎn)生影響的一種營銷方式。2.時尚圈層營銷：指針對時尚領(lǐng)域內(nèi)具有特定審美偏好、生活方式和消費能力的細(xì)分群體，進(jìn)行精準(zhǔn)定位和定制化營銷傳播的策略。3.UGC（UserGeneratedContent）：指用戶在互聯(lián)網(wǎng)上自愿創(chuàng)作和發(fā)布的內(nèi)容，如文字、圖片、視頻、評論等。在時尚網(wǎng)絡(luò)營銷中，UGC是重要的內(nèi)容來源和信任背書。4.跨平臺整合營銷：指將多個網(wǎng)絡(luò)營銷平臺（如社交媒體、搜索引擎、電商平臺、內(nèi)容平臺等）有機結(jié)合，制定協(xié)同一致的品牌信息和營銷策略，實現(xiàn)資源整合和效果最大化的一種營銷模式。四、簡答題1.時尚品牌可以通過以下策略提升微信公眾號用戶活躍度和粘性：發(fā)布符合目標(biāo)用戶興趣的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，如時尚資訊、產(chǎn)品知識、幕后故事、互動話題等；設(shè)計有趣的互動活動，如抽獎、問答、投票、讀者投稿展示等；積極響應(yīng)用戶留言和評論，建立良好的互動關(guān)系；利用微信社群功能，建立品牌粉絲社群，增強歸屬感和凝聚力；提供個性化服務(wù)，如定制化內(nèi)容推薦、會員專屬福利等；定期推送推送，保持品牌在用戶心中的存在感。2.時尚品牌利用社交媒體進(jìn)行營銷的優(yōu)勢在于：能夠精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費群體，特別是年輕一代；社交媒體平臺（尤其是圖片和視頻導(dǎo)向的平臺）符合時尚行業(yè)對視覺內(nèi)容的極致要求；可以通過內(nèi)容營銷和互動交流，建立品牌與用戶之間的直接聯(lián)系和情感連接，提升品牌形象和用戶忠誠度；能夠快速響應(yīng)市場變化和用戶反饋，靈活調(diào)整營銷策略；利用KOL/KOC的影響力，可以高效傳遞品牌信息，引發(fā)口碑傳播；數(shù)據(jù)分析功能有助于精準(zhǔn)評估營銷效果，優(yōu)化投放效率。3.選擇KOL進(jìn)行時尚品牌合作時，需要重點考察：KOL的粉絲畫像是否與品牌的目標(biāo)受眾高度匹配；KOL的內(nèi)容風(fēng)格、審美調(diào)性是否與品牌形象契合；KOL過往發(fā)布內(nèi)容的互動率（點贊、評論、分享）、轉(zhuǎn)發(fā)量和用戶反饋質(zhì)量；KOL的商業(yè)合作案例和過往合作效果評估（如ROI）；KOL的信譽度和真實性，是否存在負(fù)面信息或爭議；合作形式和預(yù)算成本。4.時尚品牌在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)容創(chuàng)作時，應(yīng)平衡品牌信息傳遞與用戶興趣滿足的關(guān)系：首先，深入理解目標(biāo)用戶的興趣點、需求和審美偏好，創(chuàng)作他們真正關(guān)心和愿意消費的內(nèi)容；其次，在吸引人的內(nèi)容中自然地融入品牌信息、產(chǎn)品特點和價值觀，避免生硬的廣告感；再次，注重內(nèi)容的創(chuàng)意和表現(xiàn)力，利用高質(zhì)量的視覺元素和有趣的故事性來吸引用戶；同時，保持內(nèi)容的真實性和價值感，無論是知識分享、情感共鳴還是娛樂體驗，都應(yīng)能給用戶帶來實際幫助或愉悅感受；最后，持續(xù)監(jiān)測用戶反饋，根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)和用戶評論調(diào)整內(nèi)容方向和表達(dá)方式，實現(xiàn)用戶興趣與品牌目標(biāo)的雙贏。五、論述題時尚品牌有效利用短視頻平臺進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵在于內(nèi)容創(chuàng)新、精準(zhǔn)定位、互動溝通和整合運用。短視頻平臺具有直觀生動、傳播快速、互動性強等特點，非常適合展示時尚產(chǎn)品的外觀、質(zhì)感、使用方法和搭配效果。時尚品牌可以通過以下方式利用短視頻平臺：第一，創(chuàng)作高質(zhì)量的時尚內(nèi)容，如產(chǎn)品展示、穿搭教程、時尚趨勢解讀、品牌故事、幕后花絮等，吸引目標(biāo)用戶關(guān)注。第二，與平臺內(nèi)具有影響力的時尚博主、KOL合作，進(jìn)行產(chǎn)品推廣和內(nèi)容共創(chuàng)，借助其流量和影響力觸達(dá)更廣泛的受眾。第三，利用平臺的直播功能進(jìn)行實時互動、產(chǎn)品發(fā)布、限時優(yōu)惠等活動，增強用戶參與感和購買意愿。第四，通過平臺的電商功能或跳轉(zhuǎn)鏈接，實現(xiàn)內(nèi)容到銷售的直接轉(zhuǎn)化。第五，利用平臺的用戶數(shù)據(jù)和算法推薦機制，進(jìn)行精準(zhǔn)的用戶畫像分析和內(nèi)容投放。第六，關(guān)注短視頻平臺上的熱門話題和挑戰(zhàn)，結(jié)合品牌特色進(jìn)行創(chuàng)意營銷。機遇在于觸達(dá)海量年輕用戶、提升品牌曝光度和互動性、促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。挑戰(zhàn)則在于內(nèi)容同質(zhì)化競爭激烈、用戶注意力稀缺、平臺算法和規(guī)則變化快、如何維持內(nèi)容持續(xù)創(chuàng)新和效果評估等。品牌需要不斷創(chuàng)新內(nèi)容形式，深度理解用戶需求，積極與用戶互動，并靈活應(yīng)對平臺變化，才能在短視頻營銷中取得成功。六、案例分析題1.L品牌選擇小紅書平臺進(jìn)行營銷的主要考量因素包括：小紅書作為國內(nèi)領(lǐng)先的生活方式分享社區(qū)，尤其在美妝、時尚領(lǐng)域擁有龐大的年輕用戶群體和高活躍度，是目標(biāo)消費者獲取信息、分享體驗和做出購買決策的重要渠道；小紅書上的用戶內(nèi)容（UGC）和社區(qū)氛圍形成了強大的口碑效應(yīng)，對于美妝產(chǎn)品的推薦和評價具有很高的參考價值，有助于提升品牌信任度和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率；品牌官方和小型品牌均有機會在小紅書上獲得曝光和發(fā)展，平臺對于不同層級的品牌都比較友好；小紅書提供了豐富的營銷工具和服務(wù)（如KOL合作、廣告投放、話題活動等），便于品牌開展系統(tǒng)性營銷；L品牌的新品希望借助“國潮”熱度，小紅書上的年輕用戶對國潮文化接受度高，有助于新品的市場推廣。2.L品牌在小紅書開展的網(wǎng)絡(luò)營銷活動策略的優(yōu)缺點如下：*優(yōu)點：①KOL合作能夠有效利用KOL的影響力快速提升產(chǎn)品知名度和美譽度，觸達(dá)精準(zhǔn)目標(biāo)用戶。②品牌官方賬號的運營有助于直接傳遞品牌信息和價值，與用戶建立聯(lián)系，沉淀私域流量。③線上話題活動能夠激發(fā)用戶參與熱情，制造熱點，擴大內(nèi)容傳播范圍，并收集用戶反饋。④信息流廣告可以實現(xiàn)精準(zhǔn)投放，補充自然流量的不足，直接促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。⑤持續(xù)的數(shù)據(jù)監(jiān)測有助于評估效果，優(yōu)化策略，實現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷。*缺點：①KOL合作成本可能較高，且效果受KOL自身影響較大，存在一定風(fēng)險。②品牌官方賬號運營需要持續(xù)投入專業(yè)內(nèi)容和互動精力。③話題活動的效果依賴于用戶的參與度和內(nèi)容質(zhì)量，組織難度和效果不確定性存在。④信息流廣告可