房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃

房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃1

隨著上半年的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段。

回顧這半年的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使

我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨

困難和壓力較大，針對行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這半年來對“房

產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對下半年工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)

劃。包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃部分。

一、宗旨

本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本

計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

二、目標(biāo)

L全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。

2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客

戶信息1000個。

3.鎖定有意向客戶30家。

4.力爭完成銷售指標(biāo)。

三、工作開展計(jì)劃眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)

的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷

售也是一種“服務(wù)”，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作

的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服

務(wù)”來進(jìn)行。

L多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)

的信息錄入過程中不斷地提高自己的‘業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷

售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用目如、

對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)（比如根據(jù)其需要及時

通知房原和價(jià)格等信息），目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)

上，與客戶進(jìn)行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房

源緊張，價(jià)格要上漲等，挑起其購買欲望。

3.在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時掌握其心理動態(tài)，并可

根據(jù)這些將客戶分類Q

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系

溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,

可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價(jià)

等，了如指掌。

6.對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報(bào)，聽取領(lǐng)

導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

在每月后，要對該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評估，

總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃2

一、銷售顧問培訓(xùn)：

在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識和談話

技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，20_年的銷售

顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要

多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多

下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

二、銷售核心流程：

完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式—按流

程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，

認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這

正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程

去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為

一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核,

銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容

易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，

這是經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在20_年的工作中我們將深入貫徹銷售

核心流程，把每一個流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一

保障。

三、提高銷售市場占有率：

（1）現(xiàn)在一的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”

對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購

了車?？偨Y(jié)原因主要問題是價(jià)格因素。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生

矛盾的一個共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們有的優(yōu)

勢是價(jià)格。再看我們在銷售車時，除個別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢。

怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實(shí)很

多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅，客

戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎

就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維

修的‘更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司

的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因

素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

(2)通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有

率。

(3)結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)

者的知名度和對車的認(rèn)知度。

(4)當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好

公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下

達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃乂上三點(diǎn)都已列出。在工

作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種、種困難，為公司的效益

盡到的努力。房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃3

一、銷售部年度工作計(jì)劃之辦公室的日常工作：

作為—公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強(qiáng)我

個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左

右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機(jī)用戶資料的收集，為

銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽

署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料、用戶的'回款進(jìn)度、用戶逾

期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣

的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識，這半年來基本

上做到了事事有著落。

二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：

在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。

但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有

法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來巨大的損失,

在搜集用戶資料時也比較簡單（包括：戶口本、婚證、身份證等證

件）。

在簽署銀行按揭合同時，現(xiàn)在還比較生疏，因?yàn)殂y行按揭剛剛

開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，

要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。

三、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：

作為—公司的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額

的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度是否及時,

關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時了解購機(jī)

用戶的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損

失，在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時、準(zhǔn)確，

讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能控

制風(fēng)險(xiǎn)。

以上，是我對20_年的工作計(jì)劃?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我

希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20_年，我

會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋

求更多的客戶，爭取更多的單，完善部門的工作。相信自己會完成

新的任務(wù)，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃4

一、銷售節(jié)奏

（一）銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)

品開盤銷售，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3、4個月的時間，因?yàn)橐豁?xiàng)

目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲備

情況最終確定；另外，由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般情況

下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計(jì)劃。

制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時間時，未與工程部跟進(jìn)。故本銷售計(jì)劃相

關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后，再最終定稿。

1、推廣銷售期安排3_4個大的推廣節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷

強(qiáng)化市場關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。

2、鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。

3、開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開放

效果。

（二）銷售節(jié)奏安排：

1、一年10月底一_年12月，借大的推廣活動推出一項(xiàng)目

2、_年12月底一_年1月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會，正式啟動某項(xiàng)

目，同時策劃師對市場進(jìn)行第一次摸底。

3、_年1月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進(jìn)行第二次

摸底。

4、—年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強(qiáng)銷。

二、銷售準(zhǔn)備（_年1月15日前準(zhǔn)備完畢）

1、戶型統(tǒng)計(jì)：

由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營銷部—共同負(fù)責(zé)，于一年12月31日前

完成

鑒于一項(xiàng)目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計(jì),

包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置。

2、銷講資料編寫：

由營銷部_、策劃師負(fù)責(zé)，于一年12月31日前完成

_項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個部分：

購買.的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講

基本數(shù)據(jù)：—的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況、建筑

風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費(fèi)；

涉及到設(shè)計(jì)單位的，由其出具銷講材料?！?2月31日前，由—整

理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目優(yōu)勢說辭。

建筑工藝及材料：需要在_年_月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用

的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。一年12月31日前，由一整

理后，作為材料工藝說辭。

客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢，做

出銷講解決辦法。

樣板區(qū)銷講：

不利因素公示

3、置業(yè)顧問培訓(xùn)：

由營銷部—負(fù)責(zé)，培訓(xùn)時間從—年11月底一一年1月

培訓(xùn)內(nèi)容包括：

銷講資料培訓(xùn)，時間：一年11月底一一年12月初

建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn)，時間：一年12月初

工程工藝培訓(xùn)，時間：一年12月初

樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時間：一年1月9日

銷售培訓(xùn)，時間：一年12月一_年1月出

2、預(yù)售證

由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于—年1月10號前完成

3、面積測算

由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于—年1月10號前完成

4、戶型公示

由于一項(xiàng)目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶

型的公示，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問出錯Q

由策劃師負(fù)責(zé)，于—年1月10號前完成

5、交房配置

由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé)，于一年1月10號前完成

6、一公里外不利因素

由策劃師負(fù)責(zé)，具體調(diào)研后，與銷售經(jīng)理—會商后，于一年1月

10號前完成，分析總結(jié)后，作為銷售時重點(diǎn)關(guān)注的'抗性，專門進(jìn)

行培訓(xùn)。

三、樣板區(qū)及樣板房

（一）樣板區(qū)

1、樣板區(qū)范圍：考慮到一項(xiàng)目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣

氛，因此我們將一售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打

造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理。

其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、

及10#的臨時景觀區(qū)域。（注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線

路，以下暫定為y區(qū)）

2、樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍、家

居水畔的氛圍，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見、高檔、生態(tài)、宜居、增

值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格。

3、樣板區(qū)展示安排：

確定對y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求；

確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底；

明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分

解；

具體見附后（參觀園線說明）

（二）樣板房

1、樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部,

由于樣板間前10#修建時間較晚，樣板間會有較好的景觀視線，另

外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn)，不會影響后期其他樓幢施工，同

時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1#樓平層、底

躍各一套。

2、樣板房作用：考慮到_項(xiàng)目戶型面枳偏大，通過樣板房精裝

修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計(jì)，同時也是對推廣所倡導(dǎo)

的享樂主義生活的一種實(shí)體詮釋。

3、樣板房展示安排：

前期設(shè)計(jì)，包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé)，一跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于—

年12月底前完成，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀。樣板房的

日常管理工作由營銷部—負(fù)責(zé)。

四、展示道具

包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作：

1、沙盤模型：一和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

2、戶型模型：一和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

3、戶型圖：—知策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

五、價(jià)格策略

均價(jià)確定：包括銷售均價(jià)及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)

顧問踩盤整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同—寫出定價(jià)報(bào)告，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。

價(jià)格按建筑面積計(jì)算，不包括贈送面積。價(jià)格策略包括：銷售均價(jià),

銷售起價(jià)，銷售實(shí)得單價(jià)，套內(nèi)單價(jià)。價(jià)格走勢分析，節(jié)點(diǎn)價(jià)格初

步預(yù)計(jì)，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)

限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限，一旦確定優(yōu)惠權(quán)

限，堅(jiān)決執(zhí)行，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場銷售。

時間安排：營銷策劃部于—年1月10日提出銷售價(jià)格表和銷售

政策。

六、推廣：

一年10月底前確定廣告推廣公司，一年11月低前出具具體的推

廣方案。房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃5

一、計(jì)劃概要

計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,

計(jì)劃概要可讓高級主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在

計(jì)劃概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

計(jì)劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)

境有關(guān)的背景資料C

市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過

去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列

出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益

額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、

產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他

特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)

濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機(jī)會與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、

優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

機(jī)會與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右

企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，

應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的

關(guān)注。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機(jī)會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在

因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些

策略，公司的劣勢則是公司要改正的‘東西。

3.問題分析

在這里，公司用機(jī)會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確

定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后

的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

四、目標(biāo)

此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決

策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目標(biāo)一-

一財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。

財(cái)務(wù)目標(biāo)

每個公司都會追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)

定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。房產(chǎn)銷售工作

計(jì)劃6

在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的計(jì)劃.我是一個從

事工作時間不長，經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員，很多方面都要有一定的要

求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績.

20—年是我們某房地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛

剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人銷售員來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機(jī)

遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識、

服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好房產(chǎn)中介的工作。

為此，在銷售部的兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門

的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快

的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作

作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)

務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大

缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便

于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間,

部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充

分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與

公司人員充分認(rèn)識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到

新的房源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多

種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強(qiáng)大的客戶

群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會

迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我

會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與某、

某兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓房產(chǎn)銷售早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設(shè)

數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底

的房地產(chǎn)市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會伙同公司其他員工竭

盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的房地產(chǎn)

推界、客戶推廣，我相信是我們房地產(chǎn)最熱火朝天的時間。我們部

門會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)

市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把房地產(chǎn)銷售工作業(yè)績做

到最大化！

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整

經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)

系到一個銷售人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時

的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知

識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，

方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服

務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識

積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的,能力

減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對20_年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)

指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的

正確引導(dǎo)和幫助。展望20一年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待

每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，

完善房地產(chǎn)銷售部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接

20_年新的挑戰(zhàn)。房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃7

20—年，公司要在—集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下，依托集團(tuán)的優(yōu)勢，依靠自

身地努力，審時度勢，求真務(wù)實(shí)，克服困鹿，改進(jìn)20_年工作中存

在的不足，抓好—一期住宅、—項(xiàng)目的建設(shè)和交付工作；力促—

項(xiàng)目按計(jì)劃開工建設(shè)；狠抓—項(xiàng)目、—項(xiàng)目、—的銷售和資金回

籠；在取得—舊城改造項(xiàng)目和日城改造項(xiàng)目的前提下，踏踏實(shí)實(shí)

做好項(xiàng)目建設(shè)的各項(xiàng)前期工作。在新的一年里，抓住機(jī)遇，完善管

理，確保企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。

一、20_年要完成的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：

1、工程施工面積萬m2,——期住宅、商鋪萬m2,—萬m2,

—項(xiàng)目萬m2；其中新開工面積萬m2o

2計(jì)劃完成投資額萬元，其中—項(xiàng)目工程完成投資萬元，—

完成投資萬元，—花園完成投資萬元;—項(xiàng)目完成投資萬元;—舊

城改造項(xiàng)目完成投資萬m2,舊城改造項(xiàng)目完成投資萬m2。

3計(jì)劃回籠資金萬元，其中—項(xiàng)目回籠萬元，—項(xiàng)目回籠萬

元，—花園回籠萬元，—項(xiàng)目回籠萬元：

4爭取新貸萬元。

5創(chuàng)利稅前萬元，其中—花園萬元，—項(xiàng)目萬元，—萬元。

二、需要抓好的幾項(xiàng)主要工作

1、以__項(xiàng)目、_項(xiàng)目尾盤銷售和—續(xù)盤銷售工作為重點(diǎn)，

保證公司發(fā)展的資金來源，爭取全年回籠資金萬元。

據(jù)分析，20_年國家將在前兩年宏觀調(diào)控的基礎(chǔ)上加強(qiáng)對房產(chǎn)

市場的合理引導(dǎo)和有效控制，未來一年，房產(chǎn)市場將總體維持平穩(wěn)

發(fā)展的態(tài)勢。全體銷售人員要堅(jiān)持以飽滿的精神，積極的姿態(tài)，堅(jiān)

定的信心來面對銷售工作，培養(yǎng)堅(jiān)忍不拔的意志，鍛煉高效專業(yè)的

素質(zhì)，全力以赴完成銷售任務(wù)。在—項(xiàng)巨和—項(xiàng)目的尾盤銷售中

要堅(jiān)持以下幾點(diǎn)方針：1要一如既往地提高銷售技能，做好售后服

務(wù)，讓品牌效應(yīng)不僅停留在建筑上，更體現(xiàn)在銷售人員的專業(yè)素質(zhì)

上，把最好的服務(wù)帶給客戶，讓口碑營銷發(fā)揮最大的功能;2仍要積

極拓展?fàn)I銷區(qū)域，重視周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的潛在購買力，爭取最大的客源;3

要多學(xué)習(xí)多借鑒，開拓新穎有效的營銷方法，加快銷售速度，努力

實(shí)現(xiàn)—項(xiàng)目全年回籠資金萬元，—項(xiàng)目萬元。

由于地域差異，—的銷售有其自身的特點(diǎn)，明年的現(xiàn)房銷售是

重頭戲，是—能否營銷成功的關(guān)鍵。隨著前期開發(fā)的12幢住宅的

竣工交付，小區(qū)綠化和環(huán)境營造的跟進(jìn)，我們相信—必將引來一個

良好的銷售年。—公司銷售部要注重磨礪內(nèi)功，打造一只過得硬的

營銷隊(duì)伍，要抓住項(xiàng)目的優(yōu)勢特點(diǎn)，加強(qiáng)廣告宣傳，深化客戶研究,

找準(zhǔn)有效的營銷手段，實(shí)現(xiàn)全年銷售資金回籠萬元的目標(biāo)。

2、堅(jiān)持不懈，狠抓落實(shí)，按時完成_、—的續(xù)建任務(wù)，確保

——期12幢住宅按時交付使用。

—的可開工期很短，三月氣溫轉(zhuǎn)暖后，—公司要立刻投入緊

張的工作，抓好續(xù)建項(xiàng)目的復(fù)工建設(shè)工作，抓好一期住宅室外網(wǎng)施

工，抓好綠化環(huán)境工程，切實(shí)履行8月16日一期住宅交付承諾。在

完成12幢住宅的竣工工作的同時要做好計(jì)劃新開工7幢住宅、商鋪

及主入口大門的建設(shè)工作，要繼續(xù)協(xié)助酒店公司做好酒店工程的協(xié)

調(diào)工作，加強(qiáng)溝通，抓好酒店工程的外墻裝飾、外墻窗、玻璃幕墻

等工程的設(shè)計(jì)、招標(biāo)和施工工作。

3、與—各有關(guān)部門積極溝通協(xié)調(diào)，努力解決

環(huán)保問題，確保—項(xiàng)目按計(jì)劃開工建設(shè)。

—項(xiàng)目原計(jì)劃于20—年底開工，由于受到神旺酒廠污水處理

站環(huán)保問題的困擾，原定開工計(jì)劃受到影響。公司須全力以赴和

當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門積極溝通，努力爭取，力爭在年初得到—開發(fā)區(qū)委的

明確結(jié)論，在此前提下，做好下一步工作。

4、爭取新的項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。

發(fā)展是硬道理，除卻資金問題外，土地儲備，項(xiàng)目儲備也是關(guān)

系公司生存發(fā)展的命脈。公司在抓好已有項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)的同時，必

須開拓思路，抓住機(jī)遇，尋求突破，爭取公司的持續(xù)健康發(fā)展。

年底前，在集團(tuán)公司的,領(lǐng)導(dǎo)下，公司已于—物業(yè)集團(tuán)多次接

觸，洽談合作事宜，希望通過合作，優(yōu)勢互補(bǔ)，攜手共進(jìn)，取得

“1+1〉2”的共贏效應(yīng)。通過協(xié)商，我們已就—舊城改造項(xiàng)目達(dá)成

合作協(xié)議，并于12月18日參與了該項(xiàng)目的掛牌競投。在取得該項(xiàng)

目開發(fā)權(quán)的基礎(chǔ)上，明年的重點(diǎn)工作就是組建項(xiàng)目隊(duì)伍，扎實(shí)做好

地塊拆遷、方案設(shè)計(jì)等前期準(zhǔn)備工作。此外，公司還將就—集團(tuán)屬

下—建設(shè)開發(fā)有限公司的——改造項(xiàng)目進(jìn)行前期合作談判，將按照

集團(tuán)公司的指示，做好有關(guān)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的財(cái)務(wù)評估、法律文書簽訂等

工作。公司要在新形勢下，結(jié)合實(shí)際，求變求通，謀求持續(xù)發(fā)展。

5、順應(yīng)企業(yè)發(fā)展趨勢，調(diào)整機(jī)構(gòu)設(shè)置，完善企業(yè)制度，規(guī)范工

作流程，加強(qiáng)人才開發(fā)和培養(yǎng)，做好內(nèi)部管理工作。

隨著企業(yè)的發(fā)展和變化，部分機(jī)構(gòu)和人員設(shè)置已不適合新的形

勢，公司要審慎分析，研究對策，理順機(jī)制，調(diào)整結(jié)構(gòu)，以利于開

創(chuàng)新的局面。在未來的一年中，公司要進(jìn)一步完善制度建設(shè)，規(guī)范

工作流程，提升管理水平，要注重人才的開發(fā)和培養(yǎng)，加強(qiáng)企業(yè)核

心隊(duì)伍的建設(shè)。尤其要向先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)優(yōu)秀的企業(yè)文化，制定合理

有效的內(nèi)部培訓(xùn)和交流機(jī)制，提高員工的自我認(rèn)知和學(xué)習(xí)能力，促

使員工積極關(guān)心企業(yè)發(fā)展，參與企業(yè)管理，發(fā)揮每一人的潛能，成

就一支懂專業(yè)，講紀(jì)律，具活力，勇創(chuàng)新的房產(chǎn)專業(yè)隊(duì)伍。

雖然未來幾年住房需求速度將放緩，但居民的住房需求仍將保

持較長時期的上升，潛力巨大。我們堅(jiān)信在國家的宏觀調(diào)控政策逐

漸顯效，市場逐步規(guī)范后，中國的房產(chǎn)還將有長期的、廣闊的發(fā)展

空間。在新政的影響下，房產(chǎn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)將得到調(diào)整，房地產(chǎn)行

業(yè)內(nèi)部將得到整合C現(xiàn)階段是一個優(yōu)勝劣汰的整合期，誰在這個階

段穩(wěn)固了自己，取得了生存的資本，誰就將贏得未來。我們面前的

道路即是光明的，也是無比嚴(yán)峻的，我金必須堅(jiān)定信心，穩(wěn)住腳步,

努力學(xué)習(xí)，奮力工作，注重品質(zhì)，追求創(chuàng)新，才能在新的一年里開

創(chuàng)出屬于一片屬于自己的美好天地！房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃8

工作總結(jié)格式一般分為：標(biāo)題、主送機(jī)關(guān)、正文、署名四部分。

(2)前言。即寫在前面的話，工作總結(jié)起始的段落。其作用在于

用簡煉的文字概括交代工作總結(jié)的問題；或者說明所要總結(jié)的問題、

時間、地點(diǎn)、背景、事情的大致經(jīng)過；或者將工作總結(jié)的中心內(nèi)容：

主要經(jīng)驗(yàn)、成績與效果等作概括的提示；或者將工作的過程、基本情

況、突出的成績作簡潔的介紹。其目的在于讓讀者對工作總結(jié)的全

貌有一個概括的了解、為閱讀、理解全篇打下基礎(chǔ)。

(3)正文。正文是工作總結(jié)的主體，一篇工作總結(jié)是否抓住了事

情的本質(zhì)，實(shí)事求是地反映出了成績與問題，科學(xué)地總結(jié)出了經(jīng)驗(yàn)

與教訓(xùn)，文章是否中心突出，重點(diǎn)明確、闡述透徹、邏輯性強(qiáng)、使

人信，全賴于主體部分的寫作水平與質(zhì)量，因此，一定要花大力氣

把立體部分的材料安排好、寫好。正文的基本內(nèi)容是做法和體會、

成績和缺點(diǎn)、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

1)成績和經(jīng)驗(yàn)這是工作總結(jié)的目的，是正文的關(guān)鍵部分，這部

分材料如何安排很重要，一般寫法有二。一是寫出做法，成績之后

再寫經(jīng)驗(yàn)。即表述成績、做法之后從分析成功的原因、主客觀條件

中得出經(jīng)驗(yàn)教益。二是寫做法、成績的同時寫出經(jīng)驗(yàn)，“寓經(jīng)驗(yàn)于

做法之中”。也有在做法，成績之后用“心得體會”的方式來介紹

經(jīng)驗(yàn)，這實(shí)際是前一種寫法。成績和經(jīng)驗(yàn)是工作總結(jié)的中心和重點(diǎn),

是構(gòu)成工作總結(jié)正文的支柱。所謂成績是工作實(shí)踐過程中所得到的

物質(zhì)成果和精神成果。所謂經(jīng)驗(yàn)是指在工作中取得的優(yōu)良成績和成

功的原因。在工作總結(jié)中，成績表現(xiàn)為物質(zhì)成果，一般運(yùn)用一些準(zhǔn)

確的數(shù)字表現(xiàn)出來C精神成果則要用前后對比的典型事例來說明思

想覺悟的提高和精神境界的高尚，使精神成果在工作總結(jié)中看得見、

摸得著，才有感染力和說明力。

2)存在的'問題和教訓(xùn)一般放在成績與經(jīng)驗(yàn)之后寫。存在的問題

雖不在每一篇工作總結(jié)中都寫，但思想上一定要有個正確的認(rèn)識。

每篇工作總結(jié)都要堅(jiān)持辯論法，堅(jiān)持一分為二的兩點(diǎn)論，既看到成

績又看到存在的問題，分清主流和枝節(jié)。這樣才能發(fā)揚(yáng)成績、糾正

錯誤，虛心謹(jǐn)慎，繼續(xù)前進(jìn)。

寫存在的問題與教訓(xùn)要中肯、恰當(dāng)、實(shí)事求是。

(4)結(jié)尾一般寫今后努力的方向，或者寫今后的打算。這部分要

精煉、簡潔。

(5)署名和日期。署名寫在結(jié)尾的右下方，在署名下邊寫上工作

總結(jié)的年、月、日，如為突出單位，把單位名稱寫在標(biāo)題下邊，則

結(jié)尾只落上日期即可。房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃9

轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年了，新年要有新氣象，在總結(jié)過去

的同時，我們要對新的一年一個好的計(jì)劃。我是一個從事工作時間

不長，經(jīng)驗(yàn)不足的銷售人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才

能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，這是一個充滿

挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)

任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作。為此，在廠

房部的_、一兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的'基本業(yè)務(wù)

工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一

名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作

作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)

務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大

缺陷，希里公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便

于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間,

部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充

分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與

公司人員充分認(rèn)識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找

到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜

訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強(qiáng)大的

客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會

迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我

會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、

郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶

就可以逐步滲入進(jìn)耒了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推

界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門

會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市

場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化！

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整

經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)

系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時

的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知

識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，

方能百戰(zhàn)不殆。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)

增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。

積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)

的壓力。

火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正

確引導(dǎo)和幫助。我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也

力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的

工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。房產(chǎn)銷售工作

計(jì)劃10

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練

在—年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,

為實(shí)現(xiàn)—年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能

培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在一年的銷售工作中始

終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向

在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，

為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的

一系列政策，對一年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會

繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實(shí)現(xiàn)—年的銷售任務(wù)，是

我必須關(guān)注和加以研究的'工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案

我在一年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是一公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品

的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)

品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群

研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。我將結(jié)合—年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對

可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工

作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成

我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時

調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總

結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

六、針對銷售工作中存在的問題及時修正

不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明

年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專

業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)

知識培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃11

20_年，公司要在—集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下，依托集團(tuán)的優(yōu)勢，依靠自

身地努力，審時度勢，求真務(wù)實(shí)，克服困鹿，改進(jìn)20_年工作中存

在的不足，抓好一期住宅、—項(xiàng)目的建設(shè)和交付工作；力促

一項(xiàng)目按計(jì)劃開工建設(shè)；狠抓―項(xiàng)目、_項(xiàng)目、—的銷售和資金回

籠；在取得—舊城改造項(xiàng)目和——舊城改造項(xiàng)目的前提下，踏踏實(shí)實(shí)

做好項(xiàng)目建設(shè)的各項(xiàng)前期工作。在新的一年里，抓住機(jī)遇，完善管

理，確保企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。

一、20_年要完成的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：

1、工程施工面積萬m2,一期住宅、商鋪萬m2,

萬m2,____項(xiàng)目萬m2；其中新開工面積萬m2。

2計(jì)劃完成投資額萬元，其中—項(xiàng)目工程完成投資萬元，

______完成投資萬元，一花園完成投資萬元;一項(xiàng)目完成投資萬

元;—舊城改造項(xiàng)目完成投資萬m2,—舊城改造項(xiàng)目完成投資萬

m2o

3計(jì)劃回籠資金萬元，其中—項(xiàng)目回籠萬元，—項(xiàng)目回籠萬元,

—花園回籠萬元，—項(xiàng)目回籠萬元；

4爭取新貸萬元。

5創(chuàng)利稅前萬元，其中花園萬元，―項(xiàng)目萬元，萬

.兀O

二、需要抓好的幾項(xiàng)主要工作

1、以—項(xiàng)目、—項(xiàng)目尾盤銷售和續(xù)盤銷售工作為重點(diǎn),

保證公司發(fā)展的資金來源，爭取全年回籠資金萬元。

據(jù)分析，20_年國家將在前兩年宏觀調(diào)控的基礎(chǔ)上加強(qiáng)對房產(chǎn)

市場的合理引導(dǎo)和有效控制，未來一年，房產(chǎn)市場將總體維持平穩(wěn)

發(fā)展的態(tài)勢。全體銷售人員要堅(jiān)持以飽滿的精神，積極的姿態(tài)，堅(jiān)

定的信心來面對銷售工作，培養(yǎng)堅(jiān)忍不拔的意志，鍛煉高效專業(yè)的

素質(zhì)，全力以赴完成銷售任務(wù)。在—項(xiàng)目和—項(xiàng)目的尾盤銷售中要

堅(jiān)持以下幾點(diǎn)方針：1要一如既往地提高銷售技能，做好售后服務(wù),

讓品牌效應(yīng)不僅停留在建筑上，更體現(xiàn)在銷售人員的專業(yè)素質(zhì)上，

把最好的服務(wù)帶給客戶，讓口碑營銷發(fā)揮最大的功能;2仍要積極拓

展?fàn)I銷區(qū)域，重視周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的潛在購買力，爭取最大的客源;3要多

學(xué)習(xí)多借鑒，開拓新穎有效的營銷方法，加快銷售速度，努力實(shí)現(xiàn)

—項(xiàng)目全年回籠資金萬元，—項(xiàng)目萬元。

由于地域差異，______的銷售有其自身的特點(diǎn)，明年的現(xiàn)房銷

售是重頭戲，是能否營銷成功的關(guān)鍵。隨著前期開發(fā)的12幢

住宅的竣工交付，小區(qū)綠化和環(huán)境營造的跟進(jìn)，我們相信—必將引

來一個良好的銷售年?！句N售部要注重磨礪內(nèi)功，打造一只過

得硬的營銷隊(duì)伍，要抓住項(xiàng)目的優(yōu)勢特點(diǎn)，加強(qiáng)廣告宣傳，深化客

戶研究，找準(zhǔn)有效的營銷手段，實(shí)現(xiàn)全年銷售資金回籠萬元的目標(biāo)。

2、堅(jiān)持不懈，狠抓落實(shí)，按時完成—、的續(xù)建任務(wù)，

確?！?2幢住宅按時交付使用。

―的可開工期很短，三月氣溫轉(zhuǎn)暖后，—公司要立刻投入緊張

的工作，抓好續(xù)建項(xiàng)目的復(fù)工建設(shè)工作，抓好一期住宅室外網(wǎng)施工,

抓好綠化環(huán)境工程，切實(shí)履行8月16日一期住宅交付承諾。在完成

12幢住宅的竣工工作的同時要做好計(jì)劃新開工7幢住宅、商鋪及主

入口大門的建設(shè)工作，要繼續(xù)協(xié)助酒店公司做好酒店工程的協(xié)調(diào)工

作，加強(qiáng)溝通，抓好酒店工程的外墻裝飾、外墻窗、玻璃幕墻等工

程的設(shè)計(jì)、招標(biāo)和施工工作。

3、與—各有關(guān)部門積極溝通協(xié)調(diào)，努力解決

環(huán)保問題，確保—項(xiàng)目按計(jì)劃開工建設(shè)。

—項(xiàng)目原計(jì)劃于20__年底開工，由于受到神旺酒廠污水處理站

環(huán)保問題的困擾，原定開工計(jì)劃受到影響。—公司須全力以赴和當(dāng)

地有關(guān)部門積極溝通，努力爭取，力爭在年初得到—開發(fā)區(qū)委的明

確結(jié)論，在此前提下，做好下一步工作。

4、爭取新的項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。

發(fā)展是硬道理，除卻資金問題外，土地儲備，項(xiàng)目儲備也是關(guān)

系公司生存發(fā)展的命脈。公司在抓好已有項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)的同時，必

須開拓思路，抓住機(jī)遇，尋求突破，爭取公司的持續(xù)健康發(fā)展。

年底前，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，公司已于—物業(yè)集團(tuán)多次接

觸，洽談合作事宜，希望通過合作，優(yōu)勢互補(bǔ)，攜手共進(jìn)，取得

“1+1〉2”的共贏效應(yīng)。通過協(xié)商，我們已就—舊城改造項(xiàng)目達(dá)成

合作協(xié)議，并于12月18日參與了該項(xiàng)目的掛牌競投。在取得該項(xiàng)

目開發(fā)權(quán)的基礎(chǔ)上，明年的重點(diǎn)工作就是組建項(xiàng)目隊(duì)伍，扎實(shí)做好

地塊拆遷、方案設(shè)計(jì)等前期準(zhǔn)備工作。此外，公司還將就—集團(tuán)屬

下—建設(shè)開發(fā)有限公司的—改造項(xiàng)目進(jìn)行前期合作談判，將按照集

團(tuán)公司的指示，做好有關(guān)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的財(cái)務(wù)評估、法律文書簽訂等工

作。公司要在新形勢下，結(jié)合實(shí)際，求變求通，謀求持續(xù)發(fā)展。

5、順應(yīng)企業(yè)發(fā)展趨勢，調(diào)整機(jī)構(gòu)設(shè)置，完善企業(yè)制度，規(guī)范工

作流程，加強(qiáng)人才開發(fā)和培養(yǎng)，做好內(nèi)部管理工作。

隨著企業(yè)的.發(fā)展和變化，部分機(jī)構(gòu)和人員設(shè)置已不適合新的形

勢，公司要審慎分析，研究對策，理順機(jī)制，調(diào)整結(jié)構(gòu)，以利于開

創(chuàng)新的局面。在未來的一年中，公司要進(jìn)一步完善制度建設(shè)，規(guī)范

工作流程，提升管理水平，要注重人才的開發(fā)和培養(yǎng)，加強(qiáng)企業(yè)核

心隊(duì)伍的建設(shè)。尤其要向先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)優(yōu)秀的企業(yè)文化，制定合理

有效的內(nèi)部培訓(xùn)和交流機(jī)制，提高員工的自我認(rèn)知和學(xué)習(xí)能力，促

使員工積極關(guān)心企業(yè)發(fā)展，參與企業(yè)管理，發(fā)揮每一人的潛能，成

就一支懂專業(yè)，講紀(jì)律，具活力，勇創(chuàng)新的房產(chǎn)專業(yè)隊(duì)伍。

雖然未來幾年住房需求速度將放緩，但居民的住房需求仍將保

持較長時期的上升，潛力巨大。我們堅(jiān)信在國家的宏觀調(diào)控政策逐

漸顯效，市場逐步規(guī)范后，中國的房產(chǎn)還將有長期的、廣闊的發(fā)展

空間。在新政的影響下，房產(chǎn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)將得到調(diào)整，房地產(chǎn)行

業(yè)內(nèi)部將得到整合C現(xiàn)階段是一個優(yōu)勝劣汰的整合期，誰在這個階

段穩(wěn)固了自己，取得了生存的資本，誰就將贏得未來。我們面前的

道路即是光明的，也是無比嚴(yán)峻的，我僅必須堅(jiān)定信心，穩(wěn)住腳步,

努力學(xué)習(xí)，奮力工作，注重品質(zhì)，追求創(chuàng)新，才能在新的一年里開

創(chuàng)出屬于一片屬于自己的美好天地！房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃12

在已過去的一年里，作為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部

在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的

銷售任務(wù)，隨著房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)

市場從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備明年在—調(diào)控房她產(chǎn)市場的背景下,

銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定工作計(jì)劃。

1、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己

在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)進(jìn)行銷售技

巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在銷售工

作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

2、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研

究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前

已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對市場到底會造成多大

的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實(shí)

現(xiàn)銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

3、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在房產(chǎn)

銷售工作重點(diǎn)是公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣

點(diǎn)，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理

的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

4、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的‘目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施

切實(shí)有效的銷售方法。我將結(jié)合以往的銷售經(jīng)驗(yàn)及對可售產(chǎn)品的了

解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)

行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

5、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計(jì)劃認(rèn)

真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計(jì)劃，修

正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對于突然變化

的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

6、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的

業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所

占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部

門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)

到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度，房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃13

房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是

最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多

的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了

巨大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī)，我們相處了很多的辦法，但是都

是治標(biāo)不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計(jì)劃來。

一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計(jì)劃書，以在整體上

把握整個營銷活動c市場營銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指

導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷

效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷的工作計(jì)劃。

1、房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的‘內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要。

一般來說，市場營銷計(jì)劃包括：

1、計(jì)劃概要：對擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快

速瀏覽。

2、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏

觀環(huán)境等方面的背景資料。

3、機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計(jì)

劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4、目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成

的目標(biāo)。

5、市場營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主