福特清明活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題“清明踏青季，福特伴您行”二、活動(dòng)目的1.提升福特品牌知名度和美譽(yù)度，吸引潛在客戶關(guān)注。2.促進(jìn)福特汽車銷售，增加試駕體驗(yàn)，提高客戶購(gòu)買意愿。3.增強(qiáng)客戶與品牌之間的互動(dòng)和粘性，打造良好的品牌形象。三、活動(dòng)時(shí)間[具體清明假期時(shí)間]四、活動(dòng)地點(diǎn)1.主會(huì)場(chǎng)：福特汽車4S店展廳及周邊戶外場(chǎng)地2.分會(huì)場(chǎng)：[當(dāng)?shù)刂珗@名稱]五、參與人員1.潛在客戶：通過線上線下宣傳渠道邀請(qǐng)而來，對(duì)福特汽車感興趣，有購(gòu)車意向的人群。2.福特車主：已購(gòu)買福特汽車的客戶，可邀請(qǐng)其攜家人一同參與活動(dòng)，增加活動(dòng)人氣。3.媒體記者：邀請(qǐng)當(dāng)?shù)仄嚸襟w、生活類媒體等記者，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。六、活動(dòng)內(nèi)容及流程（一）主會(huì)場(chǎng)活動(dòng)1.活動(dòng)準(zhǔn)備階段（活動(dòng)前三天）場(chǎng)地布置在4S店展廳入口處設(shè)置活動(dòng)拱門，懸掛活動(dòng)主題橫幅，營(yíng)造活動(dòng)氛圍。在展廳內(nèi)設(shè)置展示區(qū)，展示福特各款車型，并擺放鮮花、綠植等裝飾，美化環(huán)境。在展廳外的戶外場(chǎng)地搭建舞臺(tái)，安裝音響設(shè)備、燈光設(shè)備等，確保舞臺(tái)設(shè)施齊全。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置簽到區(qū)、咨詢區(qū)、試駕體驗(yàn)區(qū)、互動(dòng)游戲區(qū)、美食區(qū)等不同功能區(qū)域，并做好區(qū)域標(biāo)識(shí)。車輛準(zhǔn)備確保參與活動(dòng)展示的福特汽車各款車型外觀干凈整潔，內(nèi)飾無瑕疵。對(duì)試駕車輛進(jìn)行全面檢查和保養(yǎng)，確保車輛性能良好，安全可靠。在試駕車輛上張貼活動(dòng)標(biāo)識(shí)，如試駕有禮、福特清明活動(dòng)等字樣，增加活動(dòng)辨識(shí)度。物料準(zhǔn)備準(zhǔn)備活動(dòng)宣傳資料，如活動(dòng)海報(bào)、宣傳單頁(yè)、車型手冊(cè)等，放置在展廳咨詢區(qū)供客戶取閱。準(zhǔn)備互動(dòng)游戲道具，如氣球、拼圖、抽獎(jiǎng)箱等，用于互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)。準(zhǔn)備獎(jiǎng)品，如汽車用品（車載吸塵器、車載香水、汽車腳墊等）、購(gòu)車優(yōu)惠券、保養(yǎng)套餐等，用于抽獎(jiǎng)和試駕有禮活動(dòng)。準(zhǔn)備活動(dòng)當(dāng)天所需餐飲，如飲料、水果、點(diǎn)心等，放置在美食區(qū)供客戶享用。準(zhǔn)備簽到禮品，如定制的清明節(jié)氣小禮品（如清明香囊、艾草掛件等），贈(zèng)送給簽到的客戶。人員培訓(xùn)對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，包括銷售人員、活動(dòng)主持人、試駕專員、游戲引導(dǎo)員等，確保他們熟悉活動(dòng)流程和各自職責(zé)。培訓(xùn)內(nèi)容包括活動(dòng)介紹、車型講解、試駕流程、互動(dòng)游戲規(guī)則、客戶接待禮儀等，提高工作人員的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)水平。宣傳推廣通過福特官方網(wǎng)站、社交媒體平臺(tái)（微信公眾號(hào)、微博、抖音等）發(fā)布活動(dòng)信息和海報(bào)，介紹活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容及優(yōu)惠政策，吸引潛在客戶關(guān)注。向福特車主發(fā)送短信通知，邀請(qǐng)他們參加活動(dòng)，并告知活動(dòng)亮點(diǎn)和福利。在當(dāng)?shù)仄囌搲?、生活類網(wǎng)站、社區(qū)張貼活動(dòng)海報(bào)，擴(kuò)大活動(dòng)宣傳范圍。與當(dāng)?shù)仉娕_(tái)、電視臺(tái)合作，投放活動(dòng)廣告，提高活動(dòng)曝光度。2.活動(dòng)當(dāng)天流程簽到入場(chǎng)（9:0010:00）客戶在4S店展廳入口處簽到，領(lǐng)取簽到禮品和活動(dòng)資料。工作人員引導(dǎo)客戶進(jìn)入展廳，參觀福特各款車型展示，并安排銷售人員進(jìn)行車型講解，解答客戶疑問。開場(chǎng)致辭（10:0010:10）活動(dòng)主持人登場(chǎng)，歡迎各位嘉賓參加福特清明活動(dòng)，并介紹活動(dòng)背景、目的和流程安排。邀請(qǐng)福特4S店總經(jīng)理上臺(tái)致辭，感謝客戶一直以來對(duì)福特品牌的支持與信任，并介紹活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策和購(gòu)車福利。車型展示與講解（10:1010:40）由專業(yè)的銷售人員對(duì)福特重點(diǎn)車型進(jìn)行詳細(xì)展示和講解，包括車型特點(diǎn)、性能優(yōu)勢(shì)、配置亮點(diǎn)等。講解過程中，穿插一些互動(dòng)環(huán)節(jié)，如提問搶答、車型亮點(diǎn)投票等，贈(zèng)送小禮品，增加客戶參與度和對(duì)車型的了解。試駕體驗(yàn)（10:4012:00）客戶在試駕專員的引導(dǎo)下，進(jìn)行試駕體驗(yàn)。試駕專員向客戶介紹試駕路線和注意事項(xiàng)，并在試駕過程中向客戶介紹車輛駕駛性能和操作技巧。試駕結(jié)束后，客戶填寫試駕反饋表，試駕專員根據(jù)客戶反饋進(jìn)行記錄和整理，為后續(xù)銷售跟進(jìn)提供參考。為參與試駕的客戶送上試駕有禮禮品（如車載保溫杯、車載手機(jī)支架等），感謝客戶的試駕體驗(yàn)?；?dòng)游戲環(huán)節(jié)（12:0013:00）客戶在互動(dòng)游戲區(qū)參與各種有趣的互動(dòng)游戲，如氣球大戰(zhàn)、拼圖比賽、汽車知識(shí)問答等。游戲引導(dǎo)員組織客戶分組進(jìn)行游戲，獲勝者可獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品（如汽車用品、購(gòu)車優(yōu)惠券等），增加活動(dòng)趣味性和客戶參與熱情。同時(shí)，在游戲過程中，工作人員可以適時(shí)介紹福特汽車的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，提高客戶對(duì)品牌的認(rèn)知度。午餐與休息（13:0014:00）客戶在美食區(qū)享用午餐（提供豐富多樣的餐飲選擇），休息片刻，緩解上午活動(dòng)的疲勞。車主分享會(huì)（14:0014:40）邀請(qǐng)幾位福特車主上臺(tái)分享他們與福特汽車的故事，包括購(gòu)車經(jīng)歷、駕駛體驗(yàn)、對(duì)福特品牌的感受等。通過車主的真實(shí)分享，增強(qiáng)潛在客戶對(duì)福特品牌的信任和認(rèn)同感，同時(shí)也讓車主感受到自己是福特大家庭的一員，提升車主的忠誠(chéng)度。抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)（14:4015:0）主持人介紹抽獎(jiǎng)規(guī)則和獎(jiǎng)品設(shè)置，邀請(qǐng)客戶參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)方式可以采用現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng)或線上抽獎(jiǎng)平臺(tái)抽獎(jiǎng)相結(jié)合的方式，確保公平公正公開。共設(shè)置三輪抽獎(jiǎng)，分別抽取三等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)和一等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品豐厚，如汽車保養(yǎng)套餐、購(gòu)車優(yōu)惠券、汽車精品等，激發(fā)客戶的參與熱情?；顒?dòng)總結(jié)與結(jié)束（15:0015:20）主持人對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，感謝各位嘉賓的參與和支持，再次強(qiáng)調(diào)活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策和購(gòu)車福利。宣布活動(dòng)結(jié)束，客戶可自由參觀展廳或與銷售人員進(jìn)一步溝通購(gòu)車事宜。工作人員繼續(xù)做好客戶接待和服務(wù)工作，收集客戶意向信息，為后續(xù)銷售跟進(jìn)做好準(zhǔn)備。（二）分會(huì)場(chǎng)活動(dòng)（清明假期第二天）1.活動(dòng)準(zhǔn)備階段（活動(dòng)前一天）場(chǎng)地布置在分會(huì)場(chǎng)公園入口處設(shè)置活動(dòng)指示牌，引導(dǎo)客戶前往活動(dòng)區(qū)域。在公園內(nèi)選定一塊合適的場(chǎng)地作為活動(dòng)場(chǎng)地，搭建遮陽(yáng)棚，擺放桌椅，設(shè)置展示區(qū)、試駕體驗(yàn)區(qū)、互動(dòng)游戲區(qū)等功能區(qū)域，并做好區(qū)域標(biāo)識(shí)。在展示區(qū)展示福特汽車模型，擺放鮮花、綠植等裝飾，營(yíng)造輕松愉悅的氛圍。在試駕體驗(yàn)區(qū)設(shè)置試駕路線標(biāo)識(shí)，確保試駕安全有序。在互動(dòng)游戲區(qū)準(zhǔn)備游戲道具，如風(fēng)箏、飛盤等，用于戶外互動(dòng)游戲。車輛準(zhǔn)備安排試駕車輛提前到達(dá)分會(huì)場(chǎng)，并確保車輛外觀整潔、性能良好。在試駕車輛上張貼分會(huì)場(chǎng)活動(dòng)標(biāo)識(shí)，如福特清明踏青試駕等字樣。物料準(zhǔn)備準(zhǔn)備活動(dòng)宣傳資料，如活動(dòng)海報(bào)、宣傳單頁(yè)、車型手冊(cè)等，放置在展示區(qū)供客戶取閱。準(zhǔn)備互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品，如戶外用品（帳篷、野餐墊等）、購(gòu)車優(yōu)惠券等，用于游戲環(huán)節(jié)。準(zhǔn)備活動(dòng)當(dāng)天所需餐飲，如飲料、水果、點(diǎn)心等，放置在休息區(qū)供客戶享用。準(zhǔn)備簽到禮品，如定制的清明節(jié)氣小禮品（如清明折扇、艾草香包等），贈(zèng)送給簽到的客戶。人員培訓(xùn)對(duì)分會(huì)場(chǎng)活動(dòng)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，包括試駕專員、游戲引導(dǎo)員、客戶接待人員等，確保他們熟悉活動(dòng)流程和各自職責(zé)。培訓(xùn)內(nèi)容包括活動(dòng)介紹、試駕流程、互動(dòng)游戲規(guī)則、客戶接待禮儀等，提高工作人員的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)水平。宣傳推廣通過福特官方網(wǎng)站、社交媒體平臺(tái)（微信公眾號(hào)、微博、抖音等）發(fā)布分會(huì)場(chǎng)活動(dòng)信息和海報(bào)，介紹活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容及優(yōu)惠政策，吸引潛在客戶關(guān)注。向福特車主發(fā)送短信通知，邀請(qǐng)他們參加分會(huì)場(chǎng)活動(dòng)，并告知活動(dòng)亮點(diǎn)和福利。在當(dāng)?shù)仄囌搲?、生活類網(wǎng)站、社區(qū)張貼分會(huì)場(chǎng)活動(dòng)海報(bào)，擴(kuò)大活動(dòng)宣傳范圍。2.活動(dòng)當(dāng)天流程簽到入場(chǎng)（9:0010:00）客戶在分會(huì)場(chǎng)入口處簽到，領(lǐng)取簽到禮品和活動(dòng)資料。工作人員引導(dǎo)客戶進(jìn)入活動(dòng)場(chǎng)地，參觀福特汽車模型展示，并安排銷售人員進(jìn)行簡(jiǎn)單車型介紹，解答客戶疑問（可結(jié)合戶外踏青場(chǎng)景，介紹福特汽車的舒適性和適用性）。試駕體驗(yàn)（10:0012:00）客戶在試駕專員的引導(dǎo)下，在分會(huì)場(chǎng)公園內(nèi)進(jìn)行試駕體驗(yàn)。試駕專員根據(jù)公園道路情況，合理規(guī)劃試駕路線，確?？蛻裟軌虺浞煮w驗(yàn)車輛性能。試駕過程中，試駕專員向客戶介紹車輛駕駛性能和操作技巧，同時(shí)介紹福特汽車在戶外行駛的優(yōu)勢(shì)，如良好的通過性、穩(wěn)定性等。試駕結(jié)束后，客戶填寫試駕反饋表，試駕專員根據(jù)客戶反饋進(jìn)行記錄和整理，為后續(xù)銷售跟進(jìn)提供參考。為參與試駕的客戶送上試駕有禮禮品（如戶外折疊椅、車載急救包等），感謝客戶的試駕體驗(yàn)。戶外互動(dòng)游戲（12:0013:00）客戶在互動(dòng)游戲區(qū)參與戶外互動(dòng)游戲，如風(fēng)箏比賽、飛盤游戲等。游戲引導(dǎo)員組織客戶分組進(jìn)行游戲，獲勝者可獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品（如戶外用品、購(gòu)車優(yōu)惠券等），增加活動(dòng)趣味性和客戶參與熱情。同時(shí)，在游戲過程中，工作人員可以適時(shí)介紹福特汽車的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，提高客戶對(duì)品牌的認(rèn)知度。午餐與休息（13:0014:00）客戶在休息區(qū)享用午餐（提供豐富多樣的餐飲選擇），休息片刻，享受戶外踏青的愜意時(shí)光。車輛展示與講解（14:0014:40）由專業(yè)的銷售人員對(duì)福特重點(diǎn)車型進(jìn)行詳細(xì)展示和講解，結(jié)合戶外場(chǎng)景，介紹車輛的空間實(shí)用性、舒適性等特點(diǎn)，如適合家庭出行、戶外探險(xiǎn)等。講解過程中，穿插一些互動(dòng)環(huán)節(jié)，如提問搶答、車型亮點(diǎn)投票等，贈(zèng)送小禮品，增加客戶參與度和對(duì)車型的了解。抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)（14:4015:00）主持人介紹抽獎(jiǎng)規(guī)則和獎(jiǎng)品設(shè)置，邀請(qǐng)客戶參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)方式可以采用現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng)或線上抽獎(jiǎng)平臺(tái)抽獎(jiǎng)相結(jié)合的方式，確保公平公正公開。共設(shè)置兩輪抽獎(jiǎng)，分別抽取三等獎(jiǎng)和二等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品豐厚，如戶外露營(yíng)裝備、購(gòu)車優(yōu)惠券等，激發(fā)客戶的參與熱情?；顒?dòng)總結(jié)與結(jié)束（15:0015:20）主持人對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，感謝各位嘉賓的參與和支持，再次強(qiáng)調(diào)活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策和購(gòu)車福利。宣布活動(dòng)結(jié)束，客戶可自由參觀試駕車輛或與銷售人員進(jìn)一步溝通購(gòu)車事宜。工作人員繼續(xù)做好客戶接待和服務(wù)工作，收集客戶意向信息，為后續(xù)銷售跟進(jìn)做好準(zhǔn)備。七、活動(dòng)預(yù)算1.場(chǎng)地布置費(fèi)用：[X]元，包括主會(huì)場(chǎng)和分會(huì)場(chǎng)的場(chǎng)地租賃、舞臺(tái)搭建、音響設(shè)備租賃、燈光設(shè)備租賃、裝飾物料采購(gòu)等費(fèi)用。2.車輛準(zhǔn)備費(fèi)用：[X]元，包括試駕車輛的檢查保養(yǎng)、車輛清潔、活動(dòng)標(biāo)識(shí)張貼等費(fèi)用。3.物料準(zhǔn)備費(fèi)用：[X]元，包括活動(dòng)宣傳資料制作、互動(dòng)游戲道具采購(gòu)、獎(jiǎng)品采購(gòu)、餐飲采購(gòu)、簽到禮品采購(gòu)等費(fèi)用。4.人員培訓(xùn)費(fèi)用：[X]元，包括內(nèi)部工作人員培訓(xùn)、外聘講師費(fèi)用等。5.宣傳推廣費(fèi)用：[X]元，包括線上廣告投放、線下海報(bào)張貼、短信通知發(fā)送、媒體合作等費(fèi)用。6.其他費(fèi)用（如水電費(fèi)、臨時(shí)工作人員費(fèi)用等）：[X]元總預(yù)算：[X]元八、活動(dòng)效果評(píng)估1.銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：活動(dòng)結(jié)束后，統(tǒng)計(jì)活動(dòng)期間的汽車銷售數(shù)量、試駕客戶數(shù)量、潛在客戶留資數(shù)量等銷售數(shù)據(jù)，評(píng)估活動(dòng)對(duì)銷售業(yè)績(jī)的提升效果。2.客戶反饋收集：通過問卷調(diào)查、電話回訪、現(xiàn)場(chǎng)交流等方式，收集客戶對(duì)活動(dòng)的反饋意見，包括活動(dòng)內(nèi)容滿意度、品牌認(rèn)知度提升情況、購(gòu)車意愿變化等，了解客戶對(duì)活動(dòng)的評(píng)價(jià)和建議。3.媒體報(bào)道分析：收集活動(dòng)期間媒體對(duì)活動(dòng)的報(bào)道情況，包括報(bào)道媒體數(shù)量、報(bào)道內(nèi)