牛奶總代合同一、代理產(chǎn)品與區(qū)域界定本合同所指代理產(chǎn)品為甲方生產(chǎn)的全系列牛奶制品，包括但不限于純牛奶、風(fēng)味酸奶、兒童成長牛奶、調(diào)制乳及乳飲料等六大品類共28個(gè)SKU。所有產(chǎn)品須符合GB25190-2010《食品安全國家標(biāo)準(zhǔn)滅菌乳》、GB19302-2010《食品安全國家標(biāo)準(zhǔn)發(fā)酵乳》等國家強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)，并隨貨提供每批次產(chǎn)品的出廠檢驗(yàn)報(bào)告。代理區(qū)域以行政區(qū)劃為界限，具體包括乙方營業(yè)執(zhí)照注冊(cè)地所在的地級(jí)市行政區(qū)域全域，含下轄縣（區(qū)）及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。甲方承諾在合同期內(nèi)不再授權(quán)任何第三方在該區(qū)域內(nèi)銷售相同品牌產(chǎn)品，乙方不得通過任何形式向區(qū)域外分銷，包括但不限于電商平臺(tái)跨區(qū)發(fā)貨、向區(qū)域外經(jīng)銷商供貨等行為。二、代理期限與續(xù)約機(jī)制合同有效期自雙方簽字蓋章之日起計(jì)算，為期三年。期滿前90日內(nèi)，如乙方連續(xù)12個(gè)月完成約定銷售目標(biāo)的85%以上，且無重大違約記錄，享有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。續(xù)約談判應(yīng)在期滿前60日內(nèi)完成，逾期未達(dá)成書面協(xié)議的，本合同自動(dòng)終止。合同存續(xù)期間，任何一方如需提前終止合作，應(yīng)提前180日書面通知對(duì)方，并支付相當(dāng)于上一年度總銷售額15%的違約金。特殊情況下，如乙方出現(xiàn)破產(chǎn)清算、重大食品安全事故或連續(xù)6個(gè)月未達(dá)到最低銷售額度，甲方有權(quán)單方解除合同，但應(yīng)提前60日書面告知并提供充分證據(jù)。三、銷售目標(biāo)與考核體系年度銷售目標(biāo)按自然年度設(shè)定，首年目標(biāo)為人民幣800萬元，此后每年遞增15%。目標(biāo)分解為季度考核，其中第一季度占比15%，第二季度20%，第三季度25%，第四季度40%。甲方每月5日前向乙方提供上月銷售數(shù)據(jù)核對(duì)表，乙方應(yīng)在3個(gè)工作日內(nèi)確認(rèn)反饋。連續(xù)兩個(gè)季度未完成考核指標(biāo)的80%，甲方有權(quán)調(diào)整乙方代理權(quán)限，包括但不限于縮減產(chǎn)品品類、限制促銷支持或引入次級(jí)經(jīng)銷商。為保障目標(biāo)達(dá)成，乙方需在合同簽訂后30日內(nèi)投入不低于100萬元作為專項(xiàng)運(yùn)營資金，用于倉儲(chǔ)建設(shè)、冷鏈設(shè)備采購及市場推廣。四、價(jià)格體系與結(jié)算方式產(chǎn)品供應(yīng)價(jià)格實(shí)行全國統(tǒng)一的分級(jí)批發(fā)價(jià)，乙方享受一級(jí)經(jīng)銷商折扣，即建議零售價(jià)的55%。價(jià)格調(diào)整需提前45日書面通知，調(diào)價(jià)前乙方已下達(dá)的訂單仍按原價(jià)格執(zhí)行。結(jié)算采用“先款后貨”模式，乙方以銀行轉(zhuǎn)賬方式支付貨款，甲方在收到全額貨款后72小時(shí)內(nèi)安排發(fā)貨。為緩解乙方資金壓力，甲方提供季度滾動(dòng)授信額度，最高不超過上季度實(shí)際銷售額的30%，該額度需在次季度第一個(gè)月15日前結(jié)清。乙方須維持不低于單月平均銷量1.5倍的安全庫存，甲方對(duì)保質(zhì)期不足三分之一的產(chǎn)品提供免費(fèi)退換貨服務(wù)。五、雙方權(quán)利與義務(wù)（一）甲方權(quán)利與義務(wù)甲方應(yīng)保障持續(xù)穩(wěn)定供貨，常規(guī)訂單的交貨周期不超過7個(gè)工作日，緊急訂單（單次采購量超過5000箱）需提前10個(gè)工作日預(yù)訂。每月免費(fèi)提供產(chǎn)品培訓(xùn)兩次，內(nèi)容包括新品特性、營養(yǎng)知識(shí)及陳列標(biāo)準(zhǔn)。市場支持方面，甲方承擔(dān)年度銷售額3%的推廣費(fèi)用，用于乙方在代理區(qū)域內(nèi)開展的地推活動(dòng)、終端生動(dòng)化建設(shè)等，報(bào)銷需提供正規(guī)發(fā)票及活動(dòng)總結(jié)報(bào)告。甲方定期向乙方共享全國市場動(dòng)態(tài)、競品分析及消費(fèi)者調(diào)研數(shù)據(jù)，幫助乙方優(yōu)化營銷策略。（二）乙方權(quán)利與義務(wù)乙方須具備符合食品經(jīng)營要求的倉儲(chǔ)設(shè)施，配備至少3臺(tái)冷藏車及5000平方米標(biāo)準(zhǔn)冷庫，溫度控制在2-6℃。建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，合同期內(nèi)覆蓋區(qū)域內(nèi)80%以上的大中型商超、連鎖便利店及鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售點(diǎn)。每月5日前向甲方提交上月銷售報(bào)表、庫存明細(xì)及市場分析報(bào)告，內(nèi)容應(yīng)包括各渠道銷售占比、主力單品表現(xiàn)、消費(fèi)者反饋等關(guān)鍵數(shù)據(jù)。乙方不得銷售與甲方產(chǎn)品構(gòu)成直接競爭關(guān)系的其他品牌乳制品，店內(nèi)促銷資源需優(yōu)先保障甲方產(chǎn)品，堆頭位置及排面數(shù)量不低于競品的120%。六、物流配送與質(zhì)量保障甲方負(fù)責(zé)將產(chǎn)品運(yùn)輸至乙方指定倉庫，運(yùn)費(fèi)及保險(xiǎn)由甲方承擔(dān)。運(yùn)輸過程中發(fā)生的貨損、貨差，乙方應(yīng)在收貨時(shí)當(dāng)場查驗(yàn)并簽署貨運(yùn)異常單，甲方需在48小時(shí)內(nèi)安排補(bǔ)貨。乙方倉庫應(yīng)符合乳制品GSP存儲(chǔ)規(guī)范，配備溫濕度自動(dòng)監(jiān)控系統(tǒng)，甲方有權(quán)不定期抽查存儲(chǔ)條件，發(fā)現(xiàn)問題可要求乙方限期整改，整改不力的甲方有權(quán)暫停供貨。產(chǎn)品保質(zhì)期自生產(chǎn)日起計(jì)算，純牛奶為6個(gè)月，酸奶為21天，乙方應(yīng)建立先進(jìn)先出（FIFO）管理制度，對(duì)距保質(zhì)期不足三分之一的產(chǎn)品及時(shí)啟動(dòng)促銷清庫，甲方提供專項(xiàng)促銷政策支持。七、市場推廣與品牌管理乙方在代理區(qū)域內(nèi)開展的促銷活動(dòng)需提前15日向甲方提交方案，內(nèi)容包括活動(dòng)主題、時(shí)間、地點(diǎn)、投入預(yù)算及預(yù)期銷量。甲方根據(jù)活動(dòng)規(guī)模提供30%-50%的費(fèi)用支持，最高不超過單次活動(dòng)總投入的50萬元。乙方不得擅自改變產(chǎn)品包裝、標(biāo)簽或使用未經(jīng)甲方授權(quán)的品牌元素進(jìn)行宣傳。店內(nèi)宣傳物料由甲方統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作，乙方負(fù)責(zé)免費(fèi)發(fā)放和維護(hù)。合同期內(nèi)乙方需完成100家形象店建設(shè)，標(biāo)準(zhǔn)包括專屬貨架、LED價(jià)格牌及促銷員服裝統(tǒng)一，甲方按每家2000元標(biāo)準(zhǔn)提供裝修補(bǔ)貼。八、違約責(zé)任與爭議解決（一）甲方違約責(zé)任延遲發(fā)貨超過5個(gè)工作日，每逾期一天按訂單金額的0.3%支付違約金；產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測不合格，乙方有權(quán)退貨并要求賠償直接損失，同時(shí)甲方承擔(dān)由此產(chǎn)生的全部費(fèi)用；擅自在代理區(qū)域發(fā)展其他經(jīng)銷商，需支付乙方年度銷售額20%的違約金，并立即終止與第三方的合作。（二）乙方違約責(zé)任跨區(qū)銷售查實(shí)一次罰款5萬元，累計(jì)三次甲方有權(quán)解除合同；未達(dá)標(biāo)存儲(chǔ)條件導(dǎo)致產(chǎn)品變質(zhì)，損失由乙方自行承擔(dān)；拖欠貨款超過15日，每日按欠款金額的0.5%計(jì)算滯納金，超過30日甲方可暫停供貨直至欠款結(jié)清。爭議解決采取“先協(xié)商后仲裁”的機(jī)制，雙方應(yīng)在爭議發(fā)生后30日內(nèi)通過友好協(xié)商解決；協(xié)商不成的，任何一方可向合同簽訂地（甲方所在地）的仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁，仲裁裁決為終局性，對(duì)雙方均有約束力。九、知識(shí)產(chǎn)權(quán)與保密條款甲方擁有產(chǎn)品商標(biāo)、專利、包裝設(shè)計(jì)等全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)，乙方僅獲得在合同約定范圍內(nèi)的使用權(quán)。未經(jīng)書面授權(quán)，乙方不得將甲方商業(yè)秘密（包括但不限于銷售數(shù)據(jù)、價(jià)格體系、客戶名單、產(chǎn)品配方等）泄露給任何第三方，保密義務(wù)在合同終止后持續(xù)有效。乙方在代理期間產(chǎn)生的客戶資源、市場數(shù)據(jù)等經(jīng)營信息，其所有權(quán)歸乙方所有，但甲方有權(quán)在同等條件下優(yōu)先獲取。十、特殊條款與合同生效本合同未盡事宜，雙方可簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。如遇不可抗力（包括但不限于自然災(zāi)害、政策調(diào)整、疫情管控等）導(dǎo)致合同無法履行，受影響一方應(yīng)立即通知對(duì)方，并在事件發(fā)生后15日內(nèi)提供相