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經(jīng)整合營(yíng)銷籌劃過(guò)程中的分析論證，“賽格車圣”的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)及營(yíng)

銷現(xiàn)實(shí)狀況已基本清晰。目前，制約“賽格車圣”市場(chǎng)推廣進(jìn)程的重要原由于

一、銷售通路推進(jìn)不暢；二、品牌傳播拉動(dòng)不利。

本案將對(duì)“賽格車圣”的品牌傳播體系，作以全面調(diào)整，通過(guò)整年

度四個(gè)戰(zhàn)略階段的實(shí)行，到達(dá)樹立品牌形象，增進(jìn)銷售完畢的營(yíng)銷目的，

并實(shí)現(xiàn)與企業(yè)產(chǎn)品力和銷售力的有效整合。

*安4蛭.士士4Q0山至后||Z\:￥：至gil力甘Zs峪七||n=_______

五部分，基本涵蓋了“賽格車圣”品牌整合傳播的所有內(nèi)容。

目錄

第一部分廣告籌劃.................................1

第二郃分公關(guān)籌劃................................27

第三部分促銷組合籌劃............................41

第四部分媒介組合籌劃............................49

第五部分品牌整合傳播計(jì)劃........................65

第一部分廣告籌劃

?廣告方略

?廣告計(jì)劃

?廣告效果測(cè)評(píng)

▲第一部分廣告籌劃

一、廣告方略

(-)廣告目日勺

通過(guò)科學(xué)系統(tǒng)的廣告宣傳推廣，使消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生購(gòu)置行為。完畢既定2023臺(tái)的銷售目的J,

占據(jù)市場(chǎng)同類產(chǎn)品第一品牌的地位，同步，樹立明確的品牌形象，為后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)推廣做鋪墊。

(二)目的市場(chǎng)方略

1.細(xì)分市場(chǎng)

評(píng)估本產(chǎn)品的目的消費(fèi)者，受到其社會(huì)屬性及車輛檔次等原因的影響，因此，我們以這兩個(gè)原由于原則,

對(duì)潛在消費(fèi)者進(jìn)行甄選。

2

▲第一部分廣告籌劃希目而戶出

(1)目的市場(chǎng)

由于本產(chǎn)品屬于高檔的汽車安防信息服務(wù)系統(tǒng)，因此只有消費(fèi)承受能力較高的個(gè)體消費(fèi)者和大型R勺集團(tuán)

消費(fèi)者才有也許成為木產(chǎn)品時(shí)現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者。從社會(huì)屬性及車輛檔次上體現(xiàn)為，個(gè)體消費(fèi)者中的中、高檔

車占其總數(shù)的10%左右，約3萬(wàn)余輛。車主有一定的經(jīng)濟(jì)基砒，社會(huì)地位，對(duì)高檔次H勺汽車安防信息服務(wù)

系統(tǒng)有足夠的承受能力及較強(qiáng)的需求力。而集團(tuán)顧客中僅大型H勺物、客流企業(yè)才會(huì)有這方面的需求及承

受能力，他們占集團(tuán)消費(fèi)者的2成左右，約有2萬(wàn)輛車。他們擁有雄厚的資金實(shí)力，龐大的運(yùn)送車隊(duì)，

需要運(yùn)用一套可靠的汽車安防信息服務(wù)系統(tǒng)對(duì)車輛進(jìn)行有效監(jiān)控與調(diào)度。從而減少資源的揮霍，減少車

輛管理成木。因此，這兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)是我們最有價(jià)值的目的市場(chǎng)，同步也最具開發(fā)潛力。

3

▲第一部分廣告籌劃甑0七戶小

（2）目的市場(chǎng)方略

深圳市共有機(jī)動(dòng)車40余萬(wàn)輛，其中貨車7萬(wàn)余輛，客車6400余輛，出租車8000余輛，集團(tuán)顧客車輛近

8萬(wàn)輛，小汽車32萬(wàn)余輛。其中，中、高檔車的比例為10%左右,近3萬(wàn)余臺(tái)中、高檔車應(yīng)做為我們H勺

重要目啊市場(chǎng)之一。而對(duì)集團(tuán)顧客而言，大型的物流企業(yè)，公交、出租車企業(yè)也是重點(diǎn)考慮對(duì)象，數(shù)量

應(yīng)在2萬(wàn)輛左右。

（三）產(chǎn)品定位方略

1.進(jìn)行新日勺產(chǎn)品定位的必要性

企業(yè)在前期的產(chǎn)品推廣中沒(méi)有明確的定位.方略.這使得消費(fèi)者誤認(rèn)為“乍圣”與以往汽軍?安防產(chǎn)品沒(méi)仃太大的區(qū)別.產(chǎn)品的技術(shù)、功能服務(wù)等

優(yōu)勢(shì)未能充足體現(xiàn),導(dǎo)致消費(fèi)者產(chǎn)生了產(chǎn)品價(jià)格偏高的感覺(jué),影響了銷售推廣進(jìn)程。

▲第一部分廣告籌劃柘0面嚴(yán)出

2.產(chǎn)品定位日勺體現(xiàn)

結(jié)合消費(fèi)者心理及本產(chǎn)品自身的特點(diǎn)，我們將“賽格車圣”定位為“高科技的汽車網(wǎng)絡(luò)化產(chǎn)品

這既能將它與一般的汽車安防產(chǎn)品相區(qū)別，也可以體現(xiàn)出產(chǎn)品自身的特點(diǎn)一一高科技含量、復(fù)合功能服

務(wù)等。

（四）廣告訴求方略

1.廣告訴求的對(duì)象

（1）經(jīng)巾場(chǎng)細(xì)分后，本產(chǎn)品訴求對(duì)象為兩大部分：一部分是中、高檔小汽年擁有者：另一部分是大

型客貨運(yùn)企業(yè)日勺車管負(fù)責(zé)人，或企業(yè)決策者。但考慮到通過(guò)老式的廣告宣傳對(duì)后者只會(huì)產(chǎn)生一定影響，

卻難以促成購(gòu)置決定，因此必須以人員推廣為主（如高層公關(guān)），廣告為輔。因此，我們廣告訴求對(duì)象

重要指第一部分人群一一中、高檔小汽車主。

5

▲第一部分廣告籌劃初日占廣出

（2）訴求對(duì)象口勺特性

這一部分消費(fèi)者屬于社會(huì)的中、上層，多為私營(yíng)企業(yè)主，大型企事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)的中、高層管

理者，他們擁有較高的社會(huì)地位和穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，接受教育的程度較高，多為大專以上。

（3）訴求對(duì)象H勺需求

不局限于對(duì)汽車安全基本需求H勺滿足，而但愿在此基礎(chǔ)之上得到更多的信息、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，滿足更高

的精神享有（時(shí)尚等）。

2.訴求重點(diǎn)

（1）對(duì)訴求對(duì)象需求的分析

本產(chǎn)品的訴求對(duì)象是具有一定社會(huì)地位、事業(yè)基礎(chǔ)和較高文叱素質(zhì)的成功人士，他們對(duì)新鮮事物的接受

普遍較快。除對(duì)汽車安全的基本需求之外，他們還但愿得到更多的信息、網(wǎng)絡(luò)服務(wù).

6

▲第一部分廣告籌劃r

（2）廣告訴求重點(diǎn)

基于上述分析，廣告訴求的重點(diǎn)應(yīng)以汽車安全為主，網(wǎng)絡(luò)功能服務(wù)為輔。

（1）3.廣告訴求措施方略

（2）總體訴求措施

根據(jù)不一樣推廣階段采用對(duì)應(yīng)的訴求方略。導(dǎo)入期以感性訴求為主，意在提高消費(fèi)者認(rèn)知：推廣期,

以理性訴求為主，重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品強(qiáng)大H勺技術(shù)功能，完善的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等特點(diǎn)，使消費(fèi)者充足理解本產(chǎn)品,

對(duì)其產(chǎn)生濃厚愛(ài)好，誘發(fā)購(gòu)置欲望。

（2）訴求措施H勺根據(jù)

根據(jù)消費(fèi)者在作出購(gòu)置決定期的心理變化過(guò)程一一先懂得，再理解，然后產(chǎn)生愛(ài)好，最終作出購(gòu)置決

定。故此，按照四個(gè)不一樣的心理變化階段采用不一樣H勺訴求方略。

7

▲第一部分廣告籌劃r

（五）廣告體現(xiàn)方略

1.廣告主題

從“汽車安全和網(wǎng)絡(luò)功能服務(wù)”的訴求重點(diǎn)出發(fā)，導(dǎo)入“全新世紀(jì)，全新汽車生活”為主題H勺廣告

運(yùn)動(dòng)，并圍繞它展開一系列宣傳推廣活動(dòng)。借新世紀(jì)來(lái)臨的契機(jī)，推崇超前、時(shí)尚的汽車生活新概念,

全面滿足目的消費(fèi)者H勺需求。

（1）2.廣告創(chuàng)意

（2）關(guān)鍵創(chuàng)意

根據(jù)廣告的訴求重點(diǎn)、訴求方略及廣告主題，以“無(wú)憂駕乘，全局掌控”為創(chuàng)意關(guān)鍵內(nèi)容。首先滿足消

費(fèi)者基本的汽車安全需求一一防盜反劫，處理駕乘汽車時(shí)也許出現(xiàn)的諸多不便：另一方面，在此基礎(chǔ)之

上滿足消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)時(shí)代最新的消費(fèi)需求一一眾多網(wǎng)絡(luò)化功能服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)足不出“車”，“全局掌

控”。

8

▲第一部分廣告籌劃初已占L業(yè)

（2）不一樣媒介日勺廣告創(chuàng)意體現(xiàn)

由于這一創(chuàng)意具有比較豐富的J內(nèi)涵，針對(duì)不一樣的媒介可以有不一樣的體現(xiàn)，因此我們提議以

系列廣告的形式來(lái)展開。同步，根據(jù)產(chǎn)品推廣的四個(gè)不一樣階段，制定出對(duì)應(yīng)的廣告體現(xiàn)方略。

①第一階段：

體現(xiàn)方略：宣傳重點(diǎn)是擴(kuò)大產(chǎn)品日勺著名度，并對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行深入引導(dǎo)，使其知曉本產(chǎn)品，并理解它的

某些重要功能（如防盜反劫，信息服務(wù)等）。以感性訴求為主，電點(diǎn)傳達(dá)產(chǎn)品品牌及

功能

服務(wù)等信息。

媒介體現(xiàn)：這一階段的廣告宣傳重要以印刷品為主。在報(bào)紙、雜志上刊登數(shù)則引導(dǎo)性廣告，以警示、

懸念做為其主風(fēng)格。公布《我是誰(shuí)》系列廣告二則，《比較煩》系列二則，《我的車

呢？》

系列二則，

9

M-----

▲第一部分廣告籌劃

第二階段：

體現(xiàn)方略：以理性訴求為主，著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的多種功能服務(wù)，并對(duì)其垂耍功能和服務(wù)進(jìn)行單一訴

求。

同步，推出可持續(xù)性廣告，其體現(xiàn)內(nèi)容也以防盜反劫和信息服務(wù)兩大重要功能為

重點(diǎn)。

②媒介體現(xiàn)

A.報(bào)紙、雜志：推出“功能訴求篇”數(shù)則，包括《防盜篇》、《反劫篇》、《求援篇》、《遙控

篇》、《網(wǎng)上生

活篇》、《增值服務(wù)篇》、《雙“保險(xiǎn)”篇》等。

B.戶外廣告

I路牌

主題：“汽車安全”

10

▲第一部分廣告籌劃=0武1廣4.

畫面：以一只“保險(xiǎn)套”罩住的汽車為中心畫面。

廣告語(yǔ)：無(wú)憂駕乘，全局掌控。

創(chuàng)意闡明：通過(guò)“保險(xiǎn)套”的J安全性，附帶出來(lái)產(chǎn)品的重要功能之------防盜反劫，保障汽車安

全：同步

以保險(xiǎn)套的視覺(jué)沖擊力，吸引目的受眾關(guān)注。

II車體

主題：“汽車安全”

畫而：一種人面對(duì)被蹂踏得不成樣子H勺愛(ài)車痛不欲生。

廣告語(yǔ)：你永遠(yuǎn)“碰”不到!

11

▲第一部分廣告籌劃■TZZ7Z

創(chuàng)意闡明：一語(yǔ)雙關(guān)的廣告語(yǔ)包括著兩層含義。一是指這種“遭遇”你不會(huì)碰到：此外一層含義是

當(dāng)你

面對(duì)如此“殘”狀，定會(huì)敬而遠(yuǎn)之，因此車體自身你不也許“碰”到，同步也是提醒你

保持車

距，注意交通安全。

in燈箱

主題：“汽車安全及信息服務(wù)”

畫面：一只端坐在轎車頂上的雄獅。

廣告語(yǔ):“如'師‘隨行"

創(chuàng)意闡明：首先是借以班子的兇猛體現(xiàn)汽車處在十分安全n勺狀態(tài)；此外，通過(guò)“獅”的諧音老師n勺

“師”，

引伸出信息資訊服務(wù)口勺功能。將產(chǎn)品型導(dǎo)致“守護(hù)神J和“良師益友”n勺形象。

12

▲第一部分廣告籌劃杯e閭廣出

IV招牌：平面體現(xiàn)與燈箱相近，加注“'賽格車圣'指定代理經(jīng)銷商”字樣即可。

V提醒牌：“賽格車圣”標(biāo)識(shí)，文字為“歡迎光顧”和“一路順風(fēng)”。

C.電視

形式：專題片

主題：“全新汽車生活”

體現(xiàn)：汽車安防產(chǎn)品發(fā)展歷程，GPS車載單元發(fā)展階段及“賽格乍圣”的服務(wù)功能等。

腳本：待定

D、網(wǎng)絡(luò)：平面體現(xiàn)與路牌相似，但為了對(duì)產(chǎn)品的功能、服務(wù)作一簡(jiǎn)介，增長(zhǎng)了某些有關(guān)文字信息。

注：這一階段向各媒介廣告體現(xiàn)的詳細(xì)內(nèi)容（平面設(shè)計(jì)、創(chuàng)意文案、電視腳木等），提前十個(gè)工作日交

由“賽格圣穎”審核砂討。

13

▲第一部分廣告籌劃F

第三階段：

以報(bào)紙、雜志廣告為主。廣告體現(xiàn)為感性和理性相結(jié)合，重在展示“無(wú)憂駕乘，全局掌控”的汽車

新生活的美好藍(lán)圖。

報(bào)紙廣告休現(xiàn)：圍繞“提前駛?cè)攵皇兰o(jì)”、“木世汜的最新奉獻(xiàn)，下世紀(jì)的透支享有”等話題

創(chuàng)作形象

廣告數(shù)則。如《上下求索篇》、《解放篇》、《網(wǎng)絡(luò)旅游篇》、《滿足篇》等。并

為了配合促銷

活動(dòng)，推出數(shù)則促銷廣告。

注：本階段詳細(xì)n勺廣告文木，提前十個(gè)工作日交由“賽格”審核研討。

第四階段：

廣告體現(xiàn)以感性訴求為主，推出產(chǎn)品形象廣告數(shù)則，努力樹立“無(wú)憂駕乘，全局掌控"H勺品牌形

象。

14

▲第一部分廣告籌劃?……

報(bào)紙廣告體現(xiàn)圍繞“愛(ài)車的保鏢”、“您信賴I的朋友”、“我有兩個(gè)家”等話題進(jìn)行創(chuàng)作。

這一階段配合春節(jié)前后的促銷活動(dòng)還要推出兩則促銷廣告，內(nèi)容重要是傳達(dá)活動(dòng)要素，問(wèn)餓消費(fèi)者等信

息。

注：本階段詳細(xì)的廣告文本，提前十個(gè)工作日交由“賽格”審核研討。

二、廣告計(jì)劃

(-)廣告目日勺

1.產(chǎn)品在深圳市場(chǎng)擁有率達(dá)50%以上：

2.產(chǎn)品著名度達(dá)目的受眾的90樂(lè)

3.產(chǎn)品美譽(yù)度到達(dá)85$以上：

4.成為同類產(chǎn)品市場(chǎng)第一品牌。

15

▲第一部分廣告籌劃?……

(二)廣告時(shí)間

1.開始時(shí)間：2023年5月中旬

2.結(jié)束時(shí)間：2023年3月底

3.持續(xù)時(shí)間：10個(gè)半月。

（三）廣告的目的市場(chǎng)：深圳市區(qū)域

1.中、高檔小汽車

2.大型物、客流運(yùn)送車隊(duì)

（四）廣告口勺訴求對(duì)象

.中、高檔小汽車主

2.大企業(yè)集團(tuán)車管負(fù)責(zé)人、領(lǐng)導(dǎo)層。

16

▲第一部分廣告籌劃u—就0&嚴(yán)小

（五）廣告的訴求重點(diǎn)

1.汽車安全

2.網(wǎng)絡(luò)化功能服務(wù)

（六）廣告體現(xiàn)

1.廣告主題：“全新世紀(jì)，全新汽車生活”

2.廣告創(chuàng)意：“無(wú)憂駕乘，全局掌控”

3.各媒介的廣告體現(xiàn)：（略）廣告分階段公布之前交由“賽格”審核研討。

4.各媒介廣告的規(guī)格。

報(bào)紙廣告：汽車版為主，一般版為輔，重要為16cmXI7cm,套紅。

17

▲第一部分廣告籌劃?……

（2）電視廣告:專題片，15分鐘,膠片拍攝。

（3）網(wǎng)絡(luò)廣告：欄目頁(yè)面左端，88mmX31mm,彩色。、

（4）戶外廣告:

路牌：?jiǎn)瘟⒅?，電腦噴繪雙面廣告牌（進(jìn)口射燈照明），規(guī)格為6mxi8mX2面。

車體：電腦噴繪ImXIOm,雙面，20m2左右。

燈箱：雙面電腦噴繪，四組進(jìn)口燈具，不銹鋼包邊，尺寸0.5mX0.5m

提醒牌：雙面絲印，規(guī)格為不規(guī)則圖形，30cmX50cm.

招牌：外打燈，四組寶麗燈，單面電腦噴繪，不銹鋼包邊，尺寸4mx8m

5、各媒介的制作規(guī)定：報(bào)紙廣告的設(shè)計(jì)、制作規(guī)定在公布前三天完畢，其他所有廣告設(shè)計(jì)、制作均規(guī)

定在

公布前一種星期定稿。

18

▲第一部分廣告籌劃?…i

（七）廣告公布計(jì)劃

1.廣告公布的媒介

報(bào)紙：《深圳特區(qū)報(bào)》、《南方都市報(bào)》、《投資導(dǎo)報(bào)》、《深圳法制報(bào)》、《深圳商報(bào)》

雜志：《深圳汽車導(dǎo)報(bào)》

電視：深圳電視一臺(tái)

網(wǎng)絡(luò)：“萬(wàn)用網(wǎng)”

戶外媒體（如下）：

路牌：機(jī)荷高速路（機(jī)場(chǎng)路口）

燈箱：石化加油站10個(gè)，萬(wàn)科汽車美容中心6家，俊通汽車美容心4家。

19

▲第一部分廣告籌劃柯0閭L出

車體：25路，213路，6路，“黃海”大巴共6臺(tái)。

提醒牌：酒店、商場(chǎng)、銀行和停車場(chǎng)共20家，高速公路收費(fèi)站10家。

招牌：15家指定代理經(jīng)銷商（待定）。

（八）廣告費(fèi)用預(yù)算（刊例價(jià)）

1.報(bào)紙:硬性廣告33次，14,000元/次,計(jì)462,000元;

軟性廣告40次，1,000元/次,計(jì)40,000元;

合計(jì)：502,000元人民幣。

2.電視廣告

制作:5000元/分，15分鐘，計(jì)75,000元；

20

▲第一部分廣告籌劃■由日仆沖出

公布：9.000元/次，4次，計(jì)36,000元：

合計(jì)：111,000元人民幣。

3.網(wǎng)絡(luò)：包月制，3萬(wàn)/月，兩個(gè)月，計(jì)6萬(wàn)元人民幣。

4、戶外:

(1)路牌廣告

制作：電噴200元加2,面積6X18X2=216m2,計(jì)43,200元;

公布：45萬(wàn)/年；

合計(jì)：493,200元人民幣。

21

▲第一部分廣告籌劃

(2)車體廣告

制作：電噴200元/m2,面積ImX10mX2面=20m2,計(jì)4,000元/臺(tái),

張貼費(fèi)：500元/臺(tái)，車輛還原費(fèi)1300元/臺(tái)，6臺(tái)，計(jì)34,800元:

公布：A2級(jí)，28,000元/年，2臺(tái)，計(jì)56,000元，

A3級(jí)，24,000元/年，4臺(tái),計(jì)96,000元；

合計(jì)：186,800元

(3)燈箱廣告

制作、安裝：1,500元/只，預(yù)裝60只，計(jì)90,000元：

公布：1,800元/年，20家，計(jì)36,000元;

合計(jì)：126,000元人民幣。

22

▲第一部分廣告籌劃》

(4)招牌廣告

制作、電噴：200元/m2,面積4mX8m,6,400元/個(gè),15家，合計(jì)96,000元;

公布：爭(zhēng)取免費(fèi);

合計(jì):合,000元人民幣。

(5)廣告指示牌

制作、安裝：規(guī)格30cmX50cm,100元/個(gè),估計(jì)60個(gè)，計(jì)6,000元;

公布：停車場(chǎng)20家，2023元/年，計(jì)40,000元，

收費(fèi)站10家,4000元/年,計(jì)40,000元;

合計(jì):86,000元人民幣。

(6)戶外合計(jì)￥:988,000元人民幣。

5、廣告費(fèi)用總額：1,651,000元人民幣

23

▲第一部分廣告籌劃.初口,戶出

三、廣告效果測(cè)評(píng)

(-)廣告效果測(cè)評(píng)的意義

第一、可以提供廣告運(yùn)行效果H勺反饋信息，協(xié)助我們修正下階段H勺廣告方略。

第二、廣告效果測(cè)評(píng)的反饋信息可以作為我們H勺借鑒，便于制定對(duì)的的廣告計(jì)劃，防止重蹈覆轍。

第三、廣告效果測(cè)評(píng)可以對(duì)個(gè)別廣告或廣告的個(gè)別要素進(jìn)行單獨(dú)檢杳，以便揚(yáng)長(zhǎng)避短，察漏補(bǔ)缺。

（二）廣告測(cè)評(píng)的范略

1.（1）文案測(cè)評(píng)：指對(duì)設(shè)計(jì)制作好的廣百作品進(jìn)行公布前的測(cè)量。

在廣告籌劃和創(chuàng)作階段，我們會(huì)提供多種方案，以備選擇運(yùn)用，但采用哪一種“文案”會(huì)更好地到

達(dá)廣告宣傳的目II勺，則需要通過(guò)文案測(cè)驗(yàn)以檢查比較多種文案的功能和傳播效力，然后從中選擇出效果

比較理想的文案投入實(shí)際廣告運(yùn)行之中。

24

▲第一部分廣告籌劃.初口,戶出

（2）測(cè)評(píng)措施

在廣告方案完畢之后，邀請(qǐng)企業(yè)設(shè)計(jì)部、籌劃部、客戶部人員從如下四個(gè)不一樣日勺角度（創(chuàng)意、制

作、客戶及消費(fèi)者)對(duì)方案進(jìn)行論證評(píng)審，選擇評(píng)分最高的?種作為最終的方案。

2.(1)傳播效果測(cè)評(píng)：包括對(duì)受眾H勺認(rèn)知、愛(ài)好、偏好、欲望、行為等各心理層面的影響H勺傳播效果,

測(cè)

評(píng)能對(duì)廣告方略的修訂，廣告作品的修改更換和選擇提供重要的參照根據(jù)。

(2)測(cè)評(píng)措施，廣告公布之后一種禮拜，隨機(jī)抽取相稱數(shù)量的消費(fèi)者對(duì)廣告口勺效果進(jìn)行調(diào)查記錄，

并制

定對(duì)應(yīng)調(diào)整方略。

3.(1)銷售效果測(cè)評(píng)：由于廣告宣傳的最終目口勺是增進(jìn)銷售，因此，以銷售狀況來(lái)衡量廣告效果

是最有效歐J。

25

▲第一部分廣告籌劃杯e七產(chǎn)出

（2）測(cè)評(píng)措施：銷售分析測(cè)量（即計(jì)算廣告利率）

(S2-Si)P-R

公式r=式中r表達(dá)廣告利潤(rùn)，S2表達(dá)廣告宣傳后產(chǎn)品H勺銷售量（臺(tái)數(shù)），S1表達(dá)

R

之前銷

售量（件數(shù)），P表達(dá)每銷售一產(chǎn)品后獲得的利潤(rùn)（元/臺(tái)）；R表達(dá)廣告費(fèi)用

（元）

26

第二部分公關(guān)籌劃

?籌劃的目的

?公關(guān)活動(dòng)內(nèi)容

?公關(guān)調(diào)查

?公關(guān)課題

▲第二部分公關(guān)籌劃

一、籌劃的目H勺

為r使企業(yè)與社會(huì)及消費(fèi)者之間建立良好的關(guān)系，更精確的傳達(dá)企業(yè)H勺經(jīng)營(yíng)宗旨、企業(yè)理念及企業(yè)實(shí)力

等綜合信息，以樹立良好的企業(yè)形象，從而烘托出產(chǎn)品品牌形象，并期到達(dá)招募人材，籌措資金的目

二、公關(guān)活動(dòng)的內(nèi)容

如下活動(dòng)內(nèi)容意在圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)管理兩方面課題深入開展，務(wù)求使企業(yè)與社會(huì)的對(duì)話在一種

友好融洽的氣氛中進(jìn)行。

（-）社會(huì)輿論

這是一項(xiàng)應(yīng)對(duì)大眾輿論媒體記者的工作，其內(nèi)容是向電視、報(bào)刊、雜志等記者發(fā)出信息，爭(zhēng)取被其

采訪，設(shè)法讓其刊登、錄制有助于企業(yè)形象、品牌建設(shè)的報(bào)道而進(jìn)行的一系列活動(dòng).

28

▲第二部分公關(guān)籌劃

1.新聞報(bào)道的制作和公布

向記者提供成文報(bào)道資料，作為企業(yè)公布有關(guān)信息的有利渠道。

（1）操作步聚

①①將信息撰寫成客觀的事實(shí)文本，做為新聞報(bào)道直接使用日勺文章（例如：企業(yè)通過(guò)1S09001認(rèn)

證等）。

選擇合適媒體記者，將其感愛(ài)好的索材提供應(yīng)他們（例：將企業(yè)上市信息寫成文本，發(fā)送到《深圳特

區(qū)報(bào)》、《南方都市報(bào)》、《深圳汽車導(dǎo)報(bào)》等各類媒體記者手中）。

③通過(guò)媒體企業(yè)的擔(dān)當(dāng)記者，定期公布信息（同步刊登或個(gè)別公布）。

（2）公布內(nèi)容

（1）、新產(chǎn)品推出。

29

初口出戶出

▲第二部分公關(guān)籌劃

(2)、企業(yè)對(duì)汽車制造商(“福特”、“克萊斯勒”等)公關(guān)的成果。

(3)、企業(yè)通過(guò)IS09001認(rèn)證。

(4)、企業(yè)上市進(jìn)程

(5)、企業(yè)內(nèi)部重大決策。

(6)、其他。

(3)公布時(shí)間

配合市場(chǎng)推廣的四個(gè)不一樣步期，適時(shí)公布新聞報(bào)道性文章。

概念導(dǎo)入期(5月中旬-6月中旬)：重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品技術(shù)、功能、服務(wù)及企業(yè)實(shí)力，提高企業(yè)、產(chǎn)品

著名度。

強(qiáng)勢(shì)切入期(6月中旬-7月中旬)：加強(qiáng)產(chǎn)品功能、服務(wù)的詳細(xì)報(bào)道，贏得消費(fèi)者的好感與信任。

30

▲第二部分公關(guān)籌劃

產(chǎn)品推廣期（7月旬-12月底）：重要公布產(chǎn)品技術(shù)更新、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及企業(yè)重大決策等信息，樹立

品

牌形象，嬴得消贄者的信賴。

成熟期（12月底-3月底）：鞏固、維護(hù)品牌形象，深入擴(kuò)大社會(huì)影響，可適度報(bào)道某些社會(huì)關(guān)注話

題

（網(wǎng)絡(luò)、環(huán)境保護(hù)、知識(shí)經(jīng)濟(jì)等）。提議此項(xiàng)工作整年不間斷進(jìn)行，力爭(zhēng)一

月兩次，

新聞炒作熱點(diǎn)多時(shí)，可合適增長(zhǎng).

（4）媒體選擇暨記者界定

《深圳特區(qū)報(bào)》記者2名

《深圳商報(bào)》記者1名

《投資導(dǎo)報(bào)》記者1名

▲第二部分公關(guān)籌劃

《深圳汽車導(dǎo)報(bào)》1名

《南方都市報(bào)》1名

《深圳法制報(bào)》1名

注：記者人選待定。

（5）新聞報(bào)道文幸清樣若干（約24篇）

每月2次，公布之前3天交由賽格審核簽付。

2.新聞公布會(huì)

舉行新聞公布會(huì)或記者招待會(huì)，公布新產(chǎn)品上市或企業(yè)重大決策，及其在生產(chǎn)銷售、高，曇公關(guān)上獲

得重大成果等。不僅要向記者分發(fā)信息（用于媒體報(bào)道），并且還要由企業(yè)的總經(jīng)理或分管該事務(wù)H勺負(fù)

責(zé)人向記者講講解明，以求獲得記者的充足理解。

32

▲第二部分公關(guān)籌劃出

(1)會(huì)議主題內(nèi)容

①邀請(qǐng)公關(guān)部門、保險(xiǎn)企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參與的新聞公布會(huì)。

②新產(chǎn)品推出，SEG-2023LG,SEG-2023PW。

③通過(guò)IS09001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證。

④重大公關(guān)成果公布(例：與“克萊斯勒”到達(dá)合作協(xié)議)。

⑤年終總結(jié)，公布銷售狀況、產(chǎn)品應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等企業(yè)發(fā)展形勢(shì)。

⑥其他。

(2)會(huì)議時(shí)間、地點(diǎn)、人員

一種季度一到兩次，其他，視詳細(xì)狀況而定。

33

▲第二部分公關(guān)籌劃輻0面廣出

（3）活動(dòng)文案若干

會(huì)議活動(dòng)前半個(gè)月交由“賽格”審核簽付。

3.與記者建立平常彳土來(lái)的關(guān)系

企業(yè)與記者不僅要互換必要的信息，并且必須建立平常時(shí)往來(lái)。安排記者與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)舉

行暢談會(huì)或簡(jiǎn)短的研討會(huì)活動(dòng)，以爭(zhēng)取與記者保持親密的關(guān)系，充足運(yùn)用“賽格集團(tuán)”的形象資源。

（1）記者人選口勺貫徹

選擇目的媒介日勺資深記者若干（5-6名），“特區(qū)報(bào)”、“商報(bào)”、“汽車導(dǎo)報(bào)”、“都市報(bào)”、電

視臺(tái)等。

（2）主題界定

行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，企業(yè)重大成果，領(lǐng)導(dǎo)人成長(zhǎng)經(jīng)歷等均可作為討論活動(dòng)的話題。媒體記者將會(huì)不定期

的在各媒體刊登文章，在電視臺(tái)、電臺(tái)制作新聞節(jié)目。

▲第二部分公關(guān)籌劃

（3）時(shí)間安排

活動(dòng)不定期開展，提議兩個(gè)月一次，整年至少6次。

（4）每次討論活動(dòng)的話題由我方形成文字，并在活動(dòng)前一星期交由“賽格”審核研討。

4、同電視臺(tái)、電臺(tái)、雜志社合辦欄目，聯(lián)合制作，買下版面刊登文字報(bào)道。

（1）媒體界定

《深圳汽車導(dǎo)報(bào)》、■深圳有線電視臺(tái)”、“深圳交通頻道”等擇其一聯(lián)合制作。

（2）欄目選擇待定。

（二）公眾活動(dòng)

運(yùn)用公眾關(guān)懷的話題，組織對(duì)應(yīng)的活動(dòng)，引起社會(huì)公眾及目的受眾的共鳴，以此建立良好的企業(yè)形

象。

35

▲第二部分公關(guān)籌劃

1、研討會(huì)或演講等

（1）主題內(nèi)容

①有關(guān)GPS的行業(yè)內(nèi)學(xué)術(shù)研討（由“賽格”發(fā)起組織出JGPS全國(guó)峰會(huì)，一年一屆，固定

下來(lái)持續(xù)開展）。

②有關(guān)網(wǎng)絡(luò)化信息社會(huì)H勺研討。

③有關(guān)把深圳建成數(shù)碼城H勺討論。

④有關(guān)網(wǎng)絡(luò)化旅游歐J話題。

⑤其他。

（2）時(shí)間、地點(diǎn)、人員

時(shí)間：提議一年兩次，上下六個(gè)月各i次。

地點(diǎn)、人員：待定。

36

▲第二部分公關(guān)籌劃y

（3）活動(dòng)文本提前半個(gè)月交由“賽格”審核研討。

2.召集有關(guān)人員參與的聚會(huì)

誠(chéng)邀已購(gòu)消費(fèi)者，潛在消費(fèi)者進(jìn)行座談會(huì)、聯(lián)誼會(huì)或酒會(huì)等。

（1）前提：已購(gòu)消費(fèi)者與企業(yè)對(duì)產(chǎn)品到達(dá)共識(shí)。

（2）話題：“新的世紀(jì)怎么過(guò)”，“二十一世紀(jì)汽車新生活”等。

（3）時(shí)間安排：在國(guó)慶、元旦或春節(jié)前等重大節(jié)日里進(jìn)行。

（4）活動(dòng)文本在活動(dòng)前半個(gè)月交由“賽格”審核研討。

3.大型產(chǎn)品公布展示會(huì)

就新產(chǎn)品上市，舉行一次大型產(chǎn)品信息公布及展示活動(dòng),詳細(xì)時(shí)間、地點(diǎn)、與會(huì)人員待定。展示會(huì)

活動(dòng)細(xì)則文本，應(yīng)用設(shè)計(jì)等將在活動(dòng)前半個(gè)月交由“賽格”審核研討。

37

▲第二部分公關(guān)籌劃u—初日hL出

4.贊助文藝晚會(huì)、藝術(shù)展覽會(huì)等（待定）。

5.出展博覽會(huì)

把參與10月份日勺高交會(huì)做為今年重點(diǎn)公關(guān)活動(dòng)，在參展前半個(gè)月運(yùn)用一種月左右的時(shí)間進(jìn)行籌劃。

6.企業(yè)創(chuàng)業(yè)周年齡念等正式典禮（待定）。

（三）宣傳應(yīng)用設(shè)計(jì)、制作

1.企業(yè)簡(jiǎn)介：設(shè)計(jì)、制作

2.產(chǎn)品簡(jiǎn)介：設(shè)計(jì)、制作

3.宣傳海報(bào)：設(shè)計(jì)、制作

4、掛旗：設(shè)計(jì)、制作

38

▲第二部分公關(guān)籌劃

5.其他宣傳品：將企業(yè)發(fā)展概況，產(chǎn)品演示過(guò)程，經(jīng)典項(xiàng)目舉例等進(jìn)行拍攝，制成錄像、照片、幻燈

片或是CD-ROM,作為企業(yè)發(fā)展歷史資料長(zhǎng)期保留。

三、公關(guān)調(diào)查

意義：不僅作為公關(guān)籌劃的參照資料，并且可做為企業(yè)決策之參照根據(jù)，對(duì)于產(chǎn)品推廣和企業(yè)發(fā)展具

有重大意義。

二、方式及內(nèi)容：1.輿論調(diào)查，意識(shí)動(dòng)向調(diào)查，定性的公關(guān)調(diào)查，以大眾媒體和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)為對(duì)象的針

對(duì)性

調(diào)查（就同一問(wèn)題個(gè)別聽取意見(jiàn)）。

2.搜集報(bào)導(dǎo)文章，按不?樣主題進(jìn)行分類，以掌握媒體的論調(diào)動(dòng)態(tài)，預(yù)測(cè)整體趨

勢(shì)。

39

▲第二部分公關(guān)籌劃u—初口亡1中出

四、公關(guān)題目（待選）

1.網(wǎng)絡(luò)化社會(huì)（坐談、新聞報(bào)道等）。

2、社會(huì)責(zé)任、奉獻(xiàn)，引領(lǐng)中國(guó)GPS走向世界（研討會(huì)、刊登文章等）。

3.公益活動(dòng)（社會(huì)服務(wù)等）。

40

第三部分促銷組合籌劃

?促銷的目的

?促銷活動(dòng)對(duì)象、區(qū)域

?促銷的期間

?促銷組合

▲第三部分促銷組合笫劃

一、促銷的目日勺

在特定期間，特定區(qū)域內(nèi)，針對(duì)目H勺受眾集中的施加影響，以尋求階段性H勺刺激消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的I需

求，從而實(shí)現(xiàn)既定H勺銷售目的。

二、促銷活動(dòng)對(duì)象、區(qū)域

1.對(duì)象：中、高檔小汽車主，大型物、客流企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層。

2、區(qū)域：深圳市區(qū)域，以省級(jí)售點(diǎn)及重要公眾場(chǎng)所（例：山姆、世界之窗等）為重點(diǎn)。

三、促銷的期間

1.第一階段：市場(chǎng)推廣期（7月15日-8月15日）

產(chǎn)品廣告宣傳全面推出之后，廣告抵達(dá)率已上升到預(yù)期的高度（85%）,促銷活動(dòng)在良好的廣告氣象

中進(jìn)行。內(nèi)容以宣傳產(chǎn)品功能服務(wù)為主導(dǎo)，配以價(jià)格組合，優(yōu)惠政策H勺實(shí)行。

42

▲第三部分促銷組合笫劃u—初日hL出

2.第二階段：市場(chǎng)推廣期（9月15日70月15日）

意在深入增長(zhǎng)市場(chǎng)熱度，提高銷量，同步與“高交會(huì)”相配合，到達(dá)目的銷量200臺(tái)/月左右，

3.第三階段：鞏固補(bǔ)充期（1月15日7月25日，2月15日-2月25日春節(jié)前后兩個(gè)時(shí)段）

銷售量趨于穩(wěn)定（穩(wěn)中有升），深圳區(qū)域市場(chǎng)較為成熟，“賽格車圣”的品牌優(yōu)勢(shì)基本確立。借春

節(jié)前后的消費(fèi)熱潮，深入提高銷量。其間促銷活動(dòng)重要以優(yōu)忠價(jià)格銷售來(lái)進(jìn)行。

4、在整年銷售過(guò)程中為配合特定活動(dòng)而進(jìn)行的促銷活動(dòng)，時(shí)間另行安排（如新品上市等）,

四、促銷組合

<-）促銷活動(dòng)內(nèi)容

本次促銷籌劃活動(dòng)根據(jù)形式的不?樣，分為如下四種促銷組合方式。

43

▲第三部分促銷組合笫劃M-----

1.銷售現(xiàn)場(chǎng)的促銷活動(dòng)

目日勺：招攬消費(fèi)者，引起其關(guān)注及愛(ài)好，使其理解本產(chǎn)品的獨(dú)特之處，傳達(dá)商品信息、。由于促銷活動(dòng)是

在與消費(fèi)者最終接觸的地點(diǎn)進(jìn)行，其意義顯得極為更大。

(1)促銷方式

①產(chǎn)品試用：對(duì)產(chǎn)品感愛(ài)好，但購(gòu)置卻舉棋不定叼消費(fèi)者，可采用免費(fèi)安裝試用的措施。一

種月

后，如對(duì)產(chǎn)品不滿意，可以拒絕購(gòu)置，并對(duì)安裝拆卸過(guò)程中給消費(fèi)者帶來(lái)的損

失予

以賠償C時(shí)間損失100元，車輛意外損傷實(shí)價(jià)賠付).有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的前提是

使消費(fèi)

者在試用之后，確感到物有所值。

②產(chǎn)品演示：由深諳本品的銷售人員對(duì)產(chǎn)品功能、服務(wù)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示，并邀請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)行親

身體驗(yàn)。

44

▲第三部分促銷組合籌劃SCEJriat-iH

③贈(zèng)送禮品：凡在促銷期內(nèi)購(gòu)置本品的消費(fèi)者，均可免費(fèi)獲得賽格企業(yè)饋贈(zèng)禮品一份（如車

內(nèi)裝

飾物，價(jià)值100元）。

④有獎(jiǎng)銷售：凡購(gòu)得本品的消費(fèi)者均可同步擁有一種幸運(yùn)號(hào)碼，參與月獎(jiǎng)、季獎(jiǎng)、年度大獎(jiǎng)

日勺抽取。

A、月獎(jiǎng)：每月按銷售量比率的5%抽取產(chǎn)生（例100個(gè)產(chǎn)生5名幸運(yùn)者），中獎(jiǎng)?wù)呖色@股

票機(jī)

一臺(tái)（價(jià)值1000元），次月第一種星期日開獎(jiǎng)，并在下星期一《深圳特區(qū)

報(bào)》刊載獲

獎(jiǎng)名單。

B.季獎(jiǎng)：每季度按銷售量比率的3%抽取產(chǎn)生，可獲高級(jí)PDA一部（價(jià)值2023元），次月

第

一種星期日開獎(jiǎng)，并在星期一“特區(qū)報(bào)”公布獲獎(jiǎng)名單。

C、年終大獎(jiǎng)：按本年度銷量的1%,抽取產(chǎn)生，幸運(yùn)者可享有出國(guó)七日游，并參與一系列

“賽

格圣穎”企業(yè)組織口勺文娛活動(dòng)。

45

▲第三部分促銷組合籌劃劉；0閭六小

⑤發(fā)放優(yōu)惠券：在銷售現(xiàn)場(chǎng)，但凡認(rèn)真征詢，并樂(lè)意留下聯(lián)絡(luò)方式的目的消費(fèi)者均可獲得一

張指

定汽車美容中心的優(yōu)惠券一張（價(jià)值50元）。（活動(dòng)實(shí)行前與代理本產(chǎn)品

口勺汽車

美容中心到達(dá)合作協(xié)議）

2、⑥試用價(jià)格銷售：凡在促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)第一種決定購(gòu)置本產(chǎn)品的消費(fèi)者可享有優(yōu)惠價(jià)格

（比原

3、價(jià)低1000元的特優(yōu)價(jià)），除此之外并同步享有與其他消費(fèi)者共有的

權(quán)益。

獎(jiǎng)勵(lì)性活動(dòng)：以經(jīng)銷商、推銷員等為對(duì)象，目的是為了提高銷售隊(duì)伍的積極性，增進(jìn)銷售。提議把此項(xiàng)

活動(dòng)當(dāng)作單純的招待性活動(dòng)，功利色彩不要太濃，重點(diǎn)是要獎(jiǎng)勵(lì)銷售積極分子，并突

出銷

（1）售目日勺，提高銷售業(yè)績(jī)。

（1）銷售及產(chǎn)品知識(shí)競(jìng)賽，一種季度一次，由企業(yè)內(nèi)部銷售人員參與。

新產(chǎn)品公布會(huì)，邀請(qǐng)代理商參與并對(duì)業(yè)績(jī)卓越者進(jìn)行合適獎(jiǎng)勵(lì)（與公布產(chǎn)品同步進(jìn)行）。

▲第三部分促銷組合籌劃

3.商品展銷會(huì)

（1）聯(lián)合展示會(huì)：公布新產(chǎn)品，開拓商機(jī)，提供商業(yè)信息等.制定10月份高交會(huì)股產(chǎn)品展出計(jì)

劃。

（2）以我司日勺顧客和潛在消費(fèi)者為對(duì)象，意在簡(jiǎn)介技術(shù)或產(chǎn)品H勺特定展示活動(dòng)。針對(duì)潛在集團(tuán)顧客,

可以將其邀請(qǐng)到企業(yè)，參與此項(xiàng)活動(dòng)。

4.其他形式：成立會(huì)員組織。將購(gòu)置產(chǎn)品之顧客聯(lián)絡(luò)起來(lái)，定期舉行活動(dòng)且籌劃某些有關(guān)服務(wù)內(nèi)容。

例：高爾夫球賽

新年酒會(huì)等（提議活動(dòng)定期舉行，一年2次）。

（二）促銷活動(dòng)應(yīng)用設(shè)計(jì)

1.企業(yè)、產(chǎn)品簡(jiǎn)介的設(shè)計(jì)、制作。

▲第三部分促銷組合籌劃

2.海報(bào)、招貼、掛旗、條幅的設(shè)計(jì)、制作。

3模型的設(shè)計(jì)、制作.

4.展示架的設(shè)計(jì)、制作。

5、其他營(yíng)造氣氛H勺工具，如氣膜、拱門、彩球等（租用）.

（三）活動(dòng)文本若干

針對(duì)每一時(shí)期的單項(xiàng)促銷活動(dòng)都將由完整肚J促銷活動(dòng)籌劃方案予以指導(dǎo)，在實(shí)行之前半個(gè)月交由

“賽格”審核研討。

48

第四部分媒介組合籌劃

?方略的總體表述

?媒介的覆蓋

?媒介的組合

?媒介公布時(shí)機(jī)

?媒介的布頻率

▲第四部分媒介組合籌劃

一、媒介方略總體表述

由于“賽格車圣”屬于高科技產(chǎn)品，技術(shù)含量高、功能眾多、系統(tǒng)復(fù)雜，基于這些特點(diǎn)，因此確定報(bào)

紙、雜志為重要的宣傳媒介。由于其豐富的I版面內(nèi)容，可以傳達(dá)比較第雜H勺產(chǎn)品信息。同步，以電視、

網(wǎng)絡(luò)、戶外等媒體做為報(bào)紙廣告的輔助和補(bǔ)充。其中，電視和網(wǎng)絡(luò)廣告，可以大范圍的傳播產(chǎn)品信息。

在推廣進(jìn)程中的強(qiáng)勢(shì)切入期，在印刷廣告I內(nèi)配合下全面推出：可以到達(dá)迅速提高產(chǎn)品著名度口勺目的。作

為延續(xù)性最強(qiáng)的廣告?zhèn)髅揭灰粦敉鈴V告在第二階段推出之后：就將產(chǎn)品最重要日勺功能信息（防盜反劫、

信息服務(wù)等）持續(xù)地傳達(dá)給消費(fèi)者，使其不停地反復(fù)接受產(chǎn)品信息，從而實(shí)現(xiàn)廣告抵達(dá)頻次的規(guī)定。

▲第四部分媒介組合笫劃

二、媒介的覆蓋

本次品牌整合傳播籌劃的目的區(qū)域重要是深圳市，但考慮到產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展，媒介的地區(qū)選擇重點(diǎn)以

深圳為主，也合適覆蓋到珠江三角洲，及全國(guó)其他某些都市（例：《深圳特區(qū)報(bào)》、《南方都市報(bào)》均為

全國(guó)發(fā)行）。

三、媒介組合

1.報(bào)紙：以《深圳特區(qū)報(bào)》為主，重點(diǎn)公布硬性廣告信息，而以其他報(bào)紙媒體交叉輔助，重要刊

登軟性文章。

（1）《深圳特區(qū)報(bào)》：該報(bào)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)特區(qū)第一大報(bào)，日發(fā)行量45萬(wàn)份，覆蓋全國(guó)所有大、中都市和

98%

以上的縣，是現(xiàn)代中國(guó)報(bào)業(yè)發(fā)展規(guī)模最快的都市日?qǐng)?bào)。并且作為深圳市政府報(bào)紙,

51

▲第四部分媒介組合籌劃

被各企業(yè)的決策層常常閱讀，讀者涵蓋了大量的目H勺消費(fèi)者。同步，它還是深圳

常見(jiàn)的

十兒份大報(bào)中偏愛(ài)率最高的報(bào)紙(81.7%),是其他報(bào)紙的2倍，受選率也最高

(89.2%),

比其他報(bào)紙高出30個(gè)百分點(diǎn)。該報(bào)向平均傳閱率3.1人次/份，因此它擁有FI勺實(shí)

際

讀者數(shù)高達(dá)150萬(wàn)人以上。故此，以深圳特區(qū)報(bào)作為報(bào)紙類的重要媒體是比較合

適、

客觀的。

（2）《投資導(dǎo)報(bào)》：被譽(yù)為商界人士走向成功的可靠幫手，是?份到達(dá)世界先進(jìn)出版水準(zhǔn)的大型

周報(bào)。該報(bào)

依托于南中國(guó)口勺經(jīng)濟(jì)騰飛而開辦，意在為企業(yè)和商務(wù)人員提供一份優(yōu)質(zhì)、生動(dòng)、穩(wěn)

健、視

野廣闊、高品質(zhì)的實(shí)用性經(jīng)濟(jì)談物，“財(cái)源聚焦”、“財(cái)源評(píng)論”、“財(cái)源調(diào)查”等專

刊以

敏銳、前瞻的眼光，直觸現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活，是企業(yè)人士和商業(yè)機(jī)構(gòu)走向成功的可靠助手。

52

▲第四部分媒介組合籌劃

W0面廣出

通過(guò)5年口勺奮斗和發(fā)展《投資導(dǎo)報(bào)》1999年發(fā)行量已到25萬(wàn)份，位居國(guó)內(nèi)財(cái)經(jīng)報(bào)

章前

列和華南財(cái)經(jīng)報(bào)章第一位。據(jù)調(diào)查記錄深圳市民閱讀率達(dá)6成以上，在所有財(cái)經(jīng)報(bào)

章中,

市民閱讀首選率更高達(dá)84.廄，占了壓倒性多數(shù)，因此選擇《投資導(dǎo)報(bào)》也是切重

要害，

直對(duì)目的消費(fèi)者的上佳選擇。

（3）《南方都市報(bào)》：該報(bào)是中國(guó)最具特色（新聞信息量大）的報(bào)紙之一，在珠三角最具影響力

（在深圳首

選率高達(dá)30%,僅次于《深圳特區(qū)報(bào)》）o截止1999年8月30日該報(bào)日發(fā)行量

達(dá)60

萬(wàn)份，成為廣東日?qǐng)?bào)前四強(qiáng)，珠三角發(fā)行量第一位，擁有上百萬(wàn)讀者，并覆蓋了

廣東

全省，為我們的下一步拓展莫定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。并且在《南方都市報(bào)》的讀者中有

40%

具有大專以上學(xué)歷，與我們口勺目的消費(fèi)者的教育程度相近，基本上屬同一群體,

抵達(dá)

目的受眾的有效率較高。

53

▲第四部分媒介組合籌劃M二二

（4）《深圳法制報(bào)》：該報(bào)是深圳市政法委機(jī)關(guān)報(bào)。數(shù)年來(lái)，她一直堅(jiān)持“立足法制，面向社會(huì),

仗法執(zhí)言，

指導(dǎo)生活”歐J辦報(bào)宗旨，形成反應(yīng)群眾呼聲，追蹤生活熱點(diǎn)，針磋社會(huì)時(shí)弊的J鮮

明特

點(diǎn)，深受社會(huì)各界的肯定和廣大讀者的歡迎。自2023年擴(kuò)版為12版之后，發(fā)行

量連

年遞增，發(fā)展到最高近14萬(wàn)份，每期讀者近百萬(wàn)人次，目前已覆蓋到全國(guó)29個(gè)

省、

直轄市及2457個(gè)縣（市），重要的讀者群分布在深圳特區(qū)、廣東沿海、珠江三

角洲和

港澳地區(qū)。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查記錄，該報(bào)的讀者群中司法人員，國(guó)家公務(wù)人員、管

理人

員占54舟,大專以上占36.3%,月收入在5000元以上的占到47.1%以上，這些數(shù)據(jù)

表明，我們的目的消費(fèi)者，大多數(shù)都會(huì)閱讀該報(bào)。

54

▲第四部分媒介組合籌劃《二

2.雜志：《深圳汽車導(dǎo)報(bào)》

該雜志是中國(guó)獨(dú)具個(gè)性色彩口勺高檔汽車月刊，深圳市發(fā)行量16000份，每月面向全國(guó)90多大中都市

發(fā)行12萬(wàn)多份，擁有近40萬(wàn)穩(wěn)定讀者。大16開，116克銅版紙全彩色印刷，辟有“新車世界”、“試

車匯報(bào)”、“獨(dú)家專訪”、“AUTONEWS售點(diǎn)”、“賽壇縱橫”、“車型分折”、“維修王“、”二手

車訊”等欄目，它與世界著名汽乍廠商，汽車刊物出版集團(tuán)，國(guó)際汽聯(lián)關(guān)系親密，及時(shí)傳遞國(guó)內(nèi)外汽車

業(yè)最新資訊，擁有大批深愛(ài)汽車，領(lǐng)導(dǎo)時(shí)尚的讀者，重要閱讀對(duì)象均為企業(yè)中高層管理者、白領(lǐng)階層及

汽車行業(yè)有關(guān)人士。愛(ài)慕汽車文化，享有高檔休閑生活是其共同特性。他們正是或者將是我們的目的消

費(fèi)群。

3.電視：深視一套

據(jù)調(diào)查顯示，“深視一套”出J收視率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)有線本港、有淺翡翠和影視文藝頻道，合計(jì)抵達(dá)率穩(wěn)居第

55

▲第四部分媒介組合籌劃

W0面廣出

并且它在消費(fèi)主流和消費(fèi)倡導(dǎo)群體中的黃金時(shí)段抵達(dá)率十分穩(wěn)定，并超過(guò)第二位頻道幾十個(gè)百分點(diǎn)，具

有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，分別為：大學(xué)以上學(xué)歷的讀者占53%；年齡在35歲到45歲之間的占37樂(lè)管理人員占

52%。由以上數(shù)據(jù)可鑒，在深圳地區(qū)，深圳電視臺(tái)仍屬于主流電視媒體，在其每晚(17:00-23:00)的)收

視高峰期，平均收視率高達(dá)63機(jī)

4.戶外：

在媒體環(huán)境復(fù)雜分?jǐn)_的今天，戶外廣告作為消費(fèi)者置身室外唯一可見(jiàn)的廣告，而令戶外媒體一躍成

為強(qiáng)勢(shì)媒體，其在全面、迅速推廣產(chǎn)品、企業(yè)品牌形象方面具有良好的效益費(fèi)用比。

①大型路牌：由于其面枳較大，畫面十分醒目，視覺(jué)沖擊力很強(qiáng)，適于作形象廣告的載體。

位置選擇：機(jī)荷高速、廣深高速公路交匯處（機(jī)場(chǎng)路口）

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▲第四部分媒介組合籌劃d二二

選據(jù)根據(jù)：機(jī)荷高速公路是深圳市高速公路中六縱四橫中的一條東西干道，為深圳市區(qū)到黃山國(guó)際

機(jī)場(chǎng)必

經(jīng)之路，該路段東部與深汕高速、205國(guó)道（深圳段）相接，西部與深圳高速公路和107

國(guó)道

（深圳段）相連，中部與梅觀高速公路互通，從而成為深圳干線公路網(wǎng)絡(luò)中最重要的東

西走廊。

該路段車流量高達(dá)30000輛/日，同步往來(lái)機(jī)場(chǎng)駕車人士及乘客，多數(shù)符合我們的目的消

費(fèi)者

的特性。因此在此設(shè)置一塊路牌是較為理想的。

②車體：作為新興的戶外媒體，日益受到大眾的觀注，尤其是駕車人士?？紤]到車體的價(jià)格，行經(jīng)

口勺路

線及其目II勺消費(fèi)者口勺生活分布等原因，我們精挑細(xì)選了三條公交線路各兩臺(tái)公交巴士做為

車

體廣告口勺載體。

路線選擇：A2級(jí)一條：25路（蓮花山一火車站），途徑紅荔路、上步中、上步南、濱河、嘉賓、和

平、

建設(shè)路。

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