醫(yī)藥營銷求職者測評試題及答案1.以下哪項不是醫(yī)藥營銷的四大職能？（）A.產品策略B.價格策略C.渠道策略D.促銷策略E.營銷策劃2.醫(yī)藥市場細分的主要依據是（）A.產品類型B.消費者需求C.消費者購買力D.消費者購買動機E.消費者購買行為3.醫(yī)藥市場定位的目的是（）A.滿足消費者需求B.提高企業(yè)知名度C.提高產品競爭力D.降低生產成本E.優(yōu)化企業(yè)結構4.醫(yī)藥產品生命周期中，產品銷量迅速增長的階段是（）A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期E.停滯期5.醫(yī)藥市場競爭策略中，針對競爭對手的弱勢產品進行攻擊的策略是（）A.產品策略B.價格策略C.渠道策略D.促銷策略E.顧客策略6.醫(yī)藥市場調研的主要內容包括（）A.市場規(guī)模B.消費者需求C.競爭態(tài)勢D.政策法規(guī)E.以上都是7.醫(yī)藥營銷渠道的主要類型包括（）A.直接渠道B.間接渠道C.混合渠道D.以上都是E.以上都不是8.醫(yī)藥促銷策略中，以廣告為主要手段的促銷方式是（）A.公關促銷B.人員促銷C.廣告促銷D.營業(yè)推廣E.以上都是9.醫(yī)藥營銷中的顧客關系管理，主要包括（）A.客戶信息管理B.客戶服務管理C.客戶投訴管理D.客戶關系維護E.以上都是10.醫(yī)藥營銷中的營銷策劃，主要包括（）A.市場調研B.目標市場定位C.營銷組合策略D.營銷計劃制定E.以上都是11.醫(yī)藥營銷中的產品策略，主要包括（）A.產品定位B.產品設計C.產品包裝D.產品價格E.以上都是12.醫(yī)藥營銷中的價格策略，主要包括（）A.定價目標B.定價方法C.價格調整D.價格競爭E.以上都是13.醫(yī)藥營銷中的渠道策略，主要包括（）A.渠道選擇B.渠道管理C.渠道建設D.渠道優(yōu)化E.以上都是14.醫(yī)藥營銷中的促銷策略，主要包括（）A.促銷組合B.促銷方式C.促銷內容D.促銷效果E.以上都是15.醫(yī)藥營銷中的顧客策略，主要包括（）A.顧客需求分析B.顧客滿意度調查C.顧客關系維護D.顧客忠誠度提升E.以上都是二、多項選擇題（每題3分，共15分）1.醫(yī)藥市場細分的主要依據有（）A.產品類型B.消費者需求C.消費者購買力D.消費者購買動機E.消費者購買行為2.醫(yī)藥市場定位的主要方法有（）A.產品定位B.價格定位C.渠道定位D.促銷定位E.顧客定位3.醫(yī)藥產品生命周期的主要階段有（）A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期E.停滯期4.醫(yī)藥營銷渠道的主要類型有（）A.直接渠道B.間接渠道C.混合渠道D.代理商渠道E.分銷商渠道5.醫(yī)藥促銷策略的主要方式有（）A.廣告促銷B.人員促銷C.營業(yè)推廣D.公關促銷E.網絡營銷三、判斷題（每題2分，共10分）1.醫(yī)藥營銷的目標是提高企業(yè)利潤。（）2.醫(yī)藥市場細分是根據產品類型進行的。（）3.醫(yī)藥市場定位是企業(yè)為了提高知名度而進行的。（）4.醫(yī)藥產品生命周期中，成熟期是產品銷量最高的階段。（）5.醫(yī)藥營銷渠道的建設是企業(yè)自主完成的。（）四、簡答題（每題5分，共20分）1.簡述醫(yī)藥市場細分的原則。2.簡述醫(yī)藥市場定位的步驟。3.簡述醫(yī)藥營銷渠道的類型及特點。4.簡述醫(yī)藥促銷策略的四大要素。五、論述題（10分）結合醫(yī)藥行業(yè)現狀，論述醫(yī)藥營銷策略在企業(yè)發(fā)展中的重要性。答案：一、單項選擇題1.E2.B3.C4.B5.A6.E7.D8.C9.E10.E11.E12.E13.E14.E15.E二、多項選擇題1.A,B,C,D,E2.A,B,C,D,E3.A,B,C,D,E4.A,B,C,D,E5.A,B,C,D,E三、判斷題1.×2.×3.×4.×5.×四、簡答題1.醫(yī)藥市場細分的原則：相關性原則、可衡量性原則、可進入性原則、效益性原則、穩(wěn)定性原則。2.醫(yī)藥市場定位的步驟：市場調研、確定目標市場、選擇市場定位策略、實施市場定位。3.醫(yī)藥營銷渠道的類型及特點：直接渠道（直銷），特點是減少中間環(huán)節(jié)，降低成本；間接渠道（分銷），特點是擴大銷售范圍，提高市場占有率；混合渠道，特點是結合直銷和分銷的優(yōu)勢。4.醫(yī)藥促銷策略的四大要素：促銷目標、促銷內容、促銷方式、促銷效果。五、論述題醫(yī)藥營銷策略在企業(yè)發(fā)展中的重要性體現在以下幾個方面：1.提高企業(yè)知名度：通過有效的營銷策略，提高企業(yè)及產品的知名度，吸引消費者關注。2.增強市場競爭力：通過市場細分、市場定位、產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略等，提高企業(yè)在市場中的競爭力。3.提高產品銷量：通過有效的營銷策略，提高產品銷量，增加企業(yè)收入。4.優(yōu)化企業(yè)結構