代理公司合同一、合同定義代理公司合同是指在商業(yè)合作中，被代理人（甲方）與代理人（乙方）基于《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律法規(guī)，就乙方在特定區(qū)域內(nèi)代理銷售甲方產(chǎn)品或服務(wù)所達成的法律協(xié)議。其核心目的在于明確雙方的權(quán)利義務(wù)、合作范圍及風(fēng)險責(zé)任，確保代理關(guān)系的合法性與穩(wěn)定性。合同通常涵蓋代理權(quán)限、期限、費用結(jié)算、違約責(zé)任等關(guān)鍵條款，是規(guī)范雙方合作行為的重要依據(jù)。二、合同范圍（一）代理產(chǎn)品與服務(wù)合同需明確約定代理的具體產(chǎn)品或服務(wù)范圍，包括名稱、型號、規(guī)格、技術(shù)參數(shù)等細節(jié)。例如，若甲方為電子產(chǎn)品制造商，乙方代理的產(chǎn)品可能包括“智能手環(huán)（型號A100）、無線耳機（型號B200）及配套充電設(shè)備”。對于服務(wù)類代理，需明確服務(wù)內(nèi)容（如市場推廣、售后服務(wù)）、服務(wù)標準及適用對象，避免因范圍模糊引發(fā)爭議。（二）代理區(qū)域代理區(qū)域是合同的核心邊界之一，需通過地理范圍或客戶群體進行限定。常見表述包括“中華人民共和國境內(nèi)除港澳臺地區(qū)外的所有省份”“江蘇省、浙江省、安徽省行政區(qū)域內(nèi)”或“僅限線上電商平臺（不含線下實體店）”。若涉及獨家代理，需特別注明“乙方在上述區(qū)域內(nèi)享有獨家代理權(quán)，甲方不得自行銷售或授權(quán)第三方代理同類產(chǎn)品”，以保障乙方的市場權(quán)益。（三）代理期限合同期限通常以固定年限為基礎(chǔ)，例如“自2025年1月1日起至2025年12月31日止”，并可約定續(xù)約條件，如“期滿前30日內(nèi)雙方無書面異議的，自動續(xù)期一年”。部分合同會設(shè)置試用期條款，例如“首3個月為試代理期，若乙方銷售額未達50萬元，甲方有權(quán)提前終止合同”，以降低雙方合作風(fēng)險。三、雙方權(quán)利與義務(wù)（一）甲方權(quán)利與義務(wù)產(chǎn)品與質(zhì)量保障甲方需保證提供的產(chǎn)品符合國家質(zhì)量標準及合同約定，隨貨附帶質(zhì)檢報告、使用說明書等文件。若產(chǎn)品存在質(zhì)量缺陷，甲方應(yīng)承擔(dān)維修、更換或退貨責(zé)任，并賠償乙方因此產(chǎn)生的直接損失（如客戶投訴處理費用）。支持與培訓(xùn)甲方需向乙方提供必要的銷售支持，包括產(chǎn)品宣傳冊、技術(shù)手冊、品牌授權(quán)書等物料，并定期組織培訓(xùn)（如季度產(chǎn)品知識培訓(xùn)、營銷技巧workshops）。對于技術(shù)密集型產(chǎn)品，甲方還應(yīng)派遣工程師提供上門技術(shù)指導(dǎo)，確保乙方團隊具備專業(yè)服務(wù)能力。價格管控與市場監(jiān)督甲方有權(quán)制定統(tǒng)一的價格體系（包括出廠價、零售價上限），乙方不得擅自降價或抬價。同時，甲方可定期抽查乙方的銷售臺賬，核實客戶信息與訂單真實性，防止乙方跨區(qū)域竄貨或低價傾銷。（二）乙方權(quán)利與義務(wù)銷售與推廣義務(wù)乙方需在代理區(qū)域內(nèi)積極開展推廣活動，例如參加行業(yè)展會、投放地方廣告、與經(jīng)銷商建立合作網(wǎng)絡(luò)等，并按季度向甲方提交《市場分析報告》，內(nèi)容包括競品動態(tài)、客戶反饋、銷售數(shù)據(jù)等。若合同約定了銷售目標（如年度銷售額200萬元），乙方需制定詳細的分解計劃（如季度50萬元），并定期匯報進度。客戶服務(wù)與售后乙方需為終端客戶提供售前咨詢、安裝調(diào)試、售后維修等服務(wù)，并建立客戶檔案，記錄產(chǎn)品使用情況。對于客戶投訴，乙方應(yīng)在24小時內(nèi)響應(yīng)，48小時內(nèi)提出解決方案，重大質(zhì)量問題需立即通報甲方協(xié)同處理。費用與風(fēng)險承擔(dān)乙方需自行承擔(dān)代理過程中的運營成本，包括倉儲費、物流費、人員工資等。若因乙方保管不當(dāng)導(dǎo)致產(chǎn)品損壞，或因違規(guī)宣傳引發(fā)法律糾紛，相關(guān)損失由乙方獨立承擔(dān)。四、付款與結(jié)算（一）價格與費用結(jié)構(gòu)合同需明確產(chǎn)品的結(jié)算價格（如甲方以出廠價的80%向乙方供貨）、代理傭金比例（如銷售額的10%）及返利條件（如年度銷售額超300萬元，額外返利2%）。部分合同還會設(shè)置階梯價機制，例如“單次進貨量500臺以上，單價下調(diào)5%”，以激勵乙方擴大采購規(guī)模。（二）結(jié)算方式與周期常見的結(jié)算方式包括“先款后貨”（乙方支付全款后甲方發(fā)貨）、“月結(jié)”（每月5日前結(jié)算上月貨款）或“預(yù)付款+尾款”（預(yù)付30%定金，收貨后30日內(nèi)付清余款）。雙方需指定收款賬戶信息，并約定逾期付款的違約金（如每日按未付金額的0.05%計算）。（三）發(fā)票與對賬甲方需在收到貨款后10日內(nèi)開具增值稅專用發(fā)票，乙方需在收到發(fā)票后5日內(nèi)進行核對，異議需書面提出。每月月底前，雙方應(yīng)對賬確認銷售額、傭金及返利金額，形成《月度結(jié)算確認單》并蓋章存檔。五、違約責(zé)任（一）甲方違約情形供貨延遲：若甲方未能按約定時間發(fā)貨（如合同約定“付款后7日內(nèi)發(fā)貨”），每逾期1日需支付貨款總額0.3%的違約金，逾期超15日的，乙方有權(quán)解除合同并要求賠償損失。質(zhì)量違約：因產(chǎn)品質(zhì)量問題導(dǎo)致乙方被客戶索賠的，甲方需承擔(dān)全部賠償責(zé)任，且乙方有權(quán)扣減相應(yīng)貨款。獨家代理違約：若甲方在獨家代理區(qū)域內(nèi)授權(quán)第三方銷售同類產(chǎn)品，需向乙方支付年度代理費2倍的違約金，并賠償市場份額損失。（二）乙方違約情形銷售目標未達標：若乙方連續(xù)兩個季度未完成約定銷售額的80%，甲方有權(quán)縮減其代理區(qū)域或終止合同?？鐓^(qū)銷售：乙方若向非代理區(qū)域發(fā)貨，需按竄貨金額的50%支付違約金，并收回違規(guī)產(chǎn)品。保密義務(wù)違反：乙方泄露甲方的商業(yè)秘密（如成本核算、未上市產(chǎn)品信息），需賠償甲方經(jīng)濟損失，且甲方有權(quán)立即終止合同。六、保密條款雙方應(yīng)對合同內(nèi)容及合作過程中獲取的商業(yè)秘密（包括客戶名單、技術(shù)數(shù)據(jù)、財務(wù)信息等）承擔(dān)保密義務(wù)，未經(jīng)對方書面同意不得向任何第三方泄露。保密義務(wù)在合同終止后仍然有效，期限通常為2-3年。例如，乙方在合同終止后不得利用甲方的客戶資源銷售競品，甲方也不得披露乙方的銷售策略與利潤數(shù)據(jù)。七、爭議解決與合同終止（一）爭議解決方式合同需明確爭議解決途徑，通常約定“雙方協(xié)商優(yōu)先，協(xié)商不成的，提交合同簽訂地人民法院訴訟解決”。部分涉外代理合同會選擇仲裁，例如“提交中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會（CIETAC）仲裁，適用簡易程序”。（二）合同終止與后續(xù)處理合同終止后，乙方需在30日內(nèi)結(jié)清剩余貨款，并返還甲方的品牌授權(quán)書、未售產(chǎn)品（可協(xié)商折價回購）。同時，雙方應(yīng)配合完成客戶資料交接，乙方需承諾6個月內(nèi)不誘導(dǎo)甲方原有客戶轉(zhuǎn)投競品。若因一方違約導(dǎo)致合同終止，違約方需在15日內(nèi)支付違約金及賠償金，否則守約方有權(quán)申請法院強制執(zhí)行。八、其他條款合同還可根據(jù)實際需求增加補充條款，例如知識產(chǎn)權(quán)歸屬（如乙方為推廣創(chuàng)作的廣告素材版權(quán)歸甲方所有）、不可抗力（如地震導(dǎo)致工廠停工，交貨期自動順延）、通知與送達（所有書面通知需通過順豐快遞寄送，簽收日為送達日）等。合同一式