國(guó)際談判崗考試題目及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.在國(guó)際談判中，最先提出的報(bào)價(jià)通常被稱為（）A.開(kāi)價(jià)B.底價(jià)C.高價(jià)D.低價(jià)答案：A2.國(guó)際談判中，以下哪種語(yǔ)言最常被用作通用語(yǔ)言（）A.法語(yǔ)B.德語(yǔ)C.英語(yǔ)D.西班牙語(yǔ)答案：C3.國(guó)際談判團(tuán)隊(duì)中，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各方關(guān)系的角色是（）A.主談人B.協(xié)調(diào)員C.記錄員D.技術(shù)顧問(wèn)答案：B4.國(guó)際談判中，最關(guān)注長(zhǎng)期合作關(guān)系的是（）A.美國(guó)商人B.日本商人C.德國(guó)商人D.法國(guó)商人答案：B5.在國(guó)際談判桌上，哪種顏色的著裝通常被視為最正式（）A.黑色B.白色C.藍(lán)色D.灰色答案：A6.國(guó)際談判的議程安排一般由（）A.客方提出B.主方提出C.雙方共同協(xié)商D.第三方提出答案：C7.國(guó)際談判中，用于打破僵局的策略是（）A.讓步B.休會(huì)C.威脅D.欺騙答案：B8.以下哪個(gè)國(guó)家的談判風(fēng)格較為直接（）A.中國(guó)B.英國(guó)C.巴西D.沙特阿拉伯答案：C9.國(guó)際談判中，關(guān)于合同條款的談判屬于（）A.開(kāi)局階段B.中場(chǎng)階段C.終局階段D.準(zhǔn)備階段答案：C10.國(guó)際談判中，雙方交換意見(jiàn)的階段被稱為（）A.探詢階段B.明示階段C.交鋒階段D.妥協(xié)階段答案：B二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.國(guó)際談判前需要收集的對(duì)方信息包括（）A.文化背景B.財(cái)務(wù)狀況C.談判風(fēng)格D.市場(chǎng)份額E.人員組成答案：ABCDE2.國(guó)際談判中的溝通障礙可能源于（）A.語(yǔ)言差異B.文化差異C.技術(shù)術(shù)語(yǔ)D.情緒因素E.噪音干擾答案：ABCDE3.以下哪些是國(guó)際談判中的有效傾聽(tīng)技巧（）A.保持眼神交流B.適時(shí)點(diǎn)頭C.做筆記D.打斷對(duì)方提問(wèn)E.重復(fù)關(guān)鍵內(nèi)容答案：ABCE4.國(guó)際談判中，報(bào)價(jià)策略包括（）A.報(bào)高價(jià)B.報(bào)低價(jià)C.先報(bào)價(jià)D.后報(bào)價(jià)E.模糊報(bào)價(jià)答案：ABCDE5.在國(guó)際談判中，可能影響談判結(jié)果的外部因素有（）A.政治局勢(shì)B.匯率波動(dòng)C.自然災(zāi)害D.市場(chǎng)需求變化E.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)答案：ABCDE6.國(guó)際談判團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)具備的素質(zhì)包括（）A.專業(yè)知識(shí)B.跨文化溝通能力C.應(yīng)變能力D.團(tuán)隊(duì)合作精神E.語(yǔ)言能力答案：ABCDE7.國(guó)際談判中，營(yíng)造良好談判氛圍的方法有（）A.選擇合適的談判場(chǎng)所B.禮貌的開(kāi)場(chǎng)白C.提供茶點(diǎn)D.輕松的話題交流E.播放舒緩音樂(lè)答案：ABCD8.國(guó)際談判的終局階段可能出現(xiàn)的情況有（）A.達(dá)成協(xié)議B.談判破裂C.暫停談判D.重新談判E.一方讓步答案：ABCDE9.以下哪些國(guó)家在談判中重視禮儀（）A.日本B.韓國(guó)C.中國(guó)D.英國(guó)E.法國(guó)答案：ABCDE10.國(guó)際談判中，說(shuō)服對(duì)方的技巧有（）A.提供事實(shí)依據(jù)B.訴諸情感C.利用專家意見(jiàn)D.對(duì)比分析E.做出承諾答案：ABCDE三、判斷題（每題2分，共10題）1.國(guó)際談判中，客方必須完全接受主方的談判議程。（）答案：錯(cuò)誤2.在國(guó)際談判中，中國(guó)人習(xí)慣先談原則后談細(xì)節(jié)。（）答案：正確3.國(guó)際談判中，一方做出的讓步越大，越容易達(dá)成協(xié)議。（）答案：錯(cuò)誤4.英語(yǔ)是所有國(guó)際談判的唯一官方語(yǔ)言。（）答案：錯(cuò)誤5.國(guó)際談判中，談判人員的性別會(huì)對(duì)談判結(jié)果產(chǎn)生重要影響。（）答案：錯(cuò)誤6.國(guó)際談判中，合同一旦簽訂就不能更改。（）答案：錯(cuò)誤7.日本商人在國(guó)際談判中通常會(huì)隱藏自己的真實(shí)想法。（）答案：正確8.國(guó)際談判中，在主場(chǎng)談判總是比客場(chǎng)談判更有利。（）答案：錯(cuò)誤9.國(guó)際談判的準(zhǔn)備階段比談判過(guò)程本身更重要。（）答案：錯(cuò)誤10.在國(guó)際談判中，采用強(qiáng)硬態(tài)度一定能獲得更多利益。（）答案：錯(cuò)誤四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）1.簡(jiǎn)述國(guó)際談判中文化差異的主要表現(xiàn)。答案：價(jià)值觀方面，如個(gè)人主義與集體主義；溝通方式，包括直接與間接；時(shí)間觀念，像單線程與多線程；決策模式，集權(quán)與民主；禮儀習(xí)俗的不同等。2.說(shuō)明國(guó)際談判中讓步的原則。答案：讓步要有計(jì)劃，逐步進(jìn)行；要以一定的利益交換為前提；幅度要適中，不能過(guò)大或過(guò)?。灰诤线m的時(shí)機(jī)進(jìn)行。3.簡(jiǎn)述國(guó)際談判中有效提問(wèn)的作用。答案：獲取信息，深入了解對(duì)方立場(chǎng)；引導(dǎo)談判方向；控制談判節(jié)奏；探測(cè)對(duì)方底線；打破談判僵局等。4.闡述國(guó)際談判中主談人的主要職責(zé)。答案：主導(dǎo)談判進(jìn)程，把握談判方向；代表己方闡述觀點(diǎn)和立場(chǎng)；協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員間的意見(jiàn)；與對(duì)方主談人進(jìn)行溝通交流；負(fù)責(zé)談判結(jié)果的決策等。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論在國(guó)際談判中如何處理與不同文化背景的對(duì)手的關(guān)系。答案：尊重對(duì)方文化，學(xué)習(xí)并理解差異；調(diào)整自己的談判風(fēng)格；避免因文化誤解產(chǎn)生沖突；尋找文化共通點(diǎn)促進(jìn)交流合作。2.分析國(guó)際談判中建立信任關(guān)系的重要性和方法。答案：重要性在于促進(jìn)信息共享、增加合作意愿。方法有保持誠(chéng)信、履行承諾、尊重對(duì)方、展現(xiàn)專