2025年市場營銷策劃師綜合素質(zhì)考試試卷及答案一、單項選擇題1.市場營銷策劃的核心是（）A.目標B.創(chuàng)意C.信息D.策略答案：B解析：創(chuàng)意是市場營銷策劃的核心，它能使策劃方案脫穎而出，吸引消費者的注意力，為企業(yè)創(chuàng)造獨特的競爭優(yōu)勢。目標是策劃的方向，信息是策劃的基礎(chǔ)，策略是實現(xiàn)目標的手段，而創(chuàng)意貫穿于整個策劃過程，賦予策劃以靈魂。2.市場細分的客觀基礎(chǔ)是（）A.不同產(chǎn)品的消費需求的差異性B.不同產(chǎn)品的消費需求的共同性C.同一產(chǎn)品的消費需求的同一性D.同一產(chǎn)品的消費需求的多樣性答案：D解析：市場細分的客觀基礎(chǔ)是同一產(chǎn)品的消費需求的多樣性。由于消費者在年齡、性別、收入、偏好、購買習慣等方面存在差異，導(dǎo)致他們對同一產(chǎn)品的需求也各不相同。通過市場細分，可以將具有相似需求的消費者群體劃分出來，以便企業(yè)更好地滿足不同群體的需求。3.企業(yè)在市場定位過程中，（）A.要了解競爭產(chǎn)品的市場定位B.要研究目標顧客對該產(chǎn)品各種屬性的重視程度C.要選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨特形象D.以上都是答案：D解析：企業(yè)在市場定位過程中，需要全面考慮多個方面。了解競爭產(chǎn)品的市場定位可以幫助企業(yè)明確自身在市場中的競爭地位，找出差異化競爭的方向；研究目標顧客對產(chǎn)品各種屬性的重視程度，能夠使企業(yè)更好地滿足目標顧客的需求；選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨特形象則是市場定位的關(guān)鍵，通過獨特的形象吸引目標顧客。所以以上選項都是企業(yè)在市場定位過程中需要做的。4.產(chǎn)品組合的寬度是指企業(yè)所擁有的（）的數(shù)量。A.產(chǎn)品品種B.產(chǎn)品線C.產(chǎn)品項目D.產(chǎn)品品牌答案：B解析：產(chǎn)品組合的寬度是指企業(yè)所擁有的產(chǎn)品線的數(shù)量。產(chǎn)品線是指密切相關(guān)的一組產(chǎn)品，它們在功能、用途、生產(chǎn)工藝、銷售渠道等方面具有相似性。產(chǎn)品品種是指產(chǎn)品線中不同規(guī)格、型號、款式的產(chǎn)品；產(chǎn)品項目是指產(chǎn)品目錄上列出的每一個具體的產(chǎn)品；產(chǎn)品品牌是用于識別產(chǎn)品或服務(wù)的標識。5.企業(yè)利用消費者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對質(zhì)量不易鑒別的商品的定價最適宜用（）法。A.尾數(shù)定價B.招徠定價C.聲望定價D.反向定價答案：C解析：聲望定價是指企業(yè)利用消費者仰慕名牌商品或名店聲望的心理，對質(zhì)量不易鑒別的商品制定較高的價格。尾數(shù)定價是指利用消費者數(shù)字認知的某種心理，盡可能在價格數(shù)字上不進位，保留零頭；招徠定價是指零售商利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價格定得較低以吸引顧客；反向定價是指企業(yè)依據(jù)消費者能夠接受的最終銷售價格，計算自己從事經(jīng)營的成本和利潤后，逆向推算出產(chǎn)品的批發(fā)價和零售價。6.制造商在某一地區(qū)通過最合適的幾家中間商分銷其產(chǎn)品，這種分銷策略是（）A.密集分銷B.選擇分銷C.獨家分銷D.區(qū)域分銷答案：B解析：選擇分銷是指制造商在某一地區(qū)僅僅通過少數(shù)幾個精心挑選的、最合適的中間商推銷其產(chǎn)品。密集分銷是指制造商盡可能地通過許多負責任的、適當?shù)呐l(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品；獨家分銷是指制造商在某一地區(qū)僅選擇一家中間商推銷其產(chǎn)品；區(qū)域分銷并不是一種常見的標準分銷策略表述。7.促銷的實質(zhì)是（）A.溝通信息B.尋找顧客C.促進競爭D.擴大銷售答案：A解析：促銷的實質(zhì)是溝通信息。企業(yè)通過各種促銷手段，將產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳遞給目標顧客，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望，從而促進銷售。尋找顧客是促銷的一個目標，但不是實質(zhì)；促進競爭是市場的一種客觀現(xiàn)象，不是促銷的實質(zhì)；擴大銷售是促銷的最終目的，但促銷是通過溝通信息來實現(xiàn)這一目的的。8.人員推銷的缺點主要表現(xiàn)為（）A.成本低，顧客量大B.成本高，顧客量大C.成本低，顧客有限D(zhuǎn).成本高，顧客有限答案：D解析：人員推銷需要企業(yè)投入大量的人力、物力和財力，包括銷售人員的工資、培訓(xùn)費用、差旅費等，因此成本較高。而且人員推銷的范圍相對有限，每次只能與有限的顧客進行溝通和推銷，難以覆蓋大量的顧客群體。所以人員推銷的缺點主要表現(xiàn)為成本高，顧客有限。9.以下屬于公共關(guān)系促銷方式的是（）A.廣告B.營業(yè)推廣C.新聞發(fā)布會D.人員推銷答案：C解析：新聞發(fā)布會是公共關(guān)系促銷的一種重要方式。企業(yè)通過舉辦新聞發(fā)布會，向媒體和公眾發(fā)布有關(guān)企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)的重要信息，以提高企業(yè)的知名度、美譽度和形象。廣告是一種通過各種媒體向目標顧客傳遞產(chǎn)品或服務(wù)信息的促銷方式；營業(yè)推廣是指企業(yè)運用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購買、經(jīng)銷或代理企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動；人員推銷是指企業(yè)通過派出銷售人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進和擴大銷售。10.市場營銷策劃的第一步是（）A.明確目標B.收集信息C.產(chǎn)生創(chuàng)意D.制定方案答案：A解析：市場營銷策劃的第一步是明確目標。只有明確了策劃的目標，才能確定策劃的方向和重點，后續(xù)的收集信息、產(chǎn)生創(chuàng)意、制定方案等步驟才能圍繞目標展開。如果目標不明確，整個策劃過程就會失去方向，難以達到預(yù)期的效果。二、多項選擇題1.市場營銷策劃的特點包括（）A.目的性B.戰(zhàn)略性C.動態(tài)性D.可操作性E.創(chuàng)新性答案：ABCDE解析：市場營銷策劃具有目的性，即策劃是為了實現(xiàn)特定的營銷目標；具有戰(zhàn)略性，要從企業(yè)的長遠發(fā)展和整體利益出發(fā)進行規(guī)劃；具有動態(tài)性，需要根據(jù)市場環(huán)境的變化及時調(diào)整；具有可操作性，策劃方案要能夠在實際中得以實施；具有創(chuàng)新性，通過獨特的創(chuàng)意和方法吸引消費者。2.市場細分的有效條件包括（）A.可衡量性B.可進入性C.可盈利性D.可區(qū)分性E.可行動性答案：ABCDE解析：市場細分的有效條件包括可衡量性，即細分市場的規(guī)模、購買力等特征能夠被衡量；可進入性，企業(yè)有能力進入細分市場；可盈利性，細分市場能夠為企業(yè)帶來利潤；可區(qū)分性，不同細分市場之間具有明顯的差異；可行動性，企業(yè)能夠針對細分市場制定有效的營銷策略。3.產(chǎn)品整體概念包括（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品E.潛在產(chǎn)品答案：ABCDE解析：產(chǎn)品整體概念包括核心產(chǎn)品，即產(chǎn)品提供給消費者的基本效用和利益；形式產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的品質(zhì)、式樣、特征、商標及包裝等；期望產(chǎn)品，指購買者在購買產(chǎn)品時期望得到的與產(chǎn)品密切相關(guān)的一整套屬性和條件；延伸產(chǎn)品，是指顧客購買形式產(chǎn)品和期望產(chǎn)品時，附帶獲得的各種利益的總和；潛在產(chǎn)品，是指現(xiàn)有產(chǎn)品包括所有附加產(chǎn)品在內(nèi)的，可能發(fā)展成為未來最終產(chǎn)品的潛在狀態(tài)的產(chǎn)品。4.影響企業(yè)定價的主要因素有（）A.市場需求B.成本C.競爭D.國家政策E.消費者心理答案：ABCDE解析：市場需求影響企業(yè)定價，當需求旺盛時，企業(yè)可以適當提高價格，需求低迷時則可能降低價格；成本是定價的基礎(chǔ)，企業(yè)需要確保價格能夠覆蓋成本并獲得利潤；競爭狀況也會影響定價，企業(yè)需要考慮競爭對手的價格策略；國家政策可能對某些產(chǎn)品的價格進行限制或調(diào)控；消費者心理也會對定價產(chǎn)生影響，例如消費者對價格的敏感度、對品牌的認知等。5.企業(yè)的分銷渠道類型有（）A.直接渠道B.間接渠道C.長渠道D.短渠道E.寬渠道和窄渠道答案：ABCDE解析：直接渠道是指企業(yè)不通過中間商，直接將產(chǎn)品銷售給消費者；間接渠道是指企業(yè)通過中間商將產(chǎn)品銷售給消費者。長渠道是指經(jīng)過多個中間環(huán)節(jié)的分銷渠道；短渠道則中間環(huán)節(jié)較少。寬渠道是指企業(yè)使用較多的中間商來分銷產(chǎn)品；窄渠道是指企業(yè)使用較少的中間商來分銷產(chǎn)品。6.促銷組合包括（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系E.直復(fù)營銷答案：ABCDE解析：促銷組合包括廣告，通過各種媒體向目標顧客傳遞產(chǎn)品或服務(wù)信息；人員推銷，企業(yè)派出銷售人員與潛在顧客進行面對面的溝通和推銷；營業(yè)推廣，運用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購買；公共關(guān)系，通過各種公關(guān)活動提高企業(yè)的知名度和美譽度；直復(fù)營銷，通過直接與消費者溝通來促進銷售，如電話營銷、電子郵件營銷等。7.市場營銷策劃的流程包括（）A.明確目標B.收集信息C.產(chǎn)生創(chuàng)意D.制定方案E.實施與控制答案：ABCDE解析：市場營銷策劃首先要明確目標，確定策劃的方向；然后收集相關(guān)的信息，為策劃提供依據(jù)；接著產(chǎn)生創(chuàng)意，形成獨特的策劃思路；再制定具體的方案，將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為可操作的計劃；最后進行實施與控制，確保策劃方案能夠順利執(zhí)行并達到預(yù)期效果。8.市場調(diào)研的方法主要有（）A.觀察法B.詢問法C.實驗法D.抽樣調(diào)查法E.文案調(diào)查法答案：ABCDE解析：觀察法是指調(diào)研人員通過直接觀察被調(diào)研對象的行為、反應(yīng)等獲取信息；詢問法是通過向被調(diào)研者提問來收集信息；實驗法是通過控制某些因素，觀察其對其他因素的影響來獲取信息；抽樣調(diào)查法是從總體中抽取部分樣本進行調(diào)查；文案調(diào)查法是通過收集已有的各種文獻資料來獲取信息。9.品牌的內(nèi)涵包括（）A.屬性B.利益C.價值D.文化E.個性答案：ABCDE解析：品牌的內(nèi)涵包括屬性，即品牌所代表的產(chǎn)品或服務(wù)的特征；利益，是指品牌能為消費者帶來的實際好處；價值，體現(xiàn)了品牌所代表的價值觀；文化，反映了品牌所蘊含的文化底蘊；個性，使品牌具有獨特的形象和風格。10.網(wǎng)絡(luò)營銷的特點包括（）A.跨時空B.交互式C.個性化D.高效性E.經(jīng)濟性答案：ABCDE解析：網(wǎng)絡(luò)營銷具有跨時空的特點，不受時間和空間的限制，消費者可以隨時隨地進行購物；具有交互式，企業(yè)和消費者可以進行實時的溝通和互動；能夠?qū)崿F(xiàn)個性化營銷，根據(jù)消費者的需求和偏好提供個性化的產(chǎn)品和服務(wù)；具有高效性，信息傳播速度快，交易流程簡便；還具有經(jīng)濟性，降低了企業(yè)的營銷成本。三、判斷題1.市場營銷策劃是一種創(chuàng)造性的思維活動，不需要遵循一定的規(guī)律和方法。（）答案：×解析：市場營銷策劃雖然是一種創(chuàng)造性的思維活動，但也需要遵循一定的規(guī)律和方法。例如，要進行市場調(diào)研，了解市場需求和競爭狀況；要遵循目標設(shè)定、策略制定等基本流程。只有在遵循規(guī)律和方法的基礎(chǔ)上，才能使策劃更具科學(xué)性和可行性。2.市場細分是選擇目標市場的前提和基礎(chǔ)。（）答案：√解析：市場細分是將整體市場按照一定的標準劃分為若干個具有相似需求的子市場的過程。通過市場細分，企業(yè)可以更好地了解不同消費者群體的需求特點，從而選擇適合自己的目標市場。所以市場細分是選擇目標市場的前提和基礎(chǔ)。3.產(chǎn)品的生命周期是指產(chǎn)品從投入市場開始，到被市場淘汰為止所經(jīng)歷的全部時間。（）答案：√解析：產(chǎn)品生命周期的定義就是產(chǎn)品從投入市場開始，經(jīng)歷成長、成熟、衰退等階段，直至最終被市場淘汰所經(jīng)歷的全部時間。了解產(chǎn)品生命周期有助于企業(yè)制定不同階段的營銷策略。4.企業(yè)定價的最低限度是成本，最高限度是市場需求。（）答案：√解析：企業(yè)定價時，必須確保價格能夠覆蓋成本，否則企業(yè)將面臨虧損，所以成本是定價的最低限度。而市場需求則決定了消費者愿意支付的價格上限，如果價格過高，超過了市場需求的承受能力，產(chǎn)品就難以銷售出去，所以市場需求是定價的最高限度。5.促銷就是企業(yè)通過各種手段將產(chǎn)品銷售出去，與顧客溝通信息不是促銷的主要內(nèi)容。（）答案：×解析：促銷的實質(zhì)是溝通信息。企業(yè)通過各種促銷手段，如廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系等，將產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳遞給目標顧客，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望，從而促進銷售。所以與顧客溝通信息是促銷的主要內(nèi)容。6.人員推銷是一種最古老的促銷方式，在現(xiàn)代市場中已經(jīng)沒有多大作用了。（）答案：×解析：人員推銷雖然是一種古老的促銷方式，但在現(xiàn)代市場中仍然具有重要作用。人員推銷可以與顧客進行面對面的溝通和交流，及時了解顧客的需求和反饋，提供個性化的服務(wù)和解決方案，建立良好的客戶關(guān)系。尤其對于一些復(fù)雜、高價的產(chǎn)品或服務(wù)，人員推銷的效果更為明顯。7.公共關(guān)系的目標是塑造企業(yè)形象，提高企業(yè)的知名度和美譽度。（）答案：√解析：公共關(guān)系是企業(yè)通過各種公關(guān)活動，與公眾進行溝通和交流，以塑造企業(yè)良好的形象，提高企業(yè)的知名度和美譽度，增強企業(yè)的社會影響力和公眾認可度。所以公共關(guān)系的目標是塑造企業(yè)形象，提高企業(yè)的知名度和美譽度。8.市場調(diào)研只需要收集一手資料，二手資料沒有多大價值。（）答案：×解析：市場調(diào)研既需要收集一手資料，也需要收集二手資料。一手資料是通過實地調(diào)查、實驗等方式直接獲取的信息，具有較高的針對性和準確性；二手資料是已經(jīng)存在的各種文獻資料，如統(tǒng)計年鑒、行業(yè)報告等，它可以為調(diào)研提供背景信息和參考依據(jù)，節(jié)省調(diào)研時間和成本。兩者都有其重要價值，應(yīng)結(jié)合使用。9.品牌只是一個名稱、術(shù)語、標記、符號或設(shè)計，不具有其他內(nèi)涵。（）答案：×解析：品牌不僅僅是一個名稱、術(shù)語、標記、符號或設(shè)計，它還具有豐富的內(nèi)涵，包括屬性、利益、價值、文化、個性等。品牌代表了企業(yè)的形象和信譽，能夠為消費者帶來情感上的滿足和認同感，對企業(yè)的市場競爭具有重要意義。10.網(wǎng)絡(luò)營銷就是在網(wǎng)上賣東西，與傳統(tǒng)營銷沒有本質(zhì)區(qū)別。（）答案：×解析：網(wǎng)絡(luò)營銷雖然也涉及在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，但它與傳統(tǒng)營銷有本質(zhì)區(qū)別。網(wǎng)絡(luò)營銷具有跨時空、交互式、個性化、高效性、經(jīng)濟性等特點，它利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和平臺，能夠?qū)崿F(xiàn)更精準的營銷，與消費者進行更直接的溝通和互動。而傳統(tǒng)營銷則主要依賴于線下渠道和傳統(tǒng)媒體，在營銷方式和效果上與網(wǎng)絡(luò)營銷有所不同。四、簡答題1.簡述市場營銷策劃的作用。(1).明確企業(yè)營銷目標：通過策劃，企業(yè)能夠清晰地確定營銷活動要達到的具體目標，為后續(xù)的營銷工作指明方向。(2).整合資源：可以將企業(yè)的人力、物力、財力等各種資源進行合理配置和有效整合，提高資源的利用效率。(3).增強企業(yè)競爭力：策劃能夠幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會，制定獨特的營銷策略，從而在市場競爭中脫穎而出。(4).提高營銷活動的效率和效果：有了科學(xué)合理的策劃，營銷活動能夠更加有序地開展，避免盲目性，提高投入產(chǎn)出比。(5).促進企業(yè)與市場的溝通：通過策劃，企業(yè)能夠更好地了解市場需求和消費者心理，同時也能將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)信息有效地傳遞給目標市場。2.簡述市場細分的步驟。(1).確定細分變量：根據(jù)市場需求和企業(yè)的營銷目標，選擇合適的細分變量，如地理變量、人口變量、心理變量、行為變量等。(2).收集相關(guān)數(shù)據(jù)：通過市場調(diào)研等方式，收集與細分變量相關(guān)的數(shù)據(jù)，以便對市場進行分析。(3).初步細分市場：根據(jù)收集到的數(shù)據(jù)，將市場劃分為不同的子市場。(4).評估細分市場：對初步劃分的子市場進行評估，考慮子市場的規(guī)模、增長潛力、競爭狀況、企業(yè)的資源和能力等因素。(5).確定目標細分市場：在評估的基礎(chǔ)上，選擇一個或幾個子市場作為企業(yè)的目標細分市場。(6).設(shè)計營銷策略：針對目標細分市場的特點，制定相應(yīng)的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等營銷策略。3.簡述產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略。(1).導(dǎo)入期：快速撇脂策略：高價格、高促銷費用，迅速收回投資并獲取利潤。緩慢撇脂策略：高價格、低促銷費用，以獲取更多利潤?？焖贊B透策略：低價格、高促銷費用，迅速占領(lǐng)市場份額。緩慢滲透策略：低價格、低促銷費用，吸引價格敏感型消費者。(2).成長期：改進產(chǎn)品質(zhì)量：增加產(chǎn)品功能、提高產(chǎn)品性能等。拓展新市場：尋找新的細分市場和銷售渠道。加強促銷：提高品牌知名度和美譽度。適時降價：以吸引更多價格敏感型消費者。(3).成熟期：市場改良：開發(fā)新的市場用途、尋找新的用戶等。產(chǎn)品改良：改進產(chǎn)品的品質(zhì)、特性、式樣等。營銷組合改良：調(diào)整價格、渠道、促銷等策略。(4).衰退期：維持策略：繼續(xù)保持原有的營銷策略，直到產(chǎn)品完全退出市場。集中策略：將資源集中在最有利的細分市場和銷售渠道上。收縮策略：減少促銷費用，降低成本，維持利潤。放棄策略：果斷放棄該產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品或業(yè)務(wù)。4.簡述影響企業(yè)定價的主要因素。(1).成本因素：包括生產(chǎn)成本、營銷成本、管理成本等，是企業(yè)定價的基礎(chǔ)，企業(yè)必須確保價格能夠覆蓋成本并獲得利潤。(2).市場需求因素：市場需求的強度和彈性會影響企業(yè)定價。當需求旺盛時，企業(yè)可以適當提高價格；需求低迷時則可能降低價格。需求彈性大的產(chǎn)品，價格變動對需求量影響較大，企業(yè)定價時需要謹慎。(3).競爭因素：企業(yè)需要考慮競爭對手的價格策略。如果競爭對手價格較低，企業(yè)可能需要降低價格以保持競爭力；如果企業(yè)產(chǎn)品具有獨特優(yōu)勢，可以制定較高的價格。(4).國家政策因素：國家可能對某些產(chǎn)品的價格進行限制或調(diào)控，如藥品、能源等，企業(yè)必須遵守相關(guān)政策規(guī)定。(5).消費者心理因素：消費者對價格的敏感度、對品牌的認知、對產(chǎn)品價值的判斷等心理因素會影響他們對價格的接受程度。例如，消費者可能更愿意為知名品牌支付較高的價格。5.簡述促銷組合的含義及各促銷方式的特點。促銷組合是指企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品特點和營銷目標，綜合運用各種促銷方式，以實現(xiàn)最佳的促銷效果。促銷組合包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系和直復(fù)營銷等方式。各促銷方式的特點如下：廣告：傳播范圍廣：可以通過各種媒體將信息傳遞給大量的目標受眾。表現(xiàn)力強：能夠運用文字、圖像、聲音等多種形式，生動形象地展示產(chǎn)品或服務(wù)。間接溝通：不直接與消費者進行面對面交流。人員推銷：直接溝通：與潛在顧客進行面對面的交流，能夠及時了解顧客需求和反饋。針對性強：可以根據(jù)顧客的具體情況提供個性化的服務(wù)和解決方案。成本較高：需要投入大量的人力、物力和財力。營業(yè)推廣：短期效果明顯：能夠迅速刺激消費者的購買欲望，增加銷售量。形式多樣：如優(yōu)惠券、贈品、抽獎等。易引起消費者的注意：通過各種優(yōu)惠和獎勵吸引消費者。公共關(guān)系：塑造形象：有助于提高企業(yè)的知名度和美譽度，樹立良好的企業(yè)形象。可信度高：通過第三方媒體或公眾的認可，增強信息的可信度。效果持久：對企業(yè)的長期發(fā)展具有積極影響。直復(fù)營銷：直接回應(yīng)：能夠直接與消費者進行溝通，及時獲得消費者的反饋。個性化營銷：可以根據(jù)消費者的特點和需求提供個性化的營銷信息。可衡量性：能夠準確衡量營銷效果。五、案例分析題1.案例：某化妝品公司推出了一款新的護膚品，該產(chǎn)品具有保濕、美白、抗皺等多種功效。公司為了推廣這款產(chǎn)品，采取了以下營銷策略：在各大時尚雜志上刊登廣告，展示產(chǎn)品的外觀和功效。在商場設(shè)立專柜，安排銷售人員進行現(xiàn)場推銷。開展買一送一的促銷活動。邀請知名美妝博主進行產(chǎn)品試用和推薦。請分析該公司的營銷策略，并說明其優(yōu)缺點。優(yōu)點：(1).廣告宣傳：在各大時尚雜志上刊登廣告，能夠?qū)a(chǎn)品信息傳遞給目標受眾，因為時尚雜志的讀者通常對化妝品比較感興趣，有助于提高產(chǎn)品的知名度。(2).人員推銷：在商場設(shè)立專柜，安排銷售人員進行現(xiàn)場推銷，可以與消費者進行面對面的溝通，及時解答消費者的疑問，提供個性化的服務(wù)，增加消費者的購買意愿。(3).營業(yè)推廣：開展買一送一的促銷活動，能夠迅速刺激消費者的購買欲望，吸引更多的消費者嘗試產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的銷售量。(4).網(wǎng)絡(luò)營銷：邀請知名美妝博主進行產(chǎn)品試用和推薦，利用了美妝博主的影響力和粉絲效應(yīng)，能夠擴大產(chǎn)品的傳播范圍，提高產(chǎn)品的口碑。缺點：(1).成本較高：廣告宣傳、人員推銷、營業(yè)推廣和邀請美妝博主等都需要投入大量的資