汽車銷售合同模版與風(fēng)險(xiǎn)提示在汽車消費(fèi)過(guò)程中，一份權(quán)責(zé)清晰、條款完備的銷售合同是保障買賣雙方合法權(quán)益的基石。作為購(gòu)車者，充分理解合同內(nèi)容，警惕潛在風(fēng)險(xiǎn)，是確保交易順利、避免后續(xù)糾紛的關(guān)鍵。本文將提供一份汽車銷售合同的參考模版，并對(duì)其中的核心風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)進(jìn)行提示與解讀，希望能為您的購(gòu)車之旅提供有益的指引。一、汽車銷售合同核心條款解析與參考模版重要提示：以下模版為通用參考，具體交易中，汽車經(jīng)銷商可能會(huì)使用其提供的格式合同。請(qǐng)務(wù)必仔細(xì)閱讀每一條款，對(duì)于模糊不清或不利于自身權(quán)益的內(nèi)容，應(yīng)及時(shí)提出并要求修改或明確。如有需要，可咨詢法律專業(yè)人士的意見。---汽車銷售合同（參考模版）合同編號(hào)：[自行約定或由經(jīng)銷商提供]甲方（賣方）：[汽車銷售有限公司/4S店全稱]法定代表人/負(fù)責(zé)人：[姓名]住所/經(jīng)營(yíng)地址：[詳細(xì)地址]聯(lián)系電話：[電話號(hào)碼]統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：[經(jīng)銷商資質(zhì)編號(hào)]乙方（買方）：[購(gòu)車人姓名/名稱]身份證號(hào)碼/統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：[證件號(hào)碼]聯(lián)系地址：[詳細(xì)地址]聯(lián)系電話：[電話號(hào)碼]駕駛證號(hào)（若有）：[駕駛證號(hào)碼]根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》、《中華人民共和國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、公平、誠(chéng)實(shí)信用的基礎(chǔ)上，就汽車買賣事宜，經(jīng)協(xié)商一致，達(dá)成如下協(xié)議：第一條車輛基本信息1.品牌型號(hào)：[例如：XX品牌XX系列XX款]2.車輛識(shí)別代號(hào)（VIN）：[車輛唯一識(shí)別碼，務(wù)必核實(shí)與實(shí)車一致]3.發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)碼：[發(fā)動(dòng)機(jī)唯一編號(hào)，務(wù)必核實(shí)與實(shí)車一致]4.顏色：[例如：珍珠白/曜石黑，需明確是否為金屬漆等特殊工藝]5.生產(chǎn)廠家：[汽車生產(chǎn)廠商全稱]6.出廠日期：[年]年[月]月[日]日(注：注意區(qū)分生產(chǎn)日期和到店日期)7.配置情況：[建議附詳細(xì)配置清單作為合同附件，或明確依據(jù)官方宣傳冊(cè)頁(yè)的某版本配置，避免口頭承諾。特別注明是否為庫(kù)存車、展車、試駕車等特殊車輛]第二條車輛價(jià)款及支付方式1.車輛單價(jià)：人民幣[具體金額]元（大寫：[中文大寫金額]元整）。此價(jià)格是否包含以下費(fèi)用：*□車輛購(gòu)置稅□交強(qiáng)險(xiǎn)□商業(yè)險(xiǎn)（具體險(xiǎn)種及保額見附件）□上牌費(fèi)□其他：[請(qǐng)注明]*□不包含上述費(fèi)用，具體稅費(fèi)及其他費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)/按本合同約定承擔(dān)。2.車輛總價(jià)款（含上述已勾選費(fèi)用）：人民幣[具體金額]元（大寫：[中文大寫金額]元整）。3.支付方式：*□一次性支付：乙方應(yīng)于本合同簽訂之日起[天數(shù)]日內(nèi)，向甲方支付全部車款。*□分期付款：*定金：乙方于本合同簽訂之日向甲方支付定金人民幣[具體金額]元（大寫：[中文大寫金額]元整）。此定金在乙方支付首付款時(shí)自動(dòng)轉(zhuǎn)為購(gòu)車款。*首付款：乙方應(yīng)于[年]年[月]月[日]日前/提車前[天數(shù)]日向甲方支付購(gòu)車首付款人民幣[具體金額]元（大寫：[中文大寫金額]元整）（含已支付定金）。*余款：乙方通過(guò)[銀行按揭/汽車金融公司貸款]方式支付，貸款金額為人民幣[具體金額]元（大寫：[中文大寫金額]元整）。乙方應(yīng)于本合同簽訂后[天數(shù)]日內(nèi)辦理完畢貸款申請(qǐng)手續(xù)，并配合提供相關(guān)材料。若因乙方原因?qū)е沦J款審批未通過(guò)，雙方協(xié)商解決方式：□乙方改為一次性付款□解除合同，甲方退還已付款項(xiàng)（定金除外/定金全額退還，根據(jù)實(shí)際情況約定）。4.甲方收款賬戶信息（若適用）：戶名：[賬戶名稱]開戶行：[銀行名稱及支行]賬號(hào)：[銀行賬號(hào)]第三條車輛交付1.交付時(shí)間：甲方應(yīng)于[年]年[月]月[日]日前，或在滿足[約定條件，如乙方支付全款/貸款審批通過(guò)]后[天數(shù)]日內(nèi)，通知乙方提車。具體提車日期以甲方書面/短信/微信通知為準(zhǔn)，乙方應(yīng)在接到通知后[天數(shù)]日內(nèi)提車。2.交付地點(diǎn)：甲方指定的[具體展廳地址/倉(cāng)庫(kù)地址]。3.交付標(biāo)準(zhǔn)：甲方交付的車輛應(yīng)符合國(guó)家相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、出廠檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)及本合同約定，并隨附齊全的車輛合格證、購(gòu)車發(fā)票、一致性證書、保修手冊(cè)、使用說(shuō)明書等相關(guān)單證和資料。4.提車時(shí)，甲乙雙方共同對(duì)車輛外觀、內(nèi)飾、配置、里程數(shù)（一般應(yīng)為[較小數(shù)字]公里以內(nèi)）及相關(guān)單證、資料進(jìn)行驗(yàn)收，簽署《車輛交接驗(yàn)收單》。如有異議，乙方應(yīng)于提車時(shí)當(dāng)場(chǎng)提出，甲方應(yīng)予以處理或說(shuō)明。乙方提車后，即視為對(duì)車輛外觀、內(nèi)飾、配置及當(dāng)場(chǎng)可檢驗(yàn)的質(zhì)量狀況無(wú)異議。第四條驗(yàn)收1.乙方在提車時(shí)，應(yīng)認(rèn)真檢查所購(gòu)車輛的外觀、內(nèi)飾、零部件、隨車工具及相關(guān)文件是否齊全、完好。2.甲方應(yīng)向乙方演示車輛的基本操作功能。3.乙方對(duì)車輛驗(yàn)收合格后，應(yīng)在《車輛交接驗(yàn)收單》上簽字確認(rèn)。驗(yàn)收完畢后，車輛的毀損、滅失風(fēng)險(xiǎn)由乙方承擔(dān)。第五條質(zhì)量保證與售后服務(wù)1.甲方保證所售車輛為全新、未使用過(guò)的合格產(chǎn)品，符合國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并具備合法銷售資格。2.車輛質(zhì)量保修期按生產(chǎn)廠家提供的《保修手冊(cè)》執(zhí)行，保修期自車輛交付之日起計(jì)算。3.售后服務(wù)按生產(chǎn)廠家及甲方的相關(guān)承諾和國(guó)家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。4.關(guān)于甲方在銷售過(guò)程中口頭或書面承諾的額外服務(wù)（如免費(fèi)保養(yǎng)、美容裝潢等），應(yīng)作為本合同附件或在本合同中明確列明。第六條違約責(zé)任1.甲方違約責(zé)任：*甲方未能按合同約定時(shí)間交付車輛，每逾期一日，應(yīng)按已付車款的[千分之幾]向乙方支付違約金。逾期超過(guò)[天數(shù)]日，乙方有權(quán)解除合同，甲方應(yīng)退還乙方已支付的全部款項(xiàng)，并按已付車款的[百分比]支付違約金。*甲方交付的車輛型號(hào)、配置、顏色等與合同約定不符，或車輛存在重大質(zhì)量瑕疵（以法定檢測(cè)機(jī)構(gòu)結(jié)論為準(zhǔn)），乙方有權(quán)選擇：□要求甲方更換同型號(hào)同配置車輛□解除合同，甲方退還全部車款并賠償乙方合理?yè)p失。2.乙方違約責(zé)任：*乙方未能按合同約定支付車款（含首付款、分期款），每逾期一日，應(yīng)按逾期應(yīng)付款額的[千分之幾]向甲方支付違約金。逾期超過(guò)[天數(shù)]日，甲方有權(quán)解除合同，乙方已支付的定金不予退還/甲方有權(quán)要求乙方支付總車款[百分比]的違約金。*乙方無(wú)正當(dāng)理由逾期提車超過(guò)[天數(shù)]日，甲方有權(quán)解除合同，乙方已支付的定金不予退還；或甲方有權(quán)要求乙方繼續(xù)履行合同，并承擔(dān)車輛保管費(fèi)用[具體金額]元/日。3.若因乙方個(gè)人原因（如貸款審批通過(guò)后反悔、放棄購(gòu)買等）單方面解除合同，乙方已支付的定金不予退還，甲方有權(quán)將車輛另行處置。第七條不可抗力1.任何一方因不可抗力（如地震、戰(zhàn)爭(zhēng)、政策調(diào)整等）不能履行或不能完全履行本合同義務(wù)的，應(yīng)在不可抗力發(fā)生后[天數(shù)]日內(nèi)通知對(duì)方，并在合理期限內(nèi)提供不可抗力詳情及合同不能履行或部分不能履行、或者需要延期履行的理由的有效證明文件。2.根據(jù)不可抗力的影響，部分或全部免除責(zé)任，或延遲履行合同義務(wù)。第八條爭(zhēng)議解決1.本合同在履行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決；協(xié)商不成的，按下列第[種]方式解決：*□提交[仲裁委員會(huì)名稱]仲裁。*□依法向甲方所在地/車輛交付地/合同簽訂地人民法院提起訴訟。第九條合同生效與其他1.本合同自甲乙雙方法定代表人/授權(quán)代表簽字并加蓋公章（甲方）/簽字（乙方）之日起生效。2.本合同未盡事宜，可由雙方另行協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。3.本合同附件（如有《車輛配置清單》、《服務(wù)承諾函》、《貸款合同（摘要）》等）為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等法律效力。4.本合同一式[份數(shù)]份，甲方執(zhí)[份數(shù)]份，乙方執(zhí)[份數(shù)]份，具有同等法律效力。5.雙方其他約定事項(xiàng)：[例如：關(guān)于贈(zèng)品的約定、關(guān)于臨時(shí)牌照的約定等，務(wù)必將所有口頭承諾落實(shí)到書面]（以下無(wú)正文）甲方（賣方）：（蓋章）法定代表人/授權(quán)代表（簽字）：日期：[年]年[月]月[日]日乙方（買方）：（簽字）日期：[年]年[月]月[日]日---二、汽車銷售合同風(fēng)險(xiǎn)提示與防范建議理解了合同的基本構(gòu)成，更重要的是識(shí)別其中的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，做到防患于未然。1.“定金”與“訂金”的一字之差：*風(fēng)險(xiǎn)：合同中若寫“訂金”，一方違約，另一方可要求返還；若寫“定金”，則適用定金罰則，買方違約定金不退，賣方違約應(yīng)雙倍返還定金。部分經(jīng)銷商可能利用消費(fèi)者不熟悉二者區(qū)別，在消費(fèi)者猶豫時(shí)先收取“訂金”，后在正式合同中改為“定金”，限制消費(fèi)者選擇權(quán)。*防范：簽署任何預(yù)付款協(xié)議或合同前，務(wù)必看清是“定”還是“訂”。如屬意向金性質(zhì)，明確寫“訂金”。正式合同中的定金條款，需謹(jǐn)慎評(píng)估自身履約能力。2.車輛信息的準(zhǔn)確性與完整性：*風(fēng)險(xiǎn)：車型配置、顏色、生產(chǎn)日期（特別是庫(kù)存車）、是否為展車/試駕車等信息與約定不符?？陬^承諾的高配置，實(shí)際交付為低配或減配車型。*防范：合同中務(wù)必詳細(xì)列明車輛品牌、型號(hào)、VIN碼（唯一識(shí)別碼）、顏色（具體名稱）、生產(chǎn)日期、核心配置（可附官方配置表作為附件并雙方確認(rèn)）。對(duì)于宣傳資料中的亮點(diǎn)配置，應(yīng)在合同中特別注明。拒絕接收生產(chǎn)日期超過(guò)6個(gè)月的“庫(kù)存車”（除非價(jià)格有顯著優(yōu)惠且已明確告知并寫入合同）。3.價(jià)格構(gòu)成的透明度：*風(fēng)險(xiǎn)：裸車價(jià)看似優(yōu)惠，但通過(guò)加裝裝飾、捆綁銷售保險(xiǎn)、收取各種名目雜費(fèi)（如“金融服務(wù)費(fèi)”、“PDI檢測(cè)費(fèi)”等）抬高總價(jià)。合同中只寫總價(jià)，不明確各項(xiàng)費(fèi)用構(gòu)成。*防范：要求經(jīng)銷商明確列出裸車價(jià)、購(gòu)置稅、保險(xiǎn)費(fèi)（具體險(xiǎn)種及保額）、上牌費(fèi)、服務(wù)費(fèi)等所有費(fèi)用明細(xì)，并寫入合同。對(duì)于不合理的收費(fèi)項(xiàng)目，應(yīng)堅(jiān)決拒絕或協(xié)商。4.交付時(shí)間與提車驗(yàn)車：*風(fēng)險(xiǎn)：經(jīng)銷商未能按時(shí)交車，或交車時(shí)車輛存在瑕疵。提車時(shí)未仔細(xì)驗(yàn)收，事后發(fā)現(xiàn)問題難以舉證。*防范：合同中明確約定交車日期，并約定逾期交車的違約責(zé)任。提車時(shí)，務(wù)必仔細(xì)核對(duì)車輛外觀（有無(wú)劃痕、凹陷、色差）、內(nèi)飾（清潔度、有無(wú)破損）、輪胎（生產(chǎn)日期、磨損情況）、里程數(shù)（一般幾十公里內(nèi)屬正常）、各項(xiàng)功能（燈光、空調(diào)、音響等），以及所有隨車文件（合格證、發(fā)票、一致性證書、保養(yǎng)手冊(cè)等）是否齊全有效。最好有懂車的朋友陪同，或使用專業(yè)驗(yàn)車服務(wù)。驗(yàn)收無(wú)誤后再簽字確認(rèn)。5.口頭承諾的“落空”：*風(fēng)險(xiǎn)：銷售過(guò)程中承諾的贈(zèng)品、免費(fèi)保養(yǎng)、油卡、裝潢等，未寫入合同，提車后經(jīng)銷商矢口否認(rèn)或拖延兌現(xiàn)。*防范：所有口頭承諾都必須落實(shí)到書面，作為合同附件或直接寫入合同“其他約定事項(xiàng)”中，明確贈(zèng)品名稱、數(shù)量、兌現(xiàn)時(shí)間。6.貸款購(gòu)車的隱藏成本：*風(fēng)險(xiǎn)：低息甚至零息貸款可能捆綁高額手續(xù)費(fèi)、GPS費(fèi)、續(xù)保押金等。貸款合同條款復(fù)雜，消費(fèi)者可能忽略利率計(jì)算方式（年化利率與月利率的區(qū)別）、提前還款違約金等。*防范：詳細(xì)了解貸款方案的各項(xiàng)費(fèi)用，比較不同金融機(jī)構(gòu)的實(shí)際成本。要求經(jīng)銷商提供貸款合同范本，仔細(xì)閱讀利率、還款方式、手續(xù)費(fèi)、違約金等關(guān)鍵條款。明確“金融服務(wù)費(fèi)”的性質(zhì)和金額，目前該費(fèi)用的收取已受到嚴(yán)格監(jiān)管，可協(xié)商或拒絕。7.保險(xiǎn)購(gòu)買的自主性：*風(fēng)險(xiǎn)：經(jīng)銷商強(qiáng)制要求在店內(nèi)購(gòu)買高價(jià)保險(xiǎn)，或指定保險(xiǎn)公司，限制消費(fèi)者選擇權(quán)。*防范：《汽車銷售管理辦法》明確規(guī)定經(jīng)銷商不得強(qiáng)制消費(fèi)者購(gòu)買保險(xiǎn)。消費(fèi)者有權(quán)自主選擇保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)險(xiǎn)種、保額。如遇強(qiáng)制，可向市場(chǎng)監(jiān)管部門投訴。8.違約責(zé)任不對(duì)等：*風(fēng)險(xiǎn)：合同中往往對(duì)買方違約的處罰（如定金不退、高額違約金）約定清晰，但對(duì)賣方違約（如延期交車、車輛不符）的賠償則含糊其辭或責(zé)任較輕。*防范：仔細(xì)核對(duì)違約責(zé)任條款，要求雙方權(quán)利義務(wù)對(duì)等。對(duì)于經(jīng)銷商可能出現(xiàn)的違約情形，明確約定違約金計(jì)算方式或賠償金額。9.“霸王條款”的識(shí)別：*風(fēng)險(xiǎn)：合同中可能存在一些排除或限制消費(fèi)者主要權(quán)利、加重消費(fèi)者責(zé)任、減輕或免除經(jīng)營(yíng)者責(zé)任的不公平格式條款，如“本合同最終解釋權(quán)歸經(jīng)銷商所有”、“車輛一經(jīng)售出，概不退換”（非質(zhì)量問題情況下部分合理，但質(zhì)量問題則無(wú)效）等。*防范：對(duì)此類條款要敢于提出異議，要求刪除或修改。根據(jù)《民法典》，提供格式條款一方不合理地免除或者減輕其責(zé)任、加重對(duì)方責(zé)任、限制對(duì)方主要權(quán)利的，該條款無(wú)效。10.合同附件與補(bǔ)充協(xié)議：*風(fēng)險(xiǎn)：重要的配置清單、服務(wù)承諾、費(fèi)用明細(xì)等未作為附件，或補(bǔ)充協(xié)