演講人：日期:好想你企業(yè)介紹目錄CATALOGUE01公司概況02發(fā)展歷程03核心業(yè)務(wù)04市場布局05管理團隊06未來展望PART01公司概況企業(yè)基本信息成立時間與地點好想你成立于1992年，總部位于中國河南省新鄭市，是一家專注于紅棗及其深加工產(chǎn)品的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)。01主營業(yè)務(wù)范圍公司以紅棗為核心，涵蓋種植、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售全產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品包括干制紅棗、棗片、棗飲料、棗零食等200余種健康食品。企業(yè)規(guī)模與榮譽擁有10萬畝綠色紅棗種植基地，年加工紅棗能力達20萬噸，先后獲得"中國馳名商標"、"農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)"等300余項榮譽。市場布局構(gòu)建了覆蓋全國31個省市自治區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品出口至美國、加拿大、日本等20多個國家和地區(qū)。020304使命與愿景致力于"讓國民健康吃好棗"，通過科技創(chuàng)新提升紅棗價值，推動中國紅棗產(chǎn)業(yè)走向世界，為消費者提供安全、營養(yǎng)、健康的棗制品。企業(yè)使命建成全球最大的紅棗產(chǎn)業(yè)基地，實現(xiàn)年銷售額突破百億元，打造中國紅棗第一品牌。通過"公司+基地+農(nóng)戶"模式帶動百萬棗農(nóng)增收致富，助力鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實施。短期愿景（2025）成為世界級健康食品企業(yè)集團，構(gòu)建"紅棗+"大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，推動中國傳統(tǒng)藥食同源文化全球傳播。長期愿景（2035）01020403社會責任愿景核心價值觀1234品質(zhì)至上建立從種植到銷售的全程質(zhì)量管控體系，通過ISO9001、HACCP等國際認證，堅持"零添加、零污染"的生產(chǎn)標準。每年投入營收的5%用于研發(fā)，擁有國家級紅棗工程技術(shù)研究中心，累計獲得專利200余項，開發(fā)出凍干棗、紅棗酵素等創(chuàng)新產(chǎn)品。創(chuàng)新驅(qū)動合作共贏與中科院、中國農(nóng)大等20余家科研機構(gòu)建立戰(zhàn)略合作，與沃爾瑪、永輝等零售巨頭形成穩(wěn)定供應鏈關(guān)系，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展。感恩文化創(chuàng)立"紅棗感恩節(jié)"，設(shè)立員工孝心基金，每年投入千萬元用于公益事業(yè)，踐行"取之于棗，報之于民"的企業(yè)理念。PART02發(fā)展歷程行業(yè)需求與市場空白企業(yè)總部位于河南新鄭，依托當?shù)赜凭玫募t棗種植歷史和優(yōu)質(zhì)棗源，構(gòu)建了"公司+基地+農(nóng)戶"的原料供應體系，為產(chǎn)品品質(zhì)奠定基礎(chǔ)。地域資源優(yōu)勢健康消費理念興起隨著90年代末居民健康意識覺醒，傳統(tǒng)藥食同源的紅棗價值被重新發(fā)掘，企業(yè)精準把握"藥補不如食補"的消費趨勢轉(zhuǎn)型機遇。好想你成立于1997年，當時中國紅棗產(chǎn)業(yè)仍處于粗加工階段，缺乏標準化、品牌化的深加工產(chǎn)品。創(chuàng)始人石聚彬洞察到健康食品的市場潛力，以紅棗為核心切入休閑食品賽道。創(chuàng)立背景確立"好想你"核心品牌，啟用"健康情"品牌主張，從區(qū)域性特產(chǎn)轉(zhuǎn)向全國性休閑食品品牌，同年建成行業(yè)首個萬噸級冷庫。成為中國紅棗行業(yè)首家上市公司（股票代碼002582），募集資金4.34億元用于生產(chǎn)線擴建與渠道建設(shè)，標志著資本化運作開端。以9.6億元收購線上零食巨頭百草味，實現(xiàn)"紅棗+休閑食品"雙輪驅(qū)動，線上渠道占比迅速提升至40%以上。將百草味出售給百事公司后聚焦紅棗主業(yè)，投資4.4億元建設(shè)智能化工廠，推動生產(chǎn)制造數(shù)字化轉(zhuǎn)型。里程碑事件2006年品牌戰(zhàn)略升級2011年深交所上市2016年并購百草味2020年戰(zhàn)略重組成長軌跡產(chǎn)品體系進化從單一原棗產(chǎn)品發(fā)展到包含免洗棗、棗片、棗飲料等8大系列300多個SKU，創(chuàng)新推出"清菲菲"等即食化產(chǎn)品，產(chǎn)品毛利率提升至40%+。技術(shù)創(chuàng)新突破累計獲得專利200余項，研發(fā)投入占比常年保持3%以上，建成國家級紅棗加工技術(shù)研發(fā)中心，制定多項行業(yè)標準。渠道網(wǎng)絡(luò)拓展構(gòu)建"專賣店+商超+電商+流通"全渠道體系，巔峰時期全國專賣店達2000余家，目前線上銷售占比穩(wěn)定在35%左右。產(chǎn)業(yè)鏈縱深布局建成新疆、新鄭、滄州三大生產(chǎn)基地，掌控10萬畝自有種植基地，實現(xiàn)從育種、種植到加工、銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈控制。PART03核心業(yè)務(wù)主要產(chǎn)品線紅棗深加工產(chǎn)品涵蓋原棗、棗片、棗粉、棗飲料等全品類，通過FD凍干技術(shù)保留90%以上營養(yǎng)成分，其中"健康情"棗片系列采用專利去核工藝，年產(chǎn)能達2萬噸。健康休閑食品開發(fā)出棗夾核桃、棗仁派等創(chuàng)新組合產(chǎn)品，采用低溫烘焙工藝保持食材原味，產(chǎn)品線包含12大系列86個SKU，滿足不同消費場景需求。功能性食品研發(fā)紅棗阿膠糕、酵素棗等滋補類產(chǎn)品，通過GMP認證車間生產(chǎn)，添加燕窩、人參等珍貴原料，年研發(fā)投入占比達營收的5.2%。節(jié)日禮品系列打造高端定制化禮盒產(chǎn)品，采用非遺包裝工藝，開發(fā)出包含棗品、堅果、五谷的8款主題禮盒，年節(jié)期間銷量占比達全年35%。服務(wù)體系全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建"線上電商+線下專賣店+商超專柜"三維體系，在全國布局2800家專賣店，與沃爾瑪?shù)菿A系統(tǒng)建立戰(zhàn)略合作，線上覆蓋主流電商平臺及私域商城。定制化企業(yè)服務(wù)為集團客戶提供ODM/OEM服務(wù)，從配方研發(fā)到包裝設(shè)計全流程支持，已服務(wù)500+企事業(yè)單位，年定制業(yè)務(wù)增長達40%。會員增值體系建立分級會員管理系統(tǒng)，提供產(chǎn)品溯源、營養(yǎng)師咨詢等12項專屬權(quán)益，VIP會員復購率達78%，客單價提升65%。冷鏈物流保障自建3萬平米智能化倉儲中心，配備-18℃冷凍庫和恒溫分揀系統(tǒng)，實現(xiàn)全國48小時直達，破損率控制在0.3%以下。技術(shù)創(chuàng)新智能分選技術(shù)引進法國MAFRODA光學分選設(shè)備，實現(xiàn)紅棗糖度、瑕疵的AI識別，分選精度達99.7%，年處理原料棗10萬噸。02040301數(shù)字化生產(chǎn)系統(tǒng)部署MES智能制造系統(tǒng)，實現(xiàn)從原料入庫到成品出庫的全流程追溯，關(guān)鍵工序自動化率提升至92%，產(chǎn)品不良率下降至0.05%。生物提取工藝與中國農(nóng)大共建實驗室，開發(fā)紅棗多糖提取技術(shù)，獲得3項國家發(fā)明專利，提取純度達98%，應用于功能性食品開發(fā)。包裝保鮮技術(shù)研發(fā)復合氣調(diào)包裝方案，延長產(chǎn)品保質(zhì)期至18個月，獲得"中國包裝創(chuàng)新獎"，已應用于出口產(chǎn)品系列。PART04市場布局針對節(jié)日禮品、商務(wù)贈禮等場景，開發(fā)高端禮盒產(chǎn)品，結(jié)合傳統(tǒng)文化元素提升品牌溢價能力。禮品市場依托天貓、京東等主流電商渠道，覆蓋全國年輕消費者，并通過直播帶貨等新興模式擴大市場份額。線上電商平臺01020304聚焦注重養(yǎng)生、追求天然食品的消費者，尤其是中高收入人群，通過紅棗及衍生品滿足其健康零食需求。健康零食消費群體布局大型連鎖商超（如永輝、沃爾瑪）及自有品牌專賣店，強化線下體驗與品牌曝光。線下商超與專賣店目標市場競爭優(yōu)勢通過會員系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)分析精準定位客戶需求，結(jié)合社群營銷與私域流量運營提升復購率。數(shù)字化營銷能力“好想你”作為中國紅棗行業(yè)首個上市品牌，具備高認知度與消費者信任，多次獲評“中國馳名商標”。品牌影響力擁有多項紅棗深加工專利技術(shù)，開發(fā)凍干紅棗、紅棗酵素等差異化產(chǎn)品，滿足細分市場需求。產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)從新疆紅棗種植基地到深加工工廠，實現(xiàn)原料采購、生產(chǎn)、物流全流程把控，確保產(chǎn)品品質(zhì)與供應鏈穩(wěn)定性。全產(chǎn)業(yè)鏈掌控關(guān)注便捷、營養(yǎng)的零食解決方案，偏好獨立小包裝紅棗產(chǎn)品，如每日堅果棗夾核桃系列。都市白領(lǐng)與年輕媽媽客戶群體傾向于購買原生態(tài)紅棗、紅棗枸杞茶等傳統(tǒng)滋補品，重視產(chǎn)品的產(chǎn)地與無添加屬性。中老年養(yǎng)生人群批量訂購定制化禮盒用于員工福利或商務(wù)饋贈，注重包裝設(shè)計與品牌調(diào)性匹配度。企業(yè)采購客戶選擇低糖高纖維的紅棗能量棒、紅棗蛋白粉等產(chǎn)品，作為運動后營養(yǎng)補充替代品。健身與輕食愛好者PART05管理團隊董事長兼創(chuàng)始人石聚彬先生，深耕紅棗產(chǎn)業(yè)30余年，帶領(lǐng)企業(yè)從地方性紅棗加工廠發(fā)展為全國性健康食品集團，榮獲"全國勞動模范"等多項國家級榮譽，主導制定多項紅棗行業(yè)國家標準?？偛眉昂诵母吖軋F隊由食品工程、供應鏈管理、品牌營銷等領(lǐng)域的資深專家組成，平均行業(yè)經(jīng)驗超過15年，曾任職于雀巢、達能等國際食品巨頭，具備全球化視野與本土化運營能力。獨立董事團隊包括中國農(nóng)業(yè)大學食品學院教授、知名投資機構(gòu)合伙人及上市公司財務(wù)專家，為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展提供專業(yè)技術(shù)指導和資本運作支持。領(lǐng)導層介紹組織結(jié)構(gòu)扁平化矩陣式管理架構(gòu)設(shè)立產(chǎn)品研發(fā)中心、供應鏈管理中心、品牌營銷中心等7大垂直事業(yè)部，同時按華北、華東等6大區(qū)域設(shè)立橫向管理單元，實現(xiàn)專業(yè)化與區(qū)域化協(xié)同運作。數(shù)字化管理平臺創(chuàng)新委員會機制投入超億元建設(shè)SAP-ERP系統(tǒng)，實現(xiàn)從原料采購到終端銷售的全流程數(shù)據(jù)化管理，支持每日超10萬筆訂單的實時處理與分析。由高管層、研發(fā)骨干和外部專家組成跨部門創(chuàng)新小組，每季度評估新產(chǎn)品開發(fā)、工藝改進等創(chuàng)新提案，近三年累計實施重大創(chuàng)新項目27項。123人才戰(zhàn)略雙通道晉升體系建立管理序列（M系）與專業(yè)序列（P系）并行發(fā)展路徑，設(shè)置10級職級體系，技術(shù)骨干可享受副總裁級待遇，目前已有43名技術(shù)專家通過P系晉升至高層。全球化人才引進在新加坡設(shè)立國際研發(fā)中心，引進馬來西亞棕櫚油專家、日本烘焙工藝師等國際人才，組建跨國研發(fā)團隊，近三年累計引進海外高端人才17名。"棗苗計劃"人才培養(yǎng)與江南大學等高校合作設(shè)立專項獎學金，每年定向培養(yǎng)200名食品工程、質(zhì)量檢測專業(yè)人才，實施"導師制+輪崗制"的三年培養(yǎng)方案。PART06未來展望戰(zhàn)略規(guī)劃深化產(chǎn)業(yè)鏈整合通過縱向整合原材料種植基地與深加工環(huán)節(jié)，構(gòu)建從田間到餐桌的全產(chǎn)業(yè)鏈控制體系，提升產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定性與成本優(yōu)勢。重點布局新疆若羌紅棗核心產(chǎn)區(qū)，建立標準化種植示范園。多元化產(chǎn)品矩陣在保持紅棗主業(yè)優(yōu)勢基礎(chǔ)上，拓展堅果、凍干食品等高附加值品類，開發(fā)功能性健康零食系列。計劃每年推出30+SKU，覆蓋休閑食品、滋補養(yǎng)生、節(jié)日禮品三大產(chǎn)品線。數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級投資2.5億元建設(shè)智能工廠，引入MES系統(tǒng)實現(xiàn)生產(chǎn)全流程數(shù)字化管控。同步搭建消費者大數(shù)據(jù)平臺，完善用戶畫像系統(tǒng)以支撐精準營銷。新零售渠道拓展重點布局社區(qū)團購與即時零售渠道，與美團優(yōu)選、叮咚買菜等平臺建立戰(zhàn)略合作。計劃3年內(nèi)將線上銷售占比從35%提升至50%，培育5個億元級電商單品。增長機會健康食品風口抓住"藥食同源"消費趨勢，聯(lián)合中國農(nóng)科院開發(fā)低GI紅棗制品、益生菌棗泥等創(chuàng)新產(chǎn)品。已申報12項功能性食品專利，預計2025年健康系列產(chǎn)品將貢獻20%營收?？缇吵龊C遇在RCEP框架下開拓東南亞市場，針對華人消費群體開發(fā)清真認證產(chǎn)品線。已在馬來西亞設(shè)立海外倉，計劃通過TikTokShop實現(xiàn)本土化運營。綠色制造體系