授課信息任務(wù)名稱撰寫直播腳本授課類型新授授課時(shí)數(shù)2學(xué)時(shí)教材選取《直播銷售》人民大學(xué)出版社內(nèi)容分析撰寫直播腳本是直播銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。學(xué)生需了解直播腳本的四個(gè)基本原則，如明確直播主題等；熟悉不同類型直播（如單品直播和整場(chǎng)直播）腳本的特點(diǎn)。學(xué)生要能根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)受眾，撰寫邏輯清晰、節(jié)奏合理的腳本；運(yùn)用恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言和表現(xiàn)手法增強(qiáng)腳本的吸引力；并根據(jù)直播反饋對(duì)腳本進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。學(xué)情分析授課對(duì)象為電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生，他們對(duì)直播銷售興趣濃厚，且有一定的電商知識(shí)基礎(chǔ)和語(yǔ)言表達(dá)能力。然而，在撰寫直播腳本方面，學(xué)生缺乏系統(tǒng)的知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。部分學(xué)生對(duì)目標(biāo)受眾的把握不夠精準(zhǔn)，導(dǎo)致腳本內(nèi)容與受眾需求脫節(jié)；在語(yǔ)言運(yùn)用和創(chuàng)意表現(xiàn)上，能力有待提高；對(duì)直播現(xiàn)場(chǎng)的復(fù)雜性認(rèn)識(shí)不足，腳本撰寫時(shí)難以充分考慮實(shí)際操作中的各種情況。教學(xué)目標(biāo)素質(zhì)目標(biāo)1．樹(shù)立創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新精神，能夠創(chuàng)新直播銷售思維；2．具備正確的價(jià)值觀，嚴(yán)控質(zhì)量，開(kāi)展服務(wù)熱情的直播銷售活動(dòng)；3．踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，具有鉆研業(yè)務(wù)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神；4．養(yǎng)成誠(chéng)實(shí)守信、遵紀(jì)守法的習(xí)慣，合法從事直播銷售活動(dòng)。知識(shí)目標(biāo)1．明確單品直播腳本的內(nèi)容；2．掌握整場(chǎng)直播腳本的設(shè)計(jì)方法。技能目標(biāo)1．能區(qū)分單品直播腳本和整場(chǎng)直播腳本的主要內(nèi)容；2．能夠撰寫直播單品腳本和整場(chǎng)腳本。教學(xué)重點(diǎn)單品和整場(chǎng)直播腳本的撰寫內(nèi)容和方法教學(xué)難點(diǎn)根據(jù)直播商品和直播主題撰寫直播單品腳本和整場(chǎng)直播腳本教學(xué)方法行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法、情境教學(xué)法、任務(wù)驅(qū)動(dòng)法學(xué)習(xí)方法線上線下混合式學(xué)習(xí)、小組合作法、自主探究法教學(xué)資源直播銷售教材、PPT、微課、實(shí)訓(xùn)平臺(tái)教學(xué)實(shí)施教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué)內(nèi)容教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)課前準(zhǔn)備1.微課自主探究2.在線平臺(tái)課前檢測(cè)1.在線發(fā)布自學(xué)任務(wù)2.在線答疑1.接收自學(xué)任務(wù)2.在線完成微課學(xué)習(xí)和課前檢測(cè)導(dǎo)入新課課前預(yù)習(xí)效果反饋2.案例情境導(dǎo)入直播的成敗轉(zhuǎn)折：直播腳本1.反饋學(xué)生課前預(yù)習(xí)情況2.創(chuàng)設(shè)案例情境1.明確預(yù)習(xí)中的疑難問(wèn)題2.案例情境進(jìn)入新課學(xué)習(xí)講授新課【任務(wù)描述】直播腳本的撰寫是直播準(zhǔn)備工作中的重要環(huán)節(jié)，它對(duì)于確保直播活動(dòng)的順利進(jìn)行和提升直播質(zhì)量具有至關(guān)重要的作用。【任務(wù)準(zhǔn)備】撰寫直播腳本的四個(gè)基本原則直播主題明確節(jié)奏把控精準(zhǔn)分工調(diào)度精確互動(dòng)引導(dǎo)靈活【練一練】請(qǐng)圍繞某一彩妝類化妝品產(chǎn)品，幫助美美設(shè)計(jì)2個(gè)直播主題作為備選?！救蝿?wù)實(shí)施】活動(dòng)一：撰寫單品直播腳本單品直播腳本的內(nèi)容（一）賣點(diǎn)梳理1.粉絲分析2.產(chǎn)品分析/競(jìng)品分析3.挖掘核心賣點(diǎn)（二）引導(dǎo)消費(fèi)1.價(jià)格錨點(diǎn)2.算賬3.偷換顧客“心理賬戶”4.體現(xiàn)產(chǎn)品暢銷活動(dòng)二：撰寫整場(chǎng)直播腳本一、設(shè)計(jì)整場(chǎng)直播腳本（一）確定主題（二）人事安排（三）時(shí)間地點(diǎn)（四）時(shí)間節(jié)點(diǎn)（五）流程細(xì)節(jié)【練一練】某零食品牌要開(kāi)設(shè)一場(chǎng)“雙十二”直播，售賣的產(chǎn)品包括爆款餅干，網(wǎng)紅小蛋糕，新品飲料，請(qǐng)同學(xué)們分組為這場(chǎng)直播設(shè)計(jì)直播腳本。引導(dǎo)學(xué)生明確學(xué)習(xí)任務(wù)引導(dǎo)學(xué)生分析撰寫的直播腳本的基本原則引導(dǎo)學(xué)生圍繞產(chǎn)品思考直播主題引導(dǎo)學(xué)生探究撰寫直播腳本的內(nèi)容以及如何引導(dǎo)消費(fèi)的方法引導(dǎo)學(xué)生思考整場(chǎng)直播腳本的內(nèi)容以及比較和單品直播腳本的聯(lián)系引導(dǎo)學(xué)生對(duì)于直播腳本進(jìn)行實(shí)際撰寫，深入了解直播腳本撰寫的內(nèi)容學(xué)生明確任務(wù)目標(biāo)學(xué)生分組討論，總結(jié)撰寫直播腳本的基本原則，并介紹原因?qū)W生思考并各自介紹直播主題的設(shè)計(jì)原因?qū)W生分為小組進(jìn)行討論，探究單品直播腳本的撰寫內(nèi)容以及如何引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，舉例說(shuō)明學(xué)生分組討論，查詢資料，總結(jié)歸納整場(chǎng)直播腳本的設(shè)計(jì)內(nèi)容，并分析比較整場(chǎng)直播與單品直播腳本的聯(lián)系學(xué)生進(jìn)行小組合作為主題直播設(shè)計(jì)直播腳本，并分組進(jìn)行情景演繹展示知識(shí)總結(jié)一、撰寫直播腳本的四個(gè)基本原則二、單品直播腳本的內(nèi)容三、整場(chǎng)直播腳本的設(shè)計(jì)引導(dǎo)學(xué)生歸納總結(jié)學(xué)生進(jìn)行總結(jié)歸納布置作業(yè)基礎(chǔ)作業(yè)：知識(shí)體系思維導(dǎo)圖