走訪商家活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題“深入商家，攜手共贏——共創(chuàng)商業(yè)新未來”二、活動(dòng)目的1.加強(qiáng)與商家的溝通與合作，深入了解商家需求，提升合作的緊密程度與深度。2.拓展業(yè)務(wù)渠道，挖掘潛在合作機(jī)會(huì)，為公司創(chuàng)造更多商業(yè)價(jià)值。3.收集商家反饋，優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)，提升公司在市場中的競爭力。4.樹立公司良好形象，增強(qiáng)品牌影響力，提升品牌知名度和美譽(yù)度。三、活動(dòng)時(shí)間[具體活動(dòng)時(shí)間區(qū)間，例如：XX年X月X日XX年X月X日]四、活動(dòng)地點(diǎn)[詳細(xì)列出計(jì)劃走訪的商家所在城市及具體地址]五、參與人員1.活動(dòng)策劃團(tuán)隊(duì)：負(fù)責(zé)活動(dòng)的整體策劃、組織與協(xié)調(diào)工作。2.銷售團(tuán)隊(duì)：與商家進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，推廣公司產(chǎn)品與服務(wù)，收集商業(yè)合作意向。3.產(chǎn)品與服務(wù)團(tuán)隊(duì)：解答商家關(guān)于產(chǎn)品與服務(wù)的疑問，提供專業(yè)的技術(shù)支持與解決方案。4.市場調(diào)研團(tuán)隊(duì)：收集市場信息，了解競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)，分析行業(yè)趨勢(shì)。5.后勤保障團(tuán)隊(duì)：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的物資采購、交通安排、餐飲住宿等后勤保障工作。六、活動(dòng)準(zhǔn)備（一）商家信息收集1.通過多種渠道收集目標(biāo)商家的詳細(xì)信息，包括商家名稱、地址、聯(lián)系方式、經(jīng)營范圍、經(jīng)營狀況、負(fù)責(zé)人信息等。2.對(duì)收集到的商家信息進(jìn)行整理與分析，按照行業(yè)、規(guī)模、地理位置等因素進(jìn)行分類，以便制定針對(duì)性的走訪計(jì)劃。（二）團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)1.組織參與活動(dòng)的人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括公司產(chǎn)品與服務(wù)介紹、銷售技巧、溝通禮儀、市場調(diào)研方法等。2.針對(duì)不同崗位的人員，設(shè)置個(gè)性化的培訓(xùn)課程，確保每個(gè)人員都能熟悉活動(dòng)流程和自己的工作職責(zé)，提升專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力。3.進(jìn)行模擬演練，讓參與人員在模擬場景中進(jìn)行溝通與洽談，提前發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)解決，提高應(yīng)對(duì)實(shí)際情況的能力。（三）物資準(zhǔn)備1.宣傳資料：準(zhǔn)備公司宣傳冊(cè)、產(chǎn)品手冊(cè)、案例集、合作方案等宣傳資料，確保資料內(nèi)容準(zhǔn)確、豐富、有吸引力。2.禮品：根據(jù)商家需求和預(yù)算，準(zhǔn)備合適的禮品，如定制的紀(jì)念品、辦公用品、優(yōu)惠券等，以表達(dá)對(duì)商家的感謝和合作誠意。3.洽談工具：準(zhǔn)備筆記本電腦、投影儀、音響設(shè)備、合同模板等洽談工具，確保與商家溝通交流的順暢和高效。4.后勤物資：采購活動(dòng)期間所需的辦公用品、食品飲料、交通車輛、住宿用品等后勤物資，提前做好安排和準(zhǔn)備。（四）行程安排1.根據(jù)商家分布情況和活動(dòng)時(shí)間安排，制定詳細(xì)的走訪行程計(jì)劃。合理規(guī)劃路線，確保在有限的時(shí)間內(nèi)能夠走訪更多的商家，提高活動(dòng)效率。2.與商家提前溝通走訪時(shí)間，確保商家能夠安排專人接待，并提前準(zhǔn)備好相關(guān)資料和匯報(bào)材料，以便更好地了解商家情況和需求。3.為每個(gè)走訪地點(diǎn)預(yù)留足夠的時(shí)間進(jìn)行深入交流和洽談，避免行程過于緊湊，影響活動(dòng)效果。（五）溝通協(xié)調(diào)1.建立活動(dòng)溝通群，及時(shí)發(fā)布活動(dòng)進(jìn)展情況、問題反饋和解決方案等信息，確保參與人員之間的信息暢通。2.與商家保持密切溝通，提前了解商家的特殊需求和關(guān)注點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整活動(dòng)方案和走訪內(nèi)容，確?；顒?dòng)能夠滿足商家的期望。3.協(xié)調(diào)各部門之間的工作，明確分工，密切配合，確?；顒?dòng)順利進(jìn)行。對(duì)于活動(dòng)中出現(xiàn)的問題和突發(fā)情況，及時(shí)組織相關(guān)人員進(jìn)行討論和解決，避免影響活動(dòng)進(jìn)度和效果。七、活動(dòng)流程（一）出發(fā)前準(zhǔn)備1.活動(dòng)當(dāng)天，參與人員提前到達(dá)集合地點(diǎn)，簽到并領(lǐng)取活動(dòng)資料和物資。2.再次確認(rèn)走訪行程和溝通重點(diǎn)，確保每個(gè)人員都清楚自己的任務(wù)和職責(zé)。3.檢查個(gè)人攜帶的洽談工具和宣傳資料是否齊全，手機(jī)電量是否充足，確保能夠正常開展活動(dòng)。（二）走訪商家1.開場介紹到達(dá)商家后，由活動(dòng)負(fù)責(zé)人向商家介紹走訪團(tuán)隊(duì)成員，包括姓名、職位和工作職責(zé)。簡要介紹活動(dòng)背景和目的，表達(dá)對(duì)商家的感謝和合作誠意，營造良好的溝通氛圍。2.商家介紹邀請(qǐng)商家負(fù)責(zé)人介紹企業(yè)基本情況，包括發(fā)展歷程、經(jīng)營范圍、市場定位、核心產(chǎn)品或服務(wù)等。了解商家目前的經(jīng)營狀況、面臨的挑戰(zhàn)和問題，以及未來的發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略目標(biāo)。3.公司介紹由銷售團(tuán)隊(duì)向商家詳細(xì)介紹公司的產(chǎn)品與服務(wù)，包括產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、功能、應(yīng)用場景等。通過案例分析、演示等方式，展示公司產(chǎn)品與服務(wù)在實(shí)際應(yīng)用中的效果和價(jià)值，增強(qiáng)商家的了解和信任。4.需求溝通與商家深入溝通合作需求，了解商家對(duì)公司產(chǎn)品與服務(wù)的期望和要求，收集商家反饋的意見和建議。針對(duì)商家提出的問題，由產(chǎn)品與服務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行專業(yè)解答，提供個(gè)性化的解決方案和技術(shù)支持。5.業(yè)務(wù)洽談根據(jù)商家需求和合作意向，與商家進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，探討合作模式、合作內(nèi)容、合作期限、價(jià)格條款等具體合作細(xì)節(jié)。介紹公司的合作政策和優(yōu)惠措施，爭取達(dá)成合作共識(shí)，簽訂合作協(xié)議或意向書。6.市場調(diào)研市場調(diào)研團(tuán)隊(duì)與商家交流市場信息，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、競爭對(duì)手情況、市場趨勢(shì)等。收集商家對(duì)公司產(chǎn)品與服務(wù)的市場反饋，分析市場需求和競爭態(tài)勢(shì)，為公司產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣提供參考依據(jù)。7.參觀考察在商家允許的情況下，安排走訪團(tuán)隊(duì)參觀商家的辦公場所、生產(chǎn)車間、展示廳等，實(shí)地了解商家的運(yùn)營情況和業(yè)務(wù)流程。通過參觀考察，進(jìn)一步加深對(duì)商家的了解，尋找合作的契合點(diǎn)和創(chuàng)新點(diǎn)，為雙方合作提供更多思路和機(jī)會(huì)。（三）中場休息與總結(jié)1.在走訪過程中，安排適當(dāng)?shù)闹袌鲂菹r(shí)間，讓走訪團(tuán)隊(duì)成員有機(jī)會(huì)整理思路、補(bǔ)充能量，并對(duì)上午的走訪情況進(jìn)行簡要總結(jié)和交流。2.總結(jié)走訪過程中發(fā)現(xiàn)的問題和亮點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整下午的走訪策略和溝通重點(diǎn)。對(duì)于商家提出的重要問題和合作意向，進(jìn)行重點(diǎn)記錄和跟進(jìn)。（四）繼續(xù)走訪與交流1.下午按照上午的流程繼續(xù)走訪其他商家，保持與商家的良好溝通和互動(dòng)，確?；顒?dòng)的連貫性和有效性。2.在走訪過程中，注重收集商家的成功經(jīng)驗(yàn)和最佳實(shí)踐案例，可以作為公司內(nèi)部學(xué)習(xí)和借鑒的素材，同時(shí)也有助于提升公司在行業(yè)內(nèi)的影響力。（五）活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天走訪活動(dòng)結(jié)束后，組織走訪團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行總結(jié)會(huì)議。1.每個(gè)成員分享自己在走訪過程中的收獲和體會(huì)，包括與商家溝通的經(jīng)驗(yàn)、發(fā)現(xiàn)潛在合作機(jī)會(huì)、遇到的問題及解決方案等。2.對(duì)活動(dòng)整體情況進(jìn)行總結(jié)評(píng)估，分析活動(dòng)目標(biāo)的達(dá)成情況、活動(dòng)效果、存在的不足之處等。3.針對(duì)活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)的問題和不足之處，提出改進(jìn)措施和建議，為今后類似活動(dòng)的開展提供參考和借鑒。4.安排專人負(fù)責(zé)跟進(jìn)活動(dòng)中達(dá)成的合作意向和商家提出的問題，確保合作能夠順利推進(jìn)，問題能夠得到及時(shí)解決。八、活動(dòng)預(yù)算1.宣傳資料制作費(fèi)用：[X]元2.禮品費(fèi)用：[X]元3.交通費(fèi)用：[X]元（包括車輛租賃、燃油費(fèi)、停車費(fèi)等）4.餐飲費(fèi)用：[X]元（包括活動(dòng)期間的午餐、晚餐、茶歇等）5.住宿費(fèi)用：[X]元（如有需要安排住宿）6.洽談工具采購費(fèi)用：[X]元（如筆記本電腦、投影儀、音響設(shè)備等）7.辦公用品費(fèi)用：[X]元（如筆記本、筆、文件夾等）8.其他費(fèi)用：[X]元（包括活動(dòng)期間的通訊費(fèi)、臨時(shí)采購費(fèi)用等）總預(yù)算：[X]元九、活動(dòng)效果評(píng)估1.合作意向達(dá)成情況：統(tǒng)計(jì)活動(dòng)期間與商家達(dá)成的合作意向數(shù)量和合作協(xié)議簽訂情況，評(píng)估活動(dòng)對(duì)業(yè)務(wù)拓展的實(shí)際貢獻(xiàn)。2.商家滿意度：通過問卷調(diào)查、面談等方式收集商家對(duì)活動(dòng)的滿意度評(píng)價(jià)，了解商家對(duì)走訪團(tuán)隊(duì)、活動(dòng)內(nèi)容、溝通效果等方面的反饋意見，分析商家滿意度的影響因素。3.市場信息收集情況：評(píng)估市場調(diào)研團(tuán)隊(duì)收集到的市場信息的質(zhì)量和數(shù)量，分析市場調(diào)研結(jié)果對(duì)公司產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣和戰(zhàn)略決策的參考價(jià)值。4.品牌影響力提升：通過分析活動(dòng)前后公司品牌在目標(biāo)市場的知名度、美譽(yù)度和影響力的變化情況，評(píng)估活動(dòng)對(duì)品牌建設(shè)的推動(dòng)作用。5.內(nèi)部反饋：收集參與活動(dòng)人員的反饋意見，了解活動(dòng)對(duì)團(tuán)隊(duì)成員專業(yè)能力提升、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等方面的影響，總結(jié)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為今后活動(dòng)的改進(jìn)提供參考。十、注意事項(xiàng)1.走訪過程中要尊重商家的意見和建議，保持禮貌、謙遜的態(tài)度，避免與商家發(fā)生沖突或不愉快的情況。每一位走訪人員都代表著公司的形象，要注意言行舉止，展現(xiàn)公司的專業(yè)素養(yǎng)和良好風(fēng)貌。2.嚴(yán)格遵守活動(dòng)時(shí)間安排，確保按時(shí)到達(dá)走訪地點(diǎn)，避免因遲到或拖延影響活動(dòng)進(jìn)度和商家的接待安排。3.