售前支持部企業(yè)業(yè)務(wù)流程

基于制造業(yè)的銷售管理銷售業(yè)務(wù)主流程信用管理分銷管理銷售管理與其他模塊的關(guān)系銷售業(yè)務(wù)主要管控點(diǎn)分銷案例提綱銷售管理主要業(yè)務(wù)流程一個(gè)典型的信用管理流程分銷網(wǎng)絡(luò)示意K/3財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化解決方案應(yīng)付款管理應(yīng)收款管理固定資產(chǎn)現(xiàn)金流量總賬成本管理存貨核算業(yè)務(wù)管理財(cái)務(wù)管理客戶檔案價(jià)格策略折扣策略信用管理供應(yīng)商檔案采購價(jià)格庫供應(yīng)商管理移動(dòng)商務(wù)預(yù)警平臺(tái)分析報(bào)告銷售價(jià)格分析銷售利潤分析銷售結(jié)構(gòu)分析采購價(jià)格分析采購結(jié)構(gòu)分析出庫管理入庫管理盤點(diǎn)管理調(diào)撥管理銷售報(bào)價(jià)銷售訂單銷售發(fā)貨銷售出庫采購申請(qǐng)采購訂單采購收料采購入庫庫存ABC分析呆滯料分析庫存庫齡分析某著名企業(yè)商務(wù)預(yù)警物料批次分析案例：XX客戶分銷業(yè)務(wù)模式銷售公司工廠辦事處理C經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商辦事處理B辦事處理A紅梅食品銷售公司一級(jí)批發(fā)商城市辦事處二級(jí)批發(fā)商零售終端辦事處/分支機(jī)構(gòu)物流服務(wù)部XX深度分銷業(yè)務(wù)解決方案藍(lán)圖（業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)圖）分銷系統(tǒng)價(jià)值-協(xié)助客戶建設(shè)三大能力提升XX營銷公司對(duì)客戶的服務(wù)能力某省市場(chǎng)渠道基礎(chǔ)檔案信息，開展多樣化的客戶服務(wù)提高經(jīng)銷商與企業(yè)溝通效率，如訂貨、對(duì)賬、費(fèi)用報(bào)銷協(xié)同實(shí)現(xiàn)與分銷商的雙贏，讓分銷商充分享受政策某省市場(chǎng)的占有率提高XX營銷公司對(duì)某省市場(chǎng)的掌控能力及時(shí)準(zhǔn)確地掌控分銷網(wǎng)絡(luò)庫存情況、銷售情況，及某省市場(chǎng)變化，為各品種的生產(chǎn)安排提供直接數(shù)據(jù)支撐及某省市場(chǎng)競品情況某省市場(chǎng)占有率，制定營銷策略規(guī)范價(jià)格政策，提高價(jià)格掌控能力對(duì)渠道績效準(zhǔn)確評(píng)估，管理內(nèi)容的細(xì)化與優(yōu)化為擴(kuò)大渠道某省市場(chǎng)范圍，進(jìn)行業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)支撐提高XX營銷公司的整體盈利能力協(xié)同生產(chǎn)、銷售、物流、財(cái)務(wù)各職能部門，提高基礎(chǔ)業(yè)務(wù)整體運(yùn)作效率；對(duì)營銷各項(xiàng)指標(biāo)提供準(zhǔn)確的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)平臺(tái)，開展績效指標(biāo)完成情況、橫向比較、縱向比較；建立業(yè)務(wù)擴(kuò)展平臺(tái)，為充分利用某著名企業(yè)互聯(lián)技術(shù)，系統(tǒng)化地提升公司核心能力建立基礎(chǔ)宏觀市場(chǎng)策劃、品牌推廣、價(jià)格策略、信用控制、平臺(tái)建設(shè)與組織設(shè)計(jì)微觀銷售模式：代理VS直銷，可以通過代理迂回執(zhí)行銷售政策銷售方式：簡單營銷/復(fù)雜營銷/團(tuán)隊(duì)營銷銷售激勵(lì)政策：銷售政策、提成政策、獎(jiǎng)勵(lì)政策銷售價(jià)格控制：審批權(quán)限、低于成本價(jià)聯(lián)審銷售收入：確認(rèn)時(shí)機(jī)（訂單確認(rèn)\收款確認(rèn)\發(fā)貨確認(rèn)\發(fā)票確認(rèn)）產(chǎn)品發(fā)運(yùn)：運(yùn)費(fèi)及拼車（在途管理\產(chǎn)品及客戶運(yùn)費(fèi)分?jǐn)俓在途）應(yīng)收賬款：信用控制、金融手段費(fèi)用控制：按區(qū)域、客戶、產(chǎn)品、活動(dòng)進(jìn)行費(fèi)用管理與分?jǐn)偡道麡I(yè)務(wù)：返利規(guī)則、返利統(tǒng)計(jì)、返利執(zhí)行銷售分析：結(jié)構(gòu)分析、盈利分析、價(jià)格體系銷售業(yè)務(wù)管控要點(diǎn)/7011面向流程的服務(wù)管控：反饋解答↓派工委托↓維修服務(wù)↓完工回報(bào)宏觀權(quán)責(zé)分配集權(quán)：CallCenter平臺(tái)、質(zhì)量反饋、派工資源統(tǒng)籌調(diào)配分權(quán)：獨(dú)立核算，有償協(xié)同微觀管控環(huán)節(jié)本地化服務(wù)：結(jié)算方式三包服務(wù)：是否在三包期內(nèi)？費(fèi)用控制：差旅補(bǔ)助二次銷售：收集信息人員輪訓(xùn)：知識(shí)更新大承包：服務(wù)與銷售的關(guān)系特別聲明沒有某著名企業(yè)的特別，任何人不能以任何形式或?yàn)槿魏文康膹?fù)制或傳播本文檔的任何部分。本文檔中包含的信息如有更改，恕不另行通知。由某著名某著名企業(yè)和其分銷商所銷售的某些軟件產(chǎn)品包含有其它軟件供應(yīng)商的軟件組件。Microsoft?、WINDOWS?、NT?、EXCEL?、Word?、PowerPoint?和SQLServer?是某著名企業(yè)公司的注冊(cè)商標(biāo)。IBM?、DB2?、DB2通用數(shù)據(jù)庫、OS/2?、ParallelSysplex?、MVS/ESA、AIX?、S/390?、AS/400?、OS/390?、OS/400?、iSeries、pSeries、xSeries、zSeries、z/OS、AFP、IntelligentMiner、WebSphere?、Netfinity?、Tivoli?、Informix和Informix?動(dòng)態(tài)ServerTM是國際商業(yè)機(jī)器公司在美國或其他公司的商標(biāo)。ORACLE?是ORACLE公司的注冊(cè)商標(biāo)。UNIX?是UNIXINTERNATIONALCO.,LIMTED的注冊(cè)商標(biāo)、OSF/1?和Motif?是OpenGroup的注冊(cè)商標(biāo)。Citrix?、Citrix徽標(biāo)、ICA、ProgramNeighborhood?、MetaFrame?、WinFrame?、VideoFrame?、MultiWin?以及此處引用的Citrix產(chǎn)品名是CitrixSystems公司的商標(biāo)或注冊(cè)商標(biāo)。HTML是HATEMOGLUTEKSTILGIYIMSANAYIVETICARETA.S.的注冊(cè)商標(biāo)，DHTML、XML和XHTML

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