鞋店?duì)I業(yè)活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題“足尖時(shí)尚，惠享全城——[鞋店名]超值營(yíng)業(yè)活動(dòng)”二、活動(dòng)目的1.提高店鋪銷售額，增加客流量，提升品牌知名度和美譽(yù)度。2.清理庫(kù)存，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為新一季商品上架騰出空間。3.加強(qiáng)與顧客的互動(dòng)與溝通，增強(qiáng)顧客粘性，拓展客戶群體。三、活動(dòng)時(shí)間[具體活動(dòng)時(shí)間區(qū)間，例如：X月X日X月X日]四、活動(dòng)地點(diǎn)[鞋店詳細(xì)地址]五、活動(dòng)對(duì)象1.現(xiàn)有會(huì)員顧客：通過(guò)短信、微信公眾號(hào)、會(huì)員系統(tǒng)等渠道通知活動(dòng)信息，鼓勵(lì)其參與活動(dòng)。2.潛在顧客：在周邊商圈、學(xué)校、社區(qū)等地進(jìn)行宣傳推廣，吸引新顧客光顧。3.過(guò)往購(gòu)買(mǎi)過(guò)鞋子的顧客：通過(guò)電話回訪、郵件等方式告知活動(dòng)，邀請(qǐng)其再次到店消費(fèi)。六、活動(dòng)內(nèi)容及流程（一）活動(dòng)預(yù)熱（活動(dòng)開(kāi)始前35天）1.線上宣傳微信公眾號(hào)：制作活動(dòng)推文，詳細(xì)介紹活動(dòng)主題、時(shí)間、內(nèi)容、優(yōu)惠信息等。推送時(shí)間：每天上午10點(diǎn)和下午4點(diǎn)各推送一次。文案示例：“親愛(ài)的朋友們，[鞋店名]即將開(kāi)啟一場(chǎng)盛大的營(yíng)業(yè)活動(dòng)啦！足尖時(shí)尚，惠享全城！活動(dòng)期間，多款熱門(mén)鞋履低至[X]折，更有滿減、滿贈(zèng)等驚喜優(yōu)惠等你來(lái)享！快來(lái)選購(gòu)，讓你的雙腳成為這個(gè)季節(jié)的時(shí)尚焦點(diǎn)吧！”搭配吸引人的活動(dòng)圖片和視頻，如店內(nèi)新款鞋子展示、模特試穿效果等。引導(dǎo)顧客在推文下方留言互動(dòng)，例如：“你最期待在活動(dòng)中看到哪款鞋子？”，抽取幸運(yùn)顧客贈(zèng)送小禮品（如鞋店定制的鞋墊）。社交媒體平臺(tái)：在微博、抖音、小紅書(shū)等平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)海報(bào)和短視頻。微博文案：“[鞋店名]營(yíng)業(yè)活動(dòng)來(lái)襲！時(shí)尚鞋履大放價(jià)，活動(dòng)時(shí)間[具體時(shí)間]，地點(diǎn)[店鋪地址]，等你來(lái)嗨購(gòu)！”并@當(dāng)?shù)責(zé)衢T(mén)時(shí)尚博主，爭(zhēng)取獲得轉(zhuǎn)發(fā)。抖音短視頻：拍攝一段1530秒的活動(dòng)宣傳視頻，展示店內(nèi)熱鬧的氛圍和部分優(yōu)惠商品，配上歡快的音樂(lè)，吸引用戶關(guān)注。小紅書(shū)筆記：分享活動(dòng)攻略，圖文并茂地介紹活動(dòng)優(yōu)惠和熱門(mén)款式，帶上活動(dòng)話題和店鋪定位。2.線下宣傳店鋪周邊：在店鋪周邊半徑[X]公里范圍內(nèi)的社區(qū)、學(xué)校、寫(xiě)字樓、商場(chǎng)等人流量較大的地方張貼活動(dòng)海報(bào)。海報(bào)設(shè)計(jì)要突出活動(dòng)主題、優(yōu)惠信息和店鋪地址，色彩鮮艷，吸引路人目光。在社區(qū)公告欄、學(xué)校食堂、商場(chǎng)電梯間等位置張貼。合作商家：與周邊的服裝店、美甲店、咖啡店等商家合作，在其店內(nèi)放置活動(dòng)傳單或小海報(bào)。與合作商家協(xié)商，為其顧客提供鞋店活動(dòng)優(yōu)惠券，例如消費(fèi)滿[X]元可憑券到鞋店享受[X]折優(yōu)惠。（二）活動(dòng)第一天（開(kāi)業(yè)首日）1.開(kāi)業(yè)布置店面裝飾：在店門(mén)口懸掛彩色氣球拱門(mén)，兩側(cè)擺放花籃，營(yíng)造喜慶的開(kāi)業(yè)氛圍。在店內(nèi)天花板上懸掛彩色拉花和小彩旗，增加店內(nèi)的活潑氣氛。在墻壁上張貼活動(dòng)海報(bào)和宣傳標(biāo)語(yǔ)，如“熱烈慶祝[鞋店名]營(yíng)業(yè)活動(dòng)盛大開(kāi)啟”“時(shí)尚鞋履，優(yōu)惠不停”等。音響設(shè)備：播放歡快的開(kāi)業(yè)音樂(lè)，如《恭喜恭喜》《好日子》等，讓顧客在進(jìn)店時(shí)感受到愉悅的氛圍。2.開(kāi)業(yè)活動(dòng)舞獅表演：邀請(qǐng)專業(yè)舞獅團(tuán)隊(duì)在店門(mén)口進(jìn)行舞獅表演，時(shí)間為上午10點(diǎn)10點(diǎn)30分。舞獅表演可以吸引大量路人圍觀，增加店鋪的人氣。開(kāi)業(yè)剪彩儀式：準(zhǔn)備好剪彩道具，如剪刀、彩帶等。邀請(qǐng)店鋪老板、員工代表、重要顧客代表等嘉賓參加剪彩儀式。剪彩時(shí)間為上午10點(diǎn)30分10點(diǎn)40分。剪彩結(jié)束后，嘉賓和顧客可以進(jìn)店參觀選購(gòu)。幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：在店內(nèi)設(shè)置抽獎(jiǎng)區(qū)域，顧客在進(jìn)店消費(fèi)滿[X]元后，可憑購(gòu)物小票參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)時(shí)間為上午11點(diǎn)下午6點(diǎn)，每小時(shí)抽取一次。獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)（每天1名）：價(jià)值[X]元的鞋店購(gòu)物券二等獎(jiǎng)（每天3名）：品牌運(yùn)動(dòng)鞋一雙三等獎(jiǎng)（每天5名）：時(shí)尚鞋包一個(gè)幸運(yùn)獎(jiǎng)（若干）：鞋店定制的襪子或鞋墊3.銷售策略全場(chǎng)折扣：開(kāi)業(yè)首日，全場(chǎng)鞋子[X]折起銷售，吸引顧客進(jìn)店選購(gòu)。滿減活動(dòng)：消費(fèi)滿[X]元減[X]元如果顧客一次性購(gòu)買(mǎi)多雙鞋子，每滿[X]元可再減[X]元，上不封頂。套餐組合：推出幾款鞋子的套餐組合，如運(yùn)動(dòng)鞋+休閑鞋套餐、高跟鞋+平底鞋套餐等，套餐價(jià)格比單品購(gòu)買(mǎi)更優(yōu)惠，鼓勵(lì)顧客購(gòu)買(mǎi)多雙鞋子。（三）活動(dòng)第二天至第四天1.主題活動(dòng)時(shí)尚搭配講座：邀請(qǐng)專業(yè)的時(shí)尚搭配師在店內(nèi)舉辦時(shí)尚搭配講座，時(shí)間為下午3點(diǎn)4點(diǎn)。搭配師講解不同場(chǎng)合的鞋子搭配技巧，如職場(chǎng)、休閑、晚宴等，并現(xiàn)場(chǎng)展示搭配效果。顧客可以在講座結(jié)束后向搭配師咨詢自己的鞋子搭配問(wèn)題，搭配師給予專業(yè)建議。參與講座的顧客可獲得一張[X]折優(yōu)惠券，下次購(gòu)物時(shí)使用。親子鞋DIY活動(dòng)：活動(dòng)時(shí)間為下午2點(diǎn)4點(diǎn)。準(zhǔn)備好空白的鞋子、顏料、畫(huà)筆、貼紙等DIY材料，邀請(qǐng)家長(zhǎng)和孩子一起動(dòng)手裝飾鞋子。現(xiàn)場(chǎng)有專業(yè)指導(dǎo)人員，幫助孩子和家長(zhǎng)完成DIY作品。完成DIY的家庭可以獲得一份小禮品（如親子鞋掛件），并且可以享受購(gòu)買(mǎi)親子鞋[X]折的優(yōu)惠。2.銷售策略滿贈(zèng)活動(dòng)：消費(fèi)滿[X]元贈(zèng)送鞋店定制的鞋盒一個(gè)。消費(fèi)滿[X]元贈(zèng)送品牌鞋油一支。消費(fèi)滿[X]元贈(zèng)送時(shí)尚鞋履護(hù)理套裝一份。會(huì)員專享：會(huì)員顧客在活動(dòng)期間可享受雙倍積分。會(huì)員消費(fèi)滿[X]元，額外贈(zèng)送[X]個(gè)積分點(diǎn)，并可升級(jí)為更高等級(jí)會(huì)員。針對(duì)會(huì)員推出專屬折扣商品，折扣力度比普通顧客更大。（四）活動(dòng)第五天至第七天1.主題活動(dòng)舊鞋換新顏：顧客可以將自己閑置的舊鞋子拿到店內(nèi)，參與舊鞋換新活動(dòng)。舊鞋評(píng)估后，可根據(jù)鞋子的磨損程度和市場(chǎng)價(jià)值，折算相應(yīng)的金額用于購(gòu)買(mǎi)新鞋?；顒?dòng)時(shí)間為全天。明星同款鞋展：收集近期明星穿著的熱門(mén)鞋款圖片和信息，在店內(nèi)設(shè)置明星同款鞋展區(qū)。介紹每款明星同款鞋的特點(diǎn)和搭配方式，吸引顧客關(guān)注。顧客購(gòu)買(mǎi)明星同款鞋可享受[X]折優(yōu)惠，并贈(zèng)送明星同款周邊小禮品（如明星簽名照片）。2.銷售策略限時(shí)折扣：每天下午5點(diǎn)6點(diǎn)，推出限時(shí)折扣商品，折扣力度為[X]折起，吸引顧客在活動(dòng)后期前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠：鼓勵(lì)顧客進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，3人及以上團(tuán)購(gòu)可享受額外[X]折優(yōu)惠。七、活動(dòng)準(zhǔn)備（一）人員準(zhǔn)備1.員工培訓(xùn)活動(dòng)前一周，組織全體員工進(jìn)行培訓(xùn)，包括活動(dòng)內(nèi)容、優(yōu)惠政策、銷售技巧、服務(wù)規(guī)范等方面的培訓(xùn)。培訓(xùn)方式：內(nèi)部培訓(xùn)會(huì)議、線上學(xué)習(xí)資料分享、模擬銷售場(chǎng)景演練等。確保員工熟悉活動(dòng)流程和優(yōu)惠信息，能夠熱情、專業(yè)地為顧客提供服務(wù)。2.人員分工銷售組：負(fù)責(zé)接待顧客、介紹產(chǎn)品、促成交易?；顒?dòng)策劃組：負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置、活動(dòng)流程的執(zhí)行和協(xié)調(diào)。后勤保障組：負(fù)責(zé)商品的補(bǔ)貨、庫(kù)存管理、設(shè)備維護(hù)等工作?？头M：負(fù)責(zé)處理顧客的咨詢、投訴和售后問(wèn)題。（二）物資準(zhǔn)備1.商品準(zhǔn)備根據(jù)活動(dòng)方案，提前準(zhǔn)備好參與活動(dòng)的商品，確保庫(kù)存充足。將活動(dòng)商品進(jìn)行分類整理，擺放整齊，方便顧客選購(gòu)。對(duì)庫(kù)存商品進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，清理積壓庫(kù)存，將部分庫(kù)存商品作為活動(dòng)特價(jià)商品銷售。2.宣傳物料準(zhǔn)備設(shè)計(jì)并制作活動(dòng)海報(bào)、宣傳單頁(yè)、優(yōu)惠券、抽獎(jiǎng)券等宣傳物料。海報(bào)尺寸根據(jù)張貼位置確定，宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)潔明了，突出活動(dòng)重點(diǎn)。優(yōu)惠券分為不同面額和使用條件，抽獎(jiǎng)券設(shè)計(jì)要有吸引力，注明抽獎(jiǎng)規(guī)則和獎(jiǎng)品設(shè)置。提前印刷好足夠數(shù)量的宣傳物料，并在活動(dòng)前分發(fā)到各個(gè)宣傳點(diǎn)。3.活動(dòng)道具準(zhǔn)備準(zhǔn)備舞獅表演道具、剪彩儀式道具、音響設(shè)備、麥克風(fēng)、抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)券、DIY材料、鞋盒、鞋油、護(hù)理套裝、明星同款周邊小禮品等活動(dòng)道具。對(duì)活動(dòng)道具進(jìn)行檢查和調(diào)試，確保活動(dòng)當(dāng)天能夠正常使用。4.禮品準(zhǔn)備根據(jù)活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置，準(zhǔn)備好相應(yīng)的禮品，如鞋店購(gòu)物券、品牌運(yùn)動(dòng)鞋、時(shí)尚鞋包、襪子、鞋墊、鞋掛件等。將禮品分類存放，確保禮品的質(zhì)量和數(shù)量符合活動(dòng)要求。（三）場(chǎng)地準(zhǔn)備1.店面布置根據(jù)活動(dòng)主題和風(fēng)格，對(duì)店面進(jìn)行布置。按照活動(dòng)前設(shè)計(jì)的方案，懸掛氣球拱門(mén)、擺放花籃、張貼海報(bào)、懸掛拉花和小彩旗等。合理規(guī)劃店內(nèi)空間，設(shè)置抽獎(jiǎng)區(qū)域、DIY區(qū)域、講座區(qū)域、展示區(qū)等，確保顧客能夠方便地參與活動(dòng)和選購(gòu)商品。2.設(shè)備調(diào)試對(duì)店內(nèi)的音響設(shè)備、燈光設(shè)備、收銀系統(tǒng)等進(jìn)行調(diào)試，確?；顒?dòng)當(dāng)天設(shè)備正常運(yùn)行。檢查網(wǎng)絡(luò)連接是否穩(wěn)定，確保線上宣傳和銷售活動(dòng)能夠順利進(jìn)行。（四）宣傳推廣準(zhǔn)備1.線上宣傳內(nèi)容策劃制定詳細(xì)的線上宣傳計(jì)劃，包括微信公眾號(hào)推文、社交媒體平臺(tái)短視頻和海報(bào)等內(nèi)容的策劃。確定宣傳文案的風(fēng)格和重點(diǎn)，設(shè)計(jì)吸引人的圖片和視頻素材。提前安排好線上宣傳的發(fā)布時(shí)間和頻率，確保宣傳效果。2.線下宣傳渠道拓展確定店鋪周邊的宣傳地點(diǎn)，如社區(qū)、學(xué)校、寫(xiě)字樓、商場(chǎng)等，并與相關(guān)負(fù)責(zé)人溝通協(xié)調(diào)張貼海報(bào)和發(fā)放傳單的事宜。與周邊合作商家洽談合作細(xì)節(jié)，簽訂合作協(xié)議，確保合作商家能夠按照要求進(jìn)行宣傳推廣。八、活動(dòng)預(yù)算1.宣傳費(fèi)用海報(bào)制作：[X]元宣傳單頁(yè)印刷：[X]元線上推廣費(fèi)用（包括廣告投放、與博主合作等）：[X]元線下宣傳物料運(yùn)輸和人工費(fèi)用：[X]元宣傳費(fèi)用總計(jì)：[X]元2.活動(dòng)道具費(fèi)用舞獅表演費(fèi)用：[X]元剪彩儀式道具費(fèi)用：[X]元音響設(shè)備租賃費(fèi)用：[X]元抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)券制作費(fèi)用：[X]元DIY材料費(fèi)用：[X]元鞋盒、鞋油、護(hù)理套裝等禮品費(fèi)用：[X]元明星同款周邊小禮品費(fèi)用：[X]元活動(dòng)道具費(fèi)用總計(jì)：[X]元3.禮品費(fèi)用鞋店購(gòu)物券：[X]元品牌運(yùn)動(dòng)鞋：[X]元時(shí)尚鞋包：[X]元襪子、鞋墊：[X]元鞋掛件：[X]元禮品費(fèi)用總計(jì)：[X]元4.人員費(fèi)用員工培訓(xùn)費(fèi)用：[X]元臨時(shí)工作人員費(fèi)用（如有）：[X]元人員費(fèi)用總計(jì)：[X]元5.其他費(fèi)用水電費(fèi)：[X]元活動(dòng)期間的雜費(fèi)：[X]元其他費(fèi)用總計(jì)：[X]元活動(dòng)預(yù)算總計(jì)：[X]元九、活動(dòng)效果評(píng)估1.銷售額評(píng)估對(duì)比活動(dòng)前后的銷售額，計(jì)算銷售額增長(zhǎng)幅度。分析不同時(shí)間段、不同商品的銷售情況，找出銷售熱點(diǎn)和滯銷商品。2.客流量評(píng)估通過(guò)店內(nèi)收銀系統(tǒng)、門(mén)口簽到記錄等方式統(tǒng)計(jì)活動(dòng)期間的進(jìn)店客流量。與活動(dòng)前的平均客流量進(jìn)行對(duì)比，評(píng)估活動(dòng)對(duì)客流量的吸引效果。3.顧客滿意度評(píng)估在活動(dòng)期間設(shè)置顧客意見(jiàn)箱，收集顧客的反饋意見(jiàn)。對(duì)部分顧客