“繽紛夏日”成都好房團購活動——成都城北購房團看〔購〕房活動方案目錄活動分析活動方式效果預估123費用預算4成都城北購房團看〔購〕房活動方案國家宏觀調控兩年以來，壓抑積聚了大量的真實需求的購房客戶，但房價并沒有明顯的下跌，“不漲就是跌”，已被很多購放者接受。“晚下手不如早下手”，今年上半年以來，很多客戶放棄觀望，果斷下手，促成了局部熱銷的效果?；顒颖尘?今年1-5月份，成都市住宅類70-144平方米的戶型，總共銷售了20634套，剛需和改善型剛需房占成交總量的74%，成為以絕對優(yōu)勢勝出的戶型。全國房價特別是一線城市房價有回暖趨勢，強烈刺激了觀望客戶的神經，開發(fā)商也意識到搞促銷活動，特別購房團活動是聚集人氣、點對點地逼單下定的有力措施，同時又能擴大工程的口碑宣傳。01活動分析活動背景——渠道營銷廣告宣傳01活動分析活動目的：1.關注度：吸引客戶對樓盤的關注度，并配合廣告宣傳，提升樓盤知名度。

2.銷售：制造現(xiàn)場火爆的人氣和銷售氣氛，給持幣觀望的客戶以壓力感和緊迫感。3.渠道：擴展工程的線下傳播和渠道營銷，建立客戶渠道，通過點對點的促銷措施，直接帶開工程銷售。4.體驗和認同：現(xiàn)場感受樓盤的品質、風格，通過活動對來賓、客戶所產生的增值效勞和延伸價值，促進他們對工程和企業(yè)品牌的認同感和親近感。5.口碑傳播：通過對工程與購房者的互動，對工程品牌在購房者圈層中的知名度和美譽度的提升起到良好的口碑傳播作用。銷售促進圈層營銷活動目的2體驗營銷01活動分析目標客戶人群分析3男58.5%女41.5%

25-36歲51.3%

36-48歲32.2%48-55歲16.5%性別比例年齡比例潛在購房群體人口特征分析目標客戶人群分析301活動分析潛在購房群體人口特征分析第一次購房49.8%第二次購房38.6%兩次以上購房11.6%購房經歷1企業(yè)事業(yè)單位白領2企事業(yè)單位中高層管理者3公務員4個體經營者5其他從業(yè)人員職業(yè)分布01活動分析目標客戶人群分析3消費者購房因素分析目標客戶人群分析301活動分析低高低高方案購房面積排序期望應有配套排序片區(qū)情況小區(qū)環(huán)境建筑結構生活交通物業(yè)情況購房考慮5大主要因素購房的主要考慮因素(按比例大小依次為)面積、戶型、周邊自然環(huán)境、交通狀況、周邊公建配套、價格、建筑質量、治安狀況位置、保安及物管方式、實用率及其它建筑外墻顏色喜歡建筑外墻顏色中比例最高是淡雅小區(qū)會所功能要求比例最高的前三位為兒童活動場所、健身房、圖書閱覽室。其他情況消費者購房因素分析01活動分析目標客戶人群分析3荷花池商圈國際商貿城新都區(qū)域“北改”拆遷社區(qū)五塊石商圈成都市區(qū)白領渠道?？瘑柧矸错懢W上報名老客戶推薦活動人群渠道客戶來源調查員團隊?怎樣的活動

才算是一個好的購房團活動——活動構思與方案促進銷售當日促銷后期促銷當日訂房提供5%購房優(yōu)惠，8日內訂房提供2%優(yōu)惠現(xiàn)場抽獎，5000元獎券抵房款〔可轉讓〕為開發(fā)商提供看房團客戶聯(lián)系方式，供開發(fā)商后期回訪和促銷為客戶提供樓盤宣傳資料和小禮品，提升“后期效果”讓客戶尋找客戶：為帶來新客戶的購房團客戶，同時訂房免去半年物管費提升知名度關注度廣告宣傳圈層營銷自有媒體渠道成都房產在線線上廣告贈送《成都房產快訊》渠道?？瘡V告贈送讓客戶尋找客戶：為帶來新客戶的購房團客戶，同時訂房免去半年物管費宣傳資料、小禮品、制造有趣事件引起客戶后期口口相傳02活動方式活動構思102活動方式活動主辦方成都房產在線、《成都房產快訊》活動宗旨展示樓盤新風采，搭建便捷購房平臺；營造團購置業(yè)新天地，開拓樓市銷售新格局?；顒有问劫彿恐蓖ㄜ?現(xiàn)場體驗+有獎競購+后期跟進；5000元獎券抵房款（可轉讓）促銷方式可自由組合，最終由開發(fā)確定：15000元獎券抵房款（可轉讓）2梯度促銷：當日購房最高5%優(yōu)惠，8日內購房2%優(yōu)惠3宣傳品（有企業(yè)Logo和樓盤信息的小禮品、宣傳資料，開發(fā)商提供）趣味環(huán)節(jié)活動現(xiàn)場開發(fā)商可根據自身樓盤情況設置趣味活動活動簡介2具體流程302活動方式商定具體合作方案客戶接待、樓盤介紹禮品、宣傳品發(fā)放現(xiàn)場抽獎后期客戶銷售跟進后期廣告、口碑宣傳購房團活動需要取得后期銷售、傳播效果附件一：購房直通車活動人員安排內容人員安排各樓盤現(xiàn)場布置由各開發(fā)商樓盤自己負責布置（包括歡迎布標等）整體活動安排及協(xié)調江先生、各樓盤聯(lián)絡人活動所有物資準備購房者之家（飲用水、暈車藥、午餐、購房車、宣傳物、早餐面包、工作證等）活動攝影（專業(yè)攝影記者）車隊指揮成都房產在線1號車成都房產在線2號車成都房產在線自駕車開發(fā)商做好接待安排附件二：車上人員工作安排注序號內容早上上車前1早上按規(guī)定時間到達各集合地點，各工作人員配戴工作吊牌2各車長及副車長領取各車上客戶所需的飲用水、暈車藥、樓盤宣傳資料、早餐3各車長及副車長掛自己負責車上的橫幅4安排購房者上車上午和下午在車上1核查人數2發(fā)放飲用水和暈車藥（注：購房團成員每人發(fā)放一份早餐）3介紹樓盤4車長講解活動安排、注意事項、購房車行車路線、待選購樓盤基本情況等5每次參觀完樓盤集合上車后，各車車長清點人數，記錄缺席人員姓名，了解記錄大家參觀后的想法下午最后集合上車后118：10各車廣播提示客戶結束活動03效果預估廣告宣傳曝光度500000次以上高宣傳覆蓋：“廣告贈送”，活動配合，線

上線下多種傳播方式1成都房產在線廣告通欄日瀏覽量10萬5000002現(xiàn)場體驗良好效勞認同親近實力形象增值效勞和樓盤延伸價值贏得客戶認同，良好效勞提升公司美譽度！知名度美譽度渠道專刊廣告5萬發(fā)行量線下活動及圈層口碑傳播廣告贈送80-100人活動參與80-100人高質量活動人群：80潛在客戶，拉動銷售部銷售；并充分利用客戶口碑傳播效益，最大程度開掘客戶效力！銷售推動280人購房團=？80個直接客戶資源80個口碑傳播源03效果預估中獎信息和大型購房團活動,引發(fā)購房圈層內的口碑傳播聚集人氣，營造火爆銷售氣氛制造現(xiàn)場火爆的人氣和銷售氣氛，給持幣觀望的客戶以壓力感和緊迫感通過點對點的有力促銷措施，直接帶動工程銷售04費用預算3.8萬綜