跨企業(yè)合作協(xié)議書及合同管理工具模板一、適用合作類型與場(chǎng)景本工具模板適用于跨企業(yè)間的各類商業(yè)合作場(chǎng)景，主要包括但不限于：技術(shù)研發(fā)與成果轉(zhuǎn)化：如兩家企業(yè)聯(lián)合開發(fā)新技術(shù)、共享專利成果，或委托對(duì)方進(jìn)行特定技術(shù)研發(fā)；市場(chǎng)渠道資源共享：如企業(yè)A的產(chǎn)品通過企業(yè)B的銷售渠道進(jìn)入新市場(chǎng)，雙方按銷售額分成；供應(yīng)鏈協(xié)同合作：如核心企業(yè)與供應(yīng)商簽訂長期供貨協(xié)議，或與物流企業(yè)合作優(yōu)化配送網(wǎng)絡(luò)；品牌聯(lián)合推廣：如兩家非競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè)共同策劃營銷活動(dòng)，共享品牌資源與客戶群體；服務(wù)外包與業(yè)務(wù)協(xié)作：如企業(yè)將部分非核心業(yè)務(wù)（如IT運(yùn)維、客戶服務(wù)）外包給專業(yè)企業(yè)執(zhí)行。二、協(xié)議簽訂全流程操作指南（一）前期準(zhǔn)備階段需求梳理與目標(biāo)明確合作雙方需共同明確合作目的（如提升市場(chǎng)份額、降低成本、技術(shù)升級(jí)等）、合作范圍（具體業(yè)務(wù)模塊、地域、期限）及預(yù)期成果（量化指標(biāo)，如銷售額增長百分比、研發(fā)交付時(shí)間節(jié)點(diǎn)）。示例：若為技術(shù)合作，需明確技術(shù)攻關(guān)的具體問題、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)（如專利申請(qǐng)數(shù)量、產(chǎn)品功能參數(shù)）。合作方資質(zhì)審查審查對(duì)方企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照、行業(yè)資質(zhì)（如高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證、ISO體系認(rèn)證）、財(cái)務(wù)狀況（近三年審計(jì)報(bào)告）、涉訴情況（通過“信用中國”等公開渠道查詢），保證合作方具備履約能力。重點(diǎn)核查對(duì)方法定代表人身份及授權(quán)代表權(quán)限（如簽約人是否為企業(yè)正式員工，是否有董事會(huì)決議或授權(quán)委托書）。初步接洽與意向確認(rèn)雙方通過會(huì)議、函件等方式就合作框架達(dá)成初步共識(shí)，形成《合作意向書》（可作為附件，明確核心合作條款概要，避免后續(xù)談判方向偏離）。（二）協(xié)議起草階段搭建協(xié)議框架標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議框架通常包括：協(xié)議主體、合作內(nèi)容、雙方權(quán)利與義務(wù)、合作期限、費(fèi)用與收益分配、保密條款、知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬、違約責(zé)任、爭(zhēng)議解決、不可抗力、協(xié)議終止與清算、其他約定（如通知送達(dá)方式）等。細(xì)化核心條款合作內(nèi)容：需具體描述合作事項(xiàng)，避免模糊表述。示例：“企業(yè)A負(fù)責(zé)提供核心技術(shù)支持，完成系統(tǒng)的算法優(yōu)化；企業(yè)B負(fù)責(zé)硬件設(shè)備供應(yīng)及市場(chǎng)推廣，保證產(chǎn)品在6個(gè)月內(nèi)進(jìn)入華東地區(qū)3個(gè)重點(diǎn)城市?！睓?quán)利義務(wù)：明確雙方在合作中的具體職責(zé)，如“企業(yè)A需在每月5日前向企業(yè)B提交技術(shù)進(jìn)展報(bào)告；企業(yè)B需在收到技術(shù)方案后3個(gè)工作日內(nèi)反饋修改意見”。費(fèi)用與收益分配：明確費(fèi)用承擔(dān)方式（如共同分?jǐn)?、各自承?dān)）及收益分配比例、結(jié)算周期（如按季度結(jié)算，15個(gè)工作日內(nèi)完成付款）。保密條款：界定保密信息范圍（技術(shù)資料、客戶信息、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)等）、保密期限（合作期間及終止后3-5年）及違約責(zé)任（如泄露需賠償直接經(jīng)濟(jì)損失及合理維權(quán)費(fèi)用）。法律審核與修訂協(xié)議初稿完成后，需由雙設(shè)法務(wù)人員或外部律師審核，重點(diǎn)檢查條款合法性（如是否符合《民法典》《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》等）、公平性及可執(zhí)行性，避免“霸王條款”或歧義表述。（三）談判與終稿確認(rèn)逐條談判雙方針對(duì)核心條款（如收益分配比例、違約責(zé)任上限）進(jìn)行協(xié)商，尋求利益平衡點(diǎn)。談判過程需形成會(huì)議紀(jì)要，記錄雙方分歧點(diǎn)及共識(shí)，作為后續(xù)修訂依據(jù)。形成終稿根據(jù)談判結(jié)果修訂協(xié)議，最終版本需由雙方授權(quán)代表簽字確認(rèn)（如為自然人，需附身份證復(fù)印件；為企業(yè)，需蓋公章及法定代表人簽字章）。（四）簽署與執(zhí)行階段簽署儀式與備案雙方可選擇線下簽署（需簽署紙質(zhì)文本，一式多份，雙方各執(zhí)一份，其余用于工商、稅務(wù)備案）或電子簽署（通過符合《電子簽名法》的平臺(tái)簽署，保證簽署人身份真實(shí)及文件完整性）。啟動(dòng)執(zhí)行與分工落地協(xié)議生效后，雙方需成立專項(xiàng)合作小組（明確組長及成員職責(zé)），制定詳細(xì)執(zhí)行計(jì)劃（含時(shí)間節(jié)點(diǎn)、責(zé)任人、交付物），并在首次啟動(dòng)會(huì)中確認(rèn)分工，保證合作有序推進(jìn)。（五）履約管理與監(jiān)控進(jìn)度跟蹤雙方需建立定期溝通機(jī)制（如月度例會(huì)、季度報(bào)告），匯報(bào)合作進(jìn)展，對(duì)照里程碑計(jì)劃核查是否按時(shí)完成目標(biāo)（如“Q3完成產(chǎn)品試點(diǎn)上線，用戶反饋滿意度≥90%”）。風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警與問題解決若出現(xiàn)履約障礙（如一方資金延遲到位、技術(shù)未達(dá)預(yù)期），需在發(fā)覺問題后3個(gè)工作日內(nèi)書面通知對(duì)方，共同協(xié)商解決方案（如延期履行、調(diào)整合作內(nèi)容），避免損失擴(kuò)大。成果驗(yàn)收合作階段性成果或最終成果需按協(xié)議約定的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行確認(rèn)（如由第三方機(jī)構(gòu)檢測(cè)、雙方聯(lián)合簽署驗(yàn)收?qǐng)?bào)告），驗(yàn)收合格后方可進(jìn)入下一階段或結(jié)算費(fèi)用。（六）歸檔與總結(jié)階段文檔歸檔協(xié)議簽署文本、補(bǔ)充協(xié)議、會(huì)議紀(jì)要、驗(yàn)收?qǐng)?bào)告、付款憑證等文件需統(tǒng)一整理，分類存檔（電子檔備份至企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)，紙質(zhì)檔存放于檔案室），保存期限不少于協(xié)議終止后5年。合作復(fù)盤合作結(jié)束后，雙方需共同復(fù)盤合作效果（是否達(dá)成預(yù)期目標(biāo)、存在的問題及改進(jìn)建議），形成《合作總結(jié)報(bào)告》，為后續(xù)合作提供參考。三、核心模板表格表1：合作雙方基本信息登記表項(xiàng)目甲方企業(yè)乙方企業(yè)企業(yè)名稱*有限公司*有限公司統(tǒng)一社會(huì)信用代碼法定代表人**授權(quán)代表（簽約人）姓名：；職務(wù)：姓名：；職務(wù)：聯(lián)系方式電話：；郵箱：電話：；郵箱：注冊(cè)地址省市區(qū)路號(hào)省市區(qū)路號(hào)開戶銀行及賬號(hào)銀行：；賬號(hào)：銀行：；賬號(hào)：表2：合作項(xiàng)目核心條款明細(xì)表?xiàng)l款類別具體內(nèi)容合作內(nèi)容1.甲方提供技術(shù)，負(fù)責(zé)模塊開發(fā)；2.乙方提供渠道，負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)推廣。合作期限自年月日起至年月日止，期滿前30日協(xié)商是否續(xù)約。雙方權(quán)利義務(wù)甲方：按技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)交付成果，提供培訓(xùn)；乙方：按約定支付費(fèi)用，配合市場(chǎng)推廣。費(fèi)用與收益分配1.總投入*萬元，甲方承擔(dān)60%，乙方承擔(dān)40%；2.收益按甲方40%、乙方60%分配。知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬合作過程中產(chǎn)生的專利歸雙方共有，單方改進(jìn)技術(shù)歸各自所有。違約責(zé)任一方違約需賠償對(duì)方直接損失，違約金萬元/次，超過萬元按實(shí)際損失賠償。表3：項(xiàng)目里程碑計(jì)劃與驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)表階段時(shí)間節(jié)點(diǎn)交付成果驗(yàn)收方式責(zé)任方啟動(dòng)期年月*日合作計(jì)劃書、資源到位確認(rèn)雙方負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)甲方開發(fā)期年月*日技術(shù)原型V1.0版本第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)出具報(bào)告甲方推廣期年月*日產(chǎn)品進(jìn)入*城市試點(diǎn)市場(chǎng)月度銷售數(shù)據(jù)≥*萬元乙方結(jié)算期每季度末收益分配明細(xì)表雙方財(cái)務(wù)聯(lián)合確認(rèn)雙方表4：保密協(xié)議核心條款清單條款項(xiàng)目具體內(nèi)容保密信息范圍1.技術(shù)文檔（設(shè)計(jì)圖、）；2.商業(yè)信息（客戶名單、定價(jià)策略）；3.合作計(jì)劃書。保密期限合作期間及協(xié)議終止后5年。保密措施1.限定知悉范圍；2.電子文件加密存儲(chǔ)；3.紙質(zhì)文件加蓋“保密”章。違約責(zé)任泄露方需賠償*萬元違約金，并承擔(dān)由此導(dǎo)致的全部經(jīng)濟(jì)損失。四、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)控制與管理要點(diǎn)（一）法律合規(guī)性風(fēng)險(xiǎn)主體資質(zhì)審查：合作前務(wù)必核查對(duì)方營業(yè)執(zhí)照、行業(yè)許可證等資質(zhì)，避免與無經(jīng)營主體或資質(zhì)不全的企業(yè)合作，防止協(xié)議因主體不適格而無效。條款合法性：保證協(xié)議條款不違反法律強(qiáng)制性規(guī)定（如“約定違約金不得超過實(shí)際損失的30%”），避免出現(xiàn)“一方免責(zé)”等不公平條款。（二）溝通與履約風(fēng)險(xiǎn)明確聯(lián)系人機(jī)制：協(xié)議中需指定雙方對(duì)接人（如甲方項(xiàng)目經(jīng)理、乙方市場(chǎng)總監(jiān)），保證信息傳遞及時(shí)，避免因溝通不暢導(dǎo)致履約偏差。書面確認(rèn)習(xí)慣：重要事項(xiàng)（如合作內(nèi)容變更、費(fèi)用調(diào)整）需通過書面函件（加蓋公章）確認(rèn)，避免口頭協(xié)議引發(fā)的爭(zhēng)議。（三）知識(shí)產(chǎn)權(quán)與保密風(fēng)險(xiǎn)明確權(quán)屬劃分：合作前需厘清各方原有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的歸屬，合作中新增知識(shí)產(chǎn)權(quán)的歸屬及使用權(quán)限需在協(xié)議中明確（如“一方獨(dú)享或雙方共有”），避免后續(xù)糾紛。保密范圍細(xì)化：保密條款需列舉具體保密信