正大豪庭2011營銷方案2011-1-6>>項(xiàng)目價(jià)值體系及項(xiàng)目定位>>市場客戶洞察及營銷推廣策略>>展示策略>>推售安排>>蓄客策略>>營銷費(fèi)用報(bào)告體系A(chǔ)nalyzeSystem區(qū)域價(jià)值體系分析

充分借勢省府國興板塊，以地理占位+交通引擎驅(qū)動(dòng)項(xiàng)目價(jià)值提升成長價(jià)值最具成長潛力的區(qū)域規(guī)劃價(jià)值最高規(guī)格的片區(qū)規(guī)劃（規(guī)劃定位：以商業(yè)、商務(wù)、辦公為主的具有文化休閑和旅游功能的現(xiàn)代綜合型城市中心區(qū)。）交通價(jià)值最自由的交通網(wǎng)絡(luò)（龍昆南路與國興大道）產(chǎn)業(yè)價(jià)值最具活力的產(chǎn)業(yè)帶開發(fā)價(jià)值最大的土地增量空間最大規(guī)模的開發(fā)群最具成長潛力的商圈區(qū)域價(jià)值住宅產(chǎn)品：一梯四戶,點(diǎn)板結(jié)合，戶型設(shè)計(jì)理念領(lǐng)先，附加值高。產(chǎn)品價(jià)值入戶花園百變陽臺雙陽臺大面積飄窗落地飄窗花槽設(shè)計(jì)方正實(shí)用高實(shí)用率近4m面寬，16㎡舒適客廳戶戶飄窗設(shè)計(jì)，延展居家空間花園空間10㎡，陽臺8㎡，贈(zèng)送一半面積輕松實(shí)現(xiàn)“2+1”，滿足功能需求，片區(qū)稀缺1梯2純板設(shè)計(jì)4m面寬，16㎡舒適客廳三分式衛(wèi)浴系統(tǒng)設(shè)計(jì)戶戶飄窗設(shè)計(jì)，延展居家空間花園空間8㎡，陽臺8㎡，只計(jì)一半面積，輕松實(shí)現(xiàn)2+1，滿足功能需求，片區(qū)稀缺住宅產(chǎn)品：77㎡產(chǎn)品，緊湊實(shí)用，滿足功能需求，贈(zèng)送面積大，輕松實(shí)現(xiàn)“2+1”產(chǎn)品價(jià)值4m超大橫廳設(shè)計(jì)，餐客一體戶戶飄窗設(shè)計(jì)，延展居家空間主臥帶衣帽間、內(nèi)衛(wèi)，彰顯尊貴空間花園空間10㎡，南向陽臺6㎡，贈(zèng)送一半面積，實(shí)現(xiàn)120㎡奢適居住4.2m超寬橫廳，餐客一體戶戶飄窗設(shè)計(jì)，延展居家空間主臥帶衣帽間、內(nèi)衛(wèi)，彰顯尊貴空間花園空間12㎡，2.1m超寬陽臺，贈(zèng)送一半面積，輕松實(shí)現(xiàn)“3+1”功能需求120㎡戶型140㎡戶型住宅產(chǎn)品：117㎡產(chǎn)品，舒適空間，贈(zèng)送面積大，實(shí)現(xiàn)“3+1”產(chǎn)品價(jià)值專屬精裝：通過住宅產(chǎn)業(yè)化為客戶提高產(chǎn)品附加值集中采購降低裝修成本：公寓600元/平米高層700元/平米外地購房客，為圖方便，購買精裝修房省心省事；投資客，購房用于出租，對裝修無特殊要求的；事務(wù)繁忙者，無過多的時(shí)間料理繁多的裝修事務(wù)；首次置業(yè)者，對裝修無經(jīng)驗(yàn)，又想省心的客戶；精裝修價(jià)值品牌物管：建議聘請知名物業(yè)管理公司提升項(xiàng)目品牌品牌物管價(jià)值管理方式：由國際品牌物管公司進(jìn)行物業(yè)管理，或是聘請其成為物業(yè)顧問，參與管理。產(chǎn)品感知價(jià)值提升方案（初步建議）——高科技的指紋密碼鎖低成本提升產(chǎn)品品質(zhì)檔次產(chǎn)品感知價(jià)值提升方案（初步建議）——新風(fēng)系統(tǒng)低成本提升產(chǎn)品品質(zhì)檔次（針對靠龍昆南路大馬路一側(cè)的戶型）指標(biāo)：社區(qū)每套住宅客廳內(nèi)裝置美國Honywell新風(fēng)系統(tǒng)，主要功能為的機(jī)械自動(dòng)通風(fēng)，可以通過定時(shí)功能，每天可以為房間通風(fēng)一定時(shí)間。新風(fēng)系統(tǒng)電源與總開關(guān)電閥是分開的。功率為145瓦，按每天定時(shí)開2小時(shí)計(jì)算，1天用0.3度電，推算1年60元/年。美國Honywell的機(jī)械自動(dòng)通風(fēng)系統(tǒng)，讓您的房子成了會(huì)自主呼吸的家，無需專人看護(hù)，每天定時(shí)為你的房間送進(jìn)新鮮潔凈的空氣，無論是短期出游，還是長期不歸，都會(huì)讓你的家具、被褥保持靜靜的呼吸新鮮的空氣，最大限度的避免發(fā)霉、受潮的危險(xiǎn)。產(chǎn)品感知價(jià)值提升方案（初步建議）——雙層中空隔音鍍膜玻璃減少噪音（針對靠龍昆南路大馬路一側(cè)的戶型）產(chǎn)品感知價(jià)值提升方案（初步建議）——園林重點(diǎn)打造每建筑平米增加100元園林成本，可以讓客戶感受到500元的效果裝修套餐——對于養(yǎng)老度假住宅來說意義重大【交樓方案1】■入戶門：入戶門采用“盼盼”品牌高級防火防盜門?！鰬魞?nèi)窗戶：外窗采用天津產(chǎn)德國柯梅令塑鋼窗?！鍪覂?nèi)門：采用紅櫻桃或淺胡桃實(shí)木套裝門，含門鎖、五金?！隹蛷d：

地面：鋪仿古地磚。

墻面、天花：環(huán)保乳膠漆?！雠P室：

地面：鋪仿古地磚，配同色磚地腳線。

墻面、天花：環(huán)保乳膠漆。■廚房：

墻、地面：貼墻磚，地鋪防滑地磚。

天花：優(yōu)質(zhì)鋁扣板吊頂。

預(yù)留：電源插座、上下水接口?！鲂l(wèi)生間：

墻面：貼墻磚，局部馬賽克。

地面：鋪防滑地磚。

天花：頂面刷防水涂料。

全套潔具：座便器（科勒）、洗手柜（歐派）、淋浴屏風(fēng)、龍頭花撒（科勒）、不銹鋼紙巾筒、毛巾架、衣帽鉤、鏡子、鏡前燈?！鲫柵_：

墻面、天花：環(huán)保外墻防水涂料。

桿：采用韓國合資紐格林塑鋼欄桿。

地面：鋪仿古地磚。注：以上墻、地磚均為國產(chǎn)馬可波羅品牌或同級品牌?！窘粯欠桨?】在以上方案1的基礎(chǔ)上增加如下部分：■客廳：

墻面：局部木作造型；

天花：硅酸鈣板局部吊頂，含筒燈?！雠P室：

天花：硅酸鈣板局部吊頂，含筒燈。注：以上墻、地磚均為國產(chǎn)馬可波羅品牌或同級品牌。說明：由方案1增加至方案2，每平方米建筑面積增加100元/平方米。

簡明實(shí)用的精裝修標(biāo)準(zhǔn)龍昆南路與國興大道交匯處省府板塊新城市中心邊緣位置中等規(guī)模樓盤產(chǎn)品無絕對優(yōu)勢我們要借勢板塊價(jià)值本案定位的基本原則——省府國興板塊·城市中央物業(yè)——基于價(jià)值體系及原則的項(xiàng)目定位正大豪庭>>項(xiàng)目價(jià)值體系及項(xiàng)目定位>>市場客戶洞察及營銷推廣策略>>展示策略>>推售安排>>蓄客策略>>營銷費(fèi)用報(bào)告體系A(chǔ)nalyzeSystem價(jià)值體系2341核心策略市場及客戶洞察節(jié)點(diǎn)部署推廣主題目標(biāo)：2011年實(shí)現(xiàn)50%的銷售率，住宅實(shí)現(xiàn)均價(jià)11000元/㎡以上！品牌：借勢省府板塊及國興城大品牌，形成區(qū)域高性價(jià)比的品牌印象；價(jià)量：高速，高價(jià)目標(biāo)客戶：樹立項(xiàng)目省府板塊城市中央物業(yè)的形象，關(guān)注客戶服務(wù)在半年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)50%的銷售率，對于銷售速度的高要求本案需要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)2011年底5客戶心理價(jià)位：10000元/㎡（受大勢等諸多敏感因素影響，“揀便宜”的壓價(jià)心態(tài)占主導(dǎo)）營銷目標(biāo)：11000元/㎡（產(chǎn)品實(shí)際價(jià)值）0價(jià)值目標(biāo)：12000/㎡營銷目標(biāo)：11000元/㎡（產(chǎn)品實(shí)際價(jià)值）“博弈籌碼”驅(qū)動(dòng)客戶價(jià)值感知核心目標(biāo)解讀：高溢價(jià)值，快速走量，成為片區(qū)熱銷標(biāo)桿本案需要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)價(jià)格調(diào)整策略——

根據(jù)實(shí)際銷售進(jìn)度，進(jìn)行分階段調(diào)整！實(shí)現(xiàn)25%銷售入市試探，積累客戶以接近成本價(jià)入市市場認(rèn)可期，已形成知名度強(qiáng)勢銷售期，客戶積累及銷售實(shí)現(xiàn)突破銷售未期，接近銷售尾聲實(shí)現(xiàn)50%銷售實(shí)現(xiàn)75%銷售實(shí)現(xiàn)95%銷售均價(jià)9500-10500元/M2均價(jià)10500-11500元/M2均價(jià)11500-12500元/M2均價(jià)12800元/M2注：價(jià)格調(diào)整，將視房地產(chǎn)市場情況及實(shí)際銷售情況進(jìn)行調(diào)整！本案實(shí)現(xiàn)價(jià)格的過程市場最新動(dòng)態(tài)：2010年11月?？谑猩唐纷≌?yīng)量26.32萬平方米，同比下降0.01%，環(huán)比上漲731.16%；成交量小幅度下滑，成交量7.52萬平方米，環(huán)比下降17.64%，同同比比下降69.12%；商品住宅成交均價(jià)9155元/平方米，同比上升69.82%，環(huán)比下降5.33%。市場洞察市場最新動(dòng)態(tài)：2010年11月商商品品住住宅宅項(xiàng)目成交量排行榜市場洞察市場洞察?？谧罱恢苌唐贩烤鶅r(jià)為9315.38元/平方米，環(huán)比下跌5.07%；商品住宅本周成交均價(jià)為9465.33元/平方米，環(huán)比上漲5.42%。最近一周商品房成交均價(jià)下跌，商品住宅成交均價(jià)上市場洞察項(xiàng)目位置：海闊天空國興城項(xiàng)目位于?？谑写笥⑸叫鲁鞘兄行膮^(qū)國興大道北側(cè)，毗鄰省政府行政中心。地理位置優(yōu)越，為?？谑幸?guī)劃的CBD核心區(qū)，其周邊市政道路、廣場、商業(yè)、文化、醫(yī)療、生活配套設(shè)施完備，10分鐘車程可達(dá)海秀路商業(yè)圈、國貿(mào)商業(yè)圈，15分鐘便至美蘭機(jī)場，交通暢通，出行便利。產(chǎn)品介紹：海航海闊天空·國興城總建筑面積約150萬㎡，一期計(jì)劃開發(fā)38萬㎡，其中住宅面積約25萬㎡，配套公建面積約8萬㎡，住宅容積率為2.5，建筑密度16.51%，綠地率47.43%，住宅總戶數(shù)約為2142戶。項(xiàng)目戶型為板式結(jié)構(gòu)，南北通透，采光通風(fēng)俱佳，二梯二戶，戶戶擁有入戶花園，主力戶型為80-130㎡的兩房、130-150㎡的三房、150-200㎡的四房及200㎡以上的復(fù)式，且布局合理，動(dòng)靜分區(qū)，干濕分區(qū)，功能齊全。適應(yīng)多種人群需求。近期營銷活動(dòng)：海闊天空國瑞城在2011年1月1日盛大開盤，首次推出1期項(xiàng)目的1、2、3、4、5號樓，一共494套高端住宅，主要是以大戶型為主，最小面積為96平方米；當(dāng)天優(yōu)惠政策：一次性付款9.6折；分期付款，形式一：首付30%，余款9個(gè)月付清，無折扣；形式二：首付40%，余款6個(gè)月付清，優(yōu)惠9.9折；按揭貸款：9.9折。另有抽獎(jiǎng)贈(zèng)送購房卡、家電等優(yōu)惠活動(dòng)。市場洞察Codeofthisreport|?CopyrightCentalineGroup,2009與競爭對手相比，我們產(chǎn)品品牌處于優(yōu)勢，但未來的競爭不僅項(xiàng)目基本面的競爭，更是客戶面的競爭三大差異化：板塊性價(jià)比，增值實(shí)用性戶型，園林品質(zhì)-----區(qū)域內(nèi)大盤國興城，我們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)需要跳出大盤吸附圈，還要賣的比對手更火，差異化競爭是關(guān)鍵！客戶屬性公寓養(yǎng)老投資本地自住兩房養(yǎng)老投資本地自住三房本地自住投資養(yǎng)老本地自住頂層復(fù)式本案產(chǎn)品對位客戶分析客戶洞察本案客戶只有一個(gè)共同點(diǎn)：看好省府板塊的發(fā)展前景，看到了海南的明日價(jià)值。他們?nèi)后w龐大，他們階層廣泛、他們甚至年齡差距都很大，但是他們喜愛這座城市。正大豪庭的出現(xiàn)，為他們提供了置業(yè)?？谥醒胛飿I(yè)的理想?？蛻舳床旌诵牟呗詫?shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)贏得客戶的核心—深度挖掘省府國興板塊高成長價(jià)值Codeofthisreport|策略策略方式項(xiàng)目策略1客戶策略2渠道策略3提升項(xiàng)目園林及增值服務(wù)價(jià)值，提升板塊區(qū)域性價(jià)比尋找追求板塊價(jià)值空間的遠(yuǎn)見者（看中項(xiàng)目的大位置）外地客戶與本地客戶并重，分銷渠道與廣告媒介并重推廣主題Codeofthisreport|?CopyrightCentalineGroup,2009SLOGAN——新城市核心推廣部署3、產(chǎn)品價(jià)值立地高層產(chǎn)品價(jià)值樹立主推廣語：正大豪庭五大標(biāo)準(zhǔn)

2、確立項(xiàng)目區(qū)位形象主推廣語：城市新坐標(biāo)原點(diǎn)國興大道與龍昆南路1、形象、調(diào)性導(dǎo)入2、蓄勢:引發(fā)全城關(guān)注3、開盤第一批銷售階段4、開盤第二批銷售

樣板房及示范園林開放5月10月12月3月推廣啟動(dòng)高層開盤9月2月臨時(shí)咨詢中心啟動(dòng)高層加推形象策略階段目標(biāo)1、定義項(xiàng)目立形象主推廣語：省府國興板塊城市中央物業(yè)注：時(shí)間節(jié)點(diǎn)根據(jù)工程進(jìn)度等實(shí)際情況另行確定售樓處開放內(nèi)部認(rèn)購A/形象實(shí)施策略

B/傳播渠道實(shí)施·線上樹形象1、形象調(diào)性樹立戶外廣告·調(diào)性和信息點(diǎn)2、項(xiàng)目調(diào)性，營銷信息、認(rèn)購信息3、高層營銷信息、開盤信息報(bào)紙·溢價(jià)和信息點(diǎn)1、形象及區(qū)域認(rèn)知度訴求項(xiàng)目信息傳遞2、項(xiàng)目調(diào)性、項(xiàng)目賣點(diǎn)項(xiàng)目及產(chǎn)品價(jià)值傳遞3、高層產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘產(chǎn)品信息、產(chǎn)品價(jià)值持續(xù)提升雜志·影視調(diào)性1、形象調(diào)性樹立2、強(qiáng)化生活方式電臺、網(wǎng)絡(luò)調(diào)性和信息點(diǎn)1、形象調(diào)性樹立2、賣點(diǎn)挖掘，營銷信息，開盤信息5月10月12月3月推廣啟動(dòng)高層開盤9月2月臨時(shí)咨詢中心啟動(dòng)高層加推售樓處開放內(nèi)部認(rèn)購樣板房及示范園林開放推廣部署1、形象、調(diào)性導(dǎo)入2、蓄勢:引發(fā)全城關(guān)注3、開盤第一批銷售階段4、開盤第二批銷售B/傳播策略實(shí)施·線上渠道媒介渠道類型必備等級媒介選擇戶外廣告******高速路口，重要交通路口，車站亭廣告報(bào)紙***海口晚報(bào)/海南日報(bào)/南國都市報(bào)硬廣與軟文相結(jié)合，形象樹立與價(jià)值點(diǎn)傳遞并重，重大節(jié)點(diǎn)配合雜志****航空雜志刊物生活方式訴求影視***電影院根據(jù)客戶群偏好，做電影貼片，南國、萬達(dá)等網(wǎng)絡(luò)*****正大豪庭項(xiàng)目網(wǎng)站//搜房網(wǎng)/新浪房產(chǎn)/海南在線等推廣部署

C/傳播渠道實(shí)施·線下立推廣5月10月12月3月推廣啟動(dòng)高層上市2月臨時(shí)咨詢中心啟動(dòng)高層加推售樓處開放內(nèi)部認(rèn)購短信·信息點(diǎn)·截流客戶1、樣板房開放信息、項(xiàng)目賣點(diǎn)信息2、公寓開盤信息3、高層開盤信息4、營銷活動(dòng)信息5、高層加推信息DM·信息點(diǎn)·截流客戶1、銷售中心、樣板房開放邀請2、高層樣板房開放邀請說明：線下推廣直接針對目標(biāo)客戶群，具體實(shí)施節(jié)點(diǎn)可根據(jù)競品推出情況及重大工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，既要起到高端調(diào)性的傳播，把握客戶盤點(diǎn)進(jìn)度，更要實(shí)現(xiàn)客戶截流。推廣部署9月示范園林及樣板房開放1、形象、調(diào)性導(dǎo)入2、蓄勢:引發(fā)全城關(guān)注3、開盤第一批銷售階段4、開盤第二批銷售05-11月-2536營銷推廣第一階段：定義項(xiàng)目立形象第一階段：省府國興板塊城市中央物業(yè)05-11月-2537營銷推廣第一階段：定義項(xiàng)目立形象價(jià)值引爆點(diǎn)：五一房展高調(diào)亮相五一房展高調(diào)亮相時(shí)間：2010年5月主題：正大豪庭——省府國興板塊城市中央物業(yè)形式：海南會(huì)展中心2011春季五一房展會(huì)（第一展廳）2011年第15屆海南春季房地產(chǎn)展示交易會(huì)”將于2011年4月30日—5月2日在?？跁?huì)展中心舉行。

目的：凸顯項(xiàng)目品牌及區(qū)位信心，利用媒體炒作項(xiàng)目神秘感及知名度。費(fèi)用預(yù)算：25萬元《參加海南五一春季房展會(huì)》五月海口房交會(huì)，建立島內(nèi)知名度。4.15日之前完成房展會(huì)展位設(shè)計(jì)及相關(guān)物料設(shè)計(jì)制作，戶外網(wǎng)絡(luò)配合；正值炎熱季節(jié)，派送禮品正大豪庭定制的“太陽帽”及高級“雨傘”。05-11月-2538營銷推廣第一階段：定義項(xiàng)目立形象價(jià)值引爆點(diǎn)：五一房展高調(diào)亮相市中心繁華位置設(shè)置臨時(shí)售樓中心目的：在市中心大型超市附近設(shè)置接待中心便于網(wǎng)羅客源；規(guī)避亮相預(yù)熱期間現(xiàn)場不具備接待能力。相關(guān)物料：沙盤（示范區(qū))、規(guī)劃圖、宣傳短片（配液晶電視）、折頁、戶型單張、樓書、手提袋。與擁有優(yōu)質(zhì)客戶資源的分銷商合作，建立區(qū)域分銷商制度方式：給分銷商返點(diǎn)，北京、上海、廣州等中心城市分片區(qū)征分銷商。05-11月-2541營銷推廣第二階段：甲殼蟲公寓開售推廣主題第二階段：城市新坐標(biāo)原點(diǎn)國興大道與龍昆南路交匯大型戶外廣告正大豪庭

城市新坐標(biāo)原點(diǎn)

國興大道與龍昆南路交匯2011換一種眼光置業(yè)海南正大豪庭——省府國興板塊城市央?yún)^(qū)物業(yè)城市新坐標(biāo)原點(diǎn)

國興大道與龍昆南路交匯網(wǎng)絡(luò)通欄廣告戶外—戶外廣告牌及指示路牌，機(jī)場廣告牌。建議設(shè)置戶外立柱廣告牌和指示路牌，截留其他大盤客戶和市內(nèi)過往客戶在省府國興板塊買房猶如站在巨人肩上戶外廣告創(chuàng)意其它—航空雜志、登機(jī)牌背面廣告等階段性事件、活動(dòng)營銷入會(huì)參加活動(dòng)享受一定的購房優(yōu)惠；日進(jìn)千金，客戶在簽注日至開盤當(dāng)天每套每天1000元的購房優(yōu)惠。異地展會(huì)啟動(dòng)（上海/北京/哈爾濱/吉林/新疆等）05-11月-2548營銷推廣第三階段：高層開售及加推推廣主題第三階段：正大豪庭五大標(biāo)準(zhǔn)戶型標(biāo)準(zhǔn)：9大特點(diǎn)——入戶花園/百變陽臺/三陽臺/大面積飄窗/落地飄窗/花槽設(shè)計(jì)/方正實(shí)用/高實(shí)用率/戶戶朝南（戶型為重要賣點(diǎn)，不需要增加成本，立竿見影）科技智能化標(biāo)準(zhǔn)：指紋密碼大門鎖/新風(fēng)系統(tǒng)/安防系統(tǒng)/彩色可視對講系統(tǒng)/緊急呼叫系統(tǒng)園林配套標(biāo)準(zhǔn)：全架空泛會(huì)所/空中花園立體綠化/景觀泳池/特色老年康娛中心建材設(shè)備品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)：品牌電梯/豪華公共裝修物業(yè)管理增值標(biāo)準(zhǔn)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)11月3月6月7月12月8月10月9月5月4月全國巡展活動(dòng)?？诖航粫?huì)開盤活動(dòng)?？谇锝粫?huì)大型營銷活動(dòng)營銷節(jié)點(diǎn)活動(dòng)暖場活動(dòng)海南水果節(jié)福山咖啡節(jié)高層樣板間開放售樓部開放公寓樣板間開放國慶黃金周珠海澳門精彩之旅正大電影節(jié)活動(dòng)鋪排費(fèi)用預(yù)算全年活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：170萬>>項(xiàng)目價(jià)值體系及項(xiàng)目定位>>市場客戶洞察及營銷推廣策略>>展示策略>>推售安排>>蓄客策略>>營銷費(fèi)用報(bào)告體系A(chǔ)nalyzeSystem銷售中心裝修方案參考售樓處裝修參考——北京某臨時(shí)性的售樓處售樓處裝修參考——永久性的售樓處卓越維港售樓處裝修參考——永久性的售樓處class流光溢彩的泰絲，以及印度尼西亞色彩斑斕的綢緞，舒張中有含蓄，嫵媚中有神秘，帶出閑適、隱約、飄逸的味道。樣板房圖片參考——現(xiàn)代東南亞風(fēng)格

模型3種模型：戶型模型、建筑模型、區(qū)域模型尺寸要求：項(xiàng)目模型比例由設(shè)計(jì)部與銷售部共同確定。品質(zhì)要求：與項(xiàng)目建筑風(fēng)格相同，體現(xiàn)城市、現(xiàn)代、創(chuàng)新。創(chuàng)新模型《正大豪庭五大標(biāo)準(zhǔn)》電子雜志——產(chǎn)品概念、關(guān)鍵價(jià)值點(diǎn)傳播概念傳播及認(rèn)同：在產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)提煉基礎(chǔ)上，用富于感性的語言講本項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)與客戶進(jìn)行溝通，配合感性的圖片；同時(shí)可增加體現(xiàn)居住在此區(qū)域后的生活，對以后的生活場景進(jìn)行描述，例如在咖啡廳會(huì)見朋友，在健身房進(jìn)行鍛煉等。應(yīng)用范圍電子樓書在項(xiàng)目售樓處循環(huán)播放在樣板房的電視上循環(huán)播放在樣板房的電子相框上循環(huán)播放頁數(shù)：30p左右要求：體現(xiàn)項(xiàng)目產(chǎn)品品質(zhì)《正大豪庭五大標(biāo)準(zhǔn)》電子雜志產(chǎn)品品質(zhì)手冊（正大豪庭五大標(biāo)準(zhǔn)）顛覆傳統(tǒng)“燙金貼銀、厚重冗長”的樓書設(shè)計(jì)規(guī)則，以《產(chǎn)品品質(zhì)手冊》產(chǎn)品價(jià)值傳播手段；請工程部牽頭,研發(fā)式態(tài)度，更為理性、專業(yè)的表現(xiàn)手法，通過數(shù)據(jù)、模型，讓產(chǎn)品蘊(yùn)含的品質(zhì)感更具說服力。產(chǎn)品品質(zhì)手冊>>項(xiàng)目價(jià)值體系及項(xiàng)目定位>>市場客戶洞察及營銷推廣策略>>展示策略>>推售安排>>蓄客策略>>營銷費(fèi)用報(bào)告體系A(chǔ)nalyzeSystem推售原則（略）多批次推出，避免供應(yīng)過?！?xiàng)目體量相對較大，不宜一次性推出，應(yīng)分部多次推盤利潤流與現(xiàn)金流平衡，后期合理溢價(jià)——根據(jù)市場情況，留下合理溢價(jià)空間，造成熱賣景象。展示條件滿足加推要求——推售前，能夠?qū)崿F(xiàn)下一批次加推產(chǎn)品的展示；相關(guān)物料配合到位，為客戶價(jià)格提高預(yù)期奠定基礎(chǔ)。推售原則>>項(xiàng)目價(jià)值體系及項(xiàng)目定位>>市場客戶洞察及營銷推廣策略>>展示策略>>推售安排>>蓄客策略>>營銷費(fèi)用報(bào)告體系A(chǔ)nalyzeSystem客戶渠道內(nèi)部渠道外部渠道老帶新朋友介紹項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)關(guān)系戶社區(qū)巡展分展場團(tuán)購?fù)卣谷訝I銷活動(dòng)推廣吸客展會(huì)異地客戶拓展戶外網(wǎng)絡(luò)短信電臺報(bào)紙建立項(xiàng)目客戶渠道體系，多渠道積累客戶資源，同時(shí)加強(qiáng)客戶關(guān)系的維護(hù)競爭客戶攔截B/拓客思路A\行銷派單拓客B\市內(nèi)客戶拓展D\周邊大客戶拓展E\大盤客戶攔截C\內(nèi)地客戶拓展C/拓客策略現(xiàn)場展示到位之前：節(jié)點(diǎn)性人數(shù)控制在20人左右，主要目的：一是通過點(diǎn)對點(diǎn)宣傳項(xiàng)目，提升知名度。二是通過對行銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)，盡量引導(dǎo)客戶上門，大量增加客戶基數(shù)；因此派單地點(diǎn)為拉網(wǎng)式，不針對具體地點(diǎn)；當(dāng)?shù)谝徊ńY(jié)束后，選擇容易帶來上門量或人流量集中的地方定點(diǎn)派單；如此循環(huán)幾次，項(xiàng)目知名度快速提升；現(xiàn)場展示到位之后：行銷隊(duì)伍由20人迅速上升，爭取短期內(nèi)針對園林及樣板房開放迅速積累大量客戶。A\行銷拓客：D/拓客策略實(shí)施設(shè)置市內(nèi)品牌展示中心；行銷隊(duì)伍派單掃街；在人群密集度高的超市、商場、電影院巡展，吸納更多客戶來源；B\市內(nèi)客戶拓展：?？谘舱?長期品牌展示中心D/拓客策略實(shí)施C\周邊大客戶拓展：留住屬于自己的客戶，看好自己的蛋糕區(qū)域內(nèi)客戶拓展方式重點(diǎn)拜訪政府機(jī)關(guān)省政府相關(guān)區(qū)政府等重點(diǎn)拜訪企業(yè)單位政府機(jī)關(guān)企事業(yè)單位；周邊院校；拓展方式：登門拜訪、企業(yè)聯(lián)誼、意向團(tuán)購等D/拓客策略實(shí)施D\客戶攔截：伸到別人的碗，拿肉吃.競爭對手點(diǎn)對點(diǎn)攔截：國興城、濱江帝景等盤客戶的攔截!D/拓客策略實(shí)施對象：內(nèi)地度假養(yǎng)老投資客戶原因：海南國際旅游島的實(shí)施，外地客戶越來越接受海南度假投資養(yǎng)老的概念，本項(xiàng)目符合投資及養(yǎng)老的概念。方式：異地房展會(huì)借助專業(yè)海南房產(chǎn)分銷商網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)廣告直郵廣告短信群發(fā)等人員：內(nèi)地客戶拓展管理小組物料：宣傳單頁、易拉寶展架，戶型單張，影視光盤等。E\內(nèi)地客戶拓展：借助分銷商/展會(huì)/網(wǎng)絡(luò)廣告/直郵廣告/短信D/拓客策略實(shí)施>>項(xiàng)目價(jià)值體系及項(xiàng)目定位>>市場客戶洞察及營銷推廣策略>>展示策略>>蓄客策略>>推售安排>>營銷費(fèi)用報(bào)告體系A(chǔ)nalyzeSystem廣告及包裝預(yù)算：預(yù)計(jì)營銷費(fèi)用1000萬元，約為整體銷售額的1.1-1.2%費(fèi)用支出總費(fèi)用（萬）備注媒介廣告450影院影視插片\電臺\搜房網(wǎng)\報(bào)紙\戶外\短信\航空雜志等廣告策劃和咨詢50全年廣告設(shè)計(jì)及顧問推廣活動(dòng)費(fèi)（SP）170開盤儀式\異地展會(huì)\房展會(huì)\區(qū)域拓客路演\其他周末暖場活動(dòng)等銷售資料50項(xiàng)目銷售模型、樓書、折頁、單張促銷費(fèi)用30用于禮品發(fā)放和物管費(fèi)的惠讓包裝費(fèi)用50銷售案場及展示區(qū)日常保障和維護(hù)銷售展示200含臨時(shí)性賣場\永久性樣板間\銷售環(huán)境改造費(fèi),按照使用周期分?jǐn)偤嫌?jì)1000A/營銷費(fèi)用預(yù)算備注：此預(yù)算不包括營銷團(tuán)隊(duì)人員工資提成，分銷商傭金等費(fèi)用。>>附錄：>>附件一：海南代表性項(xiàng)目營銷手法簡析>>附件二：項(xiàng)目分銷方案報(bào)告體系A(chǔ)nalyzeSystem附件一：海南代表性項(xiàng)目營銷手法簡析海口地區(qū)三亞地區(qū)瓊海地區(qū)文昌地區(qū)盛高榮域——雙庭院·海HOUSE地址：?？谑泻＞奥?7號占地：486畝總建：230000㎡總戶數(shù)：1300戶容積率：0.75綠化率：56%建筑風(fēng)格：西班牙風(fēng)格建筑類型：洋房、別墅銷售價(jià)格：公寓均價(jià)21000元/㎡主要賣點(diǎn)：白沙門公園；海景資源；整體規(guī)劃社區(qū)；西班牙建筑風(fēng)格。海口代表性項(xiàng)目分析立面圖附件:海南代表性項(xiàng)目營銷手法簡析盛高榮域——雙庭院·海HOUSE?？诖硇皂?xiàng)目分析營銷推廣亮點(diǎn)——淡季推廣活動(dòng)：榮域會(huì)在2009年淡季時(shí)創(chuàng)立“榮域會(huì)”，目的是“泛銷售”。會(huì)員：1、有客戶資源的人士，如：同行、汽車銷售代表、導(dǎo)游、出租車司機(jī)等；2、榮域業(yè)主。會(huì)員義務(wù)：宣傳榮域項(xiàng)目，為榮域介紹客戶。會(huì)員權(quán)利：客戶成交后，該套物業(yè)總成交額的0.5%（稅前）獎(jiǎng)勵(lì)給會(huì)員。此活動(dòng)在2009年啟到一定的效果，為榮域帶來很多潛在客戶，特別是業(yè)主會(huì)員十分積極。一些東北也只本身就喜歡和朋友住一起，加上此項(xiàng)政策，很多客戶成交后會(huì)帶朋友在榮域購房，形成了真正的“母雞”客戶。此活動(dòng)需要開發(fā)商的大力配合，因?yàn)閱渭兊拇砩瘫容^難以拿出如此高的獎(jiǎng)勵(lì)給會(huì)員；同時(shí)還需要領(lǐng)導(dǎo)把關(guān)，避免出現(xiàn)業(yè)務(wù)員自己轉(zhuǎn)介客戶。附件:海南代表性項(xiàng)目營銷手法簡析盛高榮域——雙庭院·海HOUSE?？诖硇皂?xiàng)目分析名車嘉年華從2009年5月1日到2010年5月1日，榮域共舉辦四屆“名車嘉年華”活動(dòng)。盛高以較低的成本實(shí)現(xiàn)“跨界營銷”的目的，在活動(dòng)中與車商形成共贏，并且可以得到客戶資源的共享。活動(dòng)不僅完成“世界名車開進(jìn)西班牙”，同時(shí)伴以豐富多彩的活動(dòng)吸引客戶?；顒?dòng)期間伴有小的優(yōu)惠使得當(dāng)日簽約量相比平時(shí)有所上升。此活動(dòng)活動(dòng)費(fèi)用較低：車商與開發(fā)商是共贏，基本不用負(fù)擔(dān)費(fèi)用，并且可以為活動(dòng)提供獎(jiǎng)品，加上其他贊助商提供的獎(jiǎng)品，在禮品方面節(jié)約了成本?；顒?dòng)當(dāng)天的折扣也是現(xiàn)場權(quán)限范圍之內(nèi)的，條件允許的話也可以向開發(fā)商多申請一個(gè)點(diǎn)。此活動(dòng)的關(guān)鍵是車的品牌與項(xiàng)目的檔次相匹配和相協(xié)調(diào)。附件:海南代表性項(xiàng)目營銷手法簡析營銷推廣亮點(diǎn)——淡季推廣活動(dòng)：名車嘉年華現(xiàn)場圖片現(xiàn)場人體彩繪豐富的糕點(diǎn)車展現(xiàn)場香車美女銷售現(xiàn)場附件:海南代表性項(xiàng)目營銷手法簡析盛高榮域——雙庭院·海HOUSE?？诖硇皂?xiàng)目分析2009年底，銷售旺季到來時(shí)，盛高榮域并未做大的推廣活動(dòng)，而是選擇這個(gè)時(shí)候做了開盤活動(dòng)，并且將取得預(yù)售證的所有房源一次推出銷售，在銷售過程中靈活提價(jià)，并不像其他開發(fā)商那樣囤積房源。事實(shí)證明榮域的這種做法是正確的，在2010年4月，海南房地產(chǎn)進(jìn)入淡季時(shí)，榮域已經(jīng)清貨，基本沒有銷售壓力。附件:海南代表性項(xiàng)目營銷手法簡析營銷推廣亮點(diǎn)——旺季推廣活動(dòng)：天一方——中國海岸劃界之作項(xiàng)目基本資料：地址：?？谑泻５閸u北岸占地：82畝總建：59000㎡總戶數(shù)：228戶容積率：0.8綠化率：45%建筑風(fēng)格：現(xiàn)代風(fēng)格建筑類型：公寓、別墅銷售價(jià)格：公寓起價(jià)17800元/㎡主要賣點(diǎn)：白沙門公園；海景資源；自身品質(zhì)。區(qū)位圖?？诖硇皂?xiàng)目分析立面圖鳥瞰圖附件:海南代表性項(xiàng)目營銷手法簡析天一方——中國海岸劃界之作?？诖硇皂?xiàng)目分析第一屆中國煙斗展：天一方不僅是建筑，更是一件可以傳承的藝術(shù)品，所以借煙斗展來展示項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了“跨界營銷”。附件:海南代表性項(xiàng)目營銷手法簡析營銷推廣亮點(diǎn)：天一方——中國海岸劃界之作?？诖硇皂?xiàng)目分析品質(zhì)制勝之典范：天一方在品質(zhì)上力求完美，所有空間無梁無柱，達(dá)到9級抗震，AB型樁基，鋼筋含量高出60%……五年磨一劍：“低位做產(chǎn)品，高位做營銷”的成功案例！附件:海南代表性項(xiàng)目營銷手法簡析營銷推廣亮點(diǎn)：項(xiàng)目基本資料：總占地面積：598畝總建筑面積:90586.68㎡容積率：0.23綠化率：60%建筑風(fēng)格：中式商周時(shí)期建筑類型：別墅交房標(biāo)準(zhǔn)：精裝銷售價(jià)格：均價(jià)68000元/㎡周邊配套：兩棟業(yè)主專屬會(huì)所，一座集中式酒店，一座婚禮教堂

香水灣1號——海上的中國院子三亞代表性項(xiàng)目分析實(shí)景圖立面圖附件:海南代表性項(xiàng)目營銷手法簡析2008年9月、2009年9月，香水灣一號連續(xù)兩年選擇參加“中國國際高端物業(yè)展（CILPS）”。該展會(huì)定位較高，全國范圍內(nèi)高端房地產(chǎn)項(xiàng)目有相當(dāng)部分選擇參與該展會(huì)。外出巡展并不會(huì)促成太多活動(dòng)現(xiàn)場成交，但選擇定位較高的活動(dòng)參加可以提升項(xiàng)目知名度并增加項(xiàng)目的曝光率。香水灣1號——海上的中國院子三亞代表性項(xiàng)目分析附件:海南代表性項(xiàng)目營銷手法簡析營銷推廣亮點(diǎn)：2008年中國頂級私人物品展。2008年11月，香水灣1號參加了TOPESSENCEBeijing（中國頂級私人物品展-北京站）。香水灣1號以較低成本實(shí)現(xiàn)了較為成功的跨界營銷，很好的將香水灣1號與奢侈品相連，將項(xiàng)目定位拉升至較高的位置。香水灣1號——海上的中國院子三亞代表性項(xiàng)目分析附件:海南代表性項(xiàng)目營銷手法簡析營銷推廣亮點(diǎn)：2010年，香水灣1號與《浙商》雜志合作，將2010年全國理事會(huì)主席年會(huì)選擇在海南香水灣1號舉辦。香水灣1號與《浙商》雜志社互利雙贏，以較低的費(fèi)用鎖定目標(biāo)客群，實(shí)現(xiàn)對潛在客戶的精準(zhǔn)打擊。香水灣1號——海上的中國院子三亞代表性項(xiàng)目分析附件:海南代表性項(xiàng)目營銷手法簡析營銷推廣亮點(diǎn)：鳳凰島——開啟一個(gè)馭海的傳奇項(xiàng)目基本資料：總占地面積：548畝總建筑面積:480321㎡容積率：1.1綠化率：37%建筑類型：高層、別墅交房標(biāo)準(zhǔn)：精裝修銷售價(jià)格：均價(jià)

87000－90000元/㎡周邊配套：鳳凰島游艇俱樂部、會(huì)所、酒吧風(fēng)情街、免稅店。三亞代表性項(xiàng)目分析附件:海南代表性項(xiàng)目營銷手法簡析總規(guī)圖活動(dòng)舉辦——2008年5月4日奧運(yùn)圣火首傳。異地推介會(huì)——從2009年11月28日在上海、北京、成都等全國主要城市進(jìn)行了巡展。公共事業(yè)活動(dòng)——2007年5月，鳳凰島為三亞市社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)和希望工程捐款150萬元、汶川地震捐款50萬元。鳳凰島——開啟一個(gè)馭海的傳奇附件:海南代表性項(xiàng)目營銷手法簡析三亞代表性項(xiàng)目分析營銷推廣亮點(diǎn)：項(xiàng)目基本資料：總占地面積：2270畝總建筑面積：100萬㎡容積率：1.73綠化率：45.5%建筑風(fēng)格：現(xiàn)代風(fēng)格建筑類型：高層、別墅交房標(biāo)準(zhǔn)：簡裝銷售價(jià)格：均價(jià)49000－52000元/㎡周邊配套：小區(qū)內(nèi)有洲際酒店、豪華商業(yè)街、國際潛水基地、游艇會(huì)等，臨近配套有：有著海南“中南海”之稱的六星級酒店——悅榕莊酒店，世界酒店業(yè)NO1——洲際酒店六星級亞洲旗艦店，全亞洲最好的高爾夫球場之一——鹿回頭高爾夫球場（國際18洞，洞洞見海，洞洞全燈光）以及夏日百貨、大東海美食一條街等。半山半島——一半是海洋，一半是天堂三亞代表性項(xiàng)目分析總規(guī)圖效果圖附件:海南代表性項(xiàng)目營銷手法簡析異地巡展、營銷活動(dòng)——2010年世博建筑盛事半山半島海上音樂廳2010年海上藝術(shù)館暨安藤忠雄中國建筑講演會(huì)2010年7月19日半山半島百萬年薪全球招募旅游形象大使（北京）公共事業(yè)活動(dòng)——捐贈(zèng)北京光明天使基金會(huì)100萬、“5.12”大地震捐助300萬、“愛心呵護(hù)，陽光行動(dòng)”。半山半島——一半是海洋，一半是天堂三亞代表性項(xiàng)目分析附件:海南代表性項(xiàng)目營銷手法簡析營銷推廣亮點(diǎn)：項(xiàng)目基本資料：總占地面積：10005000㎡總建筑面積:10000000㎡容積率：金色果嶺、蔚藍(lán)海岸0.4，瀚海銀灘0.7綠化率：30%建筑類型：高層、別墅、洋房交房標(biāo)準(zhǔn)：簡裝銷售價(jià)格：2010年5-8月均價(jià)55000元/㎡交通情況：距離三亞鳳凰機(jī)場僅45分鐘車程，市區(qū)30分鐘車程，2011年竣工的海南東環(huán)城際輕軌，將清水灣至三亞和?？诘臅r(shí)間，縮短為15分鐘和1小時(shí)以內(nèi)。海南·清水灣——你的國度，你的第二人生三亞代表性項(xiàng)目分析區(qū)位圖總規(guī)圖附件:海南代表性項(xiàng)目營銷手法簡析異地體驗(yàn)館——2009年9月21日，雅居樂海南清水灣北京展示中心開業(yè)；2010年8月7日上午，雅居樂海南清水灣沈陽展廳開業(yè)。公共事業(yè)活動(dòng)——雅居樂及大股東陳氏兄弟向5.12地震災(zāi)區(qū)再捐1億元港幣。海南·清水灣——你的國度，你的第二人生三亞代表性項(xiàng)目分析附件:海南代表性項(xiàng)目營銷手法簡析營銷推廣亮點(diǎn)：項(xiàng)目基本資料：總占地面積：1000畝總建筑面積：100萬㎡容積率：0.50綠化率：52.70%建筑風(fēng)格：西班牙風(fēng)格建筑類型：高層、別墅交房標(biāo)準(zhǔn)：精裝修銷售價(jià)格：別墅均價(jià)47000元/㎡周邊配套：政府規(guī)劃將土福灣定位為國際專業(yè)化休閑旅游度假新城。濱海旅游度假社區(qū)，攜洲際集團(tuán)兩大五星級酒店、濱海SPA、繁華商業(yè)于一體。東和·福灣——西班牙院落別墅海景公寓三亞代表性項(xiàng)目分析立面圖實(shí)景圖附件:海南代表性項(xiàng)目營銷手法簡析東和·福灣——西班牙院落別墅海景公寓三亞代表性項(xiàng)目分析附件:海南代表性項(xiàng)目營銷手法簡析營銷推廣亮點(diǎn)：異地推介會(huì)——東和·福灣盛邀參與第四屆中國國際高端物業(yè)展?，F(xiàn)場體驗(yàn)式營銷——西班牙濱海營銷中心、園林示范區(qū)、“真假?！鼻榫皹影宸俊?shù)字沙盤等結(jié)合較好，讓客戶現(xiàn)場完美體驗(yàn)?！罢婕俸！鼻榫皹影宸康谒膶弥袊鴩H高端物業(yè)展項(xiàng)目基本資料：總占地面積：210000㎡總建筑面積:300000㎡

容積率：1.14綠化率：70%建筑類型：高層、別墅交房標(biāo)準(zhǔn)：毛坯銷售價(jià)格：均價(jià)24000元/㎡周邊配套：地塊四周臨鳳凰路（機(jī)場－市區(qū)）、一環(huán)路（河?xùn)|路）、金雞嶺路、解放路，是各種車流人流的必經(jīng)之地；享有最新市政配套支持，體育會(huì)展中心、金雞嶺公園、新行政中心緊臨鳳凰水城。鳳凰水城——全球私人海濱度假三亞代表性項(xiàng)目分析總規(guī)圖立面圖附件:海南代表性項(xiàng)目營銷手法簡析明星代言活動(dòng)——2008年10月9日，章子怡為該項(xiàng)目代言。異地推介會(huì)——2009年9月11日，第十屆哈爾濱秋季房展會(huì)，鳳凰水城展廳賓朋滿座。媒體資源整合活動(dòng)——

2009年10月3日，鳳凰水城戰(zhàn)略聯(lián)盟海南逍遙假期旅游機(jī)構(gòu)。公共事業(yè)活動(dòng)——1、情系汶川，鳳凰水城累計(jì)捐款逾121萬元；2、價(jià)值6萬元電器贈(zèng)予兒童福利院。鳳凰水城——全球私人海濱度假三亞代表性項(xiàng)目分析附件:海南代表性項(xiàng)目營銷手法簡析營銷推廣亮點(diǎn)：瓊海代表性項(xiàng)目分析中信博鰲·千舟灣——三江兩海一世界，打造中國戴維營項(xiàng)目基本資料：總占地面積：518926㎡（778畝）總建筑面積：280000㎡總戶數(shù)：3600戶容積率：0.51綠化率：42%建筑風(fēng)格：現(xiàn)代風(fēng)格建筑類型：小高層、多層、獨(dú)棟、聯(lián)排、疊加交房標(biāo)準(zhǔn)：精裝修銷售價(jià)格：2009年3月均價(jià)7500元/㎡，2009年11月均價(jià)8500元/㎡，2010年3月均價(jià)30000元/㎡，截止2010年8月均價(jià)31000元/㎡，一次性97折，按揭99折。園內(nèi)配套：熱帶風(fēng)情養(yǎng)生園、五星級度假會(huì)所、游艇俱樂部、風(fēng)情商業(yè)廣場、水岸漫步道等度假配套設(shè)施。立面圖區(qū)位圖總規(guī)圖附件:海南代表性項(xiàng)目營銷手法簡析瓊海代表性項(xiàng)目分析中信博鰲·千舟灣——三江兩海一世界，打造中國戴維營異地巡展——2009年北京冬季房展會(huì)；異地推介會(huì)——2009年10月-2010年1月北京、上海、寧波、太原、哈爾濱專場項(xiàng)目推介會(huì)；異地體驗(yàn)館——2009年10月30日，項(xiàng)目北京體驗(yàn)館開業(yè)；賽事冠名贊助——FGT巡回賽冠名贊助；活動(dòng)舉辦——2010年3-6月，“天堂小鎮(zhèn)，博鰲印象”攝影大賽，向博鰲政府捐贈(zèng)45萬元環(huán)保清潔車；集團(tuán)支持——中信會(huì)（中信地產(chǎn)主泛會(huì)所）的資源整合與支持。附件:海南代表性項(xiàng)目營銷手法簡析營銷推廣亮點(diǎn)：寶蓮城——一海一明珠，一城一世界項(xiàng)目基本資料：總占地面積：1066666㎡（1600畝）總建筑面積：600000㎡開發(fā)周期：7期分8年開發(fā)總戶數(shù)：844戶容積率：0.56綠化率：71%建筑風(fēng)格：現(xiàn)代風(fēng)格建筑類型：公寓、別墅戶型區(qū)間：一房40－50㎡；銷售價(jià)格：一期2008年內(nèi)部認(rèn)購均價(jià)12000元/㎡；2009年底，一期均價(jià)20000元/㎡；2010年初二期酒店式公寓價(jià)格25000元/㎡；三期是別墅項(xiàng)目，價(jià)格未定。主要賣點(diǎn)：景觀、區(qū)位、開發(fā)商實(shí)力立面圖區(qū)位圖總規(guī)圖瓊海代表性項(xiàng)目分析附件:海南代表性項(xiàng)目營銷手法簡析瓊海代表性項(xiàng)目分析寶蓮城——一海一明珠，一城一世界異地推介會(huì)——2009年4月上海項(xiàng)目推介會(huì)；媒體資源整合活動(dòng)——2009年5月份與搜房網(wǎng)合作組織上海“海南購房團(tuán)”客戶看房活動(dòng)；公共事業(yè)活動(dòng)——2007年12月向中國紅十字會(huì)無償捐贈(zèng)價(jià)值1200萬元房產(chǎn)作為“中國紅十字（博鰲）國際會(huì)議交流中心”。附件:海南代表性項(xiàng)目營銷手法簡析營銷推廣亮點(diǎn)：項(xiàng)目基本資料：總占地面積：390畝總建筑面積：40萬㎡容積率：1.60綠化率：50%建筑風(fēng)格：現(xiàn)代建筑類型：別墅、多層、小高層、高層戶型區(qū)間：44-97㎡，一房、兩房海景公寓近期消息：2010年2月初開盤，一批次估計(jì)均價(jià)約11000元/㎡，帶1500元/㎡精裝，附送家電，現(xiàn)在推出二批次，均價(jià)約12800元/㎡。主要賣點(diǎn)：整體規(guī)劃、海景資源、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、星河灣物業(yè)文昌代表性項(xiàng)目分析平?！ひ蔟垶场獮硡^(qū)中央·私屬進(jìn)海度假社區(qū)立面圖區(qū)位圖總規(guī)圖園內(nèi)效果圖附件:海南代表性項(xiàng)目營銷手法簡析文昌代表性項(xiàng)目分析平?！ひ蔟垶场獮硡^(qū)中央·私屬進(jìn)海度假社區(qū)異地推介會(huì)——利用開發(fā)商江浙地區(qū)客戶資源，在上海、杭州等地進(jìn)行推介活動(dòng)，2010年春節(jié)兩個(gè)月取得了6個(gè)億的銷售額。星河灣物業(yè)及酒店管理——2010年，與星河灣物業(yè)合作，首次將酒店服務(wù)之最高標(biāo)準(zhǔn)——“金鑰匙”五星級酒店服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)融入平?！ひ蔟垶成鐓^(qū)物業(yè)管理之中，